一、專案的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶佔教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網路。
二、專案內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中國小、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟體。
三、專案名稱專案名稱可以有兩種選擇方案：
1、教育培訓中心。此名稱需處理與實業公司的法律關係。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最後以註冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中國小、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(市)的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數為人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數為人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，並利用中山大學的品牌開啟市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
(1)利用檢查的行政優勢開展業務(已開展)。
(2)利用行政主管優勢開展業務(已開展)。
(3)當前已有培訓網路的宣傳作用。
(4)依靠各地中國小的優勢。
六、效益模式〔以市(地區)個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣人(次)，每人收培訓費為元，每人銷售圖書元。收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為元，每人圖書純收益元。
2、一個縣的收益為元人=元。
3、一個地區的收益為元人=元。
七、支出模式[以郴州市(地區)11個市縣為模式]每個學員交培訓費元，其承擔的費用為：%的學校提成，%的教師酬金，%的公關費，%的管理費，共%，約元。
八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之後可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費元。
(2)宣傳資料元。
(3)教師及辦公酬金元。
(4)請人酬金：元個月=元。
(5)辦公裝置元。
(6)公關費元。
(7)差旅及辦公開支元。
(8)資料採購元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費萬元，其中英語元，數學為元。
3、掛牌及品牌利用費為萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費萬元。
5、不可預見萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
3、出現學生事故。
4、公關失敗或者腐敗因素。
為深入貫徹落實黨中央和自治區、吳忠市關於大氣汙染防治系列決策部署，全面推進全縣冬季清潔取暖專案實施，切實改善全縣生態環境，提升居民生活幸福指數，依據《吳忠市冬季清潔取暖專案實施方案》，制定本方案。
一、指導思想立足同心縣經濟社會發展現狀、資源稟賦和群眾傳統取暖習慣，按照“政府推動、企業為主、居民可承受”的方式，紮實推進我縣20xx－－20xx年冬季清潔取暖專案實施，著力打造節能減排、清潔高效、長效長治的清潔取暖示範城市。
二、目標任務
累計投入資金18829萬元（中央財政專項補助資金11829萬元，農村熱源清潔化改造專案縣財政配套、居民自籌7000萬元），分三年（20xx年—20xx年）完成2.8萬戶農村熱源清潔化改造專案、縣城燃煤鍋爐超低排放改造專案、村鎮公共建築熱源改造專案、建築效能提升專案。
三、實施專案
（一）縣城燃煤鍋爐超低排放改造專案。推動縣城集中取暖燃煤鍋爐超低排放改造和既有鍋爐改擴建，實施新區、老城集中供熱和縣城第四供熱中心燃煤鍋爐脫硫脫硝除塵改造等3個專案。如因不確定因素導致專案無法實施，縣住建局可根據實際申請調整專案。
責任單位：住建局、市生態環境同心分局
完成時限：20xx年完成新區供熱中心燃煤鍋爐進行脫硫脫硝除塵改造。20xx年完成縣集中供熱和第四供熱中心燃煤鍋爐脫硫脫硝除塵改造。
資金來源：中央補助1215萬元，剩餘資金由縣財政配套和企業自籌。
（二）農村熱源清潔化改造專案。通過實施“地熱＋”取暖，可再生能源分散式供熱，煤改電、煤改氣“雙替代”工程（“空氣能＋”取暖技術、“太陽能＋”取暖技術、電蓄熱取暖技術、生物質取暖技術、燃氣爐供暖技術）等清潔能源改造專案對全縣農村和集中供熱管網無法覆蓋的傳統取暖區域進行改造提升。
責任單位：各鄉鎮（開發區），住建局、農業農村局、鄉村振興局、市生態環境同心分局
完成時限：20xx年完成3000戶，20xx年完成15000戶，20xx年完成10000戶，共計28000戶。
資金來源：中央補助9800萬元，縣財政配套5040萬元，農戶自籌1960萬元。中央資金補貼標準為平均3500元/戶，縣財政按照平均1800元/戶的標準籌措地方配套資金，居民按照700元/戶的標準自籌，共計6000元，採暖面積60—80平方米。
（三）村鎮公共建築熱源改造專案：在集中供熱管網無法覆蓋的村鎮公共建築，採用煤改光熱、熱泵技術等熱源改造，改造面積20萬平方米。
責任單位：各鄉鎮（開發區），住建局、市生態環境同心分局
完成時限：20xx年完成
資金來源：中央補助528萬元，剩餘資金由縣財政配套和村鎮自籌。
（四）建築效能提升專案。結合城市更新行動，實施老舊小區供暖管網改造專案，面積達到10萬平方米。實施換熱站改造專案，面積達到6.6萬平方米。
