編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。
網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網路營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊使用者數量等。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20xx人，註冊使用者10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計；
3、網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計劃登入網站的名單）、購買2－3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換；
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投如比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計劃、資源合作計劃、網路廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網路營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容
（1）確定網站推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被的數量、註冊使用者數量等。
（2）在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
（3）網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例.某網站的推廣計劃（簡化版）
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容
（1）網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20xx人，註冊使用者10000人；
（2）網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計；
（3）網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計劃登入網站的名單）、購買2－3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。
（4）網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換；
（5）網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
（6）推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計劃、資源合作計劃、網路廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。
一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關係。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。
網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的。內容如下：
一、建設網站前的市場分析（企業自行處理）
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能型別：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴充套件性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇作業系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什麼樣的.動態程式及相應資料庫。如程式ASP、JSP、PHP；資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯絡方式、線上留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、線上論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、線上支付、問卷調查系統、資訊搜尋查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務專案等。
4、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務資訊、資訊搜尋查詢、定單確認、付款、個人資訊保密措施、相關幫助等。
5、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程式資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行價效比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
5、說明：動態資訊的維護通常由企業安排相應人員進行線上的更新管理；靜態資訊（即沒用動態程式資料庫支援）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性
2、程式及資料庫測試，網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、連結是否有錯誤。
九、網站釋出與推廣
1、網站測試後進行釋出的公關，廣告活動。
2、搜尋引掣登記等。
十、網站建設日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之七年級定要進行細緻的策劃，才能達到預期建站目的。
一、酒吧網路推廣的平臺搭建
有一個好的平臺，才能更好留存和轉化使用者。
基於酒吧的具體情況，主要以酒吧網路推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。
通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便後續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉澱使用者，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協助團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】
二、酒吧網路推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網路推廣的品牌定位：
酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的！
【需要通過酒吧網路推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度，酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，並基於此進行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網路推廣的店內外活動時，圍繞品牌（）說一句標誌性的話】
2、酒吧網路推廣的使用者定位：
22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。
酒吧使用者普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。
3、酒吧網路推廣的地域定位：
酒吧周邊4公里，市區。
4、酒吧網路推廣的活動要求：
新奇，才有吸引力；
出格，才能凸顯特色、激發記憶特徵、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；
簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；
優惠，酒吧網路推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；
轉化，轉化路徑儘可能短，如基於手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；
留存，通過酒吧網路推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網路推廣的推廣文案：（初步建議）
沒節日怎麼慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！
酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！
【文案突出情感觸動，情感最能動人；
俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；
為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播慾望，引導參與或到場圍觀；
通過酒吧網路推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出，激發進一步點選檢視的慾望。】
6、酒吧網路推廣的活動簡介：
一般酒吧日常消費高峰期在週五、週六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網路推廣價效比，我們會精選週五、週六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續到下週同一時間，並把活動時間放在第二週的週五、週六的18：00-24：00。
這樣做的好處是通過一週的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更願意重視。
當然，這也是為了確保酒吧網路推廣活動當場消費人數，保證活動效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。
7、酒吧網路推廣的資源支援：
7.1酒吧網路推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。
7.2活動宣傳及實施期間（週五16：00-下週六24：00），轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，並截圖傳送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。
7.3儘可能發動本地的朋友轉發，推廣的一週裡一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。
7.4根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網路推廣的前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。
另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。
7.5團隊籌備：
7.5.1物料：
獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多隻會圍觀，不會親吻領獎）；
輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；
店外標識，酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，價效比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。
7.5.2活動核心部分的順利實施：
前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網路推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。
7.5.3各工作的負責人和實施者安排。
8、酒吧網路推廣的效果預期：
預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；活動過後，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。
【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】
9、酒吧網路推廣的團隊工作：
重點是準備酒吧網路推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；
同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。
另外做好酒吧網路推廣方案實施的工作分工。
三、酒吧網路推廣的服務內容
1、公眾號開發：
文章系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；
服務或商品系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；
會員系統（註冊、會員資料收集、會員統計等）；
商機系統（留言、溝通及互動）；
預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）；
手機地圖導航（到店消費引導）；
一鍵撥號預約或諮詢（客服系統，便捷性）。
2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、釋出，酒吧網路推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容釋出。
3、酒吧網路推廣的朋友圈賬號申請、設定，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意製作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。
四、酒吧網路推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）
1、酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化。
2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。
4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。
（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）
五、酒吧網路推廣的後期運營建議
1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們後期的優惠活動。
2、以周為單位傳送日常優惠資訊、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。
（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一週一篇，必須言之有物，不必湊數）
（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，後期如有需要可做付費內容運營。）
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個週期），每月一期，之後大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。
4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。
5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。
六、酒吧網路推廣的預算
1、2600。
公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。
（因微信開發本就會涉及到系統、程式、功能、設計等開發工作，也需要伺服器和域名，同步開發網站價效比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。）
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續費。
其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材製作、廣告效果資料及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。
七、注：
1、後續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；
2、以上所提酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協助和建議，與付費的“服務優化”、“管理優化”不同；
3、關於酒吧推廣的線下廣告的建議：
3.1不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；
3.2戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威資料統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、傢俱、裝修等。
從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向於省錢、省心、便捷的服務。
3.3電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；計程車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。
3.4線下廣告傳播的資訊量有限，轉化鏈條長，資料和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。
3.5人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的酒吧招牌？不現實！
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！
而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞資訊的損失，聽到名字了，他還能聽清並記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？計程車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什麼要記住這個名字？
3.6酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，價效比更要低得多，所以會佔用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！
總結：不建議做戶外廣告。
一、網站的概述
網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：
1、什麼是SEO優化
2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?
3、為什麼這個網站要進行SEO優化?
