崗位職責：
1、領導完成大型活動專案運作，包括專案的計劃、準備、現場執行以及專案評估，並能夠獨立帶專案，能夠獨立完成報價及供應商對接，具備和客戶良好溝通的同時對客戶進行深度挖掘專案的能力;
2、有效領導專案團隊，合理安排、監督專案團隊的具體工作，指導專案團隊成員準時、高質量 的完成專案活動運作;
3、有效保持與客戶的溝通，有效的實現客戶需求。
崗位要求：
1、可獨立統籌大中型活動;具有廣告、會展專案經理從業經驗者優先。
2、三年以上相關工作經驗者優先。
3、具備豐富市場推廣活動或者團隊建設活動的組織運作經驗;
4、具備一流的客戶服務意識，強烈的責任心和敬業精神，積極主動;
5、具備出色的團隊建設與管理能力;
6、思維活躍敏捷，善於團隊協作，誠實正直，具親和力;
7、能適應出差;熟練使用PPT、Word辦公軟體。
第一年：忐忑不安。
20__年初入會展業，由於常識，經驗和方法的缺乏而感到內心的忐忑不安，這家會展企業屬於會展主辦單位，我從事國內展的電話銷售工作，唯一的特長就是學校裡學到的一些英語能力，工作內容就是通過電話、郵件、傳真等方式邀請國外的相關行業客戶到中國參展。前面幾個月一直沒有出單，後來直到第四個月總算開始做出了業績，後面又陸陸續續出單，因此第一年堅持做下來，業績還可以，排在公司前幾名。
第二年：艱苦奮鬥。
20__年，記得那一年自己的生活是比較艱苦的，因為工資低，銷售提成要等到專案結束後才能拿，生活問題主要還得靠自己解決，所以工作壓力很大，不畏艱難困苦，一定要完成業績指標。後來這一年還真就完成了公司定下的業績指標，所以回頭想來，從這一年主要是磨鍊了我的意志，也從中獲得了銷售經驗和技巧的提升，靠努力拼搏所達成的結果才能真切體會到成功所帶來的喜悅。
第三年：等待時機。
20__年，有了一個質的飛躍，我當時在想如果要在工作中更進一步，就要看清時局，等待機會並抓住它。通過前面兩年的積累，自己的銷售經驗有了提升，英語水平更加落地，而且隨著這個專案的不斷擴大，事情都需要有人來做，時機應該快要成熟了。不出所料，不久以後公司發出招聘廣告，我開始擔任面試官，更多的人員參與進來。公司順理成章地成立了國際銷售部，我被提升為這個部門的主管，底下增加了三名銷售員。自此以後，我開始盡好一名銷售管理人員的職責和擔當，一邊工作一邊學習如何勝任工作。
第四年：堅持不懈。
20__年，銷售最高的品質貴在堅持，要獲得成功就需要不斷地堅持，努力。當部門員工因為受到你的感染而倍加努力的時候，就能形成一股力量，每天堅持不懈地打很多電話，發很多郵件，甚至我開始出國跑展，一些類似主題的展會，泰國的，印度的，韓國的等等，幾乎都跑了個遍，從中發掘了很多高質量的參展商，也讓我開擴了眼界。知道國外別人的展會是怎麼辦的，什麼流程，有什麼不一樣，從中就學到了很多很多的實踐知識。這一年整個國際銷售部的業績是全公司各部門中最好的，自己和部門員工的堅持不懈換來了成果。
第五年：進入瓶頸。
20__年，隨著銷售工作的不斷深入，加上業績好，讓自己對會展銷售工作的興趣度與日聚增。既使仍然有客戶掛我電話，仍然能夠微笑而對，這種精神在剛開始工作時是幾乎沒有的。老客戶繼續參展，新客戶不斷增加，這個展會開始進入了高峰期，但隨著2020__年底的經濟危機愈演愈烈，對整個行業帶來了劇大的影響，我們的國際銷售部乃至整個專案的業績都開始了急速的下滑，專案進入了瓶頸期。
第六年：另謀高就。
