尊敬的各位來賓，集團公司領導，各位同事朋友們，新年好：
歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在今天這個喜氣洋洋的日子裡，我首先代表旅遊公司領導班子和全體員工向集團領導和各位來賓、朋友致以誠摯的節日問候!向長期關心和支援公司發展的所有領導表示衷心的感謝!向在座各位並通過您們向您們的家人和朋友致以我新年最美好祝福：祝大家身體健康!幸福吉祥!萬事如意!
首先，我們聆聽了集團綱領性發展計劃;剛才，我們又認真學習了來年工作的具體部署，無一例外都對公司的未來提出了新的要求新的希望，我深感發展令人鼓舞，目標振奮人心，經營重任在肩，幹勁信心十足。
回顧20xx年公司工作，開業籌建、景區管理、營銷拓展、手續辦理、工程收尾，是我們工作的五個重點。通過20xx年全體員工上下齊心，集思廣益，圓滿完成了領導班子及員工隊伍的組建工作，抓好了員工基本勞動技能培訓和職業道德教育，順利實現了日常工作及勞動紀律的建章立制，確保了景區管理無事故，企業經營無差錯，基本完成了全年工作目標，並獲得了中國宗教旅遊委員會年度評審的“世界道文化觀光遊覽聖地”榮譽稱號。總結 20xx年工作，景區建成營業是亮點，更是景區發展史中的一個里程碑。這一亮點，離不開公司全體員工的努力勤勉，踏實肯幹，更離不開為景區20xx年來的辛苦付出，以及各位領導、社會友好協作單位的關心、支援和幫助。在此，我代表公司領導班子向各位領導、同事、員工們致以崇高的敬意和誠摯的謝意——謝謝您們了!
一元復始，永珍更新。隨著20xx年遠去，20xx年的到來，在集團公司領導描繪的新希望中，已經勾勒並承載起我們新的夢想。因此，20xx年是創造夢想、揚帆啟航的關鍵之年，我們將牢記集團20xx年的發展史，牢記景區20xx年化蛹成蝶的喜悅和辛酸，克服風雨坎坷，迎難而上，團結協作，以切實搞好景區品牌建設為抓手，以搞好景區營銷推廣為著力點，牢固樹立服務意識，大局意識，實幹意識，為制定的企業目標而不懈努力。
為此，20xx年公司將重點幹好如下四件事情：
第一、搞好工程結算，搞好手續辦理。20xx年要搞好景區專案的建設工程結算工作，完善建設竣工手續，完成景區產權辦理，完成其他手續的辦理;
第二、搞好景區營銷拓展工作。在繼續推進20xx年營銷方式基礎上，積極拓展渠道銷售，合作旅行社上30家，努力做好團體組團服務工作，實現50000人次的團隊遊客市場。採取區域聯合經營措施，重點搞好和某旅遊景區的聯合推廣經營合作，利用物管協會、自駕俱樂部和其他組織單位等，多渠道多批次組織推進春、夏、秋的季節性自駕遊，穩步做好散客市場推廣工作，努力實現50000人次的散客營銷任務。其次，搞好渠道銷售商的推廣工作，實現20萬人次遊客量，穩步推進國際遊客推廣渠道。
第三、搞好景區品牌建設推廣。除了搞好剛才集團領導對我們的具體要求之外，我們還要重點搞好“一碟、一冊、一書”的編撰和印製工作。“一碟”就是做好景區的宣傳光碟;“一冊”就是做好景區神像和景點文化的宣傳紀念畫冊;“一書”就是準備組織或邀請一些知名文人或草根文人到景區，撰寫詩、詞、歌、賦、散文、小說，然後集結整理出書，用於增強景區文化宣傳力度，樹立景區文化的沉澱厚度。
第四、建章立制，規範管理。重點狠抓景區文化管理建設，理順營運模式，拓展景區泛經營專案，形成各專案良性互動經營。從各方渠道反應看，景區規範管理工作，核心在文化挖掘和管理，重點在旅遊服務，兩者缺一不可。因此，只有建立起規範的營運景區，通過景區核心文化的沉澱，配合文化習慣的群眾培養，才能逐步形成景區宣傳口碑，才會有強大的營銷市場，才會有景區發展的鼎盛未來。
古人云：器大者聲必閎，志高者意必遠。景區這個“器”很大;集團描繪的發展藍圖，“志”很高。我們面對準備“上市”的要求，面對這“聲閎、意遠”的奮鬥目標，必然對員工素質提出新的標準，這些標準也是員工未來進步的方向。全體員工需努力提高自身素養，緊抓快趕，力求上進，以“幹事、創業”的決心，消除工作內耗，以“有所為，有所不為”的工作要求，嚴以律己，奮發有為，在企業發展核心上下工夫，在提升工作技能水平上動腦筋，確保公司工作經營績效上臺階、協作服務有素養、宣傳推廣有口碑，實現真正規範化的企業經營管理。
光輝榮耀既往事，策馬揚鞭自奮蹄。20xx年，公司機遇和挑戰並存。每一名員工只有抓住機遇，夯基固本，認真履行各自職責，牢記節假日和每天起早貪黑的付出與奉獻，才能迎接挑戰，成為名符其實的優秀員工。這，既需要時間的累積，也是員工的精氣神，更是未來生生不息的企業文化。集團用20xx年實現了3步跨越，景區計劃用3年走完經營“起步、發展、飛躍”這三步，因為有強大的企業後盾，有諸位領導們務實而強有力的支撐和鼓勵，有願意付出和奉獻的優秀企業員工群體。
歲末人聚，盛世豐年。我堅信，在集團領導的支援下，在大家的努力下，全體員工一定愛崗敬業、勤奮學習、努力工作;我堅信，景區一定會人流如織、名聲遠揚、青史留香;我堅信，公司一定會實現經濟效益和社會效益雙豐收，向著制定的高遠目標書寫出嶄新一頁。所以，讓我們用勤勉、上進、付出、奉獻，鐫刻成企業的發展豐碑，迎接豬年的夢想成真吧。
最後，請允許我以個人的名義並代表我的家人，祝各位來賓、領導、同事，朋友們，大家新年快樂，身體健康，家庭美滿，馬上行大運，馬上吉祥平安，馬上領年終如意大獎!!!
謝謝!
尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友：
大家上午好!
歡迎參加北部灣旅遊股份有限公司首次公開發行A股網上路演活動。在此，我謹代表北部灣旅遊的管理層和全體員工，對各位朋友的積極參與，表示熱忱的歡迎和誠摯的感謝!我們希望通過此次網上路演活動，充分解答投資者所關心的問題，讓大家全面瞭解北部灣旅遊的運營情況，加深大家對北部灣旅遊內在價值的認知。
北部灣旅遊股份有限公司主要從事向國際、國內旅遊者提供優質“吃、住、行、遊、購、娛”服務的複合型海洋旅遊業務，目前主要運營北海-潿洲島、北海-海口、煙臺-長島、蓬萊-長島等4條海洋旅遊航線，並正在籌備開通潿洲島-斜陽島、北海-越南下龍灣旅遊航線。近年來，公司通過及時新增更新船舶、合理調配航班、內部挖潛增效、外部整合資源、打通旅遊產業鏈上下游等一系列舉措，實現了營業收入保持快速增長勢頭，盈利能力不斷增強。
當前，我國高度重視海洋經濟發展，黨的報告中提出建設海洋強國的重大部署，同時“一帶一路”作為中國新的國際戰略框架，給中國經濟特別是海洋經濟開發帶來了多重發展機遇。海洋旅遊業在政策的東風影響下，將以國際旅遊客源市場為導向，國內旅遊客源市場為基礎，突出海洋生態和文化健康特色，培育具有21世紀海上絲綢之路特色的國際精品旅遊線路和旅遊產品，發展空間極為廣闊。
作為我國海洋旅遊的領軍者，北部灣旅遊將積極踐行國家戰略，憑藉多年海上運營經驗，以“海陸島”聯動開發的模式進行實體業務拓展;依託已有的實體旅行社網路和成熟的移動網際網路技術，探索旅遊營銷網路的O2O模式;實現海洋旅遊業務和旅遊營銷網路的有機互動，為客戶提供高品質的海洋旅遊體驗，為推動我國海洋強國建設添磚加瓦。
今天，我們非常高興地來到上證路演中心和中國證券網，希望藉此機會，能夠向廣大投資者展示北部灣旅遊的核心優勢和投資價值，並獲得大家對公司的理解、認可與支援。我們堅信，廣大投資者的高度信任與大力支援，將是北部灣旅遊發行成功的重要保證。通過網上交流與溝通，我們將充分聽取各位朋友的建設性意見，進一步推進公司的創新與發展，北部灣旅遊一定能創造更加優異的經營業績，回報各位投資者，回報社會!
尊敬的各位領導、同仁大家好：
律回春暉漸，永珍始更新。
非常高興能在這辭舊迎新的美好時刻參加公司20xx年年會，我謹代表旅遊公司全體，向歷年來關心和支援旅遊公司發展的領導和各位同事表示最誠摯的謝意。
20xx年對於旅遊公司來說是不平凡的一年，我們感受頗多，在經歷了舉世矚目的20xx年北京奧運會、全程參與了20xx年莊嚴的 “六十週年”國慶慶典後，北創旅遊公司從一家小公司一躍成為擁有285臺旅遊車指標數的大企業，在北京前十大旅遊車公司排行中位列第七，成為了在全市二百餘家旅遊車公司中具有相當的影響力的大企業。
可喜之餘，我們也看到了由於企業發展迅速和人員準備不足所暴露出的很多問題和麵臨的困難，今年八月旅遊公司在工作當中出現了一些問題，由於領導對我的信任，在旅遊公司全面調整之時，我被調派到了旅遊公司主持工作。當我還沉寂在工作的交接之中與新崗位的適應過程中時，擺在我面前就已經是工作當中湧現出的大量問題，旅遊公司管理人員的大面積更換，亟待完善的公車公營模式與制度，尤其是部分旅遊司機在旅遊“淡季”之初的騷動局面，駿威車改造，春運等一系列重大事件。
20xx年，旅遊市場由於種種原因的影響受到了一定程度的衝擊，譬如國際金融危機、世博會、亞運會以及奧運會後大量湧現的黑車，這些不利因素綜合導致了北京市旅遊市場的不景氣，正規旅遊客車業務量下滑。可以說，我和我的團隊在磨合期就經歷了種種挑戰，我們在艱難中開始成長，在嘗試中不斷前行，這必定成為旅遊公司成立十年來最艱辛的一年，將被所有經歷過的人銘記。與此同時，，我的新團隊，緊密團結，舉全員之力，在這最為艱難、倍感壓力的時刻汲取了寶貴的經驗和教訓，將壓力變為動力，加速了我們的成長。20xx年即將過去了，然而我的工作才剛剛開始，接下來的工作任重而道遠。
20xx年，我將帶領我的團隊抓住機遇，迎難而上，全面實現旅遊公司的高速發展，在接下來一年的經營中，我將以更加靈活多變的經營模式保證大包車與公營車共存，短期租賃與長期承包共存的靈活經營模式，我有信心將這一切做的更好。旅遊公司勢必將掀開新的一頁。
一、20xx年在隊伍建設上，重新審視和安排當前工作，強化隊伍崗位職責，提高工作效率。
針對當前工作，我們制訂了詳細的工作流程，加強人員業務培訓，把分工進一步明確，責任落實到人，使得管理目標更加細化。
二、安全管理工作
對於我們大型客運企業，安全工作是保障企業發展的重中之重，20xx年，我們將強化安全、教育、預防工作，加大對違法司機的懲戒力度，建立事故跟蹤機制，並專人專控，嚴格把控事故車輛維修成本和費用支出，並參與考核。
三、公車公營工作
為了避免公司因為各種原因停運車輛而造成的損失，20xx年我們大膽嘗試公車公營模式，這也是我們全面拓展旅遊車業務，為旅遊公司在運營模式多樣化上推出的新亮點。20xx年，我們要將公營車的業務量保證穩中有升，加大管理力度，節約成本，力爭全面盈利。
四、資產管理
對於旅遊公司而言，資產管理是以前公司當中的缺失，20xx年我們將全面完善資產管理工作，制定好詳細的工作計劃，保證旅遊公司資產管理工作的順利到位。
誠然，我們的工作還存在著相當多的不足，旅遊公司全年整體的安全形勢很不樂觀，旅遊全體人員勢必好好總結20xx年的工作，保證在接下來的一年中扭轉旅遊公司在20xx年的頹勢，為旅遊公司翻開新的一頁。
展望20xx年，我將帶領旅遊公司，在集團、企業領導的大力支援與信任的基礎上，保證旅遊公司工作全面、順利的開展，將北創旅遊推向一個全新的高潮，為公司獨立經營做好準備並打下堅實的基礎。
最後，謝謝大家!
