201*年的工作已經告一段落，回首一年來，感恩各級領導的關懷、教育和培養;感懷工作環境的和諧、融洽與溫馨; 感謝全體同事的支援、諒解與配合。正是鑑此優良的環境氛圍和厚重的人文情懷，才使我情鍾於自己的業務工作;潛心於自身的思想改造。回顧過去的這段歷程，應該可以說，工作中有取得成績時的喜悅和高興，也有失敗以後的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學習、工作情況、彙報如下
一、認真履行職責，為謀求企業發展努力做出貢獻。
我在運輸公司主要分管計算機管理、ISO9000與宣傳工作。
在計算機管理方面，由於自己曾經在多個管理崗位上工作過，所以，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉，這一優勢使我在分管計算機管理後，能夠很快的就把運輸公司實際工作應用到計算機上來，我先是在6月份，設計出《運輸公司車輛統計查詢系統》，這個軟體系統的應用，只需要通過一次簡單的資料錄入，就可以在計算機上自動形成各單車的各項統計資料，既能方便快捷查詢單人、單車的工作情況，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況。其次，在年底，在經理的授權和大力支援下，在運輸公司建立了區域網，使運輸公司從生產到維修，以及資料統計、成本核算，都可以通過區域網絡來進行資訊傳遞，提升了自動化辦公程度，真正的實現了無紙化辦公，提高了辦公效率。
平時計算機出現問題，我總是想盡辦法，通過各種渠道予以處理，20__年肆虐於網路的“熊貓燒香”“灰鴿子”“威金”等網路病毒，在我的預防
和及時處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬體損壞，就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟體上有問題，而讓企業花過一分錢。
為了提高運輸公司管理人員素質，*年我還多次組織管理人員進行計算機和ISO9000知識培訓，由於有些同志年紀偏大，對計算機應用知識理解較慢，對此，我總是不厭其煩耐心指導;針對ISO9000管理要求，我對每個管理人員進行逐條講解，並結合規定要求，對各個環節進行檢查、完善。培訓後，還在經理的主持下進行了計算機技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業務水平。
在宣傳方面，我能夠及時的把運輸公司所發生的重要事情，通過集團公司辦公網路進行釋出，通過文字，把運輸公司的風采傳遞給外界。20__年我寫有宣傳稿件23篇，並被集團公司評為“最佳宣傳報道員”，成為展現運輸公司精神面貌的視窗之一。
二、擺正位置，充分發揮參謀助手作用
作為經理助理，我時刻提醒自己要擺正位置，找準角色，積極當好經理的參謀助手，不越位、不缺位、不錯位，積極為班子獻言獻策;同時，注意與其他班子成員搞好協調工作。一年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要謀的政。從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行角度看，在“執行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠於職守，勤於職守的助理。在工作中盡職盡責，把“位置”認準，把“政”字搞清，及時的把自己想法與領導進行溝通，雖然自己主要分管計算機工作，但是，我還積極參與其他管理與協調工作，無論是在生產經營計劃的制定，年終審計，還是在各種檔案的起草，各項活動的組織，我都積極協助經理做好落實，儘管在實際的工作中難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支援，我也力爭作到對主動催辦和協調，做好承上啟下，溝通左右，協調各方的作用，因此一年來的工作相對比較順利。
三、加強自身學習，提高服務企業能力。
*年4月感恩於領導對我的關懷，把我放到了經理助理這個位置上加以鍛鍊，我深刻的認識到，新的崗位已經對自己提出了新的要求，而自己的學識、能力和閱歷與這個職務要求，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心，因此，我時刻不忘學習，虛心的向周圍的領導學習，向同事們學習，先後兩次自費學習計算機網路管理與網頁製作。通過學習、不斷積累工作經驗。通過近一年來的努力，感覺自己還是有了一定的成長進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過一年的鍛鍊也都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行。並針對自己車輛專業知識比較薄弱環節，重點進行了加強學習，努力提高自身各項業務素質，使自己以更高的標準對待各項工作任務，提高了工作效率和工作質量。
四、存在的問題和今後努力方向。
一年來，本人雖然能夠愛崗敬業、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一、需要進一步提高工作效率;第二，缺乏管理經驗，協調工作還不是十分到位;第三、職能作用有待於進一步提高。
新的一年裡已經來臨，自己有決心，也有信心，從提高業務、工作水平入手，提高管理水平，大膽創新，銳意改革，立足本崗，充分發揮“參謀、協調、服務” 三大職能作用，爭取為集團公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
總結三：期貨交易員工作總結
在過去的一年中，我滿懷激情的期待著期貨業春天的到來。踏踏實實的在工作崗位上履行了自己應盡的職責，同總部保持密切聯絡，感受公司發展動態，緊跟業務發展步伐，與公司各部門真誠合作共同確保鄭州席位交易通道安全暢通，做到有備無患，保障有力，在鄭州繼續與交易所及其他期貨公司繼續著良好的同業關係，進一步完善了各結算銀行的財務預留手續，為公司將來在鄭州發展業務的可能打好基礎。隨著棉花期貨的平穩執行，自己對鄭州市場的認識進一步加深，業務水平也有了一定的提高，在新的一年裡，我計劃重點做好以下幾件事：1、繼續學習白糖期貨知識，積極參加相關培訓活動，爭取及早對白糖有一個全面的理解，補充完善個人工作技能;2、嘗試發展一到兩個短線客戶，適當拓展自己的工作空間.同時建議公司參與到鄭州白糖的做市商體系中，來擴大成交量，提升公司知名度，為引進戰略合作者做好準備，其次加強員工職業培訓，組織創造各種學習機會，進一步提高專業化水平。
個人的成長是和公司的培養和領導密不可分的。如果工作中還有錯誤和不足更是需要領導和同事們的及時提點，公司的明天也就是我們的明天!
20__年，加汗巴格社群婦聯在鎮黨委、政府的領導下，在鎮婦聯的大力關心支援下，緊緊圍繞鎮中心工作，堅持以人為本，貫徹男女平等基本國策，落實婦女兒童發展綱要，教育動員廣大婦女群眾積極參予到維護社群穩定、活躍社群文化、建立特色社群等社會實踐工作上來。同時以提升婦女整體素質和能力為出發點，深入開展“巾幗建功”等活動，為維護社會穩定、構建和諧社群做出了重要貢獻。現將有關情況彙報如下：
一、組織建設和隊伍建設情況
目前，社群總戶數1760戶8068人。其中婦女總人數856人，婦女勞動力389人，育齡婦女24人，有婦女黨員4名。一個社群婦聯，下轄11片區，另設一名政治素質好，工作能力強的同志擔任社群婦聯主任，負責社群婦聯的日常工作。社群黨支部班子專人分工負責社群婦聯的工作，社群黨支部每月定期聽取社群婦聯的工作情況彙報，社群婦聯工作納入20某某年黨建工作目標考核，工作的考核考評結果直接與社群班子領導的浮動工資掛鉤，與幹部年度的考核評比相結合，有力地促進了婦聯各項工作的開展。
目前，我社群陣地總面積為600平方米。社群黨支部為社群婦聯添置了電腦、印表機等辦公設施，定期更換宣傳欄內容，婦女工作的宣傳、文化活樂室、婦女來信來訪服務接待室，等活動陣地得到有效保證。
二、工作開展情況
(一)強化措施，開展法律學習宣傳活動
根據《且末鎮20某某年黨建目標責任書》，認真制定了《且末鎮20某某年婦聯工作計劃》，我社群，並結合“xx普法”工作，採取集中學習、工作例會、流動教學、個人自學、法律服務公示牌、法制宣傳欄，發放法律便民服務聯絡卡等形式，大力開展《自治區預防和制止家庭暴力規定》、《自治區民族團結教育條例》、《婚姻法》、《婦女權益保障法》等法律、法規的學習宣傳活動，全年組織專題培訓3次，培訓人數300人次，發放宣傳資料80餘份，全鎮婦女維權意識和法律素質明顯得到提高。
(二)發揮優勢，積極參予各社群各項工作。
社群現有婦女幹部17人，其中黨員8人，從事社群工作的婦女幹部同志佔到70%，她們工作熱情，積極性高，在社會治安、黨建、城市低保、計劃生育等工作上發揮了主力軍作用，為社群工作和各項活動的開展提供了強有力的組織保證。
一是積極配合做好“四知四清四掌握”工作。參加20某某年，社群的維護穩定工作異常繁重，社群婦聯充分發揮婦女幹部細緻認真、耐心溫和、親和力強的優勢，克服困難，加班加點，積極在婦女群眾中建立社會治安資訊員隊伍，在四知四清四掌握入戶調查、走訪、登記，做好重點婦女管控和教育轉化等工作方面發揮了突出作用。二是積極參予“一居一特”品牌社群建立活動。社群婦聯圍繞社群黨支部和居委會中心工作，動員婦女幹部積極配合社群黨支部和居委會中廣泛開展“一居一特”品牌社群建立活動，通過典型引導、以點帶面、榜樣示範、重點幫扶，先後樹立起了以文化娛樂型、購物休閒型、平安溫馨型、環境優美型、綜治平安型為代表的特色品牌社群。社群婦聯堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，通過“廣場文藝舞蹈”、“愛心捐贈室”、“老年兒童活動中心”等方式，大力實施“育民、安民、便民、助民、樂民、富民”為主要內容的“六民”工程，不斷豐富“四知四清四掌握”工作載體、內容和形式，努力提升社群黨建工作水平。
