一前言
在生活節奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。
二市場分析
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌並不算多，現
在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由於缺乏宣傳，只是搶佔了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由於廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由於中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。
三產品策略
我們要走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子裡鬥，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什麼“健康”？我們的八寶粥好在那裡？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是並沒有詳細說明粥好在那裡？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以佔有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養保健功能。於是就有了以下預想的產品：
1活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質營養的粥類以及添加了牛奶的粥類。
四廣告策略
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關的作用。
廣告片的製作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
五推廣辦法
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區代理商，給其較高利潤。
在這裡，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定製呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一週訂三次，如果經過三四年的發展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立製造點，作到給訂粥的使用者送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現了。
注：本人獨立完成此資料，是想說明一種新的功能品牌粥類的出世，由於能力所限，策劃可能存在一些問題。
作者：韓莎
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了最大的問題，往往出現傳送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷物件分析：
推銷物件：理工大學20xx級本科新生
物件總人數：預計本科新生在5000人左右
物件需求分析：
（1）對於剛踏入象牙塔裡的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。
（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞彙量並提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：理工大學地域廣闊，宿舍分佈較為集中。
（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時為以後報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢！
（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期傳送雜誌大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選取潛力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷物件的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯絡方式，如有任何報紙傳送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯絡方式，主動提出什麼問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯絡電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每一天從各隊長處收集整理最新徵訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、後期雜誌的傳送：
（1）基於對於市場實地的分析，後期傳送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地傳送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌傳送員所負責的學生資訊進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使傳送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改善和發展。
一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全域性市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電諮詢。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設定中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設定，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。
應對方法：
1.銷售員： 聽說貴公司準備採購一批新車，我正是為這事與您聯絡並向您請教(停頓，等待客戶的迴應)。
技巧：凡是向客戶瞭解有關情況時，都要以一種禮貌的態度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質。
客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那麼就介紹一下你的汽車吧!
說明：當客戶願意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。
2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車採購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關注如何避免購車中的風險吧。
技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為藉口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現在有時間”、“沒關係，你就在電話中介紹吧”而導致失敗。因為對於客戶而言，如果答應見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那麼約定上門見面的機會就會出現，可能性就會增加。
客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到價效比更好的汽車。
說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關注，此時會增強他們與你見面的慾望。
3.銷售員：既然如此，我想我們更應該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車採購中的風險情況向您作一個彙報，以供你們參考。
技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內容中要有該客戶的競爭對手或同業對如何避免採購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入瞭解的願望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。
客戶：既然如此，那就預定在週二下午3:00吧!
說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預約要達到的目標。
4.銷售員：今天是週五，那下週一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應該沒有問題吧!
技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那麼應該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應徵詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經把這件事情忘記的一乾二淨，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對於你重要，對於你客戶而言他們並不一定認同最重要。
客戶：沒有問題!
說明：獲得了客戶的認可與承諾。
5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!
技巧：結束時必須對客戶表示感謝。
【成功法則】當客戶提出介紹汽車產品的要求時，只能說明他們還在選擇階段並未最終確定品牌、車型及供應商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產品介紹。
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經營的理念提倡健康休閒、安全餐飲的休閒會所。 會所性質的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現代的，根據餐飲業目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業中都屬於獨樹一幟的。這種餐廳裡面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精緻細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調卻有涵養，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小。現在在都市裡的生活節奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的選單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之後，為其家廚妻妾所創，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳佈開來。香港、廣州、上海等地也都陸續出現，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，於今為盛。
私房會所營銷實施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯絡，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那麼每天也有2-3桌客源。
3、餐後服務：就餐後，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒後代駕等（憑餐券或其它手續）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
一、產品簡介
補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國xx市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。
2、缺乏科學合理的補鈣產品。
隨著鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產品分析
(一)優勢分析
1、找到優勢的鈣源
2、x國原裝進口
當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向於發達國家進口產品。
3、x國xx大學研製
xx大學是產品研發的堅強後盾，是消費者能夠信賴的權威機構。
4、獲得產品發明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以後可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20xx年產品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例佔到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入x市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什麼呢?
四、產品營銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
