這學期我繼續擔任九年級三個班的化學教學工作,化學是九年級新開的自然學科,是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段,又是會考的必考學科,短短一年的教學不僅要求學生掌握有關的化學基礎知識和基本技能,還要引導學生認識化學、技術、社會、環境的相互關係,以提高學生的素養。因此學好化學,掌握基本知識和基本技能,對學生以後的學習和生活具有重要意義。由於學生的社會、家庭、自身因素等背景不同,我們的教學任務也相當艱鉅,為了更好的完成本學期的教學任務,提高會考成績。本人認真備課、上課、聽課、評課,及時批改作業、講評作業,做好課後輔導工作,形成比較完整的知識結構,同時尊重學生,發揚教學民主,使學生學有所得,學有所用,不斷提高。
一、教育觀念方面。
本人在思想上嚴於律己,熱愛黨的教育事業。對自己要求更為嚴格,力爭在思想上、工作上與時代步伐相一致。在當今素質教育浪潮席捲下,我不斷學習新的教育教學理論和課程標準,並且多次參加教師繼續教育培訓,都取得很好的成績。教師既要教書又要育人,除對自已嚴格要求外,還要利用一切可利用的的場所,對學生進行思想教育,以此來培養班級的團結互助、合作學習的氛圍。
二、教育教學方面。
1、要提高教學質量,關鍵是要向45分鐘要質量。為了上好課,我從以下幾點進行準備:
⑴課前精心備課。①認真鑽研教材,對教材的基本思想和理念、基本概念,每個實驗現象和原理都弄清楚,瞭解教材的結構,把握重點與難點,全面掌握教材,知道教材中哪些內容要增加,哪些內容要設定懸念,前後知識在什麼地方、如何銜接等。都要清楚明白。②瞭解學生原有的知識結構和基本技能,瞭解他們在學習新知識的過程中可能會有哪些困難,我們教師要採取什麼樣的預防措施,才能避免這種學習困難的出現。③考慮教法,解決如何把已掌握的化學基本知識和基本技能傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排每節課的實驗活動等。讓學生在"學中樂,樂中學"。
⑵課堂上精心組織。組織好課堂教學,關注全體學生,不讓每個學生掉隊,是我一直追求的信念。為此我就特別注意學生的資訊反饋,及時瞭解學生的學習動態,並及時與其進行溝通和輔導,使其保持相對穩定性。同時,教師還要善於激發學生的情感,使他們產生愉悅的心境,創造良好的課堂氣氛,這樣不但能調動學生的學習興趣,還能提高課堂效率,真正做到向45分鐘要質量。
2、夯實基礎,穩打穩紮,不趕進度。
學生的作業和測試卷中存在的問題或出現的錯誤,與他們平時沒有準確地理解和掌握化學的基礎知識和技能有很大的關係,因此重視和加強平時課堂學習、夯實基礎是很重要的。抓基礎知識,就是要抓文字知識,我在平時教學中要求學生每章節過關。由於學生之間存在著個性差異,學生對化學的知識的掌握也就有好有壞,教師應針對學生實際情況因材施教,儘量降低落後面。而那種為了留更多的複習時間而在平時教學中拼命趕進度的做法,必然給學生帶來知識的"消化不良",甚至要學的情緒。抓基本技能,就要抓好化學用語的使用技能和實驗技能。在平時的實驗教學中,要讓學生真正瞭解每個實驗涉及的反應原理、裝置、步驟、現象和注意事項,要多給學生親自動手做實驗的機會,讓學生從實驗中提高學生的實際操作能力和樂趣樂趣。
3、重視小組合作探究,培養學生分析問題的能力。
要提高學生的能力,就是培養學生的發現問題、分析問題和解決問題的能力。無論是在平時教學還是在複習中,都不能"重結論,輕過程,重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析"。而要組織學生進行小組合作,探究出問題的原因和過程。讓學生掌握其基本原理。
例如,針對這幾年化學試題中出現的科學探究題,我就組織學生進行小組合作和探究,分析其原理,掌握其過程和解題思路。讓學生親身經歷和體驗科學探究活動,進行主動學習,逐步形成科學探究能力。
4、重視聯絡生活實際,注重知識的應用。
在針對安徽會考試題中的實驗探究題,我主要從以下兩點做起:1、分析題目、聯絡實際,找到問題的突破口。2、觀察現象從多角度思考問題。例如,在中和反應的實驗探究中,滴加無色酚酞試液的氫氧化鈉溶液又變成無色了。對此時溶液中溶質的成份進行探究。我曾為此做過試驗,讓學生明白溶液中是否只有氯化鈉一種溶質。因為有很多學生在這個時候,忘記無色酚酞試液在酸性溶液中的變化規律了。在我的指導下,很多學生都如夢初醒:僅僅認為溶液中只有氯化鈉一種溶質是不科學的。只有讓學生聯絡實際,才能更好地學以致用。
5、轉變課堂教學模式,潛心鑽研化學課程標準。
在當今社會,現代化的教學手段十分發達,傳統的教學手段既不能調動學生的學習積極性,也不能大面積地提高學生的成績,更不能適應素質教育的發展。因為傳統"填鴨式"教學,不能適應學生學習習慣,不能充分發揮學生主體性作用,學生完全處在一種被動的學習狀態。為此,學習課程標準,結合多媒體、實驗等現代化的教學手段,往往能起到事半功倍的效果。
6、重視實驗教學,直擊會考試題。在安徽會考試卷中,實驗題所佔的比例越來越大,這引起了老師們的高度重視。在平時教學及複習中,我都加大了這一部分的力度。尤其是安徽會考理化實驗操作,我更是精心準備、全力以赴。
三、成績和不足。
1.通過一年的努力,大多數學生對化學都有很高的興趣,基本上全體學生都在原有的基礎上有了很大的提高,當然會考成績的好壞還將拭目以待。
2.不足:①對於優等生過於相信,檢查的力度不夠。對於後進生由於面過大,提高的力度不夠。②教學方法花樣太多,學生有點不專心。
總之:在以後的教學中,我將克服不足,發揚有點,力爭取得更好的成績。
新的一年，新的學期，新的氣象，校學生會也不打無準備之戰，我們已作好了詳盡地學期工作計劃，力使新學期的各項工作都有條不紊地展開、進行。現將新學期校學生會的工作計劃做如下介紹：
祕書處作為校學生會“上情下達，下情上送”的樞紐部門，職責重大。依照校團委新學期的工作指示，為便於統一安排、部署各項工作、進一步提高工作效率，這個學期祕書處要負責落實加強校學生會與各系學生會之間的聯絡，並協助制定出一套切實可行的關於對各系學生會的考察方案，這是本學期校學生會工作的重中之重。另外，祕書處依然也還要將以下常規工作作為重點：做好學生會各部門活動的工作計劃、總結，學生會成員考勤、獎懲的備案;負責好學生會工作報告的整理制定;監督各項活動的進展落實情況;及時通知各部門成員召開例會;負責各種例會的請假制度。同時，
祕書處在檔案保管、賬務整理，組織大型活動的後勤服務小組等方面的工作同樣不能懈怠。其次，週末影院的放映情況也將趨於正常化，電影票的印製、出售及到場工作人員的安排等相關工作仍然需要由祕書處完成。
紀檢部在確保學生會日常工作能夠正常執行方面起到了至關重要的作用。本學期，紀檢部要繼續組織並開展紀律檢查工作，參與校園文明建設活動，檢查校園文明狀況、維持校園秩序以配合學生會各部門的工作。同時也要查處校園內違紀現象，協助調解學生內部的矛盾，維護學生正當權益。此外，紀檢部還要積極響應校團委提倡的制定“對各系學生會考察方案”的號召，落實考察工作。紀檢部歷來都是學生會各部門行為、工作的一杆標尺，新學期要繼續秉著“公平、公正、公開”的工作原則，監督和檢查各部門工作和活動的開展情況。特別是這個學期學生會的各種活動比較多，便尤其要注意行使好監督權與考核權，以保證學生會的各項工作更透明。