致股東和客戶：
x年是大鵬證券增資擴股後的第一個財務年度，對公司、客戶和股東來說，都是不平凡的一年。在公司1145位員工的努力下，公司經營業績較上年取得了大幅增長：完成各項營業收入12.20億元，實現淨利潤4.16億元，分別比上年增長54.8和
179.8;公司總資產95.04億元，淨資產24.62億元，分別比上年底增長38.4和15.7;公司淨資本14.09億元，在國內券商中名列前茅。
在公司經營業績大幅增長的背後到底有什麼故事呢?您可以認為是x年良好的市場環境造就了我們輝煌的業績，就中國證券市場現有的發育程度和國內券商現實的競爭和生存技能來說，我們基本認同這一判斷。但是，在經濟全球化和中國經濟正面臨深刻而全面的結構調整背景下，我們認為還有一個最根本的因素促成了我們今天的成功，那就是客戶對金融服務需求的增長以及我們不遺餘力地為滿足客戶需求所作的努力。我們相信，大鵬的文化、有效的戰略、出色的員工和公司治理創新等因素都是我們追求專業服務品牌化的力量源泉，從而實現了我們業績的大幅增長。
從全球範圍來看，金融服務業正在重組中增長。全球範圍內金融管制的放鬆和主要產業的重組、投資者需求的增長、金融市場的高度透明化、金融市場之間的高度關聯性和從不間斷的創新和技術變化等長期因素，在過去的20xx年中共同驅動著金融服務業的長期繁榮。在金融服務業的增長中，我們從全球排名前幾位大投資銀行的市場份額變化比較中看出，投資銀行業正在走向集中，並且公司規模在確立競爭優勢中的作用正變得愈來愈突出。我們認為，是客戶的選擇導致投資銀行業走向高度集中。因為隨著客戶獲取資訊和市場進入渠道的增多，他們更容易找到在產品和服務上最優的投資銀行，而這往往只有大型的投資銀行才能做到。
投資銀行業這種集中增長的特性，對我們理解當前大鵬所面臨的競爭和生存環境是很有啟發意義的。與國外著名的大券商摩根斯坦利、美林、高盛等公司相比，大鵬的資產規模、淨收入、稅後利潤等指標尚無法與之相提並論，但我們的總資產收益率卻遠遠高過他們。我們所能提供的產品或服務在廣度和深度上與它們也有天壤之別，特別是為客戶提供良好的財務顧問能力仍是大鵬的弱中之弱。它需要整合財務專家、投資銀行家、證券分析師或交易專家等等的專業知識和技能，不是一夜之間就能建立的。在中國將加入WTO，政府對國內金融服務業的保護逐漸放鬆的背景下，大鵬面臨的國外大投資銀行的競爭壓力是非常沉重的。
回到中國資本市場現實，我們看到，中國經濟近20xx年來一直維持全球最高的增長速度。中國的經濟制度、金融體系也正在快速走向市場化、國際化。中國金融服務業長期以來一直處於"壓制"狀態，短期內市場化衝擊所釋放出來的增長動力和中國產業重組和升級需求，將為中國投資銀行業提供前所未有的商業機會.我們認為，中國個人和機構客戶不斷增長的金融服務需求將成為大鵬追求長期發展的基礎，而不斷地為客戶提供最優的產品和服務，則成為我們追求的長遠理想。
隨著中國資本市場市場化改革程序的推進，由證券經營特許權構築起來的行業壁壘正在被打破，靠無差別的業務運作和競爭方式而坐享贏利的時代行將結束，中國投資銀行業正迎來全面的競爭時代。大鵬證券要想在新一輪的競爭中脫穎而出，需要在公司的結構和戰略上進行全面創新，以塑造出區別於其他證券公司的特質，而這種區別必須建立在客戶關係、風險/收益管理的核心技能上。營造以客戶關係、風險/收益管理技能為核心內容的競爭優勢，將是大鵬證券制定和實施未來戰略的關鍵。20xx年，我們將首先在投資銀行業務、經紀業務和研究業務上作結構和戰略上的重大調整，以適應變化的市場環境。我們還將在大鵬控股公司層面推行員工持股計劃，以吸引並留住優秀的人才。
波動的市場環境決定了證券業永遠也不可能取得其他行業的穩定性，甚至階段性的滑坡也是可以接受的,然而這並不能改變我們追求長期增長的信念。
最後，要感謝我們的員工長期艱苦的工作和對客戶的貢獻;感謝各位股東對我們事業的支援;尤其要感謝各類客戶對大鵬的貢獻。我們的目標就是拓展業務和尋找增長的機會，我們將繼續努力為客戶增加價值,同時創造股東價值。我們堅信，大鵬證券的明天一定會更加美好。
同志們：
值此中國共產黨成立84週年之際，今天，我們在這裡隆重召開公司“創先爭優”表彰大會，在此，我代表公司行政，向受表彰的先進基層黨 組織、優秀共產黨員和優秀黨務 工作者表示衷心的祝賀!並通過大家，向奮戰在公司各個崗位上的全體共產黨員致以 節日的問候。公司各級黨組織和廣大黨員幹部都要認真學習這些先進黨組織和優秀共產黨員的 事蹟，促進公司“創先爭優”活動再上新臺階。
20xx年，公司黨委緊緊圍繞公司生產經營，積極採取有效措施，在黨內開展了“比思想觀念、比業務素質、比崗位效績、比先鋒作用” 競賽 為主題的黨內特色活動，充分發揮了黨組織的 政治核心作用、黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，從而使黨內特色活動成為促進公司生產經營中心工作的有效載體。特別在下半年，針對公司異常嚴峻的生產經營形勢，公司各級黨組織適時地在黨內開展了以“增收節支當先鋒，扭虧為盈做貢獻”為主題的專項黨內競賽活動，全體黨員集思廣益，努力挖潛，攻堅克難，勇挑重擔，為公司生產經營各項指標圓滿完成，技術引進、企業改革、質量跨越、多元經營等工作取得突破，做出了突出貢獻。20xx年，公司黨委在黨內又開展了以“保質量、創效益、當先鋒”為主題的黨內特色活動，各基層黨組織和全體共產黨員積極 實踐公司跨越式發展工作思路和工作要求，努力拼搏，基本實現“時間過半，生產經營指標過半”的目標，公司生產經營各項工作取得新的進展。
“創先爭優”活動的開展，進一步增強了黨組織的凝聚力和戰鬥力，促進了廣大黨員的思想覺悟和工作素質的提高，為公司改革發展各項工作的順利推進發揮了積極作用。實踐證明，“創先爭優”的著眼點在“創”，在“爭”。“創”，要求我們要有創新意識，要有創新精神;“爭”，要求我們要有競爭意識，要有敢為天下先的勇氣和決心。特別是在公司改革發展新的歷史時期，面對日新月易的新形勢，面對層出不窮的新問題，只有在“創”、在“爭”上下功夫，做文章，才能適應公司改革發展的新要求，才能確保各項工作取得新成果。這也是此次受表彰的先進黨組織和優秀共產黨員所具備的共同之處。
下面，結合企業生產經營現狀，提出以下幾點要求：
(一)提高思想認識和覺悟，為“創先爭優”活動進一步深入奠定基礎。
公司全體共產黨員，特別是黨員領導幹部，必須 加強 學習，自覺運用“三個代表”重要思想武裝頭腦，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立全心全意為人民服務的思想。全體共產黨員，特別是黨員領導幹部，要不斷改進工作作風，以創新的工作思想、工作思路和工作方法，提高工作水平，堅決防止和克服形式主義、官僚主義的弊端。全體共產黨員，特別是黨員領導幹部，要做好新形勢下的群眾工作，團結帶領群眾不斷前進。通過深入基層、深入群眾，特別是要深入到那些困難大、群眾意見多的地方，直接聽取群眾的意見，瞭解群眾的想法，同群眾一道，化解矛盾，推動公司改革發展各項工作，推進和諧車城建設。
(二)探索和改進方式方法，努力提高“創先爭優”活動的實際效果。
要通過“創先爭優”活動激勵作用的發揮，促進公司改革發展、生產經營工作任務的完成。“創先爭優”活動作為一項經常性的工作，其組織形式和活動方式，要隨著形勢的發展和情況的變化而不斷改進和完善，在組織實施過程中，只有緊緊圍繞企業改革發展、生產經營這個大局，牢牢依附於公司的工作中心，才有豐富而又實際的內容，才能充分顯示其生機與活力。廣大共產黨員作為公司員工隊伍的中堅力量，擔負著貫徹落實公司黨委、行政決策的重大責任，其精神狀態、工作水平、工作態度如何，直接關係到公司改革發展。當前，公司各級黨組織都要以技術引進工作開展為重點，以技術水平、 管理水平提高為依託，強化技術進步，推進管理創新，擴大經營規模，提高 經濟效益，努力實現企業做強做大的奮鬥目標。要通過制定措施，明確標準，充分運用靈活的激勵作用，最大限度地調動廣大共產黨員的積極性，形成比能力、比干勁、比貢獻的競賽機制，激發他們的工作熱情，為實現企業跨越式發展打頭陣，當先鋒。
(三)以開展黨員先進性 教育活動為契機，促進“創先爭優”活動再上新臺階。
新時期開展黨員先進性教育活動，是堅持用“三個代表”重要思想武裝全黨的一個重大舉措。公司全體黨員要把自覺學習實踐“三個代表”作為一種政治責任，作為增強 黨性 、提高本領、做好工作的重要途徑，努力在武裝頭腦、推動工作上取得新的成效，把黨組織和黨員隊伍的先進性在公司改革發展的各項工作中充分體現出來。要通過黨員先進性教育活動的開展，教育全體黨員牢固樹立和落實科學發展觀，進一步深入理解公司發展工作思路和工作內容，立足崗位作貢獻，群策群力謀發展，將黨員的先進性要求更好地體現到實際工作之中，為公司改革發展目標做出更大的貢獻。要以開展黨員先進性教育活動為契機，努力提高公司黨員隊伍的素質，在“創先爭優”活動中形成帶頭學習講政治、帶頭幹事比貢獻、帶頭創新建佳績、帶頭自律樹形象的良好氛圍，促進“創先爭優”活動再結新碩果。
同志們：
新的形勢、新的任務賦予了我們新的歷史使命。各級領導幹部、全體共產黨員，必須深入貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，進一步振奮精神，以更加積極的工作，更加旺盛的鬥志，腳踏實地、奮力拼博，確保公司全年改革發展各項工作目標的圓滿實現，為*公司振興，實現企業快速發展做出新的更大的貢獻。
謝謝大家!