20__年，這一年是我第一份工作的最後一年。當時我和家人的一次溝通，讓我產生了一個新的想法，那就是，我不可能35歲，40歲還幹銷售，我要想好五年後能幹什麼，我就想啊，終於有了一個計劃，我要在35歲左右做到專案管理的工作，就是會展管理崗位，一名專案經理。那麼要成為一名專案經理，就不單單需要銷售的工作經驗，還需要有其它相關的工作經驗才能勝任啊，所以在這家企業找到合適的後選人以後，我就辭去了我從20__年做到20__年的第一份工作，一直到現在我還很感謝那家公司給了我學習和鍛鍊的機會，也培養了我從事會展業工作的興趣。隨後我加入了一家知名的會展搭建公司。
第七年：全新領域。
20__年，我進入了會展搭建行業，其實和前面一份工作是有互補的，因為在主辦公司邀請的參展商，可以再邀請他們到這家公司做搭建。因此能進這家公司，也正是因為我手上是有一部分客戶資源的。當然在後面的實際工作中，更多地我想學習搭建的流程和操作細節，這些經驗是我缺乏的。進入公司後，值得慶幸的是我有了一名好上級，他手把手教我，非常負責任，讓我從小專案操作起來，我開始打電話給客戶，邀請他們做搭建，我和公司的設計部溝通，幫客戶出設計方案，和上司溝通出具體的報價單，和同事一起去客戶公司談合同，展會現場的搭建工作小到即時貼的表面是否平整，大到客戶的臨時新增任務，問題一個一個解決，一直到最後完成，和當初給到客戶的設計圖比較，一般無二，客戶非常滿意。就這樣專案一個接著一個，有特裝搭建，有路演，也有商場活動佈置等等，我覺得自己幹勁十足，越做越有信心。
第八年：躊躇滿志。
20__年，一切似乎都按照自己的職業規劃在進行，上司也開始給我做幾個更大的專案，由於我工作態度的認真，以及和客戶的溝通比較緊密，因此得到了客戶的廣泛好評，幾乎沒有收到客戶的投訴。我想在搭建領域至少鍛鍊兩到三年，看情況再跳槽吧。後來自己也做了一個小主管，開始帶人一起做專案，可以這麼說，這家公司本身在全球來說就是相當知名的，有正規的專案操作流程，和許多專業的工作人員，在這裡將近三年的工作確實讓我快速增長了實際的工作經驗，讓我受益頗多。
第九年：接受邀請。
20__年，在這家搭建企業工作了將近三年，大小專案做了很多，對裡面的一些流程和內容都基本上掌握了，我也感到是不是可以接受更多的挑戰了。恰好，在這一年年底的時候，我收到一份面試邀請，應該是有朋友推薦我，是一家義大利獨資企業邀請我去工作，主要從事出國展的主辦單位，職位是運營部經理。我在第二天晚上和這家新企業的總經理見了面。她對我之前的工作經驗和能力非常滿意，邀請我去這家企業工作，我當即把我對職業規劃的想法告訴了她，她表示讚賞，對我說如果感興趣，讓我做好準備，因為公司不大，所以每個人都需要有三頭六臂，除了你本身的運營工作以外，還需要做其它諸如銷售和市場的工作。我當時心裡是對這家企業相當喜愛的，公司不大，員工也就20來個人，有老外在上班，英文環境的工作，高大上，而且整個公司和業務環境決定了，可以讓我學到和以前不一樣的東西。於是我提前向老東家提出了辭職，接受邀請，果斷地跨進了這家意資企業。
第十年：取長補短。
20__年，這一年我33歲，我當時還缺乏市場部的經驗，當然還可以學習一些出國展的流程，特別是國外的運營流程，因為會展國際化和品牌化一定是將來全球會展業發展的大趨勢，這方面也一定很重要。果然，我進公司以後，工作非常繁忙，整個人感覺都是三頭六臂，但忙而不亂，自己想要涉及的工作領域，確實如總經理所說，都在平時的工作中觸及了。當然，開始時有副總帶著我，有不懂的可以向其請教，三個月後我就開始了自己獨立工作。還是那句話，只要你用心了，足夠努力了，沒有什麼困難不可以被克服，和同事們的關係也非常好，對外和合作單位也建立了廣泛的合作伙伴關係。工作能夠勝任，也有多次出差到歐美國家的經歷，受益匪淺，總經理也對我的工作全力支援。
第十一年：公司換血。
