隨著網路技術的不斷髮展，網路以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。
一、公司巨集觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞資訊服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網路交易平臺，利用網路資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋內容系統全面的網路交易平臺把虛擬的網路拉近學生們的身邊，突破網路服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網路生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司專案，立足於長遠發展。
2.、公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行專案概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市線上購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。
二、行業特點描述
1、發展背景
噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20__年圖書銷售超過六億元每月約有20__萬人在噹噹網瀏覽各類資訊。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大眾商品，採用消費者滑鼠輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於20__年建立，到20__年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網路交易平臺對商品分類，智慧查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2、自身發展優勢
隨著網路技術的不斷髮展，網路以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然網際網路已經發展的相當廣泛了，但是網際網路在學生市場中並沒有真正的開啟。學生市場與網際網路之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網路的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3專案運營關鍵。
1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。
不同服務根據學生需求特點採用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裡，學生可用滑鼠輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學生接觸到的網路深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務專案，保持生存與發展。在我們經營的專案中，線上購物、線上訂餐、線上購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行專案解析及營銷戰略
1、學生自由交易平臺我們開闢一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
2、超市線上購物
1)、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，線上購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的線上購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智慧化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品資訊)都羅列出來，以供選擇，然後線上下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務分析
根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量
四、網際網路前景分析
網際網路創業趨勢：充分利用線上網路和線下實體的優勢。
現在網際網路創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基於對資訊和人的基礎網路服務，這樣的機遇對於大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做網際網路創業，不妨考慮一下，如何充分利用網際網路的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。
網際網路的優勢在於前臺的資訊整合，在於使用者之間，使用者和網站之間大規模互動的可能性，這個互動可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的。這就決定網際網路可以為線下的商業提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過網際網路的'模式呈現出來，最終爆發巨大能量。
