渠道銷售經理工作的基本職責（通用24篇）

渠道銷售經理工作的基本職責 篇1

職責：

1、負責區域內經銷商渠道的維護和開發;

2、負責裝修、家居、建材等相關行業異業聯盟客戶的開發和維護;

3、負責體驗中心及社群店建設的選址、審批、裝修跟進、店面管理相關工作的落實;

4、負責公司統一制定的囤貨政策的落實和跟進;

5、負責公司制定的家裝市場各項推廣工作的跟進，配合支援經銷商開展終端促銷活動;

6、負責家裝相關機型的渠道培訓。

任職要求：

1、熱愛銷售行業工作，具有1年以上中央空調銷售行業工作經驗;

2、大專以上學歷，具有中央空調行業和裝修、家居、建材、地暖、淨水等相關行業工作經驗優先;

3、空調、製冷、暖通、建築環境等相關專業應屆畢業生亦可;

4、具有良好的職業道德和敬業精神，性格開朗;

5、具有良好的溝通、協調、組織能力，熟悉電腦操作。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇2

職責：

1. 根據市場營銷總監的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，並按時提交至市場營銷總監稽核;

2. 根據銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

3. 負責對渠道內重要客戶進行開發、溝通、制定合作方案;

4. 負責貫徹本企業的銷售渠道政策，併為銷售渠道提供必要的支援服務;

5. 擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，並對渠道的銷售過程進行組織與管理;

6. 對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;

7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場資訊，做出處理意見;

8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結，向市場營銷總監提交總結報告。

崗位要求：

1. 大專以上學歷，市場營銷、企業管理類專業;

2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;

3. 具備較強的資訊分析、資料整合和市場策劃能力;

4. 對行業資訊的敏感度，注重資訊積累，對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;

5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇3

職責：

1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商資訊，做出處理意見。

2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標。

3.負責公司銷售報表的製作、稽核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋。

4.負責區域代理商、經銷商的銷售人員進行培訓。

5.負責地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。

6.負責制定當地的市場推廣計劃及方案,組織、監督執行情況。

任職要求：

1、具有手機渠道銷售經驗，做過手機終端維護或者負責過某一區域銷售(賣手機)或者是做過業務代理商等;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗; ;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

6、熟練使用Office辦公軟體，以及網際網路瀏覽;

7、有較強的專案策劃能力和談判能力，文筆流暢;

渠道銷售經理工作的基本職責 篇4

職責：

1、負責根據公司年度銷售任務，完成個人銷售指標;

2、負責開發潛在渠道客戶，維護現有渠道關係以及應收賬款的回收工作;

3、負責協助完成公司整合專案的技術引數編寫、使用者答疑等售前支援工作;

4、負責聯想、H3C、IBM伺服器，銳捷、迪普等網路產品的渠道業務拓展。

任職資格：

1、專科及以上學歷，計算機、通訊、電子類及營銷類相關專業;

2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經驗;

3、優秀的商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

4、有渠道開發管理經驗者優先考慮，優秀人才可適當放寬要求。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇5

職責:

1、負責銷售渠道開拓，代理商、經銷商開發;

2、協助渠道合作商大專案的營銷落地及資源協調;

3、負責尋找、挖掘有利於公司的各種行業合作資源;

4、負責市場資訊的跟蹤蒐集，分析行業市場趨勢，探索新業務模式。

任職要求：

1、大專及以上學歷，專業不限;

2、2年以上工作經驗，有家電、辦公裝置等行業經驗優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力，思維及表述具有邏輯性;

5、有團隊協作精神，善於挑戰。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇6

職責：

1、制定銷售計劃(根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等，不斷的推進實施);

2、銷售戰術的制定(根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門的銷售戰術，即具體的業務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰術的規劃實施);

3、部門內員工的培訓(激勵銷售人員的工作鬥志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能);

4、營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍;

5、安防市場行業資訊的蒐集、整理，做出分析報表並制定營銷策略;

6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成，工作環節的各項風險分析與管控;

7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關係;

8、制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定並實施考核;

任職要求：

1、三年以上安防行業市場營銷工作經驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經驗，以前下屬員工人數不少於3人;

2、熟悉安防產品和安防市場;

3、具備良好的組織、管理能力;

4、具備較強的培養下屬能力;

5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

渠道銷售經理工作的基本職責 篇7

職責：

1、負責公司產品的渠道業務拓展、禮品定製、促銷品定製、團購、積分換購產品等渠道的銷售業務;

