在大多數人眼裡，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯絡。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業的熱點，並已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計製造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。
據《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關係越來越緊張而淡漠，內心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。
成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀髮消費群體"。20__年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素質越來越高。預計到20__年中國的老齡人口將突破1.74億，20__年將超過3億，2030年中國的老年人總數達到4億，相當於現在歐盟15國人口的總合。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀髮人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發老年人疾病的玩具。
另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有遊戲心理，他們希望在遊戲的世界裡找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"
隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷髮生轉變，除了價格，設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高階成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對價效比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然能接受，他們對玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用於成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是例項。
而目前中國的成人玩具只限於孔明鎖、九連環、華容道，乃至撲克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產企業必須要突破傳統單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研製開發，帶動成人玩具市場健康發展。
執行摘要
1.1專案背景，需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而錯過了商機。
最近，國外傳媒一則抽樣調查資料表明，目前在發達國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人佔到六成左右，老人三成左右。而玩具的"複合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教於樂。
我國是世界上最大的玩具製造國和出口國，產量佔全球市場的70%以上，但大多數企業仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對於售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬於一片空白。
據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內遊戲特別感興趣。因此，中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑑國外玩具業的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發具有市場前景的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。
面對日趨激烈的競爭，如何開發針對成年人的玩具產品，拓寬產品範圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。
中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業協會的調查統計資料表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為物件，絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開發也基本定位於兒童。
從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘遊戲心理是獵奇並充滿理智性色彩，但現實中的遊戲過於殘酷，總希望在另一個世界的遊戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的遊戲進行到底。
成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡並願意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發時間，現在可能產生"補償"心態;另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由於需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。現在網路遊戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個"銀髮群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。
成人玩具利潤高達50%。業內人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO後，與各締約國相互降低玩具進出口關稅，將有利於有中國特色的玩具開拓國際市場。正由於目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業帶來機遇。
20xx年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智力遊戲和故事傳說製作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處於空白狀態的成人玩具市場值得國內企業投資。
前言
網路是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，資訊互動的陣地，建立自己的網站有利於企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，並且根據權威機構統計預測：20__年全球網際網路使用者已超過5億。到20__年將達到15億;中國20__年網際網路直接收入為8億美元;到達20__年全球商業的一半將在網上進行。網際網路正改變著經濟，改變著人們獲取資訊的方式，企業如果不及早投身網路經濟大潮，必將被淘汰。
網站主要內容包括：企業介紹、專案介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位於企業形象宣傳、企業介紹、專案介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足於對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶資訊的互動、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的專案資訊，將是本次網站建設的目的之所在。
第一章 客戶需求分析
1.1客戶現狀
我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的資訊，我們 才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個視窗。
1.2 客戶理想中的企業網站
l全面樹立企業網上形象
l通過網站吸引更多的準客戶
l為現有客戶提供更好的服務
l建立產品展示訂購系統
l建立動態釋出專案資訊
l保持領先的市場地位;
l建立完善的網上服務與跟蹤系統
第二章 網站定位與內容規劃
2.1 企業網站定位
我們將把建設的網站定位於：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳
該定位的具體含義為：
1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地;
2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網路營銷，並通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。
2.2 網站內容規劃
本次建設的網站主要內容規劃如下：
2.2.1、 網站首頁
網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、載入速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：
公司快訊 店面資訊 最新新聞 商品譯站
企業郵箱入口
全文搜尋工具
線上調查
企業形象Flash
友情連線
網站流量統計分析
2.2.2 、公司簡介
公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風範。其主要包括以下小欄目
l公司簡介
l經營理念
l發展戰略
l企業風采
2.2.3、新聞動態釋出系統
最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、訊息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品資訊、人文文化、最新訊息等資訊有一個及時的瞭解。此欄目，可讓客戶線上實時管理，釋出新聞，刪除新聞，更改等
l公司快迅
l圖片新聞
2.2.4、產品實時釋出系統與線上訂購系統
l產品型別、型號分類、詳細內容
l與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統
l產品釋出實時更新
l線上招商，合作代理
2.2.5、企業留言系統
美觀，大方，與網站風格天成一體。無需註冊，有回覆。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場資訊。
l釋出留言
l檢視留言
2.2.6、服務資訊
通過後臺釋出，所有服務的其本資訊，呈現在網站“服務資訊”欄目裡。
通過關鍵字搜尋，通過產品搜尋都可隨時方便的檢視服務資訊.
