我於20__年__月份任職銷售內勤崗位，在任職期間，我十分感激公司領導及各位同事的支援與幫忙。在公司領導和各位同事的支援與幫忙下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作，現將上半年的工作總結如下：
一、日常工作內勤工作是一項綜合協調，綜合服務的工作，具有協調左右，聯絡內外的紐帶作用，是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐。內勤位輕責重，既要完成事務管理，文書處理，綜合情景，填寫報表，起草檔案等日常程式化工作，又要完成領導臨時交辦的工作。作為銷售內勤，我深知崗位既是重要的又是瑣碎的，需要耐心的，同時，還考驗著我個人的交際本事。檔案的整理、合同的簽署、回款進度、出庫資料出具等等都是有益於業務員的，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來我基本上做到了事事有著落。
二、工作態度去年年度總結大會時，徐總在表彰優秀員工張建偉時，總結到了五勤，經過工作的實踐，我感觸頗深，在工作中堅持做到五勤，就能夠切實履行內勤崗位職責。一是眼勤，每一天閱讀檔案，查閱資料，看檔案、材料不能像過眼雲煙，毫無印象。要熟悉情景，看出問題。二是手勤，在工作上進取主動，做好各項工作的記錄，對看到的問題，資料，都要根據需要分別記錄。三是嘴勤，處理日常事務工作中，要多動口向同事請教，對不清楚的情景、細節逐一落實，勤問，勤打聽，勤催辦。四是腿勤，要與相關部門多聯絡，互相交流情景，互相支援配合好各項工作。五是腦勤，對各類業務報表要認真分析，對收集的資訊要動腦分析研究，注意摸索、積累和總結。總而言之，以持之以恆的做到五勤為基點，就能做好內勤工作。
三、應對困難在工作中難免遇到各式各樣的問題和困難，在遇到問題時，首先找出問題的本質，然後找出方法去解決問題。在遇到困難的時候，不是一味去強調困難的難度係數，而是用進取的態度去應對困難，想辦法去克服，在遇到每一個有問題，有困難的事情，努力去處理它，克服它，在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程，解決問題和克服困難的同時，自我的綜合工作本事，得到了很大的提高。
四、今後努力的方向：這半年來，本人愛崗敬業、兢兢業業的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：第一，對業務員的服務大於管理，下半年工作中，除了做好資料輸出和提示工作之餘，我還要幫忙業務員加強對各自客戶的管理。範文大全第二，加強自身的學習，拓展知識面，除了對膠類產品熟知外，其他產品也要多瞭解，做到心中有數。第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手。要為領匯出謀劃策，進取發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面工作。一個合格的內勤必須具有強烈的事業心，高度的職責感，求真務實的工作態度，具有較高的業務本事，熟悉業務和內勤的工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹幹練的工作作風，任勞任怨的獻身精神和淡薄名利的思想境界。在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
20__年在忙碌和充實中度過，總的來說，一年來，我分管協管的工作比較多、工作範圍廣、任務重、職責大，由於我正確理解領導的工作部署，較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調本事，充分調動員工的工作進取性，較好地完成了全年分管和協管的工作任務。現簡要回顧總結如下：
一、抓好後勤管理工作，大力提升服務水平後勤管理工作涉及面廣、雜，一年來我們以加強監督管理，提升服務水平為指導，從多方面著手，努力做好後勤工作。我主要負責的是辦公用品倉庫管理和生活後勤保障工作，能做到有及時地申購辦公所需用品，做到不浪費，無過多存貨等情景的發生。為各科室做好服務，能及時、保質保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點，對庫內物品熟悉、清楚。辦公儀器和日常生活方面出現故障和問題時能及時處理，處理不了時請專業人士來處理，做到不擔誤正常工作的執行。在後勤工作中得到了同事的支援和配合。經過我們的努力配合，圓滿地完成了20__年的後勤和倉管工作。
二、車輛管理及維護今年我們改革了用車制度，統一排程管理，做到出車有，歸車有記錄等工作流程；同時，車輛用油方面也制定出相關監督流程，排除了公車私用等情景的發生。在車輛安全執行方面我們與司機簽了出車安全職責書，保證出車安全，遵守交通規則。在保證工作正常執行的情景下，加強車輛管理，做好車輛的正常保養及維修，為我院工作的開展供給了較好的服務。
三、做好全院衛生工作，創造優美環境，做好安全保衛工作對兩位衛生員進行深刻、人性化的思想培訓和具體工作細節及職責的培訓與指導。制定相關衛生職責制度，要求每一天多轉、常掃、勤擦，隨時發現問題及時處理。每週一大掃，週週有檢查。對醫院裡的床單被罩等醫用品及員工的工作服做好及時、分類、乾淨的清洗、晾晒、發放等工作。對醫院保衛人員，進行了安全防衛、防電、防火、防水培訓，強化安全意識，做到時時提醒和經常檢查。
四、協助辦公，盡心盡責在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內日常工作，做好文員統計工作，較好地完成了領導辦公室的衛生及接待工作。在院內配合開展豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，營造健康的企業人文環境，推進企業文化、精明禮貌提議，展示我院進取向上的精神面貌。
五、平面設計，網路推廣由於我學習過一些相關的知識技能，所以在單位暫缺平面設計人員和網路工程師時，我努力學習相關專業知識，用心把這方面工作做的更好。我相信經過我們辦公室成員的共同努力學習，必須會在這些方面有所提高和做出成績。
六、加強市場宣傳力度與管理今年的廣告宣傳形式有多種，電臺、報紙、電視、網路和地面營銷。地面營銷有體檢、雜誌、掛曆和下鄉掛宣傳牌。體檢主要是在_-_月份做的，效果還不錯，但由於整個大環境等方面影響，體檢活動到_月份就暫停了。鄉村掛宣傳牌，幅射面比較廣，效果也不錯，經過了解，有一些患者是經過看到村裡的宣傳牌後打電話諮詢來的。掛到高處易看到，不易被破壞的地方，多為村民的屋山頭，做好長期的維護和更換工作。同時我們在掛牌時，也在做與人應對面的宣傳工作，所到之處，都能使周圍的村民對我們留下好的印象，做到村村有我院廣告牌和宣傳。新的一年裡我為自我制定了新的目標，那就是要不斷學習，更好的充實自我，以飽滿的精神狀態來迎接新一年的挑戰，有職責心地踏踏實實工作，不能只限於自身周圍的小圈子，要著眼大局，著眼今後的發展。向其他同事學習，取長補短，相互交流好工作經驗，共同提高。新的一年裡，我會圍繞著醫院的中心工作，明確個人職責做好本質工作，搞好協調、當好參謀、搞好服務，密切配合，期望能圓滿地完成了20__年的各項工作任務，為醫院發展起到進取作用。
