一、找準平臺
目前意向與籬笆網合作
二、加強學習
首先找一些裝修行業店鋪，看網站的經營狀況和訪問的人流量。
在工作之餘，閱讀網路銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
三、開展網路銷售
第一階段：網店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。
店鋪裝修風格與上級主管商討，確定後店鋪裝修，開始營業
第二階段：每天維護店鋪，發現有客戶預約及時處理。
新老客戶的維護與服務
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，平常要經常打電話和在QQ上聯絡，好穩定與客戶關係。
2、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。
3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
第三階段：網路推廣的工作。
1、進行網路推廣，論壇，微博，部落格經常更新維護。
2、每天的店鋪維護，新作品上傳。
裝修設計排名前四家
郎觀設計：風格以現代簡約、美式為主
設計收費：設計總監:200-260元/㎡，首席設計師：120元/㎡，資深設計師：80元/㎡
施工設計費打5-8折
半包：一般800-900元/㎡
設計師9個
卓幀LINWEI設計：風格以現代，美式為主
設計收費：主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡，總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元，複式以及別墅量房定金1000元，在簽署設計合同後，量房定金從設計費中抵扣。
設計師5個
印堂精品設計裝飾：風格以混搭、簡約、現代美式為主
設計收費：主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折後價)，資深設計師80元/㎡，首席設計師120元/㎡，大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起)，設計總監300元/㎡
施工設計費打5-8折
半包：一般600-800元/㎡,中高階800-1000元/㎡
測量金：公寓200元，別墅複式500-800元
設計師14個
翰高融空間創意中心：風格以：新中式.新古典、現代美式、地中海，現代簡約 設計收費：資深設計師70元/㎡，首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡ 施工設計費打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
測量費：500元
設計師10個
高階設計：(沒有服務明星這一項，點選率低，熱銷指數低)
萊士設計注重細節和服務
風格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。 設計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五區創意設計：圖紙以A2尺寸
風格：現代、混搭、新古典。
設計收費：高階設計200元/㎡起，設計總監300元/㎡起
委託施工享8折
半包：一般800-1200元/㎡
雲啊設計
風格：美式、法式、古典、現代。
設計收費報價：平層320元/㎡，複式及別墅：350-380元/㎡，異地設計400-480元/㎡ 純軟裝設計：280元/㎡,商業空間設計：400元/㎡
施工設計費不打折
半包：1200-1500元/㎡
大胤設計
風格：古典，現代，美式法式。
設計收費：設計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設計費起價30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。
總結：綜合以上對比，普通裝修點選率高，預約率也比較高，但是在裡面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠後，而高階設計更適合我們公司，但高階設計點選率和預約率沒有普通設計高，目前只有4家設計公司在裡面做，也不存在排名靠後了。
一、網路部日常工作：
1、網路主管日常工作：
1、檢查一下公司網站的排名，收錄和外鏈數。
2、檢查一下公司網站的關鍵字列表，記錄使用者搜尋到網站的關鍵字。
3、關注一下閱讀網站網頁比較多的使用者IP來路，提醒推廣人員注意。
4、分析前一天的網站資料報表，瞭解網站的訪問量，訪問人群熟悉，訪問時間，及訪問頁面，想辦法提高網站的客戶粘度，提高網站的轉化率。
5、針對搜尋引擎優化的結構調整，首頁和分類及產品頁面關鍵詞合理佈局，每天檢查並調整3-5個頁面。
6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜尋習慣分析、搜尋量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明，關鍵詞資料庫。
7、聯絡相關行業網站呼喚友情連結，尋找優質網站進行合作併購買關鍵詞連結。
8、整理網盟推廣賬戶，繼續優化創意關鍵詞，同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁,推廣單元狀態)。
檢視關鍵詞的排名,檢視上午消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)。
9、分析前一天的推廣賬戶資料，分析使用者的上網習慣，找出使用者的興趣點，查詢網站跳出率高的原因，重新調整網站的結構。
2、其他工作人員日常工作：
(注：美工、技術做完自己相關的工作之後，再配合推廣人員完成以下工作任務)
上午：
8:30----9:30
1、每個網站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞，至少有些部分要求是原創。
2、免費空間上傳新聞5條。
9:30----12:00
每天加2個，群的名字記下來，有最新優惠要及時釋出。
百度貼吧、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條，訪問別人的空間，空間互踩。(檢視點選率)
百度知道的升級，回答別人2個以上問題，提問2個以上新問題，升級，解決待解決的問題，提升自己的採納率。(檢視知道積分和採納率)
每天加1個百度群，群的名字記下來。(截圖檢視或檢視群的名字)
下午：
13:30---14:00
1、新浪，搜狐、騰訊部落格維護，更新文章至少2篇，部落格互訪，給2個以上的部落格留言，增加自己的口碑和人氣。標題和標籤要帶關鍵字。
2、增加互換連結，增加點選率高的外鏈，至少一個。
14:00----15:00
1、 大眾點評網，增加評論，沒一天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少。
2、 論壇。(天涯、tom、21cn、西祠衚衕等)
論壇發帖要找對板塊，如果以作品形式發表，就可以隨便發表。每天發表不少於兩篇。本地論壇最好以客人身份發表文章，圖片不能帶logo和網址，見有人跟他可以悄悄話告知我們資訊。 15:00----17:00
1、分類資訊網站(趕集網，58同城等)在相對於板塊釋出分類資訊廣告。每天至少在五個分類資訊網站上釋出至少1條相關廣告資訊。
2、互換網站友情連結，要是網站質量相當的，每天至少1個。 17:00----18:00
1、 檢查友情連結，看別人有沒有刪除我們的友情連結，他網站是不是打不開或者被降權，這些可以先通過軟體看個大概，對於個別有疑慮的，再具體看下。
2、
3、
每日學習一個知識點(SEO優化，網路推廣) 做一下今天的工作總結及日報表的填寫，以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社群互動或者分享內容。有時候是蒐集下郵箱發郵件。
二、周工作：
每週提交一次網站資料分析報告。(網站收入量、關鍵詞排名、友情連結數、展現量、訪問量、轉換量、轉換率、平均轉換價格)。
