我的專業是，在工作也多少算是專業對口。“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。
我的工作都是些類似文員的工作，平時就是處理各種檔案和接聽電話，大多的時間是配合著我們部門的工作任務進行的，最初的兩到三週都是在整理20xx年我們部門的檔案，這是一個十分需要細心的工作，要嚴格按照獨墅湖圖書館的檔案整理規則進行。每一卷檔案的封面上的名稱、封面及卷內備考表的頁首和頁尾都要和檔案盒上的名稱一致，這是一個小細節，但也正是因為沒有注意到這個小細節，才導致我要把已經整理好的檔案都要重新改過。起初，我覺得沒有必要改，但是突然想到上課的時候老師講過的，檔案的儲存之所以要嚴格按照規定，是因為在以後的工作中便於人們查閱，於是，我靜下心來改正了所有的錯誤。同時，通過對我們部門檔案的整理，我也基本瞭解了我們部門的各項工作的流程和工作任務，使我對圖書館的工作有了一個全新的認識。
之後我參與到我們部門的一些業務工作，如科技查新、原文傳遞等，這時候會用到一些我們在學校學習的專業知識，也感覺到理論和實踐相結合的成就感。在指導下我嘗試著做一個課題的查新，首先在中國期刊網上查詢與該課題比較相關的論文，這個工作沒有難倒我，很快我就查到了約十篇相關文獻。之後，讓我在Dialog免費平臺上查詢與該課題相關的外文文獻，這時，我遇到了難題---我從來沒有在Dialog上檢索過文獻。於是，在指導下我開始了學習如何在Dialog免費平臺上檢索自己所需要的文獻，首先要學會制定檢索策略，最初是用標題檢索，在輸入相應的檢索詞、檢索式，可以根據檢索結果直觀地判斷自己制定的檢索策略與查新課題的相關性。在每一宗查新業務裡，都要有相關的專利，因為查新就是要看課題是否具有新穎性，專利是判斷查新課題是否具有新穎性的主要依據之一。以前從來沒有接觸過專利查詢，在指導下，我在DrugFuture網站和國家智慧財產權局---專利檢索網站上查找了幾個課題的專利資訊，基本熟悉了專利檢索的流程。這些資訊檢索的基本技能和技巧的實踐加深了我對學校理論知識的理解，以前覺得抽象地知識在這些實踐中突然就具體、鮮活起來，我想，這些必定會對我以後的工作有很大的影響。
然後是參與了我們部門的**活動，之前在整理我們部門檔案的時候我就初步瞭解了舉辦一個活動的流程，現在參與進來，才發現有許多都不是表面上看起來那麼容易得。從做預決算到傳送邀請函到佈置會場再到工作收尾寫新聞稿，每一個分支都滲透著我們部門每一個人的汗水。整個活動舉辦地非常成功，大多參加的人員都反應很好。我也從中學到了許多關於舉辦活動的知識和經驗，這些和在學校裡舉辦活動是完全不同的。
最後，在對人事局會員的電話反饋的工作中我也認識到了自己工作的不足，沒有充分了解工作所需要的背景知識，以致許多使用者的提問我要請來回答，這些都是要在以後的工作中需要改進的，這也告訴我，無論以後做什麼工作，都要有充分的準備才能勝任，絕不能有半點僥倖心理。
總的來說，在實習的這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業做準備。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節目組的攝像師在製作《生存大挑戰》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我於是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢?
從那以後，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心裡美的啊，因為我看到了自己的價值。
真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認識他，但你瞭解他嗎?
“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎麼可能一一記住他們的名字?而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心裡嘟膿著。
導演沒再說什麼，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。後來我瞭解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。
之後，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但我總堅持自己是對的。回廣州後，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格並非他們說的那樣。
再後來，首發陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發現，導演看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什麼他比我更瞭解選手呢?答案很簡單，他對選手進行了大量的採訪，平常一有機會就與選手聊天。我終於明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。
短暫的寒假就這麼過去了，我感覺這個寒假過得真快，從學校出來，到此刻快要回到學校，我覺得我的生活一眨眼的功夫就過去，但也是因為我在這個寒假做社會實踐的工作真的很充實，讓我每一天沒什麼其他的時間想，而是認真的把工作做好。
這個寒假我在一家電商公司做平面設計的工作，雖然在學校學了很多的理論，同時對於一些軟體也是很熟悉，可是真的出來工作，發現還是有很多不懂的地方。我的工作資料是從攝影師那裡拿到的原圖，進行修改，調整，做成產品頁面的圖片，以及做好一個廣告圖的設計工作。
修圖是一個很枯燥的工作，異常是攝影師有時候拍攝的光線，角度不是異常好的時候，因為公司不只是一個攝影師，並且有時候有些兼職的攝影師拍的外拍圖更是需要我後期下大功夫做好。因為產品上新的時間是比較緊張的，並且外拍的時候天氣是不好控制的，可是又必須在那天拍好。從拿到圖，到我做好，每一天的工作量都是比較大的，並且有些枯燥。
可是我在做的過程中確是發現了樂趣，一些同事覺得這個工作太無聊了，可是我覺得，從修不一樣的圖，會發現以前覺得沒有用的小技巧原先能夠這樣的用，以前沒想到攝影能夠這樣貌的角度，此刻也學會了。還有關於尺寸，關於風格的要求，雖然說是抑制了我們設計的創造性，可是卻是工作中會遇到的問題，因為我們設計只是整個公司運營的一部分，當然得服從安排，統一風格，這樣做出來的效果才能夠一致。
做了一段時間的修圖工作後，主管覺得我的工作做得不錯，就給了我一個廣告圖的設計工作，這次我能夠發揮我的創意了，主管只是定了一個風格和主題的要求，至於尺寸和格式那是固定的，可是廣告圖的資料效果確是我能夠把握的，總算有一個設計的能夠做了，這時候我也拿出我的本事來盡力的做好，在一些細節方面我也有我個人的印記在裡面了。最終出來的效果圖，領導並不是異常的滿意，讓我反覆修改了幾次之後，最終能夠使用了。
雖然設計作圖的過程是很辛苦，並且這一張廣告圖在其他同事那裡，可能只需要一天的時間就能夠做好，可是我卻需要三四天的時間，能夠說速度比較低，可是也是我做的第一份設計，我還是感到很興奮，並且還能使用，最終運營給到的點選量資料也是不錯的。後續我也又做了幾份設計圖。
這份工作的時間過得很快，從早上上班到下班的時間基本沒怎樣停過，偶爾也是需要加班來完成工作的，可是一個多月的實習工作，我的本事卻是得到了巨大的提升，同時我對未來的工作也是充滿了信心。一個多月的社會實踐，我過得異常充實，我也收到了來到大學後首份靠自我本事賺來的錢。