各位領導、各位員工：
大家晚上好!一年一度的公司表彰大會在今天勝利召開了。藉此機會，我謹代表XX公司及我個人向一年來辛勤工作、愛崗敬業的全體員工們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
20xx年，我們面臨經濟危機下市場競爭壓力大、原材料價格不斷上漲的情況，公司經過機構調整、管理變革，科技創新等一系列改革措施後，使公司在正規化、規模化的發展道路上又向前邁進了一大步。
下面由我做20xx年總體工作報告，同時提出20xx年的任務指標及工作方向。
一、 20xx年度全公司指標的完成情況
(一)型材：
1、生產指標：產量與去年同比增長了17%;產品合格率與去年同比增長了0.35%;材料利用率實際完成97%。所有指標均再創新高，色差等外觀質量問題也有了明顯的提高。
2、銷售指標：銷量與去年同比增長了15%;銷售收入與去年同比增長了12%。不難看出，受行業大環境的影響，利潤率有一定幅度的下滑。
(二)門窗製做：產銷量與去年同比增長了49%，取得了可喜的成績，但存在外欠款過多和追繳不利的現象。
(三)包裝膜：產銷率987%，與去年同比有所增長，另完成造粒290噸。
(四)共擠料：產量與去年同比增長了26%，取得了比較好的成績。
(五)農地膜：產銷量與去年同比下降了11% 。
二、全年主要費用支出情況
1、全年公司各項費用支出總額超過3000萬元，較去年有較大幅度的增長，這主要是由於市場競爭過於激烈、原材料價格不斷上漲所造成的。
三、公司綜合能力不斷提高
1、高新區廠區新增8條生產線，總生產線達到58條，公司完全實現了50000噸的生產能力。另外，為打造出一個全新的勝達，正在保定與徐水交界處進行著100畝地新廠區規劃的洽談。
2、公司的品牌和形象大幅提升：全年共獲得ISO14001環境管理體系認證、國家產品質量免檢認證，河北省行業綜合評定第一名、我本人被選為“全國塑料門窗委員會副主任委員”、“保定市民營企業家協會理事”等多項重大榮譽稱號。
3、對公司領導班子做出了重大調整，實現了知識化、專業化、智謀化，組建了一個非常好的班子。
4、調整充實了公司安全委員會。通過安全宣傳和培訓，安全意識和安全責任得到進一步落實，取得了明顯的成效。
5、通過4月和7月兩次調資，進一步激活了員工的積極性。今後員工的收益還將隨著公司收益的增長而增長。
6、在完善了全員簽訂勞動 合同的基礎上，為員工辦好了養老保險、醫療保險和失業保險的繳納手續，解決了員工的後顧之憂。
7、根據市場的需求，新開發了80Ⅱ代系列、卓越88Ⅱ代系列和鋁塑複合三個系列，完善了炫彩系列，進一步拓展了滿足不同市場需求的能力。
8、加強了企業文化建設，確定了“勝達天下，永強不息”的企業精神和“熱情、勤奮、自律、發展”的員工行為準則。
從以上對20xx年的總結來看，成績是主要的，但還存在不少問題。如各項支出過大，利潤呈下降趨勢等，這就要求我們正視工作中存在的問題，清楚地認識到：思亡則存、思危則安、思亂則治。
發展要有新思路，工作要有新目標。20xx年已經來臨，新的工作已經逐步展開，我們一定要進一步加快企業改革的步伐，強化各項措施的落實，以新的目標為航向和動力，把企業的各項工作推上一個新的臺階。現將20xx年度的具體工作目標和實施措施佈置如下：
一、20xx年的各項指標
(一)、型材：
1、產品合格率較去年再提高1個百分點;材料利用率也要提高 1個百分點;
2、銷量較去年再增長30%，力爭達到40%;
(二)、門窗製做要與去年基本持平。
(三)、農地膜產銷量較去年再增長20%
(四)、包裝膜產銷量較去年再增長10%。
(五)、共擠料產量較去年要實現翻番。
二、為了實現上述目標所採取的措施
1、堅持不斷地強化質量管理。為了落實這一措施，我們必須嚴格控制各個生產環。即從原材料進貨驗收，到生產過程的控制和成品的入庫檢驗，都要採取層層簽字確認的責任制度。所有相關資料全部歸檔備查。
2、進一步強化安全生產管理。時時處處將各項安全生產管理制度和措施落到實處，把所有的不安全隱患消滅在萌芽狀態，最大限度地減少事故損失。
3、嚴格抓好管理細節，不斷提高勞動效率。抓好產、供、銷各個環節，只有每個部門、每個人、每個步驟和每個細節都配合得當，才能提高生產效率，一定要徹底改變互相扯皮、有人沒事做、有事沒人做的現象。
4、嚴格推行部門負責制。20xx年我們將施行公司副總經理總負責、部門經理分層負責的層層分解、責任到人的管理辦法。即給予公司副總、部門經理部分人事權利，實行辭退員工公司副總和部門經理一票否決制的辦法。另外，晉升員工要實行集體討論制。
5、下大力氣抓好“降本節支”工作。首先，我們一定要繼續抓好原材料的利用率和各項輔料、包裝材料等一切雜項的節約;其次是要進一步完善公司及各分支機構的財務監控工作，繼續執行正常生產經營開支公司統一結算把關，非生產性開支執行嚴格的分級審批程式;其三是在用工方面更要節約。一個人能幹的事情，決不安排兩個人去做，這對提高每個員工的工作效率也是一種促動。希望有關部門要嚴把招工關，把用人機制的重心放在穩定和提高現有人員的素質上。
6、加大技改力度。研發部門要加大新產品的研發力度，一定要以適應市場要求、技術含量高、附加值高的新產品開啟市場、佔領市場。
7、不斷提高裝置完好率。沒有好的裝置，就生產不出好的產品。在20xx年，我們的 機修人員一定要做到對裝置進行定期檢查，決不要等到裝置不運轉了才去修理。大家都要有一定的超前意識，這樣才能預先做好自己的工作。
8、銷售工作：一是嚴格控制應收款，採取誰發生誰負責的原則，增強業務員的風險意識;二是要發展新客戶、大客戶，接大單。培養一批特別能吃苦、特別能攻關、特別能打硬仗和特別能奉獻的營銷員，確保公司的各項指標有新的突破。
9、加強員工的素質教育。20xx年要繼續組織各種型別的培訓工作。對管理層的培訓要以務實管理為主，以領導藝術、法律常識、專業知識為輔，全方位的提高綜合素質和管理水平，使我們的企業逐步走向現代化管理軌道。對員工主要進行安全操作方面的培訓，達到操作規範、動作標準的要求。
10、要進一步實施人才戰略。一是進一步發掘現有職工的潛能，充分調動老職工的積極性和模範帶頭作用;二是再引進部分大學生，充實到生產管理和銷售崗位;三是引進部分高階技術人員，重點充實到研發和技術部門，以逐步提高企業的核心競爭力。
11、續堅信公司全面翻番的目標。雖然20xx年我們勝達公司前進的步伐有所放緩，但這絕不會動搖我們前進的堅定信念。我們公司在近期實現全面翻番的目標始終沒有變，我相信，經過我們全體員工的不懈努力，這個目標是一定能夠實現的!
對大家20xx年的辛苦付出再次表示衷心感謝!20xx年春節即將來臨，在此我向大家拜個早年!祝大家新春愉快、身體健康、闔家歡樂、萬事如意!
各位股東、各位同志：
大家好!
首先，我代表新一屆董事會成員對各位股東和領導給予我們的信任，特別是選舉我繼續擔任☆☆☆公司第二屆董事會董事長表示最真誠的感謝。感謝大家的支援與信任，感謝各位股東的包容與理解。我深知，我們做得還遠遠不夠，距股東的期望和當前經濟形勢下☆☆☆公司的發展需求還有差距。這一份信任的力量，在我身後是全體股東和員工的重託和期待，我將義不容辭地履行好職責，以百倍的努力，與時俱進的精神，力爭以最佳工作成績，來回報各位股東和同志們的信任與支援。
今年是黨中央提出的改革元年，面對黨中央、國務院深化國有企業改革、發展混合所有制經濟的要求，面對目前公司有效資產收益低下、執行機制僵化，面對廣大股東對工作、對生活水平提高的願望，我深感責任重大。全面深化企業改革、創新發展，穩步實現公司中長期發展目標，實現公司轉型升級是本屆董事會必須面對、必須做好的任務。
展望未來，任重道遠。我將帶領董事會從以下幾點做好工作：一是始終把學習作為立身之本、為政之本、幹事之本，以學促思，以思促行，提高自身理論素養，建設學習型班子、學習型企業，提高駕馭科學發展的領導能力和決策水平。提升全員綜合素質。二是始終把公司的發展放在首位，自加壓力，負重奮進。自覺把股東會、董事會各項決策要求變為行動，將謀發展、抓發展、促發展作為董事會工作的主旋律。無論面對何種困難，我都將矢志不渝，勇往直前，用實實在在的工作，推動公司健康發展、和諧發展、科學發展。三是堅持把團結作為一種境界和能力，自覺接受股東大會的領導，接受監事會和各位股東的監督，充分發揮集體的智慧，努力完成董事會制定的各專案標任務，為實現洛糧公司發展目標而奮鬥。四是始終心繫股東，關注民生，謹慎行使公司章程賦於我的權力，以“依靠群眾謀發展，發展成果全員共享”的理念，與員工同舟共濟，切實維護公司和股東利益。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在任職期內，我相信在市局黨組的關心指導下，在各位股東的密切配合下，我有信心，也有決心團結帶領全體員工，創新發展，排除困難，真抓實幹，把各項工作做好，絕不辜負各級領導和股東會的重託，絕不辜負大家的期望和厚愛，向各位股東和全體員工、向這個時代交上一份滿意的答卷。
最後懇請大家對我的工作進行監督和支援，如有不到之處請批評指正，謝謝!