Groupon這樣的團購網站就是很好的例子，它通過釋出線下商家的折扣資訊，通過網路組織一定數量的人群去實現這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不通過網路，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力。
目錄
前言
一、 專案簡要介紹
二、 專案內容
1、立項依據
2、專案意義
3、專案內容及目標
4、專案可行性分析
5、需求市場分析
6、專案完成計劃
三、 專案發起方、股東方、管理和技術支援
1、 專案發起方介紹
2、 專案發起方主要股東和管理人員簡歷
四、 市場和銷售
1、市場基本狀況
⑴已投產產品情況
⑵本地市場狀況
⑶市場競爭狀況
2、專案生產能力、生產成本、單位銷售價格社會經濟效益
1、生產能力、生產成本和單位銷售價格
2、影響產品市場的主要因素
五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境1、 專案生產工藝及技術分析
2、 合作公司情況
3、 專案的人員培訓和關鍵技術保證
4、 當地勞動力和基礎設施狀況
5、 原材料來源、價格和質量控制
六、 投資預算、融資計劃和效益分析
1、 專案投資和資金安排
2、 專案的資金結構
3、 專案資金缺口及融資方式
七、 政府支援、管理和審批
1、
2、
3、 政府的產業政策和投資方向對專案的影響 政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援 該專案對當地經濟的貢獻
八、 專案準備和進展的時間表
1、 專案分解
2、 時間安排
3、 經費安排
4、 人員安排
九、 結論
前言
甘肅明德偉業生物科技有限公司始建於x年5月，註冊資金20xx萬人民幣。公司秉承“倡導綠色環保，弘揚生態健康”的企業使命，以“雙產多帶，資源迴圈”為企業目標，依
託最新生物工程技術，專注於從根本上解決農牧迴圈產業的資源節約、環境友好發展【生物有機肥料生產開發（生物飼料開發）→有機蔬菜種植（生態養殖）→爛尾菜和農牧生產廢棄物及禽畜糞便無汙染處理還田】。
公司作為甘肅第一家實現有機生態迴圈產業鏈的自主智慧財產權的高科技生物公司，擁有專門從事微生物研究的生物科技應用技術研究所——蘭州求實生物技術應用研究所;擁有引進日本光洋生物化學研究所當前在世界最先進的廢棄物處理技術，並使之國產化;擁有七項發明專利，其中一項就是剛剛獲得專利的完全無害化處理高原夏菜尾菜的專利技術，專利名稱是“尾菜與秸稈畜禽便發酵生物肥料及製備方法”，專利號：x10010577.1 ;擁有享受國務院政府津貼的微生物專家孫榮高教授；蘭州大學生命科學系分子生物學沈喜博士；甘肅工業大學生命科學系微生物學王玉麗副教授，以及歷經兩年成功完成有機生態迴圈產業鏈研發的甘肅有機種植養殖第一人周濤及其團隊等一批專業技術和實踐人才。
公司全資控股的蘭州沃華農生物肥業有限公司佔地約87.4畝，專案總投資2億元人民幣，主營生產研發新型環保生物有機肥料。專案分為三期建設，專案一期投資4000(其中公司自投20xx萬元，計劃融資20xx萬元)，年產粉狀生物有機肥二十萬噸。傳統化肥施用造成的嚴重環境汙染、生態資源破壞和食品汙染已引起社會各界的重視，少用或不用化肥、儘量使用有機肥已是有識之士的共識。該專案的投產運營，將逐步從根本上解決整個甘肅省乃至周邊地區的土壤有機質減少、土壤板結造成的水土流失、作物品質下降、食品安全等問題，極大改善廠區周邊城鄉環境汙染及減少病菌滋生。
當前，我國土壤資源現狀迫切需要通過人為措施來補充有機質（尤其是西部），確保天然綠色有機農業健康發展和農產品品質逐步提升。因此，甘肅明德偉業生物科技有限公司適時提出有機農業與現代農業相結合的發展之路，並制定相關的發展規劃。並聯合日本光洋生物化學株式會社、日本光洋香港技研，在生產生物有機肥的同時，大力推廣有機農業的發展。 蘭州沃華農生物肥業有限公司所生產的“沃華農”牌精製生物有機肥，屬環保型生物有機肥。此生物有機肥是以禽畜糞便、農作物秸稈、垃圾泥、農副產品和食品加工產生的有機廢棄物為原料，配以日本進口的厭氧複合菌種，通過連續厭氧發酵技術，使之快速除臭、腐熟、脫水，再新增功能性微生物菌劑，最終成為高效活性純天然生物有機肥。全天然成分，100%有機，絕無化學激素，內含植物所需的22種氨基酸，主要元素（氮、鉀、鈣、硫、鎂）及微量元素（硼、錳、鋅）等。並提供核酸、維生素、有機酸、糖等作為維持健康植物的必須養分。
生物有機肥技術符合我國農業、環保和高科技三大產業政策，產品市場前景廣闊。為此，就蘭州沃華農生物肥業有限公司之產業結構及發展趨勢做出規劃並編寫此專案計劃書。 甘肅明德偉業生物科技有限公司
x年3月
一、 專案介紹
本專案位於甘肅省蘭州市紅古區花莊鎮河嘴村，建設佔地87.4畝，為年產二十萬噸生物有機肥暨有機生態迴圈產業園專案。專案總投資2億元人民幣，分為三期建設，專案一期投資4000(其中公司自投20xx萬元，計劃融資20xx萬元)，有機生態迴圈產業園之技術為自有智慧財產權，生物有機肥生產工藝主要是採用日本最先進複合微生物發酵技術,將麥粉、豆粉、魚粉、骨粉、麥稈、稻稈和穀糠等有機原材料發酵製成“培體”，禽畜糞類(雞、豬、牛、羊糞等)和任何農業產品廢物（如各類蔬菜的尾菜葉杆、秸稈等）-有機原料、城市汙水廠汙泥、垃圾處理廠篩下汙泥等有機廢棄料經生化消毒處理後,再混合培體一起作二次發酵,同時新增分解酶及天然礦物元素和天然植物元素(日本進口)。經過發酵、混合、過篩、粉碎後而製成的生物有機肥，無任何有害物質殘留，可減少並預防各種農業病蟲害，易於作物吸收利用，可徹底改變中國有機肥傳統落後的腐熟模式，給我們的有機農業產品出口打下了堅實的基礎。
