網際網路創業三件事：錢、人和專案

虎翼網總裁張天山已經放棄了從風險投資那裡融錢的計劃。8月11日，他對本報說，用那些做投資朋友的話說，十年前網際網路專案是投一個成一個，但是現在，不僅僅要看創業者的專案是不是那些最新技術或者創新型的應用，還要看創業者的背景和資源。按照這樣的標準，張天山的域名建站生意顯然已經過時了。

一個在校園裡賣零食的大四學生CEO也要放棄自己和同學一起經營的小公司“零零七”，原因很簡單，他很難和供應商談判。他尚不理解“快速複製”和“擴張”將對自己的生意有多大的幫助。

然而就在中國概念股遭到美國做空勢力狙擊的時候，國內仍然有不少公司拿到數千萬美元的投資——並不是可以投資的錢少了，只是那些錢上多了挑剔的眼睛。

那些得到大筆投資的、成功的公司總是有個“有背景”的創始人。他們有豐富的產品經驗和運營經驗，也有通過老東家得到套現的期權家底——身家過億的不在少數，千萬富翁，百萬富翁數不勝數。他們可能來自新浪、搜狐、網易的高管，也可能是百度、騰訊、阿里巴巴核心業務的操盤手或者“C某O”，抑或千里迢迢從大洋彼岸的矽谷學成拿到了海外風投銀子回國創業的“海龜”。

也許還有一些你想不到的因素，例如經驗和政策……但無論如何，網際網路第一個十年造就出來的“權貴”們將可能在很大程度上繼續主導下一個十年。

你有背景嗎？

優酷網CEO古永鏘總結網際網路創業不外乎三件事：錢、人和專案。

在他看來，現在專案還在不斷湧現，需求也不少，但是資本和人才的門檻卻都在不斷提高——“現在已經不是十年前了，那個時候創業者都沒有經驗，投誰都一樣，但是現在，創業者之間已經有了差距，投資一個更有經驗的人顯然會更靠譜。”

新浪和搜狐最早都曾經是網際網路的黃埔軍校，那批老人現在已經佔據了網際網路應用各個關口要塞。

阿里巴巴副總裁沈建明做起了自己的童裝生意“喜樂趣”，她自己的啟動資金全部來自此前在新浪做副總裁和阿里巴巴副總裁時的積累。出身紅孩子的朱啟功透露，他在創業開始打造“酷運動”的時候，憑藉從業經驗與投資人僅談了兩次就拿到了1000萬美元。

SNS領域，目前中國最大的職業SNS天際網創始人是前新浪網副總裁林廷翰，他在摩托羅拉公司和蘋果電腦公司的管理層中擔任過重要職位。曾經紅火一時的開心網創始人程炳皓也曾經是新浪研發中心主管。阿里巴巴開發“誠信通”的操盤手李志國創辦了口碑網。事實上，口碑網後來不那麼成功的時候，也是被馬雲又用自己的錢收了回來——有個念舊情的老大做靠山似乎還是很幸福的。

在視訊領域，各家公司的舵手曾經一度全部是“搜狐軍團”。古永鏘曾經是搜狐的副總裁，經歷了搜狐上市的全過程。創立了酷6網的李善友此前也是搜狐的高階副總裁，搜狐曾經的COO龔宇則出任了百度旗下視訊網站奇藝的CEO——奇藝在百度的幫助下已經成了視訊領域份額上升最快的一匹黑馬。搜狐的另一位高階副總裁王建軍則當過56網CEO——56網創始人周娟創業前在網易服務了六年，成功運營了網易個人主頁、郵箱等多個千萬級別的產品。

土豆網創始人兼CEO王微曾經是貝塔斯曼線上(BOL)中國執行總裁。手機瀏覽器Ucweb的CEO俞永福上任前在聯想投資幹了六年，負責電信、新媒體、網際網路、無線等方向投資工作。

與此相比，那些普通的創業者很難與之競爭，現在的網際網路幾乎全是“貴族”的遊戲。

你能看到多遠？

當一般人都在研究自己今天要發什麼微博的時候，蔡文勝和薛蠻子已經悄然成了新浪微博上最牛草根微博背後的操控者。他們對網際網路、新媒體的深刻認識讓他們一見到這個新事物就能快速想清楚其本質並且利用它獲利。

珂蘭鑽石網剛剛拿到騰訊逾3000萬美元投資。其副總裁王雍正在忙著建自己的集中式生產廠，把定製鑽石戒指的各個環節都集中到這個工廠裡來。王雍曾經是新浪商城的最早一批運營者，對於如何打造一個高效產業鏈早有認識。

“現在做電子商務這幫老大們，大概每個行業都有一家是當年新浪商城培養的。”珂蘭鑽石網副總裁王雍感慨。

垂直電子商務領域裡好樂買創始人之一李樹斌曾擔任搜易得的首席技術官和總裁等職，管理過中國最早的數碼網上商城，也是新浪商城最早一批合作伙伴。李樹斌的合夥人魯明稱他為“科學家”，因為李樹斌此前的經驗已經讓他總結出了一套電子商務模型，他看好樂買的運營是量化到數字指標上，哪些指標的範圍是正常、合理或者危險的。好樂買上線11個月營業額就突破了1000萬元大關，隨後很快就獲得了紅杉資本、德豐傑、英特爾的更多投資。

好樂買的競爭對手是出身百度的畢勝，他創辦的樂淘網目前已經成為銷售額最高的網上鞋業商城，他此前曾經做過兒童用品，儘管那次創業不甚成功，但是為畢勝積累了大量的B2C經驗，為此後樂淘的迅速崛起奠定了基礎。

