設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制。
在現有績效考核制度基礎上，參與先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。
績效考核要注意的問題：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系連結的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態去對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作，校正目標的目的。
2、績效評價體系作為行政開發的新生事物，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調和改進工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
一、總體目標
根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計劃從以下十二個方面開展20xx年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業規劃培訓，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力和協調力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考其他先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工廠紀廠規、日常行為規範的培訓，協助各部門員工技能、安全生產知識培訓，加大公司內部人才挖掘與開發。
8、培育和傳播企業文化。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業內部關係，集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾分的預見與處理。既保障員工合法權益，也要維護公司的形象和根本利益。
11、員工體檢計劃實施。
12、員工旅遊計劃和軍訓計劃策劃、中秋節晚會、年終總結大會的策劃與實施。
二、實施細則
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作
做好基礎的行政人事工作，所有行政部門員工將協同各部門做好基本服務，而涉及對公司的考勤、公司的規章制度的違反、公司獎懲制度的執行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關規章制度嚴格執行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫療、勞動糾紛、車輛管理、對外發文發涵聯絡等等一切事務。同時涉及員工日常辦公用品岀現問題時聯絡廠家維修，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。
(二)、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據。
也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當規範的制定岀一個公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的'適用，當明確了具體的工作內容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作。
公司的組織結構既不能夠過於簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過於繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。
(三)、完成日常行政招聘與配置
行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉。
招聘工作基本方案：
以《都市報》刋登為主，以網路招聘、各種招聘會設攤為輔，具體情況要視公司發展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘資訊的草擬安排。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用。
(四)、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度
公司目前的薪酬制度不夠科學化，對於中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。(現在有的民營企業還增加學歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發員工的自我學習的動力，同時也激發員工的工作熱情，而不是不管我怎麼工作，都拿同樣工資的這種心態)。
(五)、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，增強企業凝聚力，做好員工激勵工作，有助於從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計劃設立福利專案：滿勤獎、員工生日慶生會、節日費。
2、計劃制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議(提案獎)，對部門設
20xx年縣森林資源保護管理工作在在縣委、縣人民政府的領導下，在州林業局指導下，認真貫徹執行“森林法”、“野生動物保護法”、“野生動物保護條例”，認真執行“加強資源保護合理開發利用”的方針，嚴格執法檢查，打擊各種破壞森林資源和野生動植物資源的違法行為，有效地保護了森林資源和野生動植物資源， 20xx年上半年工作主要做了以下幾方面的工作：
一、 集體林權制度改革進展情況
我縣林權制度改革工作在縣委、縣人民政府的高度重視下，認真貫徹自治區、自治州集體林權制度改革工作會議精神，按照“明晰林木所有權，落實承包權，放活經營權，確保收益權”的目標，有序推進林權制度改革。
一是各鄉鎮對外業勘界結果都進行了公示，並與水利、國土、畜牧三部門進行現場實地調查，徵求意見。目前全縣納入林改範圍的集體林地面積2.6755萬畝，已確權的面積
1.7788萬畝，佔集體林地總面積的66%。經登記核發林權證確認所有權和使用權的面積1.5308萬畝，發放林權證855本。完成全部任務的60%。二是林權改革成效初步顯現，調動了社會造林積極性，全縣林農造林積極熱情高漲，增強了農民護林意識，群眾森林管護意識不斷增強，管護方法不斷創新，森林火災、亂伐濫伐現象得到有效遏制。
二、護林防火工作情況
20xx年，我縣的護林防火工作在縣委、縣人民政府的正確領導下，在上級主管部門和各有關單位的大力支援下，堅持以落實護林防火目標管理責任狀為主線，結合我縣實際，採取有力措施，護林防火工作得到了加強。為加強對護林防火工作的組織和領導，及時調整了縣護林防火指揮部成員，切實把我縣護林防火工作落到了實處。
我局根據森林資源分佈，制定了森林火災事故應急預案，劃分了責任區，進一步落實了護林防火責任制，健全完善了各項護林措施，並與有關單位簽訂了護林
防火責任狀，提高了防範意識。森林防火期，加強林區用火管理，實行24小時值班制度，縣護林辦每月不定期對護林點進行檢查，有效地預防了森林火災的發生。
為了進一步提升森林防火能力建設，貫徹落實“預防為主，積極消滅”的方針，根據自治區林業廳的建設要求，今年初，我局按照自治區的要求，認真開展了森林消防隊伍建設工作，組建了由16人組成的專業撲火隊和80多人組成的義務撲火隊，爭取到撲火隊伍物資裝備30萬元。
三、重點公益林管護質量情況
我縣按照國家級公益林管護辦法的要求，通過層層簽訂責任狀將任務落實給15名護林員，責任到人，具體落實到林班、小班，山頭地塊，嚴格按照管護制度的要求，加強日常管護工作，上半年公益林區內無毀林開荒、非法徵佔用林地、亂採濫挖野生植物、亂捕濫獵野生動物等現象發生，無森林火災的發生。
20xx年，上級給我縣下撥中央財政森林生態效益補償基金26萬元，我縣嚴格按照年度投資計劃確定的用途和建設內容使用資金，專戶儲存，專款專用，利用20xx年公益林結餘資金10萬元，在我縣的重點公益林內修防洪壩1公里，用於引洪灌溉，提高林草植被，同時，通過噴灑農藥方式對約5000畝公益林進行了病蟲害防治工作。
四、安全生產工作開展落實情況
為使我縣的林業安全生產目標落到實處，制定了林業安全生產目標責任書，並與15戶從事木材經營加工單位簽訂了責任書。為規範木材加工企業管理，落實安全責任、嚴防事故發生，由護林防火辦、林管、森林公安工作人員組成安全生產檢查組，對我縣木材加工企業進行3次專項檢查，加強對木材經營加工業的安全生產教育宣傳工作，現場檢查企業的消防器材、消防通道、安全出口、電源線路、防火間距、原料及成品堆放、車間安全生產宣傳標語等情況。對原材料亂堆亂放、消防通道不暢通、防火間距不規範等問題和隱患當場提出整改意見、下發整改通知書，確保整改到位，不斷提升我縣林業安全管理水平，上半年實現了無安全生產責任事故。
五、野生動植物保護管理情況
（一）、大力宣傳野生動植物保護的法律法規，增強全民野生動植物保護法制意識。
開展法律、法規宣傳，向全社會普及林業、野生動植物
保護的法律知識，是做好野生動植物保護管理工作的前提和基礎。上半年我縣充分運用電視、報紙、網路等多種形式宣傳野生動植物保護的法律法規，深入廣泛宣傳打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動資訊。《中國綠色時報》相關欄目共進行了7條宣傳報道。我們還結合日常管理向廣大種植、養殖戶、經營單位上門宣傳野生動植物保護的有關規定，通過這些宣傳，使廣大群眾對野生動植物的保護有了進一步的認識，自覺性也進一步得到了提高，群眾參與野保的聯絡和舉報電話比去年明顯增多，很多群眾無意中捕捉到來歷不明的野生鳥類都能及時與有關部門聯絡或主動放歸自然，形成了保護好野生動植物就是保護自然生態平衡，就是保護我們人類自已的這樣一個共識。
（二）、進一步加強野生動植物的經營利用管理。20xx年度我縣的野生動物馴養和經營利用規模與往年相比有所減少，目前馴養馬鹿的有1家，養殖20頭。為加強野生鳥類保護，全部收回了先前頒發的以非重點保護野生鳥類為種源的非重點保護野生動物馴養繁殖許可證。縣森林公安開展了打擊破壞野生鳥類資源違法犯罪專項行動，重點對溼地野生鳥類棲息地、縣域集貿市場、酒店及野生動物馴養經營場所進行清查，有效的保護了野生動物資源。