4、如果你接手這個網站的話，你打算怎麼做、期望?(這裡簡單大致說說就可以的……)
5、對網站進行SEO優化過後，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什麼的……)
二、域名的檢測和網站結構的分析
1、域名的檢測
為了瞭解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向連結數等。
(1)域名註冊時間
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV數
(5)IP數
(6)百度收錄
(7)谷歌收錄
(8)內部連結
(9)外鏈分佈
2、網站結構的分析
對當前網站結構的瞭解與分析主要從以下兩個方面：
1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：
（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。
（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。
（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)
（4）考慮是否啟用二級域名。對於網站下屬站點，二級域名的使用會使得使用者更容易記住該站點的訪問地址，從而留住使用者。
2、網站程式碼 對網站程式碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：
（1）從搜尋引擎的角度來看，網站程式碼越簡單越好;
（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面載入情況、使用者體驗等方面考慮SEO;
（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;
三、網站的關鍵詞檢測分析
關鍵詞檢測分析的物件主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：
1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。
2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是檢視當前關鍵詞的各種搜尋引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。
3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。
四、SEO優化的工作過程技術組織
SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之後你將會一步一步的去做些什麼
1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;
2、網站的架構是否需要修改優化;
3、網站的內鏈、友鏈等檢測;
4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;
5、網站的流量、日誌分析;
6、網站的外鏈建設等;
7、其中還有一個人員的工作安排。
五、網站優化的結果分析檢測
在做網站優化的程序中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之後，對網站做出優化分析之後，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大區域性：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。
一、排名檢測
在優化操作完成一段工夫後，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目瞭然。
二、收錄檢測
收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特徵頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。
三、外鏈檢測
外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一區域性，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特徵頁面外鏈數。
四、轉化率檢測
可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。
企業網站推廣一直是眾多站長關注的焦點。網站已經做了，但是不知道如何推廣，或者已經做了一些推廣，但是效果不明顯，或者沒有完美的推廣理念。
網站推廣營銷方式有很多種，可能大部分人所熟悉的就是競價和做seo優化，對於一些其他的社會化的媒體很少了解，但是企業做推廣據需要多角度全方位的來推廣，這樣才能見效快。因為目前是一個流量碎化的時代，各大營銷方式都佔據一部分流量。
1、競價推廣
競價推廣簡單來說就是花錢買排名，屬於付費推廣，支付給搜尋引擎一些費用，然後搜尋引擎把你的廣告放到首頁，使用者搜尋某個關鍵詞就會觸發廣告，也就增加了網站的曝光度。
2、seo優化推廣
Seo優化就是通過一些技術和手段把某些與網站相關的關鍵詞做到首頁，當用戶搜尋某個關鍵詞時，被瀏覽和點選的機會就會增加，最終形成轉化。做seo推廣雖然是免費的，但是效果慢，但是長期來說還是挺有效的。
3、高權重平臺的廣告位
藉助高權重的平臺廣告位，也能獲取高額的流量，舉個例子，如果你是做SEO教程培訓的，如果你選擇去一些高權重的SEO論壇網站購買廣告位，相信能獲得不錯的效果，當然有一個必要條件，就是要與自己的行業產品息息相關，如果你把裝修廣告做到了高權重的SEO論壇網站上也是沒有多大效果的。
4、自媒體平臺推廣
新媒體在前兩年一直很火，各大新聞平臺紛紛開發了自己的自媒體賬號，比如我們所熟悉的微信公眾號，服務號，百家號，頭條號，企鵝號，網易號，搜狐號等自媒體平臺。很多人通過申請這些自媒體平臺，在上面釋出一些視訊或者文章，一天能獲得幾十萬的閱讀量，在文章底部留下自己的資訊，使用者就能通過資訊尋找到你。
自媒體適用於任何行業，尤其是娛樂行業，不過是需要提供使用者關注的`熱點內容，而不是推銷自己的產品，廣告味道太濃的話，是不可能產生推薦的。
5、社交工具推廣
目前QQ、微信、郵箱、陌陌、探探等社交工具非常流行，在上面也能尋找到相關的客戶，很多微商就是通過這些社交工具既把產品和服務賣出去，也推廣了自己。正所謂兩全其美。
社交工具推廣適合能解決使用者需求的小型產品。視訊營銷和軟文營銷適合一些娛樂行業，一般企業不受眾，在這裡網慧天下科技小編就不做過多解釋了。至於如何選擇推廣方式，需要結合市場調研資料以及網際網路搜尋資料去分析，不過這些推廣方式效果都是非常不錯的，建議都做，相輔相成。
一、酒吧網路推廣的平臺搭建
有一個好的平臺，才能更好留存和轉化使用者。
基於酒吧的具體情況，主要以酒吧網路推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。
通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便後續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉澱使用者，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協助團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】
二、酒吧網路推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網路推廣的品牌定位：
酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的！
【需要通過酒吧網路推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度，酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，並基於此進行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網路推廣的店內外活動時，圍繞品牌（）說一句標誌性的話】
2、酒吧網路推廣的使用者定位：
22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。
酒吧使用者普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。
3、酒吧網路推廣的地域定位：
酒吧周邊4公里，市區。
4、酒吧網路推廣的活動要求：
新奇，才有吸引力；
出格，才能凸顯特色、激發記憶特徵、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；
簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；
優惠，酒吧網路推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；
轉化，轉化路徑儘可能短，如基於手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；
留存，通過酒吧網路推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網路推廣的推廣文案：（初步建議）
沒節日怎麼慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！
酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！
【文案突出情感觸動，情感最能動人；
俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；
為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播慾望，引導參與或到場圍觀；
通過酒吧網路推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出，激發進一步點選檢視的慾望。】
6、酒吧網路推廣的活動簡介：
一般酒吧日常消費高峰期在週五、週六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網路推廣價效比，我們會精選週五、週六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續到下週同一時間，並把活動時間放在第二週的週五、週六的18：00-24：00。
這樣做的好處是通過一週的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更願意重視。
當然，這也是為了確保酒吧網路推廣活動當場消費人數，保證活動效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。
7、酒吧網路推廣的資源支援：
酒吧網路推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。
活動宣傳及實施期間（週五16：00-下週六24：00），轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，並截圖傳送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。
儘可能發動本地的朋友轉發，推廣的一週裡一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。
根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網路推廣的前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。
另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。
團隊籌備：
物料：
獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；
酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多隻會圍觀，不會親吻領獎）；
輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；
店外標識，酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，價效比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。
活動核心部分的順利實施：
前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網路推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。
各工作的負責人和實施者安排。
8、酒吧網路推廣的效果預期：
預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；
活動過後，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。
【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】
9、酒吧網路推廣的團隊工作：
重點是準備酒吧網路推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；
同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。
另外做好酒吧網路推廣方案實施的工作分工。
三、酒吧網路推廣的服務內容
1、公眾號開發：
文章系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；
服務或商品系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；
會員系統（註冊、會員資料收集、會員統計等）；
商機系統（留言、溝通及互動）；
預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）；
手機地圖導航（到店消費引導）；
一鍵撥號預約或諮詢（客服系統，便捷性）。
2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、釋出，酒吧網路推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容釋出。
