渠道拓展經理的崗位職責（精選19篇）

渠道拓展經理的崗位職責 篇1

職責：

1、根據公司品牌發展規劃，積極開發新市場，負責新店的拓展業務;

2、根據公司開店計劃，負責加盟門店選址、商圈分析、營運預測等分析工作，協助加盟商進行租賃談判;

3、根據談判情況進行相關合同的簽訂、執行、跟蹤、撤銷及續簽工作;

4、合同簽訂後的關係維護，做好後續工作的順利開展與業主進行溝通協調，以確保新店按期開業。

崗位要求：

1、2年及以上連鎖選址開發工作經驗，熟悉選址開發和籌建的全套流程;

2、具備敏銳的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;

3、基本的合同法律知識、財務知識、物業知識，熟練掌握office辦公軟體。

渠道拓展經理的崗位職責 篇2

職責：

1、根據市場戰略和營銷策略，地推團隊建設和任務達成，細分割槽域目標市場，明確產品定位，制定該區域的組合營銷策略，全權負責所轄區域市場拓展和推廣，從而實現銷售目標;

2、負責區域銷售團隊的計劃、組織、溝通、協調、培訓、監督、考核與激勵等日常管理工作;承擔所轄區域的銷售指標，並將指標有效分解，最終對該區域內指標的完成情況負責;

3、負責區域公司品牌和產品品牌形象推廣，提高公司品牌、產品品牌和服務品牌的知名度與美譽度;

4、負責所轄區域客戶建立長期、穩定的客戶關係，併發掘老客戶潛力，有效進行客戶深度營銷;

5、及時掌握區域客戶的開發進度，親自參與區域大客戶的開發與維護;

6、負責區域市場、行業客戶及競爭對手研究分析，並及時反饋以上最新資訊至營銷管理中心輔助管理決策;

7、負責該區域的銷售預算編制與成本控制，確保預算與成本控制指標達成。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、具有豐富的地推及管理經驗，3年以上團隊管理經驗，較強的業務開拓和管理能力;

3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓能力和溝通技巧;

4、有領導團隊經驗，進取心強。能有效的激勵團隊，不畏挑戰。

渠道拓展經理的崗位職責 篇3

職責：

1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作伙伴;

2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、 開拓建立地區市場的銷售渠道;

5、 地區市場狀況競爭公司的資訊進行調研反饋;

任職要求：

1、具有表達能力和強烈的責任心;

2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

3、具有較強的學習、領悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

4、有軟體渠道開拓、產品銷售經驗優先。

渠道拓展經理的崗位職責 篇4

職責

1.負責市場開拓，新開店鋪選址，市場調研工作;

2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式， 有相關行業資源;

3.優秀的商務談判能力，有較敏銳的資訊捕捉能力;

4.適應出差，自律性強。

崗位要求：

1、5年以上渠道拓展經驗，女裝品牌工作經歷優先;

2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應經常出差。

3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的決策能力;

4、熟悉零售時尚女裝行業的運作模式，瞭解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇5

職責：

1、負責公司直營店鋪渠道拓展;

2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;

3、協助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時彙報;

5、協助渠道總監渠道溝通與談判;

6、上級安排的其他任務。

任職要求：

1、三年以上渠道拓展經驗，熟悉廣州及佛山各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;

3、熟悉產品，熟悉服裝行業的運作模式，瞭解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇6

職責：

1、執行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產品推介會、新品釋出會等機會進行招商;

2、對渠道空缺區域進行主動招商，充分利用內部和外部資源挖據招商機會;

3、對渠道不穩定區域和進步緩慢區域，配合渠道經理積極準備後備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

4、配合渠道經理定期對代理商銷售人員進行產品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產品、技術等銷售支援部門的對接;

5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

任職資格：

1、專科及以上學歷，專業不限;

2、有渠道工作經驗者或有數字出版、文化產業、IT行業經驗者優先;

3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

4、善於學習,有優秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協作和資源協調能力;

5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經常性的出差,有創新意識和較強的抗壓能力。

6、有黨政系統、文化系統、系統整合商、文化公司等客戶資源的優先。

渠道拓展經理的崗位職責 篇7

職責：

1、發展和管理華東區域經銷商以及銷售渠道的拓展

2、完成市場門店拓展

3、經銷商系統建設，培訓和管理經銷商進店、促銷和進貨，零售等指標達成

4、與區域核心終端、經銷商進行良好溝通和客情維護

任職資格：

1、大專及以上學歷，3年以上快消品行業工作經驗，有渠道拓展經驗優先;

2、熟悉日化行業渠道銷售模式，具備渠道規劃及開拓能力;

3、對渠道有深刻認識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態的能力;