宣傳部作為“校園文明視窗”，本學期的工作重點是：負責學生會主辦的各種活動的宣傳工作，並通過多種宣傳渠道，報道校內動態，瞭解和反映廣大同學的思想，以及向全校師生傳遞學生會的工作資訊，促進學生會和全體師生的聯絡與交流。宣傳部也要以培養、充實、壯大實幹的宣傳隊伍，提高學生的宣傳能力為己任。本學期還要組織舉辦各種形式
的文藝活動和重大節日及重要紀念日活動的宣傳，以幫助豐富同學們的課餘生活。其次，宣傳部要積極配合學生會其它各職能部門擬發所需要的通知、通報、海報等，負責學生會各活動檔案的分發，真正發揮其宣傳作用。這個學期，週末影院每期的宣傳海報製作工作也是宣傳部的工作之一，不僅要及時釋出關於放映內容的資訊，還要保證形式新穎，可以更加有效地吸引廣大同學的注意。
學習部在新學期要繼續以“營造良好的學術氛圍，提高學生的積極性和主動性，為全體學生創造一個優良的學習環境”為目的，加強學生專業技能培訓，組織多種形式的系列活動，以助於有效地提高教學質量。配合學校的教學工作是學習部的職責所在，首先應加強與教務處的聯絡，溝通教與學，然後要及時反映同學對教學的意見和要求。上個學期的四六級英語講座活動的開展得到了廣大師生的好評，使我校的學風建設工作上了一個新臺階。這個學期為了更好地改善學習條件，促進學風建設，學習部還要再接再厲，繼續積極協助學校為同學創造良好的學習秩序。
社會實踐部是在平時與同學們聯絡最為密切的部門之一，同時也是學生會中“服務同學，服務社會”的典範。其宗旨是“增強同學們的社會實踐能力”。“愛心家教進市區”是本部門的招牌活動。愛心家教活動在幫助同學走上崗位、融入社會的同時，也讓從事家教工作的同學得到了一定的經
濟收入。上學期的家教宣傳活動是有史以來規模最大的一次，收穫頗豐，而且還得到了市民的普遍認可。為了讓更多的同學參與到愛心家教工作，也為了更好地服務市民、回報社會，這個學期的家教宣傳力度將會加大。為進一步紮實推進青年志願者行動，積極開展大學生道德實踐活動，“青年志願者服務隊”於3月5日到圖書館協助圖書管理員統計、整理圖書，到行政樓、階梯教室等地點進行學雷鋒、大掃除活動;3月中旬植樹節期間，青年志願者服務隊將到花果山附近進行義務植樹造林，為景區建設出一份力，為港城建設出一份力。創新多樣的社會實踐活動全面推進了大學生素質拓展，大大加強我們團體組織建設和團幹隊伍建設。外聯部是一個增加同學與社會直接接觸、為同學提供更多社會實踐機會的部門。平時也要注意促進我校與外界進行學術、文化、藝術、文娛等方面交流。外聯部還是加強我校與其他兄弟學校密切聯絡的紐帶，搞好與兄弟學校的關係，有助於將成功的管理經驗與優秀的活動引進學生會，併為其他各職能部門提供資訊支援。同時，外聯部還要發揮本部門的特色，加強與學生會其他部門的聯絡，共同搞好學生工作。本學期，學生會各項活動的經費問題仍然需要由外聯部成員奔波忙碌來解決。
文娛部以“為滿足同學們的文化需求，豐富同學們的業餘文化生活，儘可能的創造條件為同學們提供一個施展文藝
才華的舞臺”為宗旨，挑起了策劃、組織各項文藝活動，舉辦各種文藝晚會並發動同學廣泛參與的重擔。文娛部舉辦的各種比賽活動不僅可以及時挖掘、發現同學中具有文藝特長的人才及文藝愛好者，而且可以展現我們大學生的青春活力。上學期文娛部舉辦的“第六屆動感地帶杯校園街舞大賽”活動得到了校領導和廣大師生的廣泛好評。文娛部將再接再厲，今年5月份會再度聯合各部門力爭把“第七屆校園十佳歌手大獎賽”活動搞得更加出色。同時，我們還要以比賽活動為契機，邀請淮海工學院、職業大學的學生代表到我校參加聯誼活動，交流工作經驗、探討學習心得，加強彼此之間的聯絡，促進共同發展。
女生部是我校的特色部門，也是一個綜合性、服務性較強的部門，其宗旨是：服務於同學，方便於同學，倡導新時代自強、自立、自尊、自愛的女性風範。學期伊始，女生部就繼續進行定期的美容知識宣傳，積極準備3月份的女生節活動。即將到來的女生節系列活動的具體流程已經做好了詳細的安排：3月8日女生節活動正式開幕，在開幕當天就有特地為女生準備的活動，當天9點40分，首先開展的是“幸運女生”、“幸運顏色”活動，於此同時我們還準備了200枝各種顏色的康乃馨作為禮品，分發給當天的身著幸運顏色衣服的幸運女生;翌日，開始徵集由同學自行設計的女生節節徽，3月7日節徽徵集活動截止，我們要從眾多製作的節徽
中評選出最為優秀的作品，並以其為主體制作書籤分發給同學作為留念;3月3日，被定為勵志電影節，我們將專門為女生免費放映電影;女生節期間，我們還要聯絡各系舉行“女子五子棋”大賽，3月5日各系自行進行比賽，並選派出實力強的選手於3月20日到學生會進行總決賽;3月7日，在女生節活動接近尾聲之際，女生部將會邀請專業人員開展美容知識講座。女生節活動更加註重為女生解決實際問題，提高女生的綜合素質，展示女生風采，同時發揮女生在學習、工作中的重要作用，為廣大女生展示自我魅力提供一個平臺。
生衛部為加強與各系的聯絡，方便對學生公寓進行定期的檢查的衛生檢查，確保同學們能有一個乾淨、舒適的學習、生活環境，於上個學期成立了“生活管理委員會”。本學期，生活管理委員會將落實“十佳文明宿舍”的評比工作，進一步加強了解同學們的生活情況，及時將有關問題向上級領導反映，並協助妥善解決。同時，生活管理委員會還將協助學校對校園內、包括教學樓內的衛生進行監督管理。
治保部成立的“安全管理委員會”在新學期的主要任務依然是維護校園秩序，保護同學生命財產安全，維護同學正當利益，還要加強與各系分會的聯絡，共同執行監督和管理等各項工作，並且負責保證學生會各項活動都能夠順利、安全的開展。
體育部主要負責組織同學參加各項體育活動，並以增強同學們的身體素質、培養同學們對體育的興趣、豐富課餘生活為目的，積極開展深受同學們喜愛的各種體育活動，增強同學們的自身素質。繼上學期開展的“男子三對三籃球賽”取得良好的反響之後，本學期體育部將繼續組織進行男子籃球賽，希望可以有更多的同學參與進來，並在比賽活動中學會相會關心、相互體貼。
網路資訊部是學生會資訊宣傳、網路建設的部門，主要負責校學生會網頁的設計製作、維護、更新與完善工作，並定期對學生會的電腦進行程式更新和系統備份，確保電腦正常執行，學生會的電子類活動也由網信部負責。
校園科技文化藝術節是我校校園文化活動的主體。經過幾年的完善和進步，我校的校園科技文化藝術節已經成為弘揚愛國主義和時代主旋律的重要陣地、推進精神文明建設的一面旗幟和麵向拓展學生素質的重要載體，為我校的發展建設和素質教育的推進做出了突出的貢獻。5月份將由校學生會牽頭、各系學生會共同承辦新一屆“校園科技文化藝術節”活動。其間各種文體活動型別繁多、形式新穎，有十佳文明宿舍評比、電子小報設計、外文卡拉OK、國粹創作;也有貼近同學們生活的，具有實踐意義的活動，像模擬招聘會、變廢為寶、手工製作大賽;更有各項精彩紛呈的賽事：校園十佳歌手大賽、詩歌朗誦大賽、師範生形象大賽、個人簡歷、設計大賽、科普知識大賽、演講比賽、書畫比賽。我們在希望同學們積極參與各項的同時，更加希望我們的活動能給更多的同學帶來樂趣，能讓更多的同學們在我們的活動中學到知識。
實踐是檢驗真理的唯一標準，計劃作為我們的行動指南，必然有利於工作的開展。在新的學期中我們會繼續在校團委的這面大旗下奮發向上，積極進取，走出一條具有師專特色的發展道路;讓這個校園因為有我們這個團體的存在而變得更加富於文化色彩，更加充滿朝氣與活力;相信這學期各具特色的活動會非常令同學們期待，我們也會以滿腔的熱情全身心的投入到工作中，服務好每一位同學。我堅信校學生會會在大家的共同努力下以穩健的步伐向前發展，就讓我們一起攜手共建校學生會的美好明天!
