根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。
1，現狀，公司現網路分佈不均
分佈情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分佈，
以上分佈情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪並不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。
2，拓展方向及目標。
以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，瀋陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。
總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。
各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。
6、市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：
現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
10---到11月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內增加20家店，外省增加兩家代理商；
11月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域代理商；包括江西，湖北
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度：
1，每週工作計劃及小結
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業現狀 據權威機構資料統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群佔總人口的75%， 那麼隨著人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛開啟，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。
四、營銷計劃
1，先做強做大，先做區或市場，打造強勢品牌，立足一個點將通點做好，成為該點的第一品牌，再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農村包圍城市路線
4，終端市場精確營銷，以消費者這導向，以經銷商為核心，以市場人員準確執行終端推廣模式
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團隊建設
前期團隊剛組建好以省級招商為主，充分磨合，打造 凝聚力，三個月後可以選擇品經理成立事業部運作，成立各品牌事業部
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩紮。
中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，擁有優勢奶源的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場佔有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場細分階段，各企業制定不同的新產品策略，研製不同功能的奶製品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研製了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。
一、情況分析企業介紹
誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括為“一淨一稠”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,並積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。
①、產品分析
作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市後銷量並不樂觀。
②、消費者分析
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數，佔56.7％，中國小生80％以上在家中吃早餐。
根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。
早餐的消費心理，可以分為兩個層次
第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。
第二層次：習慣，對待工作與生活的態度
一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。其實，“沒時間”只是藉口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。
③、競爭態勢分析
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關於“新鮮”、“無汙染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較為普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結論：
雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，並結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏於理性的手法訴求出來。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標
通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。
四、廣告戰略
1、廣告目標
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位於中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。
以年輕人為主要訴求物件，輔以家庭主婦.
4、廣告訴求內容
由於早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同於高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無汙染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標誌.
一、論道竹葉青的企業背景
四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建於一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；20xx年，公司通過了ISO9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲准使用綠色食品標誌。
20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精製生產線，主要應用於竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣淨化管理，使茶葉更加優良。
竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高階綠茶品牌。
（1）不同於靜心和品味級定位於中高階，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高階客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力於將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業。