三是積極參予社會治安綜合治理工作。婦聯作為綜治成員單位之一，始終認真履行成員單位職責，積極完成綜治辦安排的各項工作任務，圍繞建設“平安且末”，以改善居民生活環境和提高農民生活質量為切入點，通過開展形式多樣的主題實踐活動，進一步豐富“五好文明家庭”建立活動，把活動不斷引向深入，村三級組織網路健全，為建立工作的開展提供了強有力的組織保證。開展“十戶聯防”，戶戶開展“平安家庭”建設活動，層層簽定建立“平安家庭”責任書。目前，全鎮已建立“平安家庭”120戶，“五好文明家庭”150戶，建立率96%，今年縣級“五好文明家庭”命名戶9戶，州級“五好文明家庭”標兵戶1名，州級“平安家庭示範”戶1名積極大地推進了平安鎮建設。
(三)創新方式，廣泛開展社群服務工作
全面推行“為民服務全程代辦制”和社群“一站式”辦公制度，在社群“一站式”服務大廳設定民政服務崗，社保服務崗，司法調解服務崗，老齡、殘疾服務崗，黨員服務崗5個固定崗位，婦女幹部積極主動參加到提升社群服務管理工作中去，服務崗位基本以婦女幹部為主，通過創新完善社群工作制度，細化服務管理內容，做到細心、耐心接待居民，有電必聽，有求必應，周到服務，規範了社群管理，夯實了社群服務基礎，提高了社群服務水平。通過設立“社群黨務公開欄”和“社群居務公開欄”，定期公佈幹部報酬、財務收支、低保稽核、人口與計劃生育政策及目標落實情況以及居民代表會議認為應當公開的其他事項，依法接受社群居民監督，群眾滿意率達到98%以上，沒有發生因社群事務不公開而引發的群眾上訪案件。
(四)突出特色，構建婦聯工作新格局
一是按照縣婦聯檔案精神鎮婦聯組織社群婦女幹部各族居民婦女培訓了《手工藝品》培訓和現場展覽會活動，《美容美髮》《創業現場比才》《維權宣講》活動參加了97名婦女，提高了各組婦女幹部和各族居民婦女的技術水平文化水平。
二是針對婦聯工作特點，在黨支部的積極支援和參與下，有計劃、有步驟地組織婦女幹部在鎮黨校進行培訓，認真開展對中央新疆工作座談會和婦聯工作有關檔案精神的學習教育，做到學習時間充足、學習內容不漏、學習效果顯著，以學促行，有效促進了婦聯工作。同時充分利用鎮，社群黨員遠端教育終端接收站點為婦聯活動提供教育和學習的平臺，積極開展形式多樣、富有特色的宣傳學習活動，充分利用第30個民族團結教育月活動開展了愛國主義和民族團結教育，以“熱愛偉大祖國，建設美好新疆”為主題，開展“五觀”、“四個認同”、“三個離不開”、國史國情、民族團結、民族政策和形勢政策教育，進一步增強各族婦女的民族團結意識參加婦女28名。全年報送資訊18篇。
三是加汗巴格社群拔出專項經費1100元，召開了“三八”婦女節座談會，對從社群評選出的6名先進婦女，“創業致富”女帶頭6人進行了表彰獎勵。組織了拔河、跳棋、雙人綁腿跑步、撲克牌、趣味搶答等豐富多彩的慶“三八”系列活動中宣講了《婦女維權》《兩個綱要》《婦女兒童健康》《信訪條例》等知識宣講，提高了婦女同志的工作積極性和各族婦女的文化水平，使婦聯工作充滿了生機和活力。
(五)以人為本，切實維護婦女兒童合法權益
20某某年我婦聯共接待來信來訪3件，已經全部我們自己解決。
(六)開展培訓，提高各族婦女綜合素質和致富技能一是始終把社群青年婦女勞務輸出工作作為居民增收的一項重要途徑切實抓緊抓好。勞務輸出辦公室、勞務輸出培訓室，開闢了四個技能培訓和勞動力轉移基地。使大量青年婦女活動有場所、培訓有基地、輸出有保障。今年，結合農村富餘勞動力培訓和科技之冬培訓，在縣勞務培訓室組織下，舉辦電焊、電腦操作、摩托修理、建築普工等實用技能培訓班4期，156餘人次，其中婦女90人次，參訓婦女達到婦女勞動力的90%，全面提高了廣大婦女綜合素質和致富技術。
二是大力開展“科技之冬”培訓，認真實施“巾幗科技致富工程”，“創業致富”“巾幗建功”等創業貢獻為主，注意加大科技培訓力度，利用黨員遠端電教網、巴州農村經濟資訊網，幫助農村婦女獲取實用性新技術。社群在開展勞動致富技能和就業技能培訓工作的同時，組織科技人員深入群眾家中推廣農業節本增效、豐產栽培等新技術，不斷提高農民科學種田水平和科技致富本領，科技之冬培訓，散學三比活動，科技致富現場會上半年組織了3次培訓參加婦女160名婦女人次。
一年來，社群婦聯積極探索大膽實踐、開展了一系列卓有成效的工作，工作取得了一些成績，但也還存在著一些不足。我們將在下半年工作中、開拓進取、努力工作，積極帶領全鎮婦女群眾圍繞鎮黨委、政府中心工作，為建立文明縣城和構建社會主義和諧社會做出積極貢獻。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激-情的20__年。
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成%，銷售單價雖然比去年是上升了%，但整體條數只上升了%。
回顧這一年以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去的時間裡，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這麼久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有x個，其中有x個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為x個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要儘快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從x月x日開業---x月份女褲一直佔比都比較高%男褲只佔%後來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。
20xx年工作計劃
1)銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然後把任務分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2)提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以20__年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。並計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。
3)要時刻關注好庫存，並熟悉每個品種的產品工藝，並把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。
4)人員的培養：
6店,已逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意願。22店：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店裡的銷售人員。所以20__年我強力推薦擔任22店店長已職。望領導考察並給這個發展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那麼就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎麼領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
過去的一年，人力資源部在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為20某某年工作奠定了基礎，創造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將20某某年工作總結匯報如下：
(一)完善健全合法規範的人力資源管理制度
合法的規範是企業用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度，員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，人力資源部都按照檔案的程式進行操作，採取就事不就人的原則，對員工提供儘可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。
(二)組織設計和優化，明確崗位說明書
20某某年對公司的組織架構進行了優化和結構上的調整，全面對各部門的職能進行了定位，建立和完成了公司各部門新的組織架構，對人員進行了定編，並在此基礎上，結合上半年的內部調查、研究和實踐，在下半年對公司各部門近50多個崗位重新進行了崗位分析，並組織各部門重新對各工作崗位進行了《工作崗位說明書》的編制和確認工作並及時下發實施到位。
明確每位員工的崗位職責，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作許可權、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的彙報與負責關係等，今年崗位說明書雖已成文下發，但各執行尚不成功，未明確告知員工崗位的工作標準以及超越或低於崗位標準的獎罰措施，員工尚未形成明確的工作目標，不瞭解工作的結果，使員工在公司制度前提下，並沒有實現自我激勵、自我管理與自我發展，自然而然地把自己成長納入企業既定的目標軌道中，實現共同發展。
(三)根據組織結構圖為企業配置人才
20某某年隨著公司業務的擴大與提升，地產專案人員調整比較大，工作量也隨之加大，由於地產行業是一個專業性較強的行業，並且需要豐富的實踐經驗，企業所需人才集中在60、70年代人，地產人員的招聘難度比較大，為打破僵局，人力資源部採用多元化招聘手段，建立了合理的招聘渠道，招聘渠道主要通過某某進行網路招聘，另有通過獵頭、HR網路群、以及個人資源等輔助招聘渠道進行招聘，本年度招聘人員數量已達編制人員數量的90%以上。