本學期在學校以“自成教育”為突破，以課堂教學為中心，以教育科研為動力的總體目標的指引下，將面臨兩大重要任務。即要做好電教和實驗工作，為教學一線教師服務;又要完成九年級年級四、五、七班三個畢業班的物理教學工作。為了適應這一新形勢的要求，創造性的開展工作，根據上級檔案精神、學校本學期的工作計劃和學校領導的工作安排，特制定個人工作計劃如下：
一、加強學習、提高認識
深入學習“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，牢固樹立和全面落實科學發展觀，加強和改進未成年人思想道德建設工作，一切從人民的根本利益出發，言行要符合教師職業道德規範，自身修養要堅持自尊、尊人、正己、助人;要堅持和為貴、忍為高、幹為上、能忍人之短，也能容人之長;工作上要堅持講敬業、講奉獻、幹一流的工作作風;以“依法治國”和“依德治國”的要求，教書育人。認真學習上級檔案，領會其精神實質並努力使其與實際工作相結合。
二、加強學習、提高素質
在業務上不斷學習，更新自己的知識。關注各學科特別是物理和各實驗學科科技前沿的最新進展;積極學習先進的計算機知識及電教知識，以便更好的為教學服務;認真研究陶行知、魏書生等教育專家的教育理論，並探索改進自己的教學手段，力爭為大面積提高學生素質、培養國家有用人才做出自己的貢獻。
物理教學是所有工作的重中之重，九年級4、5、7班與其它平行班級相比，基礎較差，有良好學習習慣和正確學習方法的同學較少。本學期又面臨畢業，因此，在平時的教學中應多與會考相結合，儘自己最大的能力使同學們在會考中取得較理想的成績，其次配合學校的“自成教育”活動，讓每一個學生初步樹立理想信念，同時注重優秀學生的培養和後進生的轉化，並以此帶動中間學生的全面發展，力爭使每一個學生每一節課都有收穫，都有進步。在班級內形成學習氣氛的良性迴圈。
三、強化服務、落實工作
在工作中，結合我校理、化、生三個學科全面進入新課程標準的教學，具體作好以下幾點：
1、加強學習新課程標準下實驗教學的新精神、研究面臨的新問題。
2、做好物理、化學、生物實驗的各項準備工作，使實驗開出率100%。
3、做好電教器材的借還、維修、維護、保養工作。
4、做好實驗記錄、帳目的清查、規範工作。
5、為各種檢查做好準備工作。
6、做好衛生工作及領導分配的各種臨時性工作。
7、做好九年級年級4、5、7班的物理教學工作。
四、遵紀守法、履行職責
自覺遵守學校各項規章制度，按時上下班，有事要向值班人員請假，要把教學工作放在首位;實驗室制訂的各項規章制度每個人都要自覺遵守，不夠完善的地方要在工作中不斷完善。搞好衛生，要與德育處配合定期搞好衛生掃除，創造一個安靜舒適的學習實驗環境。
一、酒樓內部管理方面：
1、廚房的運營管理
(1)根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討並制定年度不同時期節假日餐飲促銷計劃，並在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
(2)與廚房密切配合，定期變換選單，定期推出新菜，不斷提高生產工藝和產品質量，使產品精益求精，推出後檢查菜品出菜質量，並及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
(3)督促廚師長搞好食品衛生、成本核算、供應標準等工作。每天掌握廚房食材供應與準備情況，與廚師長協調組織做好相關工作。
(4)督促廚師長做好出品部門衛生和安全工作，貫徹執行食品衛生制度，開展經常性的安全保衛、防火教育，確保生產安全。
(5)與出品部主管定期分析營業成本，制定成本控制計劃，並督促實施。
2、餐廳的管理
(1)制定食品的銷售毛利，嚴格控制好食品成本。
(2)編寫操作規程，提升服務質量，制定酒樓員工崗位職責和服務標準化程式，督促、檢查酒樓管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
(3)開展各級員工培訓，提升員工綜合素質。安排專人負責制定員工培訓計劃，並組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務意識、服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
(4)制定各級管理人員和服務、工作人員的考核標準，認真考核部門管理人員的日常工作業績，以激發員工的士氣和積極性。
(5) 組織服務技能競賽，展示員工服務技能水平。評選競賽成績優良的員工加以獎勵，使員工不斷學習業務知識。
(6)加強各項服務設施用具維修保養工作，安排專人負責，專人管理，職責分明，明確
設施、用具的檢查專案，定期、定時進行檢查，保證裝置設施能正常使用，減少故障事故。
(7)抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
(8)開餐前組織各推銷人員及生產部門主管召開班前推銷溝通會，瞭解當天菜式供應、沽清情況，以利更好地做好推銷工作。
(9)加強餐前服務環境、服務物資資源、衛生的檢查管理工作，保證給顧客提供一個舒適的用餐環境及提高服務工作效率。
(10)靈活安排服務人員班次，開市中加強人員調控，保證服務中的人手充足，確保服務質量。
(11)加強現場監督，強化走動管理，妥善處理客人投訴，與客人建立良好關係，並每天組織召開班後總結會。
(12)建立酒樓顧客意見收集制度，減少顧客投訴機率，如設立賓客意見表、服務意見薄、出品意見薄等。根據意見反饋資訊，找出服務工作的不足，採取措施加強餐前控制和餐中控制，提高服務質量。
(13)定期組織召開餐廳管理人員行政會，解決當前存在的問題，聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議。
(14)建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，
(15)檢查餐廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
(16)抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。
二、成本控制方面：
1、制定能源費用(水、電、油、氣)管理制度，維修保養制度、監督制度、獎懲制度。
2、建立科學能耗合理使用標準，在各區域安裝獨立水錶、電錶，每月統計，一月後參 考使用標準對節約能源的部門成績按百分比給予適當獎勵。
3、宣傳、灌輸節能觀念，鼓勵員工提節能的合理化建議,實行節能、節支的雙向研究課題責任制。
4、嚴格驗收把關，建立貨品入倉儲存制度，從採購-收貨、驗貨-庫存、保管-發貨、盤點-加工製作-服務出售-銷售收入，要求嚴格把好各個關口。
5、根據預訂當天餐飲消費資訊和預測當天餐飲消費的人數，根據計劃採購進貨，避免貨物積壓，影響資金運作。
6、編制原材料採購計劃、建立採購審批流程,抓好採購管理工作，杜絕供求雙方互相串通作弊，根據酒店行業通常作法，每半年更換一次採購員。
7、組織餐廳有關人員每月最少一次市場調查，瞭解和掌握市場原材料的品種、價格變化情況，準確確定各種菜品原材料的採購價格。