（三）、加大執法檢查力度，查處違法獵捕經營野生動物活動。
針對少數違法經營利用、破壞野生動植物資源的現象依然時有發生，我們在人員少、執法力量薄弱的實際情況下，
採取日常巡查與綜合執法檢查等多種形式，查處各種違法、違規經營利用野生動植物活動，今年共進行各類檢查10餘次，共受理查處野生動物行政案件5起，其中非法獵捕野生動物案件1起、非法運輸野生動物案件1起、非法收購野生動物案件2起、非法出售野生動物產品案件1起。行政罰款29000元，有效地打擊了非法獵捕、經營野生動物的活動。 為打擊春季林區私挖濫採甘草行為，我縣開展了嚴厲打擊林區私挖濫採野生植物專項行動，加強巡邏檢查，大力宣傳《森林法》，對湖濱荒漠林保護區內違法採挖野生植物行為開展專項打擊，成果明顯。
六、徵佔用林地情況
為防止亂佔林地和破壞植被現象的發生，一是加強了建設專案徵佔用林地的審查，對於不符合標準的佔地專案堅決不予稽核上報，嚴把佔地初審關。二是對境內挖沙、取土、採石等易破壞林地植被行為，我們採取了重點地帶布控、採取專人看守、要道設卡、全面巡邏等手段，從而避免了違法佔地和破壞林地植被現象的發生。
20xx年上半年，根據《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實施條例》和《佔用徵用林地稽核審批管理辦法》等法律、法規的有關規定，我局對縣實施城鎮規劃20xx年第一批建設用地3宗用地共擬申請佔用林地14.17畝，經審查同意辦理徵佔用林地手續，依法上報。
七、森林派出所建設和案件查處情況
略
伴隨新年鐘聲的敲響，我們回首過去，展望未來。為了更好地開展新學期的各項工作，現擬定以下工作計劃：
一、指導思想
20xx年對於我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年裡，我不僅親身參與並且見證了保育院的華麗轉變，也完成了本人從一名大學生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業的茫然失措，到現在的自信從容，是保育院伴我成長，伴我前行。新的一年，我將鼓足幹勁，服從院領導的安排和指示，團結同事，深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，以建立濱海新區星級幼兒園為目標，不斷總結爭創一級園工作的經驗，緊密圍繞我院三年發展規劃和課題研究，以幼兒藝術教育啟蒙為特色，以幼兒發展為核心，以藝術實踐研究為載體，探索富於藝術特色的園本課程。緊密圍繞我院三年發展規劃和課題研究，加強思想政治教育和職業道德教育，不斷樹立正確的教育觀，堅持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己，由他律轉為自律，在實踐中提升本人的教師專業素質，結合我院的辦園理念，努力建立特色班級，平等對待每一位幼兒，發現並挖掘每位幼兒身上的閃光點，讓幼兒在德智體美全面發展的基礎上，張揚個性，凸顯自己的特色。
二、主要工作目標
1.繼續加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養，努力提高思想道德素質。
2. 通過師徒結對活動，虛心向老教師學習和請教，努力提高自己的專業素質，認真學習、鑽研業務，磨練帶班能力。爭取一年後勝任主班老師的工作。
3.提高教學水平和專業能力。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓活動，增強本人的理論知識和實踐經驗，開拓教育思路，不斷提升專業能力。二是積極參加園內組織的各項聽課，做課等大練兵活動。在學習、交流和實踐、反思中提升教學水平和能力。加快由潛力型教師向骨幹教師邁進的步伐。
4.繼續發揮本人的專業特長，自學與請教相結合，不斷更新教學理念，虛心向前輩請教，由模仿借鑑到樹立自己獨特的教學模式，彰顯個人教學魅力。
5.提高科研能力。一是積極參加課題研究，在研究組長的帶領下努力學習本人負責的學科內容，提高研究水平和能力，為課題研究貢獻一份力量。二是積極參加園內組織的各項教研活動，在實踐中積累經驗，提升教研水平。
6.積極參加園內開展的教師專業技能競賽，在教師之間的學習和交流中強化專業技能，爭取取得好的成績，激勵以後的工作。
7.在多媒體達標工程中，刻苦鑽研，發揮青年教師的教育優勢，通過自培和互相學習的方式提高製作課件的水平。
8. 提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。
9.積極參加各種級別的論文的評選活動，認真書寫，爭取獲獎，以便不斷提高論文寫作水平。
三、實施措施
1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業道德和情操，關心和愛護每一位幼兒，因此為加強思想道德修養，提高思想道德素質，我會認真學習《幼兒教師職業道德規範》，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以《教師十要十不要》嚴格要求自己，並以此在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
2.繼續借助師徒結對這一良好的平臺，虛心向我的兩位師傅請教，學習他們老教師身上珍貴的教學經驗和處理突發事件的方法。上個學期在主班教師的幫助和指導下，學到了許多帶班經驗。我由剛入職的茫然失措，進而慢慢熟悉班內各項工作，但作為新教師，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走。例如作為一名幼兒教師，與其他教師最大的區別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫筆頭的教案，更要製作出符合幼兒年齡特點和興趣，以及知識能力目標的玩教具，為他們創造輕鬆快樂地生活和學習環境。而我深知這正是我目前所欠缺的能力，在以後的工作中，我會加強這方面的學習和磨練，翻閱幼兒教室環境創設及幼兒玩教具製作的書籍，在實踐中鍛鍊動手能力，主動承擔此類工作，變壓力為動力，我相信努力一定會有回報。作為主班教師不僅要負責本班教育教學的主要任務，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數，觀察和了解每位幼兒生活和學習中出現的各種問題，處理每天都有可能發生的突發事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經驗和處理突發事件所需要的隨機應變的能力。而這方面的能力不是一朝一夕就能養成的，我會抓住一切學習的機會，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法，不斷內化，反思，並且運用到實際工作中去，在實踐中體會和總結經驗，提高管理班級的能力。另外，作為幼兒教師不但承擔著教書育人，照顧幼兒日常生活的重任，每天面對天真可愛的孩子們，還要面對性格迥異，文化水平不同的家長們，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶，教師要具有良好的溝通技巧，與家長成為教育夥伴，站在同一個出發點來陪伴幼兒健康成長。因此，在以後的工作中，我會繼續學習老教師身上的優秀的溝通技巧，併發揮青年教師活潑的語言特點，變不敢說為主動說，不斷優化溝通技巧，搞好家園共育。總之，作為新教師的我有許多要學習和改進的地方，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急，但我認為想要取得進步，還是需要一股往前衝的精神頭，任何事情寧願往前趕，也不要往後推。要勇於承擔工作，扛得起責任，即使很困難，也要想辦法克服，而不是一味地推脫，想辦法逃避。相信通過勤奮學習，紮實肯幹、堅持不懈，我一定會取得一個一個的進步，終就勝任主班教師的工作。
3.參加工作以前，曾聽有人說幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識以最簡單明瞭的話語傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師後，我才深深體會到 “要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。這句話的道理。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發展，要求我們的教師應該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節拍的。幼兒教育五大領域的課程各有側重點，而每一個領域都是我未曾接觸過的，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內教師的新鮮血液，我會珍惜院裡提供的“走出去”的學習機會，例如積極參加初職教師的培訓活動，外出聽教研室組織的優秀示範課，認真做聽課記錄，及時做聽課反思，並與相關教師進行討論研究，交流授課經驗，做到學有所用。除了利用“走出去”的機會，汲取優秀教學經驗外，我還會積極參加園內組織的聽課、說課、講課、評課等大練兵活動。做到一個學期內聽課不少於15節，除了做詳細地聽課記錄外，課後我會及時做好聽課反思，認真對待每一節課，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進和優化每一節課，甚至是每一個教學環節。把每一次做課都當做自己成長的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點，我會向成為一位骨幹教師這一目標一步步地邁進。
4.作為英語專業的畢業生，我會充分發揮專業特長，本班又是英語特色班，為了幼兒能在輕鬆、愉悅的環境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多遊戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。根據幼兒的年齡特點，變被動接受為主動參與，利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸控、品嚐來調動幼兒學習英語的積極性。學習身體各部位名稱時，我會利用有趣的英文歌曲來調動幼兒的學習興趣，讓幼兒在學習歌曲的過程中潛移默化地習得英語單詞和短語。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然後大膽地表述。在有趣的ABC學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調動一切感觀來發現學英語的樂趣。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果。小孩子生來是好動的，是以遊戲為生命的。遊戲是幼兒最喜歡的形式之一。遊戲能激起幼兒學英語的興趣，密切師生間的關係，將知識融於遊戲中，讓幼兒在情趣盎然的遊戲中練習所學知識。也在不知不覺中掌握了知識。更重要是感受到學習英語的樂趣。因此，我會將幼兒英語活動應儘量遊戲化，寓教育於遊戲，讓幼兒在遊戲中輕輕鬆鬆學英語。總之，在今後一年的英語教學中，我會不斷更新教學理念，豐富和優化教學手段，凸顯本班英語的教學特色。