4、資源整合能力佳，具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力

渠道拓展經理的崗位職責 篇8

職責：

1、發展新渠道，尋找美業、青聯會、商會、協會、事業單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;

2、全面負責線下新渠道規劃、開發、運營的合作，完成整體銷售目標;

3、維護客戶關係，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

4.負責渠道拓展部門團隊的管理和部門人員的帶教。

崗位要求

1、1-3年醫療或美容等行業經驗，熟悉開拓新渠道，有相關成熟的渠道資源者優先;

2、熟悉會員營銷、消費者運營;

3、具備極強的資源整合能力、專案統籌和執行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創新思維，自我驅動力強;

4、計劃能力強，溝通表達好，善於談判。

渠道拓展經理的崗位職責 篇9

職責：

1、負責所管區域的中介公司渠道拓展

2、溝通協調合作公司專案推動遇到的問題，配合專案部做好專案的經紀人培訓、巡鋪，並做好關係維護

3、協助上級制定和改進銷售流程、規範，提升團隊總體銷售和服務水平

4、帶領團隊協助專案部進行專案推動促進帶客成交，保持與專案經理溝通

5、專案銷售、佣金現金獎結算工作

6、團隊培訓，對下屬日常工作給予指導、陪訪，定期考核激勵

任職資格：

1、中專及以上學歷，專業不限

2、3年以上房地產行業銷售經驗，1年以上管理經驗

3、熟練使用自動化辦公軟體，具備基本的網路知識

4、熟悉房地產開發企業或中介行業市場基本情況，有基層銷售管理經驗

5、熟悉房地產渠道銷售運作流程

渠道拓展經理的崗位職責 篇10

職責：

1、在渠道總監的直接領導下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅遊百事通三品牌門店的渠道拓展工作;

2、彙集企業內部資訊和市場、競爭情況等外部資訊，進行綜合分析，及時調整拓展計劃;

3、根據公司終端拓展計劃進行新加盟門市員工培訓及工作指導;

4、定期收集門市培訓需求，制定培訓計劃與方案，開展針對性培訓工作，渠道拓展的資訊傳遞。

任職要求：

1、1年以上渠道拓展工作經驗或加盟店拓展工作經驗或旅遊行業工作經驗;

2、有OTA相關經驗優先，有批發商工作經驗者優先;

3、具有強烈的責任心、事業心，良好的溝通協調能力和把握全域性的能力;

4、具備較好的計劃制定和執行能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇11

職責：

1、 根據公司的營業目標制定拓展指標(網路分佈/銷售/費用/貨款回收等);

2、 負責彙總分析市場開發計劃，對網點開發和區域規劃進行協調和總體安排;

3、 監督和指導區域拓展專員的市場開發工作;

4、 稽核區域專員的開發建議、調整建議、新店申請報告和網點調整報告，報上級審批後交由拓展專員執行;

5、 定期組織部門工作議會，指導下屬完成業績目標，對部屬的工作提供指導和支援。

任職要求：

1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

2、工作經驗：3年以上服裝終端銷售或管理經驗;

3、相關技能：具領導能力及管理能力，善於溝通。

4、性格：工作態度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業，責任心強。

渠道拓展經理的崗位職責 篇12

職責：

1、負責渠道拓展、維護，為公司產品尋找新的合作渠道。

2、負責iOS app產品的CPA合作，定期彙總報告，以持續提升使用者量、收入達成業績指標，並維護渠道合作關係。

3、負責渠道資料的分析與挖掘， 提升所負責渠道的業務資料。

4、負責各自渠道的開拓及中高層關係維護及公關。

5、關注移動網際網路行業市場尤其是iOS行情，瞭解渠道主推產品資訊，蒐集同行產品資料為公司業務拓展提供資訊支援。

6、統籌協助上游產品上線及各項工作。

7、負責拓展線上、運營商渠道，商務洽談、合同簽定等，維護渠道關係。

8、公司安排的其他事務。

任職要求：

1、大專或本科以上學歷，具備2年及以上移動網際網路市場渠道經驗;

2、有iOS網盟代理公司任職經驗和iOS除第三方助手市場外的渠道者優先考慮;

3、配合內部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;

4、負責渠道資料的分析與挖掘，以及使用者質量的跟蹤;

5、 監控每日的新增資料，做好ROI工作，並對日、周、月資料進行彙總分析;

7、具備一定策略規劃力， 有運營商渠道資源者優先。

渠道拓展經理的崗位職責 篇13

職責：

1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，並組織落實;

2、 自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維繫保持與客戶之間良好關係;

3、撰寫有關商務談判報告、檔案，進行商業合作談判及合同草擬等事項;