20__年，在這家公司工作了兩年有餘。從這一年年中開始，公司就一直出狀況，一會副總被炒掉，一會公司的上層管理者換人，到臨近年底時，很多和我一同進來或者比我後進公司的員工，被動地離職，讓我深感意外，現在回想起來應該是公司內部的原因，堅持到年底，我還是離開公司了。還好，我在這之前就做好了準備，找好了下家，就是之後德國一家展覽主辦單位。
第十二年：精益求精。
20__年，順利加入了一家德資企業，成為一名專案經理助理，離我的目標又進了一步，這可是一家德資企業，會展的鼻祖可是德國啊。自己以前的工作經驗，特別是銷售的經驗可以用上，再同時學習德國人是怎麼操作一個專案的，整個專案的操作流程是德國會展的強項，這點現在看來確實如此。表格做得如此完整且有效，宣傳資料做得如此精美且醒目，很多細節做得足夠專業，體現了德國人精益求精的工作態度，更重要的是學習德國人認真工作的態度。向上司看齊，努力成為一名合格的專案經理!
第十三年：萬事俱備。
20__年，還是能學到很多不一樣的東西，德國人畢竟還是有很多值得我們學習的地方，我在前面也有幾篇文章是描述這方面的，大家可以借鑑。萬事俱備了，只欠一個機會。好訊息是年中的時候，我接到一家會展合資企業的面試邀請，簡短截說，我加入了這家企業，成為了一名會展專案協調經理，和專案經理平級，負責協調公司各專案的工作，規範管理細節，彌補操作漏洞，完善整個專案的流程，並把控業務質量。
第十四年：盡心竭力。
20__年，自己在工作中可以發揮出前幾份工作的各種經驗，得以完全放開，施展拳腳，這是我最中意的工作，自己也將沿著這條專案管理的工作道路，不斷讓自己變得更專業，像德國人正在做的那樣，精益求精。
第十五年：展望未來。
20__年，我想告訴現在的年青人，今天的社會競爭很殘酷，但未來卻是美好的，通過我的親身經歷，告訴你未來是需要你去打拼的，今天你做好了計劃，就按照你的計劃去實踐吧，請堅定信念、努力前行，勿忘!
1.
確認經營目標承擔管理責任
展會專案的經營目標，一般包括營業收入(由展位收入、廣告收入和其它收入構成)、營業利潤和登記觀眾人數(好的消費類展會也有觀眾數量考核)三個方面的指標。這些指標由公司下達，其根據是專案財務預算。專案經理須參與財務預算，深入瞭解經營目標形成的依據。公司通過下達經營指標(有的與專案經理簽署協議)，確定專案經理的管理責任。專案經理完成或超額完成指標，將獲得相應的薪資(包括與指標掛鉤的佣金或獎金);若未完成指標或出現重大經營管理失誤，個人收入將被扣罰，或遭到降薪甚至免職等處罰。
細化經營目標在團隊中分解落實
專案經理須將公司下達的經營目標逐一細化，按照團隊成員的業務分工逐人落實。如展位銷售收入指標，需要細化為展覽面積、展位數、展位銷售定價。之後，再根據銷售代表擁有的客戶資源，分解為每個銷售代表應承擔的銷售指標。又如登記觀眾人數指標，需要分為解為專業觀眾資訊採集總量(資料庫資訊數)和展會現場登記專業觀眾數兩個層次的指標。在展會專案團隊中，所有成員都應知曉專案的經營指標，也須明瞭自己承擔的經營指標。此謂“人人頭上有指標，個個肩上有責任”。有經驗的專案經理，一般會在團隊內偏高下達指標，即團隊內下達的指標高於公司指標，以利確保實現公司指標。
制定工作計劃掌握業務工作進度
以表格形式編制工作計劃。工作計劃細分為工作專案、子項、工作要求、完成時間和責任人等欄目。工作計劃中的工作專案一般按營運、營銷、銷售與其它分為四大項。每個大項之下再按具體業務細分事項即子項。如營運專案之下，一般細分為展館租賃(確定展會檔期)、展點陣圖佈置、展位搭建、特裝展位搭建審查、物流、展會現場服務、行政許可辦理等子項。專案經理依據工作計劃，督促各項工作按要求、按時間推進。
明確團隊成員分工堅持規範的業務流程