回顧這半年來的工作，我在領導及各位同事的支援與幫忙下，嚴格要求自我，按照公司及製造廠的要求，較好地完成了自我的本職工作。經過半年來的學習，在工作態度和工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情景總結如下：
一、所做的工作：
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為綜合辦公室的工作人員，自我清醒的認識到，辦公室是一個綜合管理機構，是製造廠中承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡各個相關部門的樞紐，在推動各項工作朝著既定目標前進的過程中起著監督的作用。我平時所作的工作有收發文的處理、人力資源檔案管理、勞資管理、會議安排及外來人員的接待等，應對繁雜瑣碎的很多工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免差錯，是我時刻需要提醒自我應當注意的，至今基本能做到事事有著落。
由於製造廠綜合辦公室是__年7月才組建的部門，各項工作幾乎都是從頭開始的，需要做很多基本資料的收集和整理，由於對這些工作的不熟悉，對工作流程和部門人員的不熟悉，剛開始的時候走了很多彎路，經常是事倍功半。為了能儘快的掌握方法、提高辦事效率，我發揮自我人際交往方面的優勢，多多像周圍的同事請教和學習，力求在最短的時間掌握辦公室工作的方法和流程，能充分發揮出綜合辦公室的協調本事。在辦公室的文字工作方面，由於我缺乏對公文寫作知識的學習，很多綜合性檔案和報告等文字工作都是在領導和同事的協助下，慢慢學會的。同時還要負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，認真做好公司有關檔案的收發、登記、分遞、文印和監督工作的開展情景。經過不斷的學習和大家的幫忙，我已經能夠較好的完成這些基本的工作了。
二、加強學習提高水平
由於感到自我工作的重要性，而自我的學識、本事和閱歷還存在必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向領導學習，向周圍的同事學習，這樣下來感覺自我半年來還是有了必須的提高。經過不斷學習、不斷積累，已掌握了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協調辦事本事和文字言語表達本事等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。進取提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
半年來，經過不斷的學習和積累，在工作上取得了一些成效，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室對我而言是一個新的崗位，許多工作都是在邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作做得還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自我的理論水平還達不到工作的要求。
在新的一年裡，自我決心認真提高業務、工作水平，加強學習，拓寬知識面。在辦公室公文寫作和資料統計方面的知識，尤其是在工資核算方面的知識需要重點的學習，力求能夠給真正做好領導的助手。為製造廠及公司的發展添一份力。
在這一年中，經過各位領導和同事的幫忙下，辦公室順利的完成了領導交辦的各項任務。我將對一年來的工作進行總結與歸納，如有不妥之處請領導批評指正。
一、20__年工作總結
1、加強學習，努力提高自身素質。
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯絡實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴充套件視野，使自我儘快地適應工作併成為優秀的工作者。進取參加公司的團體活動，認真學習規定的學習資料和篇目，堅持每週寫工作總結，認真記錄每一天的工作資料，使自我的素質有了很大的提高，為自我開展各項工作供給了強大的動力支援。同時。正視自我的不足並進取補正，重點加強了電腦操作、傳真機和影印機的使用，來訪人員的接待等方面的訓練，為更好完成本職工作打下了堅實基礎。
2、恪盡職守，認真做好本職工作。
一年來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是堅持完成領導辦公室的衛生清潔和物品管理工作。一如既往，堅持不懈，除極特殊原因外(時間變更、氣候原因)，基本完成了工作任務，儘量做到讓領導滿意。二是協助主任做好辦公室的日常事務、工作。完成領導每一天佈置的工作並努力做好，如檔案的列印和影印，有關人員的來訪，團體活動的安排和佈置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作並歸檔。工作的同時，也發現了自我的不足，如打字速度慢、做事過於拘謹等，我已經努力克服並已初見效果，期望領導和同志們審查。
3、嚴於律己，不斷加強作風建設。
嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導彙報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩遊戲、不閒聊、不做與工作資料無關的事情;思想進取向上，努力維護公司形象，以嚴格標準要求自我，努力使自我從學生向工作者轉變。同時，要進取學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣，做一個既能為領導服務解憂的同事，又能為環球創造價值的辦公室文員。
總之，一年來，我做了必須的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少差距，工作經驗尚淺。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，本著對工作對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
