高三緊張而又有系統的複習階段基本上結束了，耕耘階段基本上結束了，現在到了搶收時候。要做的事很多，也是極為關鍵的時候。要通過我們有條不紊地工作，確保學生的大學聯考萬無一失。
一、考前的工作安排
1、今天住校生到校，各班要徹底打掃教室寢室，保持教室寢室的清潔整齊;要組織學生上好晚自習，2日——8日晚上均安排班主任到班。學生自習時間7：00--10：00。
2、要搞清楚每位考生考試期間的住處和聯絡號碼。三種情況：走讀生，住校生，在外租住或投親的。明天內要將以上資訊影印報到教導處。還要統計本班各考點乘送考車人數，以確定各考點送考趟數。
3、要全面檢查住校生是否攜帶了准考證到校。
4、3日4日按臨時課表，由教師進行考試指導，包括規範答題，心理疏導，猜猜命題方向，給考生鼓勵，跟學生道別。早讀課不作要求。
5、6日上午8：30各班要召開全體考生(包括走讀生)會議，然後安排考生看考場。
6、6日上午各班發放准考證和考試專用鉛筆，要提醒考生保管好准考證和身份證。
關於6日上午班級主題班會的'內容：
1、加強對考生的安全教育。要求考生遵守交通規則，乘坐送考車的要服從指揮，按時有序上車，不要爭搶。走讀生要打的去考點。還要注意飲食飲水衛生安全。
2、帶領考生認真學習《考生須知》和《考生答題須知》，要考生知道今年各考場都安裝有監控攝像頭。
3、將每一考點我校送考教師和聯絡方式告知考生。
二、考試期間的工作安排
1、宣佈班主任送考考點安排
2、學習《送考教師職責》
3、各考點送考班主任要進行分工，每一趟送考車來回都要有班主任跟車。
4、希望全體送考班主任要堅守崗位，嚴格履行職責，對考生負責，熱情周到為考生服務。要確保每一位考生都能按時順利參加考試。
5、6日7日8日晚上班主任要確保考生情緒穩定，要及時做好考生思想工作。我們要跟考生在一起，讓他們感受到我們的愛，感受到我們的溫暖。9日上午班主任要早早到校，給離校學生送行。
各位班主任，相信我們三年的辛勤工作，我們的付出是必有回報的，學生是終生難忘和感激我們的。在此我也感謝大家三年來踏實而辛苦的工作。讓我們一起在6月25日享受成功的喜悅吧!
同事們：
大家新年好：
新年伊始，永珍更新，在這充滿生機的大好日子裡，一年一度的銷售工作會議在全體與會同志的努力下，完成了既定議程，即將勝利閉幕。 今天參加會議的同志儘管來自不同崗位、不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有著千絲萬縷的聯絡，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關乎京華企業不斷髮展壯大的重要力量。京華事業每前進一步都凝結著大家的智慧和汗水，是全體職工精誠團結、集體智慧的結晶!在此，我僅代表董事會向在座各位，並通過你們，向奮戰在生產第一線的職工和關心、支援京華公司發展的家屬表示崇高的敬意和親切的問候!並祈願大家在新的一年裡事業有成、闔家幸福。
年度銷售工作會議在同志們的共同努力下已接近尾聲，對於同志們的工作報告和發言我表示贊成。在這裡我特別強調，《銷售工作管理規定》作為集團公司的銷售大綱，是決定集團公司銷售管理體制、執行機制和發展戰略的綱領性檔案，董事會和總經理領導班子予以特別關注，曾召開4次專題會議對20xx年《銷售工作管理規定》中的重要章節內容進行討論、修訂，數易其稿後才最終定稿。新的《銷售工作管理規定》基本符合董事會關於企業發展的總體目標和戰略思路，其規定切合企業執行狀況，是一部涵蓋銷售管理工作方方面面且更趨於科學化、規範化的綱領性檔案。因此，我希望大家根據自身工作性質和特點，認真領會、理解和忠實地執行，同時拜託大家，隨時隨地、不計方式地對此提出建設性意見和建議並在具體操作中實施有效地監督，以確保集團公司的銷售工作在新的一年裡跨上一個新臺階，為每位銷售人員的業務開展提供一個更加寬鬆、更加優越的空間和環境，創造更加輝煌的業績，這是董事會寄予大家的殷切期望和要求。
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規律，季節輪迴、除舊佈新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業的生存、發展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業生存、發展和壯大的關鍵中之關鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉換的手段，沒有銷售縱然產品物再美、質量再好、價格再廉也是不會進入銷售領域的。因此，作為企業的管理者和經營者如何把銷售工作搞好，是企業發展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，並善於總結經驗、查詢不足，才能立足現實，開拓未來，真正實現承前啟後、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發展空間，開創諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧
(一)基本形勢分析
集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰並存、壓力和動力共在，既充滿希望又經受嚴峻考驗的特殊環境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規定》運作，正視困難，立足現實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業績，實現了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意並給以充分的肯定。
機遇與挑戰並存的形勢是耐火材料行業及相關行業所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由於國家產業政策的進一步調整，一大批規模型鋼鐵企業相繼立項上馬，小型企業組合重建，因此，鋼鐵行業的迅猛發展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現出空前難得的產、銷兩旺的勢頭，為耐材行業提供了難得的發展機遇。但是，由於國家環保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關聯原料供應產業又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重汙染物件，相關行業必須投入巨資對原生產裝置、設施進行符合環保要求的技術改造，在一定程度上對企業的生存、生產和發展帶來了嚴峻的挑戰。因此，我們作為環保監控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰並在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業績，我們的態度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創新的科學態度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶佔市場，並以求真務實的精神制定、規劃企業發展戰略，謀取利益、規避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜複雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質和辦事態度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經驗