團隊成員一般按營運、營銷、銷售三個業務方向分工。每個團隊成員都應明確具體的業務崗位及其職責。中小型專案的團隊成員業務崗位分工有交叉或兼職，也需要事前明確。每個崗位的業務流程應由公司統一制定。團隊中的每個成員均應按規範的業務流程，開展自己負責的業務工作。團隊成員的分工和規範的業務流程，屬於公司管理制度的組成部分，專案經理是執行者。在執行過程中，專案經理可以加以優化，使之更加合理，更有效率。
嚴格團隊管理樹立制度權威
依靠制度管理團隊，而不以“人治”方式管理。在管理中要堅持原則，賞罰嚴明，不徇私情。專案經理須帶頭遵守制度。樹立制度的權威，就是樹立專案經理自身的威信。
養成溝通習慣保持團隊內部資訊通暢
保持團隊內部的資訊通暢，旨在發現工作中的存在問題，以便及時解決。會議是制度化的溝通形式。一般有周會和專題會議。專案經理須主持會議。週會主要是排程業務工作進度。專題會議則是針對專案經營管理中出現重要問題的專項研討。週會需要團隊成員全體參加。專題會議可根據需要確定參加人員。個別交流也是重要的溝通方式。專案經理與團隊成員“一對一”或小範圍交流，易於掌握不便會議溝通的資訊。電子郵件的溝通也很重要。重大問題或敏感問題(如調整分配)即便口頭溝通了，也應通過電子郵件確認。
既控大局又抓細節 有效克難進取
經營展會專案不可能一帆風順。在困難面前，專案經理須從全域性出發，針對重點工作或工作中的關鍵環節，採取強而有力的具體措施，帶領團隊突破難局，實現目標。而改進業務或服務工作中的弊病或不足，則需要抓細節。不會抓細節，工作措施就無法落實。能否抓重點、抓關鍵，抓細節，是考驗專案經理有沒有洞察力、判斷力和執行力的重要標準。
善借公司資源強化自身管理地位
在經營管理中，任何專案經理都會有自身的“短板”，都會遇到困境而需藉助外力來擺脫。專案經理應首先利用公司的資源，包括借用公司高層擁有的影響力和政商人脈資源。如展會專案需要對外提供重要的文字，而專案經理不善寫作。此時，專案經理就應商請公司內的專家幫忙。如公司內專家難以勝任，可請求公司領導商請外面的專家相助。又如，專案團隊中的骨幹員工發生思想上或工作上的問題，對專案的經營管理造成了不利影響，專案經理雖與其溝通但效果不佳。有的甚至是直接與專案經理髮生的衝突。此時，專案經理可商請公司領匯出面做工作，以化解矛盾。不善於利用公司內部資源的專案經理，何談利用公司外部的資源。
關心團隊成員營造和諧工作氛圍
只關心指標而不關心人的管理者，其所管理的團隊是不會有向心力的。而只講賺錢而不講情感的團隊，是冷漠、鬆散和缺乏合力的組織。專案經理應該關心團隊成員的思想、工作和生活及其家庭，注意幫助員工理順情緒，排憂解難，提升團隊凝聚力。專案經理處事公平正直，有擔待而不過於計較個人得失，保持樂觀向上的精神面貌，往往是促使團隊和諧、戰力充沛的核心元素。
更新知識技能 樂於帶領團隊業務創新
專案經理一方面要加強自身的學習，不斷提升業務能力和經營管理水平;一方面要引導團隊學習進步，促使員工整體素質改善。在當前，掌握網際網路營銷技術、熟悉計算機管理工具，是專案經理更新知識與技能的重點領域。具有培訓員工能力的專案經理，易於贏得員工信任，尤其是青年員工的歡迎。而且，這樣的專案經理，在業務上可以做到“提得起，放得下”，不會因業務骨幹離職或“拿一把”而無從應對。
展會專案經理管理不但要有高效的管理方法，還要有耐心，夠細心，才能圓滿完成一項複雜的會展活動。
職責：
1、負責專案開發團隊的管理與分工
2、負責專案需求瞭解及新功能的開發
3、維護現有運營中的軟體系統;
任職要求
1、4年及以上PHP實際專案程式設計經驗，精通PHP與MySQL，是php全棧工程師
2、2年及以上的專案管理經驗，能協調安排專案小組成員分工;
3、熟練掌握HTML、CSS、JavaScript、XML、AJAX、jQuery、Smarty,MVC,memcach快取技術，瞭解軟體設計流程和軟體工程規範，瞭解介面規範，