為期半年的實習結束了，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。此刻我就對本次實習做一個小結。
對於現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。所以，能夠認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒佈的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革程序中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，所以主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程式，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，並掌握了一些會計事務的適用及適用範圍。跟隨財務人員，核實會計事實。
真正瞭解和熟悉了我國的公訴程式及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實習，我從客觀上對自我在學校裡所學的知識有了感性的認識，使自我更加充分大學解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的資料，主要是會計業務(對公業務)，其他一般瞭解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。
會計業務對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟，記帳、複核與出納。那裡所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。
對於辦理現金支票業務，首先是要稽核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是經過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。
對於現金支票，會計記帳員稽核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳後)。
經過這次實習，我對會計工作有了以下更深的瞭解：
一、關於會計報告：會計報告所披露的資訊應充分反映企業特定時期財務狀況和經營成果及其相關資訊，以滿足資訊使用者的需要。按照現行《企業基本會計準則》體系所報告的會計資訊已不能適應知識經濟時代對資訊的要求。
(1)現行會計報告的形式單一，經過表格數字化反映，文字說明的資料較少;
(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和未來價值反映不足;
(3)現行會計報告的資料是以歷史成本和權責發生制原則為基礎，反映歷史的和此刻的資訊，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的資訊，另外，報告所強調的是整體資料，而對某些專項資料披露不夠充分;
(4)現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環境因素對企業的影響程度;
(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
二、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從資訊加工演化為對知識、資訊的分析、確定和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
不斷擴大會計職業範圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足於過去的資訊(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將資訊控制、未來預測作為工作的重點。
會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業範圍。所以會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。
大學生實習報告總結5
坐在飛奔的火車之上，望著窗外向後移動的風景，彷彿像觀看幻燈片一樣，欣賞著一幅幅色彩優美的山水畫，此時此刻的我，如痴如醉的沉浸在此景之中，好不快哉，正所謂“青山漫翠還幽谷，千里碧玉照高臺”。遊弋在綠色的“海洋”之中，心中的喜悅之情無以言表，我的心早已飛到我向往已久的地方。
晴空萬里，微風習習，綠波盪漾，欣賞著大地的綠色之美，我彷彿看到了期望，看到了未來，也看到了實現我夢想的棲息之地，此時我內心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的活力。
此次南下，受益良多，比我來之前所想像的要好的多，一個多月的假期實習工作已經結束，所做工作似乎有點無聊，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣，似有意猶未盡，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學的專業風牛馬不相及，但對我也是感觸至深，切身體驗之深刻。
首先，要感激我得親戚，朋友，領導及同事對我這一個多月以來的照顧與幫忙，對於你們的照顧與幫忙，我感激至深，永生難忘，再次感激!
接觸到社會才深深的體會到，生活是如此的艱辛，社會是如此的殘忍。人們為了過上自我心中夢想的所謂的“生活”，每一天辛勤而勞苦的工作著。有時還會受到上級的數落，甚至受到小人在背後傳播閒言碎語，唯恐天下不亂。人們每一天犧牲自我三分之一甚至一半的的時間和生活去辛勤的工作，到月底換來的卻是兩三千元的所謂的“工資”。
真正工作以後才明白，原先一個月拿兩三千元的工資真的不算什麼，這兩三千元，與我們每一天工作所犧牲的時間和生活相比是那麼的微不足道，是那麼的不堪一擊，難道我們所犧牲的時間和生活就值這麼點錢嗎
老闆付的這點所謂的“工資”只是讓我們用來生存下去，或者說只能生存在生活的邊緣，至於美其名曰用這點錢去“生活”，那隻可是是比“生存”好聽一點的給人欣慰的名詞罷了。而要過上我們夢想中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續發揮我們還算本錢的餘熱或活力。
對於還在求學的我們來說，不管是切身體驗過工作，還是道聽途說過工作的好與不好，難道我們不應當有所改變嗎在校我們每一天學習理論知識的同時，我們應當正確看待與思考學習與工作的關係。
在校我們所學的理論知識，應當學會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機會去實踐)，我們絕不能做理論的巨人，實踐的矮子。理論的內在價值，是經過工作實踐體現出來的。
如果光有理論，而沒有工作實踐，理論的內在價值是體現不出來的，那麼理論只可是是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實踐，而沒有理論的指導，那麼會大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入，到達的收益嗎)。
理論，經過工作實踐創造價值，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐，經過理論的指導，提高工作效率，創造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創新，技術的創新，科技的創新。