3、酒吧網路推廣的朋友圈賬號申請、設定，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意製作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。
四、酒吧網路推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）
1、酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化。
2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。
4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。
（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）
五、酒吧網路推廣的後期運營建議
1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們後期的優惠活動。
2、以周為單位傳送日常優惠資訊、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。
（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一週一篇，必須言之有物，不必湊數）
（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，後期如有需要可做付費內容運營。）
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個週期），每月一期，之後大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。
4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。
5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。
六、酒吧網路推廣的預算
1、2600。
公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。
（因微信開發本就會涉及到系統、程式、功能、設計等開發工作，也需要伺服器和域名，同步開發網站價效比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。）
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續費。
其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材製作、廣告效果資料及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。
七、注：
1、後續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；
2、以上所提酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協助和建議，與付費的“服務優化”、“管理優化”不同；
3、關於酒吧推廣的線下廣告的建議：
不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；
戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威資料統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、傢俱、裝修等。
從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向於省錢、省心、便捷的服務。
電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；
無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；
超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；
計程車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。
線下廣告傳播的資訊量有限，轉化鏈條長，資料和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。
人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的酒吧招牌？不現實！
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！
而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞資訊的損失，聽到名字了，他還能聽清並記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？計程車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什麼要記住這個名字？
酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，價效比更要低得多，所以會佔用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！
一、活動背景
網是x學院的學生入口網站，隸屬商學院電子商務系xx公司管理運營。為了更好的運營網，加大範圍打響知名度，xx公司結合-11-11光棍節這個特殊的日子，聯合網策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注網，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。
二、活動主題
拉手、脫光光
三、活動時間、地點
XX年11月11日在x學院x16：00活動
開始18：30結束
四、活動物件
x學院全體在校學生
第二部分活動內容
一、活動簡介
為了更好的運營網，加大範圍打響知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注網，有效的幫助他們學習和生活上的事情。
本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業餘文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。
二、活動目的
1、推廣運營xx學院學生入口網站-網
2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業餘時間的生活質量
3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。
4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的瞭解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們去珍惜。
三、活動流程
1、14:00---16:00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
2、16:00---17:30，工作室成員佈置活動現場。工作室成員及網人員在校園主幹道路設定服務點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。
3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。
4、16:00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節，脫光光)
5、16:05---16:40，詢問現場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)
6、16:45---18:10，進入活動的男女玩轉趣味遊戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)
勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。
7、遊戲簡介
勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關於、xx公司、網的一些簡單的問題。
(1)我們到底有沒有緣
ps遊戲規則：.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條裡面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什麼?4、遊戲時間：每猜一次有三次機會。
(2)紙杯傳水
ps遊戲規則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。
(3)吹氣球比賽
ps遊戲規則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。
(4)橡皮筋接力賽
ps遊戲規則：1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發給每人一根吸管。3、遊戲開始時,參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然後第一位同學傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出後,可立即傳下一個橡皮筋。4、3分鐘後,由每組最後一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。
8、18:10，所以工作室成員清理活動現場。
四、人員安排
1、2:00準時開始佈置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
2、支援人(可適當調整)
3、組織秩序著：
4、攝像人：
5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。
6、清理現場：男生負責歸還音響、課桌(監督)女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(監督)
第三部分活動宣傳及經費預算
一.活動宣傳
1、宣傳單發放在11月10號週四全體成員穿著室服在x學院各個地點發放宣傳單
2、利用我們xx公司網站、網、x校園廣播推廣宣傳
3、朋友圈宣傳
二.經費預算
一、網路營銷推廣總體策略
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎營銷、視訊營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網路外包，在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；
加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網路推廣重點策略分析
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，
在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。
（三）網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉
皓彩文化傳媒
近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。
(五）網站廣告置換及連結交換——
利用他人名氣借勢宣傳鑑於該品牌建立後，至今為止知
名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包括網站程式碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。（根據實際情況操作）
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過釋出各種專業性問題，解答
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大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
三、網路推廣策略細節
1、合理安排網站內容釋出日程是SEO優化的重要技巧之一。因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
四、網路營銷推廣實行全網營銷策略
1、社群營銷：
網路社群營銷，是基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴散，周而復始。全球網際網路，已經逐漸形成一個巨大的網路社群。足不出戶，開啟網際網路，我們就可以直面全球最大的網上社群。
2、病毒式營銷：
所謂“病毒式網路營銷”，是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，
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通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌，通過傳播“美”，創造巨大品牌效應；國內網路紅人，通過傳播“醜”，打造巨大網路名氣。普通中小企業，如何藉助病毒式營銷，創造巨大的商業效益？
3、視訊營銷：
“網路視訊營銷”指的是將各種視訊短片以各種形式放到網際網路上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視訊廣告的形式類似於電視視訊短片，平臺卻在網際網路上。“視訊”與“網際網路”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有網際網路營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視訊營銷，是將電視廣告與網際網路營銷兩者“寵愛”集於一身。首先必須提高視訊佔有率。文字推廣的難度是視訊推廣的一萬倍，費用是一百倍。
4、新聞營銷：
網頁SEO的演算法有幾百上千條，新聞SEO的演算法，嚴格上來講，只有一條。網路傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視訊。新聞營銷屬於文字傳播的範疇，也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高，品牌宣傳力度強，卻有著相當高的進入門檻。
5、電子書營銷：
