一、指導思想：
認真貫徹落實市教育大會和區教育大會精神，堅持用先進的教學理念指導學校的教學工作，教學工作中不斷更新教學觀念，注重培養學生的創新精神和實踐能力。結合學校的實際情況，本學期教學工作將以義務教育法為引領，以課堂教學實效為核心，以素質教育督導驗收和課堂教學比賽為契機，以教學評價為機制，以教學管理為保障，以規範落實國中建設工程及教學質量為目標，為保證學校教育與地區經濟發展同步，為全面提高教學質量，形成全面發展的特色學校而努力奮鬥。
二、工作目標：
1、國中一年級要狠抓養成教育，力爭做到嚴格、規範、科學，使學生真正做到重學、勤學、篤學、博學。
2、國中二年級教學要確保紮實、規範、科學，在原有基礎上逐步提高學生的認知能力，進一步激發學生學習興趣，力戒兩極分化，確保全面提高。
3、國中三年級的教學要確保夯實基礎，全面提升，充分發揮年級的整體優勢和優秀教師的潛質，力爭在首屆九年級年級畢業、升學考試中取得突破。
4、學校的教學工作將立足於全面育人辦有特色，全面發展學有特長。
5、國中一、二年級教學成績指標，要達到區平均值之上，在教委直屬學校中要力爭進入前五名;
6、九年級年級畢業生學考試的目標，年級總評及格率要達到100%，平均分、優秀率要確保進入前十五名，力爭進入前十名;年級學生分要進入全區的前100名;要有二至三個學科各項指標進入全區前十名。
三、工作內容：
1、充分發揮家長學校的職能作用，使學校教育得到家長、社群及社會的有力支援。
2、結合新義務教育法的頒佈實施，以此為主題開展徵文活動，組織教師認真學習教學理論，並撰寫讀書心得，用於指導自己的教學工作。
3、國中各年級實行月考制度和晚自習制度，通過階段性的質量監控，找出存在的問題並及時給予解決。
4、各學科要結合年級學科特點，確定適合於學校、教師和學生髮展的現代資訊科技與課堂教學整合的典型教改課、教學案例，培養學校的。
5、依法治教，以德育人，嚴格執行、全面落實原國家教委頒佈的課程方案，繼續開齊課程開足課時，進一步規範中學各年級的課外活動，豐富學生的課外知識，提高學生的能力，深入推進素質教育。
6、認真做好__的課題立項工作以及第__屆教科研論文的徵集工作;加強教科研的課題認證工作，確保所有教師都有研究的教學課題;
7、繼續完善我校40+5的課堂教學模式，強化課堂教學的特色，加強教學過程管理、改革課堂結構，優化課堂教學方法，真正做到向課堂45分鐘教學要效率，要質量，課堂教學改革追求的目標是全面發展減輕負擔提高質量發揮個性培養能力。
8、認真貫徹落實學校《課堂教學改革的具體評價標準》。任課教師月聽他人課時不得少於3節，全年累計聽課數應達到12---15節，有3---5節課應為中、國小互聽課。
9、規範教研組活動，加強校本教研工作的力度。根據學校的工作安排，學校將成立國中學科備課組，分為數學組備課組、語文備課組組、英語備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組，本學期的第一學期是開展各學科教研、教科研的時期。國中各學科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實施，備課組活動要有計劃、有記錄、有總結、有音像資料，有典型個案總結。圍繞備課、上課、聽課、說課、評課、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選，採取集體備課，集體聽課，集體評課的方式推薦優秀教改典型課。
10、實驗教學工作，本學期學校將全力以赴做好實驗教學的檢查工作。學校行政會要繼續堅持每學期不少於二次研討實驗教學工作，確保實驗教學開出率100%，實驗員教師要嚴格管理學生，保證實驗教學課的課堂紀律，保證學生安全，加快我校實驗教學工作特色化程序。
11、以課堂教學改革為重點，規範教學行為，本學期學校將在中學各年級中實行推門課活動，以提高教師們的適應能力。
12、各年級側重抓住兩頭學生，促進中間狀態的學生向優秀生轉化，把後進生控制在最低限度，通過分層教學和分類指導全面提高國中各年級學生的學習成績。國中三年級的具體工作詳見《九年級年級工作方案》。
13、建立學校骨幹教師隊伍，積極培養、選拔市、區級骨幹教師。校級骨幹教師應達到任課教師的15%以上。
14、進一步規範教師教案的書寫，學校對教師的優秀教案將編印成《學校優秀教案集》和《學校優秀課例集》供教師交流、學習提高。
四、工作重點：
1、充分發揮學校教學評估與指導小組的作用，進一步完善學校教學的常規工作和電化教學工作。
2、加強學校“研訓一體”工作，使課堂教學不斷向縱深發展。
3、建立學校中青年骨幹教師隊伍，發揮他們的表率、輻射、示範作用。
一、主要工作
1、認真貫徹《學校衛生工作條例》，對照衛生部、國家教委、全國愛衛會發布的《中國小生健康教育基本要求(試行)》，學校分管領導、學生處、教務處、後勤處、醫務室，班主任及健康教育老師各盡其職，共同做好學校的衛生保健工作。
2、普及學校健康教育，健康教育課開課率達到100%;提高學校衛生健康教育質量，定期進行衛生知識講座，定期更新健教櫥窗與黑板報宣傳內容;繼續開展學生心理異常、心理障礙的疏導及執行學校環境衛生檢查、競賽制度。
3、從小培養學生良好的衛生習慣和衛生行為，提高衛生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患與未然”;加強春季流行病的預防宣傳工作，做好對患齲齒、近視、沙眼、貧血、疥瘡等常見病學生的矯治工作。
4、加強學生用眼衛生的宣傳，培養正確的坐姿，勞逸結合、多做戶外活動，注意營養均衡，提高眼保健操質量。
5、組織學生參加愛國衛生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衛生監督和區教委督導的檢查，規範愛國衛生檔案記錄，發現問題及時整改。
二、工作安排
二月份：
1、擬訂《20__年度學校健康教育工作計劃》，聯合教務處落實健康教育課課時和教學人員。
2、召開健教領導小組會議，明確責職。
三月份：
1、期始大掃除。
2、召開各班健教宣傳員會議。
3、第二週開始各班進行衛生檢查。
4、開展預防春季傳染病知識宣傳活動。