各位員工、各位領導：
大家好!
今天，我們召開集團公司20xx年度總結表彰大會，主要對過去一年的工作進行總結，對20xx年工作進行安排部署。今天大會的主題是：凝心聚力，全面推進公司的各項重點工作在新的一年繼續穩健發展,爭取突破。
過去的一年，房地產市場環境和競爭格局發生了根本性變化，面對嚴峻的市場形勢，蘭州集團公司提前謀劃，合理佈署，切實有效推進各項工作。一年來，公司在工程建設，樓盤銷售及土地儲備上，取得了一定進展，為公司今後的發展奠定了堅實基礎。在多元經營上，各公司強化隊伍建設，提高經營管理水平，其中物業公司獲得國家一級物業服務管理資質。公司治理、文化建設不斷創新，組織結構和隊伍建設繼續夯實。一年來，成績的取得，凝結了各位同仁的辛勤和汗水，更是大家不懈努力的結果。在此，我對大家的辛勤工作致以誠摯的謝意，希望大家在新一年裡，再接再厲，取得更好的成績!
新的一年孕育新的希望，新的形勢蘊涵新的挑戰。我們要集中智慧，堅忍不拔，在新一年集團公司的發展上既要積極穩妥,更要紮實，方向要明確，措施要得力，保證企業健康、有序前行。
20xx年，是國家xx屆三中全會經濟計劃起航的第一年，也是我們迎接挑戰，需要加快發展的一年。面對複雜多變的巨集觀環境和艱鉅繁重的企業任務。在新的一年裡，我們要把握好經濟發展的良好契機，勤奮工作、勇於創新，以更加彭勃向上的精神狀態，更加昂揚的鬥志，務實的作風，不斷開創各項工作新的篇章，完成好20xx年的各項經營目標任務。
從外部市場來看，今年“”提出“穩中求進”的經濟總基調及城鎮化發展的必由之路。
從本地市場來看，萬達、恆大等外地企業的進駐，對本地房地產市場形成了較大沖擊，
20xx年的目標任務已經確定，所面臨的任務非常艱鉅，要推進公司各項發展需要實事求是、腳踏實地，肩負起集團公司賦予我們的重任。同時，面對經濟繼續增長，民生持續改善，發展動力增強的良好態勢，公司要在謀劃全域性中把握重點，齊心協力，集中精力突破難點。
下面我就20xx年的各項工作提出以下要求和建議：
一、規範企業管理，提高工作效率，建立現代企業制度 建立現代企業制度是企業改革的方向。年初集團對公司相關職能單位、部門進行了調整，制定了各職能部門的職責，完善了各部門職能定位、管理介面和工作流程，為集團公司解決當前迫切問題，實現科學發展明確了方向，提供了保障。
規範企業管理，提高工作效率，需要團隊高度的執行力和凝聚力，要用合理的制度激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，從思想上喚起員工對企業的認同感;要認真做到戰略合理，組織高效，制度完善，流程順暢，人員精幹。同時要改善溝通環節，提高溝通水平，要從服務公司的大局出發，以服務者的心態為公司的發展提供有力的保障與支撐。相互支援，相互配合，理順關係，勇於承擔責任，擰成一股繩，形成一股力。各公司領導要帶頭垂範，帶領團隊形成合力，提高工作的自覺性和能動性，增強團隊的執行力和凝聚力。使員工感受到企業的重視，從而實現自我，昇華人生境界和理想目標，達到企業與個人的雙贏局面。
二、銷售工作要大力推進
銷售工作是公司20xx年工作的重中之重，相關部門要認真分析市場形勢，確定銷售策略，乘勢而上，使銷售工作儘快呈現出良好局面。首先要加強銷售力量，提高銷售人員綜合素質，注重與消費者形成價值共鳴，提高品牌的認知度,推廣品牌的差異化，使其為企業贏得更多客戶的認同和產品服務的提升。其次，採取差異化的銷售方式，深度挖掘客戶資源，密切關注政策導向，認真分析市場形勢，拓寬銷售視野，敏銳市場觸角，多角度、全方位開展銷售工作。也要做好市場調研，加大宣傳力度，根據銷售目標，細化分解。在地域樓盤銷售競爭中取得主動，優質的商品終會贏得顧客的喜愛。
三、加快專案建設，努力解決好工程相關問題
專案建設關係到公司的持續發展。所以，要把最精銳的力量集中到專案建設上來，確保專案如期完工。要嚴格按照工作部署執行，加強專案施工過程各個環節的建設管理，抓好督促落實，確保工程質量和安全，保證專案高質、高效按計劃推進。同時加強成本、計劃的管理，使成本管理可控，可知。在加快推進工程進度的同時，要加強對工程組織、進度和質量管理,在建築質量上精益求精。從規劃定位到設計等每一個環節都要瞄準客戶的真實需求，堅持做高品質產品，做客戶切實需要的社群配套、戶型以及後期的物業管理服務。
四、進一步加強企業文化建設
企業文化是企業發展壯大的力量源泉和精神支柱。良好的企業文化有利於優化企業建設，推動企業發展。在工作中，我們要把加強企業文化建設，納入到日常工作的範疇，在保證公司發展生機和活力的同時，不斷堅定我們事業的追求和信念。形成正確的價值觀和目標導向，把企業文化建設好，成就共同的事業和夢想。
五、理順、優化集團組織，做好發展保障
企業進步要繼續理順和優化集團組織結構，加強制度建設與創新，規範企業經營行為，實現有效管理與行為約束。在財務管理方面，要借鑑以往工作經驗，加強財務制度建設，健全公司的財務管理體系，優化融資結構，強化成本意識，加強風險管理，資金管理，發揮財務監督控制作用。盡心盡職、嚴格把關，使財務工作逐步走向規範化和程式化。為公司經營保駕護航。在人力資源管理方面，要用外聘與培養相結合，品德與技能相結合的用人模式，加大企業培訓，提煉企業發展中的優秀題材，創新價值體系建設，用優秀的企業文化感召人，鼓舞人;用正確的價值觀引領人，要求人，關注員工的需求，凝聚員工的智慧，激發員工的潛能，關注員工的發展,培養德才兼備，認同企業文化的員工,打造一支對工作充滿熱情，對事業充滿激情，對企業充滿責任的良好團隊。
六、多元經營是企業戰略的延伸和發展的必由之路
做好房地產業的同時，對多元發展要進行研究和實踐，我們在資本經營，資源領域進行的探索及在物業服務方面的長足進步，是對現有公司發展的有益補充，今後要繼續深化，必須堅持不懈，不斷踐行，以主人翁精神探索發展途徑，拓寬發展視野。為此，我們要加強土地儲備，立足蘭州，根據區域因素，加大資訊的收集調研。同時，在資產管理、物業管理、資源領域等方面要堅持科學有序、加快步伐，有效推進的方針，以期來實現公司戰略目標，為公司長遠發展奠定堅實基礎。
同事們，困難和挑戰越多，越要錘鍊攻堅克難的意志，通過今天的會議，我希望大家能夠進一步統一思想，認真履職，紮實工作。新的一年裡，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇、迎難而上，力爭順利實現公司戰略經營目標，全力推進集團發展再上新臺階。同時，讓員工持續進步，讓企業平穩發展。拼搏鑄就夢想，夢想成就未來，我深信在大家的共同努力下，在未來的征程中，我們必將充滿生機、滿載而歸!
最後，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福! 謝謝大家!
各位同仁，大家下午好。
充滿挑戰的20xx年已經過去，充滿希望的20xx年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!
20xx年是XX公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建築市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發展”，為儘快實現走上大發展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續深化和完善企業內部改革，強化施工現場專案管理，提高企業管理水平，增強企業核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發展戰略，走多種經營化道路，使企業得到了較好較快的發展。
下面，將20xx年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個彙報：
一、全年完成指標情況：
截止20xx年12月底，公司累計完成產值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區完成產值 14458.44 萬元，連雲港公司完成產值 2080 萬元，裝飾公司完成產值 744 萬元，聯營單位完成產值 2430.17萬元。
工程創優方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲20xx年南京市“金陵杯”優質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創“南京市優質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。
二、全年開展的主要工作
1、積極開展資質升級工作，為企業發展提供更高的平臺。
20xx年上半年，在公司的積極努力下，在區建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建築裝飾裝修、建築幕牆、地基與基礎、鋼結構工程、機電裝置安裝五個專業承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發展提供了更好的條件。
2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。
20xx年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何開啟對外經營局面，加強經營風險防範這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先後承接了4S店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為20xx年的工作創造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在20xx年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先後承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，並通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業績和經濟效益。
3、加強專案部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。
20xx年，公司重點強化了專案部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，並對專案部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使專案部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。
同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對20xx年新開工程施工現場管理的過程控制，並多次組織專案部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與建立優質工程工作結合起來，將安全管理和建立文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細緻、準確，並對檢查中發現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。
同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在專案部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協調、精心施工，都圓滿地完成了奮鬥目標。不僅為公司創了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業生存空間，也為企業爭創了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。
4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創新在企業發展中的作用。
20xx年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發展壯大和提升企業的綜合管理水平提供了保障。
人才建設是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環環相扣、哪一個環節都不能忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業人才管理體制和模式的競爭。
因此，公司成立以來一直著力與建立一個良性的軟環境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發人才潛能的發揮，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。
20xx年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想幹事、對公司有很深感情的人員中去發現人才、培養人才。在培養人才過程中不僅著重於專業技能培養教育，更注重素質培養教育，同時，大膽發現，培養、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業發展、完成企業使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發其潛能。
二是加快對人才的引進，培養和使用。採取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養為主，引進畢業生。提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對人才的穩定工作做思想工作，更要強調各級業務骨幹，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰鬥力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。
5、加大了對“老”工程的清債工作。20xx年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一專案落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。
三、雖然20xx年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。
下面我就公司20xx年存在的問題簡要彙報如下：
1、尚需調整企業產業結構，建立施工總承包運作機制和相關企業，將施工專案的上游鏈與下游鏈串聯起來，提高企業的綜合競爭力。同時，大力發展高技術含量，符合國家政策導向的企業，為企業做大做強提供有力的支撐。
2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業不相匹配。所創造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。
3、資金流短缺。20xx年建築市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了專案工程進度和工程成本以及公司的發展。
4、專案施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監管不力、監督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。
5、專案經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算後幹，精打細算，過程控制，而是先幹後算、先幹不算。
6、材料管理存在薄弱環節。一方面由於資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了專案實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。
7、預算人員對專案工程實際造價不能及時、準確提供給專案決策層，以便及時、準確地做出決策。
四、20xx年工作計劃
一、改革內部機制，搭建集團平臺
20xx年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在專案上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化專案經營、專案管理、專案成本核算、專案過程管理、專案考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合部門的協調能力和作用。
同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發展。
二、依據市場變化，創新經營模式
20xx年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的專案，以規避風險。也重點全力承接一些工程物件好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創造品牌和效益的主“戰場”。對一些資金狀況不好、物件不好的工程儘量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續實行和完善總承包、自營、專業分包、勞務分包，尋多種經營模式並存的方法，擴大市場份額和規模，提高專案資金，工程技術和工程管理的整合能力。
三、強化企業管理、建立公司品牌效益和經濟效益雙豐收
20xx年，公司將在提高管理執行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精幹”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執行力和工作效率，幹好每個在建工程，從根本上提高公司抵禦風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩健康的發展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。
四、繼續抓好人才建設
20xx年，公司將進一步突出以人為本的發展理念，通過各種渠道，引進公司發展所需要的各類人才，培養和儲備後續人才資源，增強公司發展後勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業職業資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續教育和人才培訓有機結合，做好企業人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發績效最大化。
五、積極推進專案成本核算工作
搞好專案成本管理機制的建設，使專案管理制度化、規範化，保證專案成本管理責任制落到實處並有效地執行，實現成本管理目標，體現專案施工中責、權、利相結合的原則，體現專案部優化組合，多幹多得、少幹少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。
六、強化各項創優工作和科技創新工作。
設定創優工作和技術人員科技創新的硬性指標，加大創優和科技創新的激勵機制，調動全員創優和科技創新的主動性。
七、建立能獨立執行的勞務公司。
以上是20xx年年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最後祝大家在新的一年身體健康，閤家幸福，萬事順意!