二、20__年的工作思路
1、進一步起強化學習意識。在提高本事上下功夫，把學習作為武裝和提高自我的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習，勤于思考的良好習慣。在工作中善於總結，不斷提高。根據形勢的發展和工作的需要，完善自我，展現自我。遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動自我的信心和本事，要明白：天下事有難易乎為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣。
2、進一步強化職責意識。在爭創一流業績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和職責感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，因為：一屋不掃，何以掃天下凡事從點滴做起，只要謹記職責，終有一天會：會當凌絕頂，一覽眾山小。
3、進一步端正工作態度。堅持樂觀的態度，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而忘乎所以，也不因一時失意而妄自菲薄，堅持一顆平常的心，微笑應對每一天;胸裝謹慎的意識，外飾進取的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹記：態度決定一切。
言必行，在今後的工作中，我必須加倍努力，爭取創造佳績。一年來的工作生活，我已經基本適應了那裡的一切，並且深深地愛上這份工作，期望領導佈置新的任務，我必須不負眾望，重塑輝煌，如有差錯，望領導和同志們批評指正。我仍然想說那句話：一是感激領導對我的賞識，二是感激領導對我的栽培，期望領導和同志們給予更多的機會，當然，我不會錯過任何一個，更要爭取每一個。多謝。
作為公司後勤部門員工，說實話我們的工作實在是沒有多少具體資料能夠拿出來羅列、分析、總結，因為沒有直接創造經濟價值，所以在很多同事看來，我們所做的工作都很不起眼，微不足道。但我只是想說：我每一天在那裡的工作沒有任何一件事是徒勞和白費的沒有任何一點是能夠馬虎對待的哪怕是簡單的打字影印也是這樣不要小看任何一份工作每一天持續著理所當然的事情，其實是最難的。
常會有人這麼問我：“阿輝，我看你們總是很忙，你到底在忙些什麼呢”我總是尷尬的不明白如何回答是好。我也常常問自我究竟我的工作是什麼!但每次答案都很敷衍。藉此年中總結的機會，也想直面自我，給自我一個確實的答案，我們辦公室一向在做的事有：
一、工作資料
1、辦理公司、員工有關證件。公司每年需要辦理、年審的相關證件;按照有關規定，到勞動管理部門辦好社保的各項手續;文體旅遊局檔案的傳達。
2、公司有關檔案的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的檔案、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。
3、公司人事管理工作。落實公司員工的考勤及著裝監督工作，根據公司管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示精神。
4、公司管理的日常工作。按照公司管理制度，組織落實公司辦公設施、旅遊袋帽等商品的採購、調配和實物管理工作。切實做好公司車輛使用及物品領用登記手續。管理、使用、維護、保養車輛。負責公司衛生、安全、保衛及防盜工作。
5、做好公司各種會議的後勤服務工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
6、公司的統計工作;公司媒體廣告宣傳;公司辦公裝置的維護。在那裡也異常期望公司員工能體諒一下我們，畢竟我和張晨不是萬能的，也還有其他工作要做，能修的能立即處理的我們必須會第一時間幫你們搞定，可是一些毛病、頑疾一時得不到解決的還請大家諒解，稍微耐心些，我們會想盡辦法幫你們處理的。我想目前我所做的主要工作就是以上幾點吧，其他的一些也都是日常工作，習慣就好，在那裡我想也就沒必要說了。
二、問心無愧
記得辦公室的哪位領導說過，辦公室的事情就是各種各樣的雜事瑣事煩心事，有些事雖小，但做不好，就會影響其他，後果可能也會很嚴重。還有些時候我們的工作會受到一些無端的指責和誤會，這也正常，我覺得。有則改之，無則加勉，認真對待自我的工作，問心無愧就好。年中的總結我們辦公室沒有各種資料的分析比較，沒有更為直觀的圖文並茂。可是應對此刻的經濟形勢，我們後勤人員創造不了直接的經濟效益，僅有加倍努力把本職工作做好，為在前線衝鋒陷陣的業務人員做好後勤保障工作。所以我的年中工作總結範文有的也只是一些實在話。20__年，我應當還是會繼續著每一天理所當然的事情吧我想。
還是哪句話：認真工作，享受生活。最終，祝願大家工作順利，萬事如意，家庭健康。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為綜合辦公室的工作人員，自我清醒的認識到，辦公室是一個綜合管理機構，是製造廠中承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡各個相關部門的樞紐，在推動各項工作朝著既定目標前進的過程中起著監督的作用。我平時所作的工作有收發文的處理、人力資源檔案管理、勞資管理、會議安排及外來人員的接待等，應對繁雜瑣碎的很多工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免差錯，是我時刻需要提醒自我應當注意的，至今基本能做到事事有著落。
由於製造廠綜合辦公室是__年7月才組建的部門，各項工作幾乎都是從頭開始的，需要做很多基本資料的收集和整理，由於對這些工作的不熟悉，對工作流程和部門人員的不熟悉，剛開始的時候走了很多彎路，經常是事倍功半。為了能儘快的掌握方法、提高辦事效率，我發揮自我人際交往方面的優勢，多多像周圍的同事請教和學習，力求在最短的時間掌握辦公室工作的方法和流程，能充分發揮出綜合辦公室的協調本事。在辦公室的文字工作方面，由於我缺乏對公文寫作知識的學習，很多綜合性檔案和報告等文字工作都是在領導和同事的協助下，慢慢學會的。同時還要負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，認真做好公司有關檔案的收發、登記、分遞、文印和監督工作的開展情景。經過不斷的學習和大家的幫忙，我已經能夠較好的完成這些基本的工作了。
一、加強學習提高水平