二、 專案內容
1、 立項依據
①、我國有20xx多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，主要依賴進口滿足農業生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間。化肥的長期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板結、水土流失、有機物供應不足、各類營養成分比例失調等弊端。大部分化肥施用後沒有發揮應有的效果。據調查，我國化肥的利用率只有35-40%，其餘部分被土壤固定，或淋溶造成水體汙染、湖泊負營養化等環境問題。據專家調查，長期施用化學肥料的土壤有機質，由原來開墾的8.1％下降到2.3％，施用化學肥料培養出來的農作物品質差，而且對人類造成各類慢性疾病，可以說化學肥料汙染已成為當今世界一大公害。而施用生物有機肥的有機作物，品質好，屬於無公害、綠色有機農作物，對人類不會產生任何危害，生產出的作物是絕對安全。專家們迫切呼籲減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。
②、紅古區花莊鎮是高原夏菜的主產區，同時在畜牧業上發展迅速（以伊利乳業等為代表），尤其是中小型集約化畜禽養殖場和養殖業聚焦與城區邊緣發展迅猛，由此帶來豐富的畜禽糞便資源，同時也帶來了汙染。據不完全統計，花莊鎮年產畜禽糞便已達200萬噸以上。畜禽糞便的無害化處理及資源利用已成為殛待解決得環境問題。
③、紅古區花莊鎮的種植業每年產生農作物秸稈四百多萬噸，嚴重缺乏科學處理的途徑，除去賣給養牛企業做青飼料外，相當一部分被作為廢棄物，用以燒火等，嚴重汙染環境，造成資源浪費（如：在本專案實施區域的動物糞便，高原夏菜尾菜，作物秸稈，汙染周邊環境，蚊蠅滋生，城鄉清潔辦每年要投入大量的人力、物力、財力進行清潔，解決的辦法只有自然降解，不能從根本上消除其汙染）。重要提示：經本公司詳細分析，尾菜菜葉杆中所含營養物質極其豐富，如：油菜每公斤含粗有機質850克、氮8.7克、磷1.4克、鉀19.4克、鈣15.2克、鎂2.5克、鐵422毫克、鋅38.1毫克、鉬1.03毫克等。如果讓這些營養物質還田，我們的土地還會貧瘠嗎？
2、專案意義
①、發達地區長期實行石油化學農業，導致耕地和農作物出現不良後果，紛紛把農業轉向了有機農業和生態農業。紅古區花莊鎮現階段在“安全、綠色、環保、品質”的宣傳影響下，人們也越來越重視食品的安全性，對無汙染、安全、衛生的綠色食品甚至有機食品需求日益增加，而施用有機肥料是生產安全綠色、有機食品的基礎。廣大農民也迫切需要一種新型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已佔到肥料總用量近50%。在我國，若微生物肥料能佔到化肥使用量的10%，其市場容量將達到1400萬噸。現在我國，尤其是在發展落後的西部微生物肥料年生產量不足200萬噸，遠遠不能滿足市場的需要。所以，推廣應用生物有機肥料對生產綠色及有機食品，發展有機農業、綠色農業和無公害農業，建設生態文明有著重要意義。
②、蘭州沃華農生物肥業有限公司的投產，可提供120個就業崗位，輔助性工作人員500人，對吸納當地的剩餘勞動力具有重要的補充作用，為當地經濟發展和社會穩定做出重要貢獻。
③、因所有農牧業廢棄物和加工農副產品剩餘殘渣均可作為生物有機肥的生產原料，故該專案的投產對周邊環境保護具有重要的戰略意義。
2、 專案可行性分析
①、該生物有機肥屬日本光洋生物化學株式會社專利配方的新型生物有機肥。日本光洋會社50年來專門從事農業廢棄物(如雞糞、豬糞、羊糞、兔糞)、農產品加工剩餘廢物(尾菜葉杆、秸稈渣、果渣、穀殼、藥渣、澱粉渣、屠宰廢料等) 、城市生活垃圾汙泥(垃圾篩下汙泥、汙水處理汙泥)的收集、生化處理和具備資源化利用(waste management)-迴圈再用
(recycle)的技術和豐富的經驗,針對各地區的農業廢料研發了多項特效配方的有機肥生產技術，產品已在中國各地使用多年，目前在中國已建立多個生產基地，產品供不應求。日本光洋所生產的生物有機肥十分受地方政府及農民歡迎，不僅使當地農產品的產量及品質大大提高，還幫助當地政府解決廢料處理的問題，更促使當地農產品產業化而形成品牌效應，同時亦達到「農業生態迴圈經濟」的目的，是科技含量較高及使用簡單、有效減低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新型生物有機肥。對建設農村迴圈經濟鏈的基礎專案，提高產業經濟效益、降低生產成本有重要作用。因此，沃華農生物有機肥和同款產品相比，其功能、價格、農民接受度都佔優勢，是公認的科技含量較高及使用簡單、有效減低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新產品。
②、該有機生態迴圈產業鏈：【生物有機肥料生產開發（生物飼料開發）
→有機蔬菜種植（生態養殖）→爛尾菜和農牧生產
廢棄物及禽畜糞便無汙染處理還田】。
在本產業園區內實現花園式工廠，有機農業，有機養殖業相結合的迴圈經濟產業鏈，配套飼料、肥料、化驗、檢驗室，微生物生產實驗室，使之成為紅古區、蘭州市乃至甘肅省迴圈經濟產業示範的龍頭典範企業，從而帶動整個甘肅的有機生態迴圈經濟產業發展。
③、本專案的選址是根據自然條件、原料資源、交通狀況及經濟實力為依據確定的。將專案建設地點選擇在蘭州市紅古區花莊鎮，計劃在花莊鎮建年產二十萬噸生物有機肥生產加工廠及有機生態迴圈產業園一處。
