一、宗旨：也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期準備：在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。
3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結：進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。
日本動漫文化風靡國內，動漫及周邊市場越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業開個經營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產品零售的利潤一般在80％～150％左右。
在國內，大量青少年熱衷於這種動漫文化，為發展動漫及其周邊產品帶來了契機。於此同時，動漫產品的銷售店鋪卻並不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。
一. 銷售目標：資訊傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化
二.營銷狀況：
1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數量可觀，這類產品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節省。
2.產品狀況：該類產品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、揹包、cd不等，可以多種形式出現，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支援。其價格比較低，包裝也比較簡便。
3.競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產品不同生產者之間的競爭，但由於該類產品的生產者規模都較小，競爭性不大。且產品沒有固定的品牌
4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以採用網上訂貨，既可以節省成本，也可以減少產品更新換代的過程，保持產品對消費者的新鮮度。
5. 巨集觀環境狀況：該類產品主要消費群體為青少年，中老年人購買該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子，由於動漫的熱播，熱衷於動漫的青少年對此類產品需求會比較高。
三分析
1.優勢：目前進入該產品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由於動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產品，市場需求充足。有自己的品牌，可以擺脫鬆散的宣傳。
2.劣勢：銷售一般無法形成規模，無法佔據過大領域，該類產品一般是手工製品，質量參差不齊，生產商也多為小企業，經不起大的風浪。且多為無品牌經營。
3. 機會：抓住了動漫在國內風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。
4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。
四.銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區的青少年
我們應當採取一下策略進行銷售：
1.宣傳策略
（1）特色定位：明確突出產品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產品認同。區域定位：由於接受該類產品的多為學生，所以要傾向於在國中、中學校附近開辦此類店鋪。
（2）宣傳物件定位：a.物件特徵：主要以青少年為主，年齡特徵比較明顯。學生是無收入群體，經濟上受到限制。
（3）可能出現的問題：店鋪內購進的產品並不是時下青少年的追求，使得產品滯壓。
2.營銷策略：
（1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度，認可度，並可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產品的銷售額。與製造商聯合，製造特定品牌的動漫產品。
（2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產品的瞭解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊。可以開展多種優惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。
第二階段，使得青少年對此類產品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，並對我們的動漫品牌產生依賴感。此段時間在六到十二個月之間。可以將營銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區。
第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在於如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產品及該品牌。可以通過在小區中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。
第四階段，將品牌做大，並將影響力擴大到濟南周邊地區，擴大品牌影響力。
（3）宣傳計劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動
c 開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
d 開展促銷活動，
e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統宣傳。
f 增發動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產品產生興趣。
五.目標
1. 財務目標
店鋪開業一年內，將投入的成本收回，並贏取較多的利潤。開業兩到三年內，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。
2.銷售目標
該類產品多以零散小批量的形式出現，在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大部分與該動漫有關的周邊產品銷售出去，便達到了銷售目的。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期x個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的'購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、效能訴求
真正世界第一！家電！
2、s.p訴求
買產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
略。
其實，雖然我在零壹互聯公司已經工作1年多，但是並沒有很瞭解智慧社群整體解決方案是什麼，具體包含什麼內容，而優勢與核心又是什麼等等，帶著一系列問題，我們一起來探討一下，智慧社群整體解決方案是什麼?