5.新學期我很榮幸地成為了本園課題研究組的一員，雖然是第一次參與此型別的研究活動，缺乏研究經驗，但作為新教師，我會充分發揮學習能力強的優勢，在研究組長的帶領下，通過廣泛翻閱音樂學科的書籍，深入學習此方面的相關理論知識，通過多種渠道蒐集有用資料和素材，與同組成員互相交流學習成果，反覆調整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研。相信此次課題研究活動將會成為我日後工作的一筆寶貴財富。上學期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習慣養成的策略的教研活動。此次活動讓我受益匪淺，除了讓我瞭解了教研活動開展的基本步驟，習得了教研的主要方式方法。新的一年我仍會主動承擔教研工作，在實踐中總結經驗，不斷提升教研能力。
6.積極參加園內組織的教師技能競賽，認真準備每次比賽，在準備過程中重新梳理和重溫理論知識，在比賽中收穫經驗，提升各方面的技能。
7. 我們已經進入了高科技的21世紀、計算機也從它那高高的神壇上走下來，走進學校、走進幼兒園，用它來製作輔助幼兒園教育教學活動的多媒體課件，更加適合孩子們的心理特點，顯示出無以倫比的優越性，利用生動、形象的多媒體進行教學，容易使幼兒產生新奇感，有效激發幼兒的學習興趣，在活動中起到了事半功倍的效果。在這種大趨勢下，本院在新的學期也將實行多媒體達標工程，作為青年教師的我，將在此次活動充分發揮青年教師的教育資源，通過自培和互相學習的方式提高製作課件的水平。
8. 提高教育技能。努力做到一專多能。一名優秀的幼兒教師僅有良好的品德修養和專業知識素質是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調幼兒教師必須是一專多能。在新的一年裡，我將充分利用空餘時間大練教師基本功，提高自己的業務水平，不偷懶，不耍奸。進一步練習舞蹈、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高。由於我的藝術活動能力較弱，因此我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工製作、表演、彈奏、唱歌、跳舞、手指操等教學技能技巧的提高。
四、完成日期及支援
1.加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養，努力提高思想道德素質是一個長期的學習過程，因此在這一年裡我會不斷深入學習《幼兒教師職業道德規範》，時刻以《教師十要十不要》來監督自己，養成一名合格的幼兒教師應有的高尚的職業道德和情操。
2.爭取在一年內通過自己的虛心學習，刻苦鑽研，在院領導的支援及老教師的幫助和指導下，快速成長，磨練帶班能力，早日具備勝任主班教師的能力。
3.在上半年積極參與聽課和做課的活動，在實踐中提升教學水平和能力。希望院裡多給青年教師提供外出學習和聽課的機會，讓我們走出去，吸取其他幼兒園優秀的教學手段，更新教學理念，與時俱進 ，開拓教育思路。
4.在上半年繼續以學習和借鑑為主，汲取前輩教師授課的優點，內化吸收後反思自己的教學，在下半年的教學實踐中努力樹立自己獨特的教學模式，彰顯個人教學魅力。希望院裡給我提供一些外出聽其他幼兒園優秀英語示範課的機會，開拓我的教育思路，更新教育理念，不斷提升英語教學水平。
5.在上半年積極參加課題研究，積極參加每次研究活動，認真思考並虛心學習。與同事交流教學心得體會，提升研究能力。希望院裡推薦我們提供一些實用的有價值的有關課題研究的書籍供我們翻閱和學習，以便為課題研究提供理論支援。
6. 積極認真地準備在今年上半年開展的教學技能大賽，爭取取得良好的成績。
7.在一年內不斷加強學習多媒體課件製作，教師間互相交流和學習，共同提高課件製作的能力。
8.下半年我將提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。希望院裡為我們提供便利地學習條件，通過自己的勤奮和努力，提高藝術才能。
9.在一年之內積極參與各種級別的論文評選大賽，認真撰寫，虛心向前輩請教，請他們幫助指導，提供寶貴的修改意見，爭取獲獎，使自己的綜合素質始終處於動態的發展過程。
好的計劃，是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟，一步一個腳印，有條不紊地開展各項工作，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在新的一年裡，一定會留下我努力拼搏，積極進取的身影，譜寫一段不平凡的時光。
X部年度自身建設目標為：完善部門組織職能；讓部門人員的專業知識、綜合能力紮實努力工作，完成額度xx元，部門年度工作計劃。具體實施方案：
1、完善部門職能：招標代理部要達到所有目標，必須對本部門的職能、職責進行界定。計劃設立專司招投標報名，招投標檔案，招投標資訊、招投標開標等管理工作。
2、建立詳細的投標檔案中標通知書、監理合同和開標文資源檔案。此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。
3、提升本部門人員專業水平。招標代理部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升。經理肩負對下屬的培訓、管理和工作指導職責。所以，招標代理部計劃對全部門人員進行工作培訓，從而使部門的綜合能力得到提高。
4、實施部門目標責任制。招標代理部門年度目標分解到每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。首先是3月2日x專案評審，3月7日中心專案開標，3月14日工程開標，要認真順利的把任務完成。接下來正在進行的專案有等專案，正在聯絡的專案是。我們部門會完成所要達到的目標。
部門經理：
20xx年5月21日
20xx年，大家都知道金融風暴還將持續，在這樣的形式下，科學的工作計劃就顯得非常重要，不光財務、銷售需要工作計劃，人力資源部也同樣需要工作計劃，為了在20xx年裡，讓人力資源部門發揮更大的職能優勢，特擬定了20xx年人力資源部工作計劃。
一、指導思想
針對員工適應能力、創新能力、改進能力薄弱的現象，結合公司總體發展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業提供合適的人力資源。
二、編制原則
（一）戰略性培訓與適用性培訓、提高性培訓相結合。
（二）面向全員，突出重點。
（三）集中管理，統籌安排，責任明確。
（四）盤活資源，注重實效。
三、培訓的主要任務
（一）結合公司新工藝、新裝置、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑑定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。
1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業工種技師（含高階技師、技
師、內定技師）培訓班，共培訓名；開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高階工培訓班，共培訓名。
2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業工種青工技能比武培訓，培養公司級技術能手名。同時根據國家、省及行業要求，組織相關工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓，培養省級以上技術能手2名。
3、大力實施技能人才培養工程。
各單位從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才（特級技師、責任技師等）配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手，形成1名優秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊，導師向助手傳授實踐經驗，助手幫助導師提高理論知識，整理操作經驗、訣竅、心得等，培養一批知識型與複合型的高技能人才。
4、選送公司球團豎爐、高爐、轉爐、連鑄、精煉、軋製等方面的操作骨幹50名，到相關同類企業現場跟班培訓，學習、瞭解先進的操作技術與方法。
（二）充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。
1、發揮培訓中心作用，分層次開辦計算機應用提高、計算機三維製圖、液壓技術、變頻技術、plc、英語等培訓班。
2、結合新產品開發，有計劃聘請內外專家講授知識，開展技術專題講座次；結合現場工藝與裝置，從裝置廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術、變頻技術、特殊儀表等專業的現場培訓，促進新技術、新工藝的傳播。
3、加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優秀的專業技術人員到公司等國外先進企業進行對口崗位培訓，派遣名優秀的專業技術人員到國內相關企業、高等院校學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。
（三）適應公司發展與管理提升的'需要，加強公司所需各類管理人員的培訓。
1、根據省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓，進一步提高高中層管理人員的生產經營與管理能力。
2、加大各層級管理人員脫產輪訓的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓；以mba核心課程為主要內容，結合公司管理實際與要求，舉辦 一期為期1年的中層管理人員脫產輪訓班；以基層管理理論與實務為主要內容，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產輪訓班；繼續以《企業班組長培訓教程》為主要內容，在班組骨幹人員中組織5期、脫產1個月的培訓；通用管理能力與專業管理能力相結合，舉辦一期脫產6個月以上的採購、營銷系統人員培訓。