8、加強低值易耗品的使用管理，文具以舊換新方式進行，杜絕員工使用客用物資，及防酒樓物資失竊。
9、食品加工綜合利用邊角料，提高食品的出品率，如蘿蔔皮可以用於製作餐前小食。
10、為便於控制成本，客用食品與員工用食品應分開，有利於核算。
11、做好員工思想工作，杜絕員工偷吃。
12、培養員工“一崗多能”，如大型酒席人手不足可以調動後勤採購，工程等人員參與工作。
13、人員崗位編制要合理，要充分考慮到工作的需要，減少不必要崗位的設定，減少不必要管理層次的設定。
14、將控制食品成本的責任分解包乾到各部門，按照“誰主管、誰領料、誰確認、誰簽單、誰負責”的原則，實行分部門領料、進行成本核算和獎、罰的辦法，對於超額完成當月計劃任務又節約成本的，要給予相應的獎勵，對於未完成當月計劃任務或成本控制不好的，要進行相應的處罰，並做到當月兌現。
15、明確物品牌子、價格，食品原料一般包括食油、米、面、各類肉食品、蛋、禽、乾鮮菜果、水產品和各種調料等，品種繁多，價格各異。
16、凡是採購回來的物品，包括協議供貨商直接送到酒店的物品，無論是菜品的主料、配料、調料等原材料，還是酒水、飲料、用品用具，必須按照“先入庫後出庫”的原則，堅持入庫時，分別用電腦和賬本登記入賬，每天領用出庫的食品原材料，除堅持每天用電腦打出庫單外，還要用賬本作好臺賬，並做到電腦與賬本登記相一致，同時也為物品“先進先出、後進後出”避免積壓過期變質和每月清倉查庫創造條件。
17、酒樓所用點選單或加選單和散點卡財務部要對每天銷售的菜品、酒水、飲料與賬單進行審計核對外，還要核對點選單或加選單或散點卡的序號，防止跑賬、漏賬和逃賬，給酒店餐飲增加成本，造成經濟損失。
18對於原材料的變質、損壞、丟失制訂嚴格的報損報丟制度，並制訂合理的報損率，報損由部門主管上報財務倉管，按品名、規格、稱斤兩填寫報損單，對於超過規定報損率的要說明原因。
20、匯入“六常”管理理念，結合自身經營實際，充分調動員工的自律性。“六常”其要義為：工作常研究，天天常整頓，環境常清潔，事物常規定，人人常自律，全員常營銷。
三、營銷方面：
1、受國家政策的影響，做好酒樓經營方向，要將(美味、特色、實惠)作為餐飲的發展方向。
2、瞭解餐飲市場資訊及競爭對手的狀況，做好本酒樓的餐飲服務定位，並督促大家實施。
3、對內協調各部門意見、工作，聯絡各大公司，團體，企業搞好關係。
5、餐廳設計宣傳手冊，對餐廳風格、位置、電話號碼、餐位數、服務方式、營業時間、各式特色菜點等的介紹。
6、建立常客聯絡檔案，與客人建立良好的關係，並通過面談、電話訪問等形式徵求客人意見，處理客人投訴，銷售酒樓產品。
7、要提升婚宴服務的質量，進一步規範了婚宴服務的操作流程和服務標準，充分發揮本酒樓婚慶場地硬體優勢，增加婚禮現場的氣氛。
8、結合一年四季不時氣節飲食養生理念，推出適合時令的養生菜點
9、發掘烹飪原料，打出品牌菜點，提高菜點的質量，創出本酒樓特色出品。
10、以綠色健康、無汙染，無公害、保健為主題開發產品。
11、不同季節利用環境資源，創制特色筵席，如蠔宴。
12、與本地影樓、婚慶公司合作，增加酒樓婚宴。
13、充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，制定喜慶筵席獎勵提成方案，如本酒樓員工介紹喜慶酒席給予以相應提成。
14、充分發揮有利資源，多推出果汁類飲品類、小食類等高利潤產品，對推銷的人員給予一定比例的提成。
16、製作有宣傳本酒樓服務內容的紀念品(火機、鑰匙扣)，如節日、生日等可以向客人或老顧客贈送禮品。
今後的工作中，將以此為基礎，根據酒樓的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進。
一、指導思想
樹立了強烈事業心和高度的責任感,努力提高自己的競爭能力,努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學的組織和設計能力。
二、個人發展目標
1、做一名有思想、有創新意識的幼兒教師。
2、做一名有一定理論功底、科研能力、專業技能的幼兒教師。
3、做一名具有一定的開拓創新精神的幼兒教師。
4、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師
三、具體措施
1、認真學習提高專業理論水平
認真參加幼兒園組織的各種學習，努力爭取學習機會。利用工作之餘學習《幼兒園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，並在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。在教育教學中積極總結經驗，撰寫幼教論文和教育隨筆。
2、認真實踐，提高教育教學水平。
認真填寫周計劃表，認真備課，組織好每一節課。開展課題研究，及時收集資料，撰寫課題論文。積極根據幼兒園主題教育活動的內容及季節、節日的變化進行班級內環境創設。積極參加園內的教研活動，做好上公開課和聽課工作，從細節出發寫好每一篇說課稿、聽課稿和評課稿。
3、多向富有教學經驗的老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對幼兒的管理和教學能力。
4、努力學習提高自身素質。
從細節出發提高自身素質，在生活和教學過程中講普通話，加強師德修養，培養自己的耐心和細心，多看看修養性情方面的書籍。在教育教學過程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。
以上是我的個人發展近期規劃，希望在園領導的培養下、在自己的努力下，有所收穫有所成長。
一、工作目標
1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2.完善本部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的安保隊伍。
3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。
4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性迴圈機制。
(二)主要工作計劃措施
一.保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛工作。
1.各服務處正確處理好與各商家、客戶的關係。
2.嚴格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入酒吧街;維護酒吧街安全。
3.做好民歌湖的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、各商家形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作。
二.配合行政部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強本部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三.公司安保部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高保安素質的重要途徑。