而對於智慧社群的整體解決方案的優勢也是不言而喻的。就如零壹的整體解決方案而言，其有一下六大優勢：
第一，智慧硬體產品體驗最優。
市面上已經出現各種各樣的智慧硬體產品，就如手機開門這一項，如樂住、雲上城、1號社群都有，但是1號社群的手機開門目前落地和體驗均是最佳的，其餘兩個在落地和實施方面均出現較大問題。
第二，深受物業和地產歡迎的產品。
作為物業和地產，都會自行購買這些智慧產品，因為零壹互聯的智慧社群整體解決方案是將門禁、可視對講和停車系統全部打通的軟體系統，方便物業和地產更便捷的操作，以及節約大量成本。
第三、盈利速度最快。
許多投資都需要經理一個長期的過程才能夠收回成本，利息更別提了。然而零壹互聯的整體解決方案則能夠在短期內進行回款，在短期內實現利益化。
第四、真正落地可複製。
零壹互聯的模式是已經經過實踐檢驗的，並且在全國各地推廣和運營。
第五、唯一的整體解決方案。
智慧物業管理系統、智慧硬體、社群媒體、社群生活服務，四個平臺集合、互通的整體解決方案。
第六、基於社群基礎資料、行為資料、消費資料和喜好資料的智慧社群大資料平臺。
未來，必定是資料之爭。
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
____
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
___
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)資訊推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
一、客戶簡介
上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心是上海汽車工業銷售總公司直屬的管轄山東地區汽車零售商，是經上海大眾汽車授權銷售服務中心，專門從事桑塔納汽車的銷售及服務。其經營模式為企業對消費者。企業性質和行業特點，決定了企業的業務重點是面對客戶，這就需要為企業的銷售、市場、客戶服務、技術支援等領域提供一個業務自動化的解決方案。使企業有了一個基於電子商務的面對客戶的前沿。
二、應用環境和需求
作為桑塔納授權銷售服務中心。他們每天會面對很多各種各樣的客戶，有的是有購車意向的客戶，有的是來辦理購車手續的，而還有一些是來尋求售後服務，而面對客戶的方式也多種多樣，有直接來中心現場的，也有來電話，還有的是通過電子郵件的方式。業務人員會根據客戶的實際需求，向他們介紹適合的車型與配置，並以上海桑塔納汽車特有的顧問式銷售過程向客戶提供購車服務。
企業標準的銷售服務流程
顧客接待
走進任何一間授權銷售服務中心，接待人員會根據客戶的實際情況，向他們推薦合適的桑塔納車型和配置，併為客戶解決所有的購車手續，包括驗車、上牌、甚至辦理貸款購車的一條龍服務。
車輛介紹
當客戶選定了某種車型，銷售顧問會為客戶詳盡介紹車輛的效能，並提供現場介紹資料。
試乘或試駕
銷售顧問可以為客戶現場演示桑塔納轎車的各種效能。若客戶持有有效駕照，還可以親自試駕，感受桑塔納轎車的舒適與氣派。
選購車型
上海大眾汽車的桑塔納有多種車型，在客戶細心挑選中，專職的銷售顧問會跟隨左右，為客戶耐心比較，以便客戶最終尋覓到滿意的座駕。無論客戶相中哪一輛桑塔納，它都是上海大眾汽車嚴格檢驗後直接傳送到銷售服務中心的，並且全國統一零售價。
簽訂購車合同
客戶確認購買桑塔納後，銷售顧問會為客戶準備好合同。在客戶仔細閱讀完合同後，如無異議，合同內容將交由銷售經理確認。
靈活的付款方式
客戶可選擇三種不同的付款方式：
先付一定數目的定金，提車時再付清金額;
一次付清;
辦理貸款。
提交上牌或貸款所需檔案
銷售顧問會耐心解答上牌或貸款需要哪些檔案。交完所有檔案後，會為客戶儘快辦理驗車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務。
在客戶付清全部款項後提車或直接提車時，銷售顧問會認真介紹車輛的保養知識、售後服務內容等。
售後服務跟蹤
如果客戶在今後的車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海大眾汽車授權銷售中心或上海大眾汽車的顧客服務中心反饋，客戶會在3天內接到上海大眾汽車的知情通知電話，並得到如實的答覆。
三、技術選型
上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心在深入探討分析了客戶關係管理系統功能以及具體需求，同時調查瞭解了國內外相關產品的開發和應用情況。對整系統在整合後的安全性、可靠性、擴充套件性和系統管理的可維護性以及使用過程中所能遇到的各種問題作了通盤的考慮後，最終確定了以今年來計算機技術界推崇並廣泛應用的群件系統Lotus Domino/Notes作為系統的開發平臺，並採用了開思軟體開發的客戶關係管理軟體——《開思/CRM Star》作為解決方案。
開思/CRM-star在整個客戶生命期中都以客戶為中心，這也就意味著我們的CRM應用軟體將客戶當作企業運作的核心。我們的目標是幫助企業使用者縮短銷售週期、降低銷售成本、增加收入、尋找擴充套件業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度，使企業使用者能夠有效地吸引和留住有價值的客戶。
隨著競爭的日益激烈，企業的產品和服務本身已經不能區別出很大差異，誰能掌握客戶的趨勢、加強與客戶的聯絡，誰就能取得市場優勢，立於不敗之地。客戶、供應商以及合作伙伴聯成一片的價值鏈已經成為企業與企業之間競爭的核心。客戶關係，包括供應商和合作夥伴的關係管理和發掘將幫助企業可以針對不同的客戶、供應商、合作伙伴而進行識別、分類、建立不同的聯絡以及確立針對性的產品和服務，也就是所謂“一對一經營”。
