時間在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，以下是針對我所在_酒店的財務工作具體情況：
一、會計基礎工作方面
為了確保財務核算在酒店的各項工作中發揮準確的指導作用，我在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。
二、日常工作方面
做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題我及時做出書面彙報，並計算出毛利率!以保證餐飲產品的毛利率不低於50%。
三、會計管理方面
酒店20_年8月試開業，資產眾多，價值極大。針對這種情況，我在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程式。認真設定整體資產賬簿，對帳外資產設定備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳。
四、其他工作
1、在酒店籌備階段，為使開業後部門工作順利進行，財務部編寫了本部門各崗位工作職責及有關部門業務配合工作流程。
2、熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平。定期召開部門協調會議。
3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務部進行溝通並解決。
加入_保險公司工作已經有六年的時間，在這些時間裡我的工作一年比一年有進步，一年比一年更加有動力，在過去的一年裡，我不但圓滿完成了上級給我佈置的任務，還在不斷學習專業知識，取得了不錯的成績。下面我將這一年的工作和學習的狀況做一個簡單的總結：
一、工作和學習情況
過去一年我的工作主要分為兩個階段，上半年是關於銷售，下半年是服務。在這期間，我在思想上積極的向上，不斷學習新的政策理論知識，堅定自己的信念。工作上，圓滿的完成各項任務，在上半年拉攏客戶，各個地方跑動，不僅完成了佈置的任務，還有所超出。下半年，我細緻認真的為客戶做好服務工作，沒有投訴。
在這一年中，積極參加各項培訓的機會，加強自身的素質。在公司的會議上，認真領會會議精神，時常提出自己對公司現有問題的建議。在基礎服務上，每當客戶有難題時，熱情周到的做好服務工作，無論在什麼時間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓工作，慷慨解答問題與困擾，沒有一絲一毫的不耐煩，使新員工很快適應工作環境，並且迅速步入正軌。
二、存在的問題與不足
有收穫，有成功，同時也有失敗，有不足。在這一年的工作中，我雖然足夠認真刻苦，經驗也已經鍛煉出來了，但是卻沒有了之前的衝勁，在一些情況下過於謹慎，習慣性的依靠經驗去判斷，沒有冒險精神。
還有就是沒有合理的安排好時間，在多樣的事情中時常找不到頭緒，埋頭於自己的工作，和同事之間沒有密切的交流，帶新工作完成的不錯，但是沒有主動弄好他們的學習時間。
三、接下來的工作思路
現在的競爭越來越大，工作的開展只會變得更加的困難，也給我帶來很大的壓力。我想謀求更大的發展只能將壓力變成動力，催促自己不斷進步。因此在新的一年裡我將會從時間安排上下手，理清工作計劃，合理分配時間，加強學習，提升自身的業務能力，團結同事，從不同的方面解決問題。
轉眼之間我的大學生涯就已經進行了一個月，大學的種.種幻想都被打破了。。。本來在高中的時候老師經常會用諸如：大學很輕鬆;大學很快樂，可以幹自己想幹的事情，看自己喜歡看的書，甚至可以任意的去揮霍自己來之不易的青春。但是，我深刻地感受到這只不過是高中老師在大學聯考之前給我們的類似於“望梅止渴”的激勵而已，真正到了這個時候，我才發現，一切原來都沒有那麼簡單。。。
大學確實是一個比較開放和自由的地方，但是這兒的“開放，自由。”僅僅侷限於我們對於自己時間的支配上。每週的課程都不多，一般一天只用上大半天的課，但是這也就意味著老師就要將自己的課程壓縮在很短的時間內教授完成。我們的課程安排的相當不科學，經常都是幾節課連堂上一門課。到最後都聽得昏昏沉沉的，完全不知道老師在說些什麼。最可怕的是老師說的重點內容往往只說一遍，從來不會重複。所以自學就成了佔據我大部分時間的一個必修課!、
說完學習，來說說室友吧!雖然說室友們都來自五湖四海，但是他們都還不錯，但是對於學習似乎都不太重視(可能是他們的高中時代太壓抑了，到大學來釋放吧!?)，上課的時候幾乎都是不聽課的，作業也喜歡抄襲別人的。這一點我覺得真的很不可取。。。我是從一個實行寬鬆教育的高中：蕪湖一中走過來的學生，所以我深知，在開學階段如果沒有抓緊的話就會陷入一種被動的學習境地，這樣不斷下去就會形成一種惡性迴圈，對於我們未來的學習生活是相當不利的!所以為了一個北航夢，我決定不在乎別人對我的種.種鑑定，好好學習，爭取在四年之後可以實現我的目標(北航計算機學院)!