5、配合綠色學校的建立，開展系列活動。
6、安全宣傳週活動。
7、學校體育節系列活動。
8、配合“光明工程進校園”對學生進行視力檢測。
9、做好傳染病晨檢及上報工作。
10、制定愛國衛生月活動計劃。
四月份：
1、開展愛國衛生月活動。
2、配合衛生防疫站做好春季預防接種工作。
3、春季田徑運動會。
4、九年級學生體檢。
五月份：
1、愛國衛生月活動總結。
2、組織學生參加紅十字宣傳活動。
3、健教委員例會。
4、結合“5月31日”世界無煙日，開展吸菸有害健康的宣傳活動。
六月份：
1、期末健康教育課期末測試，測試身高、體重各項測試。
2、學期衛生工作總結，衛生檔案整理。
九月份：
1、健教員培訓。
2、培訓內容：新學期工作職責要求。
3、強化眼保健操，對七年級學生進行衛生習慣的培養。
4、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動。
十月份：
1、開展沙眼防治工作。
2、廣播講座：怎樣預防沙眼。
3、各班辦一期板報：預防沙眼應養成良好的衛生習慣。
十一月份：
1、營養膳食講座。
2、發放宣傳題：全校各班人手一份。
3、組織七年級、八年級年級看錄相。
4、答卷，寫感想。
5、各班辦一期板報：什麼是合理的營養膳食。
十二月份：
1、衛生宣傳：除“四害”科教片，收看時間另行通知。
2、期末健康教育課期末測試;本學期工作總結。
1
本學期健康教育以建立文明城市工作為契機，緊緊圍繞創城工作要求，發揮學校健康教育的作用，以培養學生文明習慣為切入點，切實開展健康教育活動，增強學生自救自護意識，倡導文明健康生活方式，促進學生健康成長。提高學生的文明程度，為創城工作增光添彩。
一、工作目標
1、以活動促進學生文明行為的養成教育，使校園健康教育宣傳更具活力。
2、充分發揮網路作用，以心理衛生部落格為平臺，加強學生心理衛生教育。
3、充分發揮課堂教學主陣地的作用，提高學生自救自護的能力。
4、加強教師培訓力度，提高教師的教研能力。
二、具體實施
充分認識健康教育工作的重要性和必要性，配備健康教育專職或兼職教師、落實健康教育工作責任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認真落實健康知識的教育教學活動，努力營造良好的健康教育環境。
1、加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園廣播、校園網、黑板報、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據自身的實際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等開展相關宣傳活動。
結合創城工作，充分發揮健康教育宣傳的作用。本學期在按時、定期做好健康教育的板報、廣播宣傳之外，要結合建立文明城摒棄陋習，將在九月份至十一月份開展“文明學校”和“文明小衛士”的評選活動。以此來提高學校的文明，促進學生文明意識、文明習慣的養成教育。以此來推動家庭、社會的文明，使健康教育宣傳根據實效性。具體活動方案另行通知。各校要積極開展愛國衛生活動，努力改善校園環境衛生，為師生營造一個良好的教學環境，推進學校的整體衛生水平。
2、跨入資訊時代，讓我們知道網路的作用。時我們每個人都體驗到資訊的處理和蒐集的方便快捷。本學期將建立心理衛生部落格，在部落格中設立自救自護欄目等十幾個欄目。將為教師及學生服務，讓我區的心理為生教育更具特色。學校要積極舉辦心理健康教育講座。應充分發揮心理諮詢室的作用，為存在心理困惑的學生提供心理諮詢服務，幫助他們提高情緒調控能力、心理障礙預防能力，促進堅強意志品質的磨練和團結協作人際關係的培養。
3、學校要按照《中國小健康教育指導綱要》的要求具體目標和基本內容，開設好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學科教學每學期要安排6—7課時。健康教育課程內容包括健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康、生長髮育與青春期保健、安全應急與自救自護等五個領域。同時，還要開設一定的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應上級部門提出的加強學生自救自護能力的教育，本學期，在健康教育課中要求每個年級至少上3節有關自救自護的專項課，如防止觸電、溺水、心肺復甦的方法、外傷的包紮等，各校可以根據學生情況自行選擇教學內容。
新學期，新要求，我們將以嶄新的姿態，面對工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色。
一、指導思想
始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩定這個中心;做好“一個”服務：做好教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強後勤管理制度，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，確保後勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標
1、開源節流，增收節支，管好水用好電，切實減少辦公費用和車旅費支出，增強工作的計劃性，科學合理地安排各項工作。
2、進一步完善購物領物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進出庫手續齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產稽核，杜絕浪費。建好固定資產明細帳，管好、履行好財產保管與使用責任書。
3、全面提高後勤人員素質，服務意識、節儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學校“三滿意”。
4、制定並逐步落實校園整體規劃，依照“創辦特色，規範辦學”的整體要求，不斷優化校園環境，發揮環境育人的整體功能。
