河南投資擔保有限公司經四年的風雨兼程為廣大客戶打造了一個安全、穩健的投融資平臺;根據公司目前的發展和現狀，並結合實際情況給公司做出以下合理化建議:
一、關於員工的培訓
企業之間的競爭主要表現在人才的競爭，只有擁有高素質的人才，企業才能激烈的市場中立於不敗之地。而獲得高素質人才的途徑不外乎兩個，一是高薪外聘，另一是挖掘內部員工的潛力，加強對員工的培訓。而員工培訓是公司投資小而收益最大的投資，是提高員工素質和能力的重要途徑。
1、目前現狀:對員工培訓重視不夠。公司追求高速的發展而忽視了對員工的培訓工作，對人力資源的開發和員工的教育培訓認識不夠，公司不但沒有專門的培訓機構和培訓人員，而又將公司人力資源管理工作併入到行政或後勤事務中。不設立獨立的人事部或人力資源部。對公司內部培訓根本就不夠重視或重視不夠，特別是中高層管理人員。即使開展培訓也往往是走形式，沒有嚴格的培訓計劃和考評制度，對逃避培訓的員工而不受到任何處罰。
2、個人觀點:就公司現狀而言首先要解決的是員工對崗位本身的理解與認知的問題(比如前臺人員的工作職責是什麼?對自己的工作崗位是怎麼理解的?等)，其次要解決的是崗位業務技能的問題，而解決這個問題的前提條件則是:完善公司管理制度與標準作業流程。也就是說，員工培訓必須從制度和流程開始，只有在員工對公司制度達到完全理解與認同的情況下，公司制度才能對員工產生有效的約束力，接下來還必須針對每一個部門、每一個工作崗位、每一個環節的每一個動作(特別是直接接觸客戶的這些人員，比如客戶經理、前臺和會籤等)，並對員工進行規範化培訓，直到員工能夠一絲不苟地完成本職工作為止。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了，也只有在這個時候公司才談得上規範管理。
3、個人建議:⑴、完善公司員工培訓制度。我始終認為培訓應該是長期的、持續的、不間斷的企業行為。所以公司必須建立長期的員工培訓計劃與培訓制度。創造一個適合公司培訓發展的環境，使員工更好地融入進去。要根據企業發展的需求和個人發展的具體情況，合理地制定培訓物件和選擇培訓方式。對於公司中高層管理者而言，培訓更是必不可少的，因為高層管理者擔負的是整個企業興衰榮辱的重任。其管理思想如不能與公司管理意圖保持高度一致，其知識結構如不能應付日常工作，其胸懷氣度如不能超越自身，後果將不堪設想!所以誠懇建議:公司應該把提升管理層綜合素質當做首要培訓任務來抓。“己所不欲勿施於人”如果管理者自己都無法嚴格要求自己，那如何去要求員工做到呢?⑵、加強培訓中的溝通。培訓前應該瑟培訓老師及受訓人員進行溝通，瞭解受訓員工在哪些方面不足並希望在本次培訓中得到提高，帶著問題進行培訓，這樣能大大地提高員工的學習興趣。培訓中，由於員工具有不同的學歷、經歷和背景，在接受程度上也有所差異，所以，要留一定的時間與培訓師進行討論研究。而培訓後要進行對本次培訓進行評估並要求每個受訓員工總結。
二、關於提高對客戶的服務意識
隨著市場逐步的發展，企業競爭優勢的核心逐步由過去的“商品競爭”演變成“服務競爭”，經歷了從質量取勝、品牌取勝從而發展到了客戶服務取勝的階段，在以客戶為中心的時代，客戶服務意識的重要性日益凸現出來，客戶服務是公司商業動作中的重要組成部分。
1、目前現狀:雖然我們公司在“服務客戶、服務業務、服務基層”等企業文化的廣泛影響下，公司員工也會將這句話掛在觜邊，但是從實際行動上並未付諸實踐，服務意識、態度差，臉難看、話難聽、事難辦的現象時有發生，公司制定的一些很好的服務舉措得不到落實。
2、個人觀點:員工對公司缺乏歸屬感。由於公司福利待遇低，而且工作量較大，公司提的合理化建議得不到落實，員工在工作中情緒、意見很大。再加上，領導也不注重關心、激勵員工，使其在心理上感到很大的失落，從而其工作積極性和主動性都一落千丈，降低了對客房的服務意識。
3、個人建議:⑴、前臺服務。前臺接待人員是公司的“形象代言人”，或稱公司的“門面”、“臉面”。所以必須要統一穿著工裝(這點要求全公司所有員工統一起來，包括公司上層領導要以身作則，而不是隻某個部門穿，而其他部門不穿，影響公司的整體形象)。接待人員的言行舉止決定到訪客戶的對公司的第一印象。所以前臺接待人員要必須掌握一些常用的接待禮儀。當客戶來訪時，應起身站立，面帶微笑熱情、主動問候:“您好，請問您找哪位?”、“有預約嗎?”等，耐心傾聽客戶的來意，並根據客人的需求積極予以幫助聯絡，不要在客廳內大聲叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，可以請其稍等，規範的儀態引領客戶入座倒水，不要將客戶扔在那裡沒有管。⑵、注重服務人員的培訓。在員工加入公司用後，我們便要做好其培訓工作。首先，應讓他們瞭解協和、融入協和的企業文化;其次，再針對後勤服務人員(前臺、會籤人員)崗位說明、公司的服務規範及其它制度對其進行理論培訓，在其理論培訓通過考核後進入實際操作培訓，在此過程中我們要給他們豎立一個學習的榜樣，讓其在優秀的員工指導下進行操作，最後理論和實踐考核全部通過後方能上崗。⑶、重視、關心員工使其增加歸屬感。作為公司管理人員，不可能整天與顧客打交道，而只有一線員工才是真正與顧客面對面。所以，我們首先要真心為他們著想，比如說不定期地安排員工外出遊玩、競技類的體育活動等，使員工勞逸結合，並及時解決員工的各種困難。只有這樣，才能讓員工認識到公司是重視他們的，從而會更加努力地工作，而服務意識也會不斷提高。⑷、擬訂合理的獎懲制度。要量化服務標準，制定細則，對員工的日常工作、日常表現打分。所要制定的標準要細化到工作中的每一個細節，對每一名員工同等對待、不偏不倚。對服務工作做的好的員工給予一定的物質和精神上的獎勵(發放獎金或通報表揚);對於服務工作做的不好的員工則要對其進行懲戒(批評教育或罰款)。這樣讓員工意識到其服務的好壞直接關係到其切身利益，他們就會自覺地注意日常服務過程中的每一個細節，從而自然而然的便提高了服務意識。
三、完善員工福利待遇
為了加強員工歸屬感，體現人文關懷，進一步推動企業文化建設，形成良好的企業向心力和凝聚力，起到激勵員工的積極性，從而提高企業競爭力，接合公司現階段的實際情況，特建議:
1、體檢:公司可以每年為員工組織一次健康體檢，在公司指定的醫院進行。
2、節日津貼:按照我國的民族傳統習慣，每年的端午節、中秋節、春節、三八節公司在節日為員工發放節費，並形成制度按一定的執行。
3、降溫、取暖費:在每年冬(3個月)、夏(3個月)間每月給員工發放固定的降溫、取暖津貼。並形成制度按一定的標準執行。
4、法定強制性福利，如按國家勞動法律法規規定，企業必須為員工購買退休養老保險、醫療保險、失業保險等。這是國家強制性福利，不應對員工有業績上的限制。
四、改善公司環境
1、辦公環境:對於公司員工來說，擁有一個良好的辦公環境十分重要，不僅可以帶來好的工作心情而且還可以提高工作效率，從而展現良好的企業形象。由於我公司業務人員較多，沒有固定的辦公場所，每日都擠在一起工作，噪音很大，嚴重影響到他人接待客戶，造成客戶對公司的負面影響。
建議:將會議室西側的三間房子打通，分成隔斷辦公，給員工們創造一個良好的工作環境，也會避免員工們之間扎堆閒聊、閒噴的現象，從而提高工作效率和員工對公司的歸屬感。
2、衛生環境:目前公司的廁所衛生髒亂現象尤其嚴重，整個接待大廳裡瀰漫廁所的臭味，嚴重影響到工作人員及客戶的心情狀況，造成客戶對公司的負面影響，建議公司應該找專職的保潔人員，進行不間斷地打掃及清理。
財務管理部
20xx年5月
目錄
一、背景二、總體思路
三、組織機構
四、銷售降本
五、設計降本
六、採購降本
七、製造降本
八、費用降本
九、財務支援
十、附件
公司降本工作思路
一、背景：
公司的物流管理失控，超多存貨積壓;企業的能源等各種浪費現象嚴重;企業的生產裝置和工藝技術還需完善;生產過程中出現的次品廢品數量大，造成質量損失大;客戶不斷要求降低價格;外部環境持續惡化的緊急狀況下，降低成本費用已經是改善公司現有狀況最重要戰術。
二、總體思路
1。結合公司實際狀況，首先建立公司級的降本組織機構;
2。分別從材料成本降低、費用降低方面展開成本費用的降低，並按單車成
本降低金額或總金額設定激勵機制;
3。建立降本組織的工作流程，推薦工作流程：降本小組提報降本專案—降
本領導小組審批—降本小組執行降本專案--降本領導小組評審—激勵降本小組。
4。降本操作規定：降本領導小組對已確定的降本專案督促執行並收集材料，
