移動公司競爭上崗演講稿範文

競聘者在進行競聘演講時演講的總體內容應始終圍繞一個目標即職位工作進行,做到目標明確,主旨集中,不可信馬由韁,離題萬里。下面是本站小編給大家整理的移動公司競爭上崗演講稿範文，僅供參考。

各位領導、各位同事：

大家上午好!

我叫，今年27歲。現在在市場部工作，擔任經營主辦兼資料業務發展中心主任。今天，我來竟聘的崗位是渠道室主任。

1998年大學畢業進入郵電系統工作，在從事工作，電信和移動分營後，在從事計費維護工作，，從生產班組走上管理崗位，擔任兼。此時的工作職責漸漸發生了轉變，從單純的技術維護轉向人際交往上的管理工作，主要負責網間結算的洽談和稽核、資料業務的宣傳和發展，還負責營業前臺boss系統建設籌劃、組織實施、維護管理等工作。

三年的計費維護工作，鍛鍊了我堅強的意志，培養了我塌實的工作作風。1999年7月移動帳務中心剛成立時，新舊boss系統更替階段，暴漏出許多停開機不及時引起使用者投訴的問題，我專職負責處理類似問題，擬訂了一系列的業務流程，提高了辦事效率，協助帳務中心主任完成了舊系統到新系統的順利過渡。那段工作期間，我一直從事營帳系統的支撐工作，我在實踐中摸索出一些有效的故障處理經驗，保障了營業系統的正常運作，而且故障處理效率高，成績突出，受到領導和同事們的肯定。

另外，在做好本職工作的同時，不忘提升自己的業務技術水平，努力學習，熟練地掌握了作業系統、資料庫、計算機網路知識，在近兩年的資料業務發展中，收益頗豐。4月至今，在營業boss系統建設中，利用我移動公司的傳輸，成功地組建了公司boss系統網路、公司辦公系統網路，完成大小20多項工程，為公司節約資金10多萬元。在資料業務發展中，截止10月份，發展了辦公寬頻4戶、家屬小區寬頻1戶、企信通60戶，簽定了did直聯2戶，直接產生經濟效益7多萬元，資料業務收入累計達到700萬，佔總收入的10.68%，累計完成任務的86.%，超額完成2.07%。

由於成績突出、工作作風踏實，連續幾年被公司評為先進積極分子，還獲得市“勞動模範”稱號。當然，這些成績和榮譽的取得，離不開公司領導的精心培養和同志們的大力幫助，藉此機會，我忠心道一聲“謝謝”。

雖然取得了些成績，但我從沒有對自己的放低要求，反而更加塌實地工作，始終堅持“謙虛做人、勤奮做事”的指導思想，積極要求進步，7月光榮地加入了中國共產黨。

下面，我談談我之所以竟聘這個崗位的一點心得。

中國市場經濟的形式下，各行各業的競爭都很激烈，人才競爭也同樣如此。這次，江漢公司組織了這次人力資源提升，我參加了一個技術支援崗位的竟聘，但是我失利了。

從上次失利發現，我對我自身的認識還不夠透徹，能力的表現是綜合素質的體現，全面發展才能讓你獲得成功。

說實在話，公司組織的這次竟聘上崗，在眾多崗位中我選擇了渠道管理，也只有這個崗位，我還沾點邊。幾年的營業網點的建設和維護管理中，對這方面還有幾點初步的認識：

1、移動公司和代理商的合作形式

合作營業廳是移動公司和代理商合作關係最緊密的一種形式，是社會營銷渠道的主體，是移動公司自辦營業廳的延伸，代表著公司企業形象。所有的移動自辦營業廳的業務在合作營業廳都能辦理，同時還也受理客戶投訴、諮詢等業務。指定專營店作為培養成移動公司合作營業廳的一種過渡，除入網及各類卡的銷售外，還可以辦理部分的行動通訊基本業務，集中表現在代收移動話費。第三種方式是特約代銷店，這種合作就較為鬆散，只能辦理入網和銷售各類卡的業務，還能同時辦理其他網路運營商的業務。

2、渠道管理的目的

渠道管理的工作目的主要是做好分公司業務代銷、代辦經營渠道的開發、管理及服務相關工作，保持渠道優勢，為分公司經營工作提供支撐。

3、渠道管理的職責

渠道管理的主要職責有：

1、執行分公司的規章制度及各項經營決策，分解放號任務，搞好現金、實物管理工作;