5、嚴肅財經紀律，規範財務管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監督。收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。
三、工作措施
1、建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
2、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
3、加強教學設施的維修與更新。
4、加強綠化管理，美化校園環境。
5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
6、樹立後勤為教學第一線服務的.思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，多服務、服好務。
7、完善物品採購制度，根據採購物品的價值大小，做好採購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
8、切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
四、抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
(1)經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、裝置，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(2)認真負責地做好各項後勤常規管理工作。
2、重點抓好校舍、校產及財務管理工作。
(1)進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到後勤處，以便及時安排;維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
(2)加強對校產校具的管理，提高對各類裝置的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、裝置、圖書進行清點登記，責任到人。
(3)嚴格校產管理制度化、規範化，充分發揮教學器材和現代教學裝置的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
(4)完善財務制度，經費的領取，支付等工作，應按程式進行，嚴格財務審查和複核;實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據，杜絕過期或偽發票入賬。嚴控審批範圍，嚴格履行開支單據與物品入庫簽字手續。實行現金購物，不計帳。
(5)實行民主理財。學校的財經收支情況，定期向教職工公示，做到財務公開，主動接受群眾監督，每向學校彙報一次收支情況。
(6)加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。
五、具體安排
二月份：
1、做好開學初的常規工作。A、分發新書;B、分發各類佈置教室物品。
2、各室公共財產登記。
3、發放教師基本辦公用品。
4、調整部分教室的課桌椅。
5、協助學校做好開學迎接檢查工作。
三月份：
1、做好校園綠化工作。
2、做好財務季度報表工作。
四月份：
1、協助學校做好教師考核工作。
2、做好後勤人員的年度考核工作。
五月份：
1、安排“五一”假值班。
2、搞好大掃除，完成好疾病預防消毒工作。
3、完成固定資產的盤點、報表工作。
六月份：
1、做好全體師生的防暑降溫工作，給師生提供服務。
2、擬定暑假維修事項。
3、安排教職工假期值班。
七月份：
1、做好後勤工作總結。
2、財產驗收(各班、各室)。
3、檔案整理。
九月份：
1、做好開學準備工作。落實各類財物的採購工作。
2、制定後勤計劃。
3、搞好校園垃圾清運工作。
十月份：
1、做好全校安全檢查工作。
2、做好秋季運動會的準備工作
十一月份：
1、搞好大掃除，完成好疾病預防消毒工作。
2、做好校園綠化工作。
3、做好全校安全檢查工作。
十二月份：
1、做好全校安全檢查工作。
2、擬定寒假維修事項。
3、檔案整理。
一、對校園器具的檢查和維修
作為學校的後勤，最主要的還是保證學校各項裝置的良好運轉，對於風扇、窗戶等進行檢查，桌椅的損耗也要進行詳細的登記。在新的學期開始後，新學員還要進行軍訓等活動，對於寢室的風扇、供水，水龍頭的檢查一定要做好，保證新生們能有一個適宜的休息環境。
二、對保安的計劃
上學期出現了不少非通宿生出入的情況，對於這點，相信學校已經做了說明，但是還是要再次提醒。這個問題上，一定要嚴打嚴抓，不能讓學生翻越校門，更不能讓他們翻越圍牆!校內幾個容易翻越的地點已經進行了加固加高，保安隊的同志們要加強對出入校門的檢查以及校園內的巡視工作。
三、加強食品安全
這個“食品”並不是指校內的食品，而是指學生們從校外帶進來的各種外賣、小吃等三無產品!這些產品經街道邊小販的隨意加工就對學生出售，經常會被學生帶進校園危害學生健康學生安全。對於這一點，更需要嚴打嚴抓!尤其是通宿生歸校的時候，要仔細學生是否夾帶外賣等食品。對於牆外小販將外賣遞進校園的情況也要多加註意。
四、對食堂的改善
秋季的到來，食堂也要及時更新選單，多聽取學生和教師的意見。隨著秋季的到來，又有了許多新的選擇，可以通過調查學生和老師們的意見，多準備選單，多更換花樣，也可以推出部分小吃產品，留住學生在校就餐。
多去調整，改善。這才是防止學生在外購買無保障食品的重要關鍵。要做到讓學生滿意，讓老師滿意。
總的來說，這個學期的計劃重在維持好校園的秩序，改善學校的生活，但是其他的方面，也不能敷衍了事。要多去注意學校的情況以及師生們的意見，做到有計劃的改善和維持學校的環境。
一、指導思想
以教育部下發的體育衛生工作條例為指導，堅持育人為本，根據中學生生理、心理髮展特點和規律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平，培養學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展，為學生一生的幸福奠定基礎。