採取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜誌、網路、牆體廣告、店面形象等多元化宣傳方式並行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、營銷模式
地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支援，保證代理商對其區域具有唯一的營銷權力，並根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和
市場支援。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特徵等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位：中高階消費層
3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議營銷、櫃檯店面營銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細節與相關招商經理洽談
六、產品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用於儲存產品
七、市場支援與售後服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)
②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業母嬰雜誌和非專業媒介做宣傳;
②製作產品單頁宣傳廣告畫;
③設計精美的產品包裝。
(3)實施
代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支援政策
1、首批進貨獎勵：諮詢相關招商經理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支援(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網路，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網路，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力衝量，並做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。
(三)售後服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展櫃位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、弔旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅遊獎勵(年度獎勵)
代理商：x國10日遊(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限2人。終端店：x國10日遊(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。店內導購：x國10日遊(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。
目錄
第一章產品介紹..................2
1.1產品種類....................2
1.2產品功能介紹....................2
第二章消費者分析................3
2.1影響消費者購買心理的構成因素：..............3
2.2大學生消費的心理.............4
第三章產品與市場分析................4
3.1產品的市場概貌-環境...............4
3.2產品的市場細分及市場定位............4
第四章營銷策略分析...................5
4.1價格策略....................5
4.2渠道策略....................5
4.3促銷策略....................6
第五章結束語...................7
第一章產品介紹
1.1產品種類我們選購的是一系列防寒保暖產品，包括usb暖腳器、usb暖手滑鼠墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養滋潤護膚組合。
1.2產品功能介紹
產品一：usb暖腳器
冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由於腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由於長時間靜坐，血液迴圈不好，極易產生凍瘡。本產品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb介面擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。
全新usb暖腳器採用遠紅外碳纖維發熱，利用電能，以半導體碳基材料為發熱體，將電能轉換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發熱體所產生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的面板和細胞組織產生共振，能滲透到面板及皮下組織深處，從而產生溫熱效應，改善血液迴圈，擴張毛血管，排除微迴圈障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部面板細膩、延緩衰老
採用國外進口發熱矽片，通電後生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度為45-50度，本產品不是利用電阻絲的發熱原理，所以沒有電磁輻
產品二：usb暖手滑鼠墊
1.冬夏兩用——產品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面溫度恆溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；
2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發熱片，兩條專供資料線，供熱及資料傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；
3.保溫健康——採用優質進口恆溫金屬發熱片，產品表面溫度恆溫45度（正負3度），發熱片在產品恆定溫度的同時發射適量紅外線，能有效消滅長期使用後積累在滑鼠墊和滑鼠上的病菌；
4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，滑鼠移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；
5.防滑穩定——產品背面設有防滑墊，穩定不移動，使用起來更方便；
6.環保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為資料夾迴圈使用，而且方便外出攜帶；
產品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心
2超可愛造型融合經典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季
產品四：保暖圍巾
我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。
產品五：手套
我們對手套的選購十分注重質量和美觀
此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質量為先，價格也比較實惠。
產品六：毛絨耳套
對於毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。
第二章消費者分析
2.1影響消費者購買心理的構成因素：
①自身過往消費經歷：
消費者購買商品，往往受以往消費經歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產品產生信任感，從而增加購買次數。鑑於保暖產品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產品比較不會產生牴觸心理。②他人消費經歷：
消費者在購買產品時，容易因為他人的遊說或者其他消費者的經歷為主要參考因素，在心理上產生對某種產品特殊的喜惡。
③自身的喜好習慣
不同目標客戶，對產品款式和型別都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。
2.2大學生消費的心理
大學生購買產品的消費心理：消費能力和消費意願方面表現出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產品時我們要事先了解需求較大的產品型別，兼具產品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。
第三章產品與市場分析
3.1產品的市場概貌-環境
市場需求前景分析
1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山裡的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山裡的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產品
2.考慮到從化地區學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產品，使得產品更容易被學生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手滑鼠墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產品我們基本都能滿足到顧客的需求。
3.2產品的市場細分及市場定位
（1）產品市場細分
1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手滑鼠墊等，也許女生市場相對大些，但是對於情侶產品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體
2年級細分市場上，由於大二大三現有保暖市場已經接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生
3、在季節市場上，我們此次選購的產品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節性需求
（2）產品市場定位
儘管市場上的防寒保暖產品琳琅滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產品定位，創新營銷策略，我們便能贏得更多機會。
1、針對本校學生及廣百顧客群體，我們選擇的產品集保暖可愛時尚，質優性
價比高為一體，因此不論是產品款式還是營銷場地佈置和包裝，我們都力求讓產品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日mm的魅力武器。
針對焦作消費群體，我們的產品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產品是直接廠家發貨，因此是真正的質優價廉。2、
3、現有保暖市場分析：
保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。
4、企業的競爭對手
校內競爭對手：學校超市。
校外競爭對手：超市，商場。
5、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心裡。而校外的競爭者由於位置較遠，並不能形成威脅。
威脅：主要來源於學校門口的超市。
優勢與劣勢
優勢：我們有更合理的價格優勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產品的不信任。
第四章營銷策略分析
4.1價格策略質量與成本兼顧策略:我們的產品有兩個方向的定位，但是前提必須是質量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產品，但絕不是最低成本策略。
關於定價方面，我們採取的是中位定價，務求與產品質量相結合，在兩者之間找到一個最佳價格。
集中策略：將產品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖型別生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。
4.2渠道策略
我們將採取直銷的方式銷售產品，以人員推銷為主要形式。
前期
聯絡產品供應商，尋找產品熱銷款式，取貨時該產品將取較多份額，特色或新產品為輔助產品，在取貨過程中合理安排銷售產品的構成。認真核對產品的包裝是否完好，瞭解產品的普遍市場定價，運輸過程中可能
出現的突發事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產品營銷網站和部落格釋出產品相關資訊，在貼吧和校內群裡連結我們的產品相關部落格，先聚集人氣，做好前期宣傳
中期