由於感到自我工作的重要性，而自我的學識、本事和閱歷還存在必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向領導學習，向周圍的同事學習，這樣下來感覺自我半年來還是有了必須的提高。經過不斷學習、不斷積累，已掌握了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協調辦事本事和文字言語表達本事等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。進取提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，努力提高工作效率和工作質量。
二、存在的問題和今後努力方向
半年來，經過不斷的學習和積累，在工作上取得了一些成效，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室對我而言是一個新的崗位，許多工作都是在邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作做得還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自我的理論水平還達不到工作的要求。
在新的一年裡，自我決心認真提高業務、工作水平，加強學習，拓寬知識面。在辦公室公文寫作和資料統計方面的知識，尤其是在工資核算方面的知識需要重點的學習，力求能夠給真正做好領導的助手。為製造廠及公司的發展添一份力。
本人從事各種銷售工作多年來積累了一定的經驗。因為在工作中我吃苦耐勞，對於客戶的拒絕總想出不同的方法解決，最終贏得客戶的認可。同時絕對服從領導的安排和指示。組織性，紀律性強，會很努力的完成領導安排的任務工作，這便是我的初步。
在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有9年以上企業財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗，良好的協調與溝通能力，善於交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟體，熟練使用計算機解決財務的實際問題。
從事外貿工作三年了,熟悉外貿的一整個業務流程及船務安排，能獨立完成一整套單證的製作，有著紮實的外貿功底。後期開始樣品開發，直接跟美國的設計師聯絡，鍛鍊了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地瞭解工廠的生產流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司，與各個不同工廠之間的聯絡。本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事外貿工作，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益!並在中善於發現自己的不足並努力改正。
兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。
4年銷售行業從業經歷。具備良好的管理能力，分析能力，執行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力!這便是我的銷售，帶著這豐富的經驗，我更有信心走好今後的銷售道路。
一年來，全鎮廣大幹部職工認真貫徹市經濟工作會議和全鎮工作經濟會議精神，繼續推進“工業立鎮、商貿活鎮”戰略。進取對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮企業“走出去”參加布展。現將我鎮20__年會展工作情景和20__年工作思路總結如下：
一、20__年度會展工作總結
一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮於年初就把會展工作納入重要議事日程，並系統列入鎮年度目標考核資料，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，並結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(楊梅節)、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。經過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設定醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位，進取配合參展。我鎮進取響應市委、市的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內貼合要求的企業參展。其中，進取配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，20__年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。進取組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時進取組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，進取配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，20__中韓設計對接會，20__年小家電設計大賽等等。
二、20__年會展工作思路
一是加大引導，不斷調動企業參展的進取性。20__年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相瞭解的重要途徑和發展手段，經過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，進取組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是進取調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握髮展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自願配對，進取參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。
三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術專案會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，專案展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現將本組的有關工作情景總結匯報如下:
(一)會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
(二)大會招展工作。根據工作分工，各理解任務單位，主要領導親自掛帥，進取組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負職責的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
(三)承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分割槽進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應的調整，堅持與組委會的總體工作同步;堅持與各工作組的工作交流和資訊溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面佈置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米;室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支援單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術專案展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
(四)各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標檔案和設計指令碼，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批准，監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。
(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關係到整個對接會的專案水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺後，會展組即與各單位堅持密切的聯絡，堅持資訊通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會，討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情景，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，並表示進取參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。
(六)展會的布展及現場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，並對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，並根據總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞採訪等相關工作;10月30日午時，現場開展撤展，經過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。
(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或異常支援單位的邀請工作;進取參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯絡等。
當然，由於部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及資訊溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
__年是"__"普法的第四年，為了更好地開展"__"普法工作，按照我校"__"普法的實施規劃，結合本年度學校工作的實際，在工作中繼續貫徹以教育教學工作為中心，以增強師生員工的法制觀念為先導，以提高師生員工的法律意識為重任，以促進教育均衡發展，學校穩定，依法行政為目標，突出重點，狠抓落實，注重依法治理，加大力度開展"__"普法教育工作。為我校教育教學良性發展供給了良好的法治環境。一年來，具體做了以下幾方面的工作：
一、加強領導，健全組織。學校行政一班人高度重視普法教育工作，把開展"__"普法工作擺上重要的議事日程，成立了以__校長為組長的普法工作領導小組。領導小組負責指導，協調全校的普法教育工作。構成了主要領導親自抓，分管領導具體抓，齊抓共管的工作格局。
二、抓教職工的普法教育。教職工學法是學校"__"普法教育物件的重中之重，他們的法治意識，法制化理論水平直接影響學校依法治校，依法治教和學校安全穩定。我們將學法，用法的實績納入教職工年度考核資料。按照上級要求，認真完成了教職工法律法規知識考試，取得了優異的成績。充分利用星期一例會學習的機會，把學法作為政治理論學習的一項重要資料，經過理論學習，提高了全體教職工學法用法的自覺性。
三、抓少年兒童的普法宣傳教育。針對當前青少年違法犯罪較為突出，已逐漸成社會和家庭關注的社會問題，我們針對兒童易於理解，易於塑造的特點，在對少年兒童法制教育常抓不懈的前提下，全方位整體推進宣傳教育工作。我校少年兒童普法宣傳教育工作以思想品德課堂教育為主陣地，充分利用學校的宣傳窗，黑板報，紅領巾廣播站，觀看dvd，舉辦專題法制教育講座等方式，向學生宣傳相關的法律法規，如：《未成年人保護法》，《消防法》，《道路交通安全法》等。並經過班會反覆學習，強調。我校把每年的十二月作為“法制宣傳教育月”，全年共組織法制專題講座2場，交通安全法宣傳專場1場，學生觀看交通安全教育影視片2場，學校出了兩期法制宣傳櫥窗，召開法制安全教育主題班會12次，參與學生__餘人。學校配備了法制副校長，結合工作實際，聯絡身邊發生的案件以案說法，使全體學生受益匪淺。
四、延伸學生帶動家長的普法教育。我校結合學校獨生子女佔主體地位及其在家庭中的重要地位的實際，充分利用一個國小生帶動一個家庭學法，守法，廣大家長的法律意識有了不一樣程度的提高，取得了必須的成效。
五、強化工作措施，全面總結我校以往普法的成績和經驗，認真開展"__"普法工作。同時結合自身實際，研究制定好普法規劃。對本單位普法依法治理工作進行了一次全面認真檢查，分析，對工作中存在的問題得到了及時解決。同時，認真總結經驗，培育和發現典型，全面推進普法依法治理各項工作的落實。完成自查自糾工作，搞好"__"普法啟動工作。