各公司及集團公司各部門在董事會和總經理領導班子領導下，堅定不移地貫徹、執行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司採取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作並取得了顯著的成績，實現了自京華公司建立以來銷售業務的突破性進展。根據銷售公司和財務部門的年終統計，共有50餘位銷售人員簽訂近70餘宗業務，並且呈現出由小型企業向中、大型規模企業挺進的良好發展勢頭，在眾多合同的執行過程中未出現重大違約及質量安全事故，總體合同執行平穩有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰略和打造誠信企業提供了條件、奠定了基礎、贏得了榮譽。年終財務報表顯示，各項重要經濟指標已實現二位數增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉了長期徘徊不前的被動局面，實現了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產能力的滿負荷生產。值此，我代表董事會及總經理領導班子向奮戰在各條戰線、各個崗位的幹部職工及奔波於祖國各地為公司發展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂於奉獻的競業精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業績，其主要經驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業內部改革力度，重點實現管理體制和執行機制系統的健全和完善，使企業逐步實現法制化、科學化、規範化管理，將企業儘快納入良性迴圈發展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產當中、提高產品質量和提升生產能力;第三，投入巨資籌建裝置先進、環保節能的179M隧道窯生產線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業所需不同規格、不同型號、不同標準產品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業形象和公司持續發展奠定堅實的基礎;第四，繼續實施“人才引進戰略”，不斷引進、培養和充實關鍵崗位的人才配備，逐漸實現巨集觀管理和微觀操作的管理人員具備現代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、幹大事業的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實併發生了良好的效應：銷售公司的機構建制實現了以四統一為標誌的銷售業務的集中管理模式使過去混亂現象得以改變。總工領導下的質量、技術、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產環節的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產生了明顯的效果;正是由於“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業務資訊和供貨訂單，實現了董事會關於“借舟下海、借雞下蛋”的迂迴戰術，保證了生產資金的科學排程，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產、銷兩旺的大好形勢;179M生產線在克服由於建設資金不足的重重困難，在技術人員、建築工人的辛勤努力下已於20xx年10月底，該工程的主要建築、裝置、設施等建設已完成，部分待建輔助工程正在籌續中。從投運以來效果看，各項技術指標均處於良好狀態，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今後京華事業的擴張和發展起到至關重要的推動作用;重視人力資源建設和人才引進、培養工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設，增設了質檢部和技術部，任命了懂技術、善管理的部門領導，配備了具有專業知識的大學畢業生為後備人才，保證了重點工程關鍵部位所需產品的質量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術保證。
其次，有一個堅強有力、團結向上的銷售領導班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之後，幹部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結向上的領導班子，一年來的實踐證明，公司領導班子在董事會的領導下，忠實執行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業道德、熟煉的業務水平、融洽的協作精神和團結向上的精神風貌，是一支信得過，能戰鬥的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎上，一批批營銷能力強、善於做大業務的骨幹人員陸續加盟京華公司並已爭取到部分大宗業務，有的已進入商務談判，前景十分看好。因此，現在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司建立以來首次出現的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構建企業與使用者聯絡的重要橋樑作用，每一宗業績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的傑出代表，他們為京華公司銷售工作的發展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經理領導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業務人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題
當前企業面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產能力低下、個別產品質量不穩定，影響整體合同執行等。造成資金不足的主要原因是：1、由於原材料價格的大幅度上漲，造成生產成本、管理成本的大量增加，而產品市場價格難以同步上調，因此經營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現象主要表現在20xx年以前的業務活動中，直接影響到生產資金的執行和排程;3、銷售合同的大量執行，必然投入大量資金組織生產;4、鉅額基本建設、裝置改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現在管理幹部中高素質、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理幹部素質低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關於這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據集團公司管理體制的變化將對管理系統進行改革和重組，對管理幹部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排
通過總結工作，其目的在於肯定成績、查詢問題，旨在統一認識的基礎上，為20xx年工作理清發展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制
健全和完善組織機構，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質量執行，解除銷售人員的後顧之憂。
二、建立一支強大的銷售隊伍
建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今後長期發展戰略決策。集團公司全體幹部要作為長期發展目標去抓、重點主抓，不管什麼時候都要把它放在企業發展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產生是人類社會發展史上的一個劃時代的進步。繼續執行董事會關於“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業務。技術部門應給予配合並加強與大專院校、設計院等科研部門聯絡，著重新產品開發和研製，爭取專利專案，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業務人員開拓國際市場，發展國際貿易，逐步實現京華產品直接出口業務有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業務給以人、財、物全力支援，並對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執行人才引進戰略
堅定不移地推行人才培養、人才引進戰略，不斷向管理體制、業務組織輸送新鮮血液，使其執行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨幹的同時，公司將有重點地對內部一線職工和基層管理幹部進行培養和使用，將那些政治思想好、綜合素質高、大局意識強、懂業務、善管理人才不失時機地提拔到領導崗位和高層管理機構中，以充分發揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現廣招人才、唯我是用，讓企業管理和執行始終處於充滿活力、蓬勃生機的良好狀態。集團公司遵照董事會關於重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業技術的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業碩士研究生，專職高、新耐火材料的研製和開發;另一位是長期從事對外技術合作和專家、專業技術人才引進工作的領導。另外任命幾位銷售公司副經理，已充實銷售管理隊伍，協助銷售人員進行商務談判。
