對於自己能來到市行公司業務部國際結算學習，一直覺得很幸運。在領導和同事的關懷和指導下，確實感到自己學習到了很多東西，有了一定的進步，這是在其他崗位不一定能學習到的。
思想方面：剛來的時候什麼都不懂，無所適從，有些拘束。一年時間裡逐漸找到了自己在工作過程中的位置並熱愛上了現在的工作，能夠保持住工作的激情。但是做的還遠遠不夠，以後要更加嚴格要求自己，做每件事情都戒驕戒躁，踏踏實實，努力成為團隊裡不可或缺的人。
業務方面：向_老師學習出口業務操作規程，審單與審單的國際慣例ucp600。跟鄭__學習業務登記與外匯錄入。跟侯__學習信用證通知與結匯，跟__學習國內證業務的操作規程，跟王__和崔__分別學習了merva系統的收報與發報。
今年五月初到六月份被調到進口業務團隊學習，跟張__學習各項進口業務操作規程，然後跟袁__學習進口來單之後的業務操作如進口審單和進口承兌與付匯並經辦若干筆。同時也接觸到了進口項下的一些融資產品，如進口押匯，協議付款和進口匯利達等。由於it藍圖新系統上線，國際結算的gts系統出口操作上較繁瑣並且自己有出口櫃員，現在又回到出口做經辦工作，並協助鄒平支行國際結算部門進行gts系統第一輪切換演練。
工作目標規劃：回顧自己入行的一年，點點滴滴彷彿就在昨天。有挫折也有收穫，有迷茫但也有目標。
有挫折也有收穫，工作以來最大的收穫，不是學到了什麼，而是在工作中與新老同事之間默契的配合鍛煉出的團隊合作精神。在平時負責日常辦公用品的領取和發放，從中得到了被大家信任的感動與服務大家的快樂。
經過了一段時間的實習，讓我在從中明白到，對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。通過自身的不斷努力，無論是在實踐上還是工作上，都使我有所瞭解和收穫。
在每天的實習工作中，我學到了許多課本上學不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進針就完事了，可現在發現並不是那麼簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，溼度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。
我也在這次實習中學習到了一些知識：學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出;學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最後看用法用量。;學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌;學會了處方的計價收費。
在前期的時候我遇到了一些困難，但在單位老師的幫助下和指導下，使得我能夠克服種.種困難順利完成任務。從中我學會了如何發現問題，分析問題，解決問題，認識到醫藥研究的科學性和嚴謹性。因此我不再單純的向老師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學有所用。我能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質得到了全面的提高。
其間我遵守藥房的各項規章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。
我不會忘記的是我所獲得的寶貴經驗的背後，有著各級領導對我的殷切關懷，有著各位老師對我的期望，我會努力做到更好!
在工作中，也發現了個人的不足之處，就是喜歡一心兩用甚至多用，喜歡一口氣做許多事情，但是貪多嚼不爛，即使最後都能幹完，也已經搞得自己很疲勞。如今想想,這樣其實並不好，如果我一段時期內專注於一項工作，不求博但求精,相信一定能更好更精的完成。自從我發現自己有這個缺點和問題後，我常常警戒自己，以後無論做事還是做人也不能一心兩用。
在過去的十週中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了自己的本職工作，但是對於一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今後的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質。也許接下來是我的人生另一個旅程，但我會更加努力完善自己,提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的文員。
1、疼痛科出科鑑定
作為一名管理專業的畢業生，應聘到工業園工作距今已經有了一段時間，而實習時間馬上就要過去了，回顧這段時日這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。實習過程單位給予了我足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，也體會到了工業園人作為拓荒者的艱難和堅定。一下是本人實習期自我鑑定。
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅侷限於企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅侷限於從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
20__年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
首先學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，並用於指導實踐。( 背景圖片)
其次“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
最後不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
一、實習內容及完成情況
第一週的工作包括：接受支行副主任對實習生進行的培訓，瞭解中國農業銀行的歷史和企業文化核心理念，並且認知學習了中國農業銀行的各項業務等。最後由支行副主任分配了實習生的輪崗職位。