每月降本專案的落實狀況進行書面總結、考核。因特殊原因不能按期完成的降本專案，經降本領導小組批准延期一個月內完成，按半獎罰。一個月後仍未完成，報批公司處理。降本專案工作推進的獎金和處罰，列入本年度各職能部門績效考核範圍;
5。資料來源：依託SAP系統進行資料統計，同時推進SAP系統基礎資料和
業務資料改善;
6。降本專案審批表(附件1);
三、組織機構—降本領導小組
1。負責組織指導公司成本費用降低管理工作，推動各項措施貫徹落實。2。對成本費用降低狀況進行檢查，對相應工作績效做出獎懲。3。各小組負責提報降本專案，負責實施、完成降本專案。
4。唐鋼負責設計成本小組、採購成本小組、製造成本小組，塗小嶽負責銷
售小組，馮興俊負責費用小組和呆滯物料處理。
四、銷售降本
1。設立月銷售量目標值，拉動生產量的上升，降低單車製造費用、單車人
工費用，為採購創造更好的商務條件;
2。負責庫存車的處理，降低存貨風險，減少資金暫用，提高公司的現金流;3。負責銷售應收款的按時回收，防止呆帳產生，是公司現金流有利保障;
五、設計降本
1。價值工程為核心的功能分析，其目的是在保證產品或作業務必具備的必
要功能條件下，降低單車材料成本;
2。價值係數=成本/功能，功能的重要度是由市場使用者確定;
六、採購降本
1。採購成本小組主要應用商務手段、管理手段，降低單車材料成本;2。商務手段：集中採購、比價採購、招標採購、成本分析等;
3。管理手段：供應商扶持、戰略合作等;
七、製造降本
1。整車廠降本小組負責提高單位時光生產量著手，降低單車直接人工和單
車製造費用;負責減少生產物料損耗、物料盤虧，降低單車材料成本;2。工藝降本，應用工業工程技術在材料的使用方法，下料方法的改善、工
藝流程與加工方法的再檢討、作業優化、加工方法和精度的變更改善加工成本，提高材料利用率和減少作業時光，降低單車材料成本和單車直接人工。
八、費用降本—管理費用、銷售費用、財務費用
1。應用ABC費用分類法就是以單項營業(或管理)費用的金額佔整個營業
(或管理)費用的累積百分數為基礎，結合費用是否可控進行分級，按級別實行分級管理。各組成部分分為ABC三類，A類是管理的重點，B類是次重點，C類是一般(含不可控費用)，然後針對不一樣等級分別進行管理和控制。
九、財務支援
1、範孝俊負責支援銷售降本工作;2、馮進東負責支援設計降本開展工作3、楊道華負責支援工藝降本工作;4、盧虹負責支援整車廠降本工作;
5、商務財務負責支援存貨週轉率、呆滯物料處理工作;6、商務財務負責支援採購降本工作;7、宮誠負責支援費用降本工作;
XX部:深化土地、房屋、閒置資產的優化整合，通過改造和處置，啟用服務價值。結合“三崗”活動，加強職工技能培訓，組建社群家政服務中心，發展家政服務，可採取承包經營自負盈虧的方法，解決中心冗員過多、人員工資負擔過重的不利情況。比如建立地下車庫開展停車服務、物流服務、家電(電腦)維修服務、配餐送餐服務、成立社群便民超市店、美容美髮店、乾洗店等。
食堂部: “改革是中心發展的必然，創新是中心壯大的需要。”目前中心管理部門過多，導致工作扯皮現象時有發生，必須精簡部門，競爭上崗充實一線 改變中心人浮於事的現狀，撤併業務雷同的部門，提倡一人多崗，一崗多職，競爭上崗，人員交流，清崗減員。如撤銷維修中心，把維修人員直接分散到各小區，隸屬各管委會直管，使其維修、應變及時，調動方便，減少了層次，暢通了管理、充實了基層。
食堂部:
一是餐飲食堂定期創新飯菜品種，開設各類套餐，吸引回頭客。在購買原材料上，定計劃、定數量，每日對所購入和售出的食品按計劃人數“斤斤計較”，避免剩餘浪費;
二是物管部門接到報修任務，對維修的裝置以修為主，以換為輔，儘可能外圍轉自修，對部分維修任務可實行個人承包制，實行業績掛鉤兌現，大大節約材料成本;
三是辦公室儘量不開空調，儘量用自然光照明，不浪費一滴水，一度電，隨手關開，影印機控制使用，減少紙質檔案，多用電腦辦公平臺。列印紙反覆使用，逐漸實行無紙化辦公;
四是減少公車使用。領導帶頭把節能降耗落實到實處，採取單車日登記月核算的方式，每月對各單車行車公里數、耗油、維修費用等按標準核對並進行分析，嚴禁私車公用，降低公車油耗。
五是部分服務崗位調整，實施一崗兼職，人盡其才，可對部分崗位實施承包，比如維修、保潔、門衛等，實施經濟責任制考核，提高大家工作積極性;
六是嚴把材料、維修配件及裝置設施的購入，所有購置材料嚴格審批，實施零庫存管理;
七是成立“降本增效”成本管理考核組，對各單位執行情況進行監督考核，獎優罰劣，杜絕浪費現象，建立“降本增效”活動長效機制，使增收節支做到全員化、全方位、全過程，觸及中心日常工作的每個方面。
20xx年元月份以來，中國航空股份有限公司工程技術公司浦東航線部330/340車間機電一組緊密圍繞當前“遏制虧損、降本增效”中心工作，結合機電一組實際工作情況，認真制定出“降本增效”實施細則，並嚴格加以落實。
東航浦東航線部330/340車間機電一組採取具體措施來積極推進節約增效和優化各工作組工時安排。我們對各個維修人員及每個人員的技術能力情況進行了加強培訓，優化重組了各個工作小組人員配置，特別是新員工跟從各位維修維護經驗豐富的老師傅。我們積極堅持機務工作方面的降本增效，節約每一個航材和消耗件，從很大的元件到細小的保險絲，我們都從不浪費，為控制維修成本作出努力。
在此，我們330/340車間機電一組提出幾點降本增效的合理化建議:
1。 充分利用剩餘的油料。在平時的日常航線維護工作中，我們常常要給飛機新增滑油和液壓油，飛機專用的滑油和液壓油又十分昂貴。我們經常給飛機加油，完成工作後可能剩餘半桶或大半桶的油料的情況。我們建議在以後的工作中，有剩餘的滑油油料就拿到工具間，倒入IDG加油壺中;有剩餘的液壓油就拿到工具間，倒入液壓油加油車中。這樣，油料就充分能得到利用，起到了降低航線維護成本的作用。
2。 在航線維護工作中，對消耗件的申請要求航線維修人員做到用多少領多少。我們在航線維護工作中，常常需要更換舊日光燈燈管、芝麻燈等;在換飛機輪子時候需要開口銷等各種各樣的消耗件。而各種飛機上使用的消耗件也比較昂貴，為了避免申請的消耗件比實際使用的消耗件的數量多，造成消耗件的浪費，我們建議在以後的航線維護工作中，對消耗件的申請做到用多少就領多少。如果碰到申請消耗件數量少了，就不要怕麻煩，再申請領用消耗件。如果多申請領用了消耗件，就填寫可用件退回單卡，把完好的、可以下次再使用的消耗件退回給航材庫。這樣就可以防止消耗件的過度浪費，真正做到降低消耗件的成本。
3。 在航線維修維護過程中，我們常常碰到換下的元件只是有區域性可能有問題，大多數情況下，相關部件維修部門通過簡單的翻修甚至只要維修一下就可以繼續使用的情況。例如，我們常常更換客艙內的日光燈元件，把失效的日光燈元件拆下換上新元件。以前的情況就把舊日光燈元件丟入垃圾桶中，其實舊的元件中燈架燈座，其中的原因可能是舊日光燈元件中線路老化線路斷掉，有可能是接觸不太好，也有可能是變壓器失效。相關部件維修部門通過簡單的翻修修理，日光燈元件就可以繼續使用，這樣就可以少消耗一個新的日光燈元件。這種通過簡單修理航材就能繼續使用的情況是數不勝數，這要求我們維修人員要用節約的意識，很多隻需舉手之勞的事情就可以節約航材和消耗件的使用。
只要我們堅持降本增效的思想，把降本增效真正落實到日常的航線維修維護工作中，相信我們航線維修機務工作人員一定能夠開創走向新生、重整東航新局面。
生活中用水的地方非常多，如果我們不節約用水的話，地球上的水資源就會很快被我們消耗光。
下面是我總結的幾種節水方法：
一、 洗廁所，儘量不開大水管沖洗，而充分利用使用過的"髒水"。
二、 家庭澆花，宜用淘米水、茶水、洗衣水等。
三、 用洗衣機洗衣服，建議您滿桶再洗，若分開兩次洗，則多耗水120kg。
四、 洗地板：用拖把擦洗，可比用水龍頭沖洗每次每戶可節水200kg以上。
五、 洗衣水洗拖帕、帚地板、再衝廁所。第二道清洗衣物的洗衣水擦門窗及傢俱、洗鞋襪等。
六、 洗菜，一盆一盆地洗，不要開著水龍頭衝，一餐飯可節省50kg。
七、 自行車、家用小轎車清潔時，不用水衝，改用溼布擦，太髒的地方，也宜用洗衣物過後的餘水沖洗。
八、 洗手、洗臉、刷牙時不要將龍頭始終開啟，應該間斷性放水。如：洗手、洗臉時應在打肥皂時關閉龍頭，刷牙時，應在杯子接滿水後，關閉龍頭。
九、 收集雨水，加以利用。
十、 收集為預熱所放出的清水，用於清洗衣物
節約用水，從生活中的一點一滴做起!