四、堅定不移的發展戰略
堅定不移的發展戰略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發展是永恆的，京華公司要想走在同行業前列，就要根據自身的能力和條件不斷地發展壯大。今年將加大投資力度，加快179M生產線後續工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠裝置更新及建設、改造等工程建設速度，以提升集團公司整體生產能力和提高產品質量。具體規劃是：1、179M生產線以生產高鋁系列產品為重點;2、耐材公司重點生產耐鹼、低氣孔及粘土系列產品;3、科技公司在生產各種不定形系列產品和各種預製件基礎上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產鍊鋼電爐、轉爐、鋼包、中間包等鍊鋼配套產品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產品質量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發展。同時要擴大對外合作領域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區域在外建廠。通過技術改造、擴大業務領域以降低生產成本，從而獲得最佳經濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工並投入執行後，5條生產線的生產能力能基本滿足合同生產的需求，實現在20xx年的基礎上產量產值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們全身心地投入到“抓大市場、抓大訂單”的業務活動中去。
五、合格的產品是市場永遠的保障
要想把市場做好，把仗打好，後勤供應應保障。產品質量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續下去的關鍵連線頭。集團公司要求各生產單位應嚴格按照總工辦下達的生產指令組織合同生產;質檢、檢驗、技術、發運等人員都屬銷售工作不同環節的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產成品、包裝、發運等各個環節都要嚴把質量關，決不允許出現任何質量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進、培養和使用
銷售人才的引進、培養和使用是公司發展的保障，企業有沒有發展後勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養，它是企業生存的脊樑。一個人沒有了脊樑將是臭肉一堆。我們的各位幹部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應加強道德修養、規範銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業研討會，以不斷增強法律意識和自身業務水平，應對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經濟。銷售活動搞得好與不好，關鍵在於銷售者的素質。一個人的能力和素質體現在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎麼樣的素質、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質的重要性。
七、嚴格的應收帳款管理制度
集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業發展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執行《銷售工作管理規定》中關於銷售資金的有關規定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。
八、端正工作作風，提高服務意識
端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理幹部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優質服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監督。
同志們，只要我們精誠團結，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業就一定能夠實現!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領導下，統一思想，承前啟後，繼往開來，為開創20xx年銷售工作新局面而努力奮鬥!
謝謝大家!
各位銷售主任、銷售代表：
你們好!
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網路已基本構築成熟。在硬體差別日益於零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。
一，市場有無捷徑
還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則訊息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則訊息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個資料，多少串腳迎&
市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由裡還有行業巨集觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往後對具體某一個店的服務重點和支援方向。固然，直觀量化卡現在看還有很多題目，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支援、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。
在我們這個隊伍裡，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流於情勢，過於簡單，究竟有無感動服務物件的心，又有無偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個弄傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鑽?我說：由於貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼裡，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。
我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。
四，創造好你的吝嗇候
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由於感到大環境裡的不和-諧，變得縮手縮腳;由於本身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間裡有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩隻燈誰都不肯先亮，都在想：幹嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰後亮或一起亮)天永日久，兩隻燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色裡最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩隻燈泡鎢絲上了鏽，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個團隊，是一支青年近衛軍，有理想，有衝勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇於並且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助於工作的吝嗇候。
五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意並和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發網點中，你的份額佔多少?店主對你的付出認同嗎?