親愛的同事：
歡迎您加入杭歐股份這個大家庭!
我深信這是您人生道路上的一個重要決定，我也希望這個決定將是您在為社會創造價值、個人事業發展與實現理想的人生道路上跨出的關鍵一步。
杭歐是一家順應經濟發展形勢而創立的企業。一場創業，一場劫。然而我們每個人，只要懷有一顆進取的心，在這個大時代裡，都可以通過心路修煉，懂一些大道理，明一些小智慧，獨立思考，融入時代。畢竟，這世界上沒有什麼是我們應得的，亦沒有什麼是我們不配得到的。
從今天開始，我們是一個緊密相連、休慼相關的大家庭。你、我、他——家庭中的每一位成員都需要積極發揚“創新高效、團結拼搏、追求卓越、勵精圖治”的企業精神，以高度的主人翁責任感、使命感，與這個大家庭同呼吸、共命運，在各自的崗位上，勤奮敬業，盡職盡責，奮力拼搏，無私奉獻。
作為管理層，我們也在努力為每位員工的發展創造著更加廣闊的空間，提供公開、公平、公正的工作平臺，以期望每位員工都能夠在各自崗位發揮出最大的潛能。公司為員工提供了一流的辦公環境及設施，併為每位員工繳納了多種社會保險，為員工減少了很多後顧之憂。公司每年也會定期為員工安排各種文娛活動及帶薪休假，希望每位員工能在緊張的工作中體會到公司對你們的關懷。
公司為每位員工的發展提供了廣闊的空間，同時也要求每位員工能以公司的各種規章制度規範自己的日常行為，以保證公司各項政策、制度得以有效運作，使我們的每一步都走在健康發展的道路上。
生在這時代，高峰總要攀。在創業的征途上，沒有人告訴你，你該做什麼，不該做什麼，該往哪裡去，什麼時候該停止。然而一份耕耘一份收穫，只要我們每個人都充分發揮自己的聰明才智，默契配合，相互接納，取長補短，同舟共濟，我們終將贏得屬於自己的廣闊未來!
同志們：
根據公司安排，今天召開全公司財務負責人專題工作會議，為什麼要召開這次專題工作會議?主要是基於以下三個方面原因：
一是考核不嚴的問題。集團公司對各公司的考核存在諸多不實之處，該消化的未消化，該進成本的未進成本，各項消耗和成本不實、經營成果不實，最終導致公司業績不實，而在考核中並沒有嚴格執行，給公司生產經營工作留下了很多隱患和包袱。作為經營管理層未按真實業績進行剛性考核，財務人員是有責任的。
二是管理鬆散的問題。公司在各項管理過程中存在很多漏洞，暴露出了很多問題，如果不能及時加以解決，公司不僅不能扭轉虧損，並且將面臨更加嚴峻的形勢。面對經營壓力，各公司財務管理鬆緊不一，有的公司積極採取措施，做了很多工作，有的公司不能客觀面對現實，措施不力，效果不好，未能履行財務管理應有的職責。尤其是西部銅業、西部銅材、雙利公司挖潛力度不夠。
另外在存貨管理、成本控制方面也存在很多不實的情況，該抓的工作不抓，該承擔的責任未能承擔，尤其是西豫公司巨大的潛虧給公司造成嚴重的負面影響，由財務管理部牽頭負責將冶煉單位潛虧做為重大事項進行研究，儘快查明原因，屬於管理不當的要追究責任。
三是資金管理的問題。部分分子公司沒有嚴格執行公司財務管理制度，有些公司在物資採購和付款管理方面比較混亂，隨意採購、隨意付款的現象時有發生，資金管理存在很大漏洞，問題關鍵在於職責不清、責任落實不到位，亟待規範資金管理工作。
基於上述問題和集團公司今年實現扭虧、明年盈利的目標，必須全面加強基礎管理工作，提升公司管理水平。而財務管理工作是基礎管理工作的第一項，也是最重要的一項工作，務必要以“嚴”字當頭，全面加強和規範起來，為實現公司利潤目標和“十三五”發展目標創造良好基礎。
下面，講幾點意見：
一、認清形勢，把握大局，切實增強危機意識和責任意識
1.市場壓力。隨著國家經濟從高速增長進入緩速增長階段，經濟形勢將長期進入下行勢態，有色金屬行業出現了產能過剩、需求疲軟現狀，大宗商品一路下滑，以銅為代表的有色金屬價格跌至六年來最低水平。產品市場價格下行壓力加大，行業整體呈現量價雙跌、增收不增利的狀態。面對外部市場環境的不利因素，公司要在未來四個月內完成國資委下達的考核指標，工作難度和壓力較大，但是既然做出了承諾，我們就要積極採取各項措施去實現。
2.生態建設壓力。生態文明建設戰略的實施，對非再生的有色金屬行業在環保方面提出了更高要求，處理好生態保護與企業發展的關係，勢必面臨增加環保、技術投入，轉變生產管理方式，甚至調整經營結構的發展壓力。在企業尋求業績的過程中保持良好的生態狀況，相應的公司環保成本壓力就會增加，但是我們也要勇於承擔責任，頂住壓力。要求以後各公司負責人離任時要將資源的治理情況做為一項重點審計內容。
雖然公司管理方面存在一些問題和不足，經營壓力也很大，但是我們也要看到有利的因素。比如，通過上月的房產、車輛盤點梳理髮現，公司有一部分閒置房產，目前已經成立了專門的房產處置辦公室，會盡快拿出處理方案，為公司取得現金流，創造利潤做出一定的貢獻。總之，只要大家上下一致，齊心協力，還是有希望完成扭虧增盈目標的。
二、明確職責，嚴格把控，主動適應公司改革發展的新形勢新要求
1.一個負責的財務人員應該是完全按照會計準則、制度，本著對公司負責的態度去完成工作。要對公司領導負責，嚴格堅守制度，不該審批的絕不審批，否則就是害人害己，由此看來，財務人員肩負的責任很重，要在日常工作中加大監管力度，尤其是費用支出監管。
2.財務人員要履行好自身職責，不允許出現虛報業績，考核不實等欺上瞞下的行為，財務人員應該勇於承擔責任，工作中嚴格按照制度執行，把公司的利益永遠放在第一位，做好公司的大管家，監管者。在資金把關、制度把關方面不辜負公司的重託，要會管、管好公司財務，抓住優勢，挖掘潛力。要把自己放在經營者的角度深挖利潤。要有績效的概念，把個人酬勞與公司業績相掛鉤。
3.總部人員要到下面公司學習交流，熟悉情況，同時加強監督。今後調整財務人員由總會計師李興財組織開會拿出具體意見後提請人力資源部門執行，人員調整不需要聽取各公司主要領導的意見，對財務負責人的升降也由總部直接提出意見並執行，出現重大問題有權直接處理。
4.總部財務人員要了解下面單位庫存是否合理，瞭解往來款項是否正常，本年度應將往來清理作為重點工作之一，往來清收要加大力度，成立專門的清欠小組，要求各單位在11月末上報清收情況。
5.要求各公司要作為一個經營主體，每月要對價格跟蹤分析，要主動提出問題對營銷公司進行監督，要有價格調整的依據，保值銷售要與市場的價格曲線一致。各公司不能失去自己的權力，營銷是代理銷售，但各公司有監督的責任，有權力知道、有權力監督、有許可權反饋銷售中存在的問題。
從彙報中可以看出，各公司對銷售關注度不高，今後需要各公司加強對銷售的關注，相互監督，維護好本公司的利益，有問題不及時給公司反饋，就是不稱職，在你看來可多可少，可大可小的公司利益，但不關注就是對職工不負責，對公司不負責;今後要求財務部門要跟蹤，每個月進行分析，價格為什麼會下調，每一個財務應該要清清楚楚，要檢查實際執行價格與價格委員會定的價格是否對應，要跟蹤市場行情，搞清楚盈虧之處;要求總部財務部門要檢查各公司的價格執行情況並彙總，不能只瞭解表面情況。
三、時刻關注自身職業品德修養問題，要有良好的職業素養和高尚的道德品質
“有德有才、破格重用，有德無才、培養使用，有才無德、限制錄用，無德無才、堅決不用”，如果每位員工都把高尚的職業品質放在第一位，西礦再苦再難，也會挺過去。一個只算計個人利益的員工，既會辜負了組織，也不能得到大家的認可。我們要做到不欺騙廣大職工，不欺騙上級領導，也不欺騙省委省政府。希望公司的每一位領導今後不要因為自身德行問題被撤職，要始終堅守自己的職業道德。
改革發展任重道遠。我們既要認清形勢，勇於肩負起企業改革發展的重擔，又要深度反思自身存在的問題與不足，把握財務管理關鍵點和難點，積極尋求並施以對症之方。我相信，只要大家不斷完善管理體系，提高素質，強化履職，公司的經營效果最終一定會得以實現，希望通過本次專題會議，各位財務人員在今後工作中做到盡職盡責，把西礦的財務工作進一步搞好，讓廣大職工充滿希望，為公司發展做出應有的貢獻。
公司全體員工、各位嘉賓朋友們：
大家晚上好!
