在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國網際網路協會舉辦的大學生網路營銷比賽的二等獎，並列第三名!
一、推廣方法：
1、微博推廣(微群、評論留連結、互粉增加粉絲)。
2、部落格推廣(文章中帶連結、獨立部落格留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發，不要過於頻繁)。
5、即時通訊推廣(QQ、mSN、QQ群、QQ漂流瓶、QQ空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題，巧妙的留下你的連結或者是讓其搜尋關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗)。
7、百度貼吧8、社群(天涯社群)
8、wIK詞條(詞條中留連結，這個相對來說比較難，需要養號，把號養好了對以後做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果：
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的PV已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
三、網路營銷實訓情況:
1、網路營銷詞典詞條稽核通過數：20。
2、指定百科詞條稽核通過數：16。
3、原產地產品推介文章所獲梧桐子個數：1262。
4、互助連結稽核通過數：20。
四、觀點及部落格心得體會：
因觀點及部落格的寫作要和網路營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注於莫一領域的深入瞭解來的好，所以就都自己在網路營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較瞭解的寫，所以我寫的是關於SEo的相關知識，一方面有助於自己更好的去學習瞭解;另一方面也有助於自己的寫作。
部落格也是同樣的道理，首先對自己的部落格進行定位，尋找適應人群，接著就是對部落格的寫作推廣和維護了，部落格的的寫作不要純粹的就是發廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關於你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業知識;如果是公司的話就多寫寫關於公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
五、wIKI編輯心得體會：
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎麼寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終於找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要註冊賬號，這是第一步;
2、剛註冊的賬號等級都很低，所以我們不要急著去建立或者編輯詞條，應該先去做百科的成長任務，升到一定等級了就可以試著編輯詞條了，等級越高通過率就越高;
3、編輯詞條的時候，我們可以適當的找找詞條裡的錯別字或錯誤的標點符號，進行編輯;又或者適當的刪除廣告連結，這樣百科的人員在稽核的時候會覺得我們在幫他清理廣告或改正，這樣會比較容易通過稽核;
4、在自己建立詞條的時候不要一開始就新增連結，應該先編輯好詞條提交稽核;等稽核通過後在回去編輯詞條，慢慢的新增連結,這樣通過稽核的機會比較大;
六、電子商務網站基礎內容建設心得體會：
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品(結合能力秀給的選題了解自己所在地區(家鄉)的特色名優產品，於是上網查詢關於我的家鄉的特產或名優產品。)
2、收集相關產品的資料(上網尋找以確定的名優產品的相關資訊及資料。)
3、瞭解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、製作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫)
七、互助連結申請心得體會：
(一)交換互助連結方法及平臺：
互助連結交換平臺、站長論壇、連結交換QQ群、網站。
(二)經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，儘量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助連結的作用及方法
3、尋找網站相關性的網站進行交換
4、因為這個交換連結是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的網站的情況以及交換連結的好處等，如：權重、快照、PR值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過於卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最後導致交換失敗。
八、原產地產品指定平臺資訊釋出心得體會：
釋出方法及步驟：
1、選定釋出的平臺。
2、註冊平臺賬號。
3、對要釋出的產品進行了解並整合待推廣網站提供的產品資訊資料。
4、組織撰寫產品供應/合作資訊。
5、釋出到資訊釋出平臺。
很多從事網路營銷的人員，都比較注重網路營銷的互動，加強訪問者與我們的溝通，並在不斷的交流之中產生購買我們的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那麼就會成為準客。
面對快速發展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。
我們在學習時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發展奠定基礎。
其次，結合市場熱點，從理論上進一步總結，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性，做事都有自己方法和風格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風格和手法都是不同的。把別人的營銷經驗轉化成自己的經驗，形成自己獨特的風格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三，開啟思維，創新解決方案。我們思維出於我們已掌握的理論知識的支援，但這種支援又會束縛我們思維的發散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅侷限於營銷知識，突破思維的瓶頸，創造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質的提高。對於一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要開啟思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創意說不定就是來自你的靈光一現。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。並不是學了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學習中領悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經驗。在營銷實踐中調整自己的體系，提高營銷能力。