責任單位：住建局
完成時限：20xx年完成
資金來源：老舊小區供暖管網改造中央補助172萬元，換熱站改造中央補助114萬元，剩餘資金由縣財政配套和企業自籌。
四、實施步驟
（一）深入調查，摸清群眾意願。縣住建局聯合各責任單位，組織工作人員及相關企業人員走訪居民，掌握群眾意願，要向居民說明改造目的、改造意義、相關補貼等政策，通過居民的.意願選擇適合於自身經濟能力承受範圍和認可的採暖方式和技術，摸清底數，然後進行彙總分析。
（二）充分準備，做好專案招標。通過走訪和摸底，按照不同清潔取暖模式採取公開招投標或者比選的方式，每個鄉鎮引入1－3家信譽高、技術方案好、價格優的企業入圍實施改造專案，選擇一批低能耗、高效率、無汙染的裝置設施，確保改造品質。
（三）精細管理，做好專案實施。縣住建局要明確改造戶數及改造方式，在確保質量安全的前提下，加快建設進度，確保在時間節點完成改造任務。其中，20xx年農村居民清潔取暖專案任務要在20xx年10月底前實施完畢；20xx年農村居民清潔取暖專案任務要在20xx年10月底前實施完畢；20xx年農村居民清潔取暖專案任務要在20xx年10月底前實施完畢。
（四）強化驗收，確保專案成效。要建立農村清潔取暖工作臺賬，加強管理。裝置全部安裝完畢，達到供暖效果後，由領導小組辦公室牽頭，各相關成員單位配合，按照工程建設標準和驗收規範要求，對專案進行驗收，驗收合格後撥付補助資金。
五、組織機構及責任分工
成立同心縣冬季取暖專案領導小組，主要負責制定全縣專案建設政策建議，統籌協調和督導專案建設工作。具體組成人員如下：
組長：楊春燕市政協副主席、縣委副書記、縣長
副組長：馬玉磊縣委常委、常務副縣長
成員：
領導小組辦公室設在縣住建局，董佔平同志兼任辦公室主任。負責做好統籌協調、技術指導、督查檢查等工作。各成員單位主要職責如下：
縣發改局負責做好新增氣量資源協調保障和專案立項審批等工作。
縣教育局負責協調村鎮學校清潔取暖專案實施工作。
縣財政局負責統籌、撥付中央專項資金，牽頭制定清潔取暖專案專項資金管理辦法，指導專案實施單位規範使用專項資金，提高資金使用效益，加強專案資金監督檢查、績效評價等工作。
吳忠市生態環境局同心分局負責對空氣質量進行重點監測、強化考核，監督完成生態環境部門下達的大氣汙染防治責任目標。
縣住建局負責牽頭制定專案方案與管理辦法等，做好能源保障和各類專案的統籌協調、技術指導。
縣農業農村局負責協調各鄉鎮開展農村清潔取暖配套專案實施工作。
縣鄉村振興局負責協調各鄉鎮配套實施鄉村振興銜接資金專案，開展農村清潔取暖專案實施工作。
縣工信商務局負責督促各相關企業做好清潔取暖供給保障及企業辦公場所清潔取暖專案實施工作。
縣衛生健康局負責開展醫療服務機構清潔取暖專案實施工作。
縣民政局負責開展村民委員會等民辦機構辦公場所清潔取暖專案實施工作。
縣審計局負責對專案資金使用進行審計監督。
縣市場監督管理局負責對清潔取暖的相關價格政策執行情況進行執法監督。
國網吳忠供電公司同心分公司負責協調峰谷電價和電力增容、供電保障等工作。
各鄉鎮（開發區）是行政區域內清潔取暖工作的實施主體和責任主體，負責本轄區清潔取暖專案的摸底申報、組織實施、專案驗收、資訊彙總報送等工作。
六、有關要求
（一）強化組織領導。領導小組定期組織召開專題會議，研究清潔取暖專案實施工作，協調解決重大問題，督促落實重大事項；各責任部門，要明確職責分工，圍繞方案要求定期反饋專案進度和結果，抓好具體落實；各鄉鎮要將所負責區域清潔取暖實施方案報送至縣住建局，以便統籌計劃，分期實施。
（二）加強宣傳引導。大力開展清潔取暖公益宣傳活動，宣傳清潔取暖現實意義、政策法規，不斷提出農戶的清潔取暖意識；及時總結推廣清潔取暖工作中湧現出來的經驗做法，切實形成推進清潔取暖工作、改善大氣環境質量的強大合力。
（三）做好試點示範。要動員企業打造清潔取暖專案試點，讓老百姓實地參觀瞭解、切身體會，選擇真正適合我縣農村居民生活習慣、經濟承受能力、質優價廉的產品裝置。按照先試點縣城及周邊，後拓展鎮區及中心村，再輻射邊緣農村的順序，逐步推進，分年實施。
（四）嚴格督查考核。政府督查室要會同相關成員單位根據清潔取暖工作實施方案和指標任務進行督導，對未能按期完成進度的專案進行通報批評，限期整改，縣紀委監委對於整改不力的進行嚴肅問責。
（五）建立長效機制。探索建立農村清潔取暖長效機制，切實督促農村居民管理好、使用好清潔取暖設施裝置，杜絕改而不用、廢棄損毀、惡意套取專項資金等現象發生。各鄉鎮積極開展“回頭看”，切實收集、反饋群眾使用存在的問題。行業主管部門及時跟進，督促施工企業做好售後服務工作。縣財政局做好專案資金使用績效評價工作。
一、活動目的
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。
2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求
3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯絡更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。
5、培養學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。
6、為了在我校校園內宣傳創業文化，鍛鍊在校學生創業素質，挖掘比較好的創業專案，我社團特組織舉辦此次活動。
二、活動意義
創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不侷限於大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大賽以“銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。
主辦單位：就業指導服務中心
承辦單位：援手創業俱樂部
活動負責人：郝元林楊俊傑
活動地點：天水師範學院
活動物件：所有在校學生
三、活動內容及時間安排
第一階段：籌備階段4月5日―4月7日