通過本週實習發現：中國農業銀行總部設在北京，是四大國有獨資商業銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。另外在海外，中國農業銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業務，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業務，如受理現金支票，簽發銀行匯票等;銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等;聯行業務;貸款業務等。
這一週主要是通過培訓和學習全面的瞭解農業銀行的資訊，並且對農業銀行的基本業務流程，業務範圍有了較為細緻的瞭解。
二、企業導師指導記錄
1.講解農業銀行的相關資訊，包括銀行歷史和企業文化;
2.講解農業銀行的基本業務和業務流程;
3.介紹需要企業提供的基本資料;
4.分配各實習生關於輪崗實習的任務。
三、校內導師指導記錄
1.瞭解學生生活安排是否妥當;
2.瞭解學生實習單位基本情況;
3.瞭解學生實習崗位及企業導師聯絡方法;
4.回答學生本週提出的一些關於農業銀行業務方面問題。
作為一名法學專業的學生，我熱愛法學專業併為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學習生活中，系統學習了法理學、行政法模組、經濟法模組等專業知識，通過實習積累了轉豐富的工作經驗。
大學時，經過老師的精心培養和我的個人努力，我已經完全具備了當代大學生應有的各方面素質和能力。在擁有較廣博的人文社會科學知識面的基礎上，我係統地掌握了法律學科的專業知識，而且通曉一定的理工科知識，精通外語，能熟練操作計算機。在課餘時間我努力學習英語，提高自己的英語能力，並使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。我相信紮實的學業和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
銳意進取，永不自滿是我的座右銘。在法學專業課之外我又輔修了許多跨專業選修課，它們使我獲得了豐富的文學，社會學，英美文化等知識，並使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平，紮實的學業和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
理論與實踐的結合對於我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團活動，鍛鍊了組織與協調能力，利用課餘時間作兼職家教、營銷員，爭取自強、自立。在暑假期間，我到法院實習，並撰寫了實習報告，做到了理論聯絡實踐。總之，我珍惜每一次實際工作的機會，積累了一定的社會經驗。
經過在__信用社二個多月的實習，客觀上來說，我對自己在學校所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分的理解了理論與實際的關係，也逐漸的適應了我學生身份向職業人員的角色轉換。我這次實習的主要內容是制度學習，儲蓄業務以及基本的綜合櫃員操作。
首先來說，這次實習給我感覺最深的就是我觀念上的轉變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那麼的輕鬆，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數數鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內容。自從進入仁和營業部實習以後，我感覺事實與現實的差距真是太遠了。
由於環境因素，營業部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務”是我進入實習以後聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱鉅任務，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。
時間過去三個月了，但是現在的我對於剛到實習單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領導對於銀行工作制度的強調。所謂的制度就是銀行工作人員行為規範的準則，是不可違背的規矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業部實習的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調製度的重要性。然而在接下來的實習過程中，經過慢慢的領會與學習，銀行工作的制度規範也慢慢滲入在生活與工作中。
“一日三查庫”是所有工作人員每天必須的事情，而且也是我最緊張的時候，雖然每天都在進行著這項任務，但是每每到時候差點尾箱，總會擔心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事（特殊的除外），這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。
在新的工作崗位工作期間，我學到了許多以前沒有接觸過，沒學過的知識，這一切都是公司領導對我的支援和信任，同時也給了我學習新專業知識和提高業務水平的機會。經過幾天的學習，我現在能夠獨立，全面負責高速客船的排程工作。在處理日常工作中都嚴格按照公司的相關要求：認真，及時，準確地登記每個航班的開抵時間，旅客人數，行李件數，船員人數等資料;並在第二天早上進行再次複核所登記的相關資料，力求做到登記的資料可以100%準確。另外將變更的航班計劃通知和海事處轉發的海事通告及時轉達給船舶;如實反映和做好船舶意外事故記錄。
犌岸問奔洳渭庸司安排的內審員培訓，及上船參與實質內審，從中讓我深深體會到內審工作對船舶管理，船員管理，公司的系統管理有著深遠的影響，因為內審的目的就是要求嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發現問題，解決問題，總結原因，積累經驗，從而完善和提升公司的管理機制。這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過程中存在的意外風險，同時也可以讓船舶在處理意外事故時做到有案可依，有例可循，做到將風險成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經營成本。因此，我將在以後的工作中繼續努力學習和嚴格遵循ISM的管理體制，以提升自己的業務實操能力為最終目的。落實和貫徹ISM體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