經過一學期的對網路營銷的學習，我對網路營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網路飛速發展的時代，網際網路的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的迴歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網路營銷的產生，成為當今基於傳統營銷但高於傳統營銷的主要營銷方式。網路營銷是建立在網際網路的基礎之上，藉助網際網路特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網路營銷又不僅僅侷限於我們的網際網路之中，他不僅代表著狹義的網路銷售，還包含著網路推廣、網路宣傳等內容。 經過學習，我認識到網路營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網路營銷對企業的發展也是極其重要的。
網路營銷即是營銷網路，只是把網路當做是一個營銷平臺。因為在網路上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網路營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設定障礙，可以穩定與供應商的關係，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網路營銷在今後人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼於開發網路營銷的策略，只有擁有一套完善的網路營銷系統，專業的網路營銷人員，獨特的網路營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立於不敗之地。
在學習網路營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我瞭解到所謂的病毒營銷其實就是常用於進行網路推廣、品牌推廣，是利用使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這是一種高效的資訊傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是使用者之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網路營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短几分鐘整個湖面都有了震盪。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近氾濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網路營銷手段的瞭解和掌握是很有必要的。對網路有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網路營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網路休閒放鬆的同時更應該有目的的去接近了解網路營銷才不至於將來走進社會後被淘汰。
帶著好奇的心來到這裡，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發現自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網路推廣這個時代新詞對於張曉曦同學80後來說並不陌生，但是具體的定義對於張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這裡和大家晒晒張曉曦同學的收穫，學習這門技術，掌握網路基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對於網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人瞭解過這些網站的性質。是屬於BtoB，BtoC，CtoC，想很多人還沒深入瞭解過。
在學習網路推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式：尋找使用者群--尋找他們的活動網站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網路資源，學會使用推廣工具。這裡張曉曦同學和大家例舉幾種新手學習網路推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，部落格，微薄，友情連結平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。其中微博是最新興的網路推廣方式，
也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的草根微薄收聽的人數也很可觀，這裡分享下初期提升收聽人數的祕訣：剛開始的時候，老師教了先發表話題，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的使用者進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，就上幾百了。註冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似於扎馬步，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收穫。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。學習網路推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網路資源的同時，也豐富了張曉曦同學們的交友圈，增強了社交能力，漸漸發覺，學習網路推廣不僅僅是學一種技術，也是對全身心發展的一種鍛鍊
對於目前網際網路的發展，如爆炸式的增長，由於網際網路對於人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統企業的發展價值和方向。在企業日新月異的變化中，大多企業會就目前的形式認為，競爭日發激烈。同樣對於傳統的營銷模式收益大幅縮水，傳統媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的藉助於時代的背景，慢慢的進入了網際網路。從而誕生的新的營銷模式和行業，------網路營銷。很多人對於網路營銷的概念模糊，並不知道網路營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網路營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統和模式來建立。因此模式和系統是很重要的。
對於很多傳統企業，網際網路將是未來發展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂網際網路營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對於同行，越早進入，就越有可能佔領更多的市場氛圍。當然也並不是所有企業都能做好網際網路市場的。重要的是網際網路基因。和企業領導者的思維。對於普通的傳統電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰役將在網路平臺上逐漸拉開帷幕。而佔領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網路商業時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業的團隊持續電話營銷，並取得了很大的成，然而就在網際網路改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業不得不轉型其他模式營銷。但往往因不瞭解網際網路而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網路營銷的目的不是在於是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什麼工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全域性的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