二、工作目標
1、全面貫徹執行黨的教育方針，對學生進行健康教育，使學生了解衛生健康的重要意義，培養學生良好的衛生習慣，改善學校的衛生與教學條件，加強對傳染病，學生常見病的預防與治療。
2、使學生了解一些衛生保健常識，培養學生的自我保健能力。
3、開展學生衛生健康與諮詢服務。
4、增進學生身心健康，不斷提高其健康水平。
5、積極參加體育鍛煉，增強體質，保證學生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習。
6、促進青少年心理健康發展、預防心理衛生問題。
7、動員學生家長主動配合學校進行健康教育。
三、工作重點
1、認真上好健康教育課，做到有計劃、有教師、有教材、有課時、有教案。
2、為學生提供心理、生理衛生知識教育服務。各年級開設心理健康講座，培養青少年提高調控情緒的能力，形成堅強的意志品質，具有預防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關係、良好的合作精神。
3、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衛生講座，並配合錄影、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。
4、提高預防疾病的意識和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動，讓學生了解艾滋病的傳播途徑和預防措施，瞭解流行性感冒、病毒性肝炎、細菌性痢疾、手足口病、流行性腮腺炎等的傳播途徑和預防措施。瞭解性病、艾滋病等傳播途徑和預防措施。積極開展青春期健康教育，開展口腔衛生和預防近視眼的健康教育。
5、堅持每週"大掃除"制度，著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達90%以上。
一、加強隊伍建設，提高管理水平，把德育隊伍建設放在首位。
德育工作者的觀念和水平決定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設，不斷與時俱進，更新觀念，提高責任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務。
班主任是學校德育管理工作主力軍，提高班主任的管理素質是重中之重。特別本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質和管理水平，本學期專門制定班主任培訓工作計劃，充分利用每週週一班主任例會，舉辦多層次、多型別的培訓研討活動，開展科研探討、班主任工作論壇、經驗交流、知識講座、工作方法培訓等活動，採用“請進來，走出去”，培養班主任的創新意識，責任意識，服務意識，提高班主任管理水平。
二、充分發揮學生自我管理、自我教育、自我評價的作用。(重點在學生幹部培訓)
1、加強學生幹部思想道德素質教育與培訓。對學生幹部要嚴格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學生學習的榜樣，培養學生幹部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養高素質複合型人才角度去培養幹部，使用幹部。
2、實行“班級量化考核制”，繼續抓好各班級文明班工作，充分發揮各年級參與、民主管理作用，教育學生以強烈的責任心提高評價的客觀性、公正性、準確性，並根據學校發展要求，學校統一評價內容，及時在校園宣傳欄公佈，促進學生自我管理、自我教育、自我評價。
3、充分發揮共青團、學會生在學生中的積極作用，制定學校學生會、團委幹部主動參與學校日常行為規範管理的原則，充分發揮學生幹部的作用，在實踐中提高學生幹部的素質。
三、團隊工作。
以團校為陣地，加強團的知識學習學習，引導學生向團組織靠攏，要求各班團支部主動參與學校、班的管理工作，定期開展活動，培養學生的遠大的理想和堅定的共產主義信念。完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級黑板報以及校外活動基地等宣傳陣地，多表揚宣傳身邊先進教師、突出學生感人事蹟，弘揚正氣，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育。
四、常規教育。
1、實施文明班、抓好行為規範教育。(重點工作)分別組織力量對各年級行為規範進行檢查，落實文明班評比制度，強化行為規範教育，著重點在於紀律、衛生養成教育與學生職責意識教育，包括遲到、頭髮、飾物、校服、課間操、禮貌等方面。
2、實行學生自主管理。加強學校校風建設，增進學生的參與意識，完善自我教育，自我管理，自我評價的教育機制，繁榮校園文化生活，使學生真正成為校園的主人，並以主人翁的態度參與學校管理，特別開展學生會幹部參與學校一週的管理，包括日常八項評比(升旗、儀表儀容、衛生、廣播操、出勤、自行車、早讀、午練)，積極為學校的管理及教育、教學提出合理的建議。
3、加強後進生的教育與轉化。後進生轉化工作做到有計劃，有措施，重在落實，強化考核。要求教師耐心細緻地做好後進生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
4、開展好學生的心理健康教育、青春期教育。青春期知識講座，充分發揮學校心理諮詢室的疏導作用，做好青春期教育和心理教育工作。學會調節自身情緒，學會與同學相處，不因小事而失智，不因衝突而失控。學會正確評價自己，提高自我認識的能力。學會與他人一起確立目標並努力去實現目標，尊重並理解他人的觀點與處境，正確評價和約束自己的行為，學會運用各種交流和溝通的方法與。
五、開展多項專題活動。
1、開展行為習慣和學習習慣教育月活動。特別起始年級要深入開展行為規範教育和學習規範教育，並落實違反紀律後的處罰細則。
2、加強班風、學風建設。促進學生的學習願望與興趣，運用各種學習方式提高學習水平，培養學生對自己的學習過程和學習結果進行反思的習慣。