一、指導思想
堅持科學發展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務實、創新的工作作風和團結協作的團隊精神，在合作中共進、在互助中成長，大膽探索，勇於創新，努力培養一支師德高尚，業務精良，創新能力強的學習型、研究型美術骨幹教師隊伍，為xx市美術教育事業作出貢獻。
二、工作目標
立足於市局檔案精神和學校實際，堅持以服務中國小美術新課程改革為先導的方針，堅持自主學習與工作室活動相結合的原則，以計算機網路技術等新型媒體為主要途徑，開展教育教學研究活動，通過廣泛讀書、課堂錘鍊、教學研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進全體成員的快速成長，打造名優群體，爭創學習型、服務型和創新性工作室，為xx市美術教師專業發展搭建平臺。
三、工作重點
積極申報省市教研課題，爭取立項，同時進行課題研究。在課題引領下，深入理解研究現代教育理論，廣泛收集整理有效教學方法，審視xx市中國小美術課堂教學現狀，切實解決當前美術教育教學中存在的問題，反思教學行為，理清思路，科學借鑑他人的有效教學的策略，在實踐比較的基礎上力求創新，形成適應xx市城鄉中學教學實際、促進學生和諧發展的有效教學策略體系。
四、工作舉措
1.爭創學習型團隊
①將集中學習與個人自學相結合，實現成員學習每天不少於半小時，每人每學期至少有一篇讀書體會、一幅原創美術作品與大家交流。
②成員自覺找差距，進行教學反思，並把糾正後的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質量的教學反思記錄。
③通過互幫互學、導師帶徒等學習形式，確保80%以上的成員養成通過學習解決問題的習慣，使成員學習能力不斷提高。
2.爭創服務型團隊
①在美術教育和工作室建設、發展和管理等方面積極獻言獻策，並主動參與，積極為網站提供稿件，讓本區域美術教育各項充滿活力。
②在自身的美術教學中，因材施教，多欣賞，多鼓勵，讓每個學生都能體會到在美術學習中的樂趣。
③主動關心和培養青年教師，在教育教學活動中起到示範、引領、指導、輻射作用。
3.爭創創新性團隊
①通過專家指導、名師引領、團隊互助、研修實踐，努力探索和構建符合廣陵實際情況、促進人才成長，逐級輻射的學科骨幹教師成長新模式，為今後xx市持續開展此項工作積累出有價值的經驗和做法。
②在課題申報與研究中，找出xx市中國小美術教學中的薄弱之處，依託新課程的教育觀，科學、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市國小美術有效教學策略體系。
③在活動的開展過程中，邊學習提高，邊實踐摸索，邊總結反思，力爭每一位成員在名師工作室裡都能得到成長，在業務上至少有一個亮點，使自己成為同行中的佼佼者，並逐步形成自己的教學風格與特色。
以農民新居工程和農村新型社群建設為總攬，統籌推進各方面工作。
一、加快農民新居工程和農村新型社群建設。
一是進一步加大農民新居點位拆遷工作力度，確保鐵佛、南橋新居工程全面開工建設；
二是進一步創新機制，開拓思路，嘗試吸引民間資金啟動馬家河和涼水井兩個新型社群的建設。二、致力打造簇橋商務圈，不斷培植
新的經濟增長點。明確實施品牌發展戰略，整合轄區土地資源、提高市場駕馭能力，打造特色街道經濟的經濟工作思路。
一是圍繞農民新居和新型社群建設所形成的新的商業口岸，加大招商引資力度，大力發展第三產業，按照區“規劃”建立簇橋新經濟生態發展區的規劃，鼓勵支援商貿業發展，提升專業化市場檔次；依託西南物流建設，大力發展物流業；大力發展房地產業和餐飲娛樂業，努力培植新的稅源；
二是依託農民新居和農村新型社群建設，用好拆院並院的政策，整合土地資源，積極探索集體土地的有效使用途徑，拓寬經濟發展的空間。
三、大力發展農村新型集體經濟，促進農民增收。
一是做好龍井新居建成後的安置工作，積極探索新居股份制經營實體的運作模式；
二是指導新居股份制經營實體管理經營好新居配套資產，確保入住新居村民的收益；
三是支援龍井村加快易初蓮花專案建設，不斷壯大集體經濟，促進農民增收。
四、加強城市建設和管理、提升城市形象。
以農民新居和農村新型社群建設為契機，進一步完善轄區內的基礎設施建設，同時進一步加大城市管理工作力度，提升城市管理水平，努力縮小城郊結合部和中心城區的差距。
五、加強基層組織建設。
結合農民新居和農村新型社群建設，進一步加強村改居和社群建設工作力度；結合村、社群黨組織換屆，積極推進基層民主政治建設，不斷增強基層黨組織的凝聚力和戰鬥力。
六、加快區重點專案建設用地拆遷進度。
全力支援武侯科技園、西部鞋都和西南物流中心等區重點專案的建設，首力改造規範西部鞋都B區，形成工業支撐體系，依託專案建設推進轄區的城市化程序。
七、高度重視社會穩定工作，積極化解各類矛盾糾紛。
統籌城鄉經濟發展，推進城鄉一體化過程中，不可避免會面臨許多矛盾和問題，這些矛盾和問題，有的'是現實的，政策方面的，也有的是歷史遺留的，要本著尊重歷史、正視現實、實事求是、合情合理的原則，盡力把矛盾化解在基層，把問題解決在工作的推進中。
我村20xx年工作計劃和思路是：堅決貫徹落實鎮黨委、鎮政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不鬆勁，努力提升班子凝聚力和戰鬥力；堅持發展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村幹部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村幹部的整體素質。
2、增收節支，加強資產管理。在政策允許的範圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業生產發展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。09年，對原新潮製衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社群衛生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫保健。
5、投入8萬元建立村級實戰型警務室，加強對村區域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛生村的複查。
7、配合鎮集中居住區的規劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅資訊員隊伍，加強土地管理力度。
8、農村養老保險、合作醫療、安全生產、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰鬥力，上下一心，全力以赴做好鎮下達的各項工作任務，在鎮黨委、政府的正確領導下，為實現富民強村的目標多作貢獻！
20xx年，我們將深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，牢牢把握“盡職盡責保護國土資源，節約集約利用國土資源，盡心盡力維護群眾權益”的職責定位，落實國土資源部扶貧攻堅支援意見，努力實現保障發展更加有效，保護資源更加嚴格，利用資源更加集約，為全市統籌城鄉、追趕跨越、加快發展提供持續有力的國土資源支撐。
（一）著力節約集約用地。以工業用地為突破，嚴格貫徹落實部、省節約集約用地管理的最新規定，建立工業園區節約集約用地評價體系，提高工業用地產出效益；統籌地上地下空間開發，推進建設用地的多功能立體開發和複合利用，提高空間利用效率和土地利用強度；採取協商收回、收購儲備等方式，在充分尊重權利人意願基礎上，鼓勵採取自主開發、聯合開發、收購開發等模式，推動“舊城鎮”、“城中村”和城市棚戶區改造；將實際供地率作為用地報批的重要依據，對近五年平均供地率低於70%的縣（區）、開發園區，暫停上報城市批次建設用地；嚴格執行依法收回閒置土地或徵收土地閒置費的規定，加大閒置土地的認定、公示和處置力度；大力實施增減掛鉤專案，優化城鄉建設用地結構，促進“巴山新居”在內的農村建設用地集約節約。
（二）著力耕地資源保護。到村到社到戶劃定永久基本農田，設立耕地保護監管員，逐級落實保護責任，永久保護；大力實施高標準基本農田全面整治和改造完善，建成高標準基本農田20萬畝以上；加大力度掛牌查處一批典型案例，堅決防止優質耕地特別是基本農田以“流轉”之名隨意“非糧化”和“非農化”；嚴格落實耕地保護考核指標體系，建立各級政府一把手耕地保護目標離任審計制度，對未完成耕地保有量、基本農田保護面積目標任務和違法佔用耕地案件超標的，啟動問責機制。
（三）著力地質找礦突破。落實與省冶金地質勘查局的《戰略合作協議》，加大重要礦產資源風險勘查力度，爭取查明一批可供開發利用的鐵、金、石墨、鉛鋅等重要礦產地；申報國家級地質勘查基金專案；開展礦產資源綜合調查、1：5萬農業地質調查和礦產地質調查等基礎性地質調查專案；爭取省廳將石墨和鐵礦等重要礦產資源列為國家級整裝勘查區，將我市作為頁岩氣重點調查評價區域。
（四）著力深化改革開放合作。在全市擴權強鎮推行集體經營性建設用地流轉試點，做大改革紅利；細化落實國土資源部支援意見，跨縣、市開展增減掛鉤專案，推進增減掛鉤指標在省域內流轉，做大級差收益；按照全省的統一部署，推進全市不動產統一登記工作；積極研究出臺促進農業現代化的倉儲、冷鏈物流設施等用地的保障措施，解決好農業產業化發展中的設施農用地保障問題；加快與省冶金地質勘查局合作，推動儘快建立川東北片區礦產資源研發中心、地質災害應急救援中心和農業地質環境監測中心。
（五）著力推動專案實施。按照應保盡報的原則，保障巴中機場、紅魚洞水庫等全市重大建設專案用地需求，全年爭取用地指標380公頃以上，組卷報徵建設專案用地400公頃以上；大力實施土地整理專案，力爭完成土地整理總規模22萬畝，新增耕地1.6萬畝，通過對農村田、水、路、林、村的綜合整治，為“巴山新居”的產業培育搭建平臺，推動全市現代農業產業發展；深化增減掛鉤專案“雙業主模式”和“固定價收購模式”，加快專案實施，力爭驗收增減掛鉤專案3個，取得週轉指標145公頃，儲備增減掛鉤專案15個，週轉指標720公頃；繼續做好地質災害防治工作，完成避險搬遷20xx戶，組織實施重大地質災害治理工程10處，保障人民群眾生命財產安全；完成光霧山-諾水河國家地質公園20xx年專案，爭取20xx年專案資金3000萬元；啟動世界地質公園申報第一階段工作，力爭通過國土資源部初評估。