我們首先會精心投入佈置自己的銷售場地，用契合產品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標群體圍觀，再配合之產品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同型別產品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產品。後期
根據中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據
4.3促銷策略
先提20%壞賬準備，並計劃產品剩餘數量為10%時實行促銷策略。
校內營銷：
（1）產品集合展示，產品集合打包，打包優惠折扣銷售
（2）對前8名消費者贈送小禮物，並給與會員資格。
（3）銷售過程中輔之以實行數量折扣的定價策略
（4）銷售後期根據市場反應加大促銷力度，以價格戰為主
（5）在銷售中期要在網站、部落格、qq群上加大對產品和攤位點的促銷宣傳力度，
引導大家前來攤檔觀看
營銷：
1、閒時策略。我們小組在週末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發傳單。實地考察後發現，山陽區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發傳單的主要物件是年輕女性，並告知她們憑宣傳單可享受單件產品9折的優惠。
2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。
3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。
4、在實戰營銷的前期準備時間裡我們將通過q群向從化其他高校進行訊息群發，宣傳本次活動及我們團隊的產品，讓更多高校學生知道本次活動並積極參與其中，
確保這次營銷活動能順利開展。
第五章結束語
冬天已經來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
一、產品描述
1、產品簡介（主要功能、效能）
2、產品特色（對比市場已有產品）
3、產品客戶物件
4、生命週期、如和何延續
二、市場分析
1、現有產品分析（包括競爭對手）
2、目標消費群分析
3、潛在消費群分析
4、產品資費分析
三、產品定位
1、產品在目標市場上的地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優劣勢
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產品資費（成本、售價、利潤）
2、產品使用者群數量
3、產品潛在使用者數量
4、每年產品收益
六、產品開發進度
（列表進行闡述）
七、產品人員列表和職責
（包括產品經理/專案經理、產品策劃、技術人員、測試人員、質量檢驗人員、市場銷售人員等）
黨的十八大強調中國經濟發展走“新型城鎮化”道路。新型城鎮化是指堅持以人為本，以新型工業化為動力，以統籌兼顧為原則，推動城市現代化、城市叢集化、城市生態化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質量和水平，走科學發展、集約高效、功能完善、環境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮化建設路子。
本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平臺。
一、基本理念
商業特色街經過10年培育發展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮化發展的熱潮，開展商業“複製”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產專案提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業地產及商業街的發展，實現資源共享、互惠互贏。
二、市場需求
商業街企業有擴大市場的需求;商業街轉型升級的需求;政府有推動產業發展的需求;二、三線城鎮有招商的需求。
三、展示主題
城鎮一體化 品牌贏天下
四、展示時間
20xx年9月16-18日(展出三天)
五、展示地點、規模
浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，摺合30個展位
六、展示形式
商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進行展示，以各街區為單位統一設計佈置，並突出各街區的特色。
七、展示內容
xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。
xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示(LOGO)。
xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。
八、活動對接
商業地產及商業街招商專案與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區準備招商的商業地產及商業街專案，對各街區的業態感興趣，進行品牌引進，可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現無縫對接。
九、布展要求
以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，並梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域裡進行宣傳推廣。展示區塊的佈置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展;做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。
一、專案背景
武林路時尚女裝街以《特色產業文化街區規劃》唯一試點街區為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進街區轉型升級。
武林路時尚女裝街以大專案帶動促提升。20xx年，街區重點專案臨安裡歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開，將形成一系列新亮點。
本專案位於武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連線武林路南北段商業熱點，使商業氣息貫通一氣連線成片，對於街區“二次提升”具有十分重要的引領作用。
二、專案思考
優勢
1.位於市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業環境優越，便於快速積聚商氣。
劣勢
1.本專案雖然位於武林路中心地段，但由於原疾控中心的辦公性質，商業氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結，缺乏整體商業氛圍。
2.本專案雖然總建築面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅為總面積的x%。
3.本專案建築比較陳舊，內部佈局分散零落，建築結構不適合商業經營。
機會
1. 隨著文化創意產業的發展，本專案可以藉助這一發展機遇，引入時尚設計產業，聚集一批服裝設計師、創意設計師團隊和工作室，構造一個集服裝設計、展示、銷售為一體的時尚產業鏈複合體。
2.立足國際旅遊城市，本專案作為完善提升武林路以女性購物為主的休閒旅遊功能的重要節點，打造現代時尚觀光文化圈。
3.知識經濟時代，構建品牌戰略發展體系，通過引入知名品牌提升武林路時尚女裝街品牌競爭力。
三、專案定位
(一)商業發展模式：
圍繞武林路原有的“時尚、女人”的核心定位，加入“文化創意、設計師品牌”等元素，以“時尚、創意、藝術”為主題，集女裝設計、展示和銷售功能為一體，同時輔以美容美髮、瑜伽生活館、SPA等女性服務業態和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌遊吧等休閒娛樂場所，打造一個集女裝設計銷售、美體養生、餐飲休閒為一體的“時尚、創意、休閒”運營複合體，成為武林路新一輪發展的“核心發動機”。
(二) 專案概念定位為：
概念定位：時尚設計師創意部落。
這裡所表述的“時尚設計”是以女性日常生活用品的設計為主要內容，包括服裝、飾品、鞋、包、個人形象、珠寶、家居等。時尚設計可以涉及各個行業，但這裡限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾為主，其他相輔。
具體功能定位：
女裝創意設計和展示中心
承續女裝街的“前店後坊”模式，本專案既是服裝設計師創作平臺，也是創意服裝展示和銷售平臺。吸引和依託知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊，通過服裝作品展賣、藝術活動、展覽展示、設計師簽名售賣、時尚聚會、設計師現場定製與創作等方式，打造女裝設計區域品牌，引領服裝時尚潮流。一方面為設計師提供一個創意作品的展示平臺，吸引遊客駐足，另一方面，通過舉辦標誌性的時尚活動/事件，使之成為時尚人士聚集場所和藝術交流平臺，打造充滿活力和創造力的人文港灣。
在女裝產業步入設計師品牌快速發展階段的背景下，本專案作為藝術設計類產業產品化和商業化的平臺，將受到政府的大力支援和市場的高度認可。
時尚休閒中心
鑑於本專案位於武林路中段的地理位置和周邊相關業態的缺失，本專案引入主題酒店、創意餐飲、創意咖啡吧等業態，打造成為區域休閒中心，讓遊客在購物之餘，有一個休憩的場所。同時，為各種創意產業提供配套服務，如展覽展示，設計師產品釋出會、設計師現場籤售會等藝術活動提供了活動場所和配套服務。
本專案的兩個定位之間是相輔相成、互相促進。核心定位提升了區域的整體形象，填補了武林路南北兩大女裝區之間的薄弱環節，同時，各種創意展示等活動的舉辦也會給休閒產業帶來大量的人流。而輔助定位則能在專案早期迅速聚集人氣，通過將創意服裝展示和休閒活動之間的糅合，使遊客在休憩的同時也能享受視覺盛宴，進而通過遊客的宣傳迅速擴大知名度。
專案定位的意義在於：
1.打造設計師品牌發展新模式。目前，已經擁有完善的設計師人才隊伍和相關產業鏈，但沒有形成集聚優勢，關聯度不強。本專案將通過對設計師人才資源、創意資源、產品資源等多種整合，除了領取品牌和設計師外，特別要對設計師和其創意進行扶持和引導，提升最大的商業價值，同時通過創意集聚資源的帶動，形成設計師品牌的上下游產業鏈集聚，真正實現產業化發展。
2.打造獨立設計師品牌。根據設計師在業務領域的發展需求以及其自身不善商業運營的現狀，本專案為獨立設計師與生產企業、風險投資、商業營銷之間搭建合作平臺，為獨立設計師提供上下游和產業鏈的其他資源配套，並通過有效的企劃推廣，將設計師作品產業化、商業化、市場化，形成一批創意設計品牌。
3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本專案將成為設計師人才的重要孵化器，依託下城區政府的政策扶持，提供設計師“創業基金”和相關的市場化運作，建立設計師培育機制，為提供源源不斷的設計師人才資源。
(三)業態佈局
1.設計師工作室。
2.設計師文化沙龍。
3.設計師藝術展廳。
4.設計師書吧。
5.商務休閒咖啡吧。
6.市場營銷服務。
7.創業基金及風投。
8.時尚教學。
9.中介服務。
10、其他配套服務。
(四)功能佈局
由於本專案地處武林路時尚女裝街，有著得天獨厚的商業優勢，但建築本身較為陳舊，內部結構不合理，各建築間連續不夠緊密，但通過全面改造能夠有效整合建築群內各區塊，形成武林路的新亮點。
1.主要功能區劃分：
品牌銷售和展示區塊：C樓和D樓
餐飲、休閒、經濟酒店區塊：A樓
設計師工作室區塊 ：B樓
中介服務區塊：A樓、EFG樓
2.具體格局：
1.D樓(武林路沿街建築)：1—2樓打通，女裝設計師品牌專賣店;3樓與B樓連通，商務休閒、餐飲、設計師工作室、設計師書店、設計師沙龍。
2.A樓(7層建築)：1樓時尚設計師品牌專賣店;2—6樓經濟酒店;7樓公共展示區、配套服務區。
3.B樓(3層建築)：1樓設計師品牌專賣店;2、3樓與D樓連通，餐飲、書吧、休閒咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。
4.C樓(沿孝豐路2層建築)：改造成內外開門，1、2樓打通，設計師品牌專賣店。
樓(3幢建築)：中介服務機構、女性時尚會所等。
6.原室外露天部分(AB樓之間區域x平方，BC樓之間區域x平方全部經營露天休閒吧、特色餐飲，最西面不規則區域x平方則設為停車場所。)
功能佈局的配比大致為：
1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位於沿街店鋪一、二樓x㎡左右。
2.工作室(設計師、中介服務、營銷策劃等)——約x%，主要分佈2層以上x㎡左右。
3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閒吧、會所等)——約佔x%，x㎡左右。
具體配比以規劃設計方案為準。
四、專案改造方案
(一) 本專案的改造原則
將注重專案空間設計、功能特性和商業形態的協調和適應性，圍繞“休閒、時尚、創意”的主題，建築外觀和功能設計最大限度體現時尚、潮流特色，符合新時代消費人群的心理，同時要注重藝術氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術的港灣。
目前，專案建築本身較為陳舊，內部格局分散，各建築間缺乏有效的整合，因此在改造時，將採用空中走廊、休閒設施等多種措施進行相互銜接，形成整體效應。同時，鑑於專案建築的緣由功能，其建築佈局較為封閉，對外接觸面較少，因此在改造時要適當拆除部分建築，將內部空間展露出來，由整體格局由原來的封閉式轉向開放式。
(二) 具體改造措施
