前些日子，我接到了一個櫥櫃企業網路營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和佈局還是很不錯的。但是，由於在網站開發時沒有懂得網路營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今後的搜尋引擎營銷提供支援。主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網路營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網路營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網路營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜尋引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，並提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜尋引擎中佔據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯絡，我的電話是：。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業祕密，佔不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。
2、搜尋引擎推廣：目前，國內外主流搜尋引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補。比如：百度目前“櫥櫃”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜尋競價來實現。
各搜尋引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名後，顯示在搜尋結果右側。
Google:目前，我們一般採用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜尋引擎佔據了國內85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。
3、供求資訊平臺：
1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求資訊平臺開展網路營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設定代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯絡電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售視窗。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的視窗。
4、網路營銷軟體：
網路營銷軟體作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求資訊平臺釋出供求、招商合作資訊。
一方面可以通過資訊收集功能，把散步在各個平臺上的採購專案、合作意向資訊收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟體提供了郵件搜尋和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業版：1980元/套。5行業版：2580元/套。全行業版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關於網站流量分析統計系統的安裝。
儘管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由於企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
一、網路營銷推广部分
I.網路直銷
開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村線上等直銷，線上平臺銷售條碼掃描槍，印表機，資料採集器等
II.行業網站
對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回覆客戶留言等。開拓中歐行業網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
III.郵件營銷
首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，製作月刊，製作出公司產品儘量全的專題，方便以後對不同的需求的客戶進行推廣，並推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月釋出1600條月刊資訊
IV.部落格微博
1、釋出並更新企業、公司或個人的相關概況及資訊
2、密切關注並及時回覆平臺上客戶對於企業或個人的相關疑問以及諮詢
3、幫助企業或公司零成本獲得搜尋引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過部落格釋出產品資訊，進行推廣。微博可以實時的對行業網釋出的產品資訊，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業相關的粉絲群體，加入相關的微博群
V.企業網站
維護公司網站，新增新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點選量統計等
VI.線上諮詢客服
每天QQ、QQ群、阿里、企業網站客服上線，答客戶諮詢問題
VII.企業網站優化和競價部分
定期對企業網站的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業網站產品的標題及其內容進行優化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點選。
VIII.搜尋雲推廣
1年6800可推廣100關鍵字，將企業的資訊，以分類行業資訊的形式排在各引擎的首頁
IX.彩頁、月刊、名片等推廣
X.付費類行業網站
對之前免費的行業網站，挑選出1-2家，開通會員服務。
二、效果驗證
i.
ii.電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業產品資訊的關鍵字搜尋引擎排名情況，包括企業自身網站的關鍵字排名以及行業網站釋出的精準產品資訊的排名情況。
iii.網站點選量：企業網站點選率，行業網站具有統計功能的網站的點選率的統計
iv.
v.郵件效果：每月所傳送的郵件，看客戶的反應及其回覆率線上諮詢量：通過統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業網站留言等，與顧客線上溝通。
三、客戶統計
每月對電話來訪客戶、網上諮詢客戶、郵件回覆客戶、行業網站詢價客戶的具體資訊進行統計。
四、意向客戶資訊整理
對之前諮詢的客戶進行報價及後期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關係。
五、大客戶專案
在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關係維護。
六、達成的交易量
看具體情況
網路推廣，尤其是網路品牌推廣，不能僅侷限於企業網站的高訪問量，還要保證各入口網站、行業網站、社群論壇等等網路媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網路媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網路媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心資訊，增強企業的網路口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網路使用者的合作意向。根據防水建材行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：1、完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網路推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並新增完畢。2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜尋引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居於搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。4、調整、優化付費廣告5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。6、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。4、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。5、執行公司安排的其它臨時性事務.6、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜尋引擎關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：600元/年其它：總共預計：2.72萬元
網路推廣，尤其是網路品牌推廣，不能僅侷限於企業網站的高訪問量，還要保證各入口網站、行業網站、社群論壇等等網路媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網路媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網路媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心資訊，增強企業的網路口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網路使用者的合作意向。根據防水建材行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：1、 完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網路推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並新增完畢。2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜尋引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居於搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。4、調整、優化付費廣告 5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。6、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。4、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜尋引擎關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
經驗總結
根據今年行情總結出：年後一個月內可以繼續賣保暖內衣
3-4月份是傘具的銷售旺季
同時3月份開始上架長袖T恤
4月份上短袖T恤，泳裝
4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣秋款商品
10底開始保暖內衣的上架及銷售，做好後勤保障工作。
做好四大方面工作
1、產品定位
找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數店鋪產品結構比較專一(但不單一)和關聯!