三、月工作：
每月對所做的工作進行總結，對人員進行考評，與上一個月的相關資料進行對比，總結經驗，制定新的營銷策略。
四、網站質量度目標計劃：
1、3個月：所有網站改版完成，人員全部到位，網站訪問量具有明顯的提升，網站快照時間縮短到一天。
2、6個月：網站訪問量不低於1000，網站的轉換率不低於5%。 3、9個月：網站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜尋引擎首頁，訪問量不低於20xx。
4、12個月：訪問量不低於3000。
五、網站年度目標五年計劃：
六、網路部員工考核方案：
1、員工考核表：
2、考核細則說明：
基本工資：2500元/月，績效工資1000/月。 薪資組成：A+B+C
A：業務水平，基本工資
B：執行力，50%績效工資
C：行為指標，50%績效工資
A>=160，基本工資全額發放，差一分扣10元。
例：A=150，應發金額=基本工資-(160-150)*10 B>=90,全額發放，否則差一分扣5元。
例：B=85，應發金額=50%績效工資-(90-85)*5 C>=40, 全額發放，否則差一分扣10元。
例：C=35，應發金額=50%績效工資-(40-35)*10
3、員工考核評分標準：
以工時計分，平均一個小時的工作量計1分，具體工作內容參考細則如下：
一、 美工人員 1、 2、 3、 4、
網站首頁頁面設計：8分;
網站欄目頁面及專題頁面設計;4分; 網站最終頁面設計：2分;
網站廣告圖片、logo、banner設計製作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
5、易拉寶、宣傳彩頁設計：1-2分;(難度1：0.5分;難度
2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
6、PPT製作。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
7、簡單視訊製作。1分。
8、網站各種logo圖片的修改。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)
二、 技術人員 1、 2、 3、 4、
網站首頁設計開發：24分;
網站欄目頁及專題設計開發：16分; 網站最終頁面的設計開發：8分;
網站頁面微調、程式碼優化、技術支援：1-4分;(難度1：1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);
5、 網站功能開發，改進：8-16分。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。
三、 推廣人員
1、網站平均每天至少上傳5條新聞，每條計0.2分。(文章部分要求原創，不能照搬)。
2、每1個部落格上傳1條新聞，計0.1分，每個部落格至少2條，每天至少更新5個部落格。
每天給別人的部落格留言，每個計0.1分，每天不少於5個。 3、百度貼吧、百度hi的維護升級，每更新文章圖片1條計0.1，每天更新的百度貼吧、百度HI的數量不少於5個。
4、百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題，計0.5分，每天不少於2個。每有1個自問自答計0.5分，每天不少於兩個。
5、大眾點評網，增加評論，每天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少，每個評論計0.5分，每天至少1次點評。 6、論壇發帖，每個論壇發1片帖子計0.2分，每個論壇不少於1篇，每天不少於5個論壇。
7、分類資訊網站(趕集網，58同城等)在相對於板塊釋出分類資訊廣告。每發一個計0.2分，每天至少在5個分類資訊網站上釋出至少1條相關廣告資訊。
8、互換網站友情連結，要是行業相關，網站質量相當的，每1個計1分，行業不相關，質量度不高的，每1個計0.5分，每天至少互換1個友情連結。
“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之餘，我會去大量閱讀網路銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網上自學英語，提升自身的英語水平，並計劃下半年參加成人大學聯考，對自身進行就業繼續再教育，希望能拿一個大學畢業文憑。
新老客戶的維護與服務
客戶的維護顯得至關重要。能夠解決使用者的問題的銷售者才是成功的，立足於中戶，那麼才能處在不敗之地。
1.對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，平常要經常打電話和在QQ上聯絡。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料並抓好SGS和ROHS報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。
3. 和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
20--產品在網路推廣的計劃：
經過對本公司網站上產品品名的瞭解，發現搜尋排名前20位的工業膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品，既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜尋到。而這三種產品在膠帶搜尋排名前20位中榜上有名。所以在以後的工作中，新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上，對網站進行搜尋優化及產品關鍵詞優化。
推廣網路的目的是為了銷售，銷售是重要環節。俗話說，沒有賣不出去的產品，只有不會說話的銷售者。網路銷售現在是一個發展的不可抵擋的洪流，電子商務發展的時代，必須有適合自己企業的發展規劃，樹立企業的良好的形象，這時候就需要在網路上做推廣。網路的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架，同時有一批新的網站更新上去，這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。
我經過這段時間的學習和研究，對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：
1.客戶來源分析
分析網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問資訊，加以系統分析，進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性資料，為網站的下一步發展做及時調整。
2. B2B 平臺推廣
B2B電子商務平臺是我們現在常用的平臺。在這些平臺發信息能夠直接實現使用者與公司產品的對接，實現宣傳和銷售的目的。通過註冊各種B2B和B2C商務平臺進行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網等主要的行業)。在這些平臺上釋出供求資訊，可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家通過供求資訊來搜尋的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求資訊的釋出顯得至關重要，所以說這一塊不能放鬆。發信息時候，要注意使用者的搜尋習慣，這時候需要多看看百度指數，相關的關鍵字等等資訊。
3.論壇營銷
通過專業BBS論壇推廣(慧聰論壇，相關建材產品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現在也開始顯得至關重要，改變了傳統的，我們寫，使用者看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的資訊傳播方式，而且，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。現在發展最快的是微博，但是對於微博，我的認識還是比較少，需要再學習下。