總之，__年"__"普法宣傳教育工作在上級主管部門的高度重視下和各級領導的大力支援下，各學校的全力配合下，創新載體求真務實，取得了必須成績，呈現了一些亮點，但也存在著一些不足之處。主要是：仍有個別教師對普法工作重視程度不一，致使普法工作措施不夠到位，存在走過場的現象。普法工作面廣，量大，人員少，適應新形勢的發展遇有較多的困難，異常是如何進一步提高普法工作的質量和效果，有待於我們進一步探索和努力。
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年就要來臨，技術部年度工作總結。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，決心再接再厲，更上一層樓，為在20__年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
一年來，我能認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀，並用以指導自我的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，與黨組織堅持高度一致。
我熱衷於本職工作，嚴以律己，遵守各項臺規制度，嚴格要求自我，擺正工作位置，時刻堅持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，進取進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成工作任務，履行好崗位的職責。
工作中，我能帶領本部室人員，做好本職工作。技術維護管理方面，我帶領部室人員做到了定期維護攝、錄、編及三樓演播室裝置。我們是日常檢查與定期檢查相結合，除平時發現隱患及時排除並做好記錄外，還堅持周檢，月檢、季檢和年檢，工作總結《技術部年度工作總結》。每次檢查都要做詳細記錄，使裝置處於良好的'工作狀態。對製作室的管理我部室制度上牆，並認真執行。在衛生方面，除日常衛生清理，我們還進行每週二衛生全面大掃除，每月機器裝置及房間衛生的全面大清理。物品管理方面，各種裝置是否正常使用或者閒置何處都會登記在冊，常按統計單對裝置進行檢查核對。在非編管理方面，我們實行了上機實名制，及時清理閒置的使用者名稱，為系統清理出儲存空間。能對平時發現的裝置故障及時排除，大問題能及時上報，並做好記錄。能團結其它部室，完成單位安排的各種大型活動，能不打折扣完成臺交辦的各項臨時任務。全年無人為裝置事故。部室人員全年無違法違紀現象。
在技術維護我們我們確保了系統的安全和穩定。我們的節目製作除了要傳給播出部進行播出，有時還要傳出網外，還有外來素材進入網內，這就存在著素材輸入輸出的問題。可是我們的修改網路又不能開放，必須保證它的安全，防止電腦病毒的入侵。我們反覆研究，把各修改電腦的U盤口封閉，不安裝光碟機，就是進入BIOS都設定上密碼。外來的素材能夠經過我們專門的能播放U盤的DVD採集進去。對於輸出素材，我們修改網專配了一臺防毒電腦，平時這臺電腦能夠對網路上的芳鄰的各盤進行檢殺，並在此電腦上安裝有燒錄機，素材輸出時，能夠用這臺機器給刻成光碟。杜絕了電腦病毒入侵的可能。對於製作網內的電腦，我們能定時進行系統維護，常進行垃圾檔案的清理和磁碟碎片的整理。確保了修改網內的各裝置能正常執行，良好執行。全年負責各種開幕式，會議，活動的直播技術保障工作，每次都能圓滿完成任務，做到直播零失誤，零故障。
我們也深知我們知識不夠，我能帶領我部室人員進取學習業務知識，能做到理論與實踐相結合。能在學習中積累，在實際運用中不斷總結。我們部室人員也參與了虛擬演播室的建設工作，為臺節儉了資金。各大型活動時，我們部室全體人員能夠做到不怕苦，不怕累，事前多演練，事中認真操作，多做預案，多準備，成功完成各大直播工作。有時為了一個活動能早上5點鐘就來到單位，晚上10點鐘還在加班。真正做到了以單位為家，以事業為榮。
當然，我們還有做的不夠好的地方，我們還要加快學習的步伐，緊跟裝置的更新換代。廣電系統是個技術含量很高的單位，我們必須好好學習，為把我們的事業做的更好而奉獻自我的力量。
一個學期已匆匆過去，驀然回首，很欣慰自我能完成一學期的教學工作。四年級五個班的美術、三年級(6)班的手工及六年級四個班的教學任務的完成，為學生以後的學習奠定了良好的基礎，而我做為一名揹負著重大職責的教師，感受頗深。
多年來，我始終相信“興趣是最好的教師”，所以每上一節課，我都努力著手於培養學生對所學知識的興趣。充分感受美術教學特有的魅力，經常經過示範，讓學生欣賞同年級學生的作品，為學生拍照，收集相關的圖片資料、觀看課件等方法讓學生更多的瞭解所學的知識和技能，從而激發他們創作的慾望，以到達教學目的。
人們常說“藝術來源於生活”，將美術教學資料與生活實際緊密聯絡也是我在教學中所遵循的理念。讓學生在學習的過程中經過回憶，觀察、想像等方式把生活中的東西與課程中的資料聯絡在一齊，從而加深對所學知識的理解，加快對知識的掌握。這樣，學生在實際生活中領悟到了美術的獨特價值，也在美術學習中體會到了藝術與生活是密不可分的。:
小孩子的可塑性很強，品格很單純，由於生活環境和條件的不一樣，造就了不一樣的個性，不一樣的美術表現方式。每一個孩子拿著畫筆或其它美術工具都會有自我的表現方式，每一個孩子都有著不一樣的創作特點。有的孩子拿起筆就能夠完成作業，有的孩子則思考很久都不明白自我要做什麼，最終僅有模仿著別人的作業才會完成自我的作業。每遇到這樣的情景，我會盡可能的挖掘孩子在學習過程中的閃光點，經過表揚、提意見與鼓勵激發他的創作靈感，儘量尊重他的個性特長，不抹殺他看起來並不合常規的靈感，為其個性的發展創設溫床。有了“溫床”做為基礎，孩子願意創作了，證明他已經在思考了，所以，在其思考的同時為其慢慢地滲透一些做人的道理，到達美術教學的另一個重要的目的——德育。比方說在《彩墨遊戲》中讓學生學會熱愛中國的傳統藝術;在《出殼了》中培養學生感受生命不屈的美麗和學會關愛生命的思想感情;《藝術作品中的動物》培養學生珍視民間文化的情感
在美術教學的道路上，任重而道遠，我將繼續努力。
美術工作鑑定5
回顧這個學期所從事的美術教學工作，雖然課時不多，但每節課都認真地備課、上課、反思。當然在工作中我享受到收穫喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所收穫的我會用於下個學期的工作中，在以後的工作中我將把遇到的問題想辦法解決。現將本人本學期的工作總結如下：
由於學校的工作比較多，我對德育有了更加深刻的認識，我認為作為一名美術教師在課堂上對學生進行德育滲透比專業知識的傳授更重要。所以，我在教學的每一個環節中都嚴格要求自我，關愛每一個學生，首先要相信每一位學生，尊重學生，關愛學生，要讓學生理解我，自然而然就理解了我的教學，並能主動的參與學習，正如古人所說“親其師，信其道”。