經過假期工作實踐，讓我懂得，在大學裡，我們要有意識的去培養自我的幾種本事：學習力，思考力，行動力，執行力，表達力，管控力，這六種本事將會對我們未來的工作起到很大的作用，也會對我們未來事業的發展起到舉足輕重的作用。
社會發展到今日，已經沒有哪一個行業是特意為某一個專業而停留的，在這個連專業教師都不明白將把我們引向何方的教育年代，我們還相信我們所學的專業將把我們帶到事業的頂峰嗎更何況此刻找到專業對口的工作是那麼的不易。此刻大多數行業更多需要的是複合型人才，而不是專業型的人才。
所以，我們要培養我們瞭解，學習新行業的學習本事，思考本事;我們更要培養我們用理論創造實際價值的實踐本事(這需要一個時間過程，時間的長短有各種因素所決定)。
這幾種本事的培養，都是幫忙我們將來處理事情的“思維方式”的構成。工作就會帶來壓力，在工作實踐中我們要試著找到適合自我的“合理減壓”的方法。另外，還要學會微笑，學會點頭，學會鼓掌。更重要的是要學會做人，學會做事。
我們的思想，我們所學的理論，是我們行動的指南，是我們做事的準則。我們此刻在校努力的方向就是建立一個將來能實現自我價值的一種有效模式(或者說一種本事)，將來用此模式去實現我們的終極目標。在此過程中，我們也要不斷擴充套件我們創造生命中真正心之所向的本事，從個人追求不斷學習為起點，以精神的成長為發展方向，創造自身價值的實現。
當我們在不斷提升自我本事的過程中，我們要清楚兩點，第一，我們應當釐清到底什麼對我們最重要;第二，我們應當不斷學習如何更清楚的看清目前的真實情景。在邁向目標的過程中，明白自我此刻身在何處是十分重要的。對於此刻求學的我們應當明白，學習的意義並非獲取更多的資訊，(其實，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養如何實現生命中真正想要到達的結果的本事。
對我們來說，願景是一種召喚及驅使我們向前的使命，而不僅僅是一種完美的構想，這是需要付出實際行動去實現的一個過程。願景是什麼並不重要，重要的是願景對我們發揮什麼作用，對願景固執，對細節靈活。我們應當建立和堅持更高的價值觀和人生觀，不斷努力追求想要實現的結果。
我們不應當在意短期效益，而應當專注於一般人無法追求的長遠目標。然而，在現實生活，工作學習中，我們對於追求精神層面所作的努力，遠比不上對物質發展的追求，這也許是我們的不幸，因為在很多時候，我們僅有在精神層面得以發展的前提下，我們的潛能才能充分的發揮出來。
我曾說過，如果一個人不努力提升自我的核心競爭力，那就是對自我的青春，生命及才能的浪費。我們應當對我們的青春負責，對我們的生命負責，對我們的未來負責。
我們也許可能經常在我們未來的確定上犯錯誤，但我們絕對不能犯原則妥協上的錯誤，那就是追求幸福，將來過上我們夢想中的生活。其實，人這一生是相當短暫的，我們一生都是為了一樣東西，那就是幸福!只是幸福這東西，是相對而言的，沒有絕對的名詞，只是每個人追求的幸福不一樣而已。
奧斯特洛夫斯基曾說：“人的一生可能燃燒，也可能腐朽”。至於你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間。正是由於不一樣的人選擇不一樣的人生，才構成這個社會形形色色的人，構成這個複雜的社會，或者是博弈的社會。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生，這些都無可指責，只是生活，賦予每個人選擇的權利。
其實，走出校門我們會發現，我們生活的這個空間比我們想象的要複雜的多。即使這樣，我們也應當堅持我們所能堅持的，改變我們所能改變的，適應我們所能適應的。
我們應當慢慢的去了解這個社會的遊戲規則，以便於將來能在社會中游刃有餘。同時，我們也要堅持我們的夢想，人生要有夢想，這樣才有才有存在的價值，夢想的末端是現實，現實的末端是夢想，夢想因現實的存在才得以昇華，現實因夢想的實現才得以飛躍。現實是殘酷的，也是完美的，關鍵是對待現實的態度。
“成非凡之事者，必須有非凡只擔當”，現實在摧殘一些人時，也在成就一些人，正如社會的公平就是不公平一樣，這或許也是一種公平。
我不管別人所說的現實是多麼的殘酷，我也不奢望上帝會給我帶來什麼好遠，但為了我心中的夢想，將來讓我的親人過上富足而高貴的生活，我一向在努力著。我明白，現實不是童話，夢想更不是神話，遊戲規則只掌握在少數人手裡。說出我的想法，是我做事的態度;追求我所追求的，是我行事的哲學;持之以恆，永不言棄，用行動實現我的目標，是我做事的風格，也是踐行我所說的永恆的原動力。
我所定義的現實是，在別人看來不可能實現的現實，經過我的實際行動把我想要實現的結果變成現實，攻破別人的所謂不可能，成就我得夢想，這就是我的現實哲學。經濟的拮据讓我受到很多限制，所以，將來我為了讓這種限制降到最低，我必須讓自我有所改變。
對於將來要踏上工作崗位的我們來說，我們不應當畏懼工作，工作是我們實現我們夢想的一種方式而已，工作也是早晚的事。正如史鐵生所說，死是一件不必急於求成的是，該來的總會要來，該應對的總是要應對的，這隻可是是早晚的事。過早的工作並非是壞事，它使我們離夢想的距離更近了，工作也是人生拐點出現的一個轉折點。
宋代大家蘇軾說過，古之立大事者，不惟之有超世之才，更兼有堅韌之志。人需要在社會中去歷練，時時刻刻理解社會的挑戰。至於工作之中的學習，我們也許應當謹記，忘“戰”必危，忘學必廢。
在寒假期間，我進入了xx公司做一名前臺，作為人力資源專業的學生，我找的寒假實習工作都是和我專業相關的，這次也是，雖然職稱上頭是前臺，可是卻是要做和人事相關的一些工作，不僅僅只是在前臺迎來送往就行了的。
剛實習的時候，我跟著同事熟悉公司的環境，瞭解公司的制度，差不多兩天的時間，我就開始上崗了，沒有經過異常多的培訓。公司也是屬於小型的公司，一個人經常要做很多的事情，我雖然是前臺，可是卻沒有主管，直接聽老闆的指揮，日常的第一個工作便是做好招聘的事情，之前我是沒做過這件事情的，進過兩天的熟悉，我也明白了原先有那麼多的招聘網站能夠投遞簡歷，並且也能夠在上頭找到公司需要的人才。
按照老闆的要求，我開始在網站上頭尋找適宜的人員，然後給他們打電話，聯絡他們過來面試。雖然這件事情很簡單，可是我還是學到了很多，看了很多的簡歷，我發現我自我的簡歷還是做得不好，以後還需要繼續的優化，而面試的電話溝通也讓我明白，雖然有我們看中的人才，可是人家卻不必須看中我們的公司，並且即使同意了邀約，可是可能第二天他並不會來面試，有些是覺得不適宜，口頭答應而已，還有的找到了工作了的，各種原因都有，沒來面試的我都會進行回訪，詢問具體的原因，有些我們公司的問題，如果能夠在招聘廣告上修改的，我也是會改好，這樣能夠吸引更多的人才來我們公司。
作為前臺，招待來訪的人員也是我的基本工作，除了安排面試的人員進行面試，和新入職的同事處理入職的手續，還有一些拜訪的人員我也是要進行溝通處理的，剛開始的時候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些只是上門推銷的，之後有一次推銷的被我放進去了公司到了老闆的辦公室，之後老闆教了我如何辨認以及確認來來訪的來意，我在這塊也能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了。
一個多月的實習工作，我除了接待，招聘，和日常幫同事處理列印，影印，等等事情，我也學習到了很多以前不瞭解或者在課本上沒講過的知識，能夠說這個寒假的社會實踐，過得很充實，也學到了很多東西。在今後的學習中，我也能夠更好的貼近社會，瞭解我學的東西應當如何的去運用，下次的社會實踐，我想我的簡歷必須能夠做得再漂亮一些，當然也是要在新的學期認真學好理論專業知識。