電子書籍是網路使用者在網上經常查詢的.資訊內容之一，有價值的電子書可以獲得網路使用者的關注，這一特點也決定了電子書對於使用者具有較大的吸引力。電子書之所以被網路使用者一種有效的網路營銷工具，不僅由於其本身所具有的特點，而且也取決於網際網路使用者使用網際網路資訊的特點。
6、部落格營銷：
論壇是戰場，部落格是家園。什麼是部落格營銷?顧名思義，部落格營銷即利用部落格進行營銷，它是企業利用部落格這種特殊的互動性應用方式，釋出企業資訊，及時與客戶溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。
7、網路活動營銷：
網路不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選
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擇了網路生活。分享：網路營銷，如何洞察消費者心理，迎合各種時事與節日，運用各種創意與模式，推出各種培養客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網路活動？
8、炒作營銷：
高手炒品牌，低手炒流量。我們應該借鑑炒作思維、學習網路事件的統籌設計思路，使自己企業的網路運營“任憑風吹雨打，勝似閒庭信步”。
9、情感營銷：
很多人研究的網路營銷，都是沒有感情的網路營銷！網際網路，表象是虛無的，本質是靈魂的。在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網路營銷方法，很多都是“幹營銷”，而情感營銷屬於“溼營銷”。如果想讓自己的網路營銷事業可持續發展，必須學會情感營銷！情感如水，水能生財。
10、微博營銷：
微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等註冊一個微博，然後利用更新自己的微型部落格。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
11、QQ營銷：
QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。通過設定指令碼來呼叫qq，實現及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的機率，因此成為現在流行的一種營銷手段。
12、論壇營銷：
論壇營銷就是“企業利用論壇這種網路交流的平臺，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業的產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動”，就是論壇營銷。
13、郵件營銷：
郵件營銷是在使用者事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標使用者傳遞
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有價值資訊的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素：使用者許可、電子郵件傳遞資訊、資訊對使用者有價值。
14、自媒體營銷：
自媒體是一種“你若芬芳，蝴蝶自來”的平臺，因此，自媒體營銷的核心在於分享精神和優質內容，通過品牌效應傳播你的故事，有價值的內容自然會有關注度。
五、搶在網路媒體覆蓋率
網際網路與移動端被稱為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之後的“第四媒體”。目前，是否可以將中國的網路媒體分為三大類，一是新聞主流媒體，二是一般（或中性）新聞媒體；三是入口網站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網站提升和增加產品或品牌覆蓋率。
一、專案背景分析
隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閒錢構建自己更好的生活了。旅遊就是居民消費的另一增長點，發展旅遊對擴大內需有著巨大的作用。
(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業， 重慶旅行社控股集團爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅遊業發展的趨勢
1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)黃岡資源開發現狀分析
1.旅遊資源開發成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.旅遊資源開發不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅遊資源優劣勢分析
1.景區旅遊資源優勢
(1)景區有豐富的山，適合開展一些爬山專案，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.景區旅遊資源劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、專案可行性分析
黃岡市位於長江中下游,區位優勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史蹟和新時期建設成就,共同構成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅遊資源。
黃岡既是革命老區，又是大別山區;既是四省交界的邊區，又屬於 “兩型社會”綜改試驗區，可謂“四區合一”。旅遊業是最契合“兩型社會”建設要求的新興產業，也是帶動山區人民脫貧致富的支柱產業。
黃岡旅遊有三大亮點：一是紅色旅遊。發展以“千里躍進，將軍故里”為主題的紅色旅遊。二是綠色生態旅遊。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態觀光休閒度假基地，農村採摘等鄉村旅遊。同時，黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅遊區、黃梅禪宗文化旅遊區以及蘄春李時珍國際健康文化旅遊區。
目前,國內釋出旅遊資訊的站點眾多,但旅遊專業站點卻十分有限,真正能實現電子商務平臺就更少了。大多數網站基本是停留在簡單的旅遊線路、旅遊資訊、景點介紹、旅遊常識等旅遊資訊的釋出,旅遊資訊更新不及時,不能與市場緊密結合,不能提供充分的旅遊資訊。由於旅遊電子商務平臺與旅遊資源脫節,吸引不了多少旅遊者,難以形成真正意義上的旅遊電子商務。而黃岡的旅遊電子商務還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網站,而真正利用電子商務的還很少,由於受到電子商務巨集觀環境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低階階段,還無法達到真正意義上的網上交易,網路與旅遊實現有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅遊電子商務平臺。
三、市場分析
1.環境分析
黃州旅遊滯後的因素：黃州長期以來都是本地人外出旅遊，外地來的旅遊團極少，即是一種有出無進的狀況。旅遊業作為一項能帶動地方經濟發展的產業優勢還沒體現出來。
(1)交通滯後，不發達。
黃州地處我國中部的湖北，交通不發達，距主要的客源市場路途偏遠，客流量相對較少。
(2)城市知名度低，旅遊形象不鮮明
黃州市工商業總體欠發達，人均收入和消費水平偏低，商務旅遊者極少，主要居民的流動，外地人流量小。雖然，黃州旅遊資源豐富，但從全省、全國範圍來看，資源級別屬於中等偏下。並且旅遊形象不鮮明，大部分旅遊資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致於很多人不瞭解黃州，更不知道黃州有什麼特色的旅遊資源。
(3)旅遊發展觀念滯後
黃岡旅遊業起步較晚，這與政府的發展理念滯後有密切的關係。近兩三年，在全國大旅遊的浪潮推動下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅遊產業放在能帶動達州市經濟發展的戰略佈署上來對待。
2.競爭分析
目前在市場上的各類旅遊相關網站數不勝數，樣式也是不斷的翻新。本網站主要給大家提供一些黃州旅遊相關資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出 遊線路。
3.目標市場
本網站主要是面對那些喜歡旅遊的城市人群，使他們在這裡不僅能夠了解更多的旅遊諮詢、相互交流，更能夠方便旅遊。
四、 專案籌備
專案籌備主要是網站的建設，包括網站的域名、伺服器的籌備。收集網站相關的黃岡旅遊資訊。
1、網站形象設計
(1)網站的名稱叫：黃岡旅遊網
(2)整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。
(3)首頁作為網站的形象頁，作為網站的歡迎頁面，引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素，是彰顯網站整體風格的重要頁面。
(4)網站形象頁的設計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄託，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。
(5)頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。
(6)背景圖片的下方，設定欄目導航。
(7)顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊採用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也儘量保持風格一致顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊採用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也儘量保持風格一致。
(8)網站除錯，採用邊製作邊除錯，即採用本機除錯與和上傳伺服器除錯的方法，因為網站在單機和伺服器上執行有很大的區別，所以很有可能在上傳伺服器之後，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、相容性、互動性等，發現問題及時解決並記錄下來。
五、專案實施計劃
(一)網站運營策略
1、營銷產品策略(Product)
針對城市白領特徵及其旅遊目的，可以推出組合旅遊產品。旅遊公司可以專門針對該市場，提供野營探險旅遊，鄉村旅遊、體驗農家生活旅遊及主題活動模式旅遊等產品。
根據城市白領對旅遊產品的消費需求，旅遊產品開發、設計一般是以短期(2-3天)省內旅遊精品線路為宜。定製化旅遊產品的設計有別於常規的大眾化旅遊線路，旅遊產品的開發應針對上班族市場的特點進行定位。
2、市場定價策略(Price)
城市上班族有一定的經濟能力，由於工作壓力大，往往嚮往舒適、放鬆的旅遊產品，因此旅遊線路應走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時旅遊企業可以針對這一特殊情況，在特定的時期推出優惠政策，以深挖高校市場潛力。
在旅遊淡季，旅遊企業可以通過降價優惠、與旅遊社團聯合倡導戶外運動等措施吸引上班族出遊，也可適當開展主題活動外出旅遊，比如單身節開展“單身交友派對旅遊”，情人節推出“浪漫情侶遊”等。主題活動旅遊模式是經過實踐成功論證了的新型旅遊產品，對旅遊企業在淡季提高利潤，增加知名度效果顯著。
3、市場營銷渠道策略(Place)
旅行社應該採取“拉式策略”，即立足於直接激發上班族的購買慾望和興趣。具體促銷方式如下：
(1)零售終端
(2)構建旅遊網絡，進行網路動態營銷
4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)
針對上班族的特點，可使用會員卡和積分制促銷。此外，針對上班族聚居集中的特點，可舉辦公司旅遊系列講座或多媒體現場展示活動，發小冊子及印有旅行社名稱的贈品等，針對上班族強烈的求知慾望和較高的審美品位，應該注意選擇有經驗、高素質的導遊，這也是影響學生對旅行社認同感的因素。
(二)網站推廣策略
1、線上推廣
(1)線上廣告傳播
a.在旅遊網站打廣告-進行網路廣告推廣
b..新聞稿：在區域性入口網站(適當選擇一些全國性入口網站)釋出新聞稿，傳統紙媒釋出軟文。
c..競價推廣： 百度競價 GG聯盟
d..聯盟推廣：簽約聯盟網站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網站。
e..區域性門戶或社群網站合作(以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。)
f..網址站、外掛推廣
(2)話題營銷
在一些網站上開通微博、部落格、建設群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷：紮根於區域內網路、社群。並通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括並不侷限於論壇帖子、群組話題、微博、部落格、日誌、百科、問答等，傳播的核心內容是：全新的生活方式與體驗、全新的生活主張、引導非物質的生活享受、超強的旅遊價值等;
(3)同業合作，資源互換，聯合組織活動
與區域內互補型生活網站進行戰略合作，為雙方網站客戶提供增值服務內容，互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等;還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。
(4)其他免費線上推廣方式
搜尋引擎優化、QQ簽名、微博、部落格、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。
2、線下推廣
(1)媒體廣告推廣
公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網路媒體廣告等。
(2)舉行大型公關活動
(3)其他線下推廣媒介：
簡訊、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報、POP單頁等，張貼於各大顯眼位置
六、 風險分析
風險無處不在，但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險，只怕沒有應對風險的方法。
(1) 技術風險
主要是軟體及網站的建設失敗，這很大程度上取決於所聘技術團隊的技能
(2) 市場風險：潛在的市場進入者和現有的競爭者兩種力量的加劇， 從而爭相攻佔使用者，影響公司的預期的發展。營銷不力，不能按預期收回成本和盈利。