（4）開闢新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什麼比茶更能溶於水，沒有什麼比水更近於道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望迴歸自然，永遠追求純真。茶人復甦茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高階綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，迴歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高階品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面釋出將發新品資訊。並以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞釋出會啟示，並開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯絡邀請來賓，確認是否能夠到場。
後勤部於**年12月22日到溫泉飯店佈置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場佈置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞釋出會的四個活動要點。除錯舞臺背景的電子螢幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席後依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設定茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場佈置和除錯影音裝置。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品資訊和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶資訊，以及產供銷合作模式資訊的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞釋出會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，並致以美好祝願。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，釋出會結束。
會後由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐後再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閒俱樂部一間，內含健身房、游泳館、檯球室、桑拿室等休閒專案，此外有佔地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球檯。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每週末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
一、市場概述
民以食為天，餐飲市場競爭日益激烈，消費者不僅講究吃得健康，吃出個性，對餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業不僅要立足於本身的餐飲特色開展宣傳，更需要針對不同的消費者深入推廣，實行個性化的宣傳，通過有效的促銷措施、服務手段吸引回頭客，抓住團體消費者，為其提供個性、尊貴、貼心的服務，贏得良好的口碑。
為此，郵政結合直郵媒體的優勢，誠摯地向您推薦“美食家”直郵產品，為您提供直郵服務，實現精準營銷。
二、直郵特點
針對性強：可根據產品或服務的特性，有效鎖定目標受眾、確定投放範圍和投放數量。
個性化強：可根據產品及目標受眾的特點設計具有創意、形式各樣的直郵產品。
價效比高：與傳統媒體廣告相比，價效比更高。
閱讀率高：設計、印刷精美，內容貼近受眾需求，保留時間長，廣告效果持久。
保密性好：廣告資訊不易被競爭對手發現，目標受眾不會受到其它廣告的影響。
可測性強：可根據目標受眾數量、回覆信函式量及營銷效果測定廣告效果。
“美食家”是中國郵政為餐飲業量身定製的直郵產品。“美食家”=“資料服務+直郵產品”。
三、目標受眾
針對接待、聚餐等團體類市場：
企業辦公室負責人——經常負責公司活動聚餐、客戶接待等工作。
政府機關對外接待負責人——負責會晤、機關團體活動等酒店餐飲安排。
民營企業主——經常藉助商務會餐的形式接待大客戶，與合作伙伴洽談生意。
婚壽宴主辦者——專門經營婚壽宴等系列服務，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類資訊。
針對美食行家、個人市場：
企業家——消費能力強，經常出入高階酒店、餐廳等，對餐飲、酒店的系列服務要求較高。
高階管理人員——商務關係較多，經常應酬，需更多實惠、高檔的餐飲資訊。
俱樂部會員——樂於參與團體性活動，有固定的朋友圈或會員圈，定期組織聚餐活動。
年輕白領——經常與朋友聚餐、Party，在進餐的同時增進感情。
時尚一族——追捧流行、個性的特色餐飲，重視情調。
四、資料服務
中國郵政現擁有超過3億條各類名址資料，其中全國組織機構資訊庫900多萬條，基礎地址資訊庫1.4億條，各類個性化庫20多種，共計約2億條各類名址資訊；並和國際商業資訊公司合作，可共享1億條國際名址資料。
五、產品介紹
（一）“美食家”
以信函為廣告媒體、以中國郵政百年品牌為依託、以特定名址資料庫資源為基礎、以郵政投遞網為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類企業提供服務介紹、優惠資訊釋出的有效渠道！
（二）“美食家”功能
提升餐飲企業的知名度和美譽度，建立良好的口碑。
拓展企業、會員等團體類消費市場，通過互動宣傳樹立品牌服務。
新店開張以及節慶類餐飲的促銷活動推廣。
推介新品菜餚，抓住節日慶典等時機重點宣傳。
維繫老客戶，提供特別優惠措施，穩固客戶群。
（三）“美食家”形式
美食酒家專刊——“特色信封”+“小本冊專刊”
針對團體客戶，綜合性的介紹餐飲企業的細節服務，如：酒店的車位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時間瞭解到本區域的招牌餐飲名店，並作為會晤交流、接待的首要選擇。
美食特色賀卡——“特色賀卡”或“開啟有禮”＋優惠券
針對個人消費者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內夾寄或印製優惠折扣券，以“開啟有禮”的形式吸引精明的消費者光顧，也可作為禮券，由收信人贈送他人使用。
美食遊樂地圖——“郵簡地圖”
以“郵簡地圖”的形式標註美食餐飲店，介紹本區域或區域旅遊沿線的美食，並對餐飲企業、酒店做詳細介紹，美食地圖收藏性強、宣傳資訊豐富，可引導自助遊、私家車主等目標人群前來消費。
六、案例介紹
“九仟味牛排”是一家新開業、價位中等偏高的西餐廳，位於保定市中心繁華地段，前期通過電視、報紙宣傳，在街頭、住宅小區派發優惠券等方式增加客源，由於該區域餐飲企業多如牛毛，效果並不明顯。
我們對該餐廳的經營範圍、地理位置和餐飲定位進行了分析，將目標受眾鎖定於20到40歲好奇心強的青年人、白領和高消費人群，並利用郵政豐富的資料名址精心挑選出：市區內私家車主、時尚報刊雜誌訂戶、大學生、大學教師、商務辦公白領等目標群體。首期針對目標人群印製30000封商函寄遞，寄出不久後，持就餐優惠券前來消費的顧客便絡繹不絕，宣傳效果非常好，遠遠超出了預期，該餐廳還將著手開展第二期的合作宣傳。
七、我們的服務流程
1、客戶分析：根據您的產品和服務進行分析，為您量身訂做市場營銷方案，幫您分析市場需求、目標客戶、營銷渠道、費用預算等。
2、名址篩選：根據營銷推廣方案，查詢使用目標客戶資料名址。
3、產品設計：根據營銷目的和成本，設計價效比高的直郵產品。
4、郵件製作：我局擁有先進的硬體裝置，提供直郵產品列印、封裝製作。
5、郵件投遞：依託中國郵政投遞網路遍佈全國城鄉，聯絡千家萬戶，及時、安全、準確地將郵件在第一時間內投遞到目標人群手中。
6、效果反饋：郵寄效果測定、退信統計分析、退信處理、修正制定下一批目標物件選擇範圍，以求針對性更強、更精確。
八、產品報價
九、我們的客戶
百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓……
聯絡人：聯絡電話：YYYYYYYYYYY
護甲油目標消費群
18-25歲的年輕女性
品牌主打色
紅，橙，黃，綠，青，藍，紫
品牌名稱分析