3、加強法制教育、國防教育。強化師生法制教育、紀律教育、安全教育，常抓不懈。利用多渠道、多形式開展教育活動。認真組織學習《預防未成年人犯罪法》和《學生傷害事故處理辦法》，減少意外傷害事故和違法犯罪事件的發生，及時發現並解決各類矛盾糾紛。
年度計劃的制定主要有以下程式：
1、更新和收集資料，進行歸納分析
在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實，年度工作計劃怎麼寫。資料的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、巨集觀經濟方面的歷史資料。對於歷史資料通常我們今年只能得到前年的資料，很少能夠得到去年的資料，這意味著在制定計劃的時候必須對資料進行一定的外推。收集資料主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的資料不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。資料的分析工作是非常重要的，它必須能夠支援得出的結論，並且透過資料可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。
2、形成目標和戰略
關於營銷目標，一般都是採用數字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史資料，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數平滑法、外推法、相關法、迴歸分析法、計量經濟學模型等。其中迴歸分析法是企業最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費者調查研究，比較複雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，儘管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據經理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業，把上一年度的銷售額結合資源配備、競爭情況、產品生命週期(請繼續 關注好範文網：)的特點，加/減上x%進行估計，是慣長使用的，在中國企業會更多一些，年度工作計劃《年度工作計劃怎麼寫》。
戰略是為完成目標服務的。不同的企業面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對於不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰略可能是開發新的市場，使過去不是我們行業的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客;如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然，這些選擇有時候被重複使用。
目標和戰略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業經常對經理們作出這樣的“無理要求”，讓人無所適從，投資人和經營者無法統一思想。
3、制定行動方案
行動方案是年度營銷計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動方案按照時間系列、責任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產品/服務採取的行動。
4、預測財務結果
預測財務結果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個過程通常需要財務人員的協助方能有效完成。財務結果對高層經理審批年度營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配。
5、協調
公司層面整體的營銷計劃的財務結果的彙總必須與股東的期望一致，這意味著經過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行稽核，平衡預算。年度營銷計劃的各專案標估值在我的印象中立即被公司完全批准的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善於推銷自己的計劃。
有的品牌經理富有技巧，在正式會議之前，會將檔案事先傳送給相關人員，並進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產經理告知沒有足夠的資金支援，在你沒有獲知這樣的資訊並且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災”。現在，還沒有正式討論之前，你已經獲知這樣的資訊，意識到這可能是一個問題，你應該採取行動。一個可能的行動是向財務人員尋求支援。在得到支援之後，會議上發言的結果很可能是：財務人員說：“先生，生產需要追加的資金我已經有了安排，不必擔心。”
在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現場討論，實在是不夠技巧的行為。
6、計劃的執行控制
再好的計劃，執行出了偏差，一樣不會有好的結果。在年度計劃裡面應該就行動計劃的時間限制作好周密科學的安排，並說明後期執行的重要控制時段/時點，並列出盡可能量化的指標便於對比和控制質量。
年度營銷計劃在計劃執行完畢之後，一般會進行審計 。
一、指導思想
認真貫徹《未成年人思想道德建設綱要》，努力在教育教學工作中實踐三個代表的重要思想，引導家長樹立為國教子的思想和品德。
理論與實踐相結合，與家長共商教子策略，不斷提高教子的理論水平和教育效率。注重學校、社會、家庭“三結合”，充分發揮社會、家庭的教育功能，依託社群教育，擴大教育範圍，培養有理論、有道德、有文化、有紀律的創造性人才。
二、工作要點
1.大力普及科學的家庭教育知識。