一談到降本增效，很多人就講人走燈滅、空調晚開早關、節約用水、節約用紙等等，這些都是降本的措施，但筆者以為，要真正做到降本增效，就務必抓住人力資源、流程、制度等關鍵環節。以人為本進行降本增效。最大的浪費莫過於人才浪費，人才增效才能真正增效。人才浪費主要有這樣幾種：一是人才閒置，優秀的人才沒有賦予挑戰性任務，或者是工作量不飽滿。要透過人才的挖潛，把人才的潛力發揮到極致，實現人盡其才。二是配置不當，沒有真正按照適才適崗的要求進行人力資源配置，A才配到了B崗，有點張冠李戴的味道。這需要用人部門和人力資源部門共同加強人才的動態管理，真正瞭解、記錄員工的才能，按照才能定崗，實現適才適崗。三是人員素質提高緩慢。科技在進步，潛力不提升，人才就會慢慢變成庸才，只有透過不斷培訓、測試、考核，把學習力建設當作企業競爭力建設的主要著力點，把知識管理作為企業管理的一個重要方面，把學習力、應用力、創新力和知識面作為提拔任用的基本考核點，才能有效提升人才素質。四是人員功能內耗，這主要是由於制度、流程的原因，讓人才去做繞彎子、跑腿子、磨嘴皮子的事情，構成人才的浪費。只有對各項流程、制度進行定期和不定期的調整、修改、優化，才能真正解決人才的功能
浪費。五是人員工作意識不到位，這主要是由風氣、氛圍、習慣造成的，就是“要我工作”與“我要工作”的差別。要透過企業文化的宣貫與渲染，構成“想幹事、能幹事、幹成事、幹大事”的氛圍。一般人都能按照崗位職責或者領導的安排來完成工作，但真正想幹事、能幹事的員工才能稱得上人才，在幹好工作的同時，進行擴充套件、拓展，這就是員工的主觀能動性和用心性。六是外腦浪費。幹工作不是所有工作都是自我做，更不是隻依靠自身經驗工作，而是要充分藉助外腦和外力，透過“拿來”和創新，在模仿之上實現超越，才能把工作做好，個性是以前沒有遇到的具有挑戰性的工作，更不能閉門造車，而是要大膽借腦。
完善制度促進降本增效。制度是企業發展的關鍵因素。要降本增效，首先要從制度上解決問題，避免制度的浪費和缺失，用制度來促進和保障降本增效。一是定期對企業的各項規章制度進行梳理、清理，把過期的、不能適應當前和今後管理、發展要求的制度進行廢除、修改、完善、補充，讓制度成為促進企業管理、發展上臺階、成本降下來的催化劑，而不是阻礙企業發展，耗費人力、物力、財力的絆腳石。二是制定、完善促進企業降本增效的制度，個性是降本增效的考核獎勵制度，讓降本增效成為員工思想、工作的首要思考條件，把好降本增效的源頭關。三是制定管理制度的制度，把制度管理用檔案明確下來。制度的制定、修改流程與許可權與部門職責明確是這個制度的關鍵點。誰都能發個檔案，制定個制度，這就亂套了。同時，制度管理是一個常抓常新、長效的事情，要堅決杜絕一勞永逸的思想，定期整理、定期修改、定期釋出。
優化流程支撐降本增效。經過BPR之後，中國電信的各項流程得到了不一樣程度的梳理和優化，促進了中國電信管理水平的提升。但世界是發展的，變是常態的。此刻，很多流程規範已經不能適應當前需要，甚至阻礙了企業發展，浪費、耗費了企業超多的人力、物力和財力。要適應企業的內外部環境和發展需要，就務必對企業的運營流程、財務流程、人員流程、客戶流程進行不斷優化、創新，以客戶導向、效益導向和利潤導向(成本導向)改善各項流程，加強流程節點控制與考核，作到上一節點為下一節點服務，下一節點監督、考核上一節點，在員工中構成不因為自身節點影響下一節點和整個流程暢通的工作思想和氛圍，讓流程適應競爭和發展的需要。
我進入公司財政部門從事工作已經兩年多了，今年我負責過鄉鎮財政所的家電下鄉工作，在此我將對我目前做一個彙報和推薦。
一、市場存在的問題
1.市場問題：
1)銷售渠道：
由於許多歷史原因，我西安市場一向以來文具渠道沒有比較大的核心的經銷商，今年我們雖然自己在開發一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對於整個市場來說，我們目前做的還只是點，我們真正的目的是要做到以點帶面，但就我們目前現有的客戶，已及我們自己的配送潛力和靈活性都還達不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個渠道方面的具有配送潛力的經銷商來配合我們開發零售市場，在資源方面集中投放。
2)市場價格：
從公司的角度出發，我們目前的價格體系是針對流通渠道來執行的，但是我們目前在進行市場部分的扁平化，那我們現有價格體系是不太適合零售終端市場的，零售終端都期望能很直接的享受到扣點，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷售的用心性，鑑於這種狀況我個人認為，在不超出公司價格大框架和不擾亂市場價格體系的前提之下，能否透過以下兩種途徑來解決這個問題，a)對於大一點的零售客戶能否直接以低於我們正常結算價格的扣點來進行發貨，取消正常返利，現款操作;b)能否在公司的系統內部，設立一個虛擬客戶，將零星客戶進行掛靠出貨，由公司進行監督。
物流配送及費用問題：
1)庫咳嗽焙團淥統盜疚侍猓耗殼壩晌頤前焓麓Ψ⒒醯目突П冉隙啵?屑由銜頤竅衷謐約涸誆僮魘心諏閌劭突В遠暈頤親約旱吶淥湍芰?鴕?辛爍?叩囊?螅?蛭?閌劭突б話愣疾換嵫固?蟮目獯媯源蠖嗍焙蛞?醵際潛冉霞鋇模且蛭?頤悄殼翱夥咳嗽輩還唬?淥統盜疽膊晃榷ǎ栽謔奔瀋喜荒薌笆鋇謀Vぃ?賈驢突Ф暈頤塹吶淥頭?窈懿宦?狻
2)物流費用問題：室內零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠，雖然一向在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數量，這樣就提高了我們的物流成本，我個人目前對這個問題比較矛盾。
二、意見和推薦
1.產品質量：
我們公司目前上市的一些點鈔機和小機具類產品質量都不太穩定，尤其是點鈔機，出現故障比較嚴重，導致客戶對我們產品有很大的意見，同時也加重了我們的售後負擔。
2.產品包裝：
我們公司的產品包裝一向都延續過去的包裝，在好多材質方面都不適適應運輸和客戶的日常銷售上櫃，尤其是小文具類產品的外包裝塑料膜，材質比較硬，容易破裂。另外公司在包轉方面能否在進行創新和改善，使之更具有更好的視覺衝擊感和新穎，
1.新品的開發的推廣：
1)新品開發方面，公司雖然一向都在上市新品，但是大部分都是在原有產品線的基礎上進行拓寬，這樣並沒有起到太大的市場推廣作用，所以期望公司能開發出來一些新的品線和，不要在出重複的產品。能夠開發一些具有針對性的產品。
2)新品上市推廣方面，好多新品上市的定價都不太適應市場，推廣難度比較大，所以要加強上市前的市場調研。另外能夠做一些新品上市推廣的優惠政策，提高新品上櫃率。
2.廣告宣傳和禮品：
我們就應加大在廣告宣傳方面的費用投入。多做一些禮品，這樣更有利於我們推廣客戶，提升客戶的銷售用心性。
作為第一批進入公司的員工，看著公司的成立到此刻的不斷髮展壯大，並與公司的成長一齊成長，實在是一件十分高興和自豪的事情。公司發展到此刻的規模，凝聚了全公司每個人員的心血。作為公司的一員，本人十分期望公司以後能一步步的良好發展下去，也期望能為公司的每一步發展作出自己的貢獻，同時也期望在這過程中不斷的提高自己。
在此，本人將在工作中發現的一些問題和推薦陳述如下，請領導參考。
1、明確職責和職責，防止推諉
工作中，很多事情都是因為職責不明最後變成影響公司利益的大事。期望在以後的工作中，儘量明確部門或個人的職責和職責，使每個人負起職責來，保證公司利益不受損害;
2、鼓勵和肯定多一點，罵少一點
公司員工都比較年輕，都比較缺乏工作經驗，在工作中出錯也是十分正常。但年輕人的優點是有衝勁，肯幹肯學。期望公司能給每個員工更寬鬆一點的工作，使得員工更願意主動承擔職責。
3、加強專案前期的成本控制
公司目前實施的專案中有不少專案均存在成本控制不當的狀況。在設計、招標、施工過程中均存在成本控制不足的現象。推薦公司建立施工圖設計稽核制度，施工圖定稿前由各部門和相關有經驗的人員稽核，重點審查可能增加成本和能夠節省成本的地方，包括圖紙中的細節。推薦在專案招標和投標過程中，建立招標檔案稽核制度，由2-3個有經驗的人員對招標檔案進行細緻的審查，確保招標檔案不給投標帶來不利。推薦公司也要重視施工中的成本控制，減少施工過程中的成本增加。
4、加強專案收款
我公司的專案收款對公司影響很大，經常存在資金週轉的問題。推薦公司加強收款的管理，對具體專案，根據期專案實施計劃制定較完善的收款計劃，並加強督促。
5、建立適當的獎勵政策
推薦在完成專案的關鍵任務後對相關人員進行適當的獎勵，提高工作用心性。
6、提高工資水平
員工在努力工作後，也期望能得到良好的待遇，期望公司能提高工資水平。也推薦公司的待遇政策能體現“多勞多得”的原則，使員工更願意去幹活，把活幹好。
以上推薦，僅為個人的一些想法和意見，請領導參考。
願每個人都能開心的工作。
願公司的明天會更好!