④、該專案是利用天然有機物質、禽畜糞類、蔬菜尾菜葉杆，作物莖、稈、葉類、食品、農業加工剩餘廢物，餐廚垃圾，新增有功能性複合微生物菌種、活性酶、天然有機酸、天然礦物成分、中微量元素等，用生物化學技術製成的生物有機肥。生物有機肥原料易得，生產工藝簡單，而且生產所需投資遠遠低於生產化肥所需投資。一個縣若按50萬畝農田計算，一茬作物畝施生物有機肥200公斤，就需該肥10萬噸，一年種植多茬需要肥料量更大（如大田蔬菜二茬，需要20萬噸）。生物有機肥，投資少，原料易得，工藝簡單，產品價格低於化肥，極具市場競爭力，經濟效益和社會效益巨大。有機生態迴圈產業園主要是為當地農業戰略轉型做帶頭示範作用，生產有機糧食、油料、蔬菜、豬肉，牛羊肉及原奶，成倍提高農民收入，增強農民種植、養殖熱情，穩定農業種植養殖隊伍，同時為城市大眾穩定的提供安全有機食品，從根本上預防和降低惡性疾病的發生。
⑤、當今世界複合肥生產正在向高濃度化、作物專用化和有機活性化方向發展。我國農業也積極由傳統和無機化肥耕作向有機肥綠色耕作轉變。我市農業增產過分依賴化肥的觀念轉變，化肥對耕地的板結、硝酸鹽沉積和汙染危害依然嚴重，專案以畜禽糞的有機質作原料，適當補充缺素，增加有效具有多種功能的微生物，採用先進的日本有益菌工藝加工生產適宜多種作物生長的生物有機肥，有利於緩釋改良化肥對土壤的汙染和板結，減輕化肥對微生物的壓力，促進微生物繁殖和生長，啟用土壤地力肥力，調動土壤潛能，徹底改良土壤，發揮農作物的生理極限，並且成為肥料產業發展新的模式。有利於畜禽業的糞汙處理，變廢為寶，養殖增收，並且成為清潔養殖的新模式。
⑥、專案以處於領先水平的生物技術為支撐，以產業化經營模式，實行種植有機蔬菜----飼料原料種植----畜禽養殖----糞便利用----生產生物有機肥料----種植有機蔬菜，返還農地的多層、迴圈利用，有利於種植業、養殖業環境保護，有利於降低種養業成本，有利於種養業產品的安全。總之，有利於迴圈農業、生態農業、有機農業的發展，對於我市富民強農工程、推進高科技現代農業發展及農業戰略轉型具有現實和深遠的意義。⑦、有機生態迴圈經濟產業為甘肅省破題專案，本公司已經過1年5個月的科研與實驗，現今完全擁有的有機生態迴圈經濟產業鏈系統。屬於國內行業之技術先進企業，同時也是甘肅第一家實現有機生態迴圈產業鏈的自主生物科技公司，在農牧迴圈產業鏈的操作上具有豐厚的優越資源和豐富的技術經驗
5、市場需求分析
隨著農業種植業產業結構的調整，近年來我國果蔬、茶葉等產業發展十分迅速。據農業部對蔬菜一項的統計，1990年我國種植面積是0.95億畝，20xx年擴大到2.65億畝，15年間擴大近3倍，蔬菜生產從單一品種向多樣化發展，從普通菜、低檔菜向名優特方向發展，蔬菜產業已成為促進農業結構調整、增加農民收入的一個重要增長點。但是，食品安全問題卻凸顯出來。我國現在每年使用化肥4200萬噸，平均每公頃土地施用量超過400公斤，大大超過美國和歐洲每公頃使用225公斤的標準。化肥在土壤中的殘留相當嚴重，酸雨、硫和重金屬對土壤、農作物和水源形成汙染，造成農產品中的毒害物質超標，導致我國農產品無法外銷國外。要解決化肥對農產品的負面作用，就必須減少化肥的施用量，增施新型環保生物有機肥料，就可以從根本上解決化肥的汙染，提高農產品的品質及安全性。
為了提高我國農產品在國際市場的競爭力，農業部在20xx年開始在全國範圍內實施“無公害食品行動計劃”。該計劃以“菜籃子”產品為突破口，以市場準入為切入點，從產地和市場兩個環節入手，通過對農產品實行“從農田到餐桌”全過程質量安全控制，用8年至10年的時間，基本實現主要農產品生產和消費無公害，許多無公害農產品的國家標準也陸續出臺。農業部等有關部門正在積極制定《農產品質量安全法》，實行農產品質量安全認證制度，加快農產品質量安全法制建設，為農產品質量安全管理提供法律依據和技術支援。各省市也積極響應，許多地方也制定了相關政策和標準，確立了以發展無公害農產品為切入點，把發展無公害農產品與生態農業建設相結合，引進推廣生態農業高新技術，在無公害農產品生產中有效利用生物資源，提倡使用新型環保型生物有機肥料，降低化肥農藥的使用量，保護農業生態環境，保護可利用土地資源，促進我國農業可持續發展。我國僅蔬菜面積一項就達2.65億畝，年需新型環保型生物肥料530萬噸以上，其他果、茶麵積驚人。而現在我國新型環保型生物有機肥料年生產量嚴重不足，進口產品價高而有限，遠遠不能滿足市場的需要。甘肅明德偉業生物科技有限公司生產的新型環保型生物有機肥料，主攻瓜果、蔬菜、桑、茶、煙、林木等經濟作物及糧食作物（小麥、玉米等），符合國家高科技、農業和環保三大產業政策，與國家大力推行的無公害食品行動計劃和農業發展方向一致，我公司引進日本光洋生物技術所生產的新型環保型生物有機肥料具有廣闊的市場前景。
三、專案發起人、股東方、管理人員
1、專案發起人：甘肅明德偉業生物科技有限公司
本公司始建於x年5月，註冊資金20xx萬人民幣，x年11月在紅古花莊河嘴村投資建設年產20萬噸生物有機肥料廠及生態迴圈產業園， x年4月20日前第一批20xx噸生物有機肥可投放市場。
法人代表：張恩辰總經理：劉彥軍
總工程師：周濤 技術總監：陸冠霖（日本）管理人員簡歷見附件1
蘭州沃華農生物肥業有限公司 —— 蘭州紅古區註冊公司名稱 ，註冊資金1000萬元。為甘肅明德偉業旗下第一家生物有機肥料廠，也是肥業核心技術廠和研發中心。
四、 產品情況
1、 產品作用及用途
本公司的生物有機肥是一種含有108種有益微生物的活性肥料，是完全的肥料，除含有植物所需的氮、磷、鉀等大量元素外，還含有各種中微量元素及很多有機營養供植物利用。這些物質經分解酶的促反應、礦化分解、產生的簡單化合物可被植物直接吸收。施用生物有機肥對保持提高土壤肥力有重要作用。
（1）團粒結構能使水、肥、氣、鹽等得以協調，提高保肥供肥能力。