2、做好供貨商及快遞公司的溝通關係
把握好和供貨商的關係可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關係可以大大減少售後工作量，比如說可以及時發貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!
3、做好營銷推廣
這是重中之重!產品有優勢，價格有優勢未必就賣的很火!顧客不知道這裡有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心
4、做好客服銷售及售後服務
提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鑽的顧客。售後服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢於承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售後工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!
綜合分析
A、重點在芭莎內衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。
B、4朋份開始，天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內衣，紳門內褲，夏豔泳衣，情趣內衣等。
C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什麼品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現在有產品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那麼現有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網路上推廣少，整個網路賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由於供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規定江西市場不能銷售。這麼看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點並不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那麼在現在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數一數二並不是不可能。問題在於我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節。
D、定價要合理，根據自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格，為以後做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作。
E、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!
店鋪裝修
A、在每一個產品連結中做好相關同類產品的相互連結，最好是圖片連結。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買慾。促進更大銷量。
B、在淘寶店鋪中每一個產品連結里加入附帶產品的連結。例：花花公子衣服連結里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內，也就是購買了花花公子產品拍下就可以送，從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)
C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。
D、儘量做好每一個細節工作，建議在每一個商品連結結尾處加入該商品的正規授權圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。
E、左側類目多參照優秀店鋪做法，儘量簡潔明瞭，讓顧客容易找到所需要商品。
綜合提議
A、工作中的每個環節必須緊扣(和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來後交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點，包括拿貨時間和數量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經營)售後等。
B、每個星期一開一次會議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司執行狀況最瞭解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協力公司一定更快更強的發展!
一、網路營銷推广部分
I. 網路直銷
開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村線上等直銷，線上平臺銷售條碼掃描槍，印表機，資料採集器等
II. 行業網站
對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回覆客戶留言等。開拓中歐行業網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
III. 郵件營銷
首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，製作月刊，製作出公司產品儘量全的專題，方便以後對不同的需求的客戶進行推廣，並推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月釋出1600條月刊資訊
IV. 部落格微博
1、釋出並更新企業、公司或個人的相關概況及資訊
2、密切關注並及時回覆平臺上客戶對於企業或個人的相關疑問以及諮詢
3、幫助企業或公司零成本獲得搜尋引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過部落格釋出產品資訊，進行推廣。微博可以實時的對行業網釋出的產品資訊，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業相關的粉絲群體，加入相關的微博群
V. 企業網站
維護公司網站，新增新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點選量統計等
VI. 線上諮詢客服
每天QQ、QQ群、阿里、企業網站客服上線，答客戶諮詢問題
VII. 企業網站優化和競價部分
定期對企業網站的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業網站產品的標題及其內容進行優化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點選。
VIII. 搜尋雲推廣
1年6800 可推廣100關鍵字，將企業的資訊，以分類行業資訊的形式排在各引擎的首頁
IX. 彩頁、月刊、名片等推廣
X. 付費類行業網站
對之前免費的行業網站，挑選出1-2家，開通會員服務。
二、 效果驗證
ii. 電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業產品資訊的關鍵字搜尋引擎排名情況，包括企業自身網站的關鍵字排名以及行業網站釋出的精準產品資訊的排名情況。
iii. 網站點選量：企業網站點選率，行業網站具有統計功能的網站的點選率的統計
iv.