(3) 經營風險：人力成本上升和高素質人才不足。我們為穩定技術人員和吸收外部的優秀人才也將採取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由於公司處於創業階段，工作環境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質人才的難度
(4) 財務風險：發展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支;
(5) 盈利風險：國家政策法律法規的變動及其他不? 可控因素的發生，? 可能會對盈利造成一定的風險。
2、風險對策
(1)技術風險對策
在人才招聘上把好質量關， 管理上堅持以人為本。實現員工價值和公司價值的共同增長，採用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權等儘可能的吸引並留住人才。為其提供優質的工作環境，生活環境，創造良好的學習氛圍。
(2) 市場風險對策
進一步致力於顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網的市場適應能力;加強技術創新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關產業鏈條的支援，實施品牌戰略。
(3)經營管理風險對策
推行目標成本管理，加強成本控制。進行員工培訓，提高整體素質。倡導組織創新，技術思想創新，不斷適應環境變化。
(4)財務風險對策
增強自身造血機制，將強對資金執行情況的監控，最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度，聘請有經驗的管理人員進行有效的管理。
(5)盈利風險對策
增強應對各種風險的能力，此行業的技術門檻不高，因此取勝的關鍵是速度。只要迅速佔領市場，攻佔使用者，必將也必能提升我們網站的價值。
七、收益分析
1、財務分析
資金的需求與使用計劃;
資金的需求：啟動資金預計至少80萬，其中包括裝置，購置，建設費，前三年的運營費。
資金的使用計劃：裝置 購置費(包括購買相關裝置，伺服器的購買)及管理費用20萬 ;第二年的運營費30萬，包括向各大高效大量投放廣告，攻佔使用者;第三年運營費20萬，主要用於根據使用者反饋進行網路功能的完善，培育客戶並且留住客戶及後期的廣告費用，另外其他不可預測的風險準備金10萬。
2、盈利分析
我們計劃在三年內，實現規模註冊會員達1500萬.網上旅遊超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費10元/年，物品登陸費2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。
一、網站硬體環境說明
企業自已搭建WEB伺服器和郵件伺服器，並提供實IP地址。謝絕一切伺服器託管請求。
二、設計軟體環境要求
作業系統：WINDOWS 20xx SERVER或WINDOWS 20xx
資料庫為SQL 20xx SERVER
設計語言：ASP或JSP
三、網站設計原則
網頁瀏覽快速、流暢，頁面創意專業大氣、簡明時尚，並符合企業形象標準要求。後臺管理維護功能強大且方便安全。
四、網站設計思想
樹立誠信經營企業形象;建立完善的產品展示系統;為現有的客戶提供更有效的服務;建立完善的網上服務系統;為企業員工提供強大的郵件服務支援系統;提供強大的網站自主後臺管理維護功能。
五、網站的實現內容功能
1、公司介紹
主要包括公司簡介、領導致詞、資質榮譽、企業文化、組織機構等內容。
2、產品資訊釋出系統
產品展示：
能夠在網上提供線上產品目錄，展示所有產品資訊。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。
更新和新增新產品資訊：可以全面控制站點，並隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁製作公司或程式設計人員。
詳細的產品介紹：提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，並靈活地從您的產品線中進行選擇，並可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。
搜尋引擎能力：客戶可以對產品進行搜尋，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。
3、新聞公告資訊釋出系統
用於企業新聞動態、企業介紹、相關資訊釋出等相關圖文，可按日期、類別、內容等排序，並可修改、新增、刪除。
4、供應商專區
供應商可擁有自己的使用者名稱和密碼，可檢視供貨、退貨、貨款結算情況。
5、客服中心
主要包括銷售網點介紹、服務網點介紹、服務宗旨介紹等。
6、BBS論壇管理系統
標準論壇、系統論壇分類管理，註冊會員可發表文章，瀏覽文章，文章貼上，文章查詢，熱門話題，熱門論壇。後臺管理維護介面。
7、音、視訊管理系統
後臺填加，前臺實時顯現;可按類別、日期、內容等關鍵字，對音視訊檔案進行排序;後臺設定管理員維護介面，可對每條新聞進行編輯，優先顯示，可按日期、類別、內容查詢、修改、新增、刪除。
8、留言板系統
留言板系統服務可以作為使用者與本企業交流的渠道，企業也可在此回答使用者提出的問題或釋出某些訊息。
9、資料下載中心
提供給客戶/供應商相關的.產品資料/表格下載功能
10、電子郵件系統
為企業使用者提供登入企業電子郵件系統。
11、網站流量分析系統
網站流量分析系統可以向企業網站管理人員提供頁面訪問計數、排行和訪問分析服務，網站流量分析系統可以分析網站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進行資料分析，並對網站分析出完整的統計報告，隨時可以瞭解網站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，並以此做出相關調整策略。
12、線上招聘系統
為企業搭建一個網上招聘的平臺，使人才更加直觀的瞭解企業的具體情況。線上提交個人的電子簡歷。
13、全站智慧後臺管理系統
管理員可對所有欄目、各功能模組及資料庫進行修改、新增、刪除等操作。對子站的許可權進行管理。
六、風格設計要求
首頁設計突出企業的標誌性形象，運用現代流行理念和元素，體現出企業現代不失傳統、莊重不失輕鬆、大眾不失前衛的特點。並做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、佈局方面均符合汽車零部件製造企業形象體系，使得網站能夠同汽車零部件製造行業形象完美結合，建成國內一流的汽車零部件製造行業網站。主要體現以下幾個方面：
符合：網站應當符合企業形象標準，能夠充分展示企業的人文風貌及深厚的內涵。
現代：網站應當是美觀大方的網站，能夠緊跟世界網站設計潮流，運用流行元素，如使用FLASH技術，使網站首頁具有動感，並大方得體，使網站大氣而充滿現代氣息。
實用：網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目瞭然，輕鬆自如;同時，管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用並能使網站走向良性迴圈軌道。
互動：訪問者是一面鏡子，網站應當從訪問者那裡獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使企業人員在網站中充分發表見解，並加以吸收。
擴充套件：網站應當具有一定的可擴充套件性。
七、網站語言
中文、英文雙版
八、網站設計商須提供的相關資料
《網站設計方案書》
內容主要包括：網站設計架構圖(表)、網站設計進度表、郵件伺服器支援軟體實現方式、網站推廣方式、技術培訓和售後服務方式。
一、前期調研分析
1、建立部落格網站所遵循的一般原則
(1)系統性原則。建立者要提供設計方案，還應充分了解使用者的一些基本情況，並將其需求等要素融入到網站建設方案中。
(2)完整性原則。部落格又稱為網路日誌，是一種大眾化的網路載體，它是一種由個人管理、不定期張貼新文章的網站，應該為使用者提供完整的資訊和服務：網站的基本要素合理、完整。網站的內容豐富、有效。網站的服務和功能適用、方便。網站建設與網站運營維護相銜接、支援。
(3)友好性原則。部落格網站的友好性包括以下幾個個方面：對使用者友好——滿足使用者需求、獲得使用者信任。對網路環境友好——適合搜尋引擎檢索、便於積累網路資源。對經營者友好——網站便於管理維護、能提高工作效率。
(4)簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，儘可能減少不相關的內容、圖片和檔案等，使得使用者以儘可能少的點選次數和儘可能短的時間裡獲得需要的資訊和服務。
(5)適應性原則。部落格網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網路環境，網站應具有連續性和可擴充套件性。
2、網站建設基本流程規範
(1)制定網站規劃方案，包括網站預期目標、狀況分析、網站欄目結構、使用者行為分析及內容規劃、網頁模版設計、網站伺服器技術、網站運營維護等基本內容。
(2)網站技術開發、網頁設計。
(3)網站測試。
(4)網站釋出和推廣。
(5)網站維護及管理。
(6)網站設計對不同瀏覽器具有相容性。
二、網站的功能定位
1、個人部落格網站的基本功能和內容
(1)與網際網路絡實現無縫連結。
(2)具有資訊釋出、資訊分享和管理功能。
(3)詳細的個人介紹。
(4)詳細的聯絡方式。
(5)具有較強的互動性。
(6)相關的聯絡和服務資訊。
(7)線上服務資訊。
(8)持續更新的資訊。
(9)相關網站連結管理功能。
三、網站技術方案
(網站設計和製作中所採用的技術)
h特效功能。
2.使用各種常用行為。
3.呼叫javaScript 。
4.具有一定的動態效果。
5.運用頁面佈局技術(DIV+CSS)。
四、網站內容規劃
我的個人部落格網站大體上包括以下內容：我的圈子，我的相簿，我的音樂，最新動態，實時互動等模組，各模組簡介如下：
1.我的圈子簡介：
(1)介紹我和部落格建立的同學，把同學加到我的網頁中並對每個人做詳細的介紹，形成一個同學錄一樣的子頁面，在這裡邊每個人都可以書寫個人的興趣愛好。
(2)個人簡歷。首先是詳細的自我介紹，然後加上個人簡歷，以便更多的人瞭解我。
2.我的相簿簡介：
因為只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個超連線，連線到我的Q空間、我的相簿：
(1)設計個人的相簿
(2)朋友的相簿
(3)貼圖，如果發現好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。
3.我的音樂簡介：
這個模組主要包括：
(1)國內最新流行的音樂
(2)日韓最新流行的音樂
(3)歐美最新流行的音樂。
4.最新動態簡介：
(1)網站公告
(2)站內新聞
5.專案互動簡介：
(1)請你留言，通過這個模組可以實時交流。
(2)部落格論壇。
五、網頁設計
首頁的設計簡述為了使我的的首頁美觀生動、吸引人。在我的首頁我還添加了形象開頭動畫頁面，在頁面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我新增可透明的FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美感，加上合理的顏色搭配，動聽的背景音樂。無論是從視覺、聽覺還是感覺上都是一個不錯的部落格網站。在網站的右上角我還插了滾動字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時間瞭解我本站的最新動態。在網頁的右下角是我的網站的名稱，通過點選它就可以進入我的主頁。
1. 網站名稱：部落格組團
2. 網站LOGO:
3. 網站作用：讓別人瞭解我、認識我。
4. 網站規模：因為是個人部落格網站，以團隊平均每人做1個頁面的數值來建立網站，所以規模不大。由6個網頁頁面組成。
5. 網站目標客戶：學生及青年朋友。
6. 網站特色：我的部落格網站受眾一般為學生，所以在色彩上和設計風格上追求學生的口味，以校園的學習和生活為主題，在內容上的特色表現為：
(1)內容標準化與個性化。
(2)充分體現互動性。
(3)內容實用性。
(4)多媒體技術專業性。
(5)網站平臺延展性。
7. 網站的宣傳標語：展示自我，分享快樂。
8. 網站的風格及配色方案：
網站標準色：整個網站以橙黃色為主基色，配以黑白色，我認為配這種色代表年輕人的激情。
9. 網站標準字型：在字型上我主張採用預設字型，因為這種字型無論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我採用系統預設字型。
10. 網站的欄目設計(畫出欄目結構圖)：
主頁佈局示意圖
子頁示意圖
六、網頁測試
部落格網站在本地和伺服器有無圖片和動畫無法顯示或連結失效等情況。
七、網站釋出與推廣
通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力，有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一。加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正和補充。通過確定部落格形象、宣傳標識、口碑傳遞、公益活動、市場調查、相關單位機構合作等，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是推廣網站的重要辦法，也是匯聚部落格人氣的最直接辦法。部落格社群是部落格網站的核心，大力營造部落格活動社群，推陳出新的倡導文化建設、開闢部落格生活新時尚，吸引使用者眼球。
前言
企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種型別的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網路營銷上起到參考和促進作用。
一、 網站設計風格
01 網站整理部分不錯，執行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務資訊或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司釋出商品的一個有利位置。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、 網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務資訊”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文釋出：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以釋出。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼本公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網路營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
