以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利
有段時間，一句不明所以的廣告語“紅罐涼茶更名加多寶”響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什麼特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發達的時代，資訊碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。
拼歸拼，不過“改名”這個官司加多寶卻是實實在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，並未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個問題。
案例二： 以假亂真，“10罐有7罐”的數學誤導
另外一句被現在很多企業搬用的“10X，7X”公式，“中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶”，以常見的分數表示使用者市場的高覆蓋率。
中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。不過在這場官司裡，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。
案例三：暗度陳倉，關聯思維促成品牌嫁接
“全國銷量領先的紅罐涼茶改名”是加多寶“改名篇”的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在於，在全國銷量領先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個片語之間，無形中畫上了等號。
然而這句“改名續篇”依舊給加多寶的法務團隊帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。
案例四：反客為主，“7連冠”充主角
“連續7年銷量第一”的確會給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。
然而最後法律判決是，連續多年蟬聯第一的是 “王老吉”，而非名叫“加多寶”的隔壁鄰居。一個只有兩歲的品牌稱“連續七年”，這則“連續7年銷量第一”的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。
案例五：將計就計，“對不起”引導大眾焦點
20xx年，加多寶手裡的“王老吉”商標被收回，同時“改名篇”、“銷量篇”等廣告被裁定禁止播出，並需在媒體上向王老吉道歉。隨後，加多寶製作了一系列包含“對不起”的主題海報，引起了不小的轟動。
案例一：有段時間，一句不明所以的廣告語“紅罐涼茶更名加多寶”響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什麼特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。
案例二：一句被現在很多企業搬用的“10X，7X”公式，“中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶”，以常見的分數表示使用者市場的高覆蓋率。中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。
案例三：20xx年，加多寶手裡的“王老吉”商標被收回，同時“改名篇”、“銷量篇”等廣告被裁定禁止播出，並需在媒體上向王老吉道歉。隨後，加多寶製作了一系列包含“對不起”的主題海報，引起了不小的轟動。
一、前言
本公司生產與經營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌衝擊，在烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場佔有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，並制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場佔有量能有所提升。
二、營銷環境分析
（一）巨集觀環境分析
1、飲料行業產品眾多，碳酸飲料佔市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領軍品牌加多寶佔7%。
2、隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對於飲品的需求會越來越大。
3、隨著生存環境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特徵，因此市場需求量將會呈增長趨勢。
4、茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業。
（二）行業分析
茶飲料市場是一個產品線為王的行業，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業不僅發展潛力大，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅遊城市，所以對餐飲業的服務要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，佔消費者總數的87%以上。
原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低於我們，使我們在競爭中處於較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場佔有率有所變化。
三、企業現狀分析
加多寶大型專業飲料生產及銷售企業，加多寶集團旗下產品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配製，清熱降火，功能獨特。銷售網路遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。
四、競爭對手分析
（一）主要競爭者：
目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅
優勢：a、產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b、價格低（王老吉為元，何其正為元）c、何其正提倡以和為貴d、給經銷商預留足夠的利潤空間。
劣勢：a、比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b、不太注重路演活動。
2、霸王涼茶
優勢：a、品牌知名度基礎較深b、市場基礎較紮實c、認知度普遍較高
劣勢：a、初步涉足涼茶市場b、突然的轉型讓消費者無法接受。
（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費者分析
（一）消費總態勢：處於休閒娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度後再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。
（二）現有消費群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。
（三）消費者分析總結
消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費地點：北海地區的各超市，酒店，便利店。
消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。
六、營銷目標
1、戰略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用於“預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在於——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標
20xx年4月，加多寶“紅動倫敦 精彩之吉”活動在廣州拉開序幕，加多寶“紅動倫敦之星”評選同期啟動。 之後“紅動倫敦 暢飲加多寶”系列活動隨即以“城市接力”的形式，在全國十大城市依次展開主題活動。無論是社會名流、奧運冠軍還是普通百姓，都可以將自己對於奧運的祝福寫在上面，並將寄語帶到倫敦。在倫敦奧運即將開幕之前的7月8日，當一面莊嚴壯麗的紅動大旗在兩個巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動下，於鳥巢上空冉冉升起的時候，全場人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下，現場的每一位國人都突然感覺到，自己和倫敦奧運的距離其實是如此之近。
倫敦時間7月22日上午，由國家體育總局體育文化發展中心和加多寶集團聯合發起的“紅動倫敦 暢飲加多寶”在倫敦新地標——倫敦眼舉行了一次別開生面的為倫敦奧運祝福的活動。本次活動是更名後的加多寶品牌首次在海外驚豔亮相，這無疑展現了加多寶集團的雄厚實力和在全球範圍內推廣涼茶文化的堅定信心。
案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利
有段時間，一句不明所以的廣告語"紅罐涼茶更名加多寶"響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什麼特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發達的時代，資訊碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。
拼歸拼，不過"改名"這個官司加多寶卻是實實在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，並未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個問題。
案例二：以假亂真，"10罐有7罐"的數學誤導
另外一句被現在很多企業搬用的"10X，7X"公式，"中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶"，以常見的分數表示使用者市場的高覆蓋率。
中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。不過在這場官司裡，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。
案例三：暗度陳倉，關聯思維促成品牌嫁接
"全國銷量領先的紅罐涼茶改名"是加多寶"改名篇"的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在於，在全國銷量領先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個片語之間，無形中畫上了等號。
然而這句"改名續篇"依舊給加多寶的法務團隊帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。
案例四：反客為主，"7連冠"充主角
"連續7年銷量第一"的確會給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。
然而最後法律判決是，連續多年蟬聯第一的是"王老吉"，而非名叫"加多寶"的隔壁鄰居。一個只有兩歲的品牌稱"連續七年"，這則"連續7年銷量第一"的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。
案例五：將計就計，"對不起"引導大眾焦點
20xx年，加多寶手裡的"王老吉"商標被收回，同時"改名篇"、"銷量篇"等廣告被裁定禁止播出，並需在媒體上向王老吉道歉。隨後，加多寶製作了一系列包含"對不起"的主題海報，引起了不小的轟動。
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