1.每週一次的車輛指揮、佇列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2.定期對全體安保人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3.在日常工作中引導安保人員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心裡明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結合部門的實際情況對安保人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
四.認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不幹、幹好幹壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯絡。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會在業餘的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。
隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，本站範文之銷售工作計劃：銷售下個月工作計劃。回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓並基本掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。
一.宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到應用自如。
2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，錄入客戶資料150家。
3. 鎖定有意向客戶20家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等)，目的讓客戶瞭解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談後的結果進行總結分析，並向領導彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
一、思想行為規範管理方面
1、組織臨時班委會，授權臨時班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。
2、要求全體學生認真學習《朱唐莊中學學生行為規範》和《高一級文明公約書》，認真領會本班文明公約的內涵，並牢記本班文明公約條款。
3、一定要嚴格按照學校的規定辦事不脫離集體行動，聽從指揮。
4、利用學期初的班會課特別強調要樹立集體意識、服從意識、涅盤意識。
二、增強凝聚力
通過軍訓、班會、團活動、校運會等活動不斷將這個新集體建設成為一個團結和諧、奮發進取的團隊，形成同舟共濟、共同進步、班榮我榮、班恥我恥的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
三、民主競選
通過閱讀學生檔案、軍訓幾天的觀察，心裡初步確定了幾個當班幹部的人才，並找其單獨談話，鼓勵他們勇於挑起重任、為班作貢獻，準備好競選演講。開學後的第二天，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班幹部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班幹部都感覺到自己的重要性，並非有名無實。
四、塑造學生自主管理和自主學習
作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對於學生，亦是錯失了能力鍛鍊的機會。事實上，學生經過國中三年的磨鍊，具備了管理能力，喜歡為班集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班幹部的合理分工、加強對各班幹部培養，讓學生進入自主管理的系統，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生知道小事找班幹部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著老師的_走，而應該從被動學習轉變主動求知，減少學生對教師的依賴性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執行、定期反饋總結，提高學習效率。
五、加強家校聯絡，同心協力培育學生成才
學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋樑，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時瞭解學生的各方面動態，有效地做好學生的思想工作。
一、指導思想
圍繞學校第二輪三年發展規劃各專案標任務，以教育教學工作為中心，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，抓好自身建設，有目的、有條理、高效益地開展工作，為促進學校內涵發展，提升教育教學質量，建立學校品牌形象做出努力。
二、主要工作
1.協助校長室、黨支部處理好學校日常事務，溝通、協調好各條口、各部門工作。
2.做好三年發展規劃各項工作的落實和學校管理績效考核工作。
3.做好資訊採集、上報和統計工作。
4.配合校長室做好工作計劃、總結、彙報等各項文字起草工作，提高文稿質量。
5.組織簽訂教職工聘用合同和處室目標管理責任狀。
6.規範開展教職工政治學習、升旗儀式、值日教師到崗、教師考勤、辦公室衛生等工作，突出過程管理。
7.認真整理各類檔案資料，對上級下發的檔案規範、及時地處理，做到檔案傳送不拖延、無積壓、無遺漏和任何丟失。提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時彙總校行事曆，擬好學校通知，安排好節、假日行政值班工作。
8.做好行政會議、行政擴大會、全體教師會等重要會議、重大活動的籌備和落實，做好記錄、督查和歸檔工作。
9.提高宣傳品位。聯絡各級媒體對學校重大活動、教育教學改革、師生先進事蹟等進行宣傳報道，提高投稿的檔次，提升對外宣傳的層次和質量。通過校信通、校園網等與家長取得聯絡，通報學校辦學情況，邀請家長參與學校管理。
10.做好各類迎檢和接待工作，及時制訂預案，提高服務質量，展示學校良好形象。
11.規範檔案的收集、整理和使用工作，科學管理檔案，提高檔案利用率。
12.安排專人服務好外教生活，協助開設“快樂英語”課程。
13.與蘇教國際保持密切聯絡，強化國際交流工作。
.安排專人負責相關入口網站，進行網路輿情監測，強化預警預判與防範處置。
.規範用車和印章管理。
三、主要工作措施
1.加強自身管理，追求工作實效