01 網站定位
第一、全面瞭解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜尋，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向連結數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些資料！對你很有用。
第二、全面瞭解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆！若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支援，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜誌推廣
每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。
切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。
每週給你網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回你的網站;
03 活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間裡，如果有人在你的網站上進行了註冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶需要什麼嗎?建立一個線上調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那裡得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我
們進行口碑宣傳。
簡單的口碑營銷套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神祕，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。
口碑推廣第一步：讓使用者記住網站
要讓使用者記住網站，需要做到以下幾點：
1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；
2、特別要很好的表現出來，讓使用者快速知道你的網站給其帶來的好處；
3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓使用者瀏覽你的網站的時候感覺非常好
讓使用者獲得較好的感覺
1、伺服器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給使用者“快”感了，使用者自然會喜歡上你的網站。
2、網站設計一定要人性化
網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到使用者的角度來考慮，如何讓使用者方便就如何來設計。
3、把我們的好處很直白的表現出來
很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓使用者在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進入註冊頁面的使用者只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快註冊。
口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示使用者去口碑宣傳
如果你不提醒使用者，大部分使用者都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示使用者了，喜歡你網站，覺得你網站好的使用者就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子：我們在其使用者發表音樂部落格成功之後加上了一句提示語言：
“你好棒啊！ 趕快把你的部落格地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分使用者都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！
這裡有一個小技巧：暗示語一定要先誇使用者，然後再暗示使用者做口碑推廣，並且讓使用者感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩使用者的心理，然後按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。
口碑推廣是網路營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。
05 大型網站欄目合作推廣
承保入口網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，並且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然後直接和各大入口網站合作，然後進行利潤分成。
給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，並得到了指向你網站的連結;
建立一個自己的廣告。確信你已經瞭解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，並且創造性地吸引你的瀏覽這點選你的廣告，而不是離開。
06 論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！
我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行製作的，或者是內容沒有什麼新意，最好別在這裡浪費時間。
篇二：服裝推廣的方案書
對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是開啟市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將準備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體釋出招商廣告能夠比較迅速將產品的招商資訊傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數資訊都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為資訊量大、停留穩定及儲存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裡有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體釋出形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點選率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置釋出大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標物件靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裡，你必須詳細的傳達你的產品資訊，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品釋出會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品釋出為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體傳送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
篇三：服裝營銷策劃方案
對於服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳琅滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來開啟市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最後，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估稽核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一.策劃目的和任務
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷髮展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品型別定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場佔有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立於不敗之地。
二.當前服裝環境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑑賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯絡和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三.市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高階市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高階市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四.營銷目標
第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五.行銷方案
主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。
1.價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端佈局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的程序，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋資訊，及時調整廣告策略，可拉長週期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行衝刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜誌
由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。
網站的推廣，大抵上跟產品的推廣有相似的地方。建立品牌，提高點選，發掘網路平臺的商業價值，是一個最終的目的。
制定網路推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以財智通金融網的推廣計劃緊緊圍繞著網站的點選量來提升、網路品牌塑造及商務平臺的搭建這幾點進行展開。把財智通金融網推廣出去，同時也是資源的整合。我們會在今後選擇合作伙伴，進行網路門戶，傳統媒體，商業公司各種資源，對線上線下平臺進行整合。通過與優秀網路與傳統媒體，商務公司協作，包裝財智通金融網的網路品牌。
網站推廣計劃至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站釋出運營的不同階段所採取不同的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
一、網站推廣目標：
計劃在網站釋出7月分末達到每天獨立訪問使用者500人。
二、網站釋出初期的基本推廣手段：
登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。
三、網站增長期的推廣：
當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。
四、網站穩定期的推廣：
結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。
（一）網上推廣的方法有：
1、論壇推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在使用者的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。
2、寫部落格
註冊各大站點的部落格各一個，部落格名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，新增精彩文章附上插入你網站的超連結模組。更新的勤快點，點選量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收穫多。
3、貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情連結
網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部連結或是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。
5、加入社群圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的部落格插入你網站的超連結，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，部落格，MSN等。
（二）網下推廣方法有：
1、印名片：列印一些個性的名片。分發給身邊的人。
2、印份傳單：印上個幾千份，然後到各個站點分發。
3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓使用者主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收穫也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。
7、和當地網咖合作：把瀏覽器預設首頁設為你的網站，然後在你的站上給他們網咖做廣告。
五、推廣效果的評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
制定網站推廣計劃本身也是一種網路推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
一、寵物網站定位