（六）著力夯實基層基礎。促進“多規合一”，啟動開展土地利用總體規劃調整完善；進一步加強制度建設，針對土地出讓、礦產資源開發管理等重點環節，出臺規範性制度檔案；加強全系統幹部職工理想信念、道德品行等方面的教育培訓，全面提升綜合能力；加強隊伍建設，推動幹部的內外交流和科級後備幹部的培養鍛鍊；加大基層國土資源所黨組織陣地建設力度，推進基層國土資源所規範化建設和資訊化建設工作。
為了深入推進平安和諧建設，促進街道經濟以好又快發展，按照省、市、區加強社會建設、創新社會管理工作的總體部署和開展社會管理創新綜合試點工作要求，為進一步突出中國小生社會教育工作的針對性、實效性，根據攀仁委辦[]33號檔案精神，結合街道教育工作實際，制定xx年教育工作計劃：
一、領導重視，建立保障機制
為加強對社會教育工作的領導與監督，形成街道、社群、學校三方聯合的社會教育網路，組成學校、社會、家庭“三結合”的關愛網路。為保障中國小生社會教育工作長期堅持、有效開展，實行定期會議、計劃總結、表彰獎勵制度。
二、整合資源，構建社會教育平臺
一是充分發揮“五老”隊伍對中國小生社會教育的強大力量。二是整合社會物質資源，充分利用各種場所開展活動，開展中國小生社會教育及各種校外活動。xx年擬申請在陽光社群憑藉“未年成活動中心”這個平臺，再建立一個留守兒童之家。
三、加大投入，建立健全激勵機制
街道黨政領導實行“定點聯校”制度，對定點聯絡學校經常聯絡，定期走訪，指導學校的德育工作，參加學校的一些重大活動。加大對教育工作經費的投入，主要用於教育工作的宣傳報道，校園周邊環境整治，街道、社群工作人員學習培訓，協調區域內的企事業單位幫助對口學校解決一些實際困難。
四、多渠道、多方式開展社會教育工作
（一）加強未成年人思想道德建設。開展以社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德為主要內容的道德實踐活動。
（二）淨化未成年人的成長環境。依據有關法律法規，與相關部門聯絡，對營業性網咖、營業性歌舞娛樂場所、電子遊戲廳、錄影廳等社會文化場所進行監督檢查，嚴防文化垃圾毒害未成年人。
（三）關愛特殊群體未成年人的健康成長。對弱勢群體開展助學、助困、助殘、助孤活動，對特殊群體有針對性地開展不同的關愛活動。
（四）加強法制宣傳教育，維護未成年人合法權益。與司法部門及學校聯絡，對未成人宣傳法律常識，依法維護未成年人合法權益。
（五）建立中國小生參加社會實踐的有效機制。開展適合中國小生的社會實踐活動和富有趣味的校外活動。
（六）加強家長教育，正確開展家庭教育。結合文明公民建設進行家長教育，通過開展“小手拉大手”活動引導大家爭做合格家長；把家庭教育經常化、規範化，培養合格公民。
（七）開展老少共建社會主義精神文明活動。教育中國小生尊老助老；動員老年人關心未成年人，參加關心下一代的各項工作。
（八）在推進加強和創新社會管理工作中，探索“教育資源進社群”，在試點社群打造社會教育平臺，嘗試“6點鐘學校”。
20xx年的`工作打算和計劃彙報如下：
一、加強學習。
本人將著重加強對黨的路線、方針、政策和國家的法律法規的學習，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；並嚴格遵守黨的規章制度和國家的法律，做一個清正廉潔、守法的人民公僕。
二、認真工作，力爭圓滿完成黨工委和上級部門賦予的各項工作任務。
1. 民兵整組工作。將來幫按照縣裡有關民兵整組的要求，及時的調整出、入、轉隊人員，完善好相關軟體資料；迎接好市、縣對我街道基幹民兵和預備役人員的集結點驗工作。
2. 徵兵工作。本人將以廉潔徵兵為標準，嚴格把握好徵兵體檢、政審關；確保把高學歷，身體好、素質過硬的優秀青年送到部隊；確保圓滿的完XX縣政府下達給我街道的徵兵工作任務。
3. 民兵基層建設工作。根據上級部門的要求，將繼續抓好民兵基層建設工作。對未按要求達標的社群民兵營加大督促，指導力度，爭取在20xx年度，使我街道15個社群民兵營的基層建設全部達標，以迎接市、縣的驗收。
4. 帶領民兵、預備役人員做好端午節值勤、森林防火等急難險重工作。
5. 分管的人口和計劃生育工作。本人將和其他分管領導一道，嚴格按照省、市、縣和街道對人口和計劃生育工作的要求，一是加強對計生辦所工作人員和社群計生專幹進行學習、培訓，提高他們的業務技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法徵收社會撫養費的力度；三是認真研判和應對上級考核方案提出的目標和要求；確保各項指標都能進入全縣先進行列。
6. 掛駐居工作。一是和社群支部一道加強對社群“兩委”幹部的教育、管理；提高他們為民服務的能力和水平；二是督促社群兩委做好控違拆違、安全生產、社群穩定、計劃生育、黨風廉政建設、城市建立等日常工作；三是協助社群做好縣重點工程裕豐南大道拆遷安置點和XX縣骨科醫院的徵地、拆遷工作；四是協助社群做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區路面硬化、下水道鋪設等民生工程。
7. 完成好上級部門和街道黨工委、辦事處及領導交辦的其他工作和任務。
以上是20xx年度的工作計劃和打算，如有不足和未詳盡之處，請領導批評、指正。
20xx年市紅十字會繼續以開展人道主義救援為主要工作，全面健全紅十字會的工作機制，努力提高辦事效率，加強志願者隊伍建設，關愛弱勢群體，充分發揮紅十字會在民生方面的作用。
一、提高認識，切實發揮紅十字會的重要作用
紅十字事業是一項保護人的生命與健康、促進社會和平與進步的崇高事業。紅十字會是從事人道主義工作的社會救助團體，是黨和政府在人道工作領域的重要助手，是社會主義精神文明建設的生力軍，是構建社會主義和諧社會的重要力量。
當前，正市於轉型並加速崛起的關鍵時期，市紅十字會將充分認識新形勢下紅十字事業在經濟社會發展中的重要地位和作用，高度重視紅十字會工作，把充分發揮紅十字會的積極作用與轉變政府職能緊密結合起來，調動社會各方面的力量，關心支援紅十字事業發展，努力營造促進紅十字事業發展的良好社會氛圍。通過積極努力、紮實有為的工作，爭取各部門對紅十字會工作的支援、理解和配合，不斷提升市紅十字會的救助實力。積極動員社會力量、彙集各方資源，協助開展好人道主義救助工作，促進市社會和諧穩定，營造平等友愛、融洽和諧的人際環境，促進社會主義精神文明建設。
二、加強建設，構建紅十字會社會化工作機制
市紅十字會將不斷加強建設，強化業務學習、健全各項規章制度，理清工作思路，明確工作目標，建立完善符合我市市情的工作機制，提高我市紅十字開展各項活動的能力和水平。不斷壯大市紅十字會員隊伍，積極發展志願者團隊，充分發揮志願者作用，廣泛動員社會力量，形成優勢互補、有效合作的社會化工作機制。通過探索紅十字服務站、紅十字之家等服務形式，探索建立形式多樣化、覆蓋面廣的活動載體和服務平臺，努力把市紅十字會建成充滿生機和活力、符合自身發展特點的從事人道主義工作的社會救助團體，自覺在經濟快速發展、社會矛盾逐漸顯現的大背景下，發揮優勢，積極作為，真正承擔起協助街道工委、市構建和諧社會的光榮任務。
在做好以上工作的同時，市紅十字會將抓住紅十字會紀念日等主題活動，做好活動組織宣傳，把我市開展紅十字會的活動內容、做法及時宣傳出去；做好目標管理工作，整理好20xx年的紅十字檔案卷，使我市紅十字會工作更加規範化，爭取得到區紅會等部門的認可。
三、拓展領域，創造性地開展人道主義工作
(一)普及初級救護知識，提高群眾的衛生救護能力
根據中國紅十字總會《關於廣泛深入開展救護工作的意見》(紅字〔〕44號)要求，積極組織協調公安、教育、衛生、民政等有關部門開展救護培訓工作，指導容易發生意外傷害的行業和單位開展群眾性衛生救護培訓工作。通過在轄區普及衛生救護知識，達到人人學急救、人人會急救，使其成為居民群眾的一種基本生活技能，進一步提高廣大人民群眾自救互救能力。
同時，以體現紅十字特色的活動為依託，利用基層紅十字組織直接面對群體的優勢，以市紅十字會員和志願者為骨幹，分別在市機關、社群、學校、醫院、企業中培養典型，以示範帶動的工作理念，積極開展防災避險、初級衛生救護培訓和普及健康知識等工作，提倡互尊互幫、互救互助的良好風尚，推動市紅十字會工作向縱深發展。
(二)積極開展捐血、獻髓、艾滋病防治宣傳，關愛弱勢群體
大力宣傳和全力推動無償鮮血、捐獻造血幹細胞工作，倡導更多志願者參與獻血、捐髓，配合開展遺體（器官）捐獻的宣傳與協調工作。開展艾滋病防治的宣傳和教育，關懷艾滋病患者和感染者、尿毒症、癌症患者等弱勢人群，充分發揮紅十字會為群眾解難作用，主動去關心群眾、感動群眾，進一步凸顯市紅十字會的重要作用。
深入開展紅十字關愛進社群、進企業活動，拓展關愛領域，實施人道救助，繼續廣泛開展以助醫、助學、助老、助困為內容的“紅十字博愛送萬家”等多種形式的送溫暖、獻愛心活動。20xx年，市紅十字會將結合全年獻愛心、送溫暖活動，利用5.8世界紅十字日、世界急救日、預防艾滋病日等時機，通過舉辦圖片展、印製發放各種紅十字宣傳品組織開展宣傳紀念活動，向社會各界普及紅十字基本知識，讓廣大群眾切實體會到黨和政府的溫暖、紅十字的人道關愛。
(三)建立長效籌資機制，增強紅十字會社會救助功能
繼續紮實開展“5.8”博愛周等宣傳活動，深入開展“博愛在”這一常態公益募捐活動，打造“博愛”，通過收繳會費、設定募捐箱、開展專題募捐活動等形式，進一步擴大資金籌措渠道，爭取社會各界的捐助和支援。要加大力度做好宣傳，採取多種形式的宣傳手段，完成區紅十字會下達的募捐任務。在轄區探索建立行業紅十字會，加強與企業和公共戶單位的聯絡溝通，引導、激發企事業單位和個人捐贈，增強市紅十字會救助能力。市紅十會要進一步增強對捐贈人的服務意識，安全高效地執行好捐款，做好捐贈反饋、報告等服務工作，做到募捐資金使用的公開、透明，不斷提升公信力。
(四)規範會員發展程式，加強紅十字會志願者隊伍建設
認真落實《中國紅十字會會員管理辦法》，積極發展個人會員和團體會員，拓寬會員發展領域，規範會員檔案管理，對紅十字會志願者服務隊伍統一登記註冊、統一管理。大力發展志願服務工作者，努力建造一個示範志願者隊伍，搭建志願者服務平臺，創新服務模式，建立各項規章制度，建立健全紅十字志願服務組織體系，組織會員和志願者在社群開展社會救助和志願服務活動，做好骨幹隊伍的培訓。
20xx年是令國人歡欣鼓舞的奧運年，為了更好的迎接奧運的到來，07團總支會在院團委的帶領下開展一系列與奧運主題緊密相連的活動。
“迎奧運，講文明，樹新風”是我們下個學期的活動主線，團總支將圍繞這個主題開展三個階段的活動，以期讓本年級學生用最好的心理和生理狀態迎接奧運的到來。
第一階段：三月份
1新學期伊始，奧運倒計時牌的安置和準備
2長期設定與奧運有關的宣傳版，每二到三個星期進行更換。展版的內容擬定為中國在奧運會這個大舞臺上走過的路程，從第一次參加奧運會，到08年舉辦奧運會，以時間遞進的順序設定展版。合理安排次序，在六月份時設定08奧運有關的展版。