第二階段：宣傳階段4月8日―4月10日
第三階段：徵稿階段4月11日―4月17日
第四階段：評選階段4月18日―4月19日
第五階段：表彰展覽階段4月22日
四、活動形式
1、以參賽個人或創業設計小組(團隊)形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業(商業)計劃真正走入市場。
3、由參賽個人或團隊蒐集資訊編寫創業專案策劃書及可行性分析報告。整理列印版交到我社團值班處(舊圖書館一樓畢業生就業服務廳)，並將電子版傳送到我社團郵箱__我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：
創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份
最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份
最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份
優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據專案選擇適合自己的格式進行編寫。
5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。
五、活動流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。(負責人：邵小龍)
(2)由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。(負責人：唐蕾)
2、徵稿階段
(1)由祕書處組織人員每天統計徵稿資訊，並對作品(列印版)整理分類。(負責人：陳妍君)
(2)由網路資訊部每天整理郵箱電子版作品，統計徵稿資訊，並與祕書處進行核對。(負責人：丁強強)
3、評選階段
由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。(負責人：楊俊傑)
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3：00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。(負責人：趙維強)
六、活動預算
邀請函：50×0.7=35元噴繪海報：65元。
榮譽證書：16×3.5=56元獎品：100元。
一、創業目標
經營目標
在__師範大學__學院建立首家專業甜品店心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
__師範大學__學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
__師範大學__學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養全面，健康更多
心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找專案就上青年人創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。
服務規範，滿意更多
心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。
四、選址分析
心甜門店設定在__師範大學__學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事
心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設定人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;甜品加工製作人員設定配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。
管理理念
(1)尊重餐飲業人員的獨立人格
(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。
(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹
管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。
管理制度
建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
六、企業形象
傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳並接受諮詢。
形象代言
製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。
店面佈置
心甜店堂做到清潔光亮，窗明几淨。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊
制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節日活動
在新年、端午節、中秋節及西方的聖誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嚐券，每次活動花費約1000～20__元。
許願樹
店堂設定許願樹兩棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。
店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑藉上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。
八、財務需求與運用
開張成本：桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等裝置、預付店租、裝潢、原材料