繼續保持良好的精神狀態和工作效能，圍繞“規範、和諧、創新、高效”八字要求開展工作，追求工作思路的前瞻性、工作內容的務實性、工作流程的有序性、工作方法的科學性，力爭把辦公室團隊打造成優質、精品團隊。為此，我們將嚴格實行“*”承諾，即承諾“不讓辦事的同志在我這裡受到冷遇”;“不讓工作事項因我而延誤積壓”;“不讓工作差錯在我這裡發生”;“不讓不良風氣在我這裡出現”;“不讓學校的形象因我而受到損害”。
2.創新工作機制，追求工作高效
在校長室領導下處理學校日常管理工作，做好教師值日、升旗儀式、政治學習、教師考勤、處室每週工作完成情況彙總等工作，協調好各處室、各年級組工作，確保學校整體工作有序進行。隨時與有關部門保持聯絡，瞭解相關事項的進展，在協調中督查，在督查中落實。確保各類工作準時高效的完成。本學期，我們將設立辦公室電子信箱，廣泛聽取師生、家長和其他相關單位的意見和建議，針對重要事項形成書面材料呈送學校領導參考和決策。
3.提高宣傳品位，維護學校形象
加強對外宣傳，擴大社會影響。一是安排專人關注揚中入口網站、揚中論壇等媒體，進行網路輿情監測，及時處理針對我校的來信、來訪問題。二是與宣傳媒體建立良好的合作關係，多途徑、全方位地展示學校的辦學過程和辦學成果。尤其是配合教育網站“榜樣就在身邊”欄目，宣傳優秀教師、優秀團隊的先進事蹟，擴大影響，讓更多的教師、團隊走出外中。三是會同學校各部門做好學校網頁內容的更新維護工作，總結數字化校園管理經驗，擴大學校影響。四是結合校園文化建設，定期更換學校宣傳櫥窗，編印宣傳畫冊，製作展牌等，提升學校文化品位。
4.推行校務公開，做好黨建工作
一是協助黨支部開展好黨的群眾路線教育實踐活動，按照方案要求做好工作佈置和各種材料的報送工作。二是推行黨務、校務公開制度，加強對黨員幹部師德師風建設。
5.完成臨時工作，提高整體能力
能否出色地做好臨時性工作，最能體現辦公室的整體工作能力。切實做好三個注意，一是注意態度，不管是否是份內的事，都要認真對待，不能敷衍塞責，推脫扯皮，影響工作質量;二是要注意協作，要力往一處用，勁往一處使，同心協作，共同完成臨時工作;三是要注意技巧，臨時性工作往往無規律可尋，特點是時間緊，任務重，在處理時要抓住本質，快乾巧幹，不要蠻幹，從而提高工作效率，確保及時準確地完成任務。
作為班主任，既要抓好學生的學習，又要做好學生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作，更好地教育學生如何學習，如何做人，制定本學期的德育工作計劃。
一、指導思想：
按照全面實施素質教育的工作要求，既要緊緊圍繞學校教育教學工作中心，又要堅持“育人為本、德育為先”的理念，以新課程教育要求為理念，以素質教育為導向，教書育人;狠抓以培養良好道德品質和行為習慣為內容的養成教育，以“文明禮儀”主題教育活動為突破口，著力關注學生的精神成長和身心健康;大力推進素質教育，為少年兒童的健康成長服務。結合本班實際情況，制定本學期德育工作計劃。
二、具體工作：
1. 開學初，抓好學生的常規管理，使學生養成良好的學習習慣和行為習慣，做到嘴勤、腿勤，經常檢查紀律、衛生，發現問題及時解決，並開展主體教育班會，逐步使學生養成良好的行為習慣，做一個懂禮貌、講衛生、習禮儀的好學生。
2、合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。
3. 加強對班級的管理，確保班級秩序的穩定與團結，教育學生愛護班級、學校，公共財產。
4. 重視安全、法制教育，提高學生的安全意識，確保學生在學校、在家的人身安全。安全無小事，安全重於泰山，作為班主任，就要特別重視對學生的安全教育。利用黑板報，班會等形式，經常向學生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規則、遵紀守法，發現不安全隱患要立即離開並報告老師或學校。
5. 關心學困生，幫助優異生，使他們各有所長，各有所優。對待學困生，要耐心細緻，循循善誘，幫助他們樹立戰勝困難的信心，克服自卑的心理，增強他們的信心。對待優異生，為他們創造自我展現的機會，創造學習的機會，學習的空間，並經常教育他們要謙虛，進取，樹立遠大的奮鬥目標。
6. 提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真備好課，在上課的過程中要特別注意開發學生的智力，善於誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課後要及時總結經驗，吸取教訓。
上述措施只是對我班本學期德育工作的初步打算，在今後的工作中，將抽出時間加以實施，並在實施過程中不斷地加以改進以達到預期的目標，更好地促進學生健康成長。
一、目標要求
1、鞏固與夯實公司六好六型班組建設工作模式基礎，深化班組建設發展，豐富班組建設內容;
2、著力建設品牌班組;
3、進一步突顯公司各類班組建設工作的特色與活力，穩步推進建立和發展公司特色班組文化。
二、工作主題
XX年公司班組建設的主題：夯實基礎、提升水平、深化發展、創立品牌。
三、工作內容
1、四月份制訂公司XX年班組建設工作計劃和修改完善XX年公司星級班組評比考核標準;
建立和完善公司全年班組建設工作的年度目標要求及工作任務。
2、五月份在全司組織開展一次班組長專題培訓工作;
進一步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓，推進班組文化建設。
3、六月份在全司組織開展一次公司班組建設經驗交流會
營造公司班組建設工作濃厚氛圍，形成班組建設的品牌示範效應，推動班組建設以點帶面工作格局，促進公司各班組建設工作的交流，推進班組管理水平提升。
4、全年組織開展一次班組建設特色主題活動;
各單位(各基層工會)結合工作實際，以推動安全、質量、效益、節能減排等工作為目標，以推進六好六型班組建設工作，提升班組管理水平為特點，組織開展好一次班組建設特色主題活動。
5、十一月份組織開展公司班組建設星級評比申報工作;
根據公司班組建設星級考核達標要求開展自評，組織開展好六好六型班組的星級申報工作。
6、十二月份組織開展公司班組建設星級評定工作;
根據公司班組建設星級考核達標要求，組織開展好六好六型班組的星級評定工作。
7、年底組織開展公司班組建設表彰工作。
根據六好六型班組的星級評定工作結果，組織做好公司優秀班組的評比表彰工作
五、綜合考評
為切實做好今年的六好六型班組建設的星級評定工作，進一步深化班組建設工作。公司設立六好六型班組建設考評組(4個部門)，由工會、組織宣傳部(黨辦)、運輸生產管理部、市場營銷管理部等部門組成，年底開展班組建設綜合考評工作。
一、教育教學工作
1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人談時說普通話。
2、每週按時完成教學內容，激發幼兒樂趣，使幼兒積極地介入，從學習中體會快樂。
3、開展有趣的主題，讓幼兒多動腦，發揮想象力，發現有用經驗，培養幼兒愛動腦、愛動手的良好習慣。
4、 多開展一些有意的活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相連繫的活動，同利用本園的場地優勢，開展好體 育活動和戶外組織.抓晨間磨鍊，充實調動幼兒按時來園的積極性，對經常遲到的幼兒，與家長取得聯絡，獲得家長的配合與撐持.