33.12植樹節，組織同學去需要進行綠化的地區種植奧運樹
43.15消費者維權日，與南京的消費者權益協會聯絡，發動學生前往大賣場，和新街口等市中心地區作宣傳和調查。
第二階段：四月份
1進行學農活動，組織同學去農村地區體驗農忙時節農民的辛苦
2在學農活動開展的同時，進行義務支教的活動，積極的參加到鄉村國小的教學活動中去，並向孩子們講解奧運知識。
3進行“迎奧運，講文明，樹新風”徵文攝影大賽
4清明節期間，組織學生代表前往南京雨花臺憑弔烈士，進行愛國主義教育。
第三階段五月份至六月初
1五四青年節期間，開展“南京徒步一日遊”活動，鍛鍊身心意志，沿途做奧運宣傳。
2五四青年節期間，採訪老革命，培養愛國情操
3五月八日，世界紅十字日，與院紅十字會合作，組織義務獻血
4兒童節期間前往南京市社會兒童福利院，與小朋友們進行聯歡，從建立的愛心基金中撥款購買禮物，由於已經和福利院建立了長期的愛心合作關係，這項活動的開展應當更具特色。
5進行奧運知識競賽，為奧運的到來做最後準備。
一、"九五"醫藥行業發展狀況
醫藥行業是國民經濟中關係人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。"九五"期間，浙江醫藥行業持續快速發展。XX年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額億元，5年年均增長%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面：
（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場佔有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場佔有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"九五"末，這些產品的銷售產值已佔全省醫藥行業的1/4，併成為創利主體。化學藥品出口交貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中佔有重要地位。
（二）產業組織優化，行業集中度提高。XX年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別佔全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別佔全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨幹企業成為醫藥行業發展的支柱。
（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"九五"末，全行業研究與開發費用佔銷售額的比重近3%，高於全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技專案24項，省重大科技開發專案13項，省重點科技開發專案24項，省級火炬計劃專案22項，省重點技術創新專案24項。全行業科技進步貢獻率達55%。
（四）資本規模壯大，投資規模擴張。"九五"末，醫藥工業企業所有者權益達億元，比"八五"末增長倍；"九五"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長倍。
醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重複較為嚴重；高汙染的原料藥能力過剩，高附加值的製劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落後。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破後，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到XX年達2180億元，比XX年淨增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到XX年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化程序的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、奈米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起並在藥品市場中佔有較大份額。
（二）產業發展趨勢
跨入新世紀，醫藥行業的發展環境正經歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰。
從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫藥行業競爭國際化趨勢進一步凸現。目前，全國已設立1700多家中外合資醫藥企業，世界排名前20位的製藥公司均已在中國建立獨資或合資企業。這既為企業利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大範圍、更高層次展開；既為企業提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫藥高新技術水平的提高，也促使智慧財產權保護進一步加強，從而增加新藥開發的難度。
從政策趨勢看：國家藥品監管力度進一步加強，醫藥衛生體制改革進一步深入，環境保護執法力度進一步加大，將對醫藥工商企業提出了更高、更嚴的要求，對企業經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業形成較大沖擊，對以依靠調撥購進為主、無總代理總經銷品種優勢、終端銷售能力低的商業企業產生較大壓力。可持續發展戰略的實施，環保監管的加強，也將使高汙染的原料藥生產企業喪失生存空間。
從加入世貿組織的影響看：長遠分析，加入世貿組織有利於醫藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫藥企業進一步轉換經營機制；有利於進一步加強醫藥新產品研究和智慧財產權保護，借鑑國際先進的醫藥技術和管理經驗，也有利於具有比較優勢的化學原料藥、中藥、常規醫療器械產品進一步佔領國際市場。短期分析，加入世貿組織後關稅降低、藥品智慧財產權保護加強、開放藥品流通業，將對藥品流通和企業技術創新產生較大沖擊。
總的看，"十五"時期，隨著醫藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿組織後產業競爭日益激烈，醫藥經濟格局將發生深刻變化。面對複雜的國內外環境，準確把握形勢，抓住發展機遇，加強政策引導，保持快速發展，提高增長質量，是浙江醫藥行業"十五"規劃所要解決的主要問題。
三、"十五"醫藥行業發展的戰略任務
（一）總體要求
以加快發展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創新、體制創新和管理創新，促進結構優化和產業升級，在高新技術產業化、中藥現代化和擴大化學原料藥優勢上取得較大進展，實現從醫藥大省向醫藥強省的轉變。
醫藥強省的內涵是：規模大、技術強、素質高、效益好。
規模大--進一步聚集資本、人才、技術和資訊，進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位，進一步發展一批企業規模居國內領先地位的骨幹企業，進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品，進一步擴大區域產業優勢。
技術強--堅持"科學技術是第一生產力"，完善企業技術創新機制；開發一批專利技術或行政保護的高新技術產品；建立一支具有創新能力的企業科技隊伍。主要產品在國內確立技術優勢，部分產品達到或超過國際先進技術水平。
素質高--企業的技術創新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高，部分企業逐步由規模化、集約化、集團化向整合化方向發展；醫藥行業的高科技特點進一步顯現。
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施;
3、根據業務發展規劃合理進行人員配備;
4、彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議;
5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;
6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;
7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
8、參與重大銷售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級授權，並佈置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定;
13、負責參與制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行;
負責督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標的完成;
2、銷售指標制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執行;
4、開發客戶的數量;
5、拜訪客戶的數量;
6、客戶的跟程序度;
7、獨立的銷售渠道;
8、銷售策略的運用;
9、銷售指標的完成;
10、確保貨款及時回籠;
11、預算開支的合理支配;
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計劃及總結;
15、市場調查與新市場機會的發現;
16、成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理;
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的.事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的資訊，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的資料。
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