客戶關係管理在此之中將更為突出。它將幫助企業獲得對客戶的全面觀察，從而使客戶與企業的關係以及企業從客戶身上獲取的利潤得到最優化。客戶關係管理分為銷售、服務和市場營銷。通過各種渠道收集、整理的客戶資料，形成龐大的客戶資料庫，再通過分類、關係連線、建立資料分析模型等步驟，得出客戶群或具體客戶的需求趨向，釋出這些資訊給有關部門，從而讓企業能充分了解客戶對企業的影響，作出對應的策劃和市場決策。在此過程中，許多綜合資料涉及許多企業部門，如：銷售歷史資料、銷售員資料等;還有許多資料來源於外部，如：市場動態、競爭對手情報等等。
事實上，客戶關係管理不是軟體技術，而是企業的一種商業戰略和手段，更注重與客戶建立聯絡。開思/CRM-star的推出為企業使用者提供了一個整合化的管理工具。
這套系統採用目前世界上最先進的群件平臺Lotus Domino/Notes R5，具有安全、可靠的通訊基礎。開思軟體公司在此平臺上已經開發了許多成功的產品，如開思/OA-辦公自動化系統、郵件一路通系統等等，早已被廣大的客戶所認同和接受。開思軟體公司在Lotus Domino/Notes群件平臺上具有多年的開發經驗，強大的技術力量，完善的售後服務，幫助企業走向成功之路。
四、系統特點
開思/CRM-star是基於Lotus Domino/Notes R5平臺上的應用軟體，能夠充分發揮Lotus Domino R5的許多優良特性，還具有以下特性。
支援多平臺
開思/CRM-star能在多平臺上執行，Microsoft的Windows95/98/20xx和Window NT,IBM的OS/2，IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且，系統從一個平臺到另一個平臺的遷移是非常容易的，在不同平臺上使用也不需要修改或重新編譯。
系統安全機制
系統不僅提供由Lotus Domino/Notes提供的系統安全保障，如相關的使用者口令，資料庫的七級訪問許可權等，還提供了以下安全機制的設定：
整個系統的系統管理員
企業的領導訪問許可權
客戶、知識文件的訪問許可權
銷售人員的業務文件許可權
通訊協議
除了支援基礎通訊協議TCP/IP外，還支援更多的協議。
良好的擴充套件性
根據使用者使用本系統的不斷深入，還可以進行二次開發，或者通過開思公司提供的軟體升級來完善客戶的需求。當然還可以與開思軟體的其它產品緊密結合，實現了更廣泛、更全面的企業資訊化管理。
五、系統結構
開思/CRM-star系統是由七大模組組成，分別為系統設定、客戶資料管理、客戶跟蹤管理、客戶服務管理、業務知識管理、客戶關係研討和電子郵件。
系統設定——在開思/CRM-star系統中，提供了一個安全、可靠的系統設定模組。系統管理員通過此模組，可以方便、快捷地完成系統的初始化工作。
客戶資料管理——將零散、不整合的客戶資料集中管理，可以及時、準確地瞭解老客戶和新客戶的準確資訊和傳送批量的信件、E-mail和Fax
客戶跟蹤管理——跟蹤銷售人員的每次業務聯絡中與客戶的聯絡情況，可以對銷售人員的活動做提醒設定
客戶服務管理——對客戶意見和投訴及處理過程進行記錄;對企業的售後服務進行統一管理
業務知識管理——將企業日常工作中大量的業務資訊/知識、標準文件集中管理，方便您的查詢、更新、管理
一、網路營銷目的
根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。 企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。 市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。 推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析 政治環境分析、經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現。
四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超連結優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
1、專案實施方案
投標人基本情況介紹
2、裝置和材料採購工作具體實施計劃方案
公司採購部根據專案裝置及材料單申報的採購內容，需求時間等，和相應廠家聯絡，採取公開招標、詢價、單一來源談判等方式進行採購，達到以下目的: a） 確保採購裝置、材料100%符合有關國家及行業標準和招標技術規範書要求
b） 主要裝置及各種配套附屬裝置，均是專案的重要組成部分，為確保專案的整體質量，我公司將做好裝置購置過程中裝置質量的控制工作
c） 嚴格按採購合同要求支付裝置、材料款，確保採購裝置、材料嚴格按照合同要求進場，保證工程按質按期完成
3、裝置和材料供應工作具體實施計劃方案
a） 專案部組建裝置材料供應組針對本工程，單位抽調經驗豐富、責任心強的業務骨幹組建裝置材料供應組。負責本工程的材料裝置採購及供應
b） 根據施工進度和招標檔案要求，編制供應進度計劃表。
c） 如因工程需要，供貨量變化超出合同供貨量時，甲方以書面通知我方，此項通知甲方應充分考慮我方的合理備料和加工週期，具體增減數量以甲方書面通知為準。
d） 大件裝置如：機櫃、裝置模組箱等，凡涉及美觀和有特別安裝要求的、特殊用途的、專業性強的，由廠家或供應商點對點送貨。
4、裝置和材料安裝工作具體實施計劃方案