酒店整改合理化建議
一、管理 具有目標性，規範化，人性化管理 提升員工整體素質 確定明確的工作目標，訂立統一標準，結合酒店的實際情況，首先從管理人員抓起，並緊跟培訓，培訓內容(工作職責、管理理論、服務標準流程以及物品定位培訓與整改)，做好人事管理、物品管理等工作。針對酒店現有服務質量的現狀，為提高員工的工作技能、服務質量、形象素質，對各部員工進行專項培訓，培訓內容(儀容儀表、禮儀禮節、規範服務流程)，加強全體員工成本控制意識，增強全員節能意識，對酒店長期往來客戶增加一個電話回訪程式，或節假日慰問電話或簡訊形式表達。
二、服務 要細緻入微，永遠走在客人前面，同行前面
1、服務英文是Service，從顧客角度出發,瞭解顧客想追求的東西，或者想要得到的享受。可解釋為S--Safe(安全)。顧客來酒店消費，首先追求的是一種安全感，安全感包括：基本的人身安全、心理感受上的安全感和隱私安全等。E--Ease(舒適)。客人花錢到高檔次酒店消費，自然想要追求一種舒適、輕鬆的感覺。對工作壓力越來越大的白領階層來說，更是如此。R--Recreative(娛樂、休閒)。現在，來高檔酒店的顧客，追求一種全身心的享受。現代酒店經營者越來越重視娛樂部的位置，便是順應了這種需求。V--Value(價值)。不僅僅是物有所值，更應是物超所值，現代人在消費中擺闊、奢侈已不多見，尤其是自己掏腰包時。I--Impartial(公平、平等)不同的顧客消費能力、消費觀念也不盡相同，但其所要求的服務質量是不打折扣的，這要求服務提供者一視同仁。C-Characterful(特色)。從外觀和硬體來看，國內很多酒店都很雷同，少有大的區別，其實客人對這一方面不是太挑剔。客人往往對酒店的軟環境要求比較高，求新、求異是客人新的消費需求。E--Esteem(尊重)。2、增加排隊等候區，與顧客互動，增加節假日活動，加入送菜環節，例如，每週幾送什麼，或每日開餐前幾桌送什麼。服務是一種無形的產品，是維繫品牌與顧客關係的紐帶，隨著酒店硬體設施同水平化程度的不斷加劇，締造優質的品牌服務體系，為顧客提供滿意的服務越來越成為企業差異化品牌戰略的重要武器。
三、產品 針對市場需要 及時做出有效整改 要有特色
1、增加菜式吉祥語，為菜品穿上新衣
2、產品升級加入品牌文化及企業文化
四、營銷 手段要犀利
1. 選擇正確的目標市場;
2. 不斷了解顧客及市場需要，創造顧客滿意;
3. 酒店營銷應當著力於不斷研究顧客的需要，開發能夠滿足顧客需求的產品和服務，創造特色，要設法做得比同檔競爭對手更加出色，這樣才能長久吸引顧客;
4. 市場調研，公關策劃，進行營業預算獲取滿意的盈利;
5. 與當地附近旅行社洽談與合作，商議並簽署相關合作協議。
結語：不斷加強內部管理，提升服務質量，增強酒店競爭力，進而吸引客源，配以有效的營銷手段，以賺取最大的利潤為目標。
檢討人：___
____年__月__日
1、關於節電節水的：空調溫度一致且建議27°;燈在白天不要開，陰天才考慮開燈，燈的個數要注意，有的辦公場所燈無數，其實根本不需要，建議間隔開燈，一個燈盒裡的三個燈管可以分開控制，將所有第一根組成一組控制……這樣能省很多電;電腦不用要及時關機，設定為半個小時不懂就待機的電源保護模式;
節水：我覺得就是節約用水，梯次用水，茶水澆花等等;
2、節紙：儘量電子化辦公，郵件互通有無，列印雙面列印和影印，用完的文稿空白處可以做便籤;節約洗手間擦手紙(不是衛生紙，那個不能隨便節省的)，一般人喜歡抽幾張，其實一張足夠。
第一條 為了進一步推動公共機構節能，加強公共機構節能工作的業務指導和工作聯絡，促進資訊溝通和經驗交流，根據《公共機構節能條例》和《吉林省公共機構節能聯絡員工作辦法》的規定，制定本制度。
第二條 聯絡員的確定：
各縣(市)、區及各部門(單位)應確定一名負責本地、本部門(單位)公共機構節能工作的幹部作為節能聯絡員，並報送市節能辦公室，聯絡員如有變更，要在5個工作日內上報。
第三條 聯絡員的主要職責：
(一)收集、整理、傳遞本地、本部門(單位)公共機構節能工作的重要資訊;
(二)協調督促所屬單位和相關部門按時報送能源資源消耗統計情況;
(三)分析彙總本地、本部門(單位)公共機構節能工作開展情況，及時反映公共機構節能工作動態;
(四)提出推進本地、本部門(單位)或者全市公共機構節能工作的意見、建議;
(五)按時參加聯絡員會議，並向會議通報本地、本部門(單位)公共機構節能工作開展情況;
(六)向本地、本部門(單位)領導彙報聯絡員會議精神，提出貫徹落實會議精神的建議、措施。
第四條 聯絡員會議制度：
(一)市政府辦公室負責牽頭組織公共機構節能聯絡員會議。聯絡員實行工作會議制度，會議包括工作會議和臨時會議。
工作會議原則上每年召開一次。內容包括：溝通交流公共機構節能進展情況;研究分析工作中的新情況、新問題;提出工作思路、意見和建議等。工作會議由全體聯絡員參加。
臨時會議根據工作需要不定期召開。內容包括：公共機構節能工作專門課題的調研;研究節能工作中重點突出問題的解決方案和措施等。臨時會議根據工作需要由部分聯絡員或者全體聯絡員參加。
(二)會議的具體時間、地點、內容和其他有關事項由市政府辦公室負責通知。
(三)各地、各部門(單位)需提交全市公共機構節能聯絡員工作會議研究討論的事項，應於會議召開前15個工作日內由聯絡員向市節能辦公室報送。合理化意見、建議也可以通過書面形式隨時報送。
(四)聯絡員因故不能參加會議，須說明原因，並由本地、本部門(單位)委派相關人員參加。
第五條 各地、各部門(單位)聯絡員應加強工作聯絡，增強溝通交流，相互學習借鑑。
第六條 市政府辦公室根據聯絡員工作開展情況，將定期對工作認真負責、成績突出的聯絡員，按照節能工作相關規定給予表彰和獎勵。
第七條 本制度自公佈之日起執行。
一、節約電能。要注意隨手關燈，能夠使用高效節能燈泡。據美國的能源部門估計，使用高效節能燈泡代替傳統電燈泡，就能避免四億噸二氧化碳被釋放。除了電燈，在使用其它電器方面也要注意，儘量選取低消耗節能產品，不用電器時要切斷或關掉電源，冰箱則讓它處於無霜狀態。夏季天氣不算十分炎熱時，最好用扇子或電風扇代替空調。使用空調時，不要把溫度調得太低，26℃左右就行了。
二、節約水資源。許多廢水都能夠迴圈使用。洗臉、洗手、洗菜、洗澡、洗衣服的水都能夠收集起來擦地板、沖廁所、澆花等。淘米水則是很好的去汙劑，能夠留下來洗碗筷。沾了油的鍋和盤子要先用用過的餐巾紙擦乾淨，洗起來節水有方便，還能夠少用洗潔精，減少水汙染。
三、節約用紙。紙張的迴圈再利用，能夠避免從垃圾填埋地釋放出來的沼氣，還能少砍伐樹木。據統計，回收一噸廢紙能產生800千克的再生紙，能夠少砍17棵大樹，節約用紙就是保護森林資源，保護環境。
四、減少廢氣排放。交通廢氣和工業廢氣是生活廢氣的主要來源。我們出門儘量乘坐公共汽車或計程車，還能夠騎自行車，儘量少乘坐私家車。工廠裡的燃燒垃圾、生產商品等而產生的超多滾滾的濃煙瀰漫在城市裡。他們就應把廢氣經過加工和過濾，再排放出來就能夠減少汙染。植物能夠吸收二氧化碳，然後釋放出氧氣，所以我們要超多的種樹，尤其是在公路旁。
五、垃圾分類處理。垃圾分類能夠回收寶貴的資源，同時減少填埋和焚燒垃圾所消耗的能源。例如：廢紙被直接送到造紙廠，用以生產再生紙;飲料瓶、罐子和塑料等一次性物品也能夠送到相關的工廠，成為再生資源;家用電器能夠送到專門的廠家進行分解回收。家裡能夠準備不一樣的垃圾袋，分別收集廢紙、塑料、包裝盒等，每一天進行垃圾分類和回收，儘量做到“變廢為寶”。
酒店整改合理化建議
一、管理 具有目標性，規範化，人性化管理 提升員工整體素質確定明確的工作目標，訂立統一標準，結合酒店的實際情況，首先從管理人員抓起，並緊跟培訓，培訓內容(工作職責、管理理論、服務標準流程以及物品定位培訓與整改)，做好人事管理、物品管理等工作。針對酒店現有服務質量的現狀，為提高員工的工作技能、服務質量、形象素質，對各部員工進行專項培訓，培訓內容(儀容儀表、禮儀禮節、規範服務流程)，加強全體員工成本控制意識，增強全員節能意識，對酒店長期往來客戶增加一個電話回訪程式，或節假日慰問電話或簡訊形式表達。
二、服務 要細緻入微，永遠走在客人前面，同行前面
1、服務英文是Service，從顧客角度出發,瞭解顧客想追求的東西，或者想要得到的享受。可解釋為S--Safe(安全)。顧客來酒店消費，首先追求的是一種安全感，安全感包括：基本的人身安全、心理感受上的安全感和隱私安全等。E--Ease(舒適)。客人花錢到高檔次酒店消費，自然想要追求一種舒適、輕鬆的感覺。對工作壓力越來越大的白領階層來說，更是如此。R--Recreative(娛樂、休閒)。現在，來高檔酒店的顧客，追求一種全身心的享受。現代酒店經營者越來越重視娛樂部的位置，便是順應了這種需求。V--Value(價值)。不僅僅是物有所值，更應是物超所值，現代人在消費中擺闊、奢侈已不多見，尤其是自己掏腰包時。I--Impartial(公平、平等)不同的顧客消費能力、消費觀念也不盡相同，但其所要求的服務質量是不打折扣的，這要求服務提供者一視同仁。C-Characterful(特色)。從外觀和硬體來看，國內很多酒店都很雷同，少有大的區別，其實客人對這一方面不是太挑剔。客人往往對酒店的軟環境要求比較高，求新、求異是客人新的消費需求。E--Esteem(尊重)。2、增加排隊等候區，與顧客互動，增加節假日活動，加入送菜環節，例如，每週幾送什麼，或每日開餐前幾桌送什麼。服務是一種無形的產品，是維繫品牌與顧客關係的紐帶，隨著酒店硬體設施同水平化程度的不斷加劇，締造優質的品牌服務體系，為顧客提供滿意的服務越來越成為企業差異化品牌戰略的重要武器。