人力資源部在“人力資源是企業的第一生產力”前提下，努力把好招聘環節，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成目標過程中，今後將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。力爭使人事招聘與配置工作做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
(四)員工入職和轉正管理
為了進一步提升員工滿意度，降低勞動風險，集團人力資源部在員工入職時即簽訂勞動合同，改變了以往試用期後簽訂勞動合同的做法，確保無法律上的後顧之憂，及用工的合法性。
(五)薪酬方面
目前，集團和地產公司薪酬方面存在的問題：無薪酬體系，沒有明確的崗位薪酬標準，導致員工工資兩級分化較嚴重，比例失調。集團人力資源部將根據公司的實際情況，儘快著手建立可行的薪酬體系。
根據近一年來的測算，結合日常員工溝通中彙總的建議，本著建設和諧錫華的宗旨，在廣泛徵求了大多數管理部門員工和領導意見的基礎上，對公司的《加班管理規定》進行了合理的完善和修正，降低了大多數員工的抱怨，總體上使員工加班後得到了較為合理的調休，同時也降低了公司法律方面的風險。
(六)建立培訓制度及計劃
自下半年以來，通過制定《員工培訓制度》，並根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓計劃，從企業制度培訓、技能培訓、團隊合作培訓、基礎管理培訓、新員工入職及企業文化培訓等等來滿足企業的需要。
本年培訓計劃執行率100%，培訓人/次統計如下：
a)全體人員參加《制度建設與企業發展》的培訓，共計60人/次。
b)全體人員參加《繼續抓好制度建設》的培訓，共計60人/次。
c)全體人員參加《企業規範化管理與制度建設》的培訓，共計60人/次。
本年的整體的培訓效果仍存在以下問題：
a)管理觀念的更新、管理技能、專業技能的提高等方面的培訓將成為公司 整體培訓工作的重點，越來越受到各級員工的關注。
b)各部門在組織內部員工的培訓不能流於形式，培訓計劃要認真執行，培訓記錄要完整。
(七)考勤管理資料
(八)文體活動方面
今年5月底人力資源部組織了集團、地產及教育公司全體員工去平谷金海湖郊遊活動，活動專案有兵乓球、檯球、爬山、划船、及海上游樂專案等，展現了錫華員工的熱情活力、團結奮進、敢於拼搏的精神。
(九)績效考核和管理
績效考核是激勵人才成長的重要手段和管理方式，目前公司急切需要實施績效考核管理，本年第四季度由人力資源部組織各部門將在20某某年12月底對各部門進行了第四季度績效評估，並根據評估結果對各部門相關管理人員進行績效面談，確定各級管理人員20某某年的管理任務和管理目標，通過評估，一方面可以展示員工年度最佳業績和優勢，另一方面，也讓每位員工瞭解到自己工作中的短板，有利於員工通過自找差距，逐步提升並不斷改進自我工作的意識，為全面實現公司20某某年新的績效管理任務提前做好準備工作。
(十)員工異動管理
人性化、多樣化的員工離職面談，使公司員工被辭退時心態很平和，加上完善的離職手續的辦理，降低了勞動爭議的風險，有利於建立和諧的勞動關係。
20某某年人力資源部及總裁辦逐步通過召開員工例會等方式構建錫華企業內部的溝通體系，儘管只是做了一個起步，還存在諸多的不足之處，但為20某某年公司強化內外溝通管理奠定了一個良好的開端。
(十一)企業文化方面
公司建立了“誠信、專業、責任、共贏”的企業文化，希望能夠結合優越的工作環境，人性化的管理氛圍，同事間的友善熱情，形成公平向上的企業精神。
20某某年，人力資源部利用宣傳欄，加大企業文化修整及宣傳力度，起到了良好的效果。只要大家真誠付出和共同努力，某某企業文化的內涵將更加深化。
經過這半年的工作，我們多媒體網路實驗室部門取得了一些成績，但也存在不足，詳細如下：多媒體網路實驗室有工作人員某某某人，某某某、某某某、某某某、某某某。
人員分配如下：某某某：負責總的協調工作，帶領全體部門人員完成工作。其中主要負責網路穩定、網路核心裝置的管理、維護工作。疫情上報系統的檢查、填報工作;某某某：負責網路穩定、核心裝置的管理、維護。四大門的網路、計算機維護，政府五層、建委會議室裝置的維護、除錯工作;某某某：負責網路穩定、核心裝置的管理、維護。四大門的網路、計算機維護;某某某：負責政府五層、建委會議室裝置的除錯工作，疫情上報系統的填報、檢查工作，簡單網路、計算機的維護、維修工作。
上半年的主要工作內容及取得的成績：配合薊縣方面完成薊縣教委、城關鎮的方案、裝置除錯、培訓等工作;完成政法委、成人中專、組織部視訊會議，網路計算機專案等方案的編寫;完成中心機房的環境整理工作;完成部分單位的政務專網接入工作，單位包括機要網、規劃局、統計局、農村疫病上報系統、人事局、公路局等;檢查並填報農村疫情上報資訊;完成使用電信光纜某某某個農村科技大院的安裝、除錯工作;安裝、並除錯某某某個鄉鎮，某某某個委辦局的視訊會議;完成部分四大門的網路、計算機維護工作;根據首信公司的網路發展規劃，完成部分委辦局IP地址的修改工作;帶領本部門員工學習，並進行了網路培訓，使某某某、某某某2位員工熟悉網路結構，能夠獨立解決基本的網路故障;帶領本部門員工，在辦公室的領導下，積極做好預防非典的工作;正在進行防火牆、病毒檢測系統、網路監控系統的比較，編寫關於網路速度慢原因、切實可行的解決方法等報告。
上半年中取得的最主要成績是解決了召開視訊會議時分會場看不到主會場的圖象。
工作中的不利、有利的因素及改進方法：
有利的因素：工作範圍同去年相比縮小了，這幾個月又有3個實習的加入，工作人員增加了，增強了工作的派出力度及進展情況。
不利的因素：雖然工作人員增加了，但他們都屬於新手，剛開始的時候完全不能自己獨立工作，直到近1、2個月才能逐漸解決一些基本的問題。
改進的方法：
1、加強對部門人員培訓及鼓勵自我學習，提高個人的技術水平;
2、提高部門經理的管理水平，提高工作效率。
下半年的工作計劃：
1、徹底查出網路速度慢的原因並解決;
2、加強學習，提高個人及本部門員工的技術水平;
3、加強對網路裝置、伺服器的管理力度，爭取無故障執行;
4、提高自己的管理技能;
5、按照首信公司的網路規劃，將全區委辦局的IP地址全部改完;
6、通過ISO9001的認證;
7、檢查並填報疫情上報資訊。
20__即將過去，為更好地做好來年的工作，現將本學年度個人教育教學工作回顧總結如下：
一、思想政治道德表現。
一年來在學校黨政的直接領導下，不斷努力學習黨的方針政策，做到愛崗敬業，誠信友善，高度體現社會主義核心價值觀，為實現祖國偉大復興的"中國夢"努力奮鬥!工作任勞任怨，不計得失，不求名利，服從分工，恪守師德，關愛學生，以學生為本，教書育人，為人師表!嚴格遵守學校規章制度，按時交納黨費，積極參加學校組織的各項活動。努力做一名普普通通，合格稱職的黨員教師，不愧對黨和人民的重託，不辜負領導和家長的信任，使每個學生都得到很好的發展。
二、教育教學工作。
本年度我所承擔的教育教學工作是：四年級5個班和三(5)班的科學課，共6個班的教育教學工作。周課時12課時，工作量滿負荷。為更好地完成工作任務，在工作中我採取了以下幾項措施：
(1)努力鑽研教材，備好課，設計課堂教學方案。
(2)上好每節課。以有效課堂目標要求自己，向40分鐘要質量。從抓紀律入手，加強學生學習目標的教育。
(3)教學中，體現學科特點，抓重點，講明白，讓學生掌握科學原理，激發學生學習科學的興趣，使學生能主動學科學、愛科學和用科學。
(4)經常跟班主任、學科教師和家長溝通，共同教育學生學好科學課。
(5)加強作業練習，複習鞏固所學知識。
(6)加強學習應用多媒體，利用班班通等現代教學手段輔助教學，提高工作效率，拓寬視野。
總之，在過去的一年裡，忙忙碌碌中有苦有累自己始終嚴於律己，以工作為重，克服自身雜念，一切為了孩子，為孩子的一切!在平凡的崗位上默默無聞，兢兢業業工作，竭盡全力，無怨無悔，我堅信辛勤耕耘，終將收穫!
三、對未來的展望。
教育是國家和民族的偉大事業，"百年大計，教育為本"，要實現偉大的"中國夢"，離不開教育，作為一名教師，自己將一如既往，熱愛教育事業，不懈努力工作，為教育奉獻一切!發揮正能量，讓自己的工作平凡平淡而不平庸，無名無利卻有價值。不懼黃昏晚，只願夕陽紅!
從6月年8月至今，已將近三個月的時間，經過三個月的工業園區基層工作與鍛鍊實踐，我的思想認識有了很大提高，園區基層工作的經驗也由零開始得到了一定的積累。現將這一個月時間的工作總結如下：
一、認真實踐，做好各項工作
這個月工作中我會嚴格要求自己，珍惜工作機會，不斷錘鍊自己，以日常工作為中心，協助園區主任做好各項工作，保質保量地完成了各項工作。
少講空話，多辦實事，不講條件，多做貢獻，是基層工作的基本要求。我認為只有堅持從小事做起，紮紮實實幹實事，才能達到學習的目的。每天上班，我都堅持早到單位，把掃地、拖地、擦桌子這些辦公室日常工作做好。將做小事作為對自己的一種考驗。這些事情在外人看來似乎很瑣碎，很平淡，但我始終以一絲不苟的工作態度積極開展參與展開日常工作。
這個月，我積極參加企管部召開的所有成員會議。關於園區企業上半年國、地稅的繳納情況。由於有部分企業上半年稅率明顯下降，因此園區領導比較關心其下降原因，讓我們積極與各企業溝通，分析稅收下降的主要原因，並做好工作總結。我們將企業按稅收金額分配，分別分為稅收100萬元以上，稅收50-100萬元，稅收30-50萬元以及稅收30萬元以下的四類企業。我們打電話、下企業認真地與他們溝通，並做好記錄，將稅率下降的原因用語言組織好並上報給園區領導。在與企業負責人或者會計等人的溝通中，我們必須要以謙和的態度對待，注意說話語氣，千萬不能讓人覺得是一種責問的語氣，這樣工作才能更好的展開。這些工作都是對我的一個考驗，我都非常認真的對待並完成。