以上專案將移交專業人士代為預算評定。
九、心甜的發展
根據企業實力，心甜以__師範大學__學院這個市場為起點，放眼__五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：
1、立足__師範大學__學院市場，佔據一定份額填補__師範大學__學院市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。
2、佔領__師範大學__學院市場，建立連鎖機制
當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
3、走向__市場，開放加盟經營
在__市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主智慧財產權之後，在__市內擴張連鎖店，開放加盟經營。
一、前景分析
1、迴歸自然的意願
親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結。被現代城市的鋼筋混凝土消解之後，置身於工作、生活高壓的人們，開始起來越嚮往“向田園迴歸”、“向童年迴歸”。擁有一片屬於自己的土地，享受“自耕自作收穫”的滿足感，成為不少都市人共同的心願。 一個人在城裡呆時間長了，特別是退休後無所事事，總會嚮往田園風情，體會那最原始的生活方式。能到農村租一塊地，或種菜，或養殖，既可以鍛鍊身體，又可以陶冶性情，還能在一定程度上讓家人享受到貨真價實的綠色食品，這是一舉多得的好事。
雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收穫的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心悅目的情感，品嚐到“一份耕耘，一分收穫”的道理。如今，生活在都市裡高樓大廈中的人們看似過得很愉快、很舒心，實則很累，連個日常休閒鍛鍊的去處都很少。那麼，通過租地獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閒時間對其進行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅除了一身生活和多餘的壓力，還收穫到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情！因此我們相信會有人願意出一點錢來享受這些服務的。
2、市場尚不完善，發展空間巨大
我們在第三產業的解決城市人們生活質量方面希望參與競爭。根據城市花園的市場調 查，該市場上一年的營業額總約為500萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是與網際網路 緊密融合，比如網上種地等等。
根據國家統計局研究結果顯示，到20xx年，該市場將會發展到10億元規模。在此期間城市菜園的市場是一個快速發展的井噴時期，市場的發展空間很大，潛力無限，但是目前市場很不完善，這對我們既是一個大挑戰又是一個絕好的發展機會。
3、特立獨行時代的需要
“都市種地族”看起來是有些特立獨行的生活方式，但久居城市表面風光的人口，實際生活和工作的壓力都很大，他們渴望有心的放鬆空間，領略農村的田園風光就是最好的去處。 加上城市汙染嚴重，農村的天然風景也是一種誘惑，這就是給租地創業者提供了很多的客戶資源群體。而且城市與農村永遠都是一個並存的整體，雖然農村的城市化程序在加快，但城市永遠都不能脫離農村而存在。
4、政策傾斜影響
近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的實惠，這種政策的傾斜，也使得很多創業者順勢開始立足農資產品的創業中，而在有的地區為了支援大學生創業，則明確 做出了規定：凡大學生到農村租地創業者都可以把土地作為創業的企業註冊資金，這也是很 多人選擇租地創業的一個重要因素。
二、專案市場分析
1、現狀
在網路遊戲盛行的今天，“開心農場”至今仍受大量網民喜愛，而豐現實生活中已經上演了現實版的開心農場。當農民租地的商機已經被發現，成為一種新的創業形式，滿足了都市人口“週末農忙”的品味，馬戲團在過去影響了人們的生活，在未來相當長的時間中還將影響人們的生活。而重慶是一個典型的工業城市，城市的生活節奏比較快，人們的工作壓力非常大，所有的所謂的休閒方式都集中在喧囂的城市中，卻沒有像“開心農場”這樣的現實自版的休閒方式。
2、專案特色
此專案可以減輕人們的工作壓力，放鬆心情，體會迴歸自然的愜意，同時還能收穫綠色農產品體會收穫的快樂。
3、市場細分
我們把市場按年齡和工作性質進行經細分。為其中抓住階層、九零後一代、退休人員為我們的目標客戶群體。
4、潛在客戶
高收入階層
三、專案戰略分析
（一）成功的因素
1、迅速的激發人們的消費潛能
城市人高價租地種菜有以下好處。其一，讓城市人親近田野舒緩壓力、享受種植與收穫的樂。其二，可以讓城裡孩子體會種植的辛勞與樂趣，這也是素質教育的一部分。其三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。其四，讓城市人享受受到既新鮮又無汙染的新鮮菜。 民以食為天，令以安為先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往殘留較多的農藥實在讓人感到不安。而自己新手種植則沒有了後顧這憂。其五，能增加農民收入、提升土地價值、促 進城鄉一體化建設等等。城市人高價租地種菜，於已於人皆有“利”利可圖，這是一個“多 嬴”的積極舉措。但是這只是原則上的，要想充分調動眾的種地的積極性，首先要做好宣傳 工作，把我們專案的詳細的介紹給人們，讓人們充分體會到專案的樂趣。其次要加大開發力 度，開發出更多的種地以外附加功能，吸引人們加入我們的行列。
2、迅速的形成高效的管理