加強家庭教育的宣傳普及工作，改變家庭教育的宣傳普及與廣大家長對家庭教育科學知識的需要不相適應的現狀，使包括特殊家庭（單親家庭、留守兒童家庭、新居民家庭等）在內的廣大家長樹立正確的人才觀和教育觀。
2.注重家長和孩子行為方式的改變。
教育和引導家長拓展家庭教育空間，幫助家長克服“重養輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向，幫助家長形成理性的、關愛的、民主的家庭教育方法，實現由“自然父母”到“合格父母”的教育角色轉變和教育方式的轉變。
3.營造良好的家庭教育氛圍。
加強家庭與學校、社群與學校、家庭與社群之間的雙向溝通，進一步調動學生家長和其他社群居民學習的積極性，使學生家長和社群居民能認真配合學校教育，支援社群家庭教育工作，實現家庭教育由封閉型向開放型轉變，為未成年人的健康成長創造良好的家庭環境。
4.組織召開家長學校工作研討會。
通過各種大小座談、工作會議等形式，推進學校家庭教育工作，更進一步促進家長學校建設。
5.發揮社群資源優勢，建立社群學生服務網站。
在力所能及的範圍內，根據社群現有的條件，要為學校的發展和本社群學生的教育提供必要的幫助和支援。
6.穩固壯大家庭教育骨幹隊伍。
建立健全一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的家庭教育講師團隊伍。
三、具體要求與措施
（一）抓好理論學習，切實提高教師及家長的家教理論水平。
1.每一位家長學校的教師應不斷學習新理論，瞭解新資訊，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
2.組織家長學習《公民道德建設實施綱要》、《學校事故處理意見》等，向家長宣傳《基礎教育課程改革綱要（試行）》，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，瞭解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（二）豐富課程內容，切實提高家長學校的辦學質量。
1.家長學校基本課程。
以家長學校的基本課程為基礎，向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時，提高家教水平。本學年的基本課程為《未成年人思想道德建設綱要》，從孩子的思想出發，關注孩子的生理及心理上的健康成長。
2.從家長、學生需要靈活安排的課程。
只有想學生所想的、講家長想聽的，家長學校的授課內容才能貼近家長，吸引家長，提高授課的質量，達到授課的目的。為此，本學期我們將利用家長學校的授課及回執瞭解家長的需求，而後針對家長們的熱點意見相應設定授課內容。
3.宣傳教育上的有關法規、大事的課程。
安排一些課程，繼續向家長們宣傳縣內大事，學習《公民道德建設實施綱要》，宣傳《學校事故處理意見》，澄清家長法律上的一些錯誤觀念，大力宣傳《基礎教育課程改革綱要（試行）》，使家長們瞭解課程改革的意義、目的、內容等。
（三）建立表彰制度，促進評選優秀家校學員工作。
1.每學期評選一次優秀家長，對積極參加家長學校活動，在家教工作中取得一定成績的好家長進行評優獎勵。由學校或社群發給榮譽證書，並舉行大會進行表彰。
2.開展“學習型家庭”建立活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創造良好的學習氛圍。
（四）強化家校聯絡，共商教育下一代的化策略。
1.學校要做好家訪工作，重視做好普訪工作和特訪工作。
教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果，與家長親切交談，共同探討研究教育下一代的方法，從而進一步提高學校在社會上的信譽。
2.家長學校工作要有針對性。
根據各年級學生的年齡特點開展家校聯絡工作和家庭教育工作。分層次、分年級召開學生家長座談會，溝通家校聯絡，促進家校為同步培養好當代未成年人而積極工作。
（五）開展多種活動，豐富社群家長學校教育內容。
1.充分利用好多媒體輔助教學和網路教育手段。
組織家長觀看學校的電視教育錄影，從而瞭解學校的教育教學發展；社群家長學校可利用社群現有的社群裝置，組織本轄區的準爸爸、準媽媽及其他社群居民進行學習教育、錄影觀看，共同提高教育子女及自身的綜合素質。
2.舉行“向家長開放日”活動。
組織家長共同參與學校或班級的有關活動，引導家長配合學校共同教育好學生，使孩子養成良好的道德行為和學習習慣。
3.舉辦“好家長先進經驗報告會”。
聘請家庭教育專家、學校教育專家、社群退休老幹部來家長學校為學生的家長和社群的居民進行講學，建立家庭教育熱線，廣泛傳播家庭教育知識，啟迪和引導學生家長、社群居民樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的教子方法。
（六）重視檔案管理，切實提升社群教育家長學校的辦學檔次。
建立檔案管理制度。
對家長學校的資料積累工作做到“八有”：有家長學校組織機構及領導職責分工，有家長學校工作的各項常規制度，有家長學校工作會議記錄，有講課教師的講授文稿，有家長學員參加活動的原始簽到表，有家校活動中的攝影照片存檔，有家長學校工作教學計劃和總結，有關家長學校的各種檔案、信件、通知、表冊等都嚴格分類加以整理存檔，並實行規範化管理。
一、指導思想：
社群家長學校工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以“解放思想、實事求是、與時俱進、優化家教”為主題，以落實家庭教育目標為主線，以提高家長素質為重點，與學校教育、社會教育緊密配合，形成合力，努力提高家長科學教子的能力和水平，培養“四有”新人。
二、主要任務
幫助家長樹立正確的家教觀，提高家長對家庭教育知識的掌握程度;加強家庭與社群的聯絡;向廣大家長宣傳黨和國家的教育方針、政策和法規;幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，掌握科學的教育方法和技能;向家長介紹不同年齡兒童及青少年生理、心理髮展特點及營養常識、教育方法;指導家長為兒童及青少年身心健康發展創造良好的成長環境。