2、根據市場需求，合理佈局代辦代銷網點並組織管理，穩定和擴大渠道優勢;

3、根據服務規範，組織對代理商的客戶服務情況進行檢查和考核;

4、主動開發市場，指導片區經理搞好代銷代辦服務、業務指導工作;蒐集、彙總、分析市場資訊和市場需求，每月提出經營工作的意見和合理化建議;

5、核算代銷代辦酬金，稽核每日業務情況，及時移交稽核報表;

6、組織並做好使用者檔案的回訪工作，確保使用者檔案的真實性;

7、對片區經理的工作情況進行績效考評。

如果我有幸竟聘上這個崗位，我將以滿腔的熱情投入到新的工作中去，以完善的工作策略和優異的工作成績來回報公司領導對我的信任和同事們的鼓勵。

我的竟聘成功將從以下四個方面開展工作：

1、稽核現有的合作營業廳、指定專營店、特約代銷店。對其ci規範、裝置配置、營業環境、業務操作、使用者資料管理、卡及票據管理、市場行為、業務整改、人員素質、業務宣傳、資金安全等一一檢查考核。考核不合格的，讓其在一定時間整改，若整改無效，則重新確定合作方式。

2、為移動公司合作伙伴創造良好的營銷條件。號源分配、酬金利潤和營帳系統成為代理商最關心的三個問題。號源分配我將採取公平、公正的原則，通過程式自動選擇號源，減少工作人員的人為因素，消除部分代理商心中的牴觸情緒。酬金利潤劃分，將在移動公司上級制定的政策下，採取競爭機制，根據代理商三個月的業績，在公司酬金利潤標準的前提下適當地提升和降低酬金額度。營帳系統支援方面，可以借鑑聯通公司的做法，引入直達電路，制定收取線路使用費300元~500元的額度，掛靠業務收入，採取按比例適當收取使用費，體現業務與服務雙領先的戰略思想，展現我移動公司的品牌。

3、代辦營銷渠道的開發，保持移動公司的渠道優勢。營銷渠道的開發，不應該過多過亂，應該有個尺度，必須規定一個區或者一個鎮只能有一家或者幾家合作營業廳、指定專營店，這樣保證了代理商的利潤，從而調動了代理商的經營熱情，提升服務質量。這些方面，我將積極做好社會調查，寫好調查報告，上報市場部主管，協助公司領導，科學地選定代理商門店，為移動公司帶來實效。舉一個例子，張金鑫敏合作營業廳，就是個反面教材，房租便宜、門面裝修也漂亮，就是地段偏，生意上不來，這樣移動公司和代理商本人都沒有利潤可圖。

4、對片區經理進行績效考核。配合公司領導選定片區經理，並負責各片區經理的日常工作考核和檢查。對於號源供應及時情況、資金回帳情況、酬金結算及時情況、檔案完整及回訪情況、業務推廣、宣傳資料下發、資費更新等日常業務指導和業務檢查工作、系統維護、服務諮詢等內容做重點考核。

以上就是我竟聘成功後的工作思路。

如果我沒能竟聘成功，我不會氣餒，我將會在以後的工作崗位上兢兢業業做好本職工作，努力拓寬自己的知識面，奮發向前，爭取取得下次成功。

謝謝各位!

尊敬的各位領導：

大家好!

非常感謝各位領導給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支援我。

一、自我介紹

首先自我介紹一下，我叫，進入移動公司，前期任駕駛員工作，自3月任辦公室綜合管理員，主要協助辦公室主任工作，重點是負責車隊及考核工作，在負責車隊期間，堅決貫徹省市公司對車輛管理要求，保障了車輛高效運營，杜絕安全事故的發生。考核期間堅持按照公平、公正、透明的原則，自10月任鄉鎮區域業務經理，主要負責被7個經營部的基礎管理，市場發展及服務工作，在任區域業務經理期間北區共獲得市公司十塊十強鄉鎮經營部，市場指標，(班組建設、基礎管理、市場指標，新增淨增、資料業務發展、渠道管理、服務管理。)

1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決使用者的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見使用者詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

1、建立管理體系

主要的內包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值(初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達);優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通訊市場的行銷能力。

2、加強聯絡合作

由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網路的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯絡與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支援。我們應建立起對整個渠道網路的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處於成長期，雲陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢?結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。

各位評委：

大家好!