5.利用百度旗下產品推廣
我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。
5.軟文營銷
新聞軟文營銷已經是現在醫療行業和整容行業常用的方式。我的下一步也會採用這種方案，實現初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性，這點是需要投入相應的人力和精力。
6.部落格營銷
部落格營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業部落格營銷形式，個人計劃註冊新浪部落格，天涯部落格。同時加上在新浪部落格上做的部落格鏈輪。通過部落格向用戶傳達最新有價值的公司的動態以及公司的資訊，同時增加外鏈以及聯絡方式實現部落格營銷。
7. 視訊營銷
充分發揮目前的視訊製作能力，到時候可以根據實際情況進行視訊製作在優酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視訊、迅雷看看等進行釋出，這個目前沒有能力和技術，以後會慢慢研究。
銷售目標
希望通過上面的網路推廣方式，提高來自於網路的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網路效果轉化為實際的銷售，讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。20--年須完成10萬元以上的業績指標，在20--年的基礎上有新的提升。
在做搜尋引擎計劃之前，我們應該列一個表，裡面包括搜尋引擎裡的所有任務，如自然搜尋營銷，付費搜尋營銷等。一個出色的搜尋引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：
一，選擇搜尋營銷策略。
有人需要去設定搜尋營銷策略。是請一個搜尋營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜尋還是付費搜尋呢?又或者兩者都要去做呢?預算從哪裡來呢?我們通過什麼方式來證明投資回報?所有這些問題必須有一個明確的答案。
二，確定搜尋引擎目標
你想努力從哪個搜尋引擎得到流量?這些搜尋引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜尋引擎為目標?這個也是需要有一個明確的答案的。
三，管理競價
如果你在使用付費搜尋服務，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜尋的排名。我們需要根據市場行情去及時調整競價，這個也是需要有專人去管理的。
四，優化內容
如果做自然搜尋，圍繞改變網頁的內容有很多重複性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網頁需要某個人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護內容。
五，開發技術
網站是以軟體技術為基礎的，即使你的網站只使用簡單的Aapche網路伺服器來顯示檔案。當它們成長以後，很多站點開始使用更多的技術來展示網頁，並提供其他的功能。從電子商務伺服器到註冊子系統到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜尋營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程式爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發溝通，以便確認開發的技術對搜尋引擎是友好的。
六，確定標準
不同的站點技術標準是不一樣的，關於HTML的標籤怎樣使用，或者什麼樣的URL模式是可以被接受的，又或者哪種軟體技術可以被使用。所有這些標準確定的依據是必須對搜尋引擎友好，以便使自然搜尋營銷能夠奏效。
七，選擇搜尋營銷工具
搜尋引擎營銷，不同於別的營銷，它需要專業化的工具來管理你的競價，檢查你的網站排名，分析你的網站，識別哪些站點連結到了你的網站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，並確認被正確地安裝和使用。
八，報告標準評測的結果
這個月有多少訪問者是從搜尋引擎來到你的網站的，相比上個月是下降了還是上升了?哪些搜尋請求看來是最熱門的?哪些熱門搜尋請求不能在搜尋引擎上發現我們的網頁?有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。
從上面的任務列表可以看出，一個搜尋銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支援。這也是為什麼搜尋營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調配起來是比較靈活的，而大公司因為規章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然，說了這麼多，也只是紙上談兵，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了。
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟體”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標使用者市場為：
(1)高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學校長或分管資訊化教學的負責人
— 消費行為的引導者
(3)高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
(1)選擇經濟發達地區。教學軟體是執行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
(2)選擇大學聯考競爭激烈的地區。
(3)選擇各地區的中心城市。
(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
(1)20__上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略;在完成如下20__年營銷目標後，20__年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，20__年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。
(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。
(3)迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間裡，採用雙模型共存的形式。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
(6)建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到20__年底使天翼軟體的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關係，創造銷售社會環境。
廣告訴求物件：
直接物件：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
(1)在校高中學生及其家長
(2)高中數理化任課教師
(3)主管教育的學校負責人
可知物件：公共關係的主要目標物件
(1)相關行業的政府官員及管理者
(2)軟體銷售的經銷商
(3)業內人士(包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會)
(4)媒體
未知物件：對公司經營活動產生影響的目標人群