1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個樓層(現有大門正上方)，暴露出內部空間
2.將C、D銜接區域改建為咖啡館，並直接和B、C之間的空間連通，充分利用AB、BC樓之間的地面空間，將其改造成為咖啡坐檯。
3.B樓靠近D樓的部分一樓打通，連線兩大地面空間區塊。
樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連線。
樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進行大力改造和裝飾，C、D樓沿街部分都改為複式透明櫥窗
6.A、C面向內部一側以及B樓兩側都加裝透明櫥窗，作為創意複式展示視窗。
7.最西邊不規則露天區域改建為停車場。
(三) 專案投資預算和收益
專案運作投資成本:
1.建設成本(包括方案設計、工程成本等)
約x萬元。
2.運營成本
管理費用萬
營銷費用x萬
總投入資金：約x萬元。
3.上交國有資產保證金
上交國有資產保證金x—x萬元/年(實際按評估價上交)。
專案運營收入：
一類物業(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)
x元/年㎡=x元
二類物業(x㎡)
2元/天天㎡=x元
合計：x元
毛利潤：x元/年(以上交x萬/年計)
五、專案前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內知名品牌為目標，進行招商。
效益化——爭取經濟效益和社會效益同步，根據投入產出比確定招商物件。
多元化——注重業態多元化。
實施步驟：
1.擬定總體經營計劃，制定招商工方案。
2.制定商鋪定位標準，擬定各建築業態佈局方案。
3.擬定承租商戶的合作方式及條件標準。
4.建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業市場環境、商品經營狀況普查備案，深入準確地對周邊商業區塊進行分析彙總，編制業態經營指導方案。
5.開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘並確定各部門負責人和招商人員，對招商人員進行業務培訓，使招商人員全面瞭解管理模式、管理體系、管理體制、經營思路、經營觀念、經營宗旨及經營方針，熟悉招商工作的各項規定。
6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。
7.確定正式的品牌定位標準和業態佈局執行方案以及商戶經營原則方案。
8.確定各品牌最終執行的經營工作方案，各品類重點標誌性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。
9.初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金。
六、專案運作進度
1.專案改造設計方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進行，在專案竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業的裝修設計方案，進行稽核，並對裝修現場進行監督管理協調，確保安全。
七、專案合作
公司簡介
財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司註冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產x萬平米。經營範圍：實業投資，投資管理、投資諮詢(除證券及期貨)，受託資產管理，物業管理，房地產中介服務，國內廣告設計、製作、代理、釋出，承辦展覽展示會務，企業形象策劃，版權中介服務;家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發零售。
本公司以推動國企改革和國資保值增值，調整國有經濟佈局並優化能級，提升下城區經濟地位和社會價值，協助政府促進本地經濟和民生長久繁榮發展為使命，承擔區政府的重要建設專案，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現以市場化的方式運作政府專案，成為區政府實現“生活品質之城，繁華時尚之區”區域發展戰略目標的有力抓手。
合作優勢
財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創意文化商業特色街區和武林路時尚女裝街二個街區的市場化運營，目前經營的房產達x餘㎡。
x路管委會通過近10年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業態規劃、經營管理、售後服務、投訴處理等問題上積累了豐富經驗，現武林路商業面積達x萬平方米，商鋪總數達到x餘家。並形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業協會、品牌企業及設計師等各種資源。
從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機關物管中心與財富盛典投資有限公司共同組建專案公司。物管中心提供物業，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現利益最大化，每年確保上交國有資產保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配(具體比例雙方商定)。
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的.行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）資訊推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們採取市場集中化的營銷戰略，抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。
一、 “隨變”冰品市場分析
1、競爭對手分析
從全國範圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業的的冷飲事業，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優劣勢為：
重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產品，銷售理想，市場整體穩步前行。
劣勢：產能有限，品種不全，邊緣區域開發明顯不足，但沒有形成一條連續的，貼近市場的銷售戰略。
而蒙牛的優勢集中表現為：
重市場份額，讓利於市場。推行本土化經營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會資源佔有優勢明顯，並形成了一套經驗和運作方法，注重企業文化。
劣勢：限制於產品技術開發，市場銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平臺制：即與區域市場內規模較大、網路較為密集的二批商（也稱之為郵差）結成聯盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），並承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產品。同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，並根據平臺的冰櫃等營銷資源的數量和季節的不同提供1～4名冰櫃管理員。
傳統的網狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區域內的上百家批發網點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難於控制，對產品的研發要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發商的經營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費者分析:
冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4購買潛力分析
雪糕是人們夏日裡喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對於雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。
5.產品特徵分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特徵是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合製成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。
6. 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是藉助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點
1、產品差異化戰略：蒙牛在產品設計上，高屋建瓴，創造性地採取了兩項舉措：“一淨”著眼於衛生，用的是“加法”，採取了一項足以載入中國乳業發展史的創舉：建起了中國第一個奶車桑拿浴車間。“一淨一稠”。 “一稠”著眼於價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質量優質化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等於人品”、“產品質量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產品本土化戰略：注重產品鄉鎮市場本土化開發
3、產品品牌化戰略：除了產品本身的改造，還要給相應的心情披上一個相應的包裝，不同的樣式，只是一點小細節，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關懷，把產品理念注入在產品品牌的過程中，讓受眾在接受產品理念的同時接受
了這個品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
藉助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了受眾求新的特點。
隨著全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受眾觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告物件定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂節目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調查證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊淨土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無汙染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。
3、廣告目的: 吸引受眾的注意，, 引導生活,讓產品品牌在無形中貼近受眾，從而樹立產品品牌形象，挖掘產品潛在購買力，帶動產品銷售，從而為企業帶來經濟效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據隨心所變創作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創作首先要貼近目標受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實現的作用。在貼近生活的同時，還要注意引領生活。
2、整合營銷策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目-品牌-產品的聯動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連線在一起；
3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產品。
4、促銷活動。
5、採用電視廣告、公車廣告、網路廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。
6、策略建議：
企業品牌和產品共同作用互相扶持。採取企業力帶動產品的方式運做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產品為主要目的，並且打造一個人們休閒的場所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類產業！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會發揮出雙重甚至多重效應的影響力
六、廣告預算及分配
1、投放的成本按照千人成本計算
2、媒體廣告費用預測
（1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發行最多的報紙。選擇一個報紙連續刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內。
（2）、電視廣告：先由一個地區的區域廣告打紅以後再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內。
（3）、公車廣告：費用控制在3萬之內。