眾所周知，組織的作用依賴於管理，管理是組織中協調各部分的活動，並使之與環境相適應的主要力量。所有的管理活動都是在組織進行，有組織，就有管理，即使一個小的家庭也需要管理。從另一個方面來說，有了管理，組織才能進行正常的活動，組織與管理都是現實世界普遍存在的現象。概括來說，管理的重要性主要表現在以下兩個方面：一、管理使組織發揮正常功能。二、管理的作用還表現在實現組織目標上。所以能否迅速的形成高效的管理對專案的生存與發展至關重要。
（二）盈利的條件
專案要實現盈利首先必須要迅速佔領重慶市場，以最快的速度拓展客戶，提高專案知名度。其次要積極尋求創業資本的支援，只有資金充足企業的發展才有後勁，才能持續的快速的發展的發展，第三要有復學的管理體系，本專案所從事的領域在國內還沒有一個非常成熟的思路，很多東西都需要我們自己去創造，措著石頭過河，難免會走路，因此說科學合理的管理，也是專案盈利的一個條件。
四、專案服務包括的幾大板塊
1、“網上種地”業務
客戶租了地後，“地主”可以選擇網上下達指令種植，也可以再出資請合作社農民代管。網上指令種地，就如同進行網路遊戲一般，可以在網上下達選種、下種、澆水等指令，每一道指令在網上都明碼標價。地那一頭的專業家技師則“照令實施”，進行實物管理。如果發展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入網路飼養，今後將藉助3G和網路，讓租種者隨時可檢視所種作物生長情況。
2、“親身種地”業務
租客租了以後，如果有時間可以親自到所租的進行勞動，體會勞動的樂趣。當然種地收穫的果實全部歸租種者所有。
3、“虛擬種地工具”業務
客戶在網上種地的同時也可以在網上進行虛擬種地，通過特定的比賽活動進行比拼，同時我還將提供相應的虛擬工具，可以有效地幫助客戶在競爭中佔先優勢。
4、農友們的聚會活動
專案組會定期的舉行農友的聚會活動，彼此交流種地心得。在當今社會中，人脈是決定一個人成敗的重要因素之一。通過這項活動還可以積累各方面的人脈，為客戶事業的發展奠定基礎。
五、團隊介紹
1、小組成員，負責人及基本情況
公司總經理，負責公司總體經營以及對外交流。
公司財務主管，由有2年財務管理經驗的專業人士擔任，負責管理財務。
公司業務主管，負責專案開發和維護。
農業技術支援人員，負責種植指導，問題解決。
2、團隊成員優勢分析
公司設一名總經理，負責公司整體管理。有三名固定專業人員負責公司的日常勞動與維 護，機構精簡，分工明確，能最大限度地發揮他們的主觀能動性，也為社會解決了就業問題。
六、盈利分析
1、盈利點：直接土地租金收入
代客種地收入
網路廣告收入
2、盈利週期
預計盈利週期為：一年內達到盈虧平衡，現年內實惠營業收入200萬，未來五年實現營業收入1000萬元。
七、財務分析
（一）支出
1。租地費用
一期：30畝*660平方米*1元每平方米＝19800元
二期：100畝*660平方米*每平方米＝66000元
三期：500畝*660平方米*每平方米＝330000
2。人工費用
一期：總計：40000元
二期：總計：100000元
三期：總計：100000元
1、租金以往，約佔總收入的60%
詳見附件1－5
2、網站附加廣告收入，約佔總收入的30%
3、虛擬種地工具的收入，約佔總收入的10%
八、運營事宜
1、發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存”的合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心效力，實現優勢互補、共同發展。
堅持“以人為本”的經營管理理念。
堅持“提供高品質服務，實現代將交付成本”的市場競爭策略。
充分運用產品經營和醬經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。
2、人事策略
人才是新經濟時代的財富之源。現代公司的競爭說到底，就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財富。因此公司建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。匯入適當競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
3、行銷策略
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在重慶市的救民於水火報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目、在目標客戶相對集中的地區集中宣傳。
豐富公司網站內容，並與交通部的網站相連結。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務， 併為客戶提供網上諮詢、網上培訓。建立服務演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以 便直觀、形象地向客戶展示專案的內容和提供的服務。
與各地農業部門、企業保持聯絡，建立一個市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的資訊網路體系。
九、發展階段預測
1、五年計劃，將達到怎麼樣的規模：按照預計，一年後我們將發展成為重慶地區規模最大的城市菜園，知名度在重慶地區居首要地位，營業收入達到1000萬元。
2、階段性目標細分：
每一階段：建立健全公司各項制度，建立完整的服務體系。另外在重慶地區達到一定的知名 度。
第二階段：開發新的多樣化的產品，進一步擴大知名度，使專案達到盈虧平衡。
第三階段：急速擴張階段，迅速將成熟的模式提製到其他地區。實惠盈利。
3、評估團隊與專案可能的風險與挑戰：
風險一：專案初期可能不能及時開啟市場，規模上不來，達不到規模優勢，專案執行成本 很高。最後資金跟不上，導致專案的失敗。
風險二：專案本身沒有多少技術含量，進入門檻低，如果競爭對手跟風模含恨，將會造成 惡性競爭的局面，不利於行業的健康發展，對專案的發展也非常不利。所以如果迅速的開啟 市場，獲得知名度，取得行業領先的地位就成為關鍵的因素。
A方案
年租費總和：600元每年（50平方米）