4、 熟悉,ThinkPHP,CI, YII、Laravel等框架,瞭解VUE、layui等前端框架;
5、熟練操作Linux伺服器，熟悉Tomcat、Nginx、Apache等服務端軟體配置;
6、具有良好的溝通能力及理解能力，有良好的編碼習慣或者有大型專案開發經驗者，網站優化等方面的經驗優先。;
7.具有很強的工作責任心、敬業精神,具有很強的全面而獨立的分析、解決問題能力;
8.具有非常清晰的思維能力，可分類管理自己的各類問題和各項工作，具有較強的抽象概括能力,具有較強的自學能力。
1.集團總部崗位：負責承擔集團施工技術創新工作的引領工作;
2.工程施工、樁工裝置圈高階資源的開拓和維護，組織相關技術交流，推動課題、專案、戰略合作等：
3.打造外部各領域上層資源平臺，推動各領域行業生態圈建立：
4.搭建集團與子公司內部各領域市場與技術的交流平臺;對子公司開展相關業務指導、培訓工作：
5.對子公司進行專案管理和協助，協助、督促子公司新工法應用專案落地實施。
1、 在秩序維護班長的領導下，巡查現場的各個部位，並與消監控室密切配合，維護現場安全。
2、 按照規定時段和線路進行認真細緻地巡查，保證早、中班5次以上，夜班4次以上巡邏次數。
3、 檢查售摟處與會所內公共設施裝置、消防器材、安全通道等情況，如有損壞現象應及時向工程維護部報修，並作好詳細記錄。
4、 發現可疑人員在樓內活動，須進行跟蹤觀察，對閒雜人員應勸其離開現場。
5、 當發生突發事件時，應嚴格按《突發事件工作程式》要求進行處理，並向上級報告。
6、 一旦出現火警時，應迅速趕到現場，並按《火災撲救操作程式》的有關程式進行撲救。
7、 每次巡邏完畢及時做好巡邏記錄，並按照交接班制度的規定進行交接工作。
8、 完成領導交辦的其他工作任務。
負責專案各項事務按計劃推進。
協調溝通相關部門，推進專案進度，保證專案安全、文明、質量、進度達到運營要求。
制定修改完善施工計劃、進度計劃、質量計劃。
根據上述方案組織現場工程實施，完成專案週報。
組織召開工程專案會議，協調各方資源，確保工程施工質量及進度。
工程過程驗收、實施檔案、竣工圖紙及檔案交行政部門歸檔。
代表專案部負責對外聯絡，處理外部關係。
負責專案群團隊的打造、培養及績效考評。
負責完成專案各項驗收和交付工作，協助和指導運維後期管理。
1、管理客服專案組，每個專案組按實際需求合理配備相關資源。
2、專案的承接、籌備、管理。
3、根據客戶專案需求制定實施方案，操作流程。
4、對專案操作要求、話術、報表填寫等日常規範，為員工實施培訓給予指導。
5、與質檢管理溝通專案要求，確定質檢方案，結合質檢報告，對下級不足處及時與專案總監溝通，指導改進方法，並跟蹤改善，保證專案質量。
6、根據下屬員工狀況，組織培訓工作。
7、關注日報表，及時上報專案進展情況，並實時調整改善操作流程。
8、專案組人員成本核算、審批報備。
9、員工績效管理，根據各專案情況制定KPI指標，作績效評定，針對員工作績效溝通。
1、和客戶建立對接
2、溝通客戶需求、勘測現場、測量尺寸、給出專業的建議(公司利益___化)、構思後續製作安裝等問題; 、
3、協調設計：傳達客戶需求、現場尺寸、原始照片、材質、完工時間;
4、整理報價、價格談判、簽訂合同、收取預付;
5、協調下單(常規、非常規、採購物料);
6、協助成本部：核算、控制成本;
7、專案推進：設計製作質量把控、專案進度把控、專案安全把控、完工驗收、收款;
8、成本核算;
9、維護老客戶;
1. 優秀的溝通能力、協調能力與總結能力
2. 專業知識紮實，瞭解行業專業知識才能及時發現問題，要求其他單位進行改善，掌握足夠量的專業術語.