我還參加了河東工業園區的一個很重要的開工儀式。關於南城工業園區133個專案開工，83個專案竣工的宣告儀式。會場氣氛十分莊重嚴肅，兩邊是重量型的開工機器。中間的場地佈置了縣直代表隊，企業代表隊，施工方代表隊以及鄉鎮代表隊的站隊方陣。會議隆重召開，縣委書記胡領高以及市裡的一位市委副書記作了重要的講話。
8月21日，北京來了一批專家人士，組織了園區各企業負責人召開座談會。於是我還參加了工信部扶助小微企業專項行動暨管理諮詢進園區進企業大型公益活動。會上，幾位專家對企業管理等知識作了重要的演講，贏得在場各位的陣陣掌聲。並且各大企業的負責人還與專家們進行了熱情的互動，會場氣氛十分濃烈。他們向專家們提出了各種企業管理諮詢的問題，專家都非常迅速清楚的解釋了問題。大家都非常的滿意並給了北京的客人們的歡迎與掌聲，會議也圓滿成功的結束了。
此外，我還主動與村會計聯絡、溝通，積極開展農村黨員幹部現代遠端教育。做為到村任職大學生，積極開展遠端教育也是我的分內工作，我積極協助組織村內黨員群眾，他們一起收看優秀黨員的典型事例、黨的方針政策等節目，充分發揮了遠端教育在推進農村基層組織建設和新農村建設中的作用，活動內容豐富，使黨員幹部群眾真正地感興趣、學得會、用得上，收到了良好效果。
二、存在的不足
回顧這個月的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步、新的成績，但我也深刻認識到自己還存在各種各樣的不足，離成為一名優秀的大學生村官還有很大差距，主要存在以下兩個方面的不足：1、處理實際問題經驗不足。2、能夠做到保持工作熱情，但是還不能做到講求工作方法。在開展工作時有很高的工作熱情，但是有時候，自己工作方法生硬、不靈活，不僅導致自己的工作熱情受到打擊，而且使工作效果受到影響，說到底，就是忽略了工作方法的重要性。今後，我要注意多向有經驗的同志請教，運用靈活多樣工作方法，講求工作實效。
20xx年是深入學習貫徹落實黨的xx大精神的開局之年，也是全面小康社會和中國特色社會主義社會建設的關鍵一年。在本年度的工作當中，在市委、市政府的正確領導下，我局認真組織學習黨的xx大精神，認真負責對法律法規規定屬於審計監督範圍的財務收支的真實、合法和效益進行審計監督，維護財政經濟秩序，提高財政資金使用效益，促進廉政建設，有效地保障了全市經濟和社會的健康發展。現將本年度工作情況總結匯報如下：
一、20xx年主要工作情況總結匯報。
(一)開展了預算執行及其他財政財務收支審計。
為規範預算管理，提高財政資金的使用效益，促進財政體系的進一步完善，我局完成了區20xx年度本級預算執行及其他財政收支審計和區xx中學、xx國小、區慈善會等4家單位的財務收支審計，涉審資金億元，審計查處管理不規範金額萬元，提出規範性管理意見和建議20條。工作中我局不斷創新財政審計理念，更加註重集中反映本級預算和財政專項資金的整體情況;更加關注涉及人民群眾切身利益的專案和資金，關注教育、文化、衛生、安全等領域資金投入及運作情況;更加註重從體制、機制和制度出發，提出了嚴格控制一般性支出、從嚴從緊編制預算等合理化建議，達到了規範資金管理的目的。
(二)開展了稅收徵管審計。
為加強稅收管理，提高地稅部門依法治稅的能力，我局完成了對區地稅局、保稅區地稅局和xx市地方稅務局第二稽查局等3家單位稅收徵管審計，審計總金額 億元，審計查處管理不規範金額萬元，審計期間通過稅務部門追繳入庫稅款共計萬元，提出審計意見和建議3條。同時，我們加大稅收徵管審計成果的轉化利用，一是突出土地增值稅徵管現狀和目前邏輯稽核方面存在的監管漏洞，從制度上提出規範管理、堵塞漏洞的合理化建議，得到地稅部門的認可。二是地稅部門積極採納審計意見和建議，已對應繳納土地增值稅的納稅戶進行了全面納稅檢查，並對部分企業重新補繳了稅款，為地稅超額完成今年稅收任務打下了堅定的基礎。
(三)開展了領導幹部任期經濟責任審計。
為加強審計幹部監督，促進領導幹部依法履責，我局完成了經濟責任審計6項，審計總金額 億元，審計查處管理不規範金額萬元，提出意見及建議17條。突出抓好以下三個方面的工作：一是繼續加強經濟責任審計日常管理工作，對全區近五年的經濟責任審計資料進行梳理，便於今後經濟責任審計工作資訊的利用。二是全面落實跟蹤審計整改情況，對上年度經濟責任審計發現問題整改情況進行全面反饋和檢查，促使被審計單位認真整改，上年度審計書面報告整改情況落實率達到100%。三是在經濟責任審計中率先使用審計談話制度，使審計組更好的瞭解被審計單位的業務實質和實際情況，為科學評價領導幹部打下良好基礎。
(四)開展了資金績效審計。
堅持“民本審計”理念，繼續開展專項資金領域的績效審計探索，我局完成了區經濟發展資金績效審計工作，涉及被審計單位7家，延伸扶持企業122家，涉及涉審資金7.4億元，審計查處管理不規範金額1.23億元，提出意見及建議5條。作為對資金績效審計工作的有力探索，審計工作一是在審計評價上下工夫，通過一些技術指標和經濟指標將定性化的指標以定量形式表現出來，最大限度保證了審計評價的客觀公正;二是在審計效果上下工夫，從完善制度、規範管理的角度出發，提出了完善經濟發展資金政策法規、強化監督制約機制等建議，推進了經濟發展資金相關政策法規的修訂和日常考核監管工作的加強。
(五)開展了政府投資專案審計。
進一步加大對政府投資建設專案的審計監督力度，最大限度節約財政資金，我局共完成政府投資建設專案審計任務1145項，審計金額26.28億元，審定金額億元，審減3.81億元。同時，還開展了對大運場館配套工程、城市綠道工程、保障性安居工程等政府投資重點建設專案的跟蹤審計。在審計專案的安排上，以大專案、熱點專案、民生專案審計帶動其他政府投資專案審計，切實做到最大限度節約財政資金，提高投資效益。重大專案基本實現審計過程全覆蓋，從專案可行性研究、立項、設計、規劃、招投標等各事項進行事前控制，實施預算審查，強化在建專案跟蹤審計，抓好竣工結算審計，把好政府投資專案最後一道防線。
(六)開展了專項審計及審計調查。
按照年度審計工作計劃和上級審計機關的統一部署，對市第xx屆世界大學生夏季運動會賽區委員會“辦賽事”專項資金和物資使用情況、全區中國小校舍安全工程、靈活就業政策實施效果、“扶貧濟困”日捐贈資金物資、區“雙到”扶貧資金等5項民生領域的專案，進行了專項審計和審計調查，涉審資金4.38億元，審計查處管理不規範金額萬元，提出意見及建議6條，確保了專項資金的安全和使用效益，進一步促進了各項惠民政策的落實。
二、主要工作做法和經驗。
(一)以制度建設為重點，促進內部管理的科學化、規範化。
一是從機構設定入手，根據區委組織部的批覆，在局科室中，增設了審理科，審理有關審計業務事項，組織實施審計專案質量檢查與考核，督促被審計單位根據審計結果進行整改。二是針對審計工作中出現的新情況和新問題，修訂了《區政府投資專案審計監督暫行規定》，進一步完善了《案例指導制度》、《協作和內控制度》、《超常規加班制度》等審計制度和優化了《“全過程跟蹤三級複核”審批流程》，從審計的實施、報告的出具、審計成果的運用等方面進行了明確和規範。
(二)以能力建設為核心，全面提升審計人員整體素質。
一是實現審計業務培訓全覆蓋，要求審計人員每年至少完成一項審計業務培訓，年初根據各科室培訓需求制定《區審計局人員培訓計劃》，先後組織人員參加計算機業務培訓、主審業務培訓和《經濟市審計機關經濟責任審計操作規程(試行)》等培訓。二是拓展學習渠道，加強與其他審計機關的交流與學習，借鑑其審計工作好的經驗和作法，提升了審計人員的業務能力。三是發揮“傳幫帶”作用，充分發揮業務骨幹的作用，形成學習互助的氛圍，通過召開審計業務會議，研究解決審計中發現的問題，達到交流思想，共同提高的目的。
(三)以廉政建設為保障，樹立和維護良好的審計形象。
始終把廉政建設作為審計工作的“生命線”和“高壓線”， 堅持審計工作進行到哪裡，廉政工作就跟進到哪裡。一是年初嚴格按照“一崗雙責”的要求認真落實黨風廉政責任制，制定了《20xx年落實黨風廉政建設責任制實施方案》，紮實開展好廉政風險防範管理工作。二是結合今年的紀律教育月活動，出臺了《區審計局人員工作守則》，嚴格執行審計署“八項規定”，始終做到廉政建設常抓不懈，反腐倡廉警鐘常鳴，不斷提高拒腐防變能力。三是強化黨性教育，提高黨性修養，在“七一”前夕開展“一把手”講黨課、“廉政大講堂”等一系列活動，增強黨員幹部崗位意識和服務意識。
(四)以文化建設為動力，營造審計工作良好氛圍。
加強機關文化建設，提升審計隊伍的精氣神。一是以“群眾工作年”為契機，深入開展“爭先創優”活動，組織開展公務員志願者文明出行、黨員幹部隊伍進社群、愛心捐款等系列公益活動。二是結合扶貧“雙到”工作，組織幹部職工深入到對口扶貧的村裡，瞭解群眾生活的疾苦，突出解決他們迫切需要解決的問題，幫助幹部職工樹立正確的人生觀和世界觀。三是關心幹部職工生活，充分發揮工會在群眾中的作用，通過組織參加全區廣播操比賽、市局運動會、長跑日活動、讀書月活動等豐富多彩的形式，豐富幹部職工的業餘生活。
三、20xx年審計工作的主要思路。
20xx年我局審計工作的主要思路是：認真學習全國審計工作會議精神，深入貫徹落實黨的xx大精神，按照省、市審計工作的總體部署和要求，緊緊圍繞區委區政府中心工作，突出“預算執行審計、經濟責任審計、績效審計、政府投資審計”四大主題，全面履行審計監督職責，為我區經濟持續健康發展作出更大的貢獻。同時，不斷加強廉政建設、機關作風建設，開拓工作思路，創新工作方法，提高審計質量，促進審計工作向更高層次邁進。
根據上述工作思路，20xx年我局的審計工作旨在推動“四個深化”、“三個加強”，實現審計工作再上新臺階。
一是深化政府財政審計工作，構建財政審計大格局。