隨著20xx年璀璨陽光的到來，我們告別了充滿挑戰、奮發有為的20xx年，迎來了充滿希望、奮發進取的20xx年。在此，公司向在過去一年來為公司發展付出了辛勤勞動和默默奉獻的全體同事們表示衷心的感謝和祝福，並致以最誠摯的新春問候及深深的敬意。
回顧過去的一年是不平凡的一年，也是我們奧龍堡公司成立以來具有里程碑意義的一年，更是我們奧龍堡公司成立十一週年的大喜日子。十一年的艱辛，十一年的拼搏，十一年的堅持，十一年的發展。回顧走過的歷程，我們的奧龍堡從十一年前一艘驍勇善戰的戰艦，發展到今天已經是具有十二艘戰艦，多種經營組合強大的聯合航母艦隊了。得力於公司全體同事多年來的努力和奉獻。過去的十一年我們公司始終保持著健康、良好、穩步、持續的發展勢頭。成績的取得，凝結了公司領導層的心願，也凝結了公司管理層的艱辛，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現。進入20xx年，公司將進一步深化經營體制改革，推進多元化產品銷售的經營，尋求更大的發展空間和抗禦市場風險的能力。在未來的發展中，公司將把人才發展的戰略意圖放到最重要的位置上，致力為同事們提供更廣闊、更良好的事業發展平臺。同時，歡迎廣大同事們推薦更多有行業經驗、優秀的有志人士加盟我們的奧龍堡大家庭，為我們公司今後的發展注入更多、更強、更鮮的活力。為我們的公司能在今後激烈的市場競爭中不斷壯大發展，在探索中前進，在實踐中昇華。在發展中實現我們的共同理想：做強，做大，做好，做廣州地區領先的家庭健康俱樂部!
站在新的起點上，我們攜手一致，展望20xx的奮鬥目標和發展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通過全體同事們的共同努力，我們的奧龍堡公司一定能實現新的飛躍、開創公司新的輝煌。20xx年將為我們征戰開拓市場的旅途撐開一片蔚藍的天空，前進的號角已經吹響，我們奧龍堡強大的聯合艦隊已經起航。大海碧波，百舸爭流，催人奮進。
新年的陽光是揚帆起航的呼喚，更是催人奮進的號角。風起揚帆時，能者立潮頭!同事們，讓我們一起努力吧，在新的征程上乘風破浪，再接再厲!我們不否認，我們也必須充分認識到，在新的一年裡我們將面臨更多、更新的困難和挑戰，但充滿挑戰的市場也同樣蘊育著新的發展和契機。危機與機遇並存，壓力和動力同在。我們堅信：只要我們公司全體同事能團結一致，同心同德謀發展，互為協作勇向前，我們就一定能在新的一年裡開創我們奧龍堡公司新的成就和輝煌。
最後，在此新年之際，公司再次衷心地祝福公司全體同事們新春愉快、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥!
全廠 各位 主 管，各位員工：
大家好!
今天我們召開全體員工大會，其目的就是要求大家“ 收心上班，專心幹活，轉變觀念，
振奮精神，以新姿態，創新業績” 。我相信新的一年大家一定能明確任務和要求，努力開創
憶古軒的 新局面。
我想講三點 ：
一. 公司 勢頭很好，我們應當充滿信心。
今年是公司創辦的第 17 個年頭，經過多年打拼，公司由小變大，已逐步進入了創業的快車道，發展勢頭確實很好，主要表現 在幾個方面 ：
1. 是企業規模越來越大。
2. 是人才隊伍越來越優。
3. 是公司品牌越來越亮 。
4. 是產品銷路越來越廣 。
5. 20xx年 榮獲 中國傢俱紅木傢俱總評榜3 大獎項;
“中國紅木傢俱十大 受歡迎 品牌” 、 “ 中國 紅木傢俱行業傑出青年企業家 ”、 “ 滄州憶古軒紅木樓榮獲特別競爭力銷售 品牌” 。
上述 成績 的取得，應歸功於各 主管的 重視，歸功於在座 主 管和各位員工的共同努力，在此，我向大家表示衷心的感謝!
二. 公司 差距 也 不小，我們應當自我加壓。
現在 紅木傢俱大 環境確實 不是 很好， 我們實力不錯， 但 是也要 清醒地意識到，山外有山，天外有天，與同行的 上市公司 比起來，我們還存在不小差距。我們要增強緊迫感，同心協力，奮力追趕。我們要在繼續營造 內 外部良好發展環境的同時，樹立事在人為、敢為人先的改革創新意識，下功夫通過改革增強內部活力，把公司做大做強，達到名副其實的“ 企業效益好，員工薪酬高” 的目標。
我們的員工多數是很不錯的，只是公司缺乏嚴格管理，缺少激勵措施，人的積極性沒調動起來。這個責任主要在我這個當家人。今年開始，我們就要從改革入手，採取得力措施，發揮槓桿作用，把各方面的積極性都撬動起來，形成“ 想幹活、多幹活，想幹事、多幹事 ” ，群策群力、充滿活力的創業局面。只有這樣，公司才能真正產銷兩旺，大發展、增效益。 使 公司效益和員工工資同步發展實現雙贏，公司成為員工個人和家庭依靠的幸福之家。
三. 事在人為，我們一定要努力幹好。
天上不會掉下餡餅，幸福全靠雙手來創造。說一千，道一萬，關鍵還是要幹，不下苦功夫去幹，不拼命去幹，企業做大做強，員工工資增長，都是一句空話!怎樣努力幹好，我認為新的一年我們要從以下幾個方面入手 ：
1. 是在思想觀念上，要實現由小作坊向大企業的轉變。無論是高管還是一般員工都要與公司同步成長，不能企業進入了大工廠階段，員工還停留在小作坊狀態。要接受新事物和新觀念，拓寬視野，提高素質，提高技能，自動自發，努力幹活。要認識到打工不僅是養家餬口，也是創造人生價值。要激發創業激情，改變懶惰、散漫、等不合時宜的壞習慣，做一個服從安排、幹活出色、深受歡迎的好員工。要善於與外來同事及新來員工合作共事。要形成團結敬業，苦幹實幹、奮發向上的良好風氣。
2. 是在管理制度上，實現由隨意性向規範性轉變。俗話說，沒有規矩不成方圓，公司這麼多員工，沒有統一的制度約束，稀稀拉拉，懶懶散散，那就會一盤散沙，什麼事情也做不好。員工有很強的執行力。高樓上的自來水是靠壓力壓上去的，我們都要學會自我加壓。今年要嚴格按《員工守則》辦事，強化制度管理。請大家自覺地學習對照，班組長、老員工帶頭作榜樣，把公司的紀律制度執行好!
讓我們立即行動起來，專心幹活，以新姿態，創新業績 !
我的講話完了，謝謝大家!
沁和公司成立至今已經六個年頭，這期間我們歷經了許多的風雨和坎坷，同時也取得了諸多輝煌的業績，今天的成就來之不易，六年的變化大家有日共睹，如今的沁和與當初的“三礦一站”相比，發生了翻天覆地的變化。從物質層面來說，沁和目前的資產狀況、產業規模和戰略佈局與組建時大不一樣;從制度層面來說，沁和從傳統的國有體制演變成為按現代企業制度執行的公司，實現了質的飛躍;從文化層面來講，經過六年的相互碰撞、相互衝突和相互融合，沁和有了自己的價值觀和使命感，形成了獨特的沁和文化。六年改革創新的實踐，充分證明了20xx年縣委縣政府關於組建沁和集團的重大決策是完全正確的。
1、沁和是改革的產物，沁和是山西煤炭企業改革的排頭兵、鋪路石和試驗田。 沁和在國家“關小、改中、建大”的產業政策號召下應運而生，是山西省第一家進行中小煤礦整合和真正進行產權制度變革的煤炭企業。沁和的產生順應了歷史潮流。沁和的誕生雖然伴隨著陣痛，但是恰逢其時。如果沒有改革，沁和可能還是分散的幾個礦，不會有今天的產業規模和人才隊伍。我們都是伴隨著沁和的成長而成長起來的，這六年，我們經歷了脫胎換骨的蛻變，也為我們的人生積累了一筆寶貴的財富，6000名職工的共同參與鑄就了沁和今天的輝煌。經過六年的艱苦創業和潛心運營，公司的總資產快速增長、產業規模不斷擴大、產業佈局更加合理、人均收入逐年提高，為沁和的真正騰飛打下了堅實的基礎。這幾年，在“一主兩翼”戰略方針的指引下，通過不斷地擴張、兼併、參股、購買資源，沁和的佈局已經初具模型。
2、沁和是創新的產物，從公司創立到運營，每一步都充滿創新，上市也需要創新。 作為時代的弄潮兒，創新是沁和的歷史使命。沁和的成長來自於沁和與生俱來的創新品格，只有不斷創新方能領先未來、永立潮頭。這六年，沁和在發展的道路上不斷地去探索和嘗試，敢為人先，做了許多以前沒人做過或者以前認為不町能做成的事情，我們取得了成功。當然，這其中有坎坷、有挫折、也有失敗，但時代的主題是改革創新，沁和就是這樣伴隨著改革、伴隨著創新一路披荊斬棘逐漸成長起來的。這六年，公司的凝聚力和影響。力越來越強，職工的榮譽感和歸屬感越來越強，每個礦、每個廠、各個部門都有了很大的變化，社會和群眾對沁和的看法更加理性、更加公正。正是有了這六年的積累，才使得沁和有了今天令人讚歎的成果，才使得沁和的發展可以再上一個臺階。沁和這六年的發展，可以用—句話來概括，就是贏得了各級政府的支援、贏得了6000名職工的支援、贏得了沁水縣廣大群眾的支援，贏得了黨心和民心。
沁和作為改革的急先鋒，是山西省第一家到海外上市的煤炭企業，上市過程中肯定會經受很多磨難，不可能一蹴而就，還可能會出現反覆，但我們絲毫不能氣餒，猶豫和觀望沒有出路。要解放思想，不斷試錯，大膽創新，闖出一條新路來。上市以後，沁和可以直接與國際資本對接，開啟一條融資的綠色通道，就有了更廣闊的天地。既然我們是改革的排頭兵、是急先鋒，我們就不能怕風險，要以一往無前的進取精神和波瀾壯闊的創新實踐，贏得一個更加美好、更加燦爛的明天。