5、培養幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐後桌面，培養孩子的自力性和自覺性.
6、認真剖析本班幼兒的個人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較好的提高.
7、時時刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動，讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛生保健工作
1、在進餐、上廁所、做操時，讓幼兒有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛生工作，做到不時通風，日日消毒，為幼兒創設一個衛生，整潔的環境。
2、在穿、脫衣服午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;
3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處;
4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒磨鍊身體、健康成長。教育幼兒愛潔淨，勤洗手，做好風行病的預防，提醒幼兒少到人多的場所.配合保健醫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作.保證進餐午睡質量，日常平常多注重提醒幼兒喝水.
四、積極和家長溝通因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長。
新的學期即將開始，學生會的工作也將一步步步入正軌。文藝部做為學生會備娛樂精神的部門，在新的一年中也會更努力做好新學期的工作。如做好部門人員的考核和審評，發現文藝人才，發展文藝骨幹，辦好晚會，與其他兄弟部門加強合作，主動與主席團溝通，更好的為老師和同學們服務。
為了迎接新學期的到來，文藝部會做出各項調整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。
1.發展藝術團
經濟管理學院藝術團是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發現文藝人才，發展文藝骨幹，同時達到人才共享的計劃。成立了藝術團，擴大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝。目前藝術團位於幼年階段，我們的工作目標是讓藝術團不斷壯大，不斷髮展。藝術團將在學期中旬繼續在經管院內招新，希望得到各部門的支援，達到人才共享的目的。
2.相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經管院的名義開展的一個院內的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節目素材以及校相聲小品大賽的準備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支援。在與溫小貝主席討論後認為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經管院學生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯絡。
3.院迎新晚會
院迎新晚會是本學期的重頭戲，也是文藝部本學期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創新，增添亮點，經過討論，晚會將定於十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節目的排練，力爭完成任務，給經管學子帶來一場完美的晚會。
4.組織比賽
組織人員參加校內以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務，文藝部會積極發現各類文藝人才，合理調配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經管爭光。
5.積極配合兄弟部門工作
本學期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經管學子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現經管學子的風采。
總而言之，文藝部在新學期中，一定不負眾望所託，主動與老師，主席團，其他兄弟部門溝通，共同進步，工作打造金牌學生會。
一:早上7點30分準時起床，10分鐘內洗刷好，20分鐘內“搞”個早餐吃然後開始一整天的工作。
二:8點準時坐在電視前--看新聞。一般看央視或鳳凰臺的新聞。除了本身愛好新聞外，更重要還有自己的工作，看看有哪個新聞是有商機可找的，例如一些特別的詞，再根據自己的分析看能不能找到個好的新聞或以後可以在淘寶論壇來寫個小文章，讓大家分享。
三:9點。總結從新聞中的收穫，輸入個人“特別檔案”，待到適用時，能準確準時找到它。
四:9點30分更新店鋪上的內容。對有些以前的商品的內容能更改的就儘量更改。
五:12點休息一下(聽下音樂或看下娛樂新聞等)，然後準備午餐。
六:午餐後睡個小覺先。因為習慣了，所以時間大概都在一個小時左右。
七:2點30分，繼續著網店的更新與維護。包括上知名的皇冠店鋪鑽石店鋪的部落格瀏覽相關的資訊，檢視淘寶新聞等內容。
八:6點，和朋友出去運動運動:出去走走或去打打球等。
九:晚上有活動的話會和朋友們出去，如果沒事的話就陪陪家人聊天。
十:10點繼續網站上的事。然後總結今天做了什麼，收穫了什麼。然後就睡覺去了。
網店掌櫃很辛苦，掌櫃很無奈，掌櫃很瘋狂。但別忘了我們還是可以過“正常”生活的，不要把網店就想成是晚上熬夜通宵白天睡的跟豬一樣“香”。當然，可以過適合自己的生活，關健在於自己，但別忘了自個的身子。
許多淘友在淘寶網上開了一家網店，但是很多每天不知道做什麼，又或者每天都很忙碌，到了晚上躺在床上回想一下今天到底做了哪些工作的時候，突然發現今天自己什麼也沒做，看似很忙碌，其實都是一些無用功，那麼淘寶賣家每天都需要做些什麼才可以讓自己過的充實、進步、生意興隆吶?下面淘寶學堂跟大家分享一個淘寶店長每天的工作安排。
1、我們必須要給自己指定一個嚴格的執行計劃，規定自己的作息時間，休息好了，才可能把自己的工作、事業做好，昏昏沉沉的沒有目標、沒有計劃當然是不行的，所以要給自己指定一個非常嚴格的作息時間表，並且嚴格的按照制定的作息時間表進行執行。規定自己每天早上7點30起床晚上11點半休息，那麼就必須嚴格要求自己，否則開網店事業將是空談，因為本身做淘寶就是一個時間非常自由的職業，如果自己都無法嚴格要求自己的話，那麼後果可想而知!
2、萬事開頭難，很多賣家不知道自己早上起床開啟旺旺後不知道自己接下來該做些什麼，這是浪費時間的一種表現，不知道做什麼就會發呆，發呆直接浪費時間，一晃眼1個小時過去了，然後在後悔自己上一個小時沒有把握好機會，告訴自己不能在發呆了，然後又接著發呆，為什麼呢?還是因為不知道自己接下來該做什麼。每個人的經營、管理方式不同，所以做事風格也有所不同，有的賣家開啟旺旺店鋪，設定自動回覆，然後去洗臉刷牙下樓跑步15分鐘，有的賣家則上線的第一件事就是通過自己多個即時聊天工具發表心情、修改簽名，告訴自己的顧客店家已經上班如果有需要選購的產品可以前來選購。有的賣家早上起床的第一件事喜歡記錄，記錄昨天的銷售、昨天的營業額、昨天的推廣、昨天的廣告費、昨天遇到的關於自己店鋪的所有事情，然後分析和規劃自己今天或者未來幾天內需要做的事情，然後嚴格按照計劃執行，所以，還在迷茫階段的賣家，如果你還沒有找到自己的方向，那麼請抓緊時間，因為20xx年將是充滿挑戰的一年!
