大客戶主管的基本職責模板（精選17篇）

大客戶主管的基本職責模板 篇1

職責：

1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

2、應收帳款管理;

3、客戶管理和客戶服務;

4、客戶規劃和開拓，通過上門拜訪瞭解並分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關係，並不斷開拓新業務渠道;

5、與公司各部門有效配合，並快速有效的解決產品上線前後所遇到的問題及突發事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

6、完成領導交辦的其他任務;

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

4、有農副產品銷售、大型餐廳採購、網際網路支付從業經驗優先，餐飲資源優先優先考慮;

大客戶主管的基本職責模板 篇2

職責：

1. 負責分配事業部大客戶開發方案及銷售目標。

2. 瞭解及分析客戶需求，掌握市場動態;

3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

4. 和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

5. 負責有關客戶的合作，合同的簽訂等工作內容;

6.上級領導的其他安排及部門間的配合等。

任職資格：

1. 有食品檢測銷售經驗，食品及化工類專業優先。

2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

3. 能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客戶主管的基本職責模板 篇3

職責：

1.根據公司銷售目標與銷售政策，負責本區域餐飲品牌客戶的開發。

2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，提供專業化的解決方案，並推動客戶簽約。

3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

4.日常工作總結，接受上級的工作指導，提高個人BD技能。

5 完成上級其他的工作安排

崗位要求

1.大專以上學歷

2.瞭解線上餐飲行業，認同線上平臺對於餐飲行業。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業目標規劃明確。

3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

4.性格樂觀，主觀能動性強，善於思考總結，學習能力強。

大客戶主管的基本職責模板 篇4

職責：

1、 與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續費及轉介紹任務指標;

2、 與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，瞭解學員的學習進展;

3、 課前課後和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等資訊，跟進並留下記錄;

5、部分校區內行政，採購等基礎事物;

6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關的事件。

徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

任職要求：

1、形象氣質佳，善於與小孩子溝通;

3、熟練使用各類辦公軟體;

4、具備靈活的工作時間。

5、具備客戶服務、教育行業相關或者銷售經驗者優先;

6、一定的英語口語交流能力。

大客戶主管的基本職責模板 篇5

職責：

1、負責所轄區域KA團隊的日常管理，帶領團隊完成每月業績指標;

2、指導、協助KA成員開發及維護大客戶，對區域市場進行規劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率;

3、收集市場競對資訊，及時反饋區域市場問題，並提出行之有效的解決方案;

4、熟悉白糖，糧油等大宗貿易或有供應鏈金融業務背景優先考慮;

任職要求：

1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經驗;

2、熟悉糧油米麵或白糖等大宗商品交易者，優先考慮;

3、熟悉020行業的特質，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經驗和行業資源;

4、具備較強的團隊領導和執行力，領導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;

5、具有較強的營銷創意策劃、整合能力，有較強的溝通、協調、組織、執行能力及創新精神和團隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優先。

大客戶主管的基本職責模板 篇6

1、快速瞭解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，並不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網站,公司資料庫, 關係圈等;

3、電話溝通較合適的人選，瞭解其目前的基本資訊並初步判斷其合適度，儘可能瞭解其目前薪資福利，真實想法，以便今後的推薦工作;

4、聯絡候選人，安排候選人面試;

5、跟蹤候選人的初試,複試情況;

6、決定錄用的候選人，對報到時間等資訊與HR做相應溝通協調。

大客戶主管的基本職責模板 篇7

職責：

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作;

2、根據公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

3、定期彙報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

4、負責所管轄區的市場調研;

5、制定出差計劃，彙報出差進度及時上交出差總結;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關專業;

2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的團隊精神;

3、有實際銷售經驗以及大客戶管理經驗;

4、有建材或衛浴類銷售經驗更佳;

大客戶主管的基本職責模板 篇8

職責：

1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售後服務;

3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售後管理等工作，確保服務質量提升;

5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

6、收集、反饋使用者意見，對企業銷售策略、產品工藝、售後服務等提出參考意見

7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

任職要求：

1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

2、熟練運用office、Excel等辦公軟體，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經驗者優先考慮