張曉曦同學個人對於未來的發展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源， 那麼這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態開始從新認識自己，整合資源。
目前同學的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立網站，網路營銷方式。做演出，國內外巡演。
4：個人積累經驗，最後成為網路營銷講師。
該張曉曦由於過去已經非常優秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個專案，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕鬆並且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優秀的網路營銷講師。
同時在最後也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業和愛情雙豐收，20_年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網路營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
這個學期開設了網路營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中並不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓從程式上面看起來很複雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為複雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網路上-淘寶店鋪。我的店鋪成立於20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的瞭解了李寧。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個專案不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會後悔。在以後的日子裡我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
心得三：
時光如箭，歲月如梭，時間過得可真快，一轉眼，一學期的《網路營銷》課程結束了。可以說，這門課程在我們整個電子商務專業的學習過程中佔據著不可或缺的地位。這門課程又名《企業網路推廣》，是一門工具+理論+實戰的結合課程，對我們學生來說，具有很好的學習作用，教會了我們學以致用。
網路營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路資訊科技發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。網路營銷是以網際網路絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種網路營銷活動。
這本書一共有十二個模組，以19個網路營銷工作任務為主線，每個任務都有“任務匯入”、“任務分析”、“知識與技能”、“任務實施”和“思考與操作”等模組組成，這樣，老師便於授教，我們學習的時候也有一定的目標。網路營銷工具主要集中在模組一、模組三~模組七，網路營銷策略主要集中在模組八~模組十一;模組二介紹網路市場調查，最後一個模組介紹了網路營銷策劃書的制定方法。每個模組從簡單的工具使用到策略展開運用，最後是網路營銷活動的統籌規劃，既獨成體系，又層層深入，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉化到實踐中去。
首先，學習這門課程，我瞭解到了網路營銷的五個目標，即銷售型、服務型、品牌性、提升性和混合型網路營銷目標。此外，我也學會了搜尋引擎營銷、論壇營銷、E-mail營銷，病毒性營銷等一些常用的網路營銷工具。知道了如何規劃和設計營銷型企業網站，以及那些適合在網上銷售的產品、網路營銷價格的制定策略等等，這些內容可以說對我以後開網店是很有用的，同時，我還學會了如何設計網路營銷渠道、網路資訊的推廣與促進及其網路營銷策劃書的制定。這些內容對於我們以後從事電子商務方面的工作都是很有幫助的。
學習這本書之前，我對SEM和SEO之前根本就沒什麼瞭解，也沒有接觸過，更不瞭解SEO到底是幹什麼的，一直誤以為SEO是和CEO一樣是個很高的職位。在通過《網路營銷》的講解後，對SEO一直報有濃厚的興趣，一直很想學習到底如何做SEO。
學習這本書的時候，我把每天老師講的SEO知識與平常看一些SEO書籍作了學習心得總結，並把自己理解的SEO寫成了心得文章，並熟練的應用到自己的個人部落格中，並取得了不錯的搜尋引擎表現，被搜尋引擎授予很高的權重，部分關鍵詞也排名相當靠前。
學完這本書之後，我瞭解了SEO的概念，搜尋引擎的抓取原理，SEO策略，SEO對網站設計的影響及如何把所學的SEO理論應用到實際的企業網站，如何對SEO效果進行評估，對後臺資料如何讓進行監控分析等。並簡單瞭解搜尋引擎廣告到底是怎麼一回事，如何做搜尋引擎廣告，如何花錢做搜尋引擎競價並監控。
我對網路營銷工具，以及網路營銷策劃書的制定非常有興趣，以後也準備從事這方面的工作，課後我會不斷的充實自己，就像老師說的，要不斷擴寬在電子商務專業學習的深度和廣度。
整體來說，這本書的編寫很好，內容充實而且理論與實踐的結合，最重要的是我們的老師講的很好。所以說，通過這本書的學習，我學習到了很多網路營銷方面的知識，是一些簡單的文字所不能描述的。總的來說，收穫很大。
本學期由鍾萍老師為我們網路營銷課程授課，起初，對網路營銷從來只是字面上的理解。學習了一個學期的後，通過了老師的講解和各種實踐，我對於網路營銷有了更深一步的認識。作為電子商務專業學生，在以後的工作中運用網路進行營銷的時間佔多數。其不單單是對產品做點網路廣告這麼簡單。
從課本或百度上很容易瞭解到網路營銷就是以國際網際網路為媒體，用文字、圖片、視訊等資訊和網際網路的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。而鍾萍老師主要是從視訊營銷、EMAIL營銷、微信營銷、微博營銷、部落格營銷、網路推廣、市場營銷、病毒營銷等等幾個方面來給我們講解，在下半學期，為了鍛鍊同學們的表達和學習能力，老師給予我們親自上講臺講課的機會，通過這一次當“老師”的機會，我們不僅鍛鍊的膽量、表達能力，自主學習的能力也提高了，同時學習的效率也提升不少。
不僅如此，通過鍾萍老師的引領下我們分別參與了C實習和大學生網路營銷能力秀，這兩個都是電商與網路營銷學習的非常好的實踐平臺，在這個平臺上靠的是同學們的自主學習能力和堅持的毅力等，這些都是你能收穫多少的關鍵所在。通過這些實踐和C實習的比賽，我深切的感受到了在實踐中學習的樂趣，為此，真心感謝老師為我們引領了這些實踐。
在剛學網路營銷課程時，我總是很疑惑電子商務與網路營銷到底有什麼異同?它們又是如何在市場上生存的?