3. 積極的心態，為人誠肯，能吃苦耐勞，品德良好，無不良嗜好，能舉一反三
4. 有較強的危機感與使命感，做事有預見，危機感強，有較強不良隱患防範意識
5. 責任感強，很強的應變能力，處理緊急、突發事件的方式方法及用語得當
6. 良好的溝通能力，做好內、外部溝通;為人禮貌，習慣性的注重別人感受，有良好語言溝通能力，及良好的EQ，善於處理人際關係
7. 其他要求：能承受較大的工作壓力，良好的團隊合作精神、責任心強
8. 熟悉電子產品品質檢驗標準與檢驗規範，熟悉手機及平板電腦等通訊類產品測試認證流程。
9. 熟悉電子產品測試專案及測試標準，能依產品要求與使用場景，制定相關測試標準，並執行達成。
1、負責對施工單位的施工工序、施工質量、施工進度、安全文明施工等進行監督管理，並在施工中跟蹤、落實計劃執行情況及工程檢查驗收工作。
2、參與設計圖紙並的內部審查工作，稽核施工單位上報的施工組織設計、施工方案等工程技術檔案，形成稽核意見並報工程主管稽核。
3、負責對進場材料的檢查及相關工程資料的收集、整理。
4、負責工程計量，進行結算初步稽核工作。
對專案實施的全過程進行管理，妥善建立並管理專案檔案資料，對專案的質量、進度和成本負責。
制定並執行專案管理計劃書：嚴格按照ICH-GCP、中國相關法規、公司SOP以及專案方案的要求，對負責的臨床試驗專案制定合理的專案管理計劃並執行。
制定並執行臨床監查計劃:嚴格按照ICH-GCP、中國相關法規、公司SOP以及專案方案的要求，對負責的臨床試驗專案制定合理的監查計劃並協調CRA執行。
統籌專案相關研究中心選篩選、倫理審查申請、簽約、啟動、臨床監查及研究中心關閉等相關工作。
強化與內、外部專案干係人的溝通，及時妥善處理專案進行過程中可能出現的各類問題。
強化對CRO服務、SMO服務、EDC系統、冷鏈物流等供應商的採購管理。
1、 負責公司機床加工行業產品，如：刀具，工裝夾具，切削工具等產品開發和銷售推廣工作，熟悉行業市場及客戶群體。
2、建立部門銷售團隊，執行銷售計劃，分析市場及客戶資訊情報，每月確保達成銷售目標業績。
3、每週，每月進行銷售會議或培訓，制定業績考核標準，產品推行計劃。
4、實施客戶訂單合同，回款、清款，及時配合財務相關工作，確保應收帳款順暢。
5、完成上級交給的其它事務性工作。
1、簽訂新專案試製協議。
2、組建專案團隊。
3、確定專案組成員職責
4、安排專案組成員的工作任務
5、制定專案開發主計劃
6、APQP活動的全過程跟蹤監控管理
7、負責客戶要求的新產品提交併得到客戶的認可
8、負責PPAP檔案的彙總和提交
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