三、產品 針對市場需要 及時做出有效整改 要有特色
1、增加菜式吉祥語，為菜品穿上新衣
2、產品升級加入品牌文化及企業文化
四、營銷 手段要犀利
1. 選擇正確的目標市場;
2. 不斷了解顧客及市場需要，創造顧客滿意;
3.酒店營銷應當著力於不斷研究顧客的需要，開發能夠滿足顧客需求的產品和服務，創造特色，要設法做得比同檔競爭對手更加出色，這樣才能長久吸引顧客;
4. 市場調研，公關策劃，進行營業預算獲取滿意的盈利;
5. 與當地附近旅行社洽談與合作，商議並簽署相關合作協議。
結語：不斷加強內部管理，提升服務質量，增強酒店競爭力，進而吸引客源，配以有效的營銷手段，以賺取最大的利潤為目標。
建議人：__X
____年__月__日
公司__x：
愛崗，是我們的職責;敬業，是我們的本分;建功，是我們的追求;成才，是我們的理想。今天，在紀念五四運動__週年之際，公司召開首屆大學生工作會，對於動員和激勵廣大團員青年學先進、趕先進，為加快公司健康發展作貢獻具有重要意義。在此，我代表公司團員青年發出以下倡議：
第一，科學發展，堅定信念。正確的榮辱觀是形成企業良好風氣的重要基礎，正確的理想是青年走向成功的重要精神支柱。我們廣大團員青年要在企業發展中嚴格自律、嚴格要求，做“八榮八恥”的積極實踐者，用自己的模範言行和人格力量在企業中做出榜樣。要堅定信念，把個人追求融入到企業的共同追求之中，把個人奮鬥融入到實現企業跨越式發展實踐之中，把智慧和力量凝聚到為加快企業發展作貢獻上來。在圍繞發展、服務企業中充分發揮自己的聰明才智，積極創造無愧於前輩、無愧於後人的業績，做明辨是非、胸懷大義的有志青年。
第二，刻苦學習，提高素質。學習是青年成長的重要階梯。我們公司正朝著學習型企業的目標邁進。因此我們應弘揚矢志不渝、追求新知的光榮傳統，樹立終身學習的觀念，以刻苦鑽研的精神、持之以恆的態度，勤於學習、善於學習，向實踐學習，向身邊同事學習。夯實知識基礎，優化知識結構，加快知識更新，不斷提高自身思想道德素質和科學文化素質，以更好地適應企業改革發展對我們提出的新要求，做學識淵博、奮發有為的上進青年。
第三，主動實踐，勇於創新。實踐是青年成才的必由之路。我們要繼承公司老一輩們敢為人先、破舊立新的光榮傳統，發揚敢闖敢試、敢為人先的開拓者精神，積極參與排頭兵實踐活動，自覺到企業發展和建設的第
一線，到艱苦的和困難多的地方，瞭解企業，經受鍛鍊、增長才幹、開拓事業。心繫公司，和公司同發展、共奮進，讓自己能夠更快更好地成長和成熟起來。發展踏實的工作作風，幹一行，愛一行，精一行，懂多行，創造性的做好本職工作。強化創新意識，挖掘創新潛力，提高創新本領，推進理論創新、技術創新、制度創新和文化創新，做奮力開拓、銳意進取的創新青年。
第四，立足崗位，建功成才。青年是整個企業中最積極最有生氣的力量。我們應圍繞企業發展，立足本職，建功立業。積極投身到企業發展的主戰場，在加快施工業振興、發展物流業經濟、擴大企業規模、建設大富強集團等方面爭當先鋒。積極參與公司組織的各項青年主題活動，以飽滿的熱情投身於企業發展的實踐中;在弘揚“海納百川，自強不息”的精神方面爭當標兵;要積極參與企業建設和管理，傳播科學技術知識，通過日常工作和學習，廣泛涉獵專業知識，並虛心向周圍同事請教，努力提高自己的業務水平和綜合能力。應進一步昇華自己的主人翁責任感，將眼光放長遠，把個人利益和企業利益統一起來，切實做好本職工作，為企業的發展建功立業，做求真務實、甘於奉獻的有為青年。
青年的不斷進步離不開公司的不斷髮展，公司的發展也離不開廣大青年的創造和奮鬥。我們是公司的未來和希望，是公司未來發展的建設者和接班人。在公司將青年工作放到影響公司發展的全域性戰略高度時，我們一定要與時俱進，充分發揮自身的特點和優勢，儘快適應企業重組改革帶來的一系列變化，嚴格要求並不斷充實和完善自己，不斷煥發出新的生機和活力，努力將自己打造成為公司改革發展所需要的人才、助手、後備軍，為支援__建設做出自己應有的貢獻。讓我們以百倍的信心、高昂的激情、務實的作風、堅實的行動，在__分公司這廣闊的舞臺上施展才華、實現自身光輝的人生價值，譜寫出更加絢麗的青春篇章!
建議人：
日期：
--關於“人人輪作崗位安全員”的合理化建議
一、現狀分析:
雖然我公司在最近幾年建立了合理的安全管理體系。力求把管理落實到廠級，車間級，班組級，層層管理，步步到位，有針對性的落實到了實處。但由於全公司職工人數眾多，文化水平參差不齊，素質不一，態度有別。因此，公司安全管理在車間設立一個人為安全員問題上，我個人認為對安全管理與成效問題尚不夠具體全面。因為就安全員做為一個人而言，對於在生產線上的方方面面的問題很難長期的面面具到。
並且，雖然我公司對於安全學習、安全會議進行了定期的監督與管理，但仍不能使全部職工都能樹立一個良好的對待安全的態度，總會有個別職工態度散漫，積極性不高。那麼就這一問題，我個人--作為化工生產線上的一名職工，大膽設想與建議，開展一次定期的“人人輪作崗位安全員”的活動。
二、期望和目標:
我個人期望，通過“人人輪作崗位安全員”的活動，可以使每個職工都有一天輪作安全員的機會，在這一天當中，‘安全員’可以行使權利和義務，對生產線上的安全問題進行全面的查詢。當然，由於能力水平的問題，可以在車間安全員的協助下，對一些易突發安全問題的重點部位，及每個細節進行全面巡檢。
這樣既可以使職工與車間安全員進行互動，親身體會作為一名安全管理人員，對生產一線上的職工進行規範要求的必要性，同時也對職工操作崗位上存在的安全問題更有效的進行了防護和學習。
與此同時，調動了廣大職工對安全問題的積極性，構建了安全管理與被管理的和-諧局面，提高全員化工安全生產的素質。
本活動的目標是提高廣大職工的安全意識與積極性。調動全員職工，長期的，切實有效的對生產中的不安全因素實行監控，查詢隱患，控制危險源。
三、具體實施辦法:
1、定期或不定期的舉辦一次“人人輪作崗位安全員”的活動，時間不限，地點車間級的生產線。人員可按一定順序每天輪換。
2、設立一定的獎懲措施。對於查找出安全隱患及起到積極作用的給予獎勵。不能配合，對本職工作不能有效完成的給予相應的再次學習機會或處罰。從而樹立全員正確的安全生產的態度及有效的安全知識學習。紮實的把安全工作落實到每個人頭上。
3、作為上級安全管理人員，除了要負責安全監控，安全管理工作，還要對崗位安全員作好技術推廣和複審工作。
4、各部門領導應統籌配合，密切協調，使崗位安全員能全面的把一天的安全工作積極的完成。
最後，因本建議人才疏學淺，能力有限。對於上述問題只作為個人一點建議，如有不當之處，還望勞煩各位領導海涵指正。
降本增效
回顧與總結
剛剛過去的20xx年是我們應對各種挑戰，開創各項工作新局面的一年。一年來，在各級領導的關心和支援下，我們以黨的xx大和xx屆五中全會精神為指導，緊緊圍繞“提升管理實效全力降本增效”這一工作主題，應對嚴峻形勢，堅定信心、沉著應對、奮力拼搏，在全體員工的共同努力下，生產焦炭466。3萬噸，化產品銷售收入8。08億元，實現安全生產目標，員工收入有所增加，完成了股份公司下達的各項任務。
一、發揮保障支撐作用安全生產經濟執行
安全生產均衡穩定。優化生產組織，穩定焦炭質量，強化生產控制，統籌平衡各生產要素，加強工序銜接，保證均衡、穩定的生產秩序，全年焦炭超產6。7萬噸，接卸洗煤606。3萬噸，局車停時完成公司考核指標;幹熄率到達股份公司獎勵目標;發電總量4。96億千瓦時;優化淨化系統，出廠煤氣質量持續持續較好水平;化產精製加強操作管理和工藝控制，確保產品質量的穩定和精製率的完成，全年加工焦油12萬噸、輕苯
3。82萬噸;紮實開展安全管理工作，堅持“安全第一、預防為主”的方針，實行安全績效獎勵考核辦法，實現安全環保“六為零”的目標。
技術支撐發揮作用。完善了焦爐自動加熱系統，改善焦爐高向加熱的均勻性，延長焦爐使用壽命;針對迴圈水執行質量較差，改善藥劑配方，減緩中水使用後對迴圈水造成的衝擊;開展了2項科研攻關和43項技術攻關活動，促進了生產工藝的優
化和化產品質量的提高以及技術經濟指標的改善;20xx年申報專利8項;“馬鋼真空碳酸鉀法焦爐煤氣脫硫工藝優化與創新”獲得冶金科技二等獎。