50元每月1。6元每天
土地費：1元每月每平方米（50元平方米起租）
管理模式：自主管理（自主管理簡介：客戶自己購買種子，自己播種，自己管理，自己採摘，農場免費提供用具，客戶需支付自主生產所產生的電費和消費）農場其他費用參考：肥料費（有機肥16元每袋、復混肥料1元每斤、美國鉀寶2元每斤）
農藥（參照附件價目表）
種子（參照附件價目表）
操作費（參照附件價目表）
公司名稱：
公司名稱：
聯絡方式：
最終解釋權歸 所有
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附件二：
B方案
年租費總和：1920元每年（50元平方米）
160元每月5元每天
土地費：1元每月每平方米（50平方米起租）
管理模式：農場管理（農場管理簡介：租地後，商定要種植的蔬菜品種及面積，然後由農場 服務從而種植、管理、採摘，不包括免費配送、種子、肥料費、農藥費）
農場其他費用參考：肥料費（有機肥16元每袋、復混肥料1元每斤、美國鉀寶2元每斤） 農藥費（參照附件價目表）
種子費（參照附件價目表）
公司名稱：
公司地址：
聯絡方式：
最終解釋權歸 所有
一、抓安全，牢固樹立“生命高於一切，一切服從安全”的理念
不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實，嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度。強化部室業務管理，規範員工操作行為。xx年主斜井運輸系統逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。這主要是管理人員不足、裝置為基建期的臨時裝置、操作人員多數為臨時工，素質較低、操作不熟練、管理難度大，將需要我們加大培訓和管控力度。堅持每天早班會、下午排程會和週四安全例會，開展安全、技術、施工協調會診，及時解決存在的問題和隱患，各級領導幹部要時刻繃緊安全這根弦，實現xx年安全零目標。
二、抓工程進度
計劃完成進尺，月平均進尺，主要是在過小煤窯破壞區難度大，安全隱患多，施工速度慢，注重現場的安全管控。針對過空巷、過高冒區、過地質構造特殊時段，要超前採取針對性安全預防措施，確保施工安全。
三、地面建設要加快職工餐廳、澡堂的收尾、驗收工作
確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用；對35KV變電站、鍋爐房、圓筒倉、汙水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位、招標手續的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工。
四、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統建設工作
鑑於整合礦井，周邊環境和地質條件複雜，有過去的老窯積水和大面積採空區，因此，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探、不盲進、不透水，要堅持“物探先行、化探跟進、鑽探驗證”，嚴格執行“預測預報、有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的防治水規定，牢固樹立探放水工作是採掘活動的關鍵環節的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強探放水現場把關，堅決杜絕水害事故發生。
五、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預測和鑑定工作
我礦作為高瓦斯礦井，必須合理、完善礦井通風系統，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針，著力構建通風可靠、監控有效，管理到位的工作體系。加快監控系統建設，培養監控人員，管理人員，切實做到裝備到位、人員到位、技術到位、管理到位、考核到位。針對過小煤窯破壞區瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放、貫通管理、值班領導現場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作。建立預報和預警機制，實現瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發生。
六、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏，採取措施
要加強頂板管理，嚴格執行敲幫問頂制度；要加強立井提升運輸管理，嚴格絞車的維護、保養及定期檢測工作；要加強輔助運輸管理，嚴格執行“行人不行車，行車不行人”的規定；要加強機電管理，杜絕井下電氣裝置失爆；要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規定；要加強地面火工品、車輛、消防管理，堅決杜絕各類非生產事故發生。
七、不斷深化勤儉節約、過“緊日子”的活動開展
本著節約投資、科學合理佈局、高效施工的建設，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下，從裝置選型、採購招標、建築施工、現場管控等環節，進行落實。
過去的已經過去，面對今後嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度，我們要切實抓好今後的每一天。以高度的主人翁責任感，咬定目標不放鬆、撲下身子抓落實、加快發展不懈怠；以奮發有為的精神狀態，一切圍著目標轉、一切圍著執行辦、一切圍著落實幹；以求真務實、銳意創新的精神風貌，用新思路落實新任務、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面；為圓滿完成xx年各項工作目標貢獻我們的一切力量。