在學校也開展了多種多樣的活動，有一個叫做大學生創業協會的部門吸引了我。因為我是一個計算機迷，高中的很多時間都砸在研究計算機安裝、檢修等方面了!所以我選擇了這個協會，並且通過了兩輪面試，成功地進入了協會。我們的協會主打的是計算機維修，所以在這裡我可以學到計算軟體之外的硬體知識!所以我為我高中時候逝去的時間稍稍感到了一點兒欣慰!在未來的生涯中，我會盡我最大的努力，好好學習，不斷進步的!
對於愛情，我一直很迷茫，始終找不到方向。看著室友們和女生打成一片的時候，說實話，我真的很羨慕，但是又反過來想一想自己需要為理想付出的代價，我還是覺得這是微不足道的，所以我選擇了放棄!
對於未來，無非就是考研與就業，或許是心存不甘吧!我想去實現自己人生中算得上是終極目標的目標----北航，所以我願意付出我的一切而為之奮鬥!加油!
本人忠於人民的教育事業，教書育人，盡職盡責，積極奉獻，出色地完成了本職崗位承擔的工作量和工作任務。經常深入到學生當中去，除了做好學科輔導外，還細緻地瞭解學生，循循善誘、誨人不倦，與學生建立了民主平等和諧的師生關係，工作中謙虛謹慎、以身作則、嚴於律己、為人師表。教學態度認真，治學嚴謹。精心備課，教學內容充實、豐富，能吸收學科新知識、新成果，不斷更新教學內容，理論聯絡實際，符合教學大綱要求;能根據課程特點選擇恰當的教學形式、方法和手段，實行啟發式教學，做到因材施教，講授清晰、表達準確，重點突出，難點、疑點處理恰當，課堂設計合理，節奏適度。培養了學學習的興趣，學生學習的積極性和主動性得到提高，學生分析問題和解決問題能力有明顯改善，促進了學生的全面發展。
本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計劃有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地佈置作業本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計劃有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地佈置作業，掌握學生的學習情況。深入學生，親切交談，營造一個濃厚的學習氛圍。在教學實踐中，不斷對教學工作作出總結，提高自身業務水平，以促進教學工作更上一層樓。
本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計劃有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地佈置作業，掌握學生的學習情況。深入學生，親切交談，營造一個濃厚的學習氛圍。在教學實踐中，不斷對教學工作作出總結，提高自身業務水平，以促進教學工作更上一層樓。
__年，既是我工作成績突出的四年，更是我不斷提高，不斷進步的四年。在這四年間，我努力提高自身的業務水平，參加了一系列的學習活動，能力提高很快，已經能較好的完成各項工作任務，勝任本職工作，在此期間，我一是在教學基本功上了有了較大的提升，先後參加了一系列教育教學技術和基本功培訓，並獲得相應的證書。二是在專業技術上提高了一個層次。
一、兢兢業業、勤勤懇懇，努力勤奮地工作。幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現象，也沒有遲到早退現象。這幾年來，我不僅擔負學校計算機課程教學任務和班主任工作，還擔負學校與浙江大學遠端教育學院聯辦的網大班的教學教務任務，我做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務工作也搞得有聲有色，多次受到上級主管部門和業務部門的表彰，幾年來我多次獲得校“先進工作者”稱號。在我做班主任幾年中，我十分注重學生的思想政治工作，堅持德育為首的原則，取得了一定的成績，我所代的班級曾被評為浙江大學“先進班級”，我也多次受到了學校的表彰。
二、勤學習、勤研究、勤工作，努力創造佳績。擔任教師以來，我時時處處嚴格要求自己，在教學、教育等工作上取得了一定的成績。當然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現在一是吃苦精神不夠，二是工作的主動性不夠，三是業務能力還有待於進一步提高。在今後的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創佳績，不負教師這個光榮稱號。
我從事超市收銀工作的時間不是太長，自身的素質和業務水平離工作的實際要求還有必須的差距，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，進取的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，為超市的發展作出了自我應有的貢獻。現針對自我在工作中遇到的問題談談自我的心得和體會，也算是對自我工作的一個鑑定吧。
(1)作為與現金直接打交道的收銀員，我認為必須遵守超市的作業紀律。收銀員在營業時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收銀作業時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自我的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低於原價的收款登入至收銀機，以企業利益來圖利於他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜現象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意開啟收銀機抽屜檢視數字和清點現金。隨意開啟抽屜既會引人注目並引發不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情景，以防止和避免不利於企業的異常現象發生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。
(2)認真做好商品裝袋工作。將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環節，不要以為該頂工作是最容易可是的，往往由於該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業的控制程式是：硬與重的商品墊底裝袋;正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架;瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損;易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方;冷凍品、豆製品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好後再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中;超市在促銷活動中所發的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中.裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象;對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿;提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情景發生。