由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、資訊化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及資訊管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯絡，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的釋出、訂貨會。 春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做資料統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
三、實習的提高與收穫
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進開始我本著積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業後的正式工作作好了準備。
四、實習後的轉變總結創新。
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們一句廣告詞:細節中，見真章，的確成功並非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業後我即將成為一個真正的**人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為前進做出自己的貢獻。
我一位財會專業的學生，此次暑假，許多同學都開始從事起與自己專業相關的實習，我也有幸在xx公司裡應聘了財務這個職位進行暑假實習實踐。以下是我這次實習實踐中所學所感，藉此給大家一起分享。
由於我是第一次在這種職業中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。當然這個職業並不是一個簡單的職業，它具有很多專業的知識，較強的能力才能擔當得起，為了挑戰自己，給自己一個嘗試的機會，我應聘了財務經理這一職，它所要求的知識還有專業能力讓我詳細介紹如下：
此職位，主要是負責主持公司財務戰略的制定，財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析，它需要的職業條件是會計，財務等相關知識，經驗是企業中的必備條件，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關的法律法規，精通財務理論和實踐經驗，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業理論知識，現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度，熟悉稅法政策，營運分析，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力。所以我們應該重視培養個人的交流交際表達能力，將來更能適應社會，給自己一個機會。
這是有高度的工作職責崗位。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度，銷售業績及利潤的核算、審批，完成總經理臨時交辦的其他任務。還有要定時向總經理彙報公司整體銷售情況，企業資產管理及日常的監督，費用報銷的核算，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經營提供資料參考和建議，協助總經理制定公司戰略，並主持公司財務戰略規劃的制定。負責相關證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程式的執行。這裡需要建立我們的嚴謹態度，加強對賬目的管理，保密室非常重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。
這次實踐我發現了不少問題。首先，專業知識比較缺乏，交際能力明顯不夠，對財務的管理法律法規不清楚。再次是由於在學校培養了懶散的態度，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細緻。最後是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題，我們不應該屈服於這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在 以後的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎麼在學習時靈活運用我們所學的知識了。
記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業技能，特地為我們安排了前往各個廠家裡去相互交流經驗，從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計劃。借鑑他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾瞭解群眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。
一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰的社會中生存呢?就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦 ，不應該害怕挑戰不應該怕吃苦，要有不怕困難勇於迎接挑戰的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了紮實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。
以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題。總而言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業知識的重要。從此以後我們不能再荒廢學業了，努力學好專業知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮鬥。
知不覺，為期一個月的實習已經結束了，回想實習這一個月，百般滋味在心頭。總的說，這是一個很好的學習的過程，既可以學習到新聞製作專業的知識也可以學習到很多社會上的知識。實踐出真知，這一個月的收穫不是坐在課堂上學習就可以得到的。
在這一個月裡，我跟著記者去報道了鎮上的大小事情，做得比較多的是採訪報道政府的工作，例如是中堂鎮20xx年第三季度工作總結會議，省黨政領導幹部基礎教育工作責任考核小組到我真參觀檢查，市領導及兄弟鎮書記到我鎮綜治信訪維穩中心參觀交流，市食品安全考核組到我鎮檢查，鎮政府整治無牌無證收費站等等。還有關於鎮上時段性比較熱和切合民生的報道，例如是月餅盒回收活動，國慶裝飾不下崗情況，消除四害隊裝老鼠屋，草莓田的種植情況，秋天羊肉的熱銷，日本錦鯉走俏本地市場，採訪正宗的槎窖魚包，農民割禾晒穀的情況等等。無論是怎樣的採訪都是一次學習的過程，無論是怎樣的一次經歷都是我人生中積累下來的一筆財富。