在課堂教學中我根據美術教學的資料和學生的特點，充分調動學生參與小組合作學習，主動參與交流合作，勇於展示自我，同時以靈活多變的教學形式和簡便自然的課堂氛圍引導學生學習美術，讓每一個學生在我的課堂上都能體驗成功的歡樂，從而更加自信的參與到下組合作學習當中去。
另外，作為一名鄉村教師我還注重充分利用鄉土自然環境讓學生熱愛自然感受自然，感受生活，感悟藝術源於生活又高與生活與自然的藝術美。如開展繡葫蘆、做泥塑利用鄉土素材充分挖掘學生的審美潛能和動手本事.讓他們體驗到自我生活環境之美，從而熱愛自我的家鄉熱愛自我的生活，讓學生生氣勃勃地投入到學習美術中。
本學期，我認真輔導學生參與市鎮組織的繪畫及設計製作大賽，在科幻畫比賽中取得了可喜的成績，輔導的5名學生有3名獲獎，其中2名是市級二等獎。參加比賽不僅僅能提高學生的本事與水平，對於輔導教師也是一種考研與提升，在以後的工作中必須要進取參加各項與美術有關的比賽，並且在校內利用良好條件多舉行和美術有關的活動，如繪畫比賽，手工創作等等，創造良好的藝術氛圍，陶冶師生情操。
在小組合作教學過程中我收穫了許多的經驗當然也有許多的不足，應對不足我不斷地學習總結，學會更多、更好的教學方法運用到小組合作學習的教學中去，讓學生堅持他們繪畫、創作中的天真、質樸、充滿趣味想象藝術風格的同時提高學生作品的的質量與品位。
我相信只要不斷提高自身的道德素養，努力提高教學業務水平，必須能夠成長為一名優秀的美術教師。
今年以來，區科技經信局在區委區政府的堅強領導下，以落實市、區人才會議精神和區年度人才工作要點為抓手，緊緊圍繞綠色化發展理念，解放思想，創新觀念，加強領導，完善機制，協助企業在引進、使用、培訓人才上下功夫，取得必須成效。現將我局20__年人才工作總結和20__年工作計劃總結如下：
一、20__年人才工作完成情景
一是加強人才基礎摸底工作。科技經信局落實專人具體負責人才工作，進取開展工業企業人才普查工作，對全區工業企業經營管理人才進行摸底，完善和更新企業家人才庫，目前入庫37人。
二是進取鼓勵企業開展產學研對接。我局主動牽線搭橋，結合融杭和長三角一體化推進，促進我區企業充分利用長三角大院大所科研資源，強化產學研互動互促。組織一品有機茶、振州電子科技赴浙江大學、中國農科院茶葉研究所等高校院所開展產學研對接;8月份，黃山良業智慧控制有限公司與浙工大機械工程學院簽約戰略合作協議;11月份博藍特光電科技與合肥工業大學簽訂產學研協議;12月份申格電子與安徽工程大學機械與汽車工程學院就提高新能源汽車薄膜電容器可靠性專案研究達成合作協議，併成功申報市科技計劃專案(正在公示);天新新材料有限公司與黃山學院簽訂了校企合作協議。
三是營造濃厚的尊重企業家氛圍。進取組織企業家參加各類評選活動，工業泵被授予“改革開放40週年·黃山市有突出貢獻、有發展潛力的十佳民營企業”稱號，工程塑料廠廠長徐三友、振州電子董事長何平洲被授予“改革開放40週年·黃山市優秀民營企業家”稱號。黃山工業泵員工潘霄凌“中國重型機械行業工匠”符號，全省僅有兩人入選。黃山徽揚物聯科技有限公司創始人及技術總監汪康被授予第五屆“安徽省青年創業獎”，全省共20位獲青年創業獎，10位獲提名獎。黃山博藍特光電技術有限公司藍文安獲得黃山市“降低企業引進高科技人才成本獎勵”2.4萬元(已完成公示)。
四是探索企業家精準培訓。改變了以往大班制的外出培訓模式，企業家進取性不高的現狀。以融入杭州都市圈為契機，深化與浙大等杭州高校的對接，打造校企合作平臺;開展點對點的培訓方式，不定期選派一批企業經營管理人才赴浙江、深圳等大學、企業學習。組織振州電子、申格電子到杭州春風動力、長安福特、紅豆集團交流學習，並進取安排企業和有上下游關係的企業進行業務對接，實現產業承接配套。組織良業閥門、振州電子、徽揚物聯、容宇五金、遠星環保5家企業參與富陽新生代企業家培訓班到深圳大學學習一週，經過和富陽新生代企業家同培訓，同吃住，交流企業管理，產品營銷等知識。組織市汽車行業協會會員單位申格電子到浙江大學，與杭州汽車行業協會企業混班交流學習。組織企業工程系列專業技術人員參加20__年專業科目繼續教育網路培訓學習。
五是進取開展為企服務工作。依託“四送一服”常態化服務工作，進取開展人才要素對接。1-11月舉辦103場招聘會，服務企業招聘1413家次，供給崗位3.5萬餘個次，達成就業意向2621餘人。
六是進取對上爭取專案。依據安徽省《關於印發支援製造強省建設若干政策的通知》檔案要求，做好省級工藝美術大師示範工作室申報工作。黃山市屯溪區正華徽派木雕工作室、黃山市徽筆工藝研究所、安徽省黃山市屯溪胡開文墨廠和黃山市安海文化傳播有限公司4家經過省級工藝美術大師工作室專案申報。提高工藝美術大師帶教徒弟、傳承技藝的進取性，為我區培養出更多的工藝美術人才。目前，全區高階工藝美術大師人員共計43人。
七是進取打造各類創新平臺。推薦並幫忙工業泵申報“市技術創新中心”認定工作，目前正在準備申報材料。協助安徽雙樺成立黃山聯合應用技術研究院，目前已在市民政局登記，在科技局備案。
八是協助人才辦開展各項工作申報。開展博士研究生社會實踐活動，組織金菱新材料和工業泵兩家企業申報需求3人;開展高層次人才儲備金申報工作，組織工業泵、良業智控、振州電子、泰客軌道、拓達科技5家企業共7人申報，已確認3人;組織良業智控申報市特支計劃;申報安徽省第八批戰略性新興產業技術領導人才，我區入選兩家企業，均為工業企業，分別是良業智慧的施雲貴和博藍特的徐良。
二、20__年工作計劃：
20__年區科技經信局人才工作的思路是落實深化人才發展體制機制改革，突出企業家和高層次人才隊伍建設，為全區工業經濟快速發展供給人才支撐和智力保障。
一是認真落實《屯溪區關於促進民營經濟高質量發展實施意見》，進一步調動廣大企業家進取性、主動性、創造性，深度挖掘一批先進典型，充分發揮示範帶動作用，培養造就一支優秀企業家隊伍。
二是探索人力資源協同發展新模式。繼續以融入杭州都市圈為契機，主動與杭州市對接，進取承接杭州人才、產業、技術溢位資源，構建人才智力共享模式。加強與在杭安徽籍、黃山籍企業家互動，開展走訪懇談活動，尋求合作機會。引進創業創新載體和平臺，把優秀的創業企業、創業團隊、高校畢業生引過來、留下來。
三是按照“三比一增”活動要求，實施企業人才本事提升工程。繼續開展“走出去”活動，以點對點“小班制”的培訓模式，組織部分工業企業家和相關涉企部門負責人外出培訓。
四是繼續鼓勵企業採取短期聘用、合作開發、技術攻關、專案諮詢、聘請顧問、業餘兼職等靈活方式柔性引進人才和智力。
五是繼續落實區領導和區直部門聯絡企業制度。將區領導與聯絡企業的高層次人才結對，經過定期走訪、召開座談會、組織聯誼活動等形式，與人才交心交友，幫忙他們解決實際問題，引導他們為屯溪經濟社會發展建言獻策。
