小議聯想的外向型國際化策略工商管理論文

北京時間2017年12月8日，聯想集團在北京正式宣佈，以總價12.5億美元收購ibm的全球pc業務，其中包括桌上型電腦業務和筆記本業務。 詳細內容請看下文小議聯想的外向型國際化策略。

具體而言，聯想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現金和6億美元的聯想股票構成，中方股東、聯想控股將擁有聯想集團45%左右的股份，ibm公司將擁有18.5%左右的股份。同時聯想集團宣佈了高層的變更調整，ibm高階副總裁史蒂芬·沃德將出任聯想集團新ceo，楊元慶則改任公司董事長。

聯絡此前的2017年3月26日，聯想與國際奧委會簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯想中國。聯想正式成為國際奧委會第6期奧林匹克全球合作伙伴(簡稱：top)。聯想的國際化征程早已開始，這次收購實際上是中美兩家it廠商的戰略合作行為，聯想借“國際戰略聯盟”將由內向型國際化轉向走外向型國際化之路。

聯想的國際化發展之路

聯想從成立至今已跨越兩個臺階：20世紀90年代前，聯想主要是一家貿易型的企業，生存是主要的目的;之後十多年是第二個臺階，是發展自有品牌的階段。經過20年的發展，聯想在計算機行業已經穩居亞洲第一，在中國市場稱雄，未來的空間是全球市場，參與全球競爭。

2017年，聯想提出了“高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想”的企業遠景。2017年12月，聯想技術創新大會取得了圓滿的成功。此次大會除卻對聯想的“技術意義”外，更多應考慮“關聯應用技術戰略”是一個巨集偉的規劃，前端、後臺、社會資訊服務無所不包——如果把規劃變為現實，聯想必須具備跨國品牌影響力、市場營銷能力超一流，而不能以本土為主要市場區域。2017年4月，聯想正式啟動新英文標識(由legend變為lenovo)，繼續為國際化做準備。2017年3月26日，聯想付出不菲的代價正式躋身於國際奧委會全球合作伙伴(簡稱：top)——希望利用奧運會的資源來率先實現品牌影響的國際化。儘管參加top計劃能提升品牌知名度，但品牌知名度任何時候都不能等同於優異的業績。聯想若希望top計劃真正有益於其國際化業績，便必須投入大量資源，用於品牌推廣、渠道建設、產品營銷以及消費者教育。聯想給自己制定的目標是未來3-5年，銷售額中有25%-30%來自海外。試想一下，聯想如何才能利用短短四年時間在全球範圍內完成這樣的“偉業”?所以，以收購降低資源注入、同時取得事半功倍的成效，這理所當然地成為了聯想的選擇。也就有了這次的聯想收購ibm。