不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進往。
節日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以後我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。
能清楚地知道你所服務的那家商店，一週裡競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?
有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪裡熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)
我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用幹技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。
公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚麼樣的活動才真正有效於你所在的這個區?不同範圍的商店、不同型別的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支援呢?
市場上的題目太多了。我們要一起想!
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關鍵三個點。左側一點要認真，中間一點要周到，右側一點要快速。
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹代表廣州*集團有限公司全體同仁，向來自海內外的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產22週年，迎來了股份公司成立5週年，迎來了中國誕生10週年。20xx年，我們廠家和經銷商朋友並肩戰鬥，克服了一個又一個困難，實現了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團深化企業改革、推進自主創新、實施迴圈經濟、開展精細管理，推行“零基預算管理(ZBB)”、“工廠最優化管理(VPO)”等先進的管理工具，外抓市場，內抓管理，實現了產銷量和經濟效益的持續增長。
一年來，我們積極調整和優化產品結構，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經營收益。
一年來，*集團積極推進品牌建設，開展企業形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，並陸續在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關活動。籍珠江誕生10週年的機會，我們與中國釀酒工業協會共同舉辦了“中國行業自主創新國際高峰論壇暨中國十週年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江在中國行業“第一”的地位,提升了知名度和美譽度。
“一年之計在於春”。20xx年即將結束，20xx年即將到來。20xx年，將是發展新航程的新起點。未來三年，發展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優化一個總部：就是實施總部經濟，通過優化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現聚寶盆經濟目標。
形成兩大中心：就是將總部建設成為釀造中心和文化休閒中心。在繼續發展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環境，建設好博物館，打造文化休閒中心。
貫通三條脈絡：就是在鞏固廣東市場的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰略，努力打通東、中、西三條市場脈絡，為實現*品牌的全國化市場奠定良好基礎。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產的專案建設成為集團的大型生產基地和利潤基地。
實現五個領先：就是通過不斷推進企業的健康發展，使在不久的將來，全面實現在中國行業的“五個領先”，即：技術領先、質量領先、管理領先、規模領先和效益領先。