在巨頭公司中，他們有機會接觸到網際網路最核心的資料，他們知道網際網路未來的方向，他們有大量可供參考的資訊在步步險惡、競爭殘酷的環境中做出最正確的決策。而這些，都不是那些草根創業者所能夠具備的。

你的圈子有背景嗎

是的，現在已經不再是十年前那個“草根們的網際網路”了。權貴們已經具備了創業的經驗和資本。創業者個人能力在很大程度上決定了事情成敗的機率，他們的社交圈子決定著這個生意是否會黃在成長期，他們的經驗可以有效地抵禦政策風險。而最後這項是尤其要考慮的事。現在是那些大佬們的舞臺，他們有經驗、有人脈、有資本，他們之間互通有無。

自己做過投資人的古永鏘從優酷創立的時候算起，此後創業的幾年時間裡，就沒有去過一次美國，不像其他同行全球到處跑去融資。“我們的業界同行們不知道飛了地球多少圈，並且有幾家都用了投資銀行。”古永鏘稱。而古永鏘從圈子得到的最大好處就體現在抗風險能力上。

上市後優酷在今年5月份進行了一次增發，融資6億美元，除去2億美元的老股東套現，實際融資額也達到4億美元。

這並非在上市半年後的一個常規動作——事實上古永鏘從來沒幹過沒有原因的事。XX年7月，優酷獲4000萬美元融資，包括新增3000萬美元的注資以及5月份進行的 1000萬美元技術裝置貸款——恰巧在金融危機來臨之前。

古永鏘透露，事實上這兩次融資之前，他和優酷的CFO劉德樂都已經先從美國的頂級資本界朋友那裡獲得了一些判斷——當一個人判斷整個市場將會出現寒冬的時候，古永鏘不會輕易下結論，但是當他得知有十個“靠譜”的投資人，例如高盛、摩根士丹利等機構的判斷有一半發生轉變時，優酷就必須做出明智的決策。而恰巧劉德樂與美國投資圈的核心人物們走得非常近。

這兩次緊急融資幫助優酷成功地度過了XX年的金融危機和XX年的泡沫破滅。

也許這就是為什麼強者恆強的原因，強者可以有機會站在世界的頂層俯視，他能看到的景色，是站在下面的創業者永遠沒有機會看到的。

啟明創投的童士豪直言不諱，作為投資者他認為有經驗的創業者相對更具有優勢。是的，這個年頭，如果你說你很“草根”，恐怕得不到什麼機會了——不是因為你不能進入那個圈子，而是因為你周圍的人不在裡面。

成功的資本

機會永遠屬於那些既有資本又有眼光的人。在中國網際網路界，前者主要來自那些前十年中獲得了回報的高管，後者則來自於他們在這十年中積累的經驗。此外還有不可琢磨的“命運”。

用張朝陽的話說，現在的創業者不僅門檻提高了，還有一個更大的壁壘，就是政策。

也許張朝陽的話套在視訊和微博上再合適不過。在視訊分享這個垂直領域上，僅內容審查一個環節就不是一般的公司能夠負擔得起的。例如UGC——使用者自己產生的內容中，包括全職和兼職在內優酷的內容稽核人員在300-400人之間。而在微博上，新浪的稽核人員也十分可觀。一度輝煌的56網幾乎在一夜之間被打回到了原點。

微博在“飯否”的創始人王興的手中，一直停留在朋友間說說“今天你吃飯了嗎？”的小範圍自由聊天平臺。飯否的故事終止於XX年的7月7日，然而一個月後的8月14日新浪開始內測微博，在新浪手中這個產品被推上了商業化的巔峰，成了今天網際網路最大的自媒體和渠道。

新浪運作微博的經驗顯然得益於當年運作部落格，曹國偉把新浪積累下來的名人資源毫不打折地複製到了微博上，差別只是從股票分析師到曹國偉自己，從老徐到蒼井空。在某種程度上，新浪的成功飯否無法複製——例如對一個媒體屬性的網際網路產品的把控能力。現在的微博，只有那些具備“管理能力”的公司才能運營。

生不逢時的還有一個叫“皮咔”的產品，是中國最早的網路呼叫機，跟今天的米聊、微信一模一樣。不過它的創業者們始終沒有找到自己的盈利模式，而且與電信運營商自己的IM產品發生了競爭，導致最終隕落：在XX年一直處於無人值守狀態，XX年1月徹底宕機，它的消逝連個官方宣告都沒有。

丁磊的一句話十分到位，在你進入一個領域之前，要先看清自己的對手是誰。丁磊的這句話總結於網易的泡泡沒能打敗騰訊的QQ之後。

顯然小米科技的雷軍很清楚現在創業的門檻，小米的創始團隊七大成員中，大多來自谷歌、微軟、摩托羅拉等巨頭公司的高管。

不過小米仍然讓人擔心的是，它的對手也太過強大：在硬體上，如果靠賣小米手機，雷軍的對手是HTC、摩托羅拉和三星這些巨頭，如果遵循一個製造業規模優勢的定律，那麼小米則要面臨巨大的成本壓力。他的明星產品米聊，也將面臨騰訊微信、QQ通訊錄的巨大挑戰——到目前為止，中國無線網際網路上一半的流量幾乎都是騰訊的無線QQ帶來的。

網際網路還是草根創業者的樂園嗎？答案顯然是否定的。因為草根創業者的對手是那些有錢、有“高層”人脈的權貴，市場和政策資源正在向這些大佬們傾斜——中國網際網路再也不可能回到十年前那個自由競爭的蠻荒時代。