從開始實習生活以來我一向以嚴謹的態度，用心的熱情投身於自己的學習和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到：自己成為一名德智體全面發展的優秀學生的重要性，實習當中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收穫不少，我想這些對於我今後的學習和工作會有很大的幫忙的。
我體會深刻的一點是：理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但明白的都是理論，明白操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有思考到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有侷限性。
我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老員工的指導，對於別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯幹，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作職責心強，工作效率高。
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；用心參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
本人自工作以來，認真鑽研教育教學方法，學習新課程理念，研究課堂、研究學生，付出終有回報，在溧陽市第四輪教育教學基本功競賽中我榮獲二等獎，在__年度學校教師技能競賽榮獲二等獎。
在教學之餘，我也思考著教學與科研，嘗試撰寫教學論文。由本人撰寫的論文(怎樣說好一節物理課)榮獲溧陽市職教論文二等獎。經過仔細修改後，論文(怎樣說好一節物理課)又榮獲__年常州市職教論文一等獎，之後本人陸續撰寫了師德交流論文(紅專並進、為人師表)和(淺談以問題為中心的教學創新模式)等校級交流論文。
在班主任工作方面，向有經驗的老班主任學習，研究班主任工作方法，陸續擔任0201班見習班主任和0116班見習班主任，兩個班級都被評為校文明班級。在__年度本人被學校評為優秀見習班主任。從__年9月至今，本人擔任0419電子商務專業綜職班班主任，在__學年上半學期，班級被評為“保護財產先進集體”“值周工作先進班級”在首屆校運會上，班級榮獲“精神文明風尚獎”
通過學習本人基本上已經掌握了先進的教學手段和多媒體制作技術，能夠靈活的運用flash、ppt和authorware製作教學課件以及網頁製作技術。由本人制作的課件(牛頓第一運動定律)榮獲校課件評比三等獎。由本人設計的網站(走進電子商務)在__年溧陽市專題學習網頁評比中榮獲三等獎。在__年3月開通個人主頁(教學與課件資源交流)(校主頁→七色彩虹→教師空間→曲長利個人主頁)作為一個與教師和學生交流的平臺。
本人積極參加各種繼續教育培訓，在__年9月本人蔘加了資訊科技與課程整合培訓，被選為溧陽市資訊科技與課程整合骨幹培訓教師。
在畢業班教學中，所帶畢業班0116班和0201班一次性通過了高中物理實驗會考和理科綜合考試。所帶0217班一次性通過省單招技能考核。
在學校的安排、老師的帶領下，我到中國銀行為期兩個月的實習結束了，在這段時間裡，使我受益匪淺，專業理論知識和社會實踐得到了很好結合。通過這次的實習，除了讓我對銀行的基本業務有了一定了解，能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今後踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裡深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什麼必須得這麼做。
在銀行職員的工作態度問題尤為重要，比如：在對待客戶的態度，首先是要用敬語，如“您好，請簽字，請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客戶的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
其次，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必須由經辦人自己負責賠償。
最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷雖然很重要，但個人的業務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
一光線過強間,我已經從一名糊塗的大專生,走上社會形態,實際練習生存以來我一直一嚴密謹慎的舉止神情，積極的殷勤獻身於學習和辦公中,不惟有敗績的酸辛,也有結果功的眼淚,不過一天比一天緊張的社會形態竟爭也使我充分地意識到，變成一名德智體各個方面進展的優秀大專生的關緊性。
其次，我要對我的實際練習做以下鑑定：
1、辦公舉止神情積極
在辦公中能夠完成安置的辦公，在沒有辦公擔任的工作時能主動要求安置辦公，做到主動學習，我努盡力克服服惰性，沒辦公時作到自主學習。
2、基本禮節
進入社會形態就需求理解基本禮節，而這往往是原來作為學生半大看得起的，不管是著裝仍然跟人相處，都應當符合禮節，才不會影響辦公的正常施行。所以日常我多學習，注意別人的作法或向資深專家請求指教。
3、辦公時尋求完美
在辦公中，我不准許自個兒有一丁點兒的馬糊，出處於 嚴密謹慎嚴肅對待是我時候牢記的。
4、積極參加企業活動
固然我只是企業的實際練習生，但企業看待我並不合適外人看，不管是各種待遇，仍然集體活動，我和職員享用同樣的待遇。活動中我能為企業盡我的一份力氣。
實際練習對人是一種綜合素質能力與有經驗的考驗，更是對我的人的生活舉止神情的權衡。我更是深深地體驗領會到達怎樣做人、怎樣與人互相來往的關緊性和不可缺少性。人是一切社會形態關係的全體，我們沒可能獨立存在，我們人與人之間是互相結合的。一段充實的體驗認識，變更了我眾多的想法的同時，也周正了我的舉止神情。
實際練習辦公中，我更加的意識到自個兒的欠缺與不充足之處，在往後的辦公中我會更加不斷盡力儘量地學習，以不斷增長自身的業務有經驗。