（2）提高生物活性，生物有機肥中含有酵母菌、乳酸菌、真菌、固氮菌、放線菌、氨化
第一章公司性質
(一)公司名稱
亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窶脣⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞凶罹玫牟呋蛻杓疲每突б宰畹偷墓愀奼廄鐗階羆汛サ男ч
(四)公司目標
實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創業理念
公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1.專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
3.使用者利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第二章市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20-年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20-年突破20-億元大關。按照專家的猜測，20-年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，佔9、43%;100人以下的單位3974個，佔90、57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67、37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客戶多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。
成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。
成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，牆體廣告的製作。
四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年
1.我們初期階段的發展模式
方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。
2.聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。
3.尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。
4.與成都個大商務網站建立友情連結，在網上宣傳先容本廣告公司。
5.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。
3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第三章公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查。客戶服務。
2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，---人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1.推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。20-年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。
2.大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。
2.加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。
3.創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4.善於從投資裝置中挖掘隱躲的利潤增長點。
(三)本錢核算
在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。
(四)經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落後。
2.作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.著名度不高。
公司治理
(一)組織結構
治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。
技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。
資訊部：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取接觸公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。
財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。
(三)風險分析
1.外部風險
有限的資金資源：
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗範ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗範ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗範ㄐ浴
2.市場風險
市場的巨大變化：
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
市場的不確定性：
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們公司提供技術、治理、資金等方面支援困難較大。
3.公道性和可實現性
廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。
第四章財務分析
(一)資金來源
資金來源：專案總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。
形式：
(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率40%，投資回收期2年。
2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。
融資回報方式：
兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。
(三)投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。
(四)計劃用度
固定投資(單位：元)
公司租賃用度
(一年)
刻字機
掃描器、印表機、影印機
電腦3臺
公司裝修用度
對外宣傳廣告費
日常經費
其他
合計
每月開銷：(單位：元)
工資(按當月營業收進提成)
電費、電話費
稅金
裝置維護及修理費
業務經費
合計
(五)公司收進
收進將來自(初期)
1.廣告噴繪收進
本錢分析
底材單價：①燈箱布
2、8～4元/平方米
②不乾膠(車身貼
4～7元/平方米
墨水本錢單價：0、06～0、08元
耗墨量：12ml/平方米
0、72～0、96元/平方米
+噴頭損耗
0、5～0、8元/平方米
合計：
4、02～5、76元/平方米
損耗(留白、誤操縱等)按20%計算
總計：
4、824～6、912元/平方米
目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪製作的4、824～6、912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007、632=3816元/月。
2.平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全可以運轉起來。
小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報
100寬x180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬x180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長x50寬x180高300、00元
350元以上
立體藝術影象燈箱廣告
1平方米約400-1200元
1300-3200元
4.提供打字，影印，圖象掃描等業務。
對外提供此項服務，月可收益3000元以上。
戶外廣告
此報價的電子檔案規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
雜誌廣告
50元/小時
此報價的電子檔案規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
車體廣告
40元/張
戶內廣告
出?--鋝寤
掛曆
50元/套
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權回屬本公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
6.網際網路廣告
(1)banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是網際網路廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的影象檔案，可以使用靜態圖形，也可用多幀影象拼接為動畫影象。設計用度：500元/個(起)
(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接連結到相關頁面，適合有一定著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)
(3)floatingicon(移動圖示、浮動廣告)：
可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受使用者青睞的廣告產品。設計用度：300元/個(起)
(4)openingwindow(彈出式廣告)：
網路廣告主流，即開啟頁面時跳出的廣告頁面，無需點選即可連結到相關頁面以釋出更多內容。設計用度：800元/個(起)
完成其它業務(包括市場調查等)委託所獲取的佣金
報刊雜誌廣告代理費收進
第五章創業團隊
(一)創業團隊簡述
專案建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。
(二)創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。
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