一、建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度、員工手冊
完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來後，報總經理批准。春節放假開工時正式頒佈。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。
完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網路招聘、現場招聘、內部招聘：
具體實施時間：
根據各部門提交的人力需求彙總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發
並根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、專案管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫20xx年度員工培訓計劃，計劃20xx年三月份完成；
2、採用培訓的形式：內部培訓教材；網路培訓；外聘講師到企業授課；
3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能；
4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
四、建立真正以人為本的企業文化
1、建立內部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化。
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的'薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。
六、員工福利與激勵
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度；使公司在行業中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經理認同核准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在執行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查資訊向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
七、績效評價體系的完善與執行
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。
20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，並持之以恆地監督貫徹和執行。
具體實施時間
1、20xx年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最後歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。
2、主要工作內容：
根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的連結等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性執行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關係
1、對正常人員流動的採取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。
2、具體實施內容為有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規範管理。
嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。
九、加強公司日常工作及後勤管理
1、員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：
衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支援與配合，堅持執行。
3、食堂：
相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。
4、規範清潔工工作職責，使廠區各個區域乾淨、整潔。
十、制度剛性執行
公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但是有些卻流於形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。
如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有佈置有檢查，檢查工作不能前緊後鬆，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率。
具體實施時間20xx年全年度不斷完善關於執行制度的制度。
某礦業的規範化調整正在不斷深化和將趨完成。公司在20xx年將以新的姿態投身市場競爭，為了公司能貢獻更多的經濟效益和社會效益，公司員工須對自己的職業達以更高的要求和作出更多的努力，為此質檢部備以如下計劃。
一、倡導團隊觀念，提高工作積極性，一是增強員工“企業發展，自己發展，企業強，自己強”的信念，把企業的事當自己的事來做。二是要以組織的方式給予充分的關愛，讓員工體驗企業裡家庭般的溫暖，三要理好員工間的團結合作關係，及時化解人與人之間可能出現的糾紛，四要提高員工的技能水平，激勵員工的個人發展慾望。
二、為生產過程技術控制服務仍是質檢工作的重心，要保持好各作業部分的銜接，保持技術方法穩定性，技術服務成效性，滿足生產需要。
三、繼續緊密配合選礦技術的開發和支援探查工作，關注礦物原料組成多變性情況，研究新問題，應以可控性措施，力爭技術方法最佳化。
四、選礦藥劑質量把關工作已經有了良好的開端，20xx年要拓展更多的專案，工作重點是：第一，防止供方作假事件發生，避免公司利益遭受損失。第二，把握住敏感指標的變化情況，以便生產控制達最佳。
五、作業組成按分化組、試驗組、樣品組三部分組成。人員編制根據公司的生產需要適時調整，做好各作業組間的分工與協調。
六、重視市場方面的資訊反饋，繼續保持對營銷工作的強支援力度。
七、進一步加深對安全生產重要性的認識，絕不放鬆安全防範這根弦，建全安全防範措施，完善職業保健措施。
八、繼續強調遵守公司規章制度的重要性和必要性，加大督促力度，不放鬆本部門工作質量的檢查監督，完善內部紀律和各環節臺帳記錄，關注相關部門的資訊反饋，努力提供優質服務。
根據鄭州中原區幼教工作計劃要求，對我園20xx一20xx學年工作計劃進行了修改補充，擬定本學期工作要點和要求如下。
一、學期工作要點
繼續學習幼教法規，堅持辦園的正確方向；進行職業道德教育，建設良好園風，把法規中提出的教育思想落到實處；推動“教師一日教育工作”達標；深入開展評優活動；優化幼兒一日生活，進一步提高保教質量，為家長提供良好的服務。
二、具體工作要求和措施
（一）深入學習幼教法規，以法規精神指導工作
(1)認真檢查、總結自貫徹法規以來的情況，對照合格幼兒園條件，找出存在問題，針對問題，制定措施，提高管理水平，為創優奠定基礎。
(2)轉變教育思想，樹立正確的兒童觀、教育觀，把《幼兒園工作規程》中提出的教育思想落到實處。正確處理教師和幼兒的關係，創設一個寬鬆和諧的教育環境。全體工作人員要在生活中做幼兒的母親，在遊戲中做幼兒的夥伴，在學習中做幼兒的導師，使幼兒得到全面、健康的發展。
（二）在開展“教師一日教育工作”達標評先活動中，優化幼兒一日活動，堅持保教結合的原則
1.加深理解開展達標評優活動的重要意義，修訂達標措施
2.以大班為試點班，以點帶面，提高全園保教質量
3.創造良好環境，合理安排幼兒一日活動
(1)各班要根據實際情況，充分開發空間，完善活動角，創設便於幼兒開展遊戲活動的環境。
(2)保證幼兒充足的`活動時間，減少不必要的等待時間，克服管得過死的現象，特別要保證幼兒自由活動時間，組織好幼兒來園、飯後及課外遊戲等活動。
(3)提供使幼兒感興趣、並能操作的玩具；各班要蒐集可製作玩具的廢舊材料，堅持勤儉原則。
(4）增強開展遊戲的意識，使遊戲真正成為幼兒的基本活動形式，發揮遊戲對幼兒全面發展的教育作用。
(5）遵循幼兒身心發展規律，把對幼兒進行思想品德教育和行為習慣的培養貫徹到日常生活之中，特別要加強對幼兒的國情教育；在勞動教育方面，要選擇幼兒力所能及的內容，並保證勞動時間。
4.抓好日常性教育工作，為達標打下堅實基礎
在上學期理順幼兒一日活動的基礎上，進一步鞏固活動秩序，以保證各項活動向優化方向發展。
(1)根據區婦幼保健所的要求，做好幼兒保健的管理工作。加強對體弱兒童的管理，把被動、預防和積極地鍛鍊結合起來，降低發病率，杜絕傳染病。
(2）改善幼兒膳食，做到每餐有足夠營養，落實改善伙食的具體措施。
(3)全園衛生工作要做到規範化，經常保持整潔，消滅死角。
(4>在幼兒生活管理上要做到條理化，要培養幼兒的自理能力。
（三）進行職業道德教育，提高職工素質，建設良好的園風
（1)按廠裡統一安排及要求，組織職工政治學習；認真做好日常思想工作，堅持嚴要求，提高職工政治素質。
(2)學習有關材料，開展關於90年代教師形象的學習和討論，提高職業道德水平，增強事業心與責任感，爭做90年代合格的幼兒教育工作者。
(3）支援職工鑽研業務，鼓勵職工撰寫經驗論文或創編遊戲教材、自制玩教具。成績顯著者，給予獎勵，並作為晉級的依據。
(4）鼓勵職工進行業餘進修，提高文化業務水平，對學習成績優異者給予獎勵。
(5)加強對黨員、團員的教育，要求黨員、團員自覺地在工作學習、社會活動中，起積極帶頭作用，使他們進一步嚴格要求自己，爭取更大進步。
三、各月工作
3月份：
（1)調整部分工作人員，調整班級。
(2）參加區、市組織的各種教研活動及業務學習。
(3)開展創設良好教育環境的工作，進行全園檢查評比。
( 4)開展達標評優活動，制定評價量表，修訂達標措施。
4月份：
(1)迎接區教研室來園檢查驗收教師一日達標工作。
（2）組織幼兒春遊。
(3)檢查各班組織幼兒來園、飯後、課外遊戲等活動情況。
5月份：
（1)組織工作人員、全體幼兒體檢。
(2）籌各慶祝“六一”兒童節活動。
(3)檢查總結貫徹法規以來的情況。
6月份：
(1)開展慶祝“六一”兒童節活動。
(2）檢查各班半日活動。
( 3)總結學年工作。