3、一年之季在於春，一天之季在於晨，剛剛睡醒，腦袋非常的清醒，這個時候學習15分鐘—30分鐘感覺會非常好，當然這個一個比較大眾的說法，每個人記憶與學習時間未必相同，但是早上學習15分鐘並不是什麼壞事，養成這樣的習慣，對於未來自己的淘寶網店事業只會越來越多的好處。相信每個淘寶賣家都知道淘寶社群，每天都關注淘寶社群的最新新聞動態，掌握淘寶的整體走勢是非常有必要的，然而在淘寶社群裡有大量的分享文章、不同型別的，我們可以找一些自己非常薄弱的環節進行學習，每天*自己學習15分鐘，看上2-3篇別人分享的文章，堅持21天，這就成為一個非常好的習慣了，作為淘寶賣家的我們也將會收益終身。
4、剩下的時間就是大力推廣、做好客服銷售的時間了，因為這個時候已經差不多近10點鐘，陸陸續續就會有客人了，有客人的時候放下手中其他正在忙的活，專心做好客服。有客人來了，你這個時候正在某某論壇發帖子，正好發到一半，這個時候你必須停止手中的推廣，來全力當好這個客服，專注的銷售產品，不要覺得不爽，你推廣也是為了獲得更過的顧客，引到更多的流量，不是嘛?
每天每個人都會有各種安排，聰明的人都會為自己制定一個時間安排表，充分利用每一分鐘，精彩生活，網店店長生活也不會辛苦。
通過近期對酒店餐飲部的經營情況分析，為了穩定、開發客戶同時使我們的餐飲產品保持較強的生命力，將針對以下幾方面展開工作。
一、產品推廣：
1、五月份以“瓜果飄香入菜來”健康菜餚推介;母親節媽媽菜套餐，
2、六月份推出“清涼一夏”活動月及父親節套餐。
3、建議七、八月份開展“美味手札”，推出不同款式菜餚;
九月份推出團圓月賞月活動。
4、建議十月份推出“蠔”情萬丈生蠔美食月活動、無“蟹”可擊美食月活動;十一月份推出冬日進補燉湯系列、“烤烤你-一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節;
5、十二月份推出“家常菜也Spa”系列美食菜餚、“十大招牌菜”年度盛宴活動。
二、隊伍建設：
1、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質
(1)嚴格勞動用工制度,餐飲部招聘新員工符合條件的擇優錄取，保證招工的質量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現有員工介紹的方式招收有從業經驗的服務人員。
(2)完善培訓制度，為了使培訓收到預期的效果,餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，採取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如,每月一次管理培訓、安全衛生培訓;每週二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四,定期進行考核,全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"諮客服務規範"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業務知識"、"禮貌用語"、"安全衛生知識"等培訓。
(3)規範菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。
2、規範管理完善制度
(1)健全管理機構由餐飲部領導、分部門組成的質量管理小組。小組既分工又協作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質,使管理工作較順利進行。
(2)完善餐飲部的會議制度。會議包括每月經營分析會、每週例會、每日檢討會、班前班後會、衛生安全檢查彙報會等，確保上級指令得到及時落實執行。
(3)建立出品估清供應監督制度。為了限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄,同時到有關分部門核實查證。並要求管理人員簽名,以分清責任。
(4)加強協調關係。酒店分工細環節多，一項工作的完成有賴於各部門之間的協調合作。
(5)提高綜合接待能力。全面抓好服務規範、出品質量、使接待能力提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高階領導和各大公司、酒店的各型別宴會接訂。
3、隊伍的穩定：針對餐飲服務人員流動性較大的現狀，為穩定酒店餐飲服務，建議。
(1)完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重複工作現象。
(2)健全獎罰制度，對有培養前途的員工給予寬鬆的發展空間和晉升機會，使員工產生對酒店的歸屬感。
(3)加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業知識。
三、開拓經營、發展增收渠道、擴大營業收入：
隨著餐飲業競爭的日益激烈，定期的市場調查、經營分析，準確的市場定位，才能使我們的產品保持長久的市場佔有率。
1、與當地婚慶公司合作，簽署互惠促銷協議，開拓我店婚宴資訊來源發展增收渠道。
2、切實落實好每月美食推廣活動，通過系列經營活動,提高了知名度,取得良好的經濟效益和社會效益。
3、開展聯營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經營。
4、全員公關，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識和知識，與顧客溝通、點菜,以不同的形式徵求他們的寶貴意見。逢節假日、客戶生日向關係戶電話問候。同時專人負責客戶資料的徵集及補充，並於日常例會期間及時溝通。
5、作好重要假期餐飲促銷工作。
6、履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態及時關注。
四、增強員工效益意識,加強成本控制：
1、強調成本控制、節約費用的重要性,增強員工的效益意識,並要求員工付之行動。同時完善有關制度,明確責任,依據制度加強控制。
2、嚴格執行市場詢價制度，保證原材料成本控制。
時間如流水，我們又迎來了新的一個學期。作為化學化工學院學生會副主席並分管文藝、體育、學習實踐三個部門，深感責任重大。為更好的開展工作，保質保量按時高效的完成任務，現就本學期的工作做如下安排：
一、學生會副主席工作職責
(1)協助主席做好學生會有關工作。
(2)主席不在時，受主席委託執行主席職權。
(3)明確責任分工，堅持直接參加主管部門的各項工作和活動。
二、工作目標
同廣大團總支學生會成員一道，認真開展學生工作、社團活動，大力推進我院的學風建設、校園文化建設，提高我院學生的'綜合素養，提升我院在許昌學院的知名度和影響力!
三、工作重點
本學期的工作重點有以下方面：
1、以人為本，注重人才培養。人才是第一要素，發掘並培養一流人才是團總支學生會不斷進取、永葆生機根本保證。
2、秉承依法治國的理念，涉及到團總支學生會的方方面面要制度化，要做到所有工作都有法可依、有章可循。
四、分管部門
人員構成
1、學習實踐部：部長趙愛飛、副部長程利明。
2、文藝部：部長牛棟棟、副部長張雪瑩。
3、體育部：部長王威、副部長瞿佳華。
五、組織管理、幹部培養
1、處理好多種關係
外部：院系和學校的關係，院系團總支學生會和校學生會、大學生藝術團等校級學生組織的關係，院系團總支學生會和各兄弟院系團總支學生會的關係。
內部：團總支學生會和院系領導老師的關係，團總支學生會和各班級、各社團以及各位同學的關係，主席團和部長級、幹事之間的關係。
個人：工作和學習、人與人等。
2、組織管理
團總支學生會是一個組織一個團體，但他本身組織結構以及管理理念、管理模式等還不完善，我們要繼續努力，摸索前行。要摒棄管理中的物質、懲罰、人情化，取而代之的應該是精神、鼓勵和人性化管理。
總的來說，以上就是對於下一階段工作的計劃。當然還有很多的不成熟的地方，還希望大家多提寶貴意見!
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