認真梳理20xx年本級財政資金的增長方式和支出結構，以全部政府性資金為主線，以構建財政審計一體化為思路，緊緊圍繞財政“重點、熱點、難點”問題，把當年急待解決、政府關心、人大關注的問題作為審計重點，把“三公經費”和會議費開支情況作為審計的重要內容，將財政審計與稅收徵管審計、經濟責任審計、績效審計和政府投資審計等多種審計形式相結合，豐富財政審計的廣度和深度。同時，重點關注20xx年本級地方財政預算執行審計發現問題的整改情況，促進公共財政體系的逐步健全和完善，提高財政資金的使用效益。
二是深化領導幹部經濟責任審計工作，不斷加強幹部權力執行監督。
20xx年我區經濟責任審計任務非常繁重，全域性工作主要圍繞經濟責任審計工作展開，我們將進一步統一思想、統一佈局，統籌安排審計力量，形成全域性一盤棋，充分發揮合力，充分利用審計資源，將各部門落實中央“八項規定”相關要求的情況作為審計的重要內容，優質高效完成區委組織部委託和上級審計機關授權的經濟責任審計專案。組織召開我區經濟責任審計領導小組會議，將前期經濟責任審計中所發現的重大問題、普遍性和趨勢性問題，通過經濟責任審計領導小組會議進行披露和分析，為領導幹部監督管理工作提供支援，為區委全面考察、正確使用幹部提供依據。
三是深化專項、績效審計工作，強化“以民為本”的服務意識。
關注政府在保障和改善民生方面的投入力度，深化對關係經濟社會發展、涉及人民群眾切身利益的環境、科技、醫療、教育、社會保障等公共領域專項資金的審計和審計調查。加大專項資金和政府投資專案績效審計力度。揭露和查處嚴重鋪張浪費、財政資金損失及效益低下等問題，促進勤儉節約，把錢用在刀刃上。在進行績效評價時，不僅要看經濟效益、社會效益，而且要深入分析環境和生態效益，促進實現有速度、高質量、高效益、可持續發展。
四是深化政府投資專案審計工作，繼續探索創新工作方法及程式。
加強對政府重視，群眾關心，社會關注的重大政府投資專案的審計，積極開展惠民工程專案、市容環境提升專案審計以及保障性安居工程審計，實現對重大專案建設過程中的決策、規劃、設計、招標、施工、監理等環節的全覆蓋、全跟蹤，把事前預防、事中控制和事後監督有機結合起來，及時發現問題，及時堵塞漏洞，減少損失浪費。通過進一步完善政府投資審計工作和“三級複核”審批流程，提高政府投資專案審計質量和審計效率，力求最大限度的節約投資建設成本，提高財政資金的使用效益。
五是加強審計資訊化建設，拓展計算機審計方法。
資訊化建設是審計工作的技術手段和轉型發展的重點突破口，我們將加大硬體投入、構建網路平臺，實現審計AO系統與外網相互獨立、安全執行，充分利用AO軟體及互動功能管理審計專案、控制審計現場，真正實現審計過程的無紙化;另一方面通過組織資訊化相關知識的學習、培訓，提高審計人員的專業技能，不斷總結計算機審計經驗，提煉計算機審計成果，實現計算機審計案例共享。
六是加強審計成果轉化利用，提升審計效果。
審計成果的轉化利用是提升審計效果的關鍵，首先要注重從制度建設入手，從規範管理，防範風險的角度出發，從體制機制上提出解決問題和預防問題的辦法。其次要注重綜合分析，對審計報告內容進行總結歸納和分析提煉，把握普遍性和規律性問題，形成綜合性和具有前瞻性的審計分析成果。最後要落實整改，建立健全跟蹤落實機制，對報告中發現問題的整改情況進行全面反饋和檢查，督促被審計單位認真整改。
七是加強審計機關自身建設，推動審計事業科學發展。
審計部門作為政府監督部門，“打鐵還需自身硬”。一要加強廉政建設。嚴格依法履行審計職責，嚴格遵守審計工作“八不準”紀律、保密紀律和各項廉政紀律，自覺接受各方面監督。二要加強作風建設。引導審計人員要樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，堅決貫徹落實“八項規定”，改進作風，杜絕慵懶散，提振精氣神。三要加強對審計人員的業務培訓，提升審計能力。提升審計能力。利用市審計教育基地，定期不定期對審計人員培訓，提升審計人員專業素質和業務水平，優化審計人員結構，營造良好的學習氛圍，打造一支技術優良的審計幹部隊伍。
以上就是我局本年度工作情況總結匯報以及下年工作思路，不當之處還請領導批評指正。
時間過得很快，一晃一年的骨幹教師生涯已悄然而過。回首一年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨幹教師，這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。於是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望。回顧一年的工作，我覺得既忙碌，又充實。現在我對自己的工作進行一個總結和反思，以此來促進自己更快成長。
一、思想政治方面我積極要求上進，既能認真履行教師職業道德規範，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。我認真參加校組織的新課程培訓及各類學習，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。通過一系列學習活動來不斷充實自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、努力提升業務水平，積極參與教科研實踐作為一名骨幹教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今後不斷努力的方向。我堅持參加校內教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講，注重對學生能力的培養。對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
2、認真學習各類教育教學雜誌中的先進教育經驗。我閱讀了《與學生的溝通藝術》、《國小美術課程標準》、《國小教學研究》、《國小教學設計》等各級各類教育類報刊雜誌，利用一切可以學習的機會來努力提升自身的教育教學水平和能力。
3、認真參加教研活動與教師培訓，學習學校同事與名師的教學方法，並在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
4、我還充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
三、打造全優課堂，在實踐中提升自身價值課堂是教師體現自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。力求讓我的美術教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。
1、備好課。我積極參加教研組組織的教研活動，在師父的指導下進行聽課，評課，領會課改精神實質。然後根據要求，撰寫課後反思。在教學中，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鑽研教材、教參，學習好課改，虛心向師父及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我查資料、做教具，集中別人的優點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內容。
2、上課。我聽了許多名師的課，發覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節課不容易。上好一節課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維。我還注意培養學生的學習興趣。
3、每天我給自己一個反省的機會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學後記，反思自己這堂課上得怎樣，學生會了嗎?哪些能力得到了提高，怎樣講會更好。
四、反思工作，不斷進取我常常靜下心來想：作為一名骨幹教師，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧於骨幹教師的稱號?在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時提醒自己要努力提高自己的語文水平，來更好地適應現在的美術教學，在教科研方面的研究還要做得更加細和實。一學期來，作為骨幹教師，我不但在教學上有了長足提高，在理論上也得到了充實提高。然而教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工，特別是作為骨幹教師，我必須時刻嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，才能為美好的明天奉獻自己的力量。
緊張而又忙碌的一年即將結束，回顧這一年來所做的工作，感受頗多，在這一年的分工安排中，我繼續分管學校對學生的德育、安全、衛生、紀律、法律普及等教育管理工作，在工作中，我始終堅持德育為首，育人為本的管理理念，以學生思想教育為核心，以德育大課堂實踐活動為主題、以豐富的德育活動為載體，以促進全體學生全面發展為目標，實現科學管理，注重突破與創新，遵循學生思想品德形成的規律和社會發展的要求，培養品德高尚、人格健全的時代新人，堅持“抓早、抓細、抓實、抓薄弱、抓反覆”的工作思路，努力提高德育工作的有效性，下面我就將自己一年來的工作總結如下:
一、 加強思想政治學習，率先垂範
學校把對學生的德育管理工作交給我,是上級領導與老師對我的信任，同時也深感自己肩上的擔子不輕，為了更好完成工作，我在政治思想上積極學習，以一個優秀黨員的標準嚴格要求自己，不斷提高自身的政治理論素養。工作中，全面貫徹執行黨的教育方針，認真落實上級教育部門的各項教育政策和檔案精神，積極利用學到的政治理論指導自己的實踐，在工作中不斷提高工作水平。在德育管理方面，積極學習先進經驗，堅持深入班級管理一線，要求班主任做到的，自己首先做到，以自身行動引導班主任做好班級管理工作。
二、 所作的工作及取得的成效.