1.做好春節前後企業執行情況調研；做好新興產業企業名錄調整工作；做好春節前後企業用電情況保障；開展節能減排調研；開展重點工業企業走訪、調研。
2.做好專案備案、核准、審批；做好技術許可合同登記初審；做好外商投資企業鼓勵類專案確認書初審；有軌電車初步設計審批程序推進、車輛招標檔案上報省、國家發改委；做好某專案專案審批推進；蘇州市主體功能區方案跟蹤、爭取；工程建設領域專案資訊錄入。
3.繼續跟蹤區域外貿發展進展情況，密集走訪、調研、分析重點外貿進出口企業發展態勢和出現的各類問題，全力保障今年外貿進出口確保目標的完成，並瞭解明年發展預測，為明年工作開展提供參考。
4.元旦春節商貿重點企業安全大檢查；做好節日期間市場保供工作；做好某商業廣場開業前服務工作。
5.繼續推進小貸公司相關服務工作；組織開展對區內小貸公司的評級評分；落實調整後的區鼓勵企業上市政策；繼續推進新三板工作，走訪企業，分層次推動宣傳；完成小貸公司的業務月報統計工作；繼續做好擬上市企業的跟蹤服務；繼續做好對後備上市企業資源的走訪；完成上市工作動態月報的編印發放。
6.繼續做好補繳原虎丘區屬單位欠繳職工養老金工作；繼續做好原虎丘區婁齊供銷社的經濟訴訟案後續工作，爭取解決好全部債務問題；繼續做好再就業中心下崗人員的管理工作；繼續做好南環拆遷企業改制遺留問題的處理工作；爭取完成南環拆遷補償款落實工作。
7.做好重點內資工業專案開工進度跟蹤工作；做好閒置土地清查工作，走訪瞭解內資閒置土地情況；繼續做好專案接待和跟蹤推進工作，督促專案落戶；繼續搭建融資平臺，舉辦中小企業金融方案推介活動，幫助企業緩解融資難困境；做好民營地標型企業的報送工作；組織企業參加蘇州市民營經濟大會；做好高新區擔保機構年會組織工作；繼續推進高新區中小企業服務工作，試點制定中小企業綜合資訊平臺建設方案。
8.爭取完成某公司運河路倉庫搬遷協議的簽訂；做好兩家公司的搬遷移交工作；梳理、確定明年退二進三的`企業，年前做好其相關企業的走訪；繼續做好已接洽企業的進一步洽談工作；繼續做好已簽約企業的相關服務工作。
9.做好價格監測分析工作及預警預報工作，進一步建立健全價格異常波動預警和應急 處理機制，加強對重要商品價格走勢的監測預測；發揮社會價格監督服務網路作用，做好價格誠信示範店工作；加強價格監督檢查工作；繼續做好價格舉報工作，確保“12358”價格舉報電話24小時暢通；做好教育收費專項檢查工作；繼續做好價格諮詢投訴受理工作。
10.做好各專業統計年定報培訓；組織落實“企業一套表”工作；組織與上級部門的拜年活動。
本年度總結：
20xx年即將過去，算一算我來到九華實習也三個月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什麼工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間裡也瞭解到了許多學校裡學不到的知識，瞭解了旅行社導遊工作與計調工作的具體程式。同時我也體會到導遊和計調都是對知識積累、工作經驗積累和應變能力要求很高的職業。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內容，提高自己的深度。並且還要細心，要事前預先了解可能出現的情況，提前做好準備工作，從而使自己在工作中掌握主動權。
下年度計劃：
20xx年即將到來，新的一年，新的希望，新的計劃。我市的旅行社業不斷的發展我們對自己的發展也要有新的、明確的發展方向。據不完全統計，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國國旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發展起來的本土旅行社。那麼作為我們九華旅行社這樣一個土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應該如何應對呢?
一、目標市場定位
假設我們把目標客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高階的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標客戶群應該定位在中低端的客戶群中，去開發和維持這些客戶。
(一)其中最為關鍵的是如何穩住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭。那麼我社在此競爭中要取勝，我們就應該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。
1、以創新取勝，我們應該將接收的各地組團社的旅遊行程計劃笑話成為有我們自己個性特徵、特色的線路安排。讓我們的行程區別於、特色於其他的旅行社。
2、以優質取勝，我們在給客人推薦線路時，儘量具體情況具體分析，根據客人特質的不同，給予不同推薦，並與其他線路的不適之處進行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優質。
3、以價廉取勝，在保證行程質量和一定利潤的基礎上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準備工作都具備之後的“東風”。可以是宣傳單、網路、電訪或是面訪等。
5、以提供售後服務取勝，這一競爭手段，在我市現有的旅行社中實踐的並不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出遊的感受及意見、建議等，並做好記錄並改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。
(二)另外，對於低端的客戶群，主要集中在農村鄉鎮。隨著經濟的發展農民的經濟收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業，家庭寬裕，旅遊的慾望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉鎮能有適當的宣傳活動，我想能有很大的收穫的，(如“北京雙飛六日遊”的行程在鄉鎮是絕對有吸引力和市場的)我們甚至可以通過一些關係在適當的位置設辦事處。
二、計調
1、聘用專業人才，做好職務和工作的分工，並做好定期的培訓工作。
2、計調分工要細緻和明確，儘量做到每個人具體負責一個區域的線路，精細的吃透線路的細節，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦和解說，應答如流。從而讓我們顯得更有專業素質，獲得客人的信賴。
3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，儘量做到在旅程結束後進行回訪，親切詢問旅程的感受、意見和建議，並改進。因為維繫一個老客戶比發展一個新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。
4、注意保持同行間的友好關係，爭取通過“第三者”瞭解到一些其他旅行社的近期相關動向。
5、本社內的同事間應經常進行小型的活動，促進同事間的工作心得交流和情感交流，增進公司的向心力。
三、建立健全公司的各項制度，包括日常的行為規範、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規範的運營模式。
在新的一年來臨之際，我將針對內科住院部護理工作做出以下工作安排：
一、提高護士理論、技術水平
1、為提高我科護士總體業務水平，每週晨間堅持專科理論學習，每月底堅持專科理論小考試，每季度堅持專科理論統考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預期目標。
2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深並鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。每月進行一次實際操作培訓，要求人人過關，考核分數納入該月獎金的稽核。按時、按質量完成護理部安排的各種理論學習、實際操作任務。積極參加醫院組織培訓的各項業務知識，以拓展業務知識、提高自我能力為主的原則進行學習。
二、提高基礎護理質量
按要求完成科室病區“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛生間無異味為原則對整個病區進行監督與管理。堅持晨間溼式掃床、中午床單位統一整齊，病房固定物品定點放置。每週更換一次床單位，有血漬、潮溼必須立即更換。每日責任護士用含氯消毒劑擦拭床頭櫃一次，每週用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設定一次。
三、嚴格執行消毒隔離制度
每週一按時更換消毒液，週二護士長進行檢查。掌握無菌操作原則，減少輸液反應的發生及各項感染的發生，增強護士的無菌操作觀念。減少治療室人員走動，養成入室戴口罩的良好習慣。配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。每週安排衛生班，對衛生死角進行打掃。做好病區終末消毒工作。
四、加強護士責任心
嚴格執行“三查八對一注意”制度。防止差錯事故的發生，首先要從各護士的心裡抓起，增強個人的責任心，剖其重要性及護理安全與個人福利掛鉤進行約束，減少差錯事認真仔細完成每項工作。工作完成的真實性，當班護士必須認真準確的對住院病人進行各種生命體徵的測量絕胡變亂造，針對此類現象將嚴懲。中夜班實施坐班制，並定時巡查病房，防止特殊事件的發生，針對疾病變化及特殊的問題要及時上報值班醫生，做好溝通進行處理。對差錯事故的發生，進行分析總結。定期組織學習，加強責任心的培養。
五、做好醫護溝通工作
與醫生進行溝通，做到“不懂就問”、“不清楚就問”、“不明白就問”。尊重醫生，做到一切已病人利益為原則，進行溝通處理。醫護之間做好配合，爭取為病人做到最好的.診療護理工作。團結一致，積極進取
六、提高護理文書質量
每日檢查護理文書及靜脈輸液單的完成情況。針對特殊疾病的護理文書書寫，將由護士長在場指導書寫，每日定期開會，對好的護理文書進行討論，已逐步提高大家的文字表達能力和護理文書的規範性。認真仔細按醫囑進行護理記錄。按時、按質上交出院病歷。
七、提高服務水平
做好科室新入病人的接待工作，微笑服務，認真宣教。責任護士定期進行相關疾病健康指導。認真為患者解答各種難題，做到尊稱不離口。為出院患者做好飲食指導、用藥指導。加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動。
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