裝置保障潛力增強。以實現裝置“零故障”為重點，加大裝置管理力度，降低裝置故障率，提高裝置綜合效率，裝置總故障時光較20xx年下降了50%;加大裝置的改造、完善和調整力度，動力介質消耗大幅下降，噸焦水耗下降1噸左右;加大點檢定修管理力度，實現煤氣風機、幹熄爐等大型關鍵裝置的定修、年修的計劃性，延長執行週期，幹熄焦系統定修週期穩定在108天左右。攻克5#汽輪發電機組軸瓦頻繁損壞，自投產以來不能正常執行的難題。強化備件材料工作，完成了新區中控系統集中等多項重大裝置改造專案。
二、加大節能減排力度降本增效卓有成效
降本增效成績顯著。完成股份公司下達的年降本2。52億元和化產銷售收入5。98億元的雙項考核指標，以及追加的1450萬元的降本指標。用心推進“點菜配煤”工作，全年降本6493萬元。加大成本考核力度，設臵成本效益獎勵，根據成本構成要素，制訂標準成本，預計全年實現降本2。87億元，比股份公司下達的計劃多降本3500萬元。
經營銷售再創佳績。透過制訂靈活快速的市場營銷響應機制，本著與客戶共贏的原則，實現綜合效益的最大化，化產品產銷率和資金回籠率均達100%，化產品銷售收入比考核指標增收2。1億元。
節能減排效果明顯。改造了煉焦一、二系統篩焦、放焦除塵，產生了良好的經濟效益和社會效益。完成了5#焦爐7段爐體
的揭頂翻修，對5、6#焦爐集氣管進行了改造，汙染物排放合格率達95。3%，環保設施同步執行率達98。3%，焦油渣綜合利用率達100%，工序能耗降至133。3公斤標煤。生化汙水深度治理試驗專案的投用，使外排水COD降低了10%-20%，基本實現汙水處理達標排放的目標。在建專案按節點推進，苯加氫、煤調溼工程和5、6#焦爐地面除塵站三大工程相繼開工建設。
三、優化機構整合資源企業管理不斷加強
機制創新不斷深入。實施了新區、煉焦及淨化系統的區域整合和集中管理，優化了人力資源配臵，提升了執行力，實現了管理高效、資源共享的目標。對19名科級管理人員進行崗位交流;舉辦各類培訓專案33項，參加培訓人員1418人次;公司在聘技師82人，其中，馬鋼高階技師4人。重新修訂、完善經濟職責制和績效評價體系，調整獎金分配方式，配臵勞動競賽和專業考核的分配形式，獎金向一線員工傾斜，向關鍵崗位傾斜，向做出貢獻的單位和個人傾斜，發揮了槓桿和激勵作用;現場整治不斷深入，圍繞廠慶五十週年進行了整治，環境面貌得到初步改觀。
管理制度修訂完善。以“三標一體化”和測量管理體系作業檔案為龍頭，對40個管理類作業檔案進行了修改和確認;清理、更換目錄清單396個，重新對各部室的管理職能以及科級管理人員、技術業務崗和作業長的崗位職責進行修訂;加快資訊化建設，ERP、MRO工作向縱深發展。完善考核體系，加大考核力度，執行力明顯增強。促進了資源、資金、合同和“三反”等管理工作的落實。管理創新活動成效顯著，有兩項成果獲得馬鋼管理創新二等獎。
四、堅持以人為本凝心聚力明顯增強
“創先爭優”深入開展。引導基層黨組織和廣大共產黨員堅持“五個好”、“五帶頭”，爭創“四強”黨組織和爭做“四優”共產黨員，戰鬥力和凝聚力進一步增強。充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，以生產經營建設為中心，引導員工進一步增強創新意識、服務意識和競爭意識。用心開展調研活動，針對機構整合和經濟職責制修訂後職工關注的難點熱點問題進行調研，撰寫了21篇有頗有價值的調研文章，並進行了交流。加強廉潔從業主題教育和警示教育，完善懲防體系，反腐意識和拒腐防變潛力不斷增強。
“依靠”方針認真落實。紮實推進民主管理工作;用心開展勞動競賽、技術比武和崗位練兵活動;持續深化“打造命運共同體”活動，開展合理化推薦，26條合理化推薦受到表彰。推進“工人先鋒號”和作業區建設，煉焦分廠幹熄焦二作業區先後榮獲馬鋼、馬鞍山市和全國機械冶金建材系統“工人先鋒號”的光榮稱號。開展“送溫暖、獻愛心”活動，建立完善員工大病重症保險機制，保險理賠7。8萬元，全年發放困難職工家庭補助費5。3萬元，大病、重病救助金近10萬元，260餘名員工得到了幫忙和救助。開展了紀念廠慶五十週年系列活動。
群團組織紮實工作。科協牽頭組織開展了國內幹熄焦開工的技術諮詢，選派10名專家赴巴西，完成75萬t/a焦化專案開工技術諮詢任務。信訪、保密、檔案、消防保衛、武裝、共青團、女工、計劃生育等工作都取得了新成績、做出了新貢獻。
20xx年，我們堅持科學發展，不斷強化管理，提升執行力，開創了煤焦化公司各項工作的新局面。以機構整合為標誌，實
現了專業集中，系統優化的目標，明確了管理職責，人力資源的潛能得到進一步挖掘;以優化獎勵分配方式為標誌，實現了各項經濟指標優化的目標，獎金向一線員工傾斜，調動了廣大員工的用心性;以焦爐篩焦除塵等環保設施的投用為標誌，實現了節能減排的目標，改善了員工工作環境;以苯加氫、煤調溼工程開工建設為標誌，實現淘汰落後、裝備升級的目標，調整結構和技術改造邁出可喜的步伐;以化產銷售收入達8億為標誌，實現了經濟效益最大化的目標，在強化生產組織，創新營銷理念，優化產銷銜接中積累了有益的經驗。
成績來之不易，成就令人鼓舞，這是全體員工同心同德、奮發有為、頑強拼搏的結果。在此，我代表公司向全體員工及其家屬表示衷心的感謝並致以崇高的敬意!
在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的不足：一是基礎管理不到位。儘管我們一向在建章立制提升管理實效方面做了超多工作，但從焦油乳化、集氣管堵塞等生產中出現的問題能夠看出，我們的制度還不夠完善，基礎管理還不到位，職責體系還不夠健全，執行力還不夠強等問題依然存在。二是全員對標挖潛的意識不夠強。雖然我們每年都較好地完成了股份公司下達的指標，但生產不夠穩定均衡、煉焦工序能耗偏高、動力介質消耗過大，個性是水、電、風、汽的消耗指標仍有必須的下降空間。三是環境整治仍需進一步加強。雖然我們加大環保設施建設和現場環境整治的力度，但跑、冒、滴、漏現象時有發生，員工愛護環境的意識亟待提高。四是員工教育培訓機制還不夠完善。有針對性、專業性培訓較少，在職培訓考核機制還不健全，員工參加在崗培訓的用心性還不高。這些問題
制約著公司又好又快發展，需要我們全體員工共同努力，加以改善。
形勢和任務
20xx年的形勢異常嚴峻，困難重重。一是承擔馬鋼的壓力傳遞，受到資源價格走高，鋼鐵產能嚴重過剩的雙重擠壓，市場價格劇烈震盪，微利特徵更加明顯。二是面臨化工行業的壓力，全國化工行業進入新一輪發展轉型期，市場競爭更加激烈。三是面臨節能減排的壓力，當前，企業的資源化、生態化和低碳化趨勢不可逆轉，個性是在國家將徵收碳排放稅的狀況下，務必下大力氣做好節能減排工作。四是面臨完成股份公司下達生產任務的壓力，高爐對焦炭質和量的需求與日俱增，這就對安全生產、經營和管理帶來巨大考驗;五是人力資源優化和開發帶來的壓力。按照馬鋼目標定員的標準，各單位人員將大幅削減，人力資源緊缺的矛盾將更顯突出。
針對存在的不足和困難的形勢，只有拿出有針對性的、可操作性的辦法和舉措，才能應對複雜局面的考驗;只有堅定信心，用心應對，加大員工教育培訓力度，打造團隊精神，營造團結協作的良好氛圍，才能克服不利因素給我們帶來的壓力。只有夯實基礎管理，把各項措施落實到位，才能提升系統的執行效率。只有牢牢抓住降本增效這一關鍵，堅決做好指標分解和壓力傳遞工作，既要算大帳，抓主要矛盾，也要算小賬，做到統籌兼顧，完成降本任務，才能實現員工收入提高的目標。
20xx年總體工作思路是：深入貫徹學習黨的xx屆五中全會和中央經濟工作會議以及股份公司六屆一次職代會精神，推
進綜合整治打造焦化亮點夯實基礎管理深化降本增效。以“管理一流、指標一流、環境一流”為目標，用心探索煤化工發展新思路，為煤焦化公司各項工作再上新臺階而努力奮鬥。
工作主題：推進綜合整治打造焦化亮點夯實基礎管理深化降本增效
主要任務：完成焦炭產量460萬噸及相應的煤氣輸出和化產生產;實現化產銷售收入億元、降本億元;產品質量滿足內外部使用者需要;技術經濟指標到達行業先進水平;安全環保“六為零”。
同志們：20xx年是“”的開局之年，也是我們實現“管理一流、指標一流、環境一流”目標的起步之年。應對嚴峻的形勢，我們一方面要抓住馬鋼用心探索發展煤化工的有利時機，佈局規劃好我們的發展藍圖，另一方面務必堅定信心，鼓足勇氣，以飽滿的精神，昂揚的鬥志，紮實做好每項工作。根據總體思路和工作主題，要實現今年的奮鬥目標，務必圍繞綜合整治這條主線，開展系列活動，全面提高管理水平，規範員工行為，優化工藝指標、提升裝置保障潛力，實現節能減排目標;務必夯實基礎管理，透過開展全員培訓，提升員工綜合素質，提升全員執行力，嚴格落實各項措施，把工作做實、做細、做到位，實現安全生產穩定、高效、經濟執行;務必深入降本增效，全面降低執行成本，提升經濟效益，在效益增長的前提下，持續提升員工收入水平;務必開展打造焦化亮點活動，以全員培訓、新老區綜合整治和“三大工程”建成樣板工程為亮點引導員工自覺投身到爭創一流的行動中，推動各項工作再上新臺階。只要全體員工統一思想、堅定信心、團結一致、共
同給力，就必須能夠變挑戰為機遇，化壓力為動力，就必須能夠實現煤焦化公司的各項奮鬥目標!