從我連續兩年的銷售資料看，我可以自信地認為自己是一個優秀的業務員，但是並不是每一個優秀的業務員都可以成為一個卓越的管理者，因為優秀所以難以在卓越，優秀和卓越之間有一道需要涅槃和蛻變的鴻溝，而我今天，站在這個地方，就是要接受這種涅槃的洗禮，踏上由優秀到卓越的征程。

我競聘的是營業廳主管。我清楚地認識到，要成為一名合格的主管不僅要有勤懇做事，還要運籌帷幄;不僅要熟悉本公司的業務，還需要有深厚的營銷功底;不僅要有較高的管理水平，還需要有良好的人際溝通能力。對於這個崗位，我覺得我有以下優勢：

1、業務方面。在營業廳工作的兩年時間內，我對於公司產品業務已經相當熟識，這與我的長期顧問式銷售方式是分不開的，針對不同的客戶，我選擇不同的業務組合，只為客戶選對的，因為從顧客的角度出發，能夠客觀地評價客戶的購買力，我經手的業務創造了“零投訴“的佳績;

2、溝通方面。我們每天都會面對不同的客戶，而對於每一個客戶的溝通方式又存在著不同，逐步地鍛鍊了我的溝通能力，能夠從很普通的溝通中捕捉到客戶的需求，同時也能夠較為妥當地處理一些客戶發難的事件。

3、心態方面。好的心態是成功的一半，對於工作我充滿熱情，能夠以積極的心態投入到日常的工作中，用微笑感染客戶，用真誠打動客戶，用實惠贏得客戶。

假如我有幸成為營業廳主管，我將從以下幾個方面開展自己的工作：

1、規範營業環境。營業廳是公司直面客戶的視窗，透過視窗，顧客可以看到更多關於公司的資訊，所以營業廳的營業環境不僅僅要清潔，還要注重溫馨舒適，讓客戶能夠體會到公司的人文關懷;

2、規範作業流程。對於營業廳的全體員工要經常進行業務知識的培訓和交流，對營銷經驗和教訓進行總結，並形成標準的作業流程，使營業水平和效率得到進一步的提升;

3、強化服務意識。客戶是上帝這一理念不能僅僅停留在口頭上，更應該體現在我們的服務上，讓每一個客戶有意而來，滿意而歸將成為我們的服務宗旨，大力提倡顧問式營銷方式，以優質的服務贏得客戶的讚許;

4、暢通服務流程。加強服務流程的把控和監督，提倡大服務理念，即從需求提出開始到需求滿足全程跟蹤，嚴格把控時間節點，高效執行服務標準，對服務環節推行問責制，確保客戶利益和公司聲譽;

5、培養危機意識。提升營業廳職員的危機意識，鍛鍊員工危機公關的能力，提升員工的職業緊迫感，對員工進行目標管理，使員工進一步做到職業化，以公司利益為出發點和歸宿點。

在以上的工作思路中，我覺得自己應該扮演四種角色，讓自己能夠在這個團隊中起到主心骨的作用，從而使公司的經營任務得以順利完成，同時使員工工作倖福指數不斷提升：

1、精打細算，成為營業廳的“管理員“。營業廳的每一件物品都是公司的寶貴資產，營業廳的每一個員工都是公司的寶貴財富，營業廳的每一個客戶都是公司的寶貴資源，我將是營業廳人、財、物的管理員;

2、上傳下達，成為營業廳的“資訊員“。在日常工作中，我將是營業廳的資訊流的集散處，對於傳達公司精神和反饋員工意見起到橋樑紐帶作用，架構一條傳達通暢，實事求是的資訊渠道;

3、出謀劃策，成為營業廳的“培訓員“。我認為營業廳主管不僅僅是管理者，同樣也是優秀的營業員，對業務的熟悉和政策的認知都應該比基層員工更加深刻和透徹，我將是基層員工業務問題的諮詢員和培訓者;

4、左右逢源，成為營業廳的“協調員“。營業廳在營業的過程中總會遇到種種問題，包括內部員工的關係、客戶與員工的關係等等，這需要有一個具有良好溝通能力的人協調好個中關係，而營業廳主管便是這個“協調員“角色的承擔者;

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