這段外科的實習經歷，其中複雜的滋味也許只有親身經歷過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什麼滋味，都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書本上學不到的東西，也認識了幾個不錯的朋友，或許這比書本更有價值吧。
在骨科實習的一個月裡，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關心和教導，整個科室的協作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。在創傷骨科的手術中，腰椎間盤突出很常見，是腰腿痛最常見原因，90%以上發生在l4-5l5s1椎間隙，腰痛伴坐骨神經痛，馬尾神經受壓，腰椎_線片刻表現未腰椎變直或側凸，相應椎間隙變窄，椎體骨質增生。手術室裡的無菌觀念的要求是很嚴格的，而且手術室裡的護士又是極其嚴格的，而我則因為在模擬手術室受過訓練，所以在手術室也很順利。
一轉眼，一個月的外科實習生涯已告一段落。骨科是我第一個去的科室，雖然在這段實習有點苦有點累，還是挺讓人開心的。每天查房、換藥、寫病程錄，生活就這樣重複的忙碌中度過，學習開化驗單，寫病歷，換藥、拆線、上手術等，基本上都是從零開始，我也第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這麼困難。
本次實習我們主要是學習兩鈉(硝酸鈉、亞硝酸鈉)生產車間的化工流程。
在這實習的時間裡，我收穫了很多的東西，這些都是我在學校裡和課本上找不到的，現在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的瞭解。
在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的。現在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕鬆的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產學習，現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕鬆，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對於我們來說，在學校裡有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多麼的幼稚，我們現在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養活自己!然後的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多麼的漫長了,因為這八個小時的背後是我們勞動換來的收穫。
在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!
總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收穫是很大的。我會更加珍惜我的學習，並且用實習的心得時時激勵自己!
金工實習是我們理工科大學本科生必修的一門課程，也是培養我們自身毅力的磨刀石，作為一名合格的工科大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作潛力，顯的尤為重要，也有必須的人生好處。
在金工實習期間本人嚴格遵守車間的規章制度和機械裝置操作的技術要求，聽從車間主任的領導，認真完成車間師傅佈置的任務，努力做到在保證自己的人身安全的同時保護好車間的機械裝置，在規定的時間內保質保量的完成金工實習任務。
金工實習雖然辛苦，但憑著我堅強的意志堅持下來了，在以後面向社會工作時，同樣也會不怕苦不怕累，憑著我堅強的意志走下去。
光陰似箭，大學三年的美麗時光已近結束；也是我人生的一大轉折點。我於20xx年9月以優異的成績考入湖南生物機電職業技術學院。三年的校園生活，使我自身的綜合素質、修養、為人處事潛力以及交際潛力等都有了質的飛躍；讓我懂得了除學習以外的個人處事潛力的重要性和交際潛力的必要性。大學生活與社會生活是相互對映，所以大學階段的個人綜合素質與潛力的培養、提高；才是我們作為當代大學生的主題。
除此之外，課餘時間我經常利用網路帶來的便利，關注最新科學技術動態；尤其是有關本專業的知識。使自己始終緊跟世界最新發展潮流和時代的步伐。因此我學習熟練掌握Windows、Office等軟體的操作和安裝系統，熟悉網頁設計；一向以一專多能，全面發展來嚴格要求自己，勤奮拼搏、刻苦好學。踏實並系統地學習所開的課程知識，並取得了優異成績。
在日常生活中以用心的態度和與同學們的相處極為融洽，受到同學們的歡迎；同時自身的交際潛力隨之增強，作為一名有志青年，我堅決擁護中國共產黨的領導；堅持四項基本原則。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和全面貫徹三個代表的重要思想，並且已向黨組織靠攏。
實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊。在銷售實習的過程中，我對自己的銷售實習鑑定以下幾點：
1、精神狀態的準備。
有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2。對顧客的準備。
當我瞭解了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格，風格等的瞭解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係。
3。身體的準備。
有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場裡的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。
做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力，經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之後，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。
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