20xx年主要工作措施
一、以穩定均衡的安全生產為前提實現經濟執行
實現系統經濟執行。以穩定焦炭保證值為目標，著力抓好從洗煤輸入到焦炭輸出的系統平衡，強化生產組織和排程指揮，最大限度發揮各單元的生產潛力，減少內外部因素的影響，使各生產單元、上下工序的關鍵環節處於有序銜接和動態控制狀態。以完善焦爐自動加熱系統穩定執行為重點，加強紅旗焦爐競賽工作，實現焦炭質量穩定，為大高爐長週期穩定順行帶給保障。以降低煤氣硫化氫含量為目標，做好淨化系統的改造工作，改善煤氣淨化指標，優化過程控制，減少開停機次數和非計劃停產，持續化產精製工況穩定，最大限度地加工新區輕苯和焦油。
強化裝置保障潛力。繼續開展裝置“零故障”競賽活動，減少裝置事故及故障時光，消除影響生產的各種不利因素，確保裝置執行安全可靠;深化全面規範化生產維護管理體系(TnPM)，強化系統維護，提高點檢、定修質量，提高裝置執行的穩定性、經濟性;深入推進MRO資訊化管理工作，確保資料採集上報準確及時，力爭早日建成我公司資訊平臺;強化裝置實物質量管理，加強員工對裝置的認知，為實現穩定均衡生產創造條件，力爭實現裝置故障時光比上年下降30%。
抓好安全生產管理。認真落實安全生產職責制，完善安全績效獎勵考核辦法，加強危險源(點)監控和隱患整改;增強
全員安全生產意識，突出抓好安全生產基礎管理、隱患整改，力戒麻痺思想，完善事故應急預案，高度重視、切實加強對勞務工和外來施工單位的安全管理，堅決杜絕各類重特大事故發生。
二、以控制和降低成本費用為關鍵深化降本增效
完善標準成本管理。根據ERP生產訂單的成本專案，結合實際狀況，制定出各單位、各道工序的原輔料、動力介質的標準消耗和產品標準收率，著力抓好從點菜配煤、焦炭生產到化產銷售全過程的成本控制，透過工藝優化、技術支撐、節能降耗、挖潛改造，嚴格控制生產、維修、銷售、工程成本，緊縮各項費用支出，力爭實現降本效益最大化。
深入推進對標挖潛。認真對照行業先進水平和歷史最好水平，立足自身查詢差距，分析原因，落實措施，促進指標晉等升級，重點抓好工序能耗和動力介質消耗指標的攻關，力爭實現工序能耗達130公斤標煤的目標。
增強全員降本意識。把節約一張紙、一度電、一滴水落實到員工的自覺行動中，變“要我降本”為“我要降本”，提倡修舊利廢、合理化推薦和“金點子”降本，構成開源節流、人人算細賬、事事講節約的濃厚氛圍。
構建服務型營銷體系。準確掌握市場動態，及時調整產品結構，按照“顧客滿意就是我們的標準”的原則，提高營銷服務水準，實現“雙贏”目標。要加強內部生產、外部銷售的資訊溝通與協調聯絡，保證產品質量，確保產銷平衡，資金及時回籠，力爭實現化產銷售收入億元。
三、以改善技術經濟指標為保障發揮支撐作用
用心開展技術攻關活動。加強配煤工作，做好小焦爐實驗，對煤種進行分析研究，確保焦炭質量;加大焦爐四車自動定位系統的改善，進一步優化煉焦作業系統，實現焦爐長週期穩定順行;透過對4#幹熄焦環行氣道內牆材料的改善，紮實開展幹熄焦長週期執行和系統優化攻關活動，為大高爐長週期穩定順行帶給保障，力爭幹熄率在股份公司考核標準的基礎上提高2-3%。加大新區焦油質量攻關力度，使甲苯不溶物不斷降低。
發揮技術攻關的支撐作用。按照投入少、見效快的要求，抓緊實施技術攻關和技術改造專案，到達預期效果後，務必固化下來，生產、裝置和技術要跟上去，做好後期的保障工作，並構成一整套管理制度，多工種、多層次配合，使每項攻關專案長效化和長態化。
加大無組織放散的治理力度。鞏固新老區無煙爐攻關成果，加大化產生產廢氣和貯槽放散氣的治理力度，減少跑、冒、滴、漏現象，提高利用率和回收率，確保外排水合格率≥97%。環保設施與生產設施的同步執行率≥99%，力爭完成今年的各項節能減排目標。
用心探索煤化工發展新思路。股份公司六屆一次職代會明確提出用心探索發展煤化工的戰略目標，我們要抓住這一有利時機，謀劃煤焦化發展的新思路，要用心爭取政策，力求促成焦油精製系統的擴建，做好新焦爐專案的人力資源和技術貯備。
四、以提升全員執行力為目的夯實基礎管理
推進標準化工作。要把標準化的理念貫穿到各項管理工作中，規範一切、一切規範，透過對管理、技術和操作維護等崗位標準的修訂，將各項管理要求、技術指標等要數納入標準中
在工作已17年了，對我而言，早已不是一般意義上的一個工作單位而已，學校工作合理化建議。她像一位老師，磨礪著我的意志，增長我的見識;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的喜怒悲歡;她是一片熱土，激發我對生活、對工作的激情和興趣;她是一片沃土，給予我成長所需的所有精神養分!
可以說，我和所有同人一樣，都早已是一個特別的xx人，一個有著特定人文性格的xx人，一個有著特別行為特徵與工作方式的xx人。可以說，由我們組成，我們又代表實校
基於對愛與信任，對期待和憧憬，對現行工作提出如下建議：
一、對孩子的教育，向來就應是社會、學校和家庭三位一體的。
我們都有這樣的經歷，得到家長的支援與配合，教育教學工作能事半功倍，反之亦然，如何讓家庭教育成為我們學校教育的有力支撐呢?我認為，首先，學校的“家長學校”活動應落到實處、提高效率。每學期一次的大而化之、籠而統之的專家講座不可能解決家長在家庭教育中的一般問題，缺乏針對性和實效性，只能是一時的熱鬧。其次，我建議學校能為家長、老師還有學生設立一個專屬的交流空間，多年前的家長接待室就很不錯。家長、孩子都有自尊心，在辦公室裡接受老師的意見和建議也應有隱私權。第三，學校網站上的留言版應有準入機制，不能確定其家長身份的，不能允許隨便留言，避免不必要的流言和誤解，甚至是誹謗。
二、再談談學校工作的氛圍。
我校從來就是一個和睦的大家庭，成員之間也能互相關心，鼎立相助。不過，教師是一種特殊的職業，承載了太多外人所不能道的壓力與重負。今年體檢中，許多老師健康狀況不甚理想就可見一斑。希望學校能多組織老師們學習健康保健知識，多開展有益的體育文化娛樂活動，請心理專家為老師疏解心理壓力，某些年齡段的老師應每年體檢。讓健康的老師們去培養健康的學生，健康的老師營造健康的教學工作氛圍。
合理化推薦制度又稱為獎勵推薦制度，改善提案制度，創造性思考制度。企業內員工發現現行辦事手續、工作方法、工具、裝置等，有改善的地方而提出建設性的改善意見或構思，稱為“提案”或“推薦”。公司選取優良且有效的提案加以實施，給予提案者適當的獎勵，這種有系統地處理員工提案的方法，就被稱為“改善提案制度”。
合理化推薦制度:是一種規範化的企業內部溝通制度，旨在鼓勵廣大員工能夠直接參與企業管理，下情上達，讓員工能與企業的管理者持續經常性的溝通。
合理化推薦制度是一項先進的管理方法，古語說得好:三個臭皮匠頂個諸葛亮。一人智短，眾人智長，如果一個公司僅靠幾位領導是很難實現可持續發展的，這就需要充分調動廣大員工的用心性，使員工以主人翁的心態全面參與到公司的管理中來，發揮群眾智慧
，為公司獻計獻策，共同管好公司!
總之，合理化推薦制度存在著明顯的優越性，它是員工參與到公司管理中的一個重要途徑，詩司運用群眾智慧的一個重要手段，因此，我們在用心執行該制度的同時，應不斷將之推向完善，尤其在公司面臨銷價降低、成本升高、客戶要求更加嚴格、質量風險加大的這天，我們更就應透過合理化推薦群策群力，集思廣益，使公司在激烈的競爭中立於不敗之地![修改本段]參與提案的注意事項參與提案要注意以下幾個事項:
第一，要注意提案的客觀性及具體性，即要求提案人把現狀真實地反映出來，以事實和資料說話;
第二，要注意把握問題原因的準確性，即要求提案人把問題發生的主要原因找出來;
第三，要注意解決問題的可行性，即要求提案人針對問題發生的主要原因，提出具體的改善對策，也就是提出解決問題的具體方法，對只提問題不提解決辦法的提案被視為無效提案;
第四。要注意改善的績效性，一切提案都以績效為導向，這種績效不必須是以金錢去衡量，它是一個綜合性指標，它的判定標準是促使公司向越來越好的方向發展。[修改本段]合理化推薦制度的舉例分析合理化推薦制度在豐田公司被稱為“創造性思考制度”。和質量管理小組活動一樣，豐田公司的合理化推薦制度極大地促進了現場改善活動。
豐田公司認為，好產品來自於好的設想。因此，豐田公司提出了“好主意，好產品”的口號，廣泛採用合理化推薦制度，激發全體員工的創造性思考，徵求大家的“好主意”，以改善公司的業務。
“好主意，好產品”意味著全體人員都來施展自己的才華，以全體人員的聰明才智，生產出質量更好、價格更廉、顧客更喜歡的產品。
從表面上看，合理化推薦制度的目的是徵求大家的意見和改善推薦，增強大家的參與意識。但是，實際上豐田公司的合理化推薦制度的真正目的和所體現的精神就像“好主意，好產品”的口號一樣，透過公司全體人員共同思考和共同參與的改善活動及其直接效果，提高產品質量，降低生產成本，提高每個人自身的潛力，創造出舒適的生產作業環境，追求生產現場的生機和活力，增強全體人員對公司的忠誠感和歸屬感，最終為公司的發展狀大做出貢獻。
概括地說，豐田公司合理化推薦制度具有如下特點:
①廣泛性
豐田公司的合理化推薦制度有著廣泛的群眾基礎。公司的每個成員和每個質量管理小組都用心熱情地參加合理化推薦的改善活動。現場管理人員和小組負責人對自己的部下所發現的問題和改善設想都給予認真的和及時的思考。
②規律性
豐田公司的各級合理化推薦審查委員會都定期(每月)審查來自基層的改善推薦提案，並且迅速公佈審查結果，迅速實施被採納的改善方案。
③相關性
在提案審查的過程中，使提案者與專業技術人員持續密切的聯絡。例如，如果改善提案涉及變更設計的問題，有關的設計師就會很快與提案者進行有關改善的共同研究。
④激勵性
豐田公司用心倡導和鼓勵合理化推薦活動，對那些在合理化推薦和改善活動中取得成績和做出貢獻的人員和小組給予物質和精神獎勵，以激勵全公司人員的改善熱情，激發大家的聰明才智。
⑤持續性