(3)注意離開收銀臺時的工作程式。離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上;用鏈條將收銀通道攔住;將現金全部鎖入收銀機的抽屜裡，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管;將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員;離開收銀機前，如還有顧客等侯結算，不可立即離開，應以禮貌的態度請後採的顧客到其他的收銀臺結賬;併為等侯的顧客結賬後方可離開。
電銷個人周工作總結
篇1：電銷保險員工個人月度工作總結
電銷保險工作實習報告
一、實習說明
(1)實習時間：20--年2月17日至20--年5月31日
(2)實習地點：廣東深圳陽光保險電銷公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國
南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份
有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力
強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有
陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。陽光保險的發展歷程是以20__年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。
三、實習環境 在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配
了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份
電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份話術，
主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裡是陽光
保險電話中心的，我姓---，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司週年慶，有個短期
的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可
能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
一、瞭解過程 在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責傳送名單資料，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯絡陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交稽核，最後出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。
二、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是隻是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況佔了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況佔了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。 剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一週的三百個資料，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，資料打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那麼高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二週星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。 我的組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被髮掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的使用者名稱字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。 面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的螢幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後?
通過三年的中專生活，我成長了很多，在即將畢業之際我對自己這三年來的收穫和感受作出一個小結，並以此為我今後行動的指南：在學習階段，思想上要求上進，認真學習，努力鑽研專業知識，回顧三年的學習，生活做自我鑑定如下：
在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，主動和黨組織靠攏和學習，始終以共青團思想為中心，用科學發展觀來認識世界社會，能清楚意識自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有著相對成熟的意識和定位。
在課程學習上，積極參與各項操作科研活動，實踐過程中，認真閱讀教材，查閱資料和參考書籍，我認為學習是學生的職業，這份職業同樣需要有毅力和恆心，在當今這個快速發展的資訊時代，我們只有不斷吸取知識，才不會落伍。
三年的中專生活中給了我很多的挑戰自我的機會，如班幹競選時、節日板(牆)報評比，各次校園技能大賽等，在參與這些活動的過程中，結交了一些志趣相投的朋友，鍛鍊了自己的能力，這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的機率只能為零。機會來臨時，我們就應好好把握住。
中專校園就是一個大家庭，讓我們從會考失敗中再次成長，在這個大家庭中，我們扮演著被培養物件的角色，老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加，同學就像兄弟姐妹，我們一起學習，一起娛樂，互幫互助。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人。
生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。期待著用對中專生活的熱枕，去迎接在社會、工作、職場上的每一份學習和對工作的熱愛。堅信自己會成為一個能為社會服務的一名優秀公民。
經過一個學期緊張而忙碌的工作，在七月的酷暑來臨之時，六年級畢業生離開之際，我回顧20__的上半年，對教學過程做以自我鑑定：
一、課堂教學
1、嚴格按照期初計劃和教學進度，將教學工作有條不紊地實施;從備課階段開始，我即對每節課的重點、難點、教學過程的處理等進行研究，選擇適合本學科、本年級、本班級的教法，對課堂教學模式進行反覆的研究，力求找到一種既適合教學實際情景又貼合學生實際水平的教學模式，培養學生的創新思維本事、實際操作本事和合作探究本事。
在課堂中充分調動學生的學習進取性，使學生真正成為主體，讓學生在學習過程中充分發揮個人的想象力和創造力。在掌握基礎知識的同時，鼓勵學生創新，讓他們帶著創意去製作作品。因材施教，針對不一樣班級、不一樣水平的學生，經過一節課的教學使學生既掌握知識又掌握技能，使他們有成就感，不一樣層次的學生有不一樣的提高。
2、按照學校的各項規章制度，認真備課，寫教案，認真上好每一節課，完成教學任務。
3、利用課餘時間進取自學本學科相關知識。除了參加各種培訓、聽課、評課和教研活動外，進取查詢資料，對專業知識進行查缺補漏，及時升級自我的知識體系，在探索教學方法的同時，加強了對本專業知識的升級更新。