一開始的時候，我對於如何寫新聞一點概念也沒有，但是經過了這一個月的實習體會,在廣電站記者們的悉心教導下,我最終能夠比較駕輕就熟地完成新聞的採訪和寫作。在實習後期寫的稿子,例如是《經濟回暖，全羊走進尋常百姓家》《日本錦鯉走俏本地市場》和《秋意漸濃正是品嚐魚包的最佳時候》等幾篇都得到了記者們的讚揚,而且被東莞電視臺、東莞之聲或者是陽光網採用了。
在新聞採訪方面，我學習到很多。對於新聞採訪，我在進入廣電站之初，可謂是一竅不通。也是跟住記者們一步一步學習過來。完成一個新聞的採訪，首先要自己去尋找新聞，就是結合時節和社會的熱點去構思新聞。對於一個鎮區的新聞，一般分為兩種，政府的新聞和民眾的新聞。政府工作的新聞就比較簡單，不需要自己去尋找發現，一般都是有政府的通知，如果是行動就是跟住去拍畫面，然後講述行動過程和成果，如果是政府開的會議新聞就更加容易，根據這會議的講話稿來總結核心內容和會議精神，重點提及出席會議的領導就可以，寫多了就會體會出一種寫政府新聞稿子的模式出來，正軌而且實用。鎮上民眾的新聞採訪起來就相對政府新聞花心思很多，首先要自己構思，找好的點切入。在空閒的時候，記者就會叫我自己想新聞的題材，想到很多題材因為和鎮上的工作呵和政府形象的衝突不能用，所以構思方面操作起來很困難。我第一條自己構思的稿子是《街道裝飾不下崗節後仍為城市美化添活力》，這個題材正面而且簡單。在做好構思後就要想出稿子的大概的結構，根據著稿子的重點內容去想採訪的內容，要心中有底才出去做拍攝採訪。採訪時要抓住事件的側重點，也就是發掘它們的新聞價值性其實也是一件比較困難的事情。就像是我後來寫的兩篇稿子《經濟回暖，全羊走進尋常百姓家》和《日本錦鯉走俏本地市場》都是我和另外一個攝影記者單獨行動。攝影記者負責拍攝，我就負責構思稿子和採訪。一開始的時候就比較慌張，想到的面比較窄，後來就慢慢摸索出一條思路來，結合經濟情況來寫這兩篇稿子，最後就說明現在經濟回暖，人們的生活水平提高的正面思想。梅花香至苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，我相信，只要肯下苦功，就一定會有所收穫的。
在寫新聞稿方面，我感受也很深。我第一次寫的是寫中堂鎮月餅盒回收活動的稿子。可以說這次的稿子寫得很失敗，題目不突出，格式不適合電視播出的模式，活動的重點模糊。這一切，記者們都一一幫我指出，還修改了我的稿子，並教我到東莞市廣電上傳系統中瀏覽記者們寫的稿子，一邊看一邊學習。慢慢地，我學會了寫廣電新聞稿子和報紙通訊稿的不同，寫廣電新聞的稿子要很有畫面感，寫的時候要聯想到採訪時拍攝的畫面，主播讀到什麼字的時候要出什麼畫面，這一切都要在腦子裡出一個大概。然後就是寫新聞稿的格式，在稿子每一段的開頭都要標上導語，解說，現場或者是採訪等的標識。一般像政府工作這樣的長稿子就要寫上導語，導語就是主播在出新聞畫面前說的一小段總結性的話;解說就是在出新聞畫面時配上的文字，算是一段小小的解釋;現場和採訪都是在外出採訪時做好的，稿子寫的時候只要原話搬上就可以了。而且電視新聞的稿子因為有畫面的襯托，所以都不太長，講求言簡意賅，語句精煉。每一次出去採訪，我都會爭取著機會寫稿子，每一次寫完後就給記者修改，然後就對比著改正自己的不足。其中，在一次採訪中，我犯了一個比較大的錯誤，我寫的稿子中的採訪部分和實際上拍回來的採訪內容不一樣，原因是在於我寫稿子的時候沒有回放片子如實地記下采訪物件說的內容，這次的錯誤造成了同事們編輯新聞時的很多不便，真的讓我覺得很內疚，同時，我也會永遠記住這一次錯誤，提醒自己要做事認真小心。實習來到第三個星期的時候，我寫了一篇關於中堂魚包的稿子，這一次的稿子得到了記者們的一致好評，稿子一個字也不用修改，稿子上傳後還被東莞電視臺《今日莞事》節目採用，這是我實習中一個重大的飛躍，我會再接再厲，不斷進步。
在實習的過程中，我還學習了一些基礎的新聞編輯知識和攝影知識。除了專業知識的學習，在實習的過程中，我還開闊了自己的眼界。一開始的時候，我對於記者這個工作的認識實在是比較片面，只是有一腔熱血，但是這次的實習把我的熱血和現實來了一個很好的融合，讓我的理想更加實際化。同時，我也見識到很多事情，這些事是我以前都不知道的，現在這一切的經歷成了我生活中的一種積累，一種財富。理論中的新聞是真實、客觀的，在現實中大原則也是一樣的。這就要求我們具有很強的實際操作能力，把真實的事情反映給人民群眾，決不誇大事實，不編造虛假新聞，積極反映老百姓關心的問題，做好政府和民眾的傳聲筒的工作。
實習經歷告訴我，作為現代的大學生不能僅僅靠啃書本，我們要把理論與實踐相結合，才能更好地提高自身素質，鍛鍊自己的能力。在以後的學習中，我會積極地拓展自己的知識面，使自己的知識系統化。我認識到由於新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業的新聞知識是遠遠不夠的。所以在以後的學習中，我會多想，多讀，多學，為將來投身新聞業作好準備。實習的時間是很短暫的，有好多東西來不及去深入學習，好多人都還來不及感謝。我從一個只有滿腔熱情的學生到一名初步瞭解新聞製作的實習生，這裡留下了我成長的足跡，感謝安排這次實習的這次的實習並沒有消磨掉我對新聞工作的熱愛，反而使我更加了解新聞工作，更加熱愛新聞工作。現在實習結束了我會帶著對新聞更多的瞭解和熱愛，從這裡出發，腳踏實地，一步步去完成我當一名優秀的新聞工作者的夢想。
漫長的一個寒假如果只是荒廢在家玩耍的話可就太可惜了，實際上作為大一學生的我最初的打算是在寒假做一份寒假工來提前體驗實習的生活，可是似乎我的家長並沒有給我這樣一個或許社會實踐經驗的好機會，在他們的強烈要求之下不得不令我在這個寒假的漫長全都用來考取駕照，實際上每一天學車的話對我來說也算得上是一次極為不錯的體驗，讓我有些措手不及的便是自以為學車挺簡單卻差點在寒假結束的時候都拿不到駕照。
一、社會實踐的具體資料
每一天我都需要花費很多的時間隨著教練一齊學習如何去開車，我在最初的時候為了起到鍛鍊自我的作用可是在每一天都起得很早的，因為在行人和車輛都比較少的時候練習開車能夠讓自我在學車的時候更為自然，而教練就坐在我的右邊對我在開車之中出現的一些問題指出不足與需要改正的地方。而我除了實踐練習如何開車以外還需要學習很多的交通理論知識，畢竟我僅有順利經過各項考試才能夠拿到證明我是合格司機的駕駛證。
二、社會實踐的一些成果
對於最為基礎的加速以及剎車等駕駛技巧我只花費了很短的時間便將其掌握在手，並且每一天凌晨練車的時候我都能夠很好地到達教練對我的一些要求，並且最為重要的則是自我前面兩個科目的考試都是一次性經過的，其中最為令我感到有些心動的便是作為駕駛位的我竟然不會產生任何暈車的感覺，這讓平時乘坐公交車都有些暈車的自我在獲得成就之餘也不免感到有些興奮，並且由於每一天都會早起的緣故導致自我養成了相當不錯的作息時間。
三、社會實踐的一些不足
一個便是自我雖然在基礎駕駛技巧方面掌握得還算不錯，可是當我開始接觸比較高深的駕駛技巧的時候經常會犯一些新手司機的常識性錯誤，諸如倒車一類的問題雖然教練向我強調過很多次需要注意的一些問題，可是一旦時機操作的時候很容易因為緊張從而導致自我將教練的叮囑全都拋在腦後。另外一點則是自我在為人處世方面能夠稱得上是做得極差，如果不是因為母親在這方面經常會幫襯我一些的話，或許我與教練之間除了學習駕車相關的知識以外幾乎沒有任何的共同語言。
寒假即將結束的前兩天我最終拿到了屬於自我的那一張駕駛證，當我將自我在寒假的這次實踐經歷分享在朋友圈的時候還引來了許多同學的羨慕，不得不說利用寒假的這段時間來考取駕照是一個十分具有前瞻性的正確決定。
如果說實習階段是理論到能力的轉化，那對於鉗工專業來說，理論也要在動手實踐中鞏固。是轉眼間為期兩年的鉗工理論和實踐學習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!通過老師的講解。我終於明白了什麼是鉗工。同時也懂得了為什麼有人說“當鉗工是最累的!”