豐田公司的合理化推薦活動不是一朝一夕、一時一事的活動，而是持久的、連續不斷的活動。事物在發展，現有的東西總要被新的東西所代替。這天看來是合理的東西，也許過一段時間再看就是不合理的東西了，因此改善無止境，合理化推薦活動無休止。沒有“最好”，只有“更好”![修改本段]公司合理化推薦制度範本第一章:總則
第一條:為鼓勵廣大職工群眾用心向企業獻計獻策，促進企業生產經營發展，規範合理化推薦管理工作，特制定本制度。
第二條:職工群眾向企業獻計獻策，提合理化推薦梳徹全心全意依靠工人階級指導方針的具體體現;是挖掘職工的智力潛能，發展經濟的重大措施;也是依靠職工群眾辦好社會主義企業的有效途徑。
第三條:發動職工群眾向企業獻計獻策，要緊緊圍繞企業生產經營管理目標，提高職工綜合素質，提高經濟效益和社會效益等方面開展，在提高施工質量，搞好禮貌安全施工，發揮管理效能，增產節約，增效節支，改善服務工作中，發掘職工群眾的聰明才智。
第四條:職工群眾向企業獻計獻策是長期的、經常性的活動，各級領導要高度重視，要將該活動作為企業生產經營工作的重要補充。
第五條:職工群眾向企業獻計獻策、提合理化推薦活動的原則是“信任、鼓勵、支援、採用”。
第六條:發動群眾向企業獻計獻策、提合理推薦活動，從組織、發動、提出、收集、採納、實施、稽核到獎勵，是一個多環節的過程，要建立與之相適應的機構和制度進行管理。
第二章組織領導
第七條:為保證職工群眾向企業獻計獻策活動的順利開展，集團公司成立成果評審領導小組，由意工程師任組長、工會主席任副組長和有關部門領導人級成領導小組。
各單位按照上述要求，加強領導，相應成立領導小組，報集團公司成果評審領導小組備案。
第八條:評審領導小組是職工群眾向企業獻計獻策活動的領導機構。其職責是:為活動提出課題;組織發動職工群眾提出合理化推薦;審批推薦專案的方案和獎勵等級;負責領導專案的實施獎勵、上報等有關工作。
第九條:在評審小組的領導下，日常工作由工會與科技部門負責。組織、宣傳與發動工作由工會負責;具體審查工作由科技部門負責。評審領導小組辦公室設在集團公司工會群眾生產部，對職工群眾提出的合理化推薦進行整理、分類、轉達、上報。
第十條:採納、實施等過程由專案經理部、分公司、子公司做好推薦人、實施單位、專案、件數、初審和創造價值等方面的記錄，同時填獎勵申報表，報主審領導小組進行鑑定、稽核、歸檔。
第十一條:各級評審領導小組進行半年進行一次綜合評審，每年度進行一次表彰、獎勵。
第三章合理化推薦、技術改善的範圍
第十二條:合理化推薦，是指有關改善和完善企業施工生產技術和經營管理方面的辦法和措施及精神禮貌建設方面的新舉措;技術改善是對機器裝置、工具、工藝技術等方面所作的改善和革新。結合施工企業的特點，合理化推薦和技術改善，劃分為以下幾個方面:
(1)施工技術、施工工藝、施工機具的改善;
(2)安全技術、勞動保護技術的改善;
(3)節約材料(以三材為主辦、能源的措施和辦法;
(4)工程設計的改善、工程質量的提高;
(5)科技成果“四新”技術推廣應用、引進技術、進口裝置的消化吸收和革新。
(6)企業現代管理方法、手段的創新和應用，經營管理的推薦;
(7)企業精神禮貌建設、企業文化建設和企業職業道德建設方面的推薦。
第十三條:合理化推薦和技術改善的資料是相對於集團目前技術水平、經營管理水平、精神禮貌建設有所提高和改善而言，所提推薦應具有超前性、可行性和效益性，經過推薦人的努力，促使其實現的，均屬於本範圍。
第十四條:施工組織設計、技術措施方案，經過群眾討論，上級批准，招待載過程，在條件不變的狀況下，發現問題，提出改善意見，技術上合理，經濟上有效益，推薦人不是當事人(組織設計編制人，參加組織設計討論稽核和審批人員)的均屬於本範圍。
第十五條:工程設計改善的一般原則是:技術上必需合理、可行，經濟上必需有效益，並能使集團受益的推薦。設計改善資料在技術上合理，但屬於降低建築標準的，應取得設計單位、建設單位的同意，並以三方簽訂協議，辦理好結算手續的亦屬於本範圍。
第十六條:對於發現設計上有重大缺陷，並提出修改方案，從而是避免了工程較大的返工浪費，即使造介提高，亦應屬於本範圍。
第十七條:節約材料、能源的措施和方法，是指晚有效地利用和節約原材料、能源。
第十八條:科技成果“四新”技術推廣應用，是指引進國內外技術首次在集團內推廣應用，對進口裝置的消化吸收、加速國產化的必進和革新等，均屬於本範圍。
第十九條:對集團目前的條項管理工作、經營工作，提出建設性意見，促進企業在現代化管理方法、手段上有所創新，經集團下屬單位採納，確屬在提高企業的經濟效益和企業聲譽上有明顯效果的，均屬於本範圍。
第二十條:工程技術人員、管理人員在完成本職工作的的前提下，提出與本身職責雖有直接聯絡，但對目前本集團而言有創機關報，採用後有明顯技術效益的，均屬於本範圍。
第四章:申報與評審程式
第二十一條:合理化推薦和技術改善推薦，均應事前由推薦人按規定表格填表立案，必要時應附有圖紙、計算資料資料等，經上級審批後才通用性生效執行。
第二十二條:推薦屬於小改小革專案的，且一次實施費用在20__元以下的，填合理推薦和技術改善開有(一式三份)報基層評審小級審批後即取得實際成果後，再填寫合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批後退回兩份計獎。
第二十三條:推薦屬於重大專案的，或一次實施費用在20__元以上的，填合理化推薦、技術改善表(一式三份)報基層評審小組稽核後，再填寫合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批後退回兩份計獎。
第二十四條:凡是有關工程設計改善的合理化推薦，填合理化推薦、技術改善表(一式三份)，基層評審小級稽核後，還務必填報設計變更的合理化推薦、技術改善表(一式三份)，由基層評審小組審批後，再報設計單位、建設單位輸合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批後退回兩份計獎。
第二十五條:企業現代管理和經營管理推薦，由各級填合理化推薦、技術改善表(一式三份)報公司評審領導小組，請有關部門共同審批，被採納者，再填寫成果計算(一式三份)，報公司評審領導小組審批後退回兩份計獎。
第二十六條:企業精神禮貌建設、企業文化建設和職業道德建設成果，要有文字材料。
第五章獎勵標準和辦法
第二十七條:合理化推薦和技術改善推薦按程式上報，經報準被採納實現後，依據實際節約價值或年增產節約價值(扣除實施費用後的淨增價值)計獎。其獎金計算作如下規定:
獎勵計算辦法
序號年增產節約價值(a)獎金額(元)
一五十萬無以上——百萬元以下3000——5000
二十萬元以上——五十萬元以下1000——3000
三一萬元——十萬元5000——1000
四一千元——十萬元60元+3、4%a，160——500
五五百元——千元40元+12%a，100——160
六五百元以下20元+16%a，100元以下
第二十八條:屬於工程設計改善的合理化推薦，應以該推薦涉及的專案一次節約價值計獎。計算方法，務必由該項推薦所屬工程的預算的規定，計算改善前後的造價，進行比較求節約金額，報建設單位進行簽證，作為工程結算依據。
第二十九條:施工工藝、施工技術、施工機具的改善成果計算比較複雜，務必待試驗、試製成功，使用一段時間，採取有關人員共同評議測定的方法，計算材料、勞動、機械利用率50%計算)等節約價值，並綜合其它因素按年實現效益計獎。
第三十一條:對工程設計改善中技術合理而造價有所提高，但避免了工程的隱患，採取酌情予以獎勵。
一、業務承接
企業要獲得持續健康的發展，不斷的優質業務的接入是基礎，對給公司介紹成功後，示工程量大小進行獎勵，提高大家承攬任務的用心性;
二、工程生產管理
1.工程管理是企業產品質量的保證，優質的產品的生產過程及產品本身都是企業最好的對外展示的視窗，對樹立企業品牌有著至關重要的作用。建築行業“做好工程管理就等於市場營銷”。
2.安全是企業發展的根本保障，關係到社會和-諧和員工的家庭幸福，“企業不消滅事故，那麼事故就會消滅企業”，尤其建築企業是勞動力密集型的生產，從業人員素質普遍不高。因此推薦公司要做好安全培訓;加強日常安全檢查;加大安全宣貫等措施，認真落實安全生產職責制，營造安全生產的良好氛圍，消滅隱患，避免事故，做到安全生產，安全發展。
3.生產管理是企業效益的增長點，推薦公司對專案部使用的勞務班組和材料供應商，應進行篩選，建檔，選取優質誠信的勞務班組和材料供應商進行合作，降低企業經營風險和成本，提高企業效益。
4.經營風險防範，包括法律風險、資金風險、安全職責風險等經營過程中可能遇到的所有不確定因素。相應的解決措施是對業務進行評估，比如建設單位的資金實力、誠信度等等;法律風險包括合同履約風險、甲方投訴、工期風險、勞務合同風險等，解決措施最好是設立專門崗位，進行合同評審、後期跟蹤等工作;資金風險是要管好用好自有資金，對工程進度款的支配有計劃，有預算，實行專案成本預算，規避不必要的風險。
5.綜合行政管理。
建築企業由於行業的特殊性，務必更加重視社會治安綜合治理，加強施工點的日常管理，與當地公安機關等做好聯絡工作;保障企業生產不受社會因素的影響。
6.人力資源管理，企業經營所需人才招聘培養，提升人才的忠誠度等等，還有的各類上崗證書、職業資格證等經營資源的收集，鼓勵職工用心參加崗位培訓。
7.公司的財務管理目標的認識，企業是盈利性經濟組織，其出發點和目標是獲利。企業追求獲(贏)利是公司生存與發展的必然要求。因此，推薦公司領導重視財務人員，重視會計工作。只有進行正確的核算，有債就準確登記、核算、主動安排資金，清償結清債務，減少債務的負面影響，努力實現贏利，增加自有資金實力，努力提升企業的信用，壓縮債務比例，節省負債成本。
8.推薦將公司過剩的資金投入到其他營利專案，開展合法的投資活動，也是公司實現財富最大化的經營方式之一。同時，鼓勵更多的職工參股入股(包括離退休職工)，讓企業改革創新的福利，恩惠到每個人的身上，融入到每個人的心田;
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