從多次實踐與老師的講解中，我瞭解到電子商務與網路營銷是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，對於初次涉足網路營銷領域者對兩個概念很容易造成混淆。比如企業建一個普通網站就認為是開展電子商務，或者將網上銷售商品稱為網路營銷等，這些都是不確切的說法。網路營銷與電子商務研究的範圍不同網路營銷與電子商務的關注重點不同。不過，電子商務與網路營銷是密切相關的，網路營銷是電子商務的組成部分，開展網路營銷並不等於一定實現了電子商務(指實現網上交易)，但實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提，因為網上銷售被認為是網路營銷的職能之一。
同時我們可以知道網路營銷不僅改變了傳統式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。隨著網路的大眾化，普及化的發展，網際網路帶給大眾的驚喜會更多。所以網路營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略。
這一個學期的網路營銷我受益匪淺。老師的講解、給我們那些專案作業、C實習的親身經歷比賽、網路營銷能力秀的等等這些學習、實踐都讓我們經歷了許多，學到了許多。確實，學習網路營銷是一個由淺入深的過程，在電子商務和網路學習中無論是理論知識亦或是實踐我都還過於缺乏，接下來得更加認真、更加努力的去學習，努力將理論知識與實踐融為一體化，在學習中實踐、實踐中學習。加油!
本學期，我們班開設了網路營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網路營銷是什麼，幹嘛用的!聽了一個月老師教的網路營銷，不僅學到了有關於網路營銷的專業知識，而且通過他的啟發，得到了許多關於網路營銷的應用.
網路營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網路營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近於完善，在營銷這個層面來講，網路營銷和傳統營銷是相通的，網路營銷是傳統營銷上一種形式的擴充套件，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網路營銷上同樣發揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
其次是學習網路營銷的技術基礎。如HTML的常用語法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等;
再次就是搜尋引擎營銷SEM，SEO等，這也是學習的重點，還有網路調研，網路廣告等相關的知識。
前面大概介紹了網路營銷的知識體系這裡重點講一下實踐體系，網路營銷最關鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現在基本是理論佔30%，具體動手佔70%的時間，具體怎麼去實踐呢?
1.建立自己的獨立部落格。可以用Z-blog或者wordpress進行獨立部落格建立，部落格的運營涉及到前期的部落格策劃，就是規劃部落格的內容，宣傳方式，利用部落格建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行部落格的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用部落格程式搭建起部落格-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對部落格模板進行修改------釋出內容，並根據所學知識一步步進行調整，如利用SEO知識確定關鍵字，部落格的優化等------部落格的推廣，如部落格聯盟。
2.利用CMS建站。如果部落格熟悉了，相關的常識也瞭解了差不多，那麼就要進行進一步加大力度，CMS建設網站已成為建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網路調研與分析，網路營銷策劃方案等，現對你所需要建設的網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助於搜尋引擎，對自己需要了解的知識進行搜尋，其次在各大專業性強的網站進行問題釋出，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發展，也是為了在求職中更勝一籌。
網路營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。
網路營銷實習總結時間過得真快，不知不覺中，我的網路營銷實習已經5天了，在這段時間裡，我學到了很多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。在本週的實習中，我學到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的GIF，從中使我受益匪淺。
網路營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷與研究的範圍不同。的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網路營銷注重的是以網際網路為主要手段的營銷活動。網路營銷和的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等題目並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網路營銷中。
所以說，與網路營銷實際上又是密切聯絡的，網路營銷是的組成部分，實現一定是以開展網路營銷為條件。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於使用者許可的原則，使用者自願加進、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶傳送促銷資訊，而郵件列表是通過為使用者提供有價值的資訊，在郵件內容中加進適量促銷資訊，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和使用者交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費資訊服務。
郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷資訊、重要事件提醒服務等等。而GifAnimator是一種專門的動畫製作程式，利用它可以很輕鬆方便地製作出自己需要的動畫。最新版本5。0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是目前常見的影象格式均能夠被順利的導進，並能夠存成時下最流行的Flash檔案。另外GifAnimator還有很多經典的動畫效果濾鏡，只要輸進一張圖片，GifAnimator即可自動套用動畫模式將其分解成數張圖片，製作出動畫。部落格(blog)是上個世紀末在美國興起並迅速風靡世界的一種新的網路媒體形式，隨著其應用的迅速普及，它已不僅僅用來為使用者自己釋出自己網路日誌，其應用領域正在擴大。"它的出現標誌著網際網路從傳統的資訊共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現其無窮的知識價值"。
目前部落格營銷已成為一種新型的網路營銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用部落格來進行線上營銷。當部落格應用於企業營銷活動時，其營銷價值就體現了出來，於是就產生了部落格營銷的概念，從而產生了如何開展部落格營銷、如何提升部落格營銷效果等題目。部落格作為一種營銷資訊工具，發揮的是網路營銷資訊傳遞的作用，因此，其網路營銷價值主要體現在企業市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的方式釋出企業的營銷資訊，直接實現企業資訊釋出的目的、降低營銷用度和實現自主釋出資訊等是部落格營銷價值的典型體現。這就使我對本次網路營銷實習的感受，通過本次實習，使我基本把握了網路營銷的概念和內涵、尤其是部落格營銷的內涵和營銷價值、企業部落格營銷應當留意的題目和基本的部落格推廣方式，以及郵件、郵件列表和GIF動畫。這些都使我受益匪淺，在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
我帶著好奇的心來到這裡，天真的認為外面是會很好的。出來之後就才知道社會是那麼的現實的。來這裡我學的是網路營銷我認為自己是可以的。
“網路推廣”這個時代新詞對於我們90後來說並不陌生，但是具體的定義對於我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這裡和大家晒晒我的收穫，同時也希望有興趣的同伴也加入網路推廣大軍來。
學習這門技術，掌握網路基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對於網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人瞭解過這些網站的性質。是屬於BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入瞭解過。