（4）、網路廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內。
（5）、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內。
3、促銷費用預測
（1）、贈品費用：在服務節當日,組織活動,讓品牌給大眾良好的企業形象,贈送印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的手帕,預計需要1000萬個贈品，每6毛錢一個預算控制在100萬之內。每位當場購買本公司保險服務的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預算控制在400萬之內。
（2）、促銷人員費用：現在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬之內。前期費用在110萬之內。
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？以下是小編為家整理的軟體策劃書，希望對家有所助。
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市常
通過這10天裡對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）使用者分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量、音質好字型清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發簡訊。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通眾更換手機的'時間是2年左右；價位在100020xx元；通常在專賣店或賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、資訊渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受眾喜愛。而且，這些品牌的手機在多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢（Strength）：特色服務。我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟體的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。並且在我們這裡購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，遊戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）：知名度底，擔心售後問題的處理。
機會（Opportunity）：手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通訊市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極的方便。中國人口基數，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
手機市場競爭品牌對照表1
型別特點價格（元）
飛利浦9@9F金屬導航鍵
規格：100.7×44×15.7mm，
重量：77g
螢幕：1.46英寸65K色OLED螢幕。
解析度：128×128畫素，699
索愛Z530CMP3播放器，支援正常、低音、語音、高音增強五種模式，支援高階的手動調節功能。
摩托羅拉W375螢幕：128×160畫素的65K色TFT螢幕
30萬畫素CMOS內建攝像頭，支援KJAVA擴充套件
諾基亞6080攝像頭：30萬畫素內建的攝像頭。
索愛Z530CMP3播放器，除支援正常、低音、語音、高音增強五種模式外，還支援高階的手動調節功能。
護甲油目標消費群
18-25歲的年輕女性
品牌主打色
紅，橙，黃，綠，青，藍，紫
品牌名稱分析
品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位於年輕的女性，這對於人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象徵愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精緻為主導，帶給女性美麗與幸福。
品牌概念提取及定位
概念
首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及製造上，以提供消費者最高品質商品為事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力於研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性面板需求的美甲護甲產品為研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。
定位
中檔美甲護甲產品，以專櫃，專賣店形式發售。
品牌的核心價值主張
iris以“天然，健康，精緻”為宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。
品牌核心訴求和廣告語
核心訴求
天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。
廣告語
讓色彩在指尖綻放，點亮健康精緻人生。
品牌銷售策略
1.百貨商場專櫃銷售
百貨商店是城市化的標誌，女性購物多集中於都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專櫃為主。
2.網路銷售
新興的網路技術，也促進了化妝品的網路營銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售後服務等多種形式於一體。網路營銷的優點：高效率，低成本。
售後服務營銷策略
美甲護甲產品很大程度在於消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的瞭解該產品和使用方法。同時iris品牌也是致力於探索更加健康環保的指甲油，並且為顧客提供最精緻的產品和服務。
包裝營銷策略
對於新產品上市，採用新穎獨特的包裝，對顧客的購買慾望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產品新增光彩和吸引力。
對於不同品牌的調研分析
1. opi
“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的其無與倫比的色彩時尚天賦，是opi甲油風靡世界的催化劑。
2. z a
品牌是全稱“zotos accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。
3. o r l y
美甲業界最經典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。orly研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！
研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，專案計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發專案，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂專案計劃書，可以使專案管理者對自己的專案有更清晰的認識，重大專案還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助檔案。主要內容應包括：
一、產品介紹
1、產品的概念。
2、相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段？
3、本產品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼？
5、誰會使用本產品，為什麼？
6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7、本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2、細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4、產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。
5、策劃好新產品的.品牌和專利。
三、生產條件
1、如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品？
2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？
3、生產和裝置的成本是多少？
4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5、生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6、質量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產品製造、組裝、儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
四、專案團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說明。
3、專案經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五、財務規劃
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1、商業計劃書的條件假設。
2、預計的資產負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來源和使用。
根據、三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由於個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：
1月份開發計劃：
女包類（布包，相對於PU包而言，因為是春天，儘量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閒女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閒男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開發計劃：
單肩休閒小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學生包開發計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
國小生包
1、適合一年級的11、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款
3、大號國小生包1126大小1款
4、休閒風格學生包1112型別1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風格1款
2、休閒女款1114大小2款
3、1128大小風格男款2款
4、1131大小風格女款2款
高三及大學雙肩包
1、類似1133風格大小有印刷2款
2、L—115風格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閒包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、國中生用單肩豎款1款
3、國中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大小）3款
5月份開發計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內鬥的1款
小腰包
開發2—3款
6月份開發計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
7月份開發計劃
單肩休閒小包
開發品類同2月份開發計劃，並根據之前的市場反應，替換補充。
8月份開發計劃
女包類（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇儘可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長短兩條揹帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時尚休閒小雙背1款。
9月份開發計劃
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閒包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發計劃
腰包類
開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。
單肩休閒小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
11月份開發計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學生包開發計劃