三、教學目的：
通過向家長講授兒童教育學、心理學、衛生學、營養學等有關家庭教育知識，介紹現代教育理含，提高家長的自身素質和家庭教育水平，提高家長對孩子進行家庭教育的自覺性、計劃性和科學性，把孩子培養成為德、智、體全面發展的社會主義建設者和接班人。
四、教學內容：
1.以社群家庭教育指導中心為陣地，深入開展社群家庭教育。
2.在成立家庭教育講師團的基礎上，對轄區內0—18歲兒童、青少年家長及與教育孩子有關的家庭成員開展教育活動。
3.授課方式可以採取集中上課、座談、邀請教子有方的家長交流經驗等靈活多樣的方式。
4.每季度集中授課不少於一次。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作，明年工作計劃怎麼寫。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;3、瞭解並嚴格執行產品的出庫手續;4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，瞭解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品效能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎麼樣表達，後領導鼓勵我勤給客戶打電話，並多和客戶交流就可儘量減少這樣的情況發生。。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準，年度工作計劃《明年工作計劃怎麼寫》。 力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的使用者相對比較特殊，都是從網路上找自己區域內客戶資料，我從網路上將自己區域內的山東東營企業的黃頁開啟，將電氣成套裝置廠家的電話和聯絡方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的採購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、效能、引數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步瞭解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支援以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，效能比國產同類品牌優越。
六、20__年2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)依據07年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關係的客戶作為重點，做好相關售後服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關係。二是通過自己的努力，儘快實現能夠擁有自己的客戶資源。。
(二)熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶諮詢相關問題，給予滿意答覆。。
(三)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
以上就是我對20__年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。
一、指導思想
以黨的"十x大"精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，以提高家長綜合素質和加強家庭道德教育為重點，努力辦好家長學校。廣開社會育人渠道，促進青少年學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三結合的教育氛圍。深化小公民道德建設和"雙合格"家庭教育宣傳實踐活動，大力普及家庭教育知識和開展家庭教育理論研究，不斷推進家庭教育工作向規範化、科學化、社會化方向發展。
二、工作任務
1.大力普及科學的家庭教育知識。加強家庭教育的宣傳普及工作，改變家庭教育的宣傳普及與廣大家長對家庭教育科學知識的需要不相適應的現狀，使包括特殊家庭(單親家庭、留守兒童家庭、新居民家庭等)在內的廣大家長樹立正確的人才觀和教育觀。
2.注重家長和孩子行為方式的改變。教育和引導家長拓展家庭教育空間，幫助家長克服"重養輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康"的傾向，幫助家長形成理性的、關愛的、民主的家庭教育方法，實現由"自然父母"到"合格父母"的教育角色轉變和教育方式的轉變。
3.營造良好的家庭教育氛圍。加強家庭與學校、社群與學校、家庭與社群之間的雙向溝通，進一步調動學生家長和其他社群居民學習的積極性，使學生家長和社群居民能認真配合學校教育，支援社群家庭教育工作，實現家庭教育由封閉型向開放型轉變，為未成年人的健康成長創造良好的家庭環境。
4.組織召開家長學校工作研討會。通過各種大小座談、工作會議等形式，推進學校家庭教育工作，更進一步促進家長學校建設。
5.發揮社群資源優勢，建立社群學生服務網站。在力所能及的範圍內，根據社群現有的條件，要為學校的發展和本社群學生的教育提供必要的幫助和支援。
6.穩固壯大家庭教育骨幹隊伍。建立健全一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的家庭教育講師團隊伍。
三、具體要求與措施
(一)抓好組織落實，建設一支強有力的家教隊伍。
1.各單位要建立健全家庭教育領導小組，明確其職責分工。
2.精心挑選，組建好家長委員會組織機構。把優秀的能熱心善做家校工作的社群老幹部、學生家長吸納到家長委員會領導成員中來。
3.推進家庭教育骨幹隊伍建設工作。把培養好講課教師隊伍作為一項重要基礎工作來抓，不斷穩固壯大家庭教育專家隊伍、講師團隊伍、宣傳工作隊伍、專兼職工作者隊伍和社群志願者隊伍，更好地發揮他們在傳播家庭教育知識、提高家庭教育水平中的示範、輻射和帶動作用。有計劃、有重點地培訓一批家庭教育工作骨幹，並注重針對留守、流動人口家庭兒童的家庭教育內容的開發和骨幹培訓。