1、堅持開展理想、信念教育
結合每週一的升國旗儀式，開展國旗下講話，由每週的值周領導結合傳統節日，紀念日和國際國內大事精心組織講話，使之成為學校對學生進行愛國主義教育、理想教育、人生觀教育的重要陣地。另外，開展好週三的晨會和每週的班會。加強了對班主任晨會和班會的管理力度，通過這一系列活動，使學生基本形成良好的理想，信念和崇高的愛國主義精神。
2、加強了班主任隊伍管理和培養
學校德育工作的落實，必須建立一支工作責任心強，業務能力過硬的班主任隊伍，在每學期開學前，政教處全體領導成員就班主任人選的確定進行多次磋商，在全校教師隊伍中精心挑選無論是工作責任心、業務能力都出色的同志擔任班主任工作，並且結合我校以往班級管理中發現的問題和不足，修改完善《某某某某中學班主任量化考核實施細則》，對班主任考核的量化的公開化，做到事事有依據，從而實現了對班主任工作的公平，公正的考核，促進了我校班風和學風建設，促進了校風的轉變。
在班主任隊伍培養方面，我們採取循序漸進的辦法，每年在青年教師中尋找新人，實現班主任隊伍的梯隊化，通過每學期兩次班主任培訓會暨班級管理經驗交流會，促使年輕班主任的快速成長，通過班主任培養工作的開展，李冰、任婷婷、孫虎、趙紅梅等一批年輕班主任迅速成長，逐漸成為我校班級管理隊伍中的佼佼者。
3、加強了學生參與學校管理工作
由政教處根據我校實際及教育教學的客觀規律，制定了操作性較強的《某某某某中學學生德育評價方案》，和《某某某某中學班級管理學生問卷調查表》，每學期採用定期和隨機方式組織部分學生對班級管理工作進行調查，在教師會上通報了調查結果，針對調查中的問題進行整改落實，從而有力地促進了班主任工作的良性發展。定期召開班團隊幹部會，及時瞭解掌握各班班級中存在的問題及他們對學校的建議，發揮了學生的主人翁意識，充分體現了對學生的“主人教育”的教育理念。
4、組織開展了豐富多彩的德育教育活動
回顧這一年來，我們在學生德育教育方面陸續開展了三月份“學雷鋒”活動、“雙學”活動、“文明禮儀教育”活動、舉辦了我校“紅五月暨慶祝建黨90週年文藝表演”比賽活動、“誠信教育”活動、“養成教育”活動、“愛國主義教育”活動、“法制安全教育”活動、“勞動教育”活動、“心理健康教育”活動，“文明班級、文明之星”建立活動，各班以這些活動為主旨，召開相應的主題班會教育活動，政教處每學期進行一次優秀主題班會課的評比活動。這些活動的不僅
開展豐富了我校師生的精神文化生活，而且促進了學校精神面貌的改善，濃郁了學風、校風，為進一步營造良好的育人環境做好了紮實的鋪墊工作。
5.加強了對住宿生的管理工作
某某某某地區面積比較大，村組分散，住宿生人數比較大，多一半學生在校住宿，因而住宿生管理好壞成為影響我校安全管理工作的一個重要方面，為此，政教處結合實際制定了《某某某某中學住宿生管理辦法》，指定5名專職教師全面負責，形成以值班領導——政教處——值周員，班主任——專職宿管教師為網路的管理體系，在宿舍管理工作中，由於制度明確，落實到位，使我校一年來在學生住宿方面沒有發生一起不安全事故，從而保障了教育教學工作的順利進行。
6、加強衛生管理和紀律教育
根據我校實際，形成了以政教處專人(某某某)負責，值周員、班主任、各班勞動委員共同檢查相結合的衛生管理運作模式，從而有力地促進了各班衛生工作的開展，校園面貌較前有了較大的改觀，衛生工作已形成了良好的局面，得到了各界的好評。
紀律方面堅持了從學生思想工作入手的原則，加大教育力度，加大檢查評比力度，加大對班主任的評比力度，一年來，我校無有影響的違紀事件的發生，為教育教學工作的開展掃清了道路。
7、加強了安全、法規、法紀教育
貫徹落實縣局關於預防傳染病的工作，開展了健康教育及食品安全教育，堅持了對學生的晨檢工作，並做了翔實的記錄;開展了拒絕的宣傳工作，進行了預防的知識競賽活動，通過黑板報及國旗下講話等方式，教育學生“熱愛生命，遠離”;進行了多次大型安全教育會，並使安全教育成為班主任工作的常規工作，堅持做到了時時講，事事講，處處講;進行了多次學生日常行為規範教育;進行了兩次法制教育，提高了我校學生的紀律法制意識，使他們自覺在行動上嚴格要求自己，使學校教育達到了既教書又育人的目的。
8.組織了獻愛心、捐資助學活動。
為響應縣局向貧困學生獻愛心捐資助學活動，結合實際，在全體師生中組織了向全縣貧困學生的獻愛心活動，制定了活動的實施方案，進行了愛心捐贈儀式，使我校全體師生深受教育和鼓舞，激發了他們的鬥志。5月份，響應團委號召又組織了向某某某同學的愛心捐助活動。
三、 存在的問題及今後工作的設想
存在的問題：班主任管理方面，個別班主任的工作在某些地方還不夠到位(如工作不夠細，存在簡單粗暴;對待某些工作責任心不強等);學生管理方面，學生中還存在不少的違紀現象(如，部分男生
還在吸菸，不少學生偶爾還會遲到，曠課等;校園衛生在某些角落還不如人意;心理健康教育，法制教育等方面的力度不夠大，效果不是很明顯。
今後工作的設想：在今後的工作中，進一步加強班主任隊伍建設，加強對班主任工作的指導，培訓和服務工作，充分發揮班主任德育骨幹的作用;加強班團隊幹部工作，充分發揮學生骨幹的作用;積極探索農村學校德育工作的規律，研究新方法，探索新模式，採取新手段，進一步走出農村學校德育教育的特色之路，為某某某某中學，乃至農村學校的德育教育工作發展摸索出更為科學，行之有效的新道路。
回顧一年來的工作，有很多感慨，一年來的工作，有得也有失，俗話說得好：“百尺竿頭，更進一步”，我將正確對待自己的缺點，認真聽取同志們意見，使自己能更進一步，不辜負全體同志的信任。以上所述，不足之處，懇請大家給予批評指正。
我局政務公開工作在市公開辦的直接指導下，按照省、市政務公開有關要求，不斷拓展公開內容，創新公開形式，完善公開制度，強化公開監督，取得了一定成效，現將工作總結如下：
一、加強組織領導，政務公開工作機制逐步健全完善。
為使政務公開工作不流於形式，不走過場，我局著眼於建立政務公開長效機制，使政務公開成為一種自覺的意識和行為。一是加強和完善領導機制。充實和調整政務公開工作領導小組，成立由黨組書記局長周益民任組長，徐德良、任曉俐、楊曉明、王蘋任副組長，有關處室(單位)負責人蔘加的政務公開工作領導小組，統一負責局政務公開工作的組織實施。具體日常工作由監察室主要負責，落實政務公開的各項要求，做好牽頭協調和監督檢查。做到了領導、機構、人員“三到位”，同時，我局把政務公開工作分解到單位內部的有關處室和人員，強化“一把手掛帥、副職領導具體抓、責任到處室、落實到人頭”的工作機制。二是建立健全六項制度。我局通過建立健全政務公開責任、審議、評議、反饋、備案和監督等六項制度，促進政務公開工作走上制度化、規範化的軌道。
二、規範建設，提高政務公開質量。
積極推進一般事項公開向重點事項公開、結果公開向全過程公開、自定公開內容向群眾點題公開“三個轉變”，進一步提高政務公開的質量。我們主要做到“三個更加”：一是公開的內容更加充實。下發《金華市財政地稅局關於深入推行政務公開制度的實施意見》，對政務公開的範圍、政務公開的內容、政務公開的形式、政務公開的制度等作了進一步的明確。二是公開的時間更加及時。針對公開專案的不同情況，確定公開時間，做到常規性工作定期公開，臨時性工作隨時公開，固定性工作長期公開。三是公開重點更加突出。堅持把群眾最關心、最需要了解的“權、錢、人、事”等事項公開作為政務公開的重點，與貫徹實施《中華人民共和國行政許可法》和提高自身行政管理水平相結合，從資訊公開、電子政務和便民服務三個方面入手，加大推行政務公開的力度。通過推行政務公開，監督和制約行政權力的執行，防止暗箱操作，促進廉政勤政建設，並且在不斷總結反腐敗工作的經驗和做法的同時，促進政務公開制度的進一步完善，推進政務公開工作的深入開展。我局還按照市委、市政府的要求，結合本單位的實際，編制具體公開專案目錄，不但使政務公開的內容、形式、時間及責任人更加明確，而且使公開工作更易接受評議、檢查和監督。
三、用好載體，完善政務公開形式。
在進一步堅持和完善政務公開欄這一公開形式的基礎上，按照便利、實用、有效的原則，認真創新政務公開的新載體、新形式，使政務公開的形式呈現靈活多樣。一是依託金華財稅網站和金華市政府入口網站，推進電子政務建設和網上政務公開。把網站列為公開資訊的重要途徑，開設了解財稅、政務公開、辦事大廳、互動交流、下載中心等專欄，將公開資訊編制公開目錄，逐一上網釋出。設立局長信箱，專門接受群眾投訴舉報。我局還每月舉辦“網上局長接待日”，接受群眾現場諮詢，某某年年舉辦12次，接待人數2103人，共回答各類問題1847個。由於在政策宣傳、利民便民等政務公開相關工作中的出色成績，某某年年，“金華財稅網站”再次被省地稅局評為優秀網站。二是充分利用財政辦事大廳、稅務辦稅大廳等場所，通過印發辦事手冊和一次性告知單，以及設立政務公開專欄等形式向社會公開，為群眾提供常年的便利服務，讓各職能部門的運作情況置於“陽光”下，防止了“暗箱”操作等問題。三是結合稅法宣傳月、“作風建設年”、“創業富民、創新強市”等活動，通過召開市區納稅大戶座談會，由領導帶隊走訪企業，舉辦稅法知識輔導班、座談會，發放調查問卷表，分發稅收宣傳資料，輪滑環城稅法宣傳等活動，送稅法宣傳進學校、進鄉鎮、進企業、進社群，及時解決納稅戶的涉稅問題。四是有效發揮廣電、報紙等傳統媒體的作用，讓不同層次的群眾通過不同渠道獲取資訊。我局在金華電臺開闢行風熱線;在金華晚報開闢專欄，進行事務公告、政策宣傳;在金華數字電視專門設立金華財稅頻道，讓群眾能以互動的方式瞭解財稅資訊。五是進一步發揮12366語音服務熱線的服務功能。利用12366語音服務、手機簡訊服務，通過納稅提醒、催報催繳、政策速遞等功能，加快稅收資訊在納稅人與稅務機關之間的快速傳遞。方便納稅人辦理涉稅事宜，實現“貼近式”服務功能，滿足納稅人個性化服務需求。六是依託114資訊服務平臺，推動陽光政務。根據省市統一部署，我局積極整合資訊，及時釋出，基本達到預期目的。七是積極認真辦理“兩會”議案、提案，自覺接受人大代表、政協委員監督，與代表委員溝通也是我們宣傳財稅政策、聽取意見建議的過程。
四、強化監督，確保政務公開落實。
在狠抓內部制約機制的同時，重點以《行政許可法》實施為突破口，抓好外部監督制約機制的完善，建立健全長效管理機制，形成用制度規範行為、按制度辦事、靠制度管人的機制。將政務公開工作與黨風廉政建設、行風建設綜合進行檢查、考評，考評結果納入崗位目標責任制。嚴把公開內容和專案關，既防止該公開的不公開，搞半公開、假公開，又防止不該公開的亂公開。採取多種形式，強化監督檢查工作，實行定期檢查與不定期檢查相結合。充分發揮政務公開監督員的作用，通過聘請政務公開監督員，定期召開監督員座談會、聽取監督員反映有關情況等形式，為政務公開建言獻策。同時，鼓勵廣大幹部、群眾積極參與監督，積極反映公開過程中存在的突出問題，使公開工作更加紮實、有序開展。
下一步工作打算：
一、進一步組織學習《中華人民共和國政府資訊公開條例》，對照條例，認真清理我局政務公開事項，查漏補缺，編制更加科學規範的公開目錄。
二、進一步健全和完善政務公開制度，規範公開內容，提高公開質量。一是理順工作機制，調整政務公開領導小組，將政務公開日常工作由監察室劃轉辦公室，具體負責落實政務公開的各項要求，做好牽頭和協調，監察室負責監督檢查。二是對照條例，進一步梳理我局辦理的行政事項，修改完善《金華市財政局地稅局政府資訊公開指南》、《金華市財政局地稅局政府資訊公開目錄》、《金華市財政局地稅局政府資訊公開保密審查辦法》、《金華市財政局地稅局依申請公開政府資訊工作規程》，促使我局政務公開工作朝規範化、制度化方向發展。
三、抓重點促深化。按照“統籌規劃，突出重點，切合實際，穩步實施”的要求，在深化完善和鞏固提高上下功夫，加大“真公開”的力度。同時，要按照有關規定，對我局辦理的行政事項進一步公開辦事程式、辦事標準、辦事結果，並在工作質量、態度、時效等方面作出承諾，不斷增強工作透明度。繼續優化審批辦事服務，對各項辦事指南的公開進行進一步細化。從辦事者的角度出發，將整個辦事流程詳細告知群眾，對每個環節的疑難作出說明解釋。藉助計算機網路手段，設定完整直觀的政務辦理服務指南，讓群眾一目瞭然，方便辦事。探索行政執法過程中的權力約束機制，確保執法處罰公開公正。
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。回想面試的那一天，李總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業的初入社會的年輕人感到溫暖。隨後的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這裡的工作規則，儘量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明華聖科技這個大家庭，並認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這裡，並且很願意把這裡當作鍛鍊自己的平臺，和公司共同發展，做出自己的貢獻。
對我而言，不論在哪裡，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作程序要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到。昆明華聖科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛鍊人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷髮現更好的渠道，永遠沒有，這樣很有挑戰性。可以不斷的提高自己的業務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是至於跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格，客戶關係等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學習去完善，和爭取做到。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我並不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的。
【篇二】