學習網路推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的使用者群--尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網路資源，學會使用推廣工具。這裡我和大家例舉幾種新手學習網路推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，部落格，微薄，友情連結平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網路推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這裡就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的祕訣：剛開始的時候，老師教我們先發表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的使用者進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。
註冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似於“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收穫。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。
學習網路推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網路資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，學習網路推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛鍊。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
一、實習任務：
首先我們通過對網路營銷方案進行學習，然後選擇一傢俱體的公司，根據本學期所學的網路營銷知識與以往所學商務、網路技術知識為該公司撰寫網路營銷方案
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們瞭解一些企業網路營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網路營營銷對於一個企業來說它的重要性。在瞭解的基礎上自己為某企業寫一份網路營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：20_年x月x日至20_年x月_日
三、實習地點：商務實訓中心
四、實習總結：
一週的實習很快就結束了，在這一週的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
(一)實習內容介紹
從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排
第一天上午：
1、學習網路營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易遊網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網路宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一份網路營銷方案。我所選擇的是：聖像木地板。
(1)公司簡介
聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過20__多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。20__年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統計局公佈：1995年至20__年，聖象地板連續12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，聖象品牌價值70。85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(2)企業戰略
聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。
2、撰寫網路營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作後就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文字有太多之嫌，每個欄目的內容過於齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網是一個新型的產業，它的發展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。後來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網路營銷實習報告
一、企業分析
(一)企業簡介
聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過20__多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。20__年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統計局公佈：1995年至20__年，聖象地板連續12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，聖象品牌價值70。85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(二)企業戰略
聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。
(三)強化木地板市場現狀分析
中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求;現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規範。全國大工廠不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的衝擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日後的使用和身心健康，給中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售後服務就相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由於符合國家環保質量政策，符合國際環保要求，發展前景極其廣闊。至20__年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而佔據首位。這同時會導致：
企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得以加速;企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化，並形成一定的細分市場，產品進一步體現異化;市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優勢。
所以，若想在強化木地板市場佔領穩定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
本學期新接觸了網路營銷這門課程，網路營銷，顧名思義就是通過網路進行營銷。這門課的自主學習能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班裡每個同學都註冊了網路營銷能力秀，剛開始接觸這個網站時，我什麼都不懂，不知道到底是要做些什麼。但是慢慢地，我開始學習著怎麼去發表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對於觀點和字條，必須是原創，其實不在於自己的觀點有多官方或者權威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事裡得到收穫並表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網上狂購時，作為電子商務人員，我們應該從另一方面思考，為什麼雙十一淘寶天貓可以再創新高?人家用的是什麼營銷方式，對我們有什麼啟發。現在，很長時間過去了，網路營銷能力秀比賽也已經結束了，雖然我的AR值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這裡，我學到了不少東西。之前，雖然是電子商務專業的，但是對於電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網站，開始留意各種營銷手段，開始驚歎電商給我們這個新時代帶來的鉅變以及一場持久的風波，開始明白營銷對於任何一個企業的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網路營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學習。每天進步一點點，這種感覺真好。
另一個學習網站叫C實習，在這個我們也可以領取任務然後提交。大多都是一些辦公室軟體的應用。我很順利地通過了C實習的初賽，後來，因為遇上廣交會不在學校，沒辦法參加複賽的學習。不過看到班裡同學參加複賽的那股勁，我知道她們一定在這個過程中收穫不少。