品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位於年輕的女性，這對於人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象徵愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精緻為主導，帶給女性美麗與幸福。
品牌概念提取及定位
概念
首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及製造上，以提供消費者最高品質商品為事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力於研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性面板需求的美甲護甲產品為研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。
定位
中檔美甲護甲產品，以專櫃，專賣店形式發售。
品牌的核心價值主張
iris以“天然，健康，精緻”為宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。
品牌核心訴求和廣告語
核心訴求
天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。
廣告語
讓色彩在指尖綻放，點亮健康精緻人生。
品牌銷售策略
1.百貨商場專櫃銷售
百貨商店是城市化的標誌，女性購物多集中於都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專櫃為主。
2.網路銷售
新興的網路技術，也促進了化妝品的網路營銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售後服務等多種形式於一體。網路營銷的優點：高效率，低成本。
售後服務營銷策略
美甲護甲產品很大程度在於消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的瞭解該產品和使用方法。同時iris品牌也是致力於探索更加健康環保的指甲油，並且為顧客提供最精緻的產品和服務。
包裝營銷策略
對於新產品上市，採用新穎獨特的包裝，對顧客的購買慾望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產品新增光彩和吸引力。
對於不同品牌的調研分析
1. opi
“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的其無與倫比的色彩時尚天賦，是opi甲油風靡世界的催化劑。
2. z a
品牌是全稱“zotos accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。
3. o r l y
美甲業界最經典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。orly研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！
研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，專案計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發專案，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂專案計劃書，可以使專案管理者對自己的專案有更清晰的認識，重大專案還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助檔案。主要內容應包括：
一、產品介紹
1、產品的概念。
2、相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段？
3、本產品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼？
5、誰會使用本產品，為什麼？
6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7、本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2、細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4、產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。
5、策劃好新產品的.品牌和專利。
三、生產條件
1、如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品？
2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？
3、生產和裝置的成本是多少？
4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5、生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6、質量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產品製造、組裝、儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
四、專案團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說明。
3、專案經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五、財務規劃
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1、商業計劃書的條件假設。
2、預計的資產負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來源和使用。
根據、三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由於個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：
1月份開發計劃：
女包類（布包，相對於PU包而言，因為是春天，儘量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閒女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閒男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開發計劃：
單肩休閒小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學生包開發計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
國小生包
1、適合一年級的11、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款
3、大號國小生包1126大小1款
4、休閒風格學生包1112型別1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風格1款
2、休閒女款1114大小2款
3、1128大小風格男款2款
4、1131大小風格女款2款
高三及大學雙肩包
1、類似1133風格大小有印刷2款
2、L—115風格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閒包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、國中生用單肩豎款1款
3、國中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大小）3款
5月份開發計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內鬥的1款
小腰包
開發2—3款
6月份開發計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
7月份開發計劃
單肩休閒小包
開發品類同2月份開發計劃，並根據之前的市場反應，替換補充。
8月份開發計劃