所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什麼角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什麼樣的核心概念，透過網站發揮什麼樣的作用。因此，網站的定位相當關鍵，是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。
寵物網站建設初步定位是：寵物社群網 。長遠定位是：寵物大型社群和寵物相關資源綜合電子商務網。
二、寵物網站建設目標
寵物網站建設初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為寵物網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，併到達以下標準：第二個月網站初步完工後，實現日訪問量500，第六個月網站初步推廣結束後，實現日訪問量達到3000以上，註冊人數30000以上。
三、網站概述寵物社群
寵物相關產品網上商城，首頁要求可愛型，充斥大量的寵物資訊與圖片。
具體內容
1[寵物社群BBS]
2[公司介紹]
3[寵物售賣]
4[寵物寄養]
5[寵物俱樂部]
6[寵物用品]
7[寵物商城]
8[其他欄目]
四、網站技術支援
序號網站組成使用技術名稱效果說明
1、“它國度”寵物網所有文字頁面
2、靜態圖片
3、表格HTML
1、出版線上的文件，其中包含了標題、文字、表格、列表以及照片等內容。
2、通過超連結檢索線上的資訊。
3、為獲取遠端服務而設計表單，可用於檢索資訊、定購產品等。
4、在文件中直接包含電子表格、視訊剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。
1、網站動態選單
2、動態圖示JAVASCRIPT
1、實現在一個Web頁面中連結多個物件
2、與Web客戶互動作用。
3、從而可以開發客戶端的應用程式等。
1、輕常更新的網頁
2、動態資料
如社群BBS系統，
網上商城系統，網站後臺管理系統。 ASP
1、ASP的執行速度快，而且它為使用HTML，指令碼和ActiveX伺服器元件構建Web應用程式提供了一個框架.可以能過將指令碼嵌入HTML頁內來建立ASP文件.當用戶請求得到一個ASP時，伺服器便執行嵌入在頁內的指令碼，而且將指令碼的輸出作為HTML的組成部分也包括在內，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁
2、可以和HTML或其它指令碼語言(VBScript，JavaScript)相互巢狀
3、是一種在WEB伺服器端執行的指令碼語言，程式程式碼安全保密
4、此可以使用ActiveX控制元件繼續擴充其功能
5、可以輕鬆的存取各種資料庫
6、適用與各種瀏覽器
4 網站內的動態
按鈕CSS
1、使用CSS的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字型的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。
2、程式碼短，卻得到不同凡響的效果。
1、商品資訊
2、網上商城
3、社群BBS資料庫
1、完善的客戶資料資料處理
2、快速的資料查詢能力
3、電子商務的基礎
1、主要動畫
2、動態圖示Flash
1、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留
2、增強網站感染力
五、網站建設、推廣費用清單
網路基礎費用:
網路費
用專案費用(元)
英文國際域名註冊
500M虛擬主機
20使用者共享伺服器型
支援多人線上大型社群元/年
3721網路實名：它國度元/個/年
總計元
網站技術製作費用：
網站開發專案費用(元)
網站整體設計元
網站資訊釋出系統元
網上購物商城系統元
BBS論壇系統元
網站後臺管理系統元
總計元(包括六個月的免費維護和技術支援)
網站建設費用合計：元(人民幣)
一、 方案簡介本方案
主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為網路營銷策劃，第二部分為風景旅遊度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。
二、 網路營銷策劃
2.1 網站目前情況
網站目前為資訊釋出平臺，資訊來源為網路管理員，資訊包括本地鋼材價格每日資訊、各地鋼材市場價格走向等文字資訊;目前網站可盈利的專案有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面型別廣告收入;
2.2 網站改版建議
2.2.1 增加會員中心，後臺增加簡訊服務系統
會員中心提供會員註冊服務，通過互動式平臺增加網站資訊來源，增加網站的客戶粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心後部分資訊如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關資訊必須線上註冊網站會員，同時開闢部分收費資訊內容，如招標資訊、採購資訊、聯絡方式等。具體會員中心內容如下表： 服務功能 服務功能詳細介紹 VIP會員 高階會員 普通會員 價格/年 1800元 1200元 600元 二年優惠價格 3000 元 20xx元 1000元 市場價格 各種鋼材價格 當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格資訊 - 鋼材成品價格 當天主要城市鋼材成品價格資訊 - 招標資訊 招標預告 ①資料更新：每日標訊200-500條以上
②資料來源：招標公告來自全國各地近20xx個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府採購中心統一資料上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業資料最全面及時、最權威、最專業的招標採購、擬在建專案釋出媒體;
③資料內容：提供招標單位及業主名稱、聯絡人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;
④招標預告，在專案既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。
⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。 - 招標公告 - 中標公示 - 招標檔案下載 向用戶提供部分招標檔案網路下載服務 - 採購資訊 政府採購 每天釋出政府採購公告數量達100-200條 - 企業採購 可以自由檢視加密的採購商機，與買家聯絡 簡訊服務 手機簡訊提醒 把當天的重要材料招標資訊、相關價格資訊傳送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至於丟掉任何商機 - 郵箱訂製 訂製資訊 使用者可按地區定製所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建資訊傳送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。 企業推廣 收錄中國鋼材行業企業資料庫 企業資訊收錄在管道行業名錄，方便採購商選型 線上交易 通過線上聊天工具與客戶交流， 排名靠前 產品、供應、樣本等資訊可重新整理，顯示在網站首頁 網上留言諮詢 通過後臺留言系統，第一時間接收到詢盤 企業品牌展示 新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發現貴公司 - 企業產品釋出 不受限制的釋出產品圖片，供採購商選購 人才招聘釋出 招聘公司所需要的行業精英 免費行業展會 帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。 (與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳) 免費行業會議 商務網站 獲得一個企業網站，例：公司介紹 產品展示 供求資訊 資質榮譽 電子樣本 人才招聘 詢價留言 聯絡我們 等強大功能，進行網上產品推廣! 二級域名網站 免費獲得一個企業網站二級域名，例：,同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老使用者瀏覽。 網站模板更換 系統提供10多個模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務網站上傳公司商標 上傳企業資質榮譽 可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度 設定公司招牌 在系統的後臺設定代表公司形象的圖片 電子樣本釋出 把企業的產品樣本製作成電子格式的樣本釋出在網站上;可供使用者檢視樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購資訊 擬建資訊 重點專案跟蹤 ①擬建工程專案是國家或省地市立項審批工程專案從立項、可行性研究、審批、環評、核准、批覆、規劃、在建全程跟綜。
② 為使用者提供專案的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等; - - 專案核准批覆 - - 擬建工程專案 - - 報建、在建工程 - - 年度及長期專案 - - 鋼材專業資訊 行業資訊資訊 當天的國內、國際新聞動態 鋼材技術、論文下載 國內外鋼材先進技術及專家論文學說 - 市場分析研究 國內外巨集觀市場分析 - - 行業標準規程下載 提供最全面的鋼材及相關的標準規程，免費下載 - - 注：打“√”項表示該類會員可享受服務專案，空白項表示暫不能享受此項服務。
一、網站推廣目標
計劃在網站釋出7月分末達到每天獨立訪問使用者500人。
二、網站釋出初期的基本推廣手段
三、網站增長期的推廣
當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。
四、網站穩定期的推廣
結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。
（一）網上推廣的方法有
1、論壇推廣
一般的論壇推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在使用者的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。
2、寫部落格
註冊各大站點的部落格各一個，部落格名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，新增精彩文章附上插入你網站的超連結模組。更新的勤快點，點選量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收穫多。
3、貼吧及部分交流群推廣
包括貼吧、知道、交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，貼吧、知道等推廣將會更容易被搜尋引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情連結
網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部連結或是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。
5、加入社群圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的部落格插入你網站的超連結，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，部落格等。
6、發軟文
如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超連結，增加網站反向連結。對搜尋引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。
7、各種群發
使用全能營銷軟體中的群發系統，qq群發。
群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點選你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響並不大。
8、投放網路廣告
網路廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
9、網站優化
seo優化重點就在關鍵字，如何選關鍵詞，google有個關鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是——搜域社群，只是做了一些最簡單的優化，提高被收錄的機率。
（二）網下推廣方法有
1、印名片：列印一些個性的名片。分發給身邊的人。
2、印份傳單：印上個幾千份，然後到各個站點分發。
3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓使用者主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收穫也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。
7、和當地網咖合作：把瀏覽器預設首頁設為你的網站，然後在你的站上給他們網咖做廣告。
五、推廣效果的評價
對主要網站推廣措施的.效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
一、農機網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1、農機網站的功能作用
在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。
2、使用者從農機網站有沒有直接得到利益
使用者從農機網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。
3、農機網站需要的廣告和客戶
一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。
二、農機網站運營方案之整體市場戰略
(一)戰略步驟(快,廣)
第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！
第二階段：農機網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群,農機網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。
第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。
第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴充套件.