同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多專案都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網路廣告與策劃這個專案的時候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當我們一起進行了討論分析，並將任務劃分出來，每個人負責其中一小部分，最後再將內容進行彙總，我們發現，其實也沒有我們想像中的那麼難，並在我們期望中的時間裡完成了，這樣的合作，我想在以後的工作生涯中也是免不了的，我很高興現在就有機會讓我們鍛鍊與別人之間的合作能力。
其實，對於網路營銷這門課程，剛開始我並沒有給與很對的重視，但是在後來的學習中，我越來越領悟到了它的實用性，在整個電子商務行業，營銷是必不可少的部分，並且它的效果直接影響了電子商務的發展。所以，學好網路營銷也是對日後的生活、工作紮下的一個重要基礎。我想，對於網路營銷的學習，不僅僅侷限在於課堂上的學習，在我們的日常生活中，網路營銷處處可見，網路營銷的學習也是可以隨時進行的。
一週的網路營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊，還有理解
網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯絡。在進行網路營銷實訓之前，雖然我們也有開設網路營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網路營銷這一概念還不是很瞭解。而通過這一週的時間我也對網路營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網路營銷就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網路營銷也有它的利弊。網路營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策資訊、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴充套件性、資訊透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網路營銷與電子商務研究的範圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網路營銷注重的是以網際網路為主要手段的營銷活動。網路營銷和電子商務的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路營銷中。
所以說，電子商務與網路營銷實際上又是密切聯絡的，網路營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提。
這一週的網路營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天裡就是每天上網查些關於網路營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們瞭解了許多。網路營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網路營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
總之，這次網路營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。
這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以後的生活和工作所需要的東西。
首先在這次實訓中我有知道了幾個軟體，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學會了怎麼運用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓我都會認真地對待，因為在我看來，在實訓的過程中是注重的自己動手能力。不是經常有這樣的話嗎?“師傅領進門，學藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學的學習就是告訴你你應該學會自學，在大學注重培養我們的是自學能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什麼事情注重的是行動，行動大於一切。
雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的學習。我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精神，也許會有人問哪有什麼團隊精神，那我們每次的實訓不都是以團隊合作的方式來完成的嗎?在這裡我們就會明白什麼是團隊精神。
記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那裡就講了幾個年輕人的從軍經歷。他們從一開始的當逃兵後變成了軍隊裡最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互合作，以至最後得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊員的合作最後在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業的創始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什麼意思，這句話是講他是個有很強的執行力的人，我就很喜歡“DO”這個字，就是講的什麼事都要記得去做，講句心裡話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。
眼看大學的學習生活就很快要要結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。
最後我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支援。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼裡向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!
這個學期開設了網路營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中並不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓從程式上面看起來很複雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為複雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網路上-淘寶店鋪。我的店鋪成立於20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的瞭解了李寧。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個專案不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會後悔。在以後的日子裡我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
很多從事網路營銷的人員，都比較注重網路營銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，並在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那麼就會成為準客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或準客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動營銷的魅力對於企業的網路營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，並不是實施互動營銷，企業的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過複雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較複雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明瞭，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網路調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是佔少數。
訪問者的使用者體驗要好。互動營銷更要注重其使用者體驗，如果其使用者體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的使用者體驗要好，產品質量要過硬，並在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。
隨著網路營銷的不斷髮展，其互動營銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網路營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
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