六是做好“四送一服”人才和產學研要素對接。分層次支援企業與院校開展產學研合作，引導人才和智力資源向產業一線集聚。對科技水平含量較高的專案，需要選擇對口的院校合作，如良業智慧與浙江工業大學機械工程學院的合作;對勞動密集型的專案，能夠就近選擇院校合作，如國人通訊博藍特等企業能夠與職業技術院校合作，既能滿足企業人才需求，又能幫忙大學生開展社會實踐活動，豐富工作經驗。
七是動態調整企業優秀人才庫。做好優秀人才資訊庫建設和管理工作，分析企業經營管理人才現狀，為制定企業經營管理人才發展規劃和完善相關政策法規等供給資料支援。廣泛蒐集企業高層經管管理人才、高階職業經理人、企業經營管理後備人才資訊，對各類企業經營管理人才進行分層分類管理。
20__年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導下、在同事們的支援和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那裡將自我的思想、情景等簡要的個人工作總結如下：
一、日常工作
1、培訓。
新店員工開業前培訓，三天的脫崗培訓，對於新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業文化了解的過程;是對服務禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程;是對陳列準則、陳列技巧、搭配技巧學習的過程。而開業後實地培訓：邊銷售邊針對各員工、店長培訓，這是員工對於產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習。
一年來，我一向到每個店鋪進行培訓，也深有體會，兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓，因為沒有跟實際結合，我們的導購員往往會忘記培訓時所說的禮儀和技巧，而實際培訓時又礙於時常有顧客走動不能很系統地培訓，所以根據這一年的培訓經驗，我的心得是：兩者必須要相結合，以系統培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶。這需要督導從開業前封訓完一向跟蹤店鋪開業後兩到三天時間，才能完成一整套培訓課程。
2、開店工作指導。
新店從量尺寸開始、後裝修、招人、鋪貨直至開業，整個程式需要各個部門的全力配合，發現問題，解決問題，最終將的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最終都順利開業了。對於開業工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。
二、工作中發現的問題及針對諸類問題提出的提議方案
此刻回想起去年的那一系列問題，很多基本已經解決，以下有幾點我想要再次提出來，期望以後的工作當中這類的問題不要再出現。
1、裝修。
我們品牌是以一流品牌的標準來要求自我的，所以裝修不僅僅要有整體的美感，細節方面必須不能被忽視。比如__加盟店門頭字母間隔太開;比如__店經過整修，不鏽鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如__店沙發質量太差以至於此刻不能坐人等等諸如此類的細節問題，本身就給現場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。
提議：20__年狠抓裝修細節，一點都不能放鬆，必須要讓裝修公司精益求精，裝修到位!
2、人員招聘。
雖然此刻公司將導購員的年齡標準定於20—30歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題，比如__市本身招工就十分困難，所以根本就沒有選擇的機會，而我們目前的工資水平也並不比別的品牌高，所以這一年齡段我提議：適當放寬至20—38歲之間，有必須工作經驗者優先。
3、鋪貨。
目前鋪貨出現的問題是，各店鋪在過季或者特賣結束後退回倉庫時沒有及時將吊牌上的價籤撕掉，導至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現一個吊牌兩個價格的尷尬局面。
比如本次在__加盟店我們就在現場偷偷撕掉不下40件貨品的特價籤，正價出售的商品，如果加盟商或顧客在吊牌上發現特賣的價格，那結果可想而知。
這個問題，我們以往也讓各店鋪撕掉後退回，但還是有特賣場貨品難以控制，因為導購員把貨退回來後，倉庫不能及時整理貨品，且即便是明白也不可能將所有貨品都全部退回已經撤櫃的店鋪。
所以我提議：一方面讓店鋪務必撕掉所有價籤，否則將按個數罰款(定下制度)，另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現一個吊牌兩種價格的問題!
4、道具鋪貨。
我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬於易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據我半年來到各店鋪開業觀察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，__店連工藝品都碎掉一個。
這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業的印象。提議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃製品應當有專業的包裝，這樣才能在託運時不被打碎。
5、開業活動及店鋪日常活動。
在商場內開設專櫃，如果僅有我們一家單獨開業，除非有很多以前積累的VIP顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比如__店之前開業滿送活動，效果並不好。
所以提議：應當以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。
店鋪日常活動則多種多樣，提議以後能針對VIP客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定製一批有紀念價值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來贈送給VIP客戶。
以上是我本次提出來的所有工作中的提議，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發現的問題而提出來的，我認為那個更具有針對性!所以請領導關注我日常的資訊反饋報告!
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