2.2.7、人才中心
目前很多企業都利用公司網站平臺釋出招聘資訊，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設定以下內容：
l員工風采
l線上招聘
l毛遂自薦
2.2.8、聯絡我們
公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。
獨領行業巨頭的氣勢。
2.2.9 網站技術標準
l首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證56秒鐘能完成下載
l網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下
l需建設資料庫的資料及時輸入資料庫，親保證資料能被正確呼叫;
l搜尋引擎登入在網站建設竣工後三個工作日完成
l網站伺服器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);
l企業級電子郵件系統能正常收發
l頁面準時上傳
第三章 網站設計製作明細表
網頁設計製作明細表
專案內容
網站首頁設計創意普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面, 包含了網站名稱、企業標誌、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面,主要通過Flash動畫展示.
精美創意
門戶型
靜態頁面製作 支援IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器.
LOGO設計 用於網站上的企業形象標誌
BANNER廣告條標準 Gif 型 468*60畫素、6幀以內gif動畫
標準 Flash 型 468*60畫素、6秒以內Flash動畫
圖片處理 10元/張(超過10張為5元/張)
JA動態效果 常規效果選用
GIF動畫 6幀以內,按客戶提出的設計要求製作.
FLASH動畫 具備互動功能的演示動畫
卡-通動畫 FLASH動畫附加費用(5秒起,多於5秒按30元/秒計算)
反饋表 接受訪問者的意見,意向等.
計數器 可直接讓您瞭解到網站的訪問量
企業論壇BBS 委託製作,風格和整個網站統一;支援多使用者多專題模式;可顯示電子簽名檔;Web方式的管-理-員管理系統.
網站中文全文檢索功能 一般指大型網站的站內檢索.使用者可通過關鍵字搜尋到任何包含關鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)
新聞更新系統 可實現以web方式更新頁面指定區域的模組,主要用於網站新聞的更新.操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求.
留言板系統 線上管理、刪除留言內容;留言內容搜尋;留言自動分頁,並可以設定分頁頁數;有新留言增加時可以用email來通知頁主.
會員註冊系統 企業使用者可以在網站上登記註冊,選擇會員的類別、檢視的許可權範圍併成為預備會員,並提交到使用者管理資料庫.待網站稽核通過後成為正式會員,享有網站提供的相應服務.
網上調查 客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一.該系統執行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制. 可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查.基於Web介面的調查問卷生成系統,操作方便,並可以根據企業需求設計調查問卷的風格.
產品實時釋出系統
線上訂購系統產品型別、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統 ，產品釋出實時更新，線上招商，合作代理
第四章 網站推廣與宣傳
建設網站的目的就是吸引潛在消費者!
據CNNIC權威機構研究表明：80%的使用者通過搜尋引擎得知新網站。
我們為您提供：
真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網路推廣
門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本;
保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;
品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。
第五章 專案投資預算
方案1：動態頁面網站
價格：4500元
實施時間：15天
具體內容： 採用網站管理後臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。
客戶可自由管理網站。空間大小(100M)，郵局大小(100M)
方案2：企業動態網站
價格：8000元
實施時間：30天
具體內容： 採用網站管理後臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。電子商務系統，商品驛站。( 體現企業文化)
客戶可自由管理網站。空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網路推廣服務，3721網路實名。在網站建成之後，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜尋引擎收錄.
第六章 服務與技術支援
一、技術支援
我們提供長期的技術支援工作，使客戶得到完整的技術支援，以保障客戶的網站系統及應用的改進。負責對使用者的技術性指導及支援工作。不定期地傳送相關的內部技術資料及文件，對使用者提出的技術疑難問題給予解決。在系統進行升級或改造時，提供適時的技術援助。在使用者提出相應請求時，針對使用者的需求，提供相應的技術支援，以提高效率、降低成本。
二、售後服務
1、對於我們的客戶，服務是第一位的。提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注重售後服務，以此得到更多的客源。
2、為我們的客戶提供專業的售後服務，我們關注網路技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網路的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。
3、我們專業的售後服務技術員，將為您提供日常服務工作。保證客戶的網站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整。(不包括大幅度的調動)。
企業網站策劃書範文的延伸閱讀——內資企業網上年檢工作方案
為了認真貫徹落實國家工商總局《企業年度檢驗辦法》，加強對企業的登記監督管理，提高內資企業年檢工作的資訊化、規範化、法制化、程式化建設，促進監管職能到位，為企業提供高效、便捷、優質的服務，按照盛州局的安排部署，現制定××縣內資企業網上年檢工作實施方案，請各工商所(分局)按照方案要求，認真貫徹執行。
一、統一思想，加強領導，充分認識網上年檢工作的重要性和必要性，堅定不移地貫徹落實盛州局的工作部署。
網上年檢是企業年度檢驗帶基礎性、方向性的一項重要工作，它既是提升年檢水平的重要手段，也是推進企業登記監管工作“四化”建設的重要措施，同時又是一項民心工程。為進一步提升內資企業網上年檢工作的效率和服務水平，各工商所(分局)要站在牢固樹立科學發展觀，認真落實“四個統一”，積極推進 “四化”建設，努力實現“三個到位”“六個好”工作目標的高度，充分認識開展內資企業網上年檢工作的重要性和必要性。進一步統一思想，提高認識，加強領導，採取有力措施、抽調專人，明確職責，堅定不移地貫徹執行盛州局的工作部署，確保我縣內資企業網上年檢率達到90%的工作目標。
二、組織領導機構和工作職責
為了加強對全縣內資企業網上年檢工作的組織領導，確保各項工作目標全面落實，縣局決定成立企業網上年檢工作領導小組，並按照州局的要求將內資企業網上年檢工作列入今年重點工作。
一、簡述
如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網路營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們瞭解一下小米手機的網路營銷策略吧!