(二)抓好理論學習，推進家庭教育宣傳實踐活動。
1.因地制宜，開展各種宣傳活動。各家長學校要以推進未成年人思想建設為主線，以小公民道德建設和"雙合格"家庭教育宣傳實踐活動為載體，繼承發揚尊老愛幼、鄰里和睦、遵紀守法、遵守社會公德等良好的鄉風民俗;破除封建迷信和陳規陋習，倡導移風易俗、崇尚科學、健康向上的生活方式。
2.率先學習，拓展家校學員的普及率。為了使家校學員瞭解當前形勢下家庭教育的重要性，每一位家長學校的講課教師應率先學習，掌握新知識，新理論，使我們的家庭教育指導工作，具有科學性和實效性。
3.加強家庭教育理論研究。組織開展對家庭道德教育工作的現狀，以及單親家庭、留守兒童家庭、新居民兒童家庭的家庭教育狀況調研，據以指導新形勢下的家庭教育工作實踐，為科學決策提供依據，不斷提高家庭教育工作指導水平。同時，組織教師和動員家長學校學員總結經驗，廣泛撰寫、徵集家庭教育有關論文，積極向各專刊推薦。
4.充分利用好宣傳媒體，如板報、電腦網站、校報、社群小報等，為社群居民、教師、學生創設共同受教育平臺。在校網站上建立家教欄目，以提高家教的科學性和實效性，使學校和家庭教育達到"同步"，教師和家長教育達到"同心"，學校和社群教育達到"合力"，調動全社會各方面的力量，支援和關心教育事業的發展，努力營造有利於青少年及幼兒健康成長的育人環境。
(三)建立表彰制度，促進評選優秀家校學員工作。
1.每學期評選一次優秀家長，對積極參加家長學校活動，在家教工作中取得一定成績的好家長進行評優獎勵。由學校或社群發給榮譽證書，並舉行大會進行表彰。
2.開展"學習型家庭"建立活動，努力營造"書香家庭"，為孩子創造良好的學習氛圍。
(四)強化家校聯絡，共商教育下一代對策。
1.學校要做好家訪工作，重視做好普訪工作和特訪工作。教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果，與家長親切交談，共同探討研究教育下一代的方法，從而進一步提高學校在社會上的信譽。
2.家長學校工作要有針對性。根據各年級學生的年齡特點開展家校聯絡工作和家庭教育工作。分層次、分年級召開學生家長座談會，溝通家校聯絡，促進家校為同步培養好當代未成年人而積極工作。
(五)重視檔案管理，切實提升家長學校的辦學檔次。
建立檔案管理制度。對家長學校的資料積累工作做到"八有"：有家長學校組織機構及領導職責分工，有家長學校工作的各項常規制度，有家長學校工作會議記錄，有講課教師的講授文稿，有家長學員參加活動的原始簽到表，有家校活動中的攝影照片存檔，有家長學校工作教學計劃和總結，有關家長學校的各種檔案、信件、通知、表冊等都嚴格分類加以整理存檔，並實行規範化管理。
(六)開展多種活動，豐富家長學校教育內容。
1.充分利用好多媒體輔助教學和網路教育手段。組織家長觀看學校的電視教育錄影，從而瞭解學校的教育教學發展;社群家長學校可利用社群現有的社群裝置，組織本轄區的準爸爸、準媽媽及其他社群居民進行學習教育、錄影觀看，共同提高教育子女及自身的綜合素質。
2.舉行"向家長開放日"活動。組織家長共同參與學校或班級的有關活動，引導家長配合學校共同教育好學生，使孩子養成良好的道德行為和學習習慣。
3.舉辦"好家長先進經驗報告會"。聘請家庭教育專家、學校教育專家、社群退休老幹部來家長學校為學生的家長和社群的居民進行講學，建立家庭教育熱線，廣泛傳播家庭教育知識，啟迪和引導學生家長、社群居民樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的教子方法。
總之，我們要針對學校和社群的實際，想學生所想的，講社群居民、學生家長想聽的，按家長的需求，家長學校的授課內容才能貼近家長，吸引家長，才能從實質上提高家校活動的質量，達到受教育的目的。
工作計劃是一個部門在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
一、工作計劃的格式：
1. 計劃的名稱，也就是標題。內容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“團委××部門××年度工作計劃”或者“工作計劃——團委××部門××年度”。
2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內容，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。
3. 最後寫訂立計劃的日期。
二、工作計劃的內容。一般地講，包括：
1. 工作背景，也就是情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究本部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
2. 工作目的，指的是工作任務和要求(做什麼)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3. 工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。
三、制訂好工作計劃須經過的步驟：
1. 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2. 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3. 根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4. 根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
5. 根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
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