圍繞上述發展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一) 創新營銷機制：根據市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，並在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質量管理體系。通過機制創新，重點提高營銷質量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二) 強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，藉助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，並抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇，繼續推進體育營銷，加強對企業文化和企業品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度。
(三) 優化產品結構：實踐證明，調整和優化產品結構是提高和經銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產品和戰術產品的定位，不斷提升中高檔產品比例，增強產品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產品的銷量，積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產品的市場開拓，提高市場收益值。
(四) 深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯動、實現雙贏的廠商合作新機制，加強業務員隊伍與經銷商之間的溝通與合作，確實發揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設，形成*品牌的整體合力。
(五) 貫徹既定戰略：要繼續貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高佔有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現狀，為實現*品牌的全國化目標邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰。但是，只要我們廠商同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創新，就一定能夠在保持和鞏固現有市場份額的基礎上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務，就一定能夠早日實現。
最後，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
同志們：
這次會議的主要任務是，按照上級有關精神，部署20xx年全市黨委、政府各項工作。今年，我們在已形成的黨建工作會、政府綜合工作會議合併召開慣例的基礎上，又將本次會議與市委十三屆三次全會、政府全體會議四會合一，一會還要接著召開紀委全會。通過一個會，將市委、市政府一年工作全部安排下去。年初，沒有極特殊情況不再以市委、市政府名義召開專業會議。此舉目的是要按照中央及省市轉變作風的要求，進一步倡導樸實的文風會風，樹立求真務實的工作理念，讓各級幹部從不必要的文山會海中解放出來，以更充沛的精力抓工作促落實，提高工作效率。剛才，洪亮同志對去年政府工作進行了回顧，對今年政府工作進行了部署，我完全同意。會後，將連同黨委部門、政府部門工作要點，通過公務員駕駛艙下發，希望各級各部門緊密結合自身實際，認真加以落實。
下面，我著重從提升黨建工作理念、效能方面，再談幾點意見。
一、深刻認識黨建工作面臨的新形勢
過去的一年，是我們逐步完善發展思路、不斷營造發展氛圍、致力於蓄實力謀發展圖升位的一年，也是我們進一步落實黨要管黨、從嚴治黨要求，實現黨的建設新提升的一年。一年來，我們堅持為發展配班子、憑實績用幹部的用人導向，不斷完善對鄉鎮和市直部門的目標考核管理機制，各級領導班子戰鬥力明顯提升;堅持團結、穩定、鼓勁的正確輿論導向，宣傳思想工作富有成效，聚精會神搞建設、一心一意謀發展的氛圍日益濃厚;創新干部隊伍理論武裝和教育培訓方式，理論中心組擴大學習會、利用上海乾部線上學習城、赴高校和紅色基地學習培訓等方式促進了黨員幹部能力提升;群眾性精神文明建立和文體活動廣泛開展，市民素質和社會文明程度明顯提高;基層組織建設紮實推進，後進村黨組織轉化、“千名書記走基層”等工作經驗被中央和省市宣傳推廣，農村基層組織建設“三項工程”被省委評為先進縣(市);創新推進懲防體系建設，提高信訪舉報工作科學化水平做法在中紀委調研會上交流，社群黨風廉政建設經驗在長春地區現場會上交流，廉政文化獲得了省市多項榮譽;打造高效的行政審批服務平臺，紮實開展“黨員幹部服務企業推進年”活動，經濟發展軟環境進一步優化;著力建立“平安榆樹”，實現了治安案件、刑事案件發案率“雙下降”，社會大局安全穩定;積極探索基層社會服務管理辦法，弓棚鎮“1+5”社會服務管理模式得到省委主要領導高度肯定，在長春地區推廣;軍地共建切實加強，民兵創業帶富作用得到充分發揮;凝聚社會各界共謀發展的智慧和力量，大力培養“同心”理念、推進“同心”實踐活動，非公有制經濟代表人士自主創新能力明顯提升。同時，市人大會堅持創造性地開展監督工作、代表工作、決定重大事項和人事任免工作，對全市經濟社會發展起到了積極的促進作用;政協組織緊緊圍繞團結和民主兩大主題，創新工作機制，切實履行職責，為全市改革發展穩定做出了重要貢獻;工會、共青團、婦聯等群團組織把群團工作職能與全市經濟社會發展大局緊密結合，有力推動了經濟社會發展。全市各級黨組織和黨務工作者，圍繞發展大局，認真履行職責，紮實做好工作，取得顯著成績。(糧食總產實現全國“九連冠”;全省縣域綜合發展評比躍升到第五位，實現歷史性突破。)在此，我代表市委，向全市各級黨務工作者表示衷心的感謝，並致以親切的問候!