再次向股東給予的信任與支援，向公司班子成員顧大局、講奉獻、勇擔當表示衷心的感謝：我們將繼續執行好股東會決議，為建設高效、文明、和諧新瑞旺而努力奮鬥。
工具：電腦1臺
收益：計件，勤奮者每月1000～3000元
風險：
技能要求：文筆、外語等。
業務描述：
這是文科和外語類同學比較欣賞的一種工作，和專業稍微掛點兒鉤，讓人少了些“耽誤學業”的不安，也能夠接觸到一些翻譯公司和出版社，對日後的'就業或許會有些幫助。
這是一個真正意義上的腦力勞動。文筆出色的年輕人，往往能拿到稿費比較高的活兒。。如果能經常有稿子做，是自己養活自己的一條好出路。反正每天都要敲很多字，賣成錢，總比泡BBS灌水要實際一些。
開辦一家屬於自己的公司一直是我的夢想。不管大學畢業後做什麼職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬於有準備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你希望建立並經營好一個屬於自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什麼素質?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦鬥有來日。”在進行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜於創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在於選擇了自己不熟悉，不瞭解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制於人，立於不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，資訊溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創能力，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。
個人創業還需要考慮的外部環境因素也有很多。把握環境、瞭解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我考慮的。現在是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著巨集觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來我該考慮的是創辦一家怎樣的公司呢?其實公司的型別也有幾種，有無限責任公司，合夥制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合夥創辦一家公司。因為它是共同出資，合夥經營，共享收益，共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合夥公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便於管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。
公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象徵和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明瞭，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什麼。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的專案是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資巨集觀環境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你瞭解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心裡想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠裡幹過，而且我的家人現在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。
在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心裡，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪裡消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，資訊通訊也方便，也便於銷售，並且對環境也沒汙染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司裡。
如何招聘公司員工?古人云：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷髮展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買慾望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會通過做電視廣告來展現它的新產品等。
最後就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。
這就我的創業計劃書，我希望它在我創業時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今後的學習之路上明確了目標，有了奮鬥的動力。
20_年度，基本完成了相關工作任務。20_年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20_年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下：