鉗工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們這些未來的高階技術工人，特別是學機械裝配與維修鉗工的學生的必修課，非常重要也特別有意義的必修課。鉗工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用於實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事並不是那麼的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經過測光就能發現它的不足);這讓我想到了學校為什麼要我們來這裡實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不苟的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點;從修整形狀到鑽孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。 從這裡我知道了，什麼是鉗工，知道了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。瞭解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
鉗工實習鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。老師不厭其煩的給我們查詢操作中的錯誤。我們還發揚了團結互助的精神，促進了同學們之間的友誼。
在實習過程中我們取得了勞力成果--------精美的螺母。看著這精美的工件竟然是我親手磨製而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那麼大的東西現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧!
鉗工實習是短暫和辛苦的，但是我學到的東西是保貴的，讓我體會到了做一個工人的辛苦與快樂，同時也鞏固了自己的知識，這一切都給我留下了美好的回憶。
經過這麼三個星期的鉗工實習，我學到的和體會到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什麼才叫做“實踐出真知”不管你的理論學的再好，如果要是你的實踐能力差了，這都將是無濟於事的。我相信自己經過這次鉗工實習，將會在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”實習做下堅實的鋪墊。自己動手體會到的知識是深刻的，實踐環境是課堂教學體會不到的。通過這篇實習總結，也為自己的鉗工實習畫上句號，總結經驗為今後的學習提前準備。
1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之後的畢業實習，於是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白雲區黃石昌盛巨集裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之後，又一次在這家公司進行實習工作，由於隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老闆有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由於之前暑假在裡面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老闆也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之後我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由於公司裡面的人包括老闆，對計算機都不是很瞭解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)
(2)、宣傳語：LG地板展示現代時尚美感，享受您的每一步!
(3)、BANNER廣告等等
3、每天還要拍攝產品的照片，然後進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然後進行簡單的修改，將其變為己用，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產品相片之後，接著就要釋出供應資訊了，這時，要將產品的資訊儘量詳細的描述出來，還要想好資訊的主題，既要簡明扼要又要圖文並茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態度那麼促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品資訊，儘量讓供應的資訊排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發現，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應資訊重發一次，可以更好的將公司的供應資訊排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是隻有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產品，我們的供應資訊要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發資訊，但是重發資訊要控制好重發的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。
6、幫助公司將商鋪裡面的產品進行歸類，並將供應資訊也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址新增到各搜尋引擎中，為了節省資金，就沒向老闆提議進行搜尋引擎競價排名;請求互換連結，跟其他的公司商鋪進行互換連結;在公司的部落格中，發表相關的文章，比如產品的知識、地板保養購買的注意事項等專業性的文章，並在文章裡面附帶自己公司的產品及商鋪的連結;定期回訪老客戶，發一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的論壇釋出帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之後，商鋪的點選增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和資訊，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由於自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老闆，力圖讓客戶更深的瞭解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了後來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴註冊了誠信通賬號，但是經過向老闆提議之後，經老闆同意，在其他的貿易平臺也註冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業的貿易平臺，雖是免費會員，但是釋出供應資訊之後總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、利用工作的空餘時間，就多逛逛地板行業的網站，增加自己的知識，也經常看一些網路營銷的案例，這樣在工作的時候，可以藉助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利於開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
3月底開始在廣州市白雲區黃石昌盛巨集裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網路銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網路銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛鍊了自己所學的基礎理論,基本技能和專業知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業後走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網路銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地瞭解電子商務相關工作的意義，理解各種網路營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網路營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網路營銷方法，並進一步消化和深化已學到的網路營銷理論知識。
3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網路營銷案例中吸取經驗，掌握網路營銷的方法及其應用，為以後的網路營銷實踐工作做準備。
一、實習說明
實習時間：20__年12月19日至20__年2月31日