(1)關注教育事業發展的公眾人物
(2)熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品;
(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中國小軟體評比第一名等);
(3)直觀生動的三維動畫效果;
(4)獨特的智慧化人機交換練習功能。
廣告語
(1)天翼讓學習更輕鬆
(2)天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;
(2)表現主題：天翼讓學習更輕鬆;
(3)表現型別：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;
(4)時段性媒體釋出。
公關策略制定公關策略
(1)公關活動的形式應符合目標群體的特徵;
(2)商務公關活動與公益活動相結合;
(3)公關活動與媒體釋出相結合。
公關活動的任務
(1)提高企業知名度及產品知名度;
(2)藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;
(3)通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;
(4)為發展公共關係，產生社會影響等提供資訊渠道;
(5)引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
一、市場前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、 網路市場分析
網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3. 提供最新的旅遊線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優惠資訊。 (二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便於操作管理;
6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅遊常識
6. 飲食文化
7. 諮詢廣場
8. 會員註冊：個人註冊和商家註冊
9. 服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的介面。
1. 優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2. 圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新資訊。
六、 風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1. 時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2. 備份資料，優化資料庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立連結，注重搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、 財務分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 裝置費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 註冊收費VIP
3. 出售旅遊用品
4. 代理業務
編寫網路營銷計劃書是開展網路營銷的前提，也是企業實施網路營銷的依據，它包括網路營銷策略、網路營銷方案、及網路營銷策劃等，是一份綜合性的網路營銷實施文案，
網路營銷工作計劃書
。下面我提供一份《櫥櫃企業網路營銷計劃書》給大家作參考，希望可以幫到需要寫網路營銷計劃書的朋友。
某櫥櫃企業國內及海外推廣計劃說明
前些日子，我接到了一個櫥櫃企業網路營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和佈局還是很不錯的。但是，由於在網站開發時沒有懂得網路營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今後的搜尋引擎營銷提供支援。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網路營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網路營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網路營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜尋引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，並提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜尋引擎中佔據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯絡，我的電話是：02080590248。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業祕密，佔不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。
2、搜尋引擎推廣：目前，國內外主流搜尋引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補。比如：百度目前“櫥櫃”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜尋競價來實現。
各搜尋引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名後，顯示在搜尋結果右側。
Google : 目前，我們一般採用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜尋引擎佔據了國內85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。
3、供求資訊平臺：
1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求資訊平臺開展網路營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設定代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯絡電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售視窗。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的視窗。
4、網路營銷軟體：
網路營銷軟體作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用，
一方面可以大量在眾多供求資訊平臺釋出供求、招商合作資訊。
一方面可以通過資訊收集功能，把散步在各個平臺上的採購專案、合作意向資訊收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟體提供了郵件搜尋和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關於網站流量分析統計系統的安裝。
儘管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由於企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
在我的關於《搜尋營銷系列之四：企業如何用好搜尋競價推廣》一文中提到了，這類軟體的優勢和如何使用。摘抄如下：