1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
一、評選目的：
為了進一步加強教研組在學校教育教學和教研工作中的主導作用，充分發揮教研組的作用，營造良好的教學和教研活動氛圍，紮實地開展教育教學和教研工作，特制訂此方案。
二、優秀教研組評選領導小組：
組長：
成員：
三、評審物件：
各教研組
四、評選時間：
每學期評選一次，每次評選出優秀教研組2個，評選時間為下學期的第二週之前，一學年兩學期評定一次。
五、評審形式：
凡是認為本組條件達到“優秀團隊”條件的，都可自由申報。
六、評比條件：
（一）教研組建設
1、團隊精神。
有共同的奮鬥目標，（團隊共同制定短期、中期、長遠目標），並能為此奮鬥目標而努力。
注重團隊的力量，不提倡個人英雄主義，組內成員相互團結，真誠互助，不推諉、不發牢騷，主動承擔責任，組內氣氛和諧、融洽。成員富有團隊精神、合作意識，大局觀念突出，不說不利於團結的話，不做不利於團結的事。認真參加學校組織的政治業務學習，顧全大局，服從學校工作安排，服從教務處調課、帶課安排。整體團隊服從學校臨時工作安排，積極參加學校組織的各項活動。
2、工作環境。
（1）教研組管理制度、建立優秀團隊的方案、奮鬥目標上牆；
（2）嚴格按規範操作使用電腦、飲水機等易燃電器裝置。在離室、離校前檢查並關閉所有電源，檢查是否關閉。不在辦公室上網做無關教研的活動（如聊天、玩遊戲、炒股、看影視劇、購物等），不在辦公室睡覺、抽菸；
（3）按時上下班，無故不遲到，不早退，不私自調課、占課，自覺遵守請假制度，上班時間不串崗閒聊，不高聲喧譁，不在辦公室處理與工作無關的事。
3、工作態度。
保持良好的狀態和工作效率，即使在最艱苦、任務最繁重的時期，也要保證良好的精神狀態，不亂髮牢騷，傳謠言，搬弄是非。關心學生成長，尊重學生，關心學生的身心健康和心理健康，與學生談話時講究方法和文明用語。尊重家長，接待學生家長來訪溫文有禮，交談時語言得體，對家庭教育不當的家長要正面引導，不批評責難，挖苦諷刺，不在家長面前斥責學生。
4、集體榮譽。
組內成員要有強集體榮譽感和較高的凝聚力，以學校的發展為重，對團隊的榮譽負責，團隊開展活動時，不要計較個人得失，不要在乎誰是主角，誰是配角，要有敢當小草、甘為人梯的精神。優秀團隊的組內成員必須要維護學校整體利益，服從學校工作安排，並能正確處理個人利益與集體利益的關係。
（二）團隊業務能力的`提高
1、講學習：組內成員必須完成學校的各項培訓任務，定期組織組內開展針對性業務學習，形成良好的學習風氣，積極參加集體教研和聽評課，踴躍投身讀書、交流活動；認真備課，按時上、下課，加強自我反思，積極撰寫讀書筆記、札記隨筆。注重學習過程的管理，通過高質量的隨堂聽課、讀書筆記、學習心得、集體討論、教後感（反思）等方式提高學習質量，不斷增強自身素質，獲得個人與同伴的共同提高。與其他組相比效果更優。
2、講鑽研：按時開展教研活動，教研氛圍濃，有針對性、有記錄、效果好，課題研究有計劃、有內容、有資料、有成果。教研活動時，本組教師積極主動、人人蔘與，組內成員互幫互助，集體備課時，組內成員積極獻言獻策，教學成果（反思、教案、教學案例等）共享，開展研討交流活動的氛圍較好。
（三）工作業績：組內成員勤奮工作，敬業愛崗，教育教學業績突出，在各項各類競賽中成果顯著。嚴肅、認真、保質保量地完成各項常規工作。努力構建“有效課堂”，大面積提高教育質量，所教每個學生都獲得進步和提高。學科組在教育教學實踐中凸顯課改理念，充分利用現代教育技術為教育教學服務。組內教師參加課堂教學大賽獲獎，教學設計為本組集體智慧的結晶，為學校爭得榮譽的優先考慮。
（四）校內外刊：完成學校規定的任務。
七、建立和評選辦法
1、各教研組都必須參加建立活動，每學期為一個週期。每學期開學，各教研組向學校提交書面的“優秀團隊”建立方案。方案包括建立目標、奮鬥方向、內容、措施等，並附上所有成員的親筆鄭重簽名。方案要求用A4紙列印，在空白處或另附紙簽名。上報紙質方案的同時，要將方案以word文件格式傳送至指定電子郵箱。各組的建立方案要通過板報櫥窗、校園網站等渠道進行公示，歡迎全校師生、家長以及社會各界人士予以監督。依照上述四個方面的建立內容，紮紮實實地開展建立活動。
2、每學期進行一次評比。按照四個方面的要求，採用平時自評的方式，認為本組夠條件每學年班組組長申報“優秀團隊”，做建立工作報告，教職工大會評議，票數超過95%以上，就認定該組為 “優秀團隊”達標班組。一學年兩學期達標後方可獲“優秀團隊”榮譽稱號和獎金。
3、實行分管領導捆綁負責制。分管領導要全面參與教研組的“優秀團隊”建立活動，加強督促、指導和幫助，與教研組一同進行評價、獎懲。
八、出現以下情況， “優秀團隊”評比資格一票否決。
1、組內教師中有亂收費，或其他重大失誤，違反校紀校規給學校聲譽造成惡劣影響的；
2、組內教師有體罰或變相體罰學生等違反師德問題，並造成較壞影響，受到嚴肅查處的。
3、組內有拒不接受學校佈置任務的現象。
4、組內在出卷、監考、閱卷工作中有舞弊行為的。
5、組內有上課不認真，課堂教學秩序混亂、坐著上課、私自調課、曠課、上課接電話的。
九、獎勵：
1、獲得“優秀團隊”獎的組內成員每人頒發含全組成員合影的獎狀，學校拍攝集體照在櫥窗中展出；
2、被評選為“優秀團隊”的教研組，學校給組內每一位教師獎勵現金100元；
3、被評選為“優秀團隊”的教研組，由學校推薦參加師或團優秀班組的評比活動。
十、宣傳工作：
1、以教研組為單位開展學習，深刻學習和領會建立“優秀團隊”的重要性和意義。
2、召開教職工大會，學習四十九團第二中學建立“優秀團隊”評選方案。
3、利用校園廣播、國旗下講話、櫥窗、手抄報、校園網站等其他形式大力宣傳。
十一、本方案經教職工代表大會討論通過後實施，若在實施過程中如因上級政策性調整或其他重大因素造成需要修改的，須經教職工代表大會提議修訂。
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