全面加強新時期黨的建設，努力提高黨的執政能力，是時代的要求、人民的期望。作為榆樹的一屆班子，各鄉鎮街、各部門的一任領導，榆樹發展事業的快與慢、興與衰，都會被歷史記錄，都會被百姓評說。我們的頭頂有一片天，那就是廣大群眾;我們的腳下有一塊地，那就是榆樹未來。我們在引領榆樹發展的位子上，就要擔起實現崛起未來的職責，頭頂藍天，對得起百姓;腳踏實地，創造出輝煌。因此，必須全力打造一隻過硬的先鋒集體，更好地肩負起讓榆樹未來更加美好、百姓生活更加幸福的歷史重任。
黨的建設事關黨和國家生死存亡。當前，隨著改革發展的不斷深入，國際爭端的不斷激化，各種利益關係紛繁複雜，各種思潮文化相互激盪，腐敗問題日趨突出，世情、國情、黨情的深刻變化給我們黨，給我們每一位黨員幹部都帶來了新的、嚴峻的考驗。黨的指出“既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路。”進一步明確了黨和國家的前進方向。上任兩個月六談反腐，凸顯了新一屆中央領導機構加強黨的自身建設的信心和決心。蘇聯的解體、東歐的劇變，都充分證明了一個事實，黨的建設事關黨和國家生死存亡絕不是危言聳聽。作為縣鄉基層，黨和國家的生死存亡問題究竟離我們有多遠?我覺得不但不遠，而且非常近。全國8000多萬黨員大多數在基層，既處在服務群眾的前沿，也處在處理各種矛盾的第一線;縣鄉是國家政權的基礎，在解決“三農”問題，推進農業現代化、工業化、城鎮化全域性中起著至關重要的作用。完成加快經濟發展、維護社會穩定、保證國家長治久安的重任，要求我們必須切實加強黨的建設。
黨的建設事關黨的執政能力提高。執政能力建設是黨的根本建設，也是關係事業成敗、社會穩定、發展全域性的重大課題。提升黨的執政能力，關鍵在於提高黨的建設水平，關鍵在於建設一支政治堅定、能力過硬、素質優良、奮發有為的執政骨幹隊伍。從當前情況看，我市各級黨組織整體上是堅強有力的，各級班子和絕大多數領導幹部素質過硬，服務改革發展全域性的能力較強，黨員隊伍主流良好，文化層次和綜合素質大幅提高。但綜合分析我市黨建工作，還存在一些急需解決的問題：有的黨員幹部思想解放程度不夠，自覺承擔責任的意識不強，缺乏真抓實幹的勁頭;少數黨員幹部對工作熱情不高，有時甚至迴避矛盾，抓工作促發展的魄力不足、效率不高;個別部門還存在形式主義和不正之風，不廉潔、不節儉、不作為現象不同程度地存在。針對這些問題，我們必須進一步增強加強黨的建設的緊迫感和責任感，從大局上著眼，在思想上提升，在作法上創新，努力提高各級黨組織建設水平。
黨的建設事關改革發展事業成敗。黨的提出“發展仍是解決我國所有問題的關鍵”，抓住機遇，迎難而上，深化改革，加快發展，就能贏得主動、贏得未來。加快改革發展步伐，要以加強黨的建設作為堅強政治保證。發展是黨執政興國的第一要務，只有經濟社會發展了，黨的執政基石才能更加堅實，廣大人民群眾才能更加認可和擁護黨的領導。只有不斷加強黨建工作，強化執政之基，凝聚力量之源，才能使黨建工作不斷適應改革發展的新形勢、新任務要求。二者相輔相成、相得益彰。當前，我市正凝全市之智、聚全市之力，全力打造“糧食之城、生態之城、活力之城、幸福之城”， 加快推進“吉北中心城”升位崛起。形勢的需要、事業的興起、群眾的期待，都要求我們必須聚精會神抓黨建、凝心聚力謀發展，把黨建工作自覺融入到改革發展的全域性中來，用黨的建設新成果激發創業的新活力，推動榆樹經濟社會快速發展。
二、圍繞大局努力開創黨建工作新局面
黨的建設是推進政治、經濟、文化、社會以及生態文明“五位一體”建設的保障和基礎。加快實現“一箇中心、四大基地”目標，全力打造“四城”，是我市最根本的任務，是工作中心和發展大局。加強黨的建設，就要始終著眼於這個全域性、服務於這個全域性。