4、負責公司市場調研與分析，為公司決策提供依據;

5、進行加盟渠道的拓展與開發;

6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷，企業管理或相關專業優先;

2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源(品牌服裝優先);

3、具有敏感的商業和市場意識，善於分析和解決問題;

4、具備良好的溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。

渠道拓展經理的崗位職責 篇14

職責：

1：負責河南區的渠道人員管理，並通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

2：深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

3：根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

4：負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業務 合作關係;

5：對推廣及開發資料進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

6：輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃;

崗位要求：

1. 五年以上渠道工作經驗，三年以上大區渠道管理經驗或網際網路渠道銷售管理經驗;負責過多城市或全國性的業務管理;

2. 具備系統性的渠道管理知識，並對該領域的管理有較高水平，網際網路招聘行業從業經驗2年以上，

3. 良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協調能力、較強的思維邏輯能力;

4. 重視人才培養，能夠清楚評價員工的優劣，以打造國內一流團隊為管理目標;

5. 有強烈的成功慾望和創業精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動力

6. 能接受前期全國調動以及後期不同城市的定期出差

渠道拓展經理的崗位職責 篇15

職責：

負責根據公司發展戰略，整合有利資源，完成高等專業院校合作拓展任務，為公司不斷拓寬專業教師的招收渠道;

代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂並進行跟進;

結合公司優勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源並不斷優化，積極創新合作點;

持續維護合作院校並建立穩固的長期合作關係。

任職要求：

1、本科或以上學歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經驗，有相關經驗優先考慮;

2、具有專案合作開發經驗，有院校渠道資源優先考慮;

3、有敏銳的市場觸覺，能根據當下的需求結合公司資源創新合作方案;

4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。

渠道拓展經理的崗位職責 篇16

職責：

1、尋找潛在合作伙伴，開發教育、醫療、養老、彩妝等渠道，制定並實施區域渠道拓展計劃;

2、執行渠道商的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支援;

3、地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋;

4、制定當地的市場推廣計劃及方案;

5、負責對代理商銷售推廣的支援和資訊反饋，幫助代理商達成銷量最大化;

6、根據公司既定的產品體系做好渠道的管理和維護代理關係，核查違規操作，監管銷售渠道。

任職資格：

1、二年以上銷售和市場經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力;

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

3、有醫學或護理背景、良好的醫療裝置的渠道管理經驗，具有豐富招投標的經驗，有產品經理背景者優先;

4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、溝通談判技巧、渠道管理經驗、協調統籌能力;5、具備良好的學習與溝通能力，強烈的市場競爭意識;

6、熟練使用辦公軟體，文筆流暢。

渠道拓展經理的崗位職責 篇17

職責：

1. 根據公司發展的要求，負責意向投資人合作的開拓與維護;

2. 協助加盟商進行市場規劃和區域管理;

3. 協同其它部門，完成新校區投資人與總部各部門的對接工作;

4. 落實市場調研，客戶分析工作並及時反應市場資訊;

任職要求：

1、具有市場開拓經驗，熟悉市場運作流程者優先;

2、具有一定的自學能力，商務談判能力;

3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識;

渠道拓展經理的崗位職責 篇18

職責：

1、根據公司戰略，負責與合作公司建立、鞏固與維繫合作關係;

2、根據產品發展需求及行業發展態勢，與合作方溝通創新性的合作並執行,對整個行業的發展態勢可隨時把控並反饋產品。

3、負責制定公司的商務合作戰略，完成年度目標和考核的制定;

4、負責拓展業務合作，豐富商務合作和使用者拓展的形態，為平臺爭取最優的資源;

5、充分了解行業發展資料、競爭對手資料及業務發展態勢, 負責對行業、競爭對手的分析和研究。

任職要求：

1、本科以上學歷，有IT行業或者移動網際網路行業5年工作經驗者優先;

2、熱愛網際網路企業服務工作，行業BD經驗，對於企業服務的合作方樓宇運營商和ICT業務有豐富經驗和認知;

3、有較強的創新能力和意識，並具備一定的資料分析能力和全域性統籌、把控能力;

4、優秀的客戶開拓及維護能力，善於溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強;

5、具備良好的溝通能力、協調能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇19

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據公司下達的業績目標，制定合理的業務計劃，分解落實到每個業務人員，並追蹤達成;

3、 開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍 ;

4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，並確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

5、 定期進行市場資訊收集和分析，對業務發展提出建議;

6、 管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃,有效管理手頭專案並進行定期彙報。

任職要求：

1、 熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

2、 掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

3、 具有較強的溝通與組織協調能力及親和力;

4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

5、 有積極進取的精神及接受挑戰的性格;