二、教學業務方面
教學工作是教師工作的中心。在本學期，我每週都利用必須的時間練習基本功。在教學活動中，常常需要涉及其他學科的知識領域，比如書法、繪畫、體育、音樂等常識性知識資料，所以我也注意利用各種渠道，不斷積累。
三、其他方面
在本學期做到了嚴格要求自我，遵守學校的作息時間，按時參加繼續教育學習培訓，認真做好筆記，並努力把學到的知識應用到教學實際中，做到學以致用。服從領導分配，進取配合學校各項工作，勇挑重擔。
20xx年，我考入湛江機電學校，學習機電技術應用專業，這是我喜歡的的一個專業，有著濃厚的學習興趣。在我考進學校時，下決心要學好這一專業，首先是我端正了學習態度。看到周圍的同學們拼命的學習，對我的促進很大,開始新的的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對於將來很重要。
在這三年時間裡，我尊敬老師，團結同學。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。
社會實踐能力有了很大提高。三年中專學習，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛鍊了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。感謝老師信任，同學們的支援，我擔任委員，力所能及地為班上多做一些工作。
我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成。由於待人熱情誠懇，也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恆心鐵棒就能磨成針。以上這些優點，是我今後立身處世的根本，我應該繼續保持，並不斷以此激勵自己奮發向上。
當然自己也存在缺點，學習上主動性不強，一知半解，不夠紮實。喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最後都能學會，也已經搞得自己很疲勞。這三年的鍛鍊，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這裡是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
通過三年學習生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，並在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些不足之處並盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。
三年的學習生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收穫，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益於中專三年的學習積累和技能的培養。
通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個十分好的過度階段，更是大學生培養自身工作本事的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作本事，顯的尤為重要。
經過三年的專業學習後，在掌握了必須的會計基礎知識的前提下，為進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，20__年我在__公司財務部進行了為期兩週的專業實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。
由於在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，所以以為憑著記憶加上學校裡所學過的理論對於區區會計憑證完全能夠熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於之後經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也虛心求教，使得兩週的實習更加有意義。
實習為我們深入社會，體驗生活供給了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應當具備的各種本事。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自我，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應當多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!
以前，我總以為自我的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應當沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。
其次，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，並且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性，這為其三。
辦理現金支票業務，首先是要稽核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是經過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員稽核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳後)。轉帳支票的稽核資料同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員稽核記帳，會計複核員複核。那裡需要說明的是一個入帳時間的問題。現金支票以及付款行為本行的轉帳支票(如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對於收款人、出票人不在同一家行開戶的情景下，如一些委託收款等的轉帳支票，經過票據交換後才能入帳，由於縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校裡學習中比較瞭解的是後者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥
，如代企業發工資;“存放系統內款項”，指有隸屬關係的下級行存放於上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支取(一般是大於或等於5萬元)要登記大額款項登記表，並且該筆款項的支票也要由會計主管簽字後，方可支取。
“一天之際在於晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每一天早上的工作就是對昨日的帳務進行核對，如列印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然後才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。午時，將其他工作人員上門收款提入的支票進行稽核，加蓋“收妥抵用”章，交予複核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束後，進行日終處理，列印本日發生業務的所有相關憑證，對帳;列印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最終，軋帳。這些列印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然後裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”這是實習兩個月後我們的親身感受，在這兩個月裡，我們將課堂中學到的理論知識運用到實踐中，理論指導實踐，實踐驗證理論，我們也在這個過程中得到了鍛鍊。