由於所供裝置和材料安裝工作均由施工單位進行，我司負責協調廠家做好配合安裝工作，提供裝置基礎圖以及線路安裝圖等。
5、裝置和材料售後服務工作具體實施計劃方案
a） 結合工程需要制定業主人員的.技術培訓方案，包括培訓計劃和培訓管理方法。
b） 保修質量必須達到合同約定的質量標準；每次質量保修完成後由業主單位相關人員進行驗收。
c） 在工程質量保證期內，可保證服務本地化，對業主反饋的問題，我公司承諾在1小時內做出響應。若遇重大突發事件需緊急服務，我公司承諾在24小時內抵達現場，並負責處理相關問題。
d） 每月對客戶進行1-2次電話回訪，瞭解裝置執行情況，瞭解客戶的需要，每季度對客戶進行一次現場回訪（包括裝置外觀及內部結構、操作的方便及可靠性檢查等），及時瞭解裝置執行情況。
e） 保修期外提供裝置的及時清掃、除錯服務：裝置執行到一定的時間後，提供對裝置的清掃、除錯、試驗工作。
隨著市場環境與消費者的消費習慣的改變，讓企業之間競爭變得更加激烈，企業如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費者所遺忘。目前來說解決企業困境，那就需要針對企業做品牌營銷策劃，建立企業品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業品牌的印象，那麼對於企業來說，品牌營銷策劃怎麼做，才能實現品牌價值最大化？
1、產品質量
看到第一個標題很疑惑，談營銷策劃為什麼把這個放在第一位呢？因為“好品質，立天下”好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來說，更看重的還是產品，而不是企業名字，所以我把產品質量放在第一，固然品牌重要，產品要是不行客戶也不買單，再次強調一定要重視產品的品質。
最新品牌營銷策劃
2、品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之後，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是消費者認識品牌的第一步。定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。
這裡舉一個好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因為我們都會欣賞努力的.人。 艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什麼不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你，關於這點，就要說到消費者洞察了。
3、環境分析
每個品牌都應該瞭解自己的消費群體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。還要把每個產品設計出獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得良好的銷量，除了產品的獨特賣點外，還要在產品設計初期就注重產品針對客戶的需求，針對顧客需求設q計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。
4、傳播推廣
企業離不開品牌推廣傳播，尤其是網際網路時代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取資訊的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現在可以選擇網購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據企業的自身實際情況及客戶的定位特徵來選擇適合自己的傳播方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業資訊，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
5、運營維護
市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，通過這些變化動態調整不同區域、不同群體、不同產品的銷售策略，甚至可以調整產品的研發、生產策略，以應對不斷變化的市場環境。
品牌運營和維護的目的就是長期與使用者保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎麼做呢？人都是情感動物，我們要把品牌當做一個個體，他和使用者交流產生情感，直到使用者認可品牌。從另一方面說，品牌就是每個消費者的映象，即品牌=消費者自己。
感情需要時間積累，而品牌資產也需要靠時間運營和維護。為什麼百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時，如果不懂品牌策劃中的運營和維護，很快就會被消費者拋在腦後。
總結：如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、XX年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四 廣告期間
XX年6月——XX年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告物件
所有居民使用者
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
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