實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心
實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
廣東德豪潤達電氣股份有限公司成立於1996年，是一家專業從事智慧化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市最重要的出口創匯企業之一。公司2600萬a股在深交所成功上市，為公司長遠健康發展提供了強大動力。作為行業內具有影響力的製造商，德豪潤達擁有強大的研發能力、製造能力和全球營銷能力，十餘家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000餘人。被廣東省授予"優秀民營企業"和珠海市"優秀民營企業"稱號，也是珠海市唯一獲"廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎"的企業。在國家商務部公佈的全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持"以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展"的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的製造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身於全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是"成為全球最具競爭力的智慧型家用品供應商"、
我們秉承為使用者"提供最優質產品，提供最優質服務"的經營宗旨，以強大的開發和製造能力服務於全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、併為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習環境
實習期間，我在實習工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。
四、實習過程
瞭解過程
起初，剛進入車間的時候，車間裡的一切對我來說都是陌生的。車間裡的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裡的各項規章制度，安全生產操操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30、車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
摸索過程
對車間裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等）。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。
另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常（比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裡的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。
同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質檢員），按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。
實際操作
經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。
當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿！這工作任務也較艱鉅的啊！
五、實習期工作總結和收穫
實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
實習期間我主要負責店內收銀工作，作為一名收銀員應具有誠實的品德和良好的身體素質，並經過專業訓練和實踐;能熟練操作POS機及其他輔助裝置;儀容端正，言語清晰，友善待客。
兩個半小時的工作職責是熟練掌握收銀機的操作技術，向顧客提供快速、準確、友善的貨款結算及服務;瞭解各類價格，熟悉各類支付工具的結算辦法，以及各類結算業務的作業程式與要領;做好營業前的各項準備工作;嚴格遵守收銀作業的道德準則;妥善管理好營業款，並按規定解繳;妥善保管好各類單據，並做好有關資訊的收集工作;瞭解收銀裝置的效能及排隊常見故障的辦法;做好收銀結束後的清理工作;做好收銀責任區域內的環境、商品、裝置的保潔工作等等。
工作內容主要是：
1、數錢：指法，動作要正確、要快。超市的前輩教導後，覺得很容易，但是看起來簡單的東西並不那麼的好做。
2、認鈔：方法，摸錢的感覺，錢紋，防偽線，編碼。如果出錯要自己負責。
3、打碼：要求每一個商品都有一個專一的13位的條行碼，在超市會有一些產品(比如熟食)，這些產品就要用打碼的形式輸入POS機記錄;或者掃碼槍突然不好用了，就得用打碼進行。
4、識貨：識貨是針對部分產品所說的，比如哪些產品有附加磁條，哪些產品容易掉包。這些產品在你掃價後都要注意，保障無問題出售。除此之外營業前首先清潔、整理收銀作業區。整理補充必備的物品及面售商品。準備好找零用，檢驗收銀機。收銀員儀容儀表檢查。瞭解當日促銷商品及促銷活動注意事項等。
寒假來了沒幾天，去敬老院開始自我實踐，作為大學生我始終明白大學的生涯不僅僅是我們學習，實踐是我們彌足珍貴的經歷，每一次的實踐活動我進取的參加，似乎這對我來說是一種常態，我十分喜歡大家共同去做一件事情，去了解一些自我不明白東西，經過實踐的經歷豐富自我的閱歷，大學的時光漫長過好每一天充實自我是我們應當去研究的，這次我去的是一家敬老院，響應了學校的號召，我擔任了這次敬老院實踐的隊長，我跟幾個同學在敬老院待了整整一天的時間，很多東西我有接觸到了深層次的一面，這次的實踐我覺得在很大意義上來來講是針對我們的一種鍛鍊。
敬老院在xx社群，我們幾個人早早就集合了，出發前往敬老院，本以為早上的敬老院應當很安靜，我們其實是很早了，七點鐘就到了，這個時候我們都以為來早了，沒想到的是我們幾個人到了敬老院那些爺爺奶奶已經在鍛鍊了，並且是很多人，讓我大開眼界，此刻的老人們對於自身的鍛鍊還是很多的，我去問了幾個爺爺奶奶他們說早上鍛鍊的習慣幾十年了，每一天鍛鍊身體好得很，我當時覺得真的了不起，一件事情堅持了幾十年，這樣的感覺是我們體會不到的，我們很多事情都堅持不了幾個月。
我們幾個人這次來到敬老院是給爺爺奶奶帶來開心，也準別了一些才藝表演，準備在午時，上午我們及計劃著跟爺爺奶奶們拉進距離，我們只要看到就會主動地上去交流跟老人們聊天，也聽到了很多的故事，很多的事情都是老人們親身經歷的，我覺得這些故事給我帶來的感受真的很豐富，我也瞭解到他們那一代人真的很不容易，整個上午我們跟敬老院的老人們拉進了很多距離，我們在一齊吃飯，我們還帶了很多的水果跟老人們一齊分享，中午吃飯的時候我們聊的不亦樂乎，各種各樣的故事都聽得我聚精會神，老人們的開心很簡單，簡單的聊個天就行了，飯後老人們睡了一個午覺這個很重要，每一天的午覺少不了。
午時的敬老院似乎變得很安靜，我們一行人也準備了很多活動，在老人們午睡的時候我們在準備著午時的才藝表演，場地簡單的佈置了一下，大家醒來的時候就看到了，一午時的時間一午時的才藝表演，老人們很開心，更多的是笑聲，掌聲，這次敬老院之行收穫很多，給老人們帶來開心的同時，我們也瞭解到了此刻社會對於老人們的關愛，感觸很多，很多對於老人的福利正在一步步完善，我們也相信會越來越好。
去成師附小實習已經一個星期了，真的是每天天還沒有亮就出門，天黑了才回校，不過再累也值，學到了好多好多的東西，這些都是在書本上學不來的。孩子們那種童真深深的感染著我，每天一踏進教室就會精神百倍。
我從來沒有這麼親密的接觸過低段的小朋友，無論在哪裡無處不滲透著他們的活潑，天真，他們什麼都願意和老師一起分享，有什麼意見也會直接提出來，看著他們這樣反思自己，童年的時候我也這樣，是什麼讓我們變得沉默寡言不願與人溝通了呢?關於這個問題，我請教我的指導老師，她說：“不管是誰，在小時候都是嘰嘰喳喳，有很多的話說不完，但是到高段時就會變得沉默寡言，這是每個孩子都會經歷的一個過程。所以我們要重視學生的個性發展，在低段時要儘量的讓他們自由發展，找到自己喜歡的東西，然後再去學習，這樣就會事半功倍。要注意學會傾聽，當孩子有話說時，要認真的聽，有問題就要幫助他分析，讓他們養成一種有事情不憋在心裡，願意與人分享，善於與人溝通的好習慣。”
班上有一個男孩子特別的內向，不喜歡說話，第一天幫他批改了作業，因為他寫錯了一個生字所以我給他批了一個4星(最高5星)，老師上課時表揚了得到5星的小朋友，我就看到那個內向的小孩用很奇怪的眼神看著我，我就被嚇到了，真的有一種不知所措的感覺，在向老師瞭解了他的具體情況以後，每天我都會特別的關注一下他，一天的作業的一道題目是“我是_________的國小生。”他填的是“我是一個不喜歡與人交流的國小生。”我就在他的本子上批了一句“善於交流，不是可以得到更多的快樂嗎?”就在那天中午吃飯的時候，我問他什麼菜你最喜歡吃，他告訴我他喜歡吃的那一道菜，我很高興，至少我在和他交談的時候不在是我一個人在唱獨角戲了。星期五，我去教室訂正作業，他很主動的跟我說：“小王老師，我的已經改正完了!”我很高興，說：“表揚龍永一!”這時我看到了他的臉上掛著他這個年齡的孩子應該有的天真無邪的笑容。看到他有所改變，有點激動。但這還遠遠不夠，我希望在實習的一個月時間當中可以幫助他更多!