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、國小生包普通大小2—3款
3、中學生雙肩包2—3款
4、中學生單肩包2—3款
5、大學生雙肩包2款
6、大學生單肩包2款
7、時尚休閒雙肩包1款
（一）總說明
1。專案名稱：上海××廠與美國西高有限公司合資經營產品的可行性研究報告。
2。專案主辦單位：上海××廠，負責人廠長。
3。可行性研究技術負責人：總工程師。
4。可行性研究經濟負責人：總會計師。
5。委託諮詢單位：上海會計題事務所。上海工業設計院。
6。本專案建議書業經上海市對外經濟貿易委員會於××年×月×日以滬×字×號批准。
（二）中方合營者的基本情況
上海××廠是一個具有職工××人，以生產產品為主的×型廠，行政上隸屬上海市工業局××公司；營業執照為號；地址為上海市路號。電話，電報掛號，電傳。
全廠佔地××市畝，建築面積×平方米，共有裝置臺，1983年底固定資產為××萬元，定額流動資金為×萬元，完成總產值××萬元，實現利潤××萬元。
全廠共有工程技術人員×名，其中高階，中級×名。共有經濟管理人員××名，其中高階××名，中級××名。
全廠共設××科，下屬××車間。
（三）外方合營者的基本情況
美國西高股份有限公司創建於××年，共有職工××人。廠址在美國州××市號。電話，電傳。營業執照號。主要產品為，1983年產量為，佔世界比重為×%，銷售金額為萬美元，主要銷售市場為××地區。母公司在美國州××市，世界各地共有9個子公司，註冊資本萬美元，投資總額萬美元。1983年資產為萬美元，負責萬美元，資本萬美元。
（四）籌辦合資經營的理由與依據，合營方案總的分析與結論
我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發已列為國家重點發展專案之一。海上石油鑽探主要裝置是鑽井平臺，據瞭解每口井需要消耗性裝置為50萬美元。各種裝置我國沒有生產過，國家經委已決定由上海××廠生產，以適應石油生產的需要。國際上生產各種消耗性裝置，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產品要佔一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。
投資雙方確定成立合營公司，註冊資本為萬美元，其中中方佔40%，外方佔60%，雙方均以現金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進國外裝置。合營公司總投資額為萬美元，其中固定資產為萬美元，流動資金為萬美元。投資總額為註冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營期限為20xx年，公司地點設在中國上海市。
本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經濟效益是良好的。
（五）市場
1。國內市場調查預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據市場商業資訊與歷史資料。以合資經濟營製冷劑為例。根據輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要製冷劑的數量比現在增加7。4倍。年均增加速度為31%左右。如製冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6—7萬噸。而我廠現有年生產量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營製冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。
2。國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。製表時須說明：（1）合營公司主要產品內外銷比例；（2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；（3）外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售淨額計算。
3。進入國際市場的設想措施。據外方合營者提供的資訊得知，製冷劑外銷主要是亞太地區。該地區年需要量為萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者佔的比例為×%，預計合營企業生產的產品分年打入亞太地區的數量為萬噸。
（六）生產
1。產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定表。產品生產能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，產品年遞增率為×%。
在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產計劃的依據，也是保持合營公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以裝置、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可採取措施增加部分裝置，人員增為兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產能力計劃。可行性研究經濟效益的分析以第一種為核算依據，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產銷平衡的依據。
2。主要產品分年產銷方案表。該表格為：
主要產品分年產銷方案
產品名稱1985年1985年…… 20xx年合計
生產量
最高銷售量
最低銷售量
（七）原材料供應
1。主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：
主要原材料名稱1985年1985年…… 20xx年供應來源供應情況
2。主要原材料規格質量要求，例如甲醇（BG338—76）；比重0。791—0。792，初餾點>0。764C，遊離酸0。001%，水分<0。05%……
3。物資供應分年計劃表（略）
（八）人員、工資預測表（略）
（九）廠址選擇
合營公司地址設在，現有面積m2，廠房建築面積m2。選擇理由：（1）地處上海近郊中心，協作比較方便。（2）交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路幹線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。（3）附近有熱電廠，電力供應充沛。
（十）技術與裝置
1。技術引進與選定的理由；2、技術轉讓的特點；3、支付技術轉讓費的條件；4、產品技術指標彙總表；5、技術轉讓及費用匯總表；6、引進裝置清單（包括名稱、主要規格、數量及從何國引進）；7、裝置價格選擇的依據；8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：
上海××廠與美國西高技術轉讓內容及費用表
合作產品：D×800×100
技術轉讓範圍：
合同年限：從合同簽約生效起20xx年
入門費總額：萬美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產品合格時支付：20%
提成年限：從合同生效日起20xx年
提成費：1%
提成費計算：按合作產品使用引進技術後的銷售淨額計算
專家派遣指導費：每人每天美元，差旅費由合營企業負擔技術人員培訓費
……
（十一）生產組織、勞動定員
1。合營公司組織機構（略）；
2。工時定額（分工種制定）；
3。人員配備（略）；
4。人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2—3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內培訓，主要採取短期訓練方式。）
（十二）基本建設
已編制基本建設設計任務書，其中的徵地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規劃部門的支援與同意。
（十三）橫向配套
合營公司對下列內容均已作了安排：1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求；2、主要原材料需要量及來源；3、橫向國產率計劃；4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。
（十四）環境保護
環境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環保規範要求。
（十五）投資估算與獎金籌措
1。投資估算。（1）固定資產投資，共計××萬元人民幣（合外匯人民幣××萬元）。（2）流動資金，按照流動資金週轉天數估算，最高額為××萬元，達到生產綱領年為××萬元。專案總投資費用為××萬元。可行性研究中採用的匯率除經說明者外均固定為1美元=2。1元人民幣。
2。資金籌措。獎金主要來源有：（1）各方投入股金××萬元；（2）長期銀行借款××萬元；（3）短期銀行借款××萬元；（4）合營公司內部積累××萬元。
3。外匯平衡。〔按：合營企業在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器裝置、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及諮詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然後根據收入與支出的合計數分別計算出當年餘缺和累計餘缺。
對於外匯缺額問題，如果合營企業生產的產品，屬於中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批後納入計劃解決。
（十六）財務與經濟分析
從產品成本、利潤、資產負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度稅後利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為註冊資本的20%，通過採用投資加收期、投資利潤率、淨現值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產後所獲利潤能達到公司的目標。
（十七）社會經濟效益
〔按：社會經濟效益的分析是為國家對該合營企業作出批准與否的巨集觀決策提供依據。對目前可能提供的資料和可以有根據地進行預測的資料進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的資料進行定性分析。〕
（十八）專案實施計劃與進度要求
1。簽訂合同、章程、協議，協商董事會名單以及報批的計劃進度；
2。廠內外工程計劃進度；
3。引進技術、進口裝置的計劃進度；
4。試生產和正式投產的計劃進度。（均略）
一、論道竹葉青的企業背景
四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建於一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；20xx年，公司通過了ISO9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲准使用綠色食品標誌。
20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精製生產線，主要應用於竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣淨化管理，使茶葉更加優良。
竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高階綠茶品牌。
（1）不同於靜心和品味級定位於中高階，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高階客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力於將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業。
（4）開闢新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什麼比茶更能溶於水，沒有什麼比水更近於道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望迴歸自然，永遠追求純真。茶人復甦茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高階綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，迴歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高階品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面釋出將發新品資訊。並以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞釋出會啟示，並開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯絡邀請來賓，確認是否能夠到場。