女包類（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇儘可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長短兩條揹帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時尚休閒小雙背1款。
9月份開發計劃
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閒包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發計劃
腰包類
開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。
單肩休閒小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
11月份開發計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學生包開發計劃
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、國小生包普通大小2—3款
3、中學生雙肩包2—3款
4、中學生單肩包2—3款
5、大學生雙肩包2款
6、大學生單肩包2款
7、時尚休閒雙肩包1款
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的.行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）資訊推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
一、 背景分析
如今的21世紀，網上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現代人的一種正常的消費習慣，網購的足不出戶讓我們感受到現代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業職業技術學院，網購已經成為了絕大多數同學購物的選擇方式，地理環境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍裡由於桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對於擴大自己的私人空間的願望更加強烈。所以，通過網購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標群體
在我們這個所經營專案的所面向的物件中，絕大多數顧客都是學院裡面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體。可以說，我們的目標群體有超過30000人，市場是相當的龐大。
三、 各類產品市場分析
針對我們學校目前的市場而言，以下抽取五類產品進行市場分析，第一類，寢室床簾 第二類，床頭置物架；第三類，usb迷你風扇；第四類，床頭電腦桌
1、 關於寢室床簾的分析
在各大學校的宿舍，由於大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現象更是常見。
分析一下本校的女生數量該專案發展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、 關於床頭置物架的分析
在宿舍裡面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由於上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、 關於usb迷你風扇的分析
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍裡可以給自己也可以給電腦降溫，而且佔地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
4、 關於床頭電腦桌的分析每個大學生幾乎都會帶一個筆記本，在宿舍裡把電腦放在床上玩又不想佔據自己床上的其他地方，那麼床頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人
四、 效益估算
1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價為13元每份，每份的淨收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網每件10元的淨利潤算的話，那麼計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據我瞭解，某usb風扇 XQB45-20A，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設在1200個潛在市場裡面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的資料入手，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校裡面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低於200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那麼我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備註：以上資料都是在考察的基礎上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
目錄
第一章產品介紹..................2
1.1產品種類....................2
1.2產品功能介紹....................2
第二章消費者分析................3
2.1影響消費者購買心理的構成因素：..............3
2.2大學生消費的心理.............4
第三章產品與市場分析................4
3.1產品的市場概貌-環境...............4
3.2產品的市場細分及市場定位............4
第四章營銷策略分析...................5
4.1價格策略....................5
4.2渠道策略....................5
4.3促銷策略....................6
第五章結束語...................7
第一章產品介紹
1.1產品種類我們選購的是一系列防寒保暖產品，包括usb暖腳器、usb暖手滑鼠墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養滋潤護膚組合。
1.2產品功能介紹
產品一：usb暖腳器
冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由於腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由於長時間靜坐，血液迴圈不好，極易產生凍瘡。本產品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb介面擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。
全新usb暖腳器採用遠紅外碳纖維發熱，利用電能，以半導體碳基材料為發熱體，將電能轉換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發熱體所產生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的面板和細胞組織產生共振，能滲透到面板及皮下組織深處，從而產生溫熱效應，改善血液迴圈，擴張毛血管，排除微迴圈障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部面板細膩、延緩衰老
採用國外進口發熱矽片，通電後生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度為45-50度，本產品不是利用電阻絲的發熱原理，所以沒有電磁輻
產品二：usb暖手滑鼠墊