一要抓住切入點。科學發展、改善民生、構建和諧是全域性工作的主旋律。圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展，這是我們做好新時期黨建工作的基本要求。各級各部門要抓住這一切入點，切實提高黨建工作服務全域性的效能。要著力營造發展氛圍。充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，把全市人民的意志和力量凝聚起來，形成各項工作都圍繞推進科學發展、服務科學發展，各級組織和廣大幹部群眾都心繫科學發展的濃厚氛圍，努力為經濟社會又好又快發展提供堅強有力的政治保證和輿論保證。要著力營造為民氛圍。各級組織和黨員幹部要切實轉變作風，強化群眾觀念，按照“努力讓人民過上更好生活”的新要求，想群眾之所想、急群眾之所急、為群眾之所需，加快推進民生事業，切實解決群眾最關心最直接最現實的利益問題，努力把發展的成果更多地惠及人民群眾。要著力營造和諧氛圍。提高社會管理科學化水平，加強社會管理法律、機制、能力、隊伍和資訊化建設，切實發揮群眾參與社會管理的基礎作用。努力化解社會矛盾，在做好解疑釋惑、理順情緒的同時，下大氣力解決群眾反映強烈的供熱達標、物業管理、涉農利益、教育醫療、環境衛生、涉法涉訴等方面存在的突出問題，維護群眾切身利益，促進社會和諧穩定。
二要把握著力點。就是充分發揮活動載體的服務平臺作用，立足融入改革發展大局，著力提升服務水平。近年來，上級和我市建立了豐富的黨建工作活動載體，運用載體開展工作，既是黨建工作的傳統做法，又是新形式下開展黨建工作的有效途徑。如何更好地發揮載體作用，是我們抓好黨的建設永恆的課題。載體活動要堅持靈活性。對於上級要求的載體活動，不要習慣性地複製貼上、照葫蘆畫瓢，要把上級精神要求和我市實際相結合，既做到規定動作不走樣，又做到創新內容更高效。在這方面我市許多工作如理論中心組學習擴大會、黨的基層組織建設“三項工程”、黨員幹部服務企業、農村社會管理服務等都做得不錯，要繼續發揚這種創新落實的做法，讓載體活動作用最大化。載體活動要堅持實踐性。開展一項工作、一項活動，既要做到上邊有部署、下邊有落實，又要做到深入基層檢查指導，經常下去看一看工作具體落實得怎麼樣，符不符合主旨要求，符不符合基層實際，發現問題及時指導和修正，保證活動深入開展。載體活動要堅持系統性。黨建工作內容繁雜、涉及部門多，許多工作都有交差，如果各部門單獨行動、各行其道，不但給基層增添不必要的麻煩、造成行政資源浪費，而且往 往收不到理想的效果。要想把各項工作落實到實處，各項活動開展得紮實有效，必須合理安排、突出重點、統籌兼顧。領導間協調配合，各部門通力合作，能合併的合併落實，能結合的結合開展，形成內容上層次清晰、切合實際，行動上統一部署、分工負責的工作體系，做到忙而不亂、繁而有序，提高工作效率。
三是明確關鍵點。就是要立足於現實，著眼於長遠，推動黨建工作體系常態化，建立健全長效機制，避免令行一陣風、雨過地皮幹。要不斷規範制度。近年來，我們在黨的建設包括其它工作上，建立了一些制度，現在看，大多數制度體系較為完善，在抓工作、促落實上發揮了應有作用。但仍有一些制度不夠嚴密、不夠完善，推動工作的效率不高。應該說，一項機制是否能長期堅持下去，很大程度取決於制度的科學性、合理性。制度本身不科學，作用不明顯，工作中就很難延續。因此，建立黨建工作長效機制，必須從提高制度的科學性入手。各級各部門都要對所負責的工作制度重新檢查、審視一下，對不科學、不完善的環節認真進行修改，使之更富有實效性。要善於總結經驗。總結經驗是做好工作的一項重要法門。近年來，我市在黨建方面探索了許多新做法，取得了一些成功經驗，很多還受到了上級的肯定和推廣，前面我已經提到了。這些經驗是非常寶貴的財富，是廣大幹部群眾付出許多心血和汗水換來的，我們要倍加珍惜、認真總結，並以制度形式固定下來，克服隨意性，保持連續性，進而形成長效機制。要完善配套機制。每項工作從部署、落實到督查和驗收，各項制度體系都應該環環相扣的，哪個環節制度不健全，哪個環節就容易出問題。比方說一項工作部署下去了，也督促落實了，也檢查驗收了，可是對工作完成不好的不加任何制約，效果就會大打折扣，制度執行也難以保持足夠的生命力。因此，完善機制，更要注重完善制度的配套機制，構建上下通達、一竿子插到底的制度通道，使黨建工作措施更得力。
四是尋找結合點。就是要以黨建工作的實效，推動市委、市政府重大決策部署的貫徹、執行和落實。各級各部門要切實負起責任，充分發揮協調、指導、督促作用，努力擴大黨組織在社會生活各個領域的覆蓋面，進一步增強基層黨組織的凝聚力、執行力、滲透力和影響力。領導班子建設要緊扣執政能力建設主線，建設好結構優化、領導有力、作用突出的領導班子;幹部隊伍建設要按照深化幹部人事制度改革、建設高素質執政骨幹隊伍的要求，構建符合科學發展觀要求、適合榆樹經濟社會發展需要的幹部選用工作體系;基層組織建設要以開展第二輪農村基層組織建設“三項工程”為引領，突出“能人治村”理念，全力打造一個能人，具備“治家、治軟、治亂、治愚、治窮、治腐”綜合能力的“1+6”型村黨組織書記隊伍;人才隊伍建設要按照“開創人人皆可成才、人人盡展其才的生動局面”新要求，大力實施人才培養、人才引進、人才創業、人才環境“四項工程”。理論武裝工作要緊緊圍繞貫徹落實精神，緊緊圍繞我市推進“一箇中心、四大基地”戰略開展學習培訓和理論研究，著力建設學習型黨組織和高素質幹部隊伍;宣傳工作要牢牢把握正確輿論導向，弘揚先進思想，唱響主旋律，大力宣傳榆樹的獨特優勢和投資環境，不斷提高輿論引導能力和榆樹對外影響力;精神文明建設要以“文明榆樹在行動”等活動為載體，大力弘揚榆樹人精神，加快構建環境優美、秩序井然、文明誠信、開放包容的良好環境;文化工作要以群眾需求和城市發展為依託，不斷豐富群眾和城市文化內涵。