後勤部於**年12月22日到溫泉飯店佈置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場佈置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞釋出會的四個活動要點。除錯舞臺背景的電子螢幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席後依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設定茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場佈置和除錯影音裝置。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品資訊和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶資訊，以及產供銷合作模式資訊的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞釋出會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，並致以美好祝願。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，釋出會結束。
會後由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐後再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閒俱樂部一間，內含健身房、游泳館、檯球室、桑拿室等休閒專案，此外有佔地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球檯。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每週末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
一. 產品描述
1。是什麼樣的產品？
2。產品特色是什麼？
3。和市場上的產品有什麼不同？
4。生命週期如和何延續？
二.市場分析
1。市場上現有產品分析
2。目標消費群分析
3。潛在目標消費群
4。產品資費分析
5。使用者操作習慣分析
三. 產品定位
四.市場推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五.效益估算
1。產品資費
2。產品使用者群數量
3。產品潛在使用者數量
4。每月產品收益
六.產品內容介紹
1。產品規則
2。使用者屬性
3。體系介紹
4。使用者等級
5。主要功能介紹
七。 產品開發進度
1。產品提案 2。產品思路整合3。再次提案 4。產品內容再次整合 5。產品流程編寫 6。 產品流程修改
7。產品流程提交 8。產品工單9。 技術開發10。內部測試
八。產品人員列表和職責
1。產品經理（專案經理） 2。產品策劃3。編輯人員 4。技術人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的使用者需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關於產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、簡訊業務中的應對簡訊、WAP及KJAVA業務的使用者操作反饋資訊等）、業務選單（WAP、KJAVA）等。
5、製作要求
對於產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、使用者操作流程、獎品設定、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的後續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎資料及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
xx品牌汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑。同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了xx品牌汽車的理想與抱負。xx品牌汽車藉助公益活動走進社群、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx品牌汽車最忠誠的客戶。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx品牌的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
1、在這一系列的活動過後，將會給xx品牌汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx品牌汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點，對樹立xx品牌汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
1、“關愛兒童成就未來”，由xx品牌汽車與大型社群攜手舉辦的互動活動，吸引了社群眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的xx品牌汽車——“我心中喜愛的xx品牌兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
“xx品牌品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品牌品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——xx品牌完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛效能的同時，加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx品牌的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影 院大片，受到社群各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社群帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx品牌的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵xx品牌元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社群車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費新增機油、免費新增玻璃水、免費新增防凍液等數項免費服務。並且當場辦理x折維修會員卡。
將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
一、我國化妝品產業的現狀 ：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對面板的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只
有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的面板特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面佔有一定的優勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在面板特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網路資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網路、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著網際網路產業的飛速發展，中國的網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計資料，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網路廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網路媒體的投放。
房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
專案特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在xx周邊）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二）xx年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔xx市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
專案特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
客戶需求的變化
能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社群環境也非常注重。
一、研究方案意義
1、背景：
近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合。各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立後，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，並將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬鬆的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對xx醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向xx醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀：
從我行實際情況看來，
（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特徵宣傳的較少。主要服務物件為低端客戶，高階客戶不多、不強。
（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上。
（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別於已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞著我行發展的目標，從xx醫院開發個人金融產品
二、目的
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規範我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過於激進，風險控制過於鬆散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規範銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。
2、從xx醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越複雜。向xx醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由於經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在xx醫院中以我行發展的宗旨出發，在xx醫院群體中發展個人金融產品。
三、推廣主要內容
1、我行的目標。隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閒方式，近年來，由於市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路。市場機遇與競爭並存。我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用。近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰略
1、市場定位。我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行鍼對市場越來越激烈的競爭，於20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。
2、服務人群。我行鍼對的是大多數收入低下人群，這裡主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行鍼對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定物件。
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶瞭解並能接受該產品。
b、還可以採取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
d、加強資訊反饋蒐集，積極聽取和採納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹。
a、產品的構造原理、效能。
b、產品對個人金融產品理解。
c、產品的作用。
d、醫院的政策。
e、宣傳策略。
（1）宣傳我行的宗旨。
（2）宣傳個人金融產品的一些內容。