1.冬夏兩用——產品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面溫度恆溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；
2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發熱片，兩條專供資料線，供熱及資料傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；
3.保溫健康——採用優質進口恆溫金屬發熱片，產品表面溫度恆溫45度（正負3度），發熱片在產品恆定溫度的同時發射適量紅外線，能有效消滅長期使用後積累在滑鼠墊和滑鼠上的病菌；
4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，滑鼠移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；
5.防滑穩定——產品背面設有防滑墊，穩定不移動，使用起來更方便；
6.環保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為資料夾迴圈使用，而且方便外出攜帶；
產品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心
2超可愛造型融合經典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季
產品四：保暖圍巾
我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。
產品五：手套
我們對手套的選購十分注重質量和美觀
此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質量為先，價格也比較實惠。
產品六：毛絨耳套
對於毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。
第二章消費者分析
2.1影響消費者購買心理的構成因素：
①自身過往消費經歷：
消費者購買商品，往往受以往消費經歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產品產生信任感，從而增加購買次數。鑑於保暖產品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產品比較不會產生牴觸心理。②他人消費經歷：
消費者在購買產品時，容易因為他人的遊說或者其他消費者的經歷為主要參考因素，在心理上產生對某種產品特殊的喜惡。
③自身的喜好習慣
不同目標客戶，對產品款式和型別都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。
2.2大學生消費的心理
大學生購買產品的消費心理：消費能力和消費意願方面表現出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產品時我們要事先了解需求較大的產品型別，兼具產品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。
第三章產品與市場分析
3.1產品的市場概貌-環境
市場需求前景分析
1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山裡的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山裡的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產品
2.考慮到從化地區學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產品，使得產品更容易被學生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手滑鼠墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產品我們基本都能滿足到顧客的需求。
3.2產品的市場細分及市場定位
（1）產品市場細分
1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手滑鼠墊等，也許女生市場相對大些，但是對於情侶產品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體
2年級細分市場上，由於大二大三現有保暖市場已經接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生
3、在季節市場上，我們此次選購的產品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節性需求
（2）產品市場定位
儘管市場上的防寒保暖產品琳琅滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產品定位，創新營銷策略，我們便能贏得更多機會。
1、針對本校學生及廣百顧客群體，我們選擇的產品集保暖可愛時尚，質優性
價比高為一體，因此不論是產品款式還是營銷場地佈置和包裝，我們都力求讓產品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日mm的魅力武器。
針對焦作消費群體，我們的產品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產品是直接廠家發貨，因此是真正的質優價廉。2、
3、現有保暖市場分析：
保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。
4、企業的競爭對手
校內競爭對手：學校超市。
校外競爭對手：超市，商場。
5、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心裡。而校外的競爭者由於位置較遠，並不能形成威脅。
威脅：主要來源於學校門口的超市。
優勢與劣勢
優勢：我們有更合理的價格優勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產品的不信任。
第四章營銷策略分析
4.1價格策略質量與成本兼顧策略:我們的產品有兩個方向的定位，但是前提必須是質量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產品，但絕不是最低成本策略。
關於定價方面，我們採取的是中位定價，務求與產品質量相結合，在兩者之間找到一個最佳價格。
集中策略：將產品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖型別生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。
4.2渠道策略
我們將採取直銷的方式銷售產品，以人員推銷為主要形式。
前期
聯絡產品供應商，尋找產品熱銷款式，取貨時該產品將取較多份額，特色或新產品為輔助產品，在取貨過程中合理安排銷售產品的構成。認真核對產品的包裝是否完好，瞭解產品的普遍市場定價，運輸過程中可能
出現的突發事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產品營銷網站和部落格釋出產品相關資訊，在貼吧和校內群裡連結我們的產品相關部落格，先聚集人氣，做好前期宣傳
中期
我們首先會精心投入佈置自己的銷售場地，用契合產品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標群體圍觀，再配合之產品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同型別產品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產品。後期
根據中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據
4.3促銷策略
先提20%壞賬準備，並計劃產品剩餘數量為10%時實行促銷策略。
校內營銷：
（1）產品集合展示，產品集合打包，打包優惠折扣銷售
（2）對前8名消費者贈送小禮物，並給與會員資格。
（3）銷售過程中輔之以實行數量折扣的定價策略
（4）銷售後期根據市場反應加大促銷力度，以價格戰為主
（5）在銷售中期要在網站、部落格、qq群上加大對產品和攤位點的促銷宣傳力度，
引導大家前來攤檔觀看
營銷：