v. 郵件效果：每月所傳送的郵件，看客戶的反應及其回覆率 線上諮詢量：通過統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業網站留言等，與顧客線上溝通。
三、 客戶統計
每月對電話來訪客戶、網上諮詢客戶、郵件回覆客戶、行業網站詢價客戶的具體資訊進行統計。
四、 意向客戶資訊整理
對之前諮詢的客戶進行報價及後期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關係。
五、 大客戶專案
在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關係維護。
六、 達成的交易量
看具體情況
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由於要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業和愛情之間的選擇，二者她必須捨棄1個。但是，隨著網路經濟的發展和網上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網上去。但是，說起來容易，做起來難，在網上開店雖然好，但是由於沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力量。剛好我是做網路營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網路營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業一定可以更上一層樓。
二、網路營銷策劃的目的
將店開到網上去，是一件並不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的範圍也是相當廣泛，包括網店的建設，網店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環節。為了對網店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營銷策劃書。這次網路營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網路的成功轉型。
三、網路營銷環境分析
網路營銷環境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1、人力資源
2、個人實力
3、客戶資源
4、其他
社會環境：
1、網路環境
2、物流環境
3、網路信用
4、市場環境
5、其他
首先，分析一下網路營銷環境中的個人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閒時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳幹服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要。社會經驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由於小芳長期忙於自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對於網店的操作流程也一竅不通，網路市場的推廣，網路廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網店建設的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由於商品的質量可靠，款式新穎，售後服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由於是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在後面的策劃中解決。
網路環境
現在的網路比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網上購物網站如雨後春筍般冒出來，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什麼鳥都有。網路上也出現了很多不安全的因素。比如說網路黑客，網路病毒，網路詐騙。這些都會對網點的建設造成威脅。
物流環境
現在國內的物流環境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網路信用
在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由於是在虛擬的網路中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發展，信用問題得到了比較好的解決。
市場環境
雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店，自己的市場也擴充套件到了全國範圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實施方案
3、1網上開店的載體選擇。
由於淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
3、2網店的裝飾。
網店裝飾是1個比較重要的環節，因為這將決定1個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這裡就不用多說了。在這裡我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊僱傭1個倉庫管-理-員，幫忙發貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發貨點，這樣即可節約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網店。
3、4網店開張宣傳
網店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業績的。網店的宣傳主要採用以下幾種方式：
網路廣告宣傳。選擇一些網站，掛新店開張廣告宣傳，也就是採用網路廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了。網站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點選廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折資訊類的網站，這些網站本來就需要新店開張的資訊來充實他們網站的內容，而且通過這些網站連結到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的)，然後通過專業的郵件服務提供商來幫我們傳送。在這裡，郵件的內容也是1個應當注意的環節。郵件內容要突出重點，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
3、4、2即時資訊宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然後在群裡釋出新店開張的資訊，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群裡發信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網站釋出任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中釋出新網店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，釋出1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為釋出帖子要註冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇裡發2個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是隻能發500個貼呢，這是錯的。按每個威客發5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發更多的帖，所以是很經濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
3、4、4傳統宣傳。
就是採用傳統的發傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對於東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，並提供網店名稱和網址。但是我有1個更穩妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店裡購物的客戶發印有網店名稱和網址的卡片，這樣可以更好的替網店進行宣傳。
3、5聯絡物流公司
網上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手裡，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關係，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也願意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由於物流公司的過失而導致喪失網店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題。
3、6進入網店的運營階段
做好以上工作後，基本上即可進入網店的運營階段了。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網店的市場定位，善於和顧客保持長期聯絡，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客傳送一些商品打折，新品上架之類的資訊。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網店蒸蒸日上。
3、7長遠規劃
開1個網店，不能只滿足於眼前的利潤，還應該有網店長遠的規劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發展。因此，當積累了一定規模的客戶群體後，即可考慮建立自己的網路商店站點了。甚至可以擴充套件銷售商品的範圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當於要跟噹噹網之類的網站競爭。得具備充足的條件才行。這是後話了。
四、結束語
要想獲得愛情和事業的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在於網路給我們提供的便捷，它的困難之處在於實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過於缺乏，這給她的網店之路設定了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢於創新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業的雙豐收!
