一、背景:
隨著市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外!隨著人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單鈕釦到複雜的裁剪都有了一定的新的要求!各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的瞭解和掌握對市場的佔據、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發展!!
二、調研目的:
對西寧服裝市場進一步瞭解，開拓西寧服裝市場新局面。
三、調研方向:
對不同的服裝有什麼樣不同的的追求，不同的群體對
相同的服裝有什麼共同追求。
四、調研範圍:
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者(顧客)。
五、調研具體措施:
以問卷的形式調研，並帶有小禮品贈送!
六、調研步驟:
1、調研時間安排:5月1日---5月4日
2、調研人員安排:分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查
3、具體安排:
第一小組:負責商業巷(5月1日)
第二小組:負責大十字商城(5月2日)
第三小組:負責地下商城(5月3日)
第四小組:負責小商品市場(5月4日)
經費預算:2人/每小組×4/