每天一起床都覺得有一個新的挑戰在等著我，加油吧!在後面的實習當中，我會更加努力，既然堅定了要當老師的信念，這麼好的機會一定不會讓他浪費掉!迎著朝陽，整裝出發吧!
1.實習單位基本情況
深圳市盛銳祺集團創立於20__年，是一家專注於消費類戶外燃氣、電取暖器和燒烤產品的設計、研發、生產和銷售的大型民營企業。在長期的海外經營實踐中，公司擁有了以北美、歐洲和澳洲為主的營銷體系，與世界各地著名的大型零售連鎖機構、會員店、家居中心建立了良好廣泛的合作關係。公司在北美和歐洲享有盛名，其擁有的“SHINERICH”、“Master”、“Outdoor Chef”、“Solais”、“Master Heat”、“King Glow”、“Golden glow”等國際知名品牌，廣受海內外消費者。
隨著公司規模的逐步擴大，公司在北美成立了銷售團隊，並建立了大型倉儲中心和產品售後服務中心，為客戶提供了良好的產品服務保障。公司以自已實力雄厚的研發生產企業為後盾，設立了相當規模的研發中心，致力於開發各類新產品，其優良的品質，良好的服務，創新的理念贏得了使用者的信賴。盛銳祺公司堅持以持續技術創新，為客戶不斷創造價值，並引領全球戶外燃氣、電取暖和燒烤行業的技術革新。
公司的研發人員專注於行業技術創新並獲得了100多項專利。 公司將“團結、勤奮、創新、求實”理念貫穿到整個產品的生命週期，以及研發、生產、客戶服務等的全過程中。未來，公司將繼續致力於引領行業發展，應對全球挑戰。機械設計製造及其自動化畢業論文目前公司總體規模為900多人，是一箇中型企業，公司於每年4月進行一次薪資調整和技術評定。
2.實習崗位
我們實習的公司銳豪實業有限公司是盛瑞琪集團旗下公司。 實習崗位：儲備幹部。
3.實習內容
實習過程主要分為3個環節
(一) 入職培訓
由人力資源部組織對儲幹進行為期2天的入職培訓，內容包括公司概述、企業文化、規章制度、產品知識、核心業務及素質培訓等。
(二) 現場實習：
1.實習順序及時間：
儲幹按以下順序在每個部門/車間各實習兩週。 ①模具車間 ②PMC部(含下料組) ③五金衝壓車間 ④五金焊接車間⑤噴塗車間 ⑥裝配車間 ⑦品管部 ⑧中心倉
2.實習內容和任務
(1)實習期間，著重從人(工人和管理人員)、機(裝置、工具、工位器具)、料(原材料)、法(加工、檢測方法)、環(環境)、信(資訊)等生產要素進行了解與熟悉，必要時需直接參與生產勞動。
(2)每個部門/車間實習完畢後向人力資源部提交一份實習報告，包括實習內容的總結、自己的心得體會、意見與建議等。
(3)實習期間服從所在部門/車間的管理，部門/車間對儲幹實習期間的表現進行綜合考核與評估。合格者則進入崗位試用。
(三)崗位試用：
根據公司對儲乾的定位和儲幹個人的工作興趣愛好，在對應的工作崗上進行為期三個月的試用。
4.實習總結
時光荏苒，為期兩個星期的畢業實習已落下帷幕，回想這段實習生活，我感覺收穫還是頗豐的。由走出校園時的青澀再到回到校園時的成熟，這其中，我們不僅學習到了課堂上學習不到的專業知識，更重要的是學習到了一種面對困難的態度。
由於實習的公司是把我們作為儲備力量被分配到車間實習，所以我們並沒有實際的操作崗位。只是到各個車間去熟悉產品的生產過程以適應日後的設計研發工作。我們車間實習的第一站是五金車間，由於五金車間主要是衝床，所以噪音比較大，剛開始還有些不適應，後來的幾天也就慢慢適應了。在五金車間我們接觸到了各種各樣的模具，以及零件是如何通過模具來成型的。
五金車間可以說是這次實習的車間中最忙碌的一個車間，有時候到辦公室去列印生產任務單要連續跑5,6趟，每次都是厚厚的一疊。從中可以看出車間的生產任務還是很繁重的。除了幫班長打單發單外，平時我們也會找一些簡單的事情做，比如做生產日報表，填寫考勤表等等。這些看似比較簡單的工作，卻一步步鍛鍊了我們的毅力。
記得第一天實習，主動找班長分配任務，班長就叫我們把有一整箱的旋鈕座裝到袋子裡，我一看起碼有幾萬個零件還要把廢料分開那起碼要搞幾天吧，後來證明我這一想法是錯誤的，之後和另一同學合作幾個小時就全部裝完了。從中可以看出我們有時候確實把困難放大了，“只要功夫深鐵杵磨成針”這句話在當今社會還是有指導意義的。
由於是剛走出校園的學生，公司也很注重對我們的培養。所以每週一我們都要進行培訓總結。除此之外，公司也安排了幾次研發部的工程師給我們講解一些產品的知識，包括一些生產標準，各種型號產品程式碼的含義，等等。通過他們的講解，我們對所學的知識更加融會貫通了。在這次實習中，我們也接觸了一些與我們相同專業的師哥師姐們，他們是前幾屆的儲備幹部，從他們那裡我們清楚了我們的工作方向，更加清晰了我們專業的就業方向，以及在工作中必須掌握的專業技能。
這段實習生活我們雖沒有接觸多少專業上的知識，但是我們卻學習了很多比這更重要的東西，這將使我們受益終生。就像一個整天上課不聽講的學生，耳濡目染，他對這個專業的瞭解也比一個外行人要懂得多。經過這次實習，我們不僅進一步鞏固了我們所學的知識，而且更加明確了我們專業的研究方向。此外從自身來說，實習也是一筆受益終生的財富。實習的過程其實就是塑造良好品質，完善自我的過程。實習鍛鍊了我們的毅力，讓我們接觸了不同的人，使我們能在其中學習每個人的優點，從而培養了我們的情商。
總的來說，這次實習不僅使我們鞏固了課本上所學的專業知識，而且使我們學習到了嚴謹，自律，認真的工作態度。這將為我們以後的學習或是職業生涯打下堅實的基礎。
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