網站推廣方案是網路營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網路營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊使用者數量等。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20xx人，註冊使用者10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;
3、網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不事立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網路推廣，尤其是網路品牌推廣，不能僅侷限於企業網站的高訪問量，還要保證各入口網站、行業網站、社群論壇等等網路媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網路媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網路媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心資訊，增強企業的網路口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網路使用者的合作意向。根據防水建材行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：1、 完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網路推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並新增完畢。2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜尋引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居於搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。4、調整、優化付費廣告 5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。6、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。4、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜尋引擎關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由於要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業和愛情之間的選擇，二者她必須捨棄1個。但是，隨著網路經濟的發展和網上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網上去。但是，說起來容易，做起來難，在網上開店雖然好，但是由於沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力量。剛好我是做網路營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網路營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業一定可以更上一層樓。
二、網路營銷策劃的目的
將店開到網上去，是一件並不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的範圍也是相當廣泛，包括網店的建設，網店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環節。為了對網店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營銷策劃書。這次網路營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網路的成功轉型。
三、網路營銷環境分析
網路營銷環境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1、人力資源
2、個人實力
3、客戶資源
4、其他
社會環境：
1、網路環境
2、物流環境
3、網路信用
4、市場環境
5、其他
首先，分析一下網路營銷環境中的個人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閒時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳幹服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要。社會經驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由於小芳長期忙於自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對於網店的操作流程也一竅不通，網路市場的推廣，網路廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網店建設的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由於商品的質量可靠，款式新穎，售後服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由於是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在後面的策劃中解決。
網路環境
現在的網路比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網上購物網站如雨後春筍般冒出來，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什麼鳥都有。網路上也出現了很多不安全的因素。比如說網路黑客，網路病毒，網路詐騙。這些都會對網點的建設造成威脅。
物流環境
現在國內的物流環境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網路信用
在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由於是在虛擬的網路中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發展，信用問題得到了比較好的解決。
市場環境
雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店，自己的市場也擴充套件到了全國範圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實施方案
3、1網上開店的載體選擇。
由於淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
3、2網店的裝飾。
網店裝飾是1個比較重要的環節，因為這將決定1個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這裡就不用多說了。在這裡我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊僱傭1個倉庫管-理-員，幫忙發貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發貨點，這樣即可節約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網店。
3、4網店開張宣傳
網店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業績的。網店的宣傳主要採用以下幾種方式：
網路廣告宣傳。選擇一些網站，掛新店開張廣告宣傳，也就是採用網路廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了。網站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點選廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折資訊類的網站，這些網站本來就需要新店開張的資訊來充實他們網站的內容，而且通過這些網站連結到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的)，然後通過專業的郵件服務提供商來幫我們傳送。在這裡，郵件的內容也是1個應當注意的環節。郵件內容要突出重點，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
3、4、2即時資訊宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然後在群裡釋出新店開張的資訊，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群裡發信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網站釋出任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中釋出新網店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，釋出1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為釋出帖子要註冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇裡發2個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是隻能發500個貼呢，這是錯的。按每個威客發5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發更多的帖，所以是很經濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
3、4、4傳統宣傳。
就是採用傳統的發傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對於東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，並提供網店名稱和網址。但是我有1個更穩妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店裡購物的客戶發印有網店名稱和網址的卡片，這樣可以更好的替網店進行宣傳。
3、5聯絡物流公司
網上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手裡，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關係，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也願意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由於物流公司的過失而導致喪失網店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題。
3、6進入網店的運營階段
做好以上工作後，基本上即可進入網店的運營階段了。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網店的市場定位，善於和顧客保持長期聯絡，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客傳送一些商品打折，新品上架之類的資訊。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網店蒸蒸日上。
3、7長遠規劃
開1個網店，不能只滿足於眼前的利潤，還應該有網店長遠的規劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發展。因此，當積累了一定規模的客戶群體後，即可考慮建立自己的網路商店站點了。甚至可以擴充套件銷售商品的範圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當於要跟噹噹網之類的網站競爭。得具備充足的條件才行。這是後話了。
四、結束語
要想獲得愛情和事業的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在於網路給我們提供的便捷，它的困難之處在於實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過於缺乏，這給她的網店之路設定了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢於創新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業的雙豐收!
一、 網路營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在使用者主要為技術人員，其網路應用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網路應用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網路營銷戰略擬定
-、制定網路營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
網站推廣方案是網路營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網路營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網路營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊使用者數量等。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20xx人，註冊使用者10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;
3、網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不事立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
前些日子，我接到了一個櫥櫃企業網路營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和佈局還是很不錯的。但是，由於在網站開發時沒有懂得網路營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今後的搜尋引擎營銷提供支援。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網路營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網路營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網路營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜尋引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，並提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜尋引擎中佔據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯絡，我的電話是：。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業祕密，佔不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。
2、搜尋引擎推廣：目前，國內外主流搜尋引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補。比如：百度目前“櫥櫃”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜尋競價來實現。
各搜尋引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名後，顯示在搜尋結果右側。
Google : 目前，我們一般採用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜尋引擎佔據了國內85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。
3、供求資訊平臺：
1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求資訊平臺開展網路營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設定代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯絡電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售視窗。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的視窗。
4、網路營銷軟體：
網路營銷軟體作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求資訊平臺釋出供求、招商合作資訊。
一方面可以通過資訊收集功能，把散步在各個平臺上的採購專案、合作意向資訊收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟體提供了郵件搜尋和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關於網站流量分析統計系統的安裝。
儘管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由於企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
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