3、沁和肩負的歷史使命。 第一，沁和對6000名職工負有責任，要讓全體員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。從公司成立第一天起，我們就提出要建立沁和的企業文化，正像黨的xx大所提出的要建立社會主義核心價值觀一樣，沁和也要有自己的核心價值觀。對6000名職工我們負有兩方面的責任：一方面，要帶領大家奔小康，過上幸福富裕的生活，還要給大家提供一個施展才華的舞臺，去實現自己的人生價值。另一方面，要給大家一個正確的方向。如果沁和沒有自己的方向，我們的董事會、管理層渾渾噩噩、不求進取，那麼我們的礦長也會隨波逐流、吃喝玩樂，工人也會上行下效，公司垮掉只是一夜之間的事。因此，沁和必須要有一個明確的發展方向，要有自己的核心價值觀，要把6000人都帶到正確的道路上去，使大家都有遠大的理想和高尚的道德情操，要使每個人都得到發展，這是對全體職工的責任。
第二，沁和對沁水人民負有責任。沁和是沁水縣最大的企業，稅收佔沁水財政的一半左右，以後還會更多，依法足額繳稅是沁和應盡的法定義務，必須不折不扣地去完成，這是最起碼的，也是無可炫耀的。除此之外，沁和還要為政府分憂、為群眾解難，要建設沁水、發展沁水，要關注弱勢群體，關注貧困人口，這是沁和應盡的社會責任。沁和作為沁水縣舉足輕重的一個企業，沁和不但要帶領6000名職工緻富奔小康，還要帶領沁水21萬人民致富奔小康。這就是黨中央所提出的“和諧社會、共同富裕”，沁和要在構建和諧社會、全面建設小康社會的歷史程序中做出表率，做時代發展的楷模。如果上市以後沁和成為市值上千億的公司，而在沁水還有大量的貧困人口，還有很多上不起學、看不起病的弱勢群體，這是沁和的恥辱。無論是上市前還是上市後，公司都要拿出很多的精力和財力去關注弱勢群體、去關注貧困人口，儘自己應盡的社會責任。
第三，沁和對山西負有責任。沁和是山西省第一家到海外上市的企業，是山西的一張名片，所以沁和對山西省、對晉城市都負有一種責任。沁和在國際上亮相以後，別人會通過沁和看山西，通過沁和看中國的煤炭行業。過去有很多關於山西的負面報道，諸如礦難、黑磚窯等等，使得全世界對山西都有一種偏見，在海外這種感覺非常明顯。因此，沁和要通過自己的所作所為去改變這種狀況，去改變人們對於山西的看法，特別是世界上對於中國中小煤礦的看法。中小煤礦整合，沁和是第一家;海外上市，沁和也是第一家，所以說沁和的形象很重要，所作所為很重要。同時，沁和是改革的產物，沁和不能敗壞改革的名聲，如果沁和搞不好，別人就會說改革不好。
第四，沁和對子孫後代負有責任。公司創立之初就提出要建設百年沁和，我們的每個礦一定要有長遠的規劃，不能只考慮三五年，要像接力賽一樣，一棒接一棒地傳下去，一定要把沁和打造成百年企業。百年的煤炭企業沒有資源是無法生存下去的，我們在資金不寬裕的條件下，還要勒緊褲腰帶買資源，目的就是為了百年沁和。我們這6000多職工和我們的後代要靠沁和來生存，沁水廣大人民要靠沁和來就業，每年的大學生要靠沁和來發展，這些都是沁和對子孫後代應負的責任。
第五，沁和對環境、對資源負有責任。沁和要積極響應國家號召，建立資源節約型、環境友好型的企業，我們每個人也都要做節能環保的實踐者。如果沁和為了自己發展、發財把環境都破壞了，別人都呼吸著汙染空氣、喝著髒水，這絕對不行。如果沁和破壞資源、浪費資源，那麼我們首先對不起自己、更對不起子孫後代，我們就成了千古罪人。在國外，如果一個上市公司是個製造汙染的公司，這是很可笑的事情，沒有人會與你合作，沒有人會買你的股票，沁和就沒有生存發展的空間。
沁和為什麼要上市
海外上市是實現百年沁和巨集偉目標的一種手段和途徑，並不是最終目的。
為什麼要上市，不上市行不行?就像剛才講的第一個問題一樣，為什麼要組建沁和，不組建沁和行不行，靠原來的“三礦一站”行不行呢?歷史已經做出回答，上市也是這樣。
1、沁和要有遠大的理想和目標，要讓6000名員工樹立人生的方向和目標。 上市以後，沁和就是國際化的公司，這就要求我們胸懷遠大、有巨集偉的目標，沁和就不會只盯著眼前這點事，就不會鼠目寸光、坐井觀天。因此，沁和不但要讓6000人有方向，還要讓全世界買你股票的人都看到前途和光明。上市以後，沁和成為公眾公司，就必須接受公眾監督，我們幹部的一言一行都會有人去關心、報道，會有很多人對你指指點點、評頭論足，負面報道也會增多，有正面就會有負面，我們如何證明那些負面報道都是假的?只有使自己更偉大、更高尚你才能走過來，才能戳穿謠言，上市迫使沁和樹立更加偉大、更加高尚的理想和目標。就目前的狀況，沁和形勢這麼好、煤炭價格這麼漲，我們還不都飄起來了、飄飄然了?所以說必須有—個更大的目標和方向去統一我們的思想、指導我們的行動。人生苦短，為什麼不轟轟烈烈幹番事業呢?當你死的時候，當你孩子給你做紀念碑的時候，他會自豪地說，我的父親、我的母親曾經在世上堂堂正正紅紅火火的幹了一番事業，曾經在沁和這個大舞臺上演過戲，扮演過重要角色。所以說我們融人沁和、踏上沁和這條船，就要踏踏實實地做點事，把沁和打造成一艘航母。通過上市融資，我們有更大的舞臺，可以幹更多的事，股民也會賺更多的錢，大家都受益，形成良性迴圈，同時也使我們的人生變得更加精彩、更加充實。
2、上市可以改善沁和的法人治理結構。 上市後，沁和的法人治理結構會更加完善，要引進國際上的大公司成為我們的股東，與他們攜手發展，他可能一輩子都買你的股票，也可能今天買了明天賣、今年買了明年賣，這都沒關係，只要他進來，就可以把先進的管理經驗、技術、理念、觀念等傳遞給我們，從而獲得更多的知識。股東是流動的，但沁和是永恆的。
3、上市可以解決沁和發展的資金問題。 如果不上市，單靠銀行貸款是很危險的，負債率高，一旦發生意外，後果不堪設想，所以上市可以解決沁和發展的資金問題，而且公司每年都可以進行融資，使沁和在資金方面獲得一個很大的安全和保障。
4、上市可以解決沁和發展的制度問題。 沁和上市以後，會有很多的股東進來，使公司的股權專業化、多元化和社會化，董事會、股東會和高管層之間會形成一種相互制約、相互制衡的機制，通過制度和法律從根本上保證沁和不犯錯誤，公司的內控就會很完備，法人治理結構會更加完善。公司剛成立的時候，我們講要公開和民主。民主不一定能保證最好的結果，但是能避免最壞的結果。公司要樹立制度的權威，而不是某一個人的權威。我們在這方面做的還很不夠，很多制度只是掛在牆上、說在嘴上，沒有真正執行;好的制度要靠人來遵守，公司的每一個人都要成為制度的守護神，不能有任何人不受監督、不受制約。沁和的根本制度一旦破壞了，比起某一個專案失敗的損失要大得多。制度比利益更重要，制度高於利益，不能為了多賺幾個錢就把公司的根本制度破壞了，從長遠來說是得不償失的。要通過上市來規範公司的制度，讓大家來適應、來學習、來習慣。
5、上市可以使沁和與國際上大的資本聯手。 實現百年沁和的巨集偉目標，必須有大的股東來支援。過去我們引進的股東有中信、首控，現在又引進了美國老虎基金、美國凱萊基金、香港新鴻基和巴克萊銀行等，將來我們還要引進。現在我們和李嘉誠也在談判，有可能李嘉減也會成為沁和的股東。這些股東雖然會對我們提出好多要求，但是他們非常講規則，和他們在一起非常長見識，對長遠發展是大有裨益的。只有讓這些大股東做背景、做後盾，沁和才能不斷地去兼併、去參股別人，實現做大做強的戰略構想。
我們要建設沁水、發展沁水，要把賺的錢用來投資沁水，加快產業發展;同時要向外發展、到國際上發展。
沁和怎樣才能上市 如何上市
1、沁和為什麼在海外上市，而不是在國內上市。 按理說，沁和在國內也可以上市，但國內上市不能滿足沁和多元化發展的目標，我們要用國際上的經驗和資金完成沁和的發展目標，要把沁和打造成國際化的知名企業。沁和在國外上市主要有以下三個好處：
第一，海外上市難度大，但是起點高。國內上市可能存在包裝，但海外上市絕對不能作假，你作一次假就一輩子沒人相信你，再也沒人和你打交道了，這一方面海外和國內不一樣，所以海外上市儘管難度大，但是起點高。我們既然是一群志同道合的年輕人在一起，就要從長遠出發，不圖一時痛快、不圖一時方便，一定要到海外上市，把沁和建設成為百年的長命企業。我們要與全世界的百年老店聯手、與國際上一流的公司合作，學習他們是如何成為百年老店的。沁和要做中國的百年老店，成為中國能源產業的典範，代表中國去參與國際競爭。
第二，海外上市的募集資金投向不要求國家發改委立項，條件相對寬鬆。如果在國內上市，公司所募集的資金投向必須要有發改委的立項，專案成立後，發改委、證監會才會批准上市。海外上市不要求這一點，規則很靈活，我們可以直接與投資人談判，告訴他們上市籌的錢就是要去兼併別人，上市的錢就是要增資擴股，還可以還銀行貸款，在這一方面海外和國內不一樣，非常適合沁和。
第三，海外上市再融資相對容易，可以滿足沁和高速增長的需求。國內上市再融資很難，要審批、排隊，許多大的國有企業排在沁和前面，沁和就很難。在海外、在香港，不是這種規則。只要公司有好的專案：不需要審批，直接和投資人、投資銀行談判就可以再融資，比如摩根、花旗、美林、高盛、德意志銀行等，他們會測算你的專案，看你說的是真是假，是否可行。如果可行他就會替你發行股票。這一方面海外和國內也不一樣，再融資相對容易得多。
2、如何在海外上市?