一幼兒園環境裝飾
教室是幼兒生活的具體環境，是幼兒在園學習和遊戲的主要活動場地，因而教室的佈置是幼兒教育壞境創設中的重要資料。到幼兒園的第三週我們理解了對王園長交給我們的任務，進行了為時一週的四個班級的環境裝飾。在此過程中我們學到了很多，將學到的手工、美術技能運用到其中。
二園本課程的開發
我們與幼兒園的園長、教師討論後，根據農村幼兒教育的特點，結合本地區的特色，將美術作為幼兒園特色課程，並與該地區各種各樣的種子相結合。在這個過程中，我們嘗試了很多次，材料的應用和作品的儲存方式……
三學區美術培訓
4月16號7點，在__中心幼兒園進行為時一天的美術教育活動培訓，對當地幼兒教師給予理論和實踐的指導。__學區二十多位兒教師參加，學區張校長及幼教負責人趙教師也參加了此次培訓。早上講解了幼兒美術作品鑑定方式，午時全體教師體驗美術材料的應用，完成了棉籤畫和刮畫兩幅作品。我們的培訓得到了張校長及各位教師們的肯定，我們將再接再厲做好以後的培訓。
四親子運動會
幼兒園在__年5月7日，在小朋友們的歡呼聲中，我園舉辦了一場精彩的“親子運動會”。__學區中心校張校長、幼教負責人趙教師及其他思索幼兒園園長參加了本次活動，我們十分榮幸的參與活動的組織策劃並擔任活動的主持人。本次活動注重全園參與，親子同樂，在妙趣橫生的親子同樂比賽中，小朋友們成為了真正的主人。
兩個月的實習生活已經過去，我們的辛苦得到了回報，看著小朋友們微笑的面孔、歡樂的成長，就是對我們最大的肯定。
200*年，青年聯合會在中共委的正確領導和省青聯的具體指導下，認真學習貫徹黨的xx大精神，努力實踐“三個代表”重要思想，從青聯工作的實際出發，緊緊圍繞州委、州政府的中心工作開展活動，充分發揮青聯交流、交友、交心，聯人、聯誼、聯心的作用，積極學習貫徹省第七次團代會、州青聯四屆一次全會精神，進一步實施州委“走出去”戰略，為經濟發展，民族團結，社會進步作出了積極的貢獻。
一、努力踐行“三個代表”重要思想，用典型和榜樣團結教育青年
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來 ，團州委 、州青聯積極參與農村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯副主席參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉木柏村直接派出了以州青聯祕書長廖雲華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯領導的支援下，無償提供 噸水呢，發動群眾投工投勞，在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋，一舉解決了當地老百姓過河難的問題，共同構建了密切黨群幹群關係的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團結教育青年一直是青聯努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創品牌、出特色”工作思路的重要內容。200*年 5月至10月，團州委、州青聯與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯合舉辦了第三屆“十大傑出青年”評選活動，經過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最後評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆十大傑出青年，評選結果公佈後即與州委宣傳部共同發出了向崔秀明等“十大傑出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十傑青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節上舉行了隆重的十傑青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十傑青年進行表彰，樹立了當代青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
由團州委、州青聯推薦的麻栗坡縣青年農民獲中國“十大傑出青年農民”提名獎;獲“雲南省第五屆十大傑出青年”提名獎;一大批省、州青聯委員、十傑青年在青聯活動中得到了鍛鍊和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。
二、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯活動豐富多彩
服務青年成長成才是青聯重要職責，200*年州青聯領導認真選擇服務專案，努力為青年辦實事、做好事，紮紮實實地開展工作，樹立了青聯良好的形象，青聯活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度
時間過得真快，現價段的培訓又過去了，在那裡我要再次感激酒店領導和培訓教師給我一個良好學習機會。
現價段的培訓是工作崗位中的一個重要環節，是酒店企業文化的一個主要資料，包括技能理論培訓，軍事訓練及相關知識的統一學習，在近期的培訓中，我深刻理解到崗位服務知識要學習致用，把所學的東西運用到工作當中。
現對當前階段性的培訓鑑定如下：
一技能培訓：
1.瞭解賓客入住酒店的要熱情接待各方來賓，為客人供給良好的服務，搞好住客關係。
2。熟悉接待和問訊工作程式及應掌握的業務和知識面，處理住客延期住宿，制定前臺有關統計報表。
3.管理並製作房卡編號時進行郵件分類，分發報紙，提代叫醒服務。
4.熟練掌握業務知識操作技能，負責有關住房、房價散客或團隊安排。
5.掌握客人入住時收銀工作。
6。瞭解客人結帳時，收銀員掌握結帳方式。
二、軍事訓練
1.培養吃苦耐勞的精神，發揚革命前輩不怕苦，不怕累的優良傳統;
2.加強賞的身體訓練，養成良好的生活習慣，得於今後工作;
3.全面培養學員的綜合素質，例題發展，相互提高共同提高;
經過學習，我瞭解更專業性的服務和工作環境，有職責心，有耐心，為我的新工作崗位打基礎。
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下鑑定。
在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯絡實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴充套件，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
在工作上，在科主任及護士長的領導下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理。嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時解決。在工作中能理論聯絡實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規的基礎護理外，還熟練的掌握了專科知識和各項護理操作，經常下病房與患者溝通，及時瞭解他們的動態心理，並做好健康宣教。
用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今後的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號!