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx。年終之際，現對過去一年的工作彙報如下：
一、工作內容，對公司的貢獻(XX年)
首先，非常感謝公司對我的信任和支援，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年裡能充分的學習與成長。
XX年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩定外，同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikXX年定單相對較少，不過全年的開發已為20xx打下基礎。堅信20xx會拿到我們想要的)。
對於訂單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力藉助於一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。
自己的成長與突破、變化(XX年)
進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防範。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細節則進一步完善。
自己的不足及需要改進的地方(XX年)
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
4、面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。
二、對公司的意見與建議(XX年現狀)
1.我們的產品質量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最後也沒有太大的索賠。有問題，最後沒有索賠，並不代表我ok了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大於求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什麼，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大於求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬於我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。
3.公司對外加工廠得有儘可能多地瞭解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。並對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
三、公司如何應對當前的經濟危機的建議
1.企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可採取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產並不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。
2.降低產品成本比例。對於內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、製造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對於外採購的產品可貨比三家，儘量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。
3.如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。
從入行到現在已經快一年了，下面介紹下這段時間的所得經驗供大家分享：
1月份：事在人為
有老代表帶了半天就開始自己去"掃街"了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了.已經有2個同學成功跟公司簽了協議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意.就在那時候，正好遇上了公司開一個產品釋出會，我被指派了兩個任務：1、會前協助經理助理購買會議用品;2、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶.但我並沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯.會後第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢並願意與我籤協議，原因是他認為我是有一個有責任心的人.
成績：成功"賣身"給公司
2月份：萬事開頭難
成為員工後，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司.之前負責這個市場的人由於做得太差了，已經離職了.那麼等待著我的是什麼呢?以下是我的swot分析(把自己當作產品了，呵呵)：
s(優勢)：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
w(劣勢)：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識.
o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位於公司總部，只要做得好就會有發展.
t(威脅)：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，並非我有多厲害.
3月份：幹一行愛一行
經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢."皇天不負有心人"，終於在後來的一次拜訪中發現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好訊息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起."
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎麼多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎麼才能完成指標呢?
由於我們的產品在本地來說是該領域的no.1，但好賣的產品通常都沒有什麼利潤可賺，加上我們沒有什麼促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，於是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，於是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.於是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什麼的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.
這個學期，總的來說工作量是很大的，有“午間音樂會”“十大才女”“青春賽歌會”等一系列活動，從海報的時間和數量都需要我們好好的克服，學幹們也都比較辛苦。下面我就每個月的工作，簡單總結一下我們這半年的工作：
三月忙於 “是大才女”“活力女生”等海報宣傳，面對突如其來的大量工作，我們的工作也還有一點不足和匆忙，在海報製作方面的效率還不夠高，部分幹事有點偷懶。出的海報有一點幼稚。人員方面有些不足，叫人比較困難。
但瑕不掩瑜，4月份我們海報組的齊心協力，宣傳工作還是取得了良好的效果，達到了要求。4月中由於“首屆午間音樂會”作為品牌專案，它的成功舉辦和過程中出現的種.種問題都是值得關注和借鑑的。由此，我們都很重視，意圖考察組員的觀察能力、工作態度，同時也是一次思想深度的檢閱，為新一代宣傳骨幹的產生打好基礎。
五月也是一個繁忙的一個月，繼學生會的改革後，本月我部門計劃新的工作形式和在活動中所扮演角色轉變的嘗試。並且加入了三名新成員，他們也很快能夠適應學生會這個新環境，融入我們這個大家庭，在工作上積極努力。
六月是一個收穫的季節，到了學期末，大家都在反省，總結工作中的不足總的來說，我們做了許多工作、雖然有失誤，我們也將不斷努力，一如既往服務於學生會，服務於廣大學生。本月我們宣傳部組織了一次部門內部聯誼活動，目的是增加部門成員間的感情，培養凝聚力，以期今後工作更高效率展開，最後也取得一定的效果。
覺得還不足的是，在海報製作方面並不完善。但這並不能阻礙我們的進步與創新。這學年出海報、展板的經歷，讓海報組的成員能力有了新的提高。
一學年結束了，回首這學年的工作，是充實、是忙碌、是快樂。一點一滴，我們在積累，一步一步，我們在成長。這學年取得的成績是海報組全體成員共同努力的結果，還有許多非海報組成員的同學給了我們極大的支援和幫助。相信有了這學年的經驗，我們將會走得更好，在下學年，把我們的宣傳工作做得更好。
三、工作突出方面：
(一)緊緊圍繞院領導，學生會主席團的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關決議，加強對同學的政治宣傳和思想教育工作;
(二)多方面、多渠道、經常性的瞭解同學們的思想狀況和要求，正確分析和解決存在的問題並及時向上級部門反映;
(三)在全校範圍內組織開展形式多樣，適合青年人特點的活動，如組織開展徵文、書畫、演講等比賽，對同學們起到鍛鍊能力，陶冶情操的作用;
(四)充分利用一切可利用的資源，如廣播站、宣傳欄、校園網等宣傳工具，對設計學院的各項工作進行及時、有效的宣傳，並配合學院領導認真做好學校政策的宣傳工作;
(五)負責對學校各類、各級學生出版物的認領、收發工作;
(六)關心團委、學生會網頁的維護、更新工作，關心廣播站的管理工作;
(七)加強與各系學生會其他部門聯絡和交流，力求做到工作的協調性、統一性。
四、工作創新
自本屆學生會成立到現在，宣傳部的工作就是一直在進行中。這一點是大家都能看到的。總結起來真的有種不知從何說起的感覺，因為工作性質的差異，我們很少有自己的品牌活動，但是在同各部門配合的過程中，我想我們的認真和責任心就是我們的品牌。
這次總結主要從三方面來說：我們宣傳部在本職工作中的表現，在發展創新方面的成果，以及同其他兄弟學院宣傳部的交流學習。
其次，我們在配合其他部門的同時，也有自己的明確的任務，不能因為暫時沒有活動就讓宣傳欄空在那裡，也不會讓板的內容過期太久，所以我們新增了工作內容，重大節日的宣傳，因為各種節日和紀念日很多，我們進行合理的選擇和安排不過這些還是宣傳部工作的一個重要組成部分，在這些活動中，宣傳部充當了發起者和氣氛渲染者的作用，比如說元旦，3月8日國際婦女節，世界水日愚人節，青年志願者服務，五端午母親節，父親節，全國助殘日，國際兒童節，中國人民解放軍建軍節，9月10日中國教師節，國慶節，中秋節12月1日世界愛滋病日，感恩節……這些節日都很典型，而且各具特色。有的莊重，有的活潑，有的現代感十足，有的又極具古典韻味，這些海報獲得廣大師生的認可，我想這是對我們最大的獎勵，和最有力的支援。來自大家的關心和建議對我們以後的工作都是很有幫助的。相信我們的海報質量在大家的關心下會更上一層樓的。
在上學期的社群志願者活動中，我們部全體成員都體會了一把當家教的感覺，在07級新生入校時又全力配合老師做好新生入學工作，無論是臨時的家教還是助理班主任，每一項的工作都是對我們的另一種磨鍊，培養了我們對於工作的總體認識和提高了我們處理各種問題的能力，最重要的是讓我們知道責任心的可貴，我想不管是從事何種工作，這一點都是很重要的。
最後談一談同其他兄弟學院宣傳部的交流學習，孔子云：“三人行，則必有我師。”而每個學院都有各自的長處，我們要擺正認識態度，承認自身的不足，取他人之長補己之短，才能進步。所以我們在比較中學習，而且找機會進行交流學習，上學期在科技文化節中，建院的主體活動之t-shirt塗鴉大賽，以及這學期校社聯的尚籃100米塗鴉設計中，我們都積極的參與其中，並且取得了很好的成績，而更要的是在比賽過程我們同其他學院的選手的相互學習。
還有一次難忘的經歷，在今年的教師節，我們環境學院同資訊，機械，管理四院聯合出板，規模之大是史無前例的，也許在觀賞者的眼裡，那只是一張比較大的海報，並沒有什麼特別意義，而對我們參與者來說，卻有著更深一層的含義，這是一次很好的學習過程，學如何與人協作，不同組織之間的合作，配合能力，溝通能力，而且更加強學院學生間的聯絡，我覺得這種學院間的交流是很好的，應該在更多方面，以更多的形式開展。我們宣傳部也必將在虛心的學習中取得更好的，更令人滿意的成績。
本屆學生會在成立之後，在校領導和學生處、團委老師的具體指導和支援下，緊緊圍繞學校建立本科院校的中心工作，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學期初定的工作計劃，並取得了顯著的成績，現就即將過去一個學期的工作總結如下：
每年的這個學期(上半年)都是學校開展活動最多，最活躍的時期;所以也是學生會工作最忙最累的時間，尤其是宣傳部.但是在這忙碌的工作中我們也收穫了不少，成長了很多;雖然工作中免不了有挫折缺陷.我們部門的成長可以從日常工作，開展及參與活動，部門管理三個方面來總結：
第一、在常規工作方面，首先我們能夠圓滿完成院團委，學生會佈置的工作任務，每個月的工作量都完全達標!這個學期我們部門做的主要工作有：1傳達上級通知和協助其他部門出海報，做宣傳;2對宣傳板，宣傳欄的管理;3黑板報的評比工作三個方面.在這三個方面我們根據不同的問題採取了不同的對策，並取得了一定的成功： 1、出海報，通知這一塊，通過與各系宣傳部長的交流，我們也採用了勞動責任承包制，每次活動的海報由一個部員負責包下來，由他聯絡部內人員做幫手完成工作任務.由來我們把工作表現與評優評幹聯絡在一起，這樣一來就很大的提高了部員的工作熱情和積極性;既給了部員表現鍛鍊的機會，同時部門內又形成了一種競爭意識.另一方面就是加強了部員間的聯絡，促進了部員間的瞭解，使整個部門更加團結有力!