（3）注意事項：
a、確定宣傳物件。
b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）
五、活動過程
1、撰寫物件。（xx醫院個人金融）
2、資料收集過程。
（1）首先在xx醫院營銷個人金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以後在xx醫院的宣傳工作總結。
（3）最後，通過結果資料顯示，xx醫院大力支援個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查。看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理資料（包括收集，分類，處理）。
（3）針對xx醫院的現狀試著撰寫宣傳冊。
（4）加派人員到各大xx醫院進行宣傳。
（5）通過訊息會應，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作
（1）首先向xx醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如：
a、方便人員辦理。
b、對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析。
a、到底多少人蔘與？
b、他們為什麼參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
c、嘗試方法收到的成效。
七、工作進度表
時間研究進度：
20xx年x月—x月首先到市場調查，確定xx醫院為目標調查。到圖書館和上網查詢相關資料，閱讀相關文獻。
20xx年x月—x月到xx醫院大搞宣傳活動、實踐，蒐集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。
20xx年x月—20xx年x月初xx醫院的宣傳工作進行分析，並且開始實行新方案。
20xx年x月—xx月大力在各xx醫院個人金融理財普及工作。
20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫院推行個人金融產品後對我行的影響。
20xx年x月—x月完成各xx醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、專案預算
成本核算：對我行推向個人金融產品在xx醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在xx醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品後）
九、總結
國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向xx醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在xx醫院中茁壯成長。
一、市場分析
（一）果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通於市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以採取賣店的銷售方式。
2、批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道
商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪裡會用心銷售你的產品。
4、團購渠道
團購出現一般是由於慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最後走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，儘管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑑葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位於檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、專案分析
（一）發展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，"，"中國雪花梨之鄉"，年產量3、8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、專案可行性分析
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一）果汁時尚化
隨著70，80後成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨於必然。此外，中低檔價位產品將佔整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎於25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代後作為培養物件。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高階知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬於中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關係和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬於感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響並跟風。
4、媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。
B閱讀以時尚，體育雜誌為主
C習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再匯入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴充套件"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷
細分營銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰略，並能夠細緻執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關係。由於生活習慣的原因，消費者每週都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區域市場分析
目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陝西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節市場，打好新品市場基礎。
（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預設：1、"趙州橋雪梨汁安濟（趙州橋別名）梨汁"————-適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高階白領中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費
廣告語：1、天下第一梨汁
2、我只要1*0%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
一、總體思路
突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅遊區一日遊為主，輻射三峽·大壩·人家二日遊、三峽大壩·高峽平湖二日遊、夢裡老家·清江山水二日遊、關公顯靈·道教聖地二日遊、屈原·昭君故里二日遊和長江三峽精華三日遊六線。
二、線路設計
（一）一日遊線路：兩壩一峽旅遊區一日遊
行程安排：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三遊洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
（二）二日遊線路
1、三峽·大壩·人家二日遊
行程安排：
A線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三遊洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三遊洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日遊
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢裡老家·清江山水二日遊
A線：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。
D2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關。
D2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。
4、關公顯靈·道教聖地二日遊
D1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。
D2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日遊
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
（三）三日遊線路：長江三峽精華三日遊（宜—奉—宜三日遊）
行程安排：
D1:宜昌三峽遊客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
（一）把“一主六線”旅遊線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。
（二）在“一主六線”旅遊線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。
（三）市旅遊局加大“一主六線”旅遊線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅遊線路包機、專列獎勵辦法。
（四）市旅遊局在二日遊線路中，評選出年度最具魅力的一條旅遊線路，並把該線路中的各景點優先作為評選年度十優景區的依據。
附2：
《關於旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅遊獎勵辦法》
為加快和推動世界水電旅遊名城、鄂西生態文化旅遊圈核心城市和三峽國家級旅遊度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅遊的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的遊客和團隊走進宜昌旅遊，宜昌市旅遊局決定，對20__年度組團來我市旅遊的旅行社實行獎勵，具體內容如下：
第一條凡依法註冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織遊客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅遊線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織遊覽本市轄區內2處以上（含2處）主要A級旅遊景區（點）旅遊活動，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數不少於500人的旅遊專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅遊為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）遊覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少於100人的旅遊包機（正常班機以外），國內遊客一次性獎勵人民幣4000元，國外遊客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重複計獎。
第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅遊局市場促進科，並提交影印件。
第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅遊局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。
第六條旅行社在團隊離宜後十日內，將組團合同以及有關星級飯店、A級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和影印件報宜昌市旅遊局市場促進科登記認定。
第七條本旅遊活動結束，對所有資料審查並確認無質量投訴和遺留問題後，宜昌市旅遊局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。
第八條以上對旅行社的資料統計以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認後獎金於次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅遊局。
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