二、狀況分析
1、手機市場狀況分析
根據“20xx年上半年中國智慧手機市場研究報告”得知：
1)近八成手機使用者把智慧手機作為下一部手機的購買物件。
2)Android作業系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國使用者最關注的智慧作業系統。
3)智慧手機市場上超七成的使用者關注的手機價位處於1000元—3000元。
小米手機在這個時候釋出，當然是十分應景的，在智慧手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔
2、小米手機與其他智慧手機引數對比分析
小米手機與其他手機引數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售後服務)。從價效比上來說，小米手機可以說是NO、1。
三、網路營銷方案
1、資訊釋出
從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神祕面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營銷(口碑營銷)
也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種.種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的釋出是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營銷
在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神祕面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的價效比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的釋出會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞釋出會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。
4、微博營銷
小米手機在正式釋出前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博使用者互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品釋出後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裡為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。
四、網路營銷效果
小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路營銷手段可謂是功不可沒!
一、營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
二、營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三、營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業資訊，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。
商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a資訊收集並策劃推廣(對於商家來說資訊具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身資訊。同時我們也缺乏消費者購買資訊的獲取和分銷商對於直接消費者的資訊掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的資訊用我們自身有利的資訊去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘資訊突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關資訊(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在資訊累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業資訊。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口開啟的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在資訊收集的基礎上篩選有效的資訊，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期資訊的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯絡汽車美容店提供桌椅，帶膝上型電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯絡汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯絡各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四、後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裡運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
一. 目標定位
短期目標：在機票預訂、航空旅遊、酒店預訂行業的微博板塊 中佔據一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，並和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。(大概需要1個月左右) 中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到1000人以上。在微博版塊裡有自己的特色，每條微博都能至少被轉播10次，能經常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業關注。 (大概需要5個月左右)
長期目標：
1. 微博關注的人數控制在300人以下，通過微博，微信網路推廣擴大從家飛的知名度，使微博粉絲達到1萬以上
2.通過微博微信(官網)傳播我們的企業文化，核心價值觀，令網民瞭解接受，微博的身價提高之後，可以對自己品牌推廣，建立品牌價值，並通過長期的更新完善將微博建設成為與客戶交流溝通良好平臺，瞭解行業動態及消費者資訊的觸角，權威的行業資訊釋出體。 (大概需要9個月左右)
二. 任務計劃——建設期，推廣期，運營期
微博模式：
1. 建設期(約2周) 框架建設：完善微博頁面，各服務板塊及品牌資訊在微博的佈局顯示。(包含焦點圖，視訊，宣傳廣告，背景頁面，服務資訊，諮詢臺等建設)【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯絡方式，最好有美工，設計部等相關人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，特價機票、特價酒店、特價旅遊等產品的價格表，】