首先，要成為中外合資企業。20xx年，公司引進了戰略投資者，完成了改造，已經成為中外合資企業。其次，在審計、評估、法律、投行方面，我們完成了以下工作：(1)審計，主要是財務方面。目前，德勤會計師事務所已經完成了對沁和04-20xx年6月份的審計，很快還會再過來加審20xx年7-12月份的，完成後審計就結束了。公司剛成立的時候就要求財務必須規範，所以審計基本上沒有大的問題，這都是與大家的辛勤努力分不開的。(2)評估，主要包括礦業評估和房產評估兩方面。礦業評估：公司所有的礦產資源都要經過礦業評估師的評估，我們請全世界最著名、最權威的礦業評估機構博德()公司對各礦的地質儲量、地質構造、安全狀況等都進行了評估，並出具了礦業評估報告，下一步就是要進行更新並增加金海和張馬的評估;房產評估：由西門公司負責完成。(3)法律盡職調查和律師的確定。目前，四家律師事務所都對公司的合法性問題進行了審查，從公司成立到現在完整地調查了一遍，並出具了無保留意見的法律意見書;另外，上市的律師都已確定，有中外律師各兩名，都是國內外知名的律師。這方面工作也已基本完成，今後公司的法律性事務必須要由他們來把握。比如公司要買一個煤礦，能不能買，如何訂合同不會影響上市等，都要由律師來審查，必須經過他們的同意。(4)確定投資銀行。投行主要負責給公司做整個上市的整體策劃、上市建議書、上市招股說明書，幫助公司獲得香港聯交所的批准，這個暫時還沒定。這半年多的時間，公司已經接觸了全世界有名的銀行，摩根、花旗、美林、德意志、高盛、UBS、工商東亞等等，最後要在這裡面選2—3家，聯合做公司的上市主承銷商，給公司賣股票。
沁和目前的狀況離上市還有哪些差距
1、凝聚人心，鼓舞士氣。 上市工作千辛萬苦，上市以後也是如履薄冰。如果公司內部不團結、目標不一致、缺乏凝聚力是絕對不行的。目前，公司的凝聚力還不夠強、士氣還不夠高，這種精神狀態難以適應上市的要求。沁和的發展一定要調動每一個人的積極性，一個公司不是光靠幾個人就能夠辦好的，靠的是群策群力，既要講原則又要講團結。沁和要上市就必須經歷鳳凰涅磐，經歷浴火重生，要過一個很大的坎，士氣不高漲、人心不齊怎麼能過得了這道坎?公司的高管層、中層幹部、礦長、廠長，一定要走群眾路線，不能夠脫離群眾，要創造寬鬆、和諧的氣氛，要把6000名職工的積極性都調動起來。
我們要關心職工、關心弱勢群體，多為職工辦實事，讓廣大職工都能夠享受到沁和的發展成果。我們每辦一件事，都要考慮兩個方面：第一，這件事情對公司有沒有利，是不是對公司的長遠利益是最好的;第二，這件事情辦下來群眾會怎麼看，是不是能過群眾這一關。群眾的水平可能有限，他不可能提出最好的方案，但是你要是辦太缺德的事情群眾是知道的。“水可載舟，亦可覆舟”。作為一個管理者，我們一定要熱愛我們的人民、熱愛我們的地區、熱愛我們的礦工，如果你有這樣一種愛在裡，那麼你就會活得很充實。
2、公司的法人治理結構和體制要進一步完善。 沁和目前的狀況與上市要求還有相當大的差距，我們要按照投行的要求來做，使公司的機構設定、人員配備、制度建設等不斷地規範、合理。
3、公司的內部管理、內控制度要繼續完善。 考察一個公司是否具備上市條件要看你的內部控制，即自我管理的能力。證監會、聯交所、股民只是監督你，關鍵要靠制度來管理，確立制度的權威，形成一種很好的內控制度。公司內部經過這六年的發展也積累了許多成熟的經驗，但制度化、公開化，內部的科學民主、日常管理相互制衡的體現，公司對礦廠的有效管理和監控，都做的還很不夠。上市對公司的內控要作評價，如果內控不合格，那麼這一關是過不去的。現在就要找準差距，不斷地改進。
4、發展規劃還達不到上市要求。 上市要求公司必須有明確的三年規劃，清晰的五年規劃。公司拿到股東的錢以後做什麼，要測算各種指標、要做出模型，三年以後公司的利潤增長、變化等等，都必須有完整的規劃。五年的發展前景，都要有具體的規劃和實施細則，這方面公司還有欠缺，必須儘快地加以完善。
5、員工的精神狀態、思想狀態能否承受上市的要求和變化。 目前，公司從上到下在思想上還沒有做好準備來迎接上市的挑戰，通過動員會後，大家從思想上要重視，行動上要配合，公司的管理要通過上市以後脫胎換骨、與國際接軌，邁上一個新的臺階。這六年，公司經過了很多探索，積累了很多經驗，也形成了很多成熟的東西，要不斷地鞏固和加強，同時對不符合上市的東西要堅決改掉。
沁和上市以後怎麼辦
1、公司要有整體規劃，各礦要有具體規劃。
上市以後，要把公司的發展和地方的城鎮化發展結合起來，做成中國特色城鎮化建設的典範。綠化是一個方面，重點包括沁和在加豐、端氏和中村地區的發展，要通過沁和的發展帶動和推進當地的城鎮化發展，帶領大家共同致富，為全面建設小康社會做出貢獻。資源整合方面，隨著國家巨集觀調控力度的加強和政策的緊縮，政策環境在不斷變化，小煤礦面臨日益窘迫的生存環境，社會環境對我們也非常有利，時代賦予了沁和前所未有的機會。要利用好上市後融回的資金，加快資源整合，提升產量，延伸產業鏈。
具體規劃中，永紅、候村：3#煤資源開採完以後，要增擴9#、15#資源，要朝著150萬噸的方向去努力， 要上相應的化工專案和電廠，把煤就地轉化。兩礦現在要把9#、15#煤的開採和使用提上議事日程。公司要與西南化工設計院等科研機構結成聯盟，對我們進行指導，解決技術上的難題。如果有一天，我們的煤礦不賣煤了，全部就地轉化了，那公司將會有非常可觀的效益和發展願景。永安：要朝著120萬噸的方向去努力，起碼要改到90萬噸，公司會給予大力支援的。端氏：既要擴資源又要擴規模，起碼達到200萬噸的產量，同時，要利用周邊有水有地的優勢條件，上化工專案，把煤就地轉化，增加效益。沁晟：一定要解放思想、敢想敢幹，利用好相對獨立的平臺，在管好現有的一礦一廠的基礎上，去整合、兼併周邊煤礦，不斷地做大做強。上市以後公司會有很多的資金支援沁晟的發展，可以去蒲縣、鄉寧地區買一些煤礦，讓焦化廠、洗煤廠滿負荷正常運作。中村：現在進行60萬噸擴建，同時也要積極地去擴資源，與焦化廠配套。中村、端氏都要建成園林化礦井的典範。沁澤焦化廠是公司第一個非煤專案，一定要成功。不但要把焦化廠搞好，還要帶出一支隊伍來。焦化廠軍事化管理，是一種創新，要提煉經驗逐步地推廣。金海大寧要高起點建設，一期300萬噸年，二期做到600萬噸年，要建成高產高效示範工程。
2、沁和麵臨的挑戰。
沁和是山西最早搞改革的企業，是最有活力、最有生機的一種體制。xx大報告講的非常明確：毫不動搖地堅持改革的方向，堅定不移地推進市場化程序，這給我們提供了非常好的條件。如果沁和上市成功了，就可以創造更加廣闊的空間。沁和麵臨前所未有的機遇，但同時也面臨前所未有的挑戰。挑戰主要來自於以下方面：第一，沁和規模變大後，我們的管理能力、執政能力能否跟得上公司的發展。
第二，員工的思想狀態能否承受上市的變化。沁和上市後，公司會拿回很多錢，我們目前的精神狀態、思想狀態、素質能不能承受上市所帶來的財富和資金的變化，還有沒有創造力，還有沒有動力再去創新、去發展，這是對大家的一個考驗。公司必須要有高的追求和偉大的理想，每個員工也要提高認識和修養，否則上市就會變成一種害。
第三，如何利用好的資金。上市後，公司會拿回幾十億的資金，如何用好這些錢，怎麼提升產量、延伸產業鏈，建設什麼樣的沁和才能使公司持續發展，都必須統籌規劃、安排好，否則就會喪失再融資的功能。
3、沁和要建立一支什麼樣的人才隊伍。
第一，加強人才隊伍建設和職工培訓。隨著公司的快速發展，每個人都要與時俱進，緊跟公司的發展步伐，不斷地去提高自己的品質和素養。公司每年也會通過加強內部培訓來提高員工的整體素質。公司6000名職工需要提高素質，同時也需要引進國際化的人才。隨著上市以後公司的發展，人才斷層現象將更加突出，成為公司亟待解決的問題。
第二，培養管理人員職業經理人的心態和能力。上市以後，公司會不斷地向外發展、不斷地上新的專案，這就需要一大批的職業經理人。每個人都要朝著這個方向去努力，從自己的思想品德、職業生涯規劃方面要去成為一個職業經理人，把管理工作作為你一生的職業去進行，不是說每天按部就班就行了，而是要有思想、有規劃，給你一個礦、一個廠，你要建設成什麼樣，每年有什麼變化，都要考慮好，沁和的搖籃未來將誕生更多的沁和將軍。
第三，沁和將來是一個大的舞臺，大的舞臺需要好演員。沁和為大家創造了施展才華的大舞臺，一個人唱不響戲，大舞臺需要一大批人去表演，需要很多演員。上市以後我們還必須在這個舞臺上把戲演好，使得人盡其才，物盡其用。沁和將為那些有準備的人將提供充足的成長空間。
第四，管理人員要加強自我修養和自律。公司的管理人員，包括我們的礦長、廠長、部門經理、高管層，都要記住一句話：要一輩子夾著尾巴做人。不居功自傲，不自作聰明，不搞幫幫派派。如果沒有公司給你的.平臺，你又去哪裡取得這些成績呢，如果沒有沁和就沒有我們表演的空間，就沒有人尊重你。要時常提醒自己，加強自我修養和自律。
4、沁和會承擔更多的社會責任。
上市以後沁和的規模很可能會是現在的好多倍，相應地也會承擔更多的社會責任。xx大報告講科學發展，它的本質就是全面協調可持續發展，它的核心是以人為本，所以沁和既要關心自己的發展又要承擔應盡的社會責任。沁和要與縣政府緊密配合，建設新的地面企業，按照政府的部署主動承擔起社會責任。
在沁和的發展中，政府給予了很大的支援，滴水之恩、湧泉相報，6000名職工是沁和發展最大的受益者，但是我們不要忘了其他人，不要忘了我們的社會責任。上市以後，要把對社會的服務和責任作為沁和一件大事來抓，去贏得更好的環境。
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