註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。
(二)農機網站運營方案之市場拓展原則
1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。
2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。
不管怎麼樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。
三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案
根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。
1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業上網方案、解決方案？還是自己開發。
4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。
四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃
1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。
2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。
3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站程式設計專人負責相關內容。注意：農機網站內容是農機網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在農機網站釋出後調查人們對農機網站內容的滿意度，以及時調整農機網站內容。
五、農機網站運營方案之網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與農機網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模組的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
一個農機網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
六、農機網站運營方案之農機網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。
2、資料庫維護，有效地利用資料是農機網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
一個程式的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程式資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。
3、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間裡必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關農機網站維護的規定，將農機網站維護制度化、規範化。
出表一張農機網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證農機網站的運營質量和效率。
七、農機網站運營方案之農機網站測試
農機網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程式及資料庫測試。
每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是資料集中的地方，尤其重要。
3、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網頁開啟多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據需要的其他測試。
在做出以上測試後，在用其他的方法進行對農機網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。
八、農機網站運營之農機網站釋出與推廣
1、農機網站測試後進行釋出的廣告活動。
農機網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、農機網站推廣登記等。
農機網站做好以後可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查詢關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
九、農機網站運營策劃之農機網站系統更新日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
一個農機網站的建設必須有專業的設計師，美工，程式設計師，策劃師和專案經理，及負責監督安排整個農機網站工程時間和質量的負責人。
第一部分 網站實體部分
一、網站策劃運營方案計劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。
2.與各友情網站合作,在站上免費釋出其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的連結可以起到網站之間的相呼應的作用。
3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口資訊，並且可以按照裡面的資訊來為網站服務。
自願者可以從網站中的人口失蹤資訊來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。
4.定期與全國的公安局取得聯絡，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯絡和及時的人口失蹤資訊更新。
二、網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能作用
在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。
2.使用者從網站有沒有直接得到利益
使用者從網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。
3.網站需要的廣告和客戶
一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。
三、網站運營方案之整體市場戰略
(一) 戰略步驟
第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群
網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。
第四階段：網站也有了一定數量的註冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴充套件.
註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型網站。
(二) 網站運營方案之市場拓展原則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3.站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎麼樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
四、網站運營方案之網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用穩定、處理快速的南北互通的`伺服器(目前已經基本達到)。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20__/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。
五、網站運營方案之網站內容策劃
1、根據入口網站的目的和功能策劃網站內容。。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
六、網站運營方案之網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模組的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
七、網站運營方案之網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。
2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
一個程式的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程式資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。
3、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間裡必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
出表一張網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。
八、網站運營方案之網站測試
網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程式及資料庫測試。
每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是資料集中的地方，尤其重要。
3、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網頁開啟多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據需要的其他測試。
在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。
九、網站運營之網站釋出與推廣
1、網站測試後進行釋出的廣告活動。
網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、網站推廣登記等。
網站做好以後可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查詢關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
十、網站運營策劃之網站系統更新日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程式設計師，策劃師和專案經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人
篇四：網站推廣策劃方案
一、活動時間活動時間：網站平臺上線後二到三個月內。
二、活動目的：
1、促進網站會員註冊量。
2、促進網站手機遊戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動使用者wap流量收入。
三、活動預期收益
1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多使用者，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動物件：
1、網站會員：16-40歲之間的使用者，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的使用者為主。
2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對遊戲作者、遊戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”：
凡 是通過在本網站註冊成為正式會員，並且在本站下載遊戲後，凡免費玩本網下載的遊戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費 贈送10元移動話費。使用者可自已充值話費，充值後，積分繼續累加，不清零，並繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。
此主題活動可促進訪問者只在本網站下載遊戲，並只能使用本網站下載的遊戲登入後才能進行積分累加並獲得手機話費贈送。
此主題可達到以下目的：
促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、wap流量、軟體下載量、遊戲生產商支援
2、“註冊就送50元”：
凡是在本網站註冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的遊戲充值幣，通過遊戲幣，可購買本網站提供的遊戲裝備及遊戲裡使用的金幣等物品。
此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕鬆吸引到本網站註冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員使用者。
此主題可達到以下目的：
促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、遊戲生產商支援。
二、針對遊戲作者、遊戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”
凡是在本網站提交和釋出遊戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的遊戲作品，為他們的遊戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。
此主題活動可調動各遊戲作者和遊戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站釋出他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。
此主題達到以下目的：
促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援，使網站與遊戲聯絡更緊密。
2、“您賺錢，我買單”
我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家遊戲，消費者玩遊戲時必然會進行遊戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是遊戲作者和開發商所得， 而他們並不需要為遊戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大遊戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身 於活動中來。讓本站在手機遊戲行業內短期達到權威和知名度。
此主題達到以下目的：
促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援，使網站與遊戲聯絡更緊密。
六、廣告方式：
1、網路宣傳推廣：
可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。
2、地面活動推廣：
可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。
七、前期準備：
1、設計宣傳稿和宣傳廣告。
2、分配工作，落實細節。
3、活動地點，裝置準備。
4、廣告物料準備。
此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。
ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。
篇五：資訊網站前期推廣策劃方案
網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類資訊網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)
(3)部落格推廣
在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的部落格，釋出本網站相關資訊和連結，通過自己部落格 的流量，將訪問者引導到本網站。註冊各大站點的部落格各一個，部落格名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，新增精彩文章附上插入網站的超連線模組。更新快 點，點選量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收穫多。
(4)網上論壇、BBS推廣
一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在使用者的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直髮廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。
(5)網路廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。
(6)郵件推廣：採集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的資訊或者連結群發的方式發至客戶郵箱。
(7)QQ群推廣：QQ是時下網路上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋範圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。
(8)加入社群圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的部落格插入你的網站的超連結，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、部落格、論壇等。
(9)友情連結(跟我們的客戶建立友情連結)
網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的連結或者是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。
(10)視訊推廣：
通過在優酷、土豆、新浪播客等主流視訊網站釋出含伊之情品牌或產品資訊的視訊，擴大知名度和影響力。
(11)百度競價排名
在百度購買關鍵詞，引導大量搜尋流量進入官方商城。
2、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。
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