我是__學校的一名人民教師，任職以來我用一直我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。以下是我對自己工作所做的自我鑑定。
一、師德表現
關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組裡搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關係融洽。本學年度全勤。關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得曾經有人對我們說過：“雖然你面對的是幾十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心裡就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業神聖是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我認同這個人的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉。
二、教學方面
教育工作中，我把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節，面對有限的課時，我以改革精神探索提高教學效率的科學方法，激發學生自覺參與學習的意識，限度地提高單位時間裡的教學效益。把提高教學效益當作首要任務，把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鑽研教材，廣泛蒐集有關資料，精心設計課堂結構及教學方法上，特別是認真研究怎樣“用最節省的時間、最簡潔的方法讓學生掌握最多的知識，並促使學生最快地轉化為能力”。
回首四年的大學校園生活和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
思想上，令我最自豪的事情是經過不斷的努力學習和提高自己。感覺就象在自己的生命上添上了神聖的一筆，轉化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅，而是很樂意的去做並且能夠得到滿足和快樂，不會去想做好自己的事情，別人的事情少管。並且一直在追求人格的昇華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。現在我理解道理，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對於老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。
大學期間我還做了幾份兼職，像肯德基服務員、酒店服務員、學校後勤部門、家教等。一方面，為了補貼我的生活費減輕家庭負擔，另一方面，也讓我提前進入社會，鍛鍊我的毅力和社會交往能力，並且也能增長見識。
作為一名即將畢業的大學生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。
作為一名學生毋庸置疑學習是很重要的。在學習上，我嚴格要求自己勤奮好學，不懈努力，端正自己的學習態度及明確自己的目標。課堂的知識畢竟是有限的且有的東西過於理論話，沒有外界做支撐是不能懂得的。在學好課堂知識的同時，我會抽出部分時間來閱讀課外書籍用以豐富自己的閱歷和知識。這讓我提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮鬥。學習是一個漫長的事情，每個地方及每個人都有值得我學習的地方，我從不會因為什麼而放棄自己的學習機會。對待學習上的問題，我會向別人請教，對有些很深的問題會自己的網上搜索。無論是什麼事情我都把學習當做是自己的首要任務，一進大學時我就是這樣要求自己。總結兩年的學習，我還是對自己比較滿意的，我也實現了自己的諾言。
在工作上，我從不懈怠，對待工作認真負責。在任職期間，沒有因自身原因而遲到早退的，工作塌實，任勞任怨，責任心強，多次配合各項工作，儘量把自己的工作做到最好。每一項具有挑戰的事情到來時，我從不退縮，我覺得對自己既是壓力也是動力。這有利於自己超越自己，鍛鍊自己的能力，彌補自己的不足之處。由於工作上的關係，我還結識了一些益友，這也算是我工作的一大收穫吧!
在生活上，從小就養成了良好的生活習慣，我會合理的安排自己的生活。我總是保持樂觀向上的心情。“笑著面對每一天”是我自己的格言。我是來自農村同時也具有節儉的好習慣，從不會浪費父母的血汗錢。家鄉是我最溫馨的港灣，懂得孝敬父母的我每週都會問候家裡的人，這已經成為我的一個生活習慣。我是一個樂觀，誠實守信，樂於助人，熱情大方的人。在日常的生活中，我最喜歡聽歌也很喜歡唱歌，有音樂陪伴的日子是我最享受的時光。大學兩年的時光中，我和同學相處融洽，偶爾的摩擦我總是會去化解。大學生活讓我瞭解了，同學對我而言的真正的含義。同學也將是我的一筆寶貴的財富，可能將伴隨我走過以後的歲月。這份友誼是值得我去永久珍藏的，我也會將這銘記於心。我偶爾也會參加一些課外活動，一是當作鍛鍊，二是當作給自己一個展示的機會。
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