反腐倡廉建設要以落實黨風廉政建設責任制為龍頭，堅持標本兼治、懲防並舉，建立健全教育、制度、監督並重的懲防體系;軟環境建設要著力建立一套相對科學的軟環境評價體系，擴大電子監察範圍，深入開展黨員幹部服務企業活動，積極營造“人人關心軟環境、人人維護軟環境”的良好局面;源頭治理要進一步推進“3+1”模式，“五權建設”和事前防範、事中管理、事後質評的“監管控”立體工作模式，剷除腐敗滋生的土壤和條件;案件查辦要始終保持高壓態勢，不斷提高查辦案件的質量，切實做到查辦一個案件、建立一個機制、規範一種行為、剎住一股歪風。維穩工作要進一步完善“聯調聯動”工作機制和社會穩定風險評估機制，深入開展“大排查、大走訪、大接訪”活動，努力化解矛盾;社會服務管理要按照人性化、網格化、資訊化要求，進一步完善鄉鎮、街道服務管理體系，力爭建成國內領先、省內一流的社會服務管理綜合資訊服務平臺，實現治安防控、城市管理、應急處置等現代資訊資源的優化組合;平安榆樹建設要多層次、多領域開展平安建立活動，擴大平安建立的覆蓋面，進一步強化社會治安防控體系建設，著力提高社會安全指數。武裝工作要提高多樣化軍事任務能力，加速推進應急準備，深入推進軍民融合發展。統戰工作要發揮部門優勢，搭建交流平臺，為推進全市經濟社會發展提供廣泛的力量支援;機關黨建要以機關作風建設為重點，全面加強機關黨的思想、組織、作風和制度建設，樹立機關黨建工作走前頭、進前列的良好形象;工、青、婦等群團組織要充分發揮橋樑紐帶作用，廣泛團結，凝心聚力，促進社會和諧發展。
三、創新求實著力提升黨建工作新水平
創新是做好各項工作的根本方法，求實是工作取得成效的根本保證。做好新時期黨建設工作，必須以改革創新的精神積極探索黨建工作的新路子，更好地適應新形勢帶來的新變化。
一要開拓創新促發展。活力源自創新。各級黨組織要圍繞發揮黨組織核心領導作用，積極探索黨建工作新思路，創出特色，贏得主動。只有這樣，黨建工作才能適應全市改革發展穩定的需要。要通過深入調研，開拓視野，掌握脈搏，研究新情況，處理新矛盾，解決新問題，進一步提高黨建工作的原則性、系統性、預見性和創造性。要通過創新機制，防止和克服工作的隨意性和盲目性，促進黨建工作的制度化、程式化、規範化。要通過點上創新帶動面上創新，各級黨組織要積極培樹創新典型，深入挖掘、及時發現各類先進典型群體和個人，切實使先進典型立得穩、叫得響、推得開，讓大家學有樣板，趕有方向，使黨建工作在典型示範的帶動下不斷創新，整體推進，全面發展。
二要求真務實重實效。強調：空談誤國、實幹興邦。榆樹要發展，要升位崛起，要讓群眾過上更好的日子，歸根結底要靠實幹。面對新的形勢和繁重的工作任務，各級各部門要注意查詢自身作風不實、工作不實的各種表現，採取有力措施認真加以解決，腳踏實地地做好每一項工作。要堅持從實際出發，部署工作調查研究先行，充分考慮多方面的情況和基層的承受能力，增強工作的針對性。要有幹事業的魄力和情懷、有一種真抓實幹的勁頭、勇於探索的銳氣，看準了的事就幹，定下來的事就做，勇往直前把工作做好。領導幹部尤其是各級“一把手”，要在各項工作中身先士卒，全力擺脫無意義的應酬，把心思放在工作的謀劃上，靠走基層掌握第一手情況、靠打基礎扭轉工作局面、靠接地氣贏得群眾口碑，以領導的模範示範作用，影響和帶動廣大基層幹部。
三要轉變作風樹形象。作風看似無形，實際上又無處不在，是一種“潛移默化，潤物無聲”的力量。各級黨員幹部要堅持廉潔自律。黨員幹部在人生旅途中經常會遇到三條線：政治上的高壓線、法紀上的警戒線、道德上的保底線。“畏法度者最快樂”，“法紀愈嚴愈自由”。本分做人最起碼的就要對法紀心存敬畏，自覺遵守法紀，行當所行，止當所止。要做到這一點，必須堅持加強黨性修養，培養健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，自覺抵制拜金主義、享樂主義，嚴守廉政準則。要堅決執行“八項規定”，倡導樸實的文風會風，厲行節約，嚴禁鋪張浪費，不擺花架子，不搞形式主義，樹立正確的政績觀、人生觀。要密切聯絡群眾，多深入群眾，多解決難題;多依靠群眾，改進工作方法;多接受監督，虛心聽取批評，以群眾滿意為標準，讓群眾來檢驗、來評價。用真情贏得信任，以信任推進工作。
四要團結和諧凝合力。實現榆樹升位崛起的目標，需要全市人民團結一心共同努力，務必要團結和諧，以求共贏。要堅定正確的政治方向，始終與上級黨委保持高度一致，維護集體領導的權威，確保政令暢通。要服從大局、服務全域性，形成加快發展的強大合力。要堅持多務實、少務虛，多幹事、少整事，多參與、少摻合，多合作、少扯皮，優點互相學習、經驗互相借鑑、問題互相提醒、意見互相溝通，努力營造風正勁足、心齊氣順的發展局面。
同志們，新形勢、新任務，對黨建工作提出了新要求。我們要以黨的精神為指導，自覺把黨建工作融入到全市經濟社會發展大局中，努力開創黨建工作新局面，為加快推進“吉北中心城”升位崛起提供堅強的政治保證!
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