2. 推廣期(3-5個月) 微博建立完善後，以病毒式推廣迅速全面上線。
具體如下：
(1) 根據不同的時期設定不同的企業標籤，讓系統搜尋結果處在第 一頁，提高曝光率，吸引眼球;
(2) 根據當前網路熱點和網民傾向，創造有意義的，有趣的，新鮮 的體驗和互動活動，使網民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關注;
(3) 加入一定數量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播範圍;
(4) 主動搜尋主題相關話題，實時主動的與使用者互動，發展新的粉 絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度;
(5) 善用大眾熱門話題，並且迴應時事熱點，增加微博的社會實事 參與度，貼近廣大微博使用者的生活;
(6) 有規律地對微博進行更新，多釋出一些原創的，有意義的，質量較高的帖子，建設期每天5~10條，推廣期加倍(除特殊日期和時間外)，運營期迴歸，要保證微博的廣播不被使用者的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內不超過3條，不然造成訊息氾濫，得不到收聽使用者的重視;
(7) 上班或上學、午休、下午4點後、晚上8點，節假日，利用這 些使用者微博線上高峰時間發帖，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的機率; (8) 適當使微博廣播的內容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以 按四季的劃分連續發帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關注;
(9)定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業QQ或Q群 聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
(10)病毒式方式進入各類火爆的社群，論壇，以公司名註冊並有針對的參與討論，發帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網，人才網，58同城，B2C商業平臺等各種公共平臺上註冊並提供或搜尋相關資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳資訊或各活動的隱性廣告，附帶我們(官網)微博連結(微信二維碼)，提高訪問量。(針對性體現在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體2、地域上——限定河北省內) (11)主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將 要關注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關注不關注的唯一標準。
(12)慢慢完善官微的客服建設，慢慢讓所有員工參與公司微博的互 動平臺，實現在官微上所有員工都可以站在服務於消費者的第一線，主要體還在官微運營人。
(13) 時刻從身邊發現資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同時從公司員工，親朋好友，同事同學等開始宣傳，利用一切資源迅速將從家飛微博微信當作病毒一樣散播蔓延。 注：推廣期約3到5個月，粉絲規模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業文化觀。
3. 運營期(6個月以後)
(1) 實現粉絲的穩定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司 最新活動以及原創的帖子等，及時主動的與粉絲們互動，設定新鮮，有趣，高質量的互動情景。獲得新老粉絲的認同和關注。
(2) 微博版面及各類資料資訊實時更新，保持微博的新鮮 感。
(3) 網上諮詢服務量達到一個比較穩定的狀態。
(4) 每日實時監控微博資料，更新企業標籤，更換熱點搜尋 詞，增加被搜尋到的機率。
微信模式(大致與微博相同)：
1. 建設期：完善微信公眾平臺後臺各種素材，訊息的新增，測試 通過後即可上線。
2. 推廣期：根據公司現有，將有的活動資訊在微信上進行群發。 (重點問題：怎麼樣獲得粉絲的關注，增加微信好友的數量和覆蓋面，有待摸索)
運營方案：
(1) 及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。
(2) 以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和訊息群來擴大我們 公眾微信的覆蓋面。
(3) 以公司活動為主題，在公司活動各項指標範圍內適當結合微 信特點進行微信活動。
(4) 微信必須保持線上(除特殊時間外)，而且必須及時的向附 近的人傳送最新活動資訊(傳送時做好已發記錄，對已經發送過的使用者不要重複傳送)
(5) 與微信網友建立通話後，及時，人性化的回覆網友的提問， 通話最後附帶公司的地址和電話。
(6) 在多個微信導航平臺上註冊釋出我們的資訊，進一步擴大微 信影響範圍(記錄成文件，並按一定時間間隔更新資訊)。
(7)
3.運營期 獲得一定關注度之後，時時將從家飛活動資訊以及原創的那
些有趣的，新鮮的，好玩的訊息等群發給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與使用者感情。 實時更新微信平臺上的素材，活動，回覆等資訊，保持使用者對我們的期待感和新鮮感。 加強對微信的宣傳和管理，保證關注度的持續增長，同時加強老粉絲對我們的信任度和忠實度。 注:微信的營銷暫時未能成型，細節方面有待不斷摸索完善。
三. 相關問題
1. 工作所需的素材：公司舉辦活動的相關檔案(定稿)，活動 海報及相關圖片原始檔(每次活動前一個禮拜需準備)以及建設期所提到的各項檔案。
2. 關於活動獎項確認：由於網路是個大雜燴，不排除某些人 故意在網上釋出與我們相關的虛假資訊，如虛假的留言定包，虛假消費券，代金券發放等，為解決類似問題，在開展網路業務時應明確留下客戶姓名，聯絡方式，然後致電查詢或傳送確認簡訊息給相關客戶。微博定包以及微博上的相關活動等可以憑簡訊或致電資訊到從家飛櫃檯兌換。
3. 微信活動使用者憑微信即時訊息即可來從家飛兌換相關活動 的禮券折扣等。(以上必須做好表單記錄)。
4. 微博微信宣傳活動型別:
(1) 公司活動，結合公司當前活動進行宣傳
(2) 微博上話題，抽獎，有獎轉發等網路活動
(3) 微信團購，使用者回饋，幸運使用者，關注有禮等相關活動
5. 公司外場營銷活動就以公司所下達的檔案為基準(可適當結合微博微信特點)直接在微博或微信上公佈宣傳，微博微信自主活動先提案稽核再發布。活動內容確定後需通傳從家飛各相關工作人員。
6. 關於公司企業文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。
電子商務營銷部——徐英凱
20xx.7.9
三優範文網