1、閒時策略。我們小組在週末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發傳單。實地考察後發現，山陽區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發傳單的主要物件是年輕女性，並告知她們憑宣傳單可享受單件產品9折的優惠。
2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。
3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。
4、在實戰營銷的前期準備時間裡我們將通過q群向從化其他高校進行訊息群發，宣傳本次活動及我們團隊的產品，讓更多高校學生知道本次活動並積極參與其中，
確保這次營銷活動能順利開展。
第五章結束語
冬天已經來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
金融六品的營E是商業銀行經營管理的基本內容之一，是商業銀行營管理的主要組成部分，屬於服務營銷領域。又章就如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經濟制度的完善，市場營銷理念深入商業銀行金融產品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業務質量、金融產品價格、金融產品種類之間的競爭，有必要對如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業銀行金融產品市場競爭力。
一、商業銀行金融產品營銷策略
1.商業銀行金融產品促銷策普通企業類似，商業銀行金融產品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業銀行金融產品促銷是指商業銀行藉助齊種資訊傳播手段宣傳本銀行金融產品相關產品資訊，引濘消費者瞭解金融產品資訊，並且進行購買金融產品的整個過程。為了實現最佳商業銀行金融產品促銷策略，商業銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關係、政治權利等策略構建穩定的政治渠道，建立良好的公共關係，保證銀行金融產品促銷取得良好效果。商業銀行要科學合理選用必要的營銷策略，構建完善的、高效的、符合市場動態的金融產品營銷體系，充分發揮產品促銷的經濟價值
2.商業銀行金融產品分銷策略
如果一個商業銀行擁有極具市場競爭力的金融產品品種和產品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那麼金融產品依然無法實現良好的營銷效果。作為連線金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者，可以說對十商業銀行經營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現代社會各種媒體網路發展迅速。種類各異，資訊傳達渠道氾濫，I'AJ業銀行銷信渠道更是多元化，例如，網上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業銀行分銷渠道的優化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統分銷策略方而，I'AJ業銀行要不斷增加營業網點數量、優化銀行櫃檯服務項日、豐富銀行營業網點服務種類、繼續加大銀行傳統分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續加大傳統分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業櫃檯依然是商業銀行擴大宣傳、聯絡客戶、業務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業務模式，對十銀行的運營依然發揮}幾體性的作用;在現代分銷策略方而，I'AJ業銀行要充分藉助各種資訊網路技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業銀行”等網路分銷渠道模式，突破傳統銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業銀行金融產品定價策略
商業銀行金融產品的定價對十金融產品的營銷效果和商業銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產品營銷過程中佔據關鍵地位。金融產品的定價與普通企業商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經營成本，還需要對客戶心理因素、巨集觀經濟政策、貨幣流通、國家金融產品法律法規等，金融產品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產生一定的影響。所以日前很多銀行金融產品的定價會受到國家金融法律法規的控制，例如，我國商業銀行中間業務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現新的金融產品寸，如何設計出客戶能夠從心裡上認可價效比的金融產品價格水平具有一定的難度。日前部分商業銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權。金融產品的定價合理性對十金融產品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產品市場調查分力度，針對不同產品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產品價格。科學合理、符合市場發展趨勢的金融產品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現齊種金融風險。
4.商業銀行金融產品策略
商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略涉及的因素較多，但是根據日前金融市場分析，不管規模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產品，不可能有而而俱到的金融產品，所以銀行在推出金融產品寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據日標市場客戶的心理特徵、消費需求、消費潛力、現行金融產品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產品。
股份制商業銀行和國有商業銀行共同構成我國商業銀行體系。相對來說，四大國有商業銀行已經形成比較明確的市場定位，例如，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產項日的投資和貸款，中國銀行強力佔據外l_業務市場等。股份制商業銀行在人員配備、營業網點、資金規模等方而不及國有商業銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業銀行依然可以根據市場細分，找出新的日標客戶群體，發揮銀行優勢，明確銀行金融產品市場定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象
商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創新策略。商業銀行應該根據金融產品盈利特徵與銀行自身實力選擇產品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創新產品策略，新的產品能夠迅速佔據市場，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產品必然得不到較好的經濟效益和客戶群體，但是如果其他小規模銀行在追隨大銀行新產品的基礎上進行差異化策略，形成一定程度的整合創新，那麼可能制定出更加符合客戶需求的金融產品，佔據有利地位，加之在金融產品研發過程中小規模銀行並沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，佔據較大的市場份額
二、結語
總而言之，如何更好的指定出金融產品營銷策略對十商業銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產品營銷策略，提高商業銀行盈利能力。
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