2、開發該特殊渠道業務客戶資源，分析瞭解客戶及市場的需求;

3、獨立開拓新客戶計劃並予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關係維護;

4、拓展特殊渠道客戶，保持所有重點客戶的聯絡、溝通，並定期拜訪，致力產生銷售創造營收;

5、量化特殊渠道業務的業績目標並開展相關業務計劃，負責該渠道業務談判及合同擬訂與簽訂;

6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經營、網路平臺等其他終端形態構成的銷售渠道網路。

任職資格：

1、市場營銷、企業管理或相關專業大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

2、為人真誠友善，具備出色的銷售業務能力，具有獨立領導團隊從事團購禮品大客戶直銷的成功經驗;

3、熱愛銷售工作，喜歡與客戶交往，擅於協調關係，有創業激情，目標意識強;

4、具有直銷及管理相關專業和經驗，善於交流與談判;

5、熟悉企業OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善於開發相關業務渠道;

6、從事過進口日用品產品市場營銷方面工作和擁有穩定客戶資源者優先。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇8

職責：

1、負責事業部銷售管理工作;

2、帶領團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業務的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作;

3、制定經營策略，落實公司各項指標任務;

4、負責團隊招募、培訓，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業務技術的指導教育，提高員工的整體素質;

5、上級安排的其它工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷;

2、八年以上建材銷售經驗，三年以上銷售團隊管理經驗;

3、較強的業務開拓能力，商務談判能力及團隊影響力;

4、工作態度積極，有責任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力;

5、有板材相關工作經驗者優先。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇9

職責：

1、參與制定公司季度和月度目標，提供行業相關資訊，定期回顧調整;

2、校區周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，並維護好;

3、市場資源開發和利用，挖掘潛在客戶群體(在校學生、留學機構的學生等);

4、根據既定目標完成市場或渠道拓展業務;

5、收集市場資訊，保持教育類資訊的敏感度;

6、及時回覆客戶的問題，並做好記錄;

7、領導交辦的其他工作

任職要求：

1、大專及以上學歷，有2-3年市場或渠道推廣經驗，有教育行業推廣經驗者優先;

2、口齒清晰，普通話流利，對推廣類工作有較高的熱情;

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏銳的市場洞察力、強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇10

職責：

1、2開發新客戶，建立和完善公司代理產品的分銷體系，包括經銷商、系統整合商等;

2、3開發商業零售連鎖類行業客戶和政府、交通等垂直行業大客戶;

3、4針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產品、解決方案和售後服務包方案，並製作報價。

4、5收集區域內有關市場銷售資訊，及時反饋客戶資訊，提出有效的市場運作及銷售建議;

5、6及時掌握行業競爭對手及合作伙伴的發展動向，並提出合理化建議;

6、7與廠商銷售人員的工作配合。

任職要求：

1、 1全日制大專畢業及以上學歷,專業不限，有3年以上相關工作經驗者優先;

2、 2具有商用大屏、展覽展示行業、計算機系統整合、音視訊、樓宇智慧化等相關領域從業經驗者優先。

3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業機會捕捉能力和商務談判能力;

4、 4具有良好的人際溝通能力、優秀的學習能力和適應能力;

5、 5對顯示行業有良好的工作意願和工作激情，具備創業精神，能承受壓力，勇於挑戰。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇11

職責：

1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;

2.對下屬人員進行業務指導和工作考核，監督及支援部門銷售人員完成銷售計劃;

3.配合本部門制定年度銷售預算，進行管理，在預算框架內開展工作;

4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

5.發現和培養銷售人員和骨幹，負責部門銷售人員的相關培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效的銷售團隊;

任職資格：

1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;

2.對不同行業客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發經驗;

3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;

4.優秀的銷售管理能力，擅長激發下屬鬥志和激情;

5.能適應出差;

6. 為人踏實、努力、誠信、敬業。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇12

職責：

1、全面負責自己區域發展戰略並實施監督，協助總經理推進公司的發展。

2、負責渠道合作伙伴的開發、管理及後期跟蹤維護工作。

3、負責協助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產品。

4、對渠道銷售進行系統規劃，制定相應的渠道管理政策，推廣策略等。

5、 根據部門年度銷售計劃，完成渠道銷售方案，達成公司銷售目標。

6、完成上級領導臨時交辦的任務。

任職要求：

1、從事銷售、工程等工作2年以上;

2、有強大的業務運營和市場拓展能力 ，有較強的公關能力;