1、訪問來源統計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜尋引擎、友情連結的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴釋出的一條供應資訊等。系統會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆資料更有價值得多。對於同時在多家搜尋引擎和供求資訊平臺開展推廣的企業，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。
2、網站各頁面的受訪統計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。顯然，如果統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望瞭解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面製作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還 是其它原因。
3、關鍵詞統計。訪問者是以那個關鍵詞查詢並連結到企業的網站，這個資訊對企業非常重要。他代表了企業關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點選數量結合來源統計對競價服務提供商的收費統計進行相互印證，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。
4、訪問者的地理位置。 系統會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業可以由此瞭解各個目標市場的檢索情況。當一家微波裝置生產企業發現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區的投放，以避免資源浪費。如果來自於某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的資訊進行驗證，從而為傳統市場力量向該地區的重點開發提供依據。
二、開發國外市場推薦使用如下手段：
開發海外市場，傳統的手段顯得有些力不從心。要麼費用過高，要麼風險太大。而網路營銷無疑是國內企業開發國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：
1、Google英文右側贊助商廣告：根據關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。
2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網站，旗下有眾多知名的搜尋引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國線上等國際頂尖的搜尋引擎採取聯合策略。企業可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜尋引擎，保證了搜尋引擎的效果。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。
3、RSS營銷：是目前國際上具有很大發展潛力的基於新一代網路技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業的產品、銷售資訊、採購資訊、新聞資訊等內容製作成RSS資訊源，通過目前提供的線上閱讀網站、線下閱讀器、RSS搜尋引擎同步更新企業資訊。方便潛在顧客隨時掌握企業的各種動態資訊。
舉個簡單例子：您在自己的網站上釋出一條採購資訊，馬上所有的國外訂閱者就會檢視的這條資訊，並且這條資訊會被各個搜尋引擎同步更新收錄。
而企業要做的僅僅是對自己的網站進行相應的升級，變成可以向網際網路提供RSS內容的RSS資訊源。
據統計，國外網民是用RSS線上閱讀的比例超過30%，這對於開展外貿的國內企業來講是一個非常具有開發價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網路營銷手段，是企業必然要面對的先進營銷工具。
同其他網路營銷手段不同的是。 Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。 超越對手一步，就有可能對我們的企業網路營銷代來現實和潛在的巨大利益。
而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站製作的資訊源的個數收費，每個RSS資訊源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上20xx元。一次性收費。
三、其他需要說明的問題
網路營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網路營銷的操作者。這是很多企業都忽視的問題，也是在大量投入後沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網路營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業的網路營銷培訓指導，幫助企業的網路營銷人員提高自身的應用能力。
實際上，還有一個專案是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。
我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯絡。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業回覆。更多的選擇是直接電話聯絡。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現佔線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯絡企業的積極性。
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於--年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200-年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網路營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支援。
(7)網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平臺
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在使用者範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登入;
(2)網站間交換連線;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中新增網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的.戰略性轉型。
隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標： 二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
三、客戶分類：
根據XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。
(1)為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我XX年工作重點。
3、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
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