本學期我們在工作中可以說是盡心盡力，始終堅持以服務他人超越自我為宗旨.這也贏得了其他部門的尊敬和支援，若5月份我們部門回收宣傳板人力不夠，得到了國旗班，學習部，紀檢組，辦公室四個部門十多人的幫助。
第二，開展活動方面，由於我們部門以服務為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動.大學生作品交流會可以說是我部一個比較有特色，有影響力的活動：這次第四界大學生作品交流會，我們一改前法取得了很大的成功：全院包括科技學院共上交作品達三百餘幅.這主要是因為：一本次由各系，部門自己負責組織;我們協助儲存管理和提供展板.二設定優秀組織獎和個人單項獎，由各系自己負責拉選票，提高了各系及廣大同學的參賽熱情.三評選時選票佔百分之三十，評委佔百分之七十.保證了評選活動的公平公正.這次經驗與創新在我們以後的工作中都是值得借鑑的.此外，本學期我們除了參加集體升國旗之外還參加了學生會組織的學生幹部培訓;讓部員不僅在宣傳工作方面得到鍛鍊，還能在交際寫作方面得到一定的鍛鍊.還組織了一些娛樂活動，豐富了部門的課餘生活。
五、工作不足
在過去一個學期的工作中，由於時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現總結如下：
1、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
2、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
3、關於學生會網站，學生會各個部門和各系學生分會不能及時上傳工作計劃和工作總結，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。
屹立於世紀之巔，面對知識經濟的挑戰，學生會如何在日益走向開放的校園中發揮基層學生會的作用，為我校的升本和跨越式發展作出應有的貢獻，在以後的工作實踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚長避短，使學生會的各項工作在穩定中創新，在創新中穩步前進，逐步走向完善，我們也堅信：只要我們以積極的心態主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。
六、總結
我們宣傳部的工作理念是：高質量，高標準，高要求，上檔次，上臺階，上水平!我們宣傳部的工作特色是：是院學生會的視窗、傳話筒，以校園宣傳欄為平臺，以油墨水彩為武器，用宣傳欄和海報展現著精彩的生活。要擁有藝術的眼光、創新的意識、正確的理念，用色彩繪製著夢想，用執著和激情把最新、最全、最真實的新聞，送到校園的每個角落。用形象展示著校學生會的風采。
20__年，我院黨建工作按照衛計委黨委工作部署，堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，以深入學習貫徹黨的十九大精神為主線，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為重點，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，以“病人利益第一，提高服務質量質量”為宗旨，在醫療改革中，銳意改革，開拓進取，勇於實踐，充分發揮了黨支部的戰鬥堡壘作用和共產黨員的先鋒模範作用，確保了我院工作的順利開展。現將今年上半年的工作情況彙報如下：
一、積極探索黨建新思路，促進醫院行風建設良性發展
(一)在思想建設方面，醫院積極探索改進黨員、職工思想政治工作的方法，加強領導班子建設，堅持定期中心組學習，努力構建“學習型的支部班子”;建立和完善了一系列黨的工作制度，為提高班子整體素質，改進工作作風，提高執政能力和領導水平奠定了良好的基礎。
(二)在加強黨員職工的教育管理方面，採取既單項灌輸又縱橫滲透的方式，以多種形式廣泛深入地開展學習貫徹《黨章》和社會主義榮辱觀教育，加強對黨員職工的法制教育、警示教育和職業道德教育。同時，利用中層幹部例會，對黨員幹部進行集中授課;利用“三好一滿意”主題活動，弘揚醫院精神，樹立和宣揚先進典型，展示醫院的前景、報道醫療動態以及醫德醫風建設方面的資訊，加強醫院文化建設，切實提高黨員職工思想政治素質。
(三)在組織建設方面，院支部始終把加強組織建設作為一項基礎性工作來抓，今年3月上旬，在衛計委黨組的指導下，我院順利的進行了新院長的任命工作，並把業務精、黨性強的的黨員選進支部班子，支委及領導班子按照“抓黨建、帶隊伍、促發展”的思路，認真落實“一崗雙責”。積極主動、創造性地開展工作，成為黨組織在我院各崗位的堅強戰鬥堡壘和密切聯絡黨員群眾的橋樑紐帶和領導核心。
(四)加強黨風廉政建設和行業作風建設。為深入推進黨風廉政建設，建立了以支部書記為組長的黨風廉政建設工作領導小組，明確黨支部書記為落實“兩個責任”的第一責任人，強化支部書記抓黨風廉政建設的主體責任、領導責任;結合衛計系統開展的“醫藥購銷及醫療服務中突出問題專項整治”活動，在中層會上召開了落實“兩個責任”交責會暨集體約談會，向各科室負責人簽了責任狀並公示;同時，加大宣傳教育，明確工作重點，強化社會監督，取得了顯著效果。
二、以“五個基本”為基礎，推動醫院整體工作全面發展
我院在規範“五個基本”的同時，切實加強黨組織建設，進一步解放思想，規範黨建工作，根據各級黨組要求，認真開展工作。
(一)依託載體，紮實開展基本活動。
醫院的黨建離開醫療活動，就沒有生命力，就失去了“黨建”的意義。按照上級黨組的要求，我院結合“五個基本”、“創先爭優”、“三好一滿意”等活動主線，開展一系列主題活動。20__年“5.8”紅十字紀念日，我們在轄區內開展了義診和“院外急求培訓”、“5.12”護士節，我們組織了護理技能比賽、20__年5月進行全院醫生“心肺復甦培訓”等一系列主題活動，增強了全院廣大幹部職工醫療安全意識，規範了醫療服務行為，確保了醫療安全;通過“最美醫務工作者”評選活動，切實把廣大幹部群眾的思想統一起來、活力激發出來、力量凝聚起來、思路豐富起來、推動醫院綜合實力又上新臺階。
(二)積極創新，堅持完善基本制度。
醫院的黨建活動融入到整個醫院的發展中，一方面醫院黨支部認真落實黨建日常制度，尤其是民主生活會制度。另一方面，醫院不斷強化制度建設，落實工作責任。重新制定規範了組織紀律、請假制度、考核制度、獎懲制度病下文，使醫院基礎管理工作得到了進一步加強，形成了崗位有職責、工作有考核、考核有標準、獎懲有措施的管理體系，各項工作效率大大提高。
(三)大力開展黨員志願者服務活動。
黨支部建立黨員志願者服務隊花名冊，組織志願者到所屬轄區進行義診、健康教育宣講、醫保政策普及，讓百姓能夠在家門口解決小毛病，為周邊的百姓辦實事。黨支部本身一直將工作重點放在服務社會的工作上，並且積極引導和支援醫院回報社會，廣泛參與政府組織的公益事業，醫院將社會效益放在醫院發展規劃中的首位，適時開展公益活動，擴大正面的社會影響力。黨員在社會活動中以身作則，起到先鋒模範帶頭作用，發揮黨員的先進性，帶動群眾投身社會公益事業。
本學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習新課課程理念。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一、認真備課：不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映比過去喜歡上數學課，就連以前極討厭數學的學生都能在課堂上極積的表現。
三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、真批改試卷：試卷批改做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常得網路資源去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次試題都起到最大的效果。同時對學生的試卷批改及時、認真，分析並記錄學生的做題情況，將他們在考試過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
四、成績與反思：在教學中，大部分的學生上課認真，學習積極，在考試中取得了較好的成績，也掌握了一些學習生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學上課不聽課，不思考，不回答問題;有些同學考試不認真，成績很差也沒有羞恥感。由此，導致部分同學學習成績很差。但本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改試卷、講評試卷，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。
通過一學期來的努力，通過新的課標的實施學習，充分調動了學生的學習積極性和自主創新能力，提高了學生學習生物的興趣。學生掌握了學習生物的方法，自學再生能力得到了進一步的提高，但由於環境與條件的制約，缺乏大環境的薰陶，學生的成績還參差不齊，整體成績提高得不快，有些甚至不盡人意，這有待今後工作中不斷的探索、借鑑與完善。
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