3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的基本職責模板 篇9

職責：

協助VIP經理進行日常事務管理工作。

協助VIP經理對部門下屬員工進行日常監督管理工作。

負責疑難客戶的投訴處理。

甄選、培訓以及指導下屬人員。

對部門員工精神面貌、心態調整、工作規範進行監督。

任職要求：

高中及以上學歷，有相關工作經歷優先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強的溝通、組織協調能力及團隊合作精神。

具有一定的抗壓能力。

大客戶主管的基本職責模板 篇10

職責：

1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的能力;

3、組織並積極參與市場推廣活動;

4、市場資料及客戶資料的收集;

5、線上招募開發，用正確的營銷方法完成任務;

6、協助上級領導完成市場營銷工作任務。

任職要求：

1、形象好，氣質佳，會談判，懂營銷。

2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

大客戶主管的基本職責模板 篇11

職責：

1、收集客戶資訊，整理客戶資料;

2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關係;

4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

5、對公司的企業文化需認可

6、有相關競標工作經驗優先考慮

職位要求：

1、年齡：20-35

2、學歷：大專以上學歷

3、外語能力：有基礎的口語交流

4、有晉升空間

4、有相關工作經歷有限考慮

大客戶主管的基本職責模板 篇12

職責：

1.區域營銷客戶的拓展及業務落地;

2.區域內客戶關係的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車製造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

3.負責對應客戶營銷類專案(主要為終端店面管理、諮詢調研、BPO業務外包、軟體開發等業務)的投標、商機跟蹤、資訊諮詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求並積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，瞭解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

5.遵守公司及部門的各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

任職要求：

1.專科及以上學歷，3年以上市場營銷服務經驗;

2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車製造、家電、IT等行業客戶關係背景者優先;

3.出眾的業務表達能力與溝通技巧，擅於發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

4.熟練使用office軟體，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的基本職責模板 篇13

職責

1、負責成都片區大客戶的開發及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

2、負責多渠道發展合作商，針對意向公司進行洽談、業務對接，達成有效合作;

3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關係，形成有效帶單;

4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;

5、根據個人業績目標，擬定計劃方案並進行有效實施;

6、實時瞭解、分析競品及市場情況，並提出和制定調整方案。

任職要求

1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

2、善於與客戶建立良好關係，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

4、有優質的裝飾公司、設計師資源者優先;

5、有家居建材行業渠道、業務經驗者優先。

大客戶主管的基本職責模板 篇14

職責

1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

3、根據業務戰略，和客戶建立和維護高價值合作關係;

4、通過陪訪銷售及時發現並提煉共性問題，同時採取解決措施。

5、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

任職資格

1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應網際網路行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

3、熱愛銷售，善於挑戰，積極樂觀，有強烈的成功慾望和企圖心;

4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的基本職責模板 篇15

職責

1. 負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

2. 不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

3. 保持與客戶的溝通，維護客戶關係，與客戶建立良性互利的長期合作關係;

4. 收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他資訊並及時反饋給產品研發部門;

5. 關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售資訊，並對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求

1. 熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，瞭解教育培訓企業運作方式;

2. 有較好的客戶資源及合作關係，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

3. 受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

4. 具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的基本職責模板 篇16

職責：

(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

(3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

(4)負責當地政府招標、大型企事業單位採購業務洽談。

(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

(7)維護當地政府及大型企業重點客戶關係。

(8)負責執行總部對公業務操作規;

(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

(10)負責規範、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

任職要求：

(1)大專及以上學歷，專業不限;

(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

(3)具備一定的銷售管理經驗;

大客戶主管的基本職責模板 篇17

職責：

1、根據不同行業特點，定期拜訪客戶，並按期完成銷售目標;

2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關係，並提供專業的解決方案;

3、反饋客戶需求和建議，協調服務執行部門，提高客戶滿意度;

4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

5、完成上級安排的其他工作。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷;

2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;

3、擁有豐富的客戶資源、並具有良好的商務談判和協調能力;

4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力 。