3、具備較強的綜合管理能力和協調能力，熟悉渠道開發、維護;

4、能夠洞察行業發展的趨勢，具有良好的溝通和表達能力;

5、有工程配套、醫療裝置、辦公傢俱、酒店裝置等廣泛人脈資源的應聘者優先。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇13

職責：

1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

2、與渠道代理商洽談並達到公司產品的分銷合作，完成銷售回款業績任務;

3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃

4、管理和組織對渠道合作者的後續支援

崗位要求：

1.具有極好的溝通協調能力和團隊精神;

2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門專案的計劃、組織、實施、考評等工作

3.責任心，對職責內的事務按計劃、按規定完成;

4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細緻、周密;

5.關鍵素質：組織協調能力、溝通能力、計劃與執行力;

6.能承受較大的壓力，會調節自己的情緒狀態;

7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創造力;

渠道銷售經理工作的基本職責 篇14

職責：

1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，並監督檢查其執行情況;

2.負責建立本區域的渠道網路，並做好後期關係的維護工作;

3.與市場部配合，策劃並執行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;

5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

要求：

1.熟悉生鮮行業的市場狀況，有零售行業渠道拓展工作經驗;

2.熟悉產品市場營銷渠道的開發和建設業務;

3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

4.具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇15

職責：

1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

2、行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作;

3、開拓建立地區市場的代理渠道，管理當地區域代理商經銷商，對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓;

4、對地區市場狀況和競爭品牌資訊進行調研反饋;

5、制定並組織當地的市場推廣計劃及方案。

任職資格：

1、較強的與代理商談判、溝通能力;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具備產品演講和獨立製作方案的能力;

4、優秀的渠道代理、組織協調及渠道管理經驗;

5、較強的獨立市場開拓能力;

渠道銷售經理工作的基本職責 篇16

職責：

1、整合渠道資源，根據實際情況制定市場營銷方案，拓展區域的各行業企業客戶，尋找、篩選、洽談業務合作。

2、策劃、組織各項招生推廣活動，客戶資訊管理與跟蹤。

3、推廣並協助組織公開課、講座、會銷等活動。

4、統籌招生工作，支援招生中心的正常運作。

任職資格：

1、本科學歷，3年以上工作經驗，3年以上教育行業管理經驗。

2、熟悉線上教育業務，能夠帶領30人以上銷售團隊開展招生，過往有優秀的銷售業績，人脈廣泛，優秀的業務拓展能力。

3、優秀的溝通能力，思維清晰，有一定的培訓演講能力;

渠道銷售經理工作的基本職責 篇17

職責：

1、負責代理商渠道的拓展和建設，協調、促進渠道銷售，實現銷售任務;

2、開闢新的合作渠道，並協助部門經理進行合作的談判;收集市場資訊及行業動態;

3、及時瞭解合作專案資訊、準確把握客戶需求;

3、配合公司做好活動執行、監督以及考核工作;

4、負責收集彙總負責地區競爭對手及本地化需求等市場資訊;

5、完成月度/季度/年度區域工作計劃制定及總結工作。

任職要求：

1、大專或以上學歷，2年以上銷售渠道工作經驗;

2、敏銳的市場洞察力、優秀的人際觀察能力、良好的邏輯思維能力;

3、優秀的執行力、協調能力及團隊合作精神;

4、熟練使用各種辦公軟體及裝置。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇18

職責：

1) 執行公司的銷售政策，完成以江浙滬地區為主的區域銷售目標

2) 拓展空白區域市場的銷售渠道

3) 制定所轄區域的市場推廣方案，有效實施公司的各類市場推廣活動

4) 建立並維護與醫療行政機構、學術帶頭人及重點客戶的關係

5) 完成對經銷商的培訓、管理、技術支援、以及醫院客戶的拓展

6) 參與區域性的招投標工作

7) 及時收集並整理和公司業務相關的市場資訊

8) 處理客戶投訴問題

崗位要求：

1) 統招大專以上學歷，臨床醫學、生物學、或藥學等相關專業

2) 3年以上中高值耗材類醫療器械的銷售經驗, 有活檢穿刺產品銷售經驗者優先

3) 有所在區域尤其是江蘇和安徽地區銷售渠道的管理經驗、及臨床銷售的經驗

4) 能熟練的使用辦公軟體

5) 能適應有頻繁出差的工作節奏

渠道銷售經理工作的基本職責 篇19

職責：

1、從事SD-WAN企業組網、智慧閘道器等電信增值產品的銷售;

2、挖掘代理渠道客戶(運營商/企業)，維護良好的渠道關係，開拓銷售市場。

3、按公司要求完成銷售任務。

崗位要求：

1、全日制大專及以上學歷，2年以上通訊行業銷售經驗，運營商優先;

2、熟悉網路接入業務，瞭解廣域網、區域網技術;

3、熟悉通訊增值服務類業務，尤其是VPN業務與專線接入業務的發展與應用;

4、具有良好人際關係交往能力和客戶開發意識，能承受較大的工作壓力;

5、較強的銷售能力與溝通技巧;

6、有mstp、VPN銷售工作經驗者優先;

7、瞭解通訊行業和國內市場，與當地各網路運營商有良好關係者優先;

8、有客戶關係及現有專案者優先。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇20

職責：

負責華為、H3C企業網產品線(交換機，路由器，防火牆等)的渠道市場，非華為手機業務，請看清楚再投簡歷

執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，整合專案跟蹤、指導經銷商順利成交。

執行公司銷售管理規定，完成其它事項。

任職資格:

大專及以上學歷，有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉伺服器行業、伺服器，儲存，虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!

熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統整合商有專案合作經驗，有一定專案操作經驗。

良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客戶服務意識。

有一定的銷售市場分析，規劃能力!

有清晰的職業規劃和目標，有責任和強有力的使命驅動感。

有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。

能適應短期出差。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇21

職責：

1. 負責所轄渠道市場的開拓，獲取優質推廣資源，擴充套件及維護線下渠道、郵政客戶關係;

2. 完成交予的各項銷售任務，執行落實公司的銷售政策;

3. 完成公司交給的各項推廣任務，執行落實公司的推廣政策，對APP的下載量、安裝量、啟用量、活躍度等各項指標負責;

4. 基於不同城市和區域的實際情況，制定有效的推廣方案、銷售方案和計劃，通過對推廣渠道資料進行分析，針對性優化市場推廣策略、銷售策略;

5. 負責為客戶講解產品的特色及優惠活動，做好公司線下推廣和銷售計劃;

6. 溝通協調內外部資源，配合完成內外部合作專案的執行與跟進工作;

7. 協助部門負責人完成其他臨時性工作。

任職資格：

1. 大專及以上學歷，市場營銷和工商管理專業優先;

2. 有貴金屬及收藏品行業銷售經驗者優先;

3. 可接受短期出差;

4. 活潑熱情，吃苦耐勞，有上進心，熱愛銷售工作。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇22

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇23

職責：

1、 負責省級區域內市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成師悅未來校園系列產品銷售計劃;

2、 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務，每天及時向公司彙報拜訪客戶工作情況;

3、 動態把握市場價格，對銷售情況進行分析彙總，定期向公司提供工作彙報;

4、 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務;

5、 建立銷售團隊並指導一線銷售人員拓展業務;

6、 與使用者的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等

7、 做好標書的準備、技術應答、講標答標及使用者答疑等工作;

8、 完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作

9、 做好對合作夥伴的技術交流、技術培訓工作;

10、 對行業、使用者需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產品研發和軟體開發等提供建議。

11、完成上級領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、 大專及以上，市場營銷、電子類、資訊類相關專業;

2、 五年以上相關工作經驗;

3、 熟悉當地區域內的相關產品代理商、經銷商，有教育系統相關資源者優先;

4、 可獨立開發客戶(限上海地區);

5、 積極向上、責任心強，對銷售工作有極大的熱情;

6、 有K12教育裝備行業經驗者優先。

渠道銷售經理工作的基本職責 篇24

職責：

1、制定公司渠道發展戰略，參與制定公司市場營銷策略，執行公司市場營銷策略，完成代理商發展任務和銷售任務。

2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業務發展。

3、制定公司渠道部銷售計劃，並對銷售任務進行合理分解，對業務人員進行銷售目標的量化考核。

4、指導業務人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。

5、指導業務人員完成代理商的各種市場活動。

6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。

7、對部門費用進行把控。

8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的瞭解和分析;分析整體市場狀況並提供專業。

任職要求：

1、市場營銷管理類或相關專業大專以上學歷，能適應經常出差;

2、具有室內外裝修塗裝產品(油漆塗料、牆紙牆布……)行業的從業背景;

3、3年銷售團隊管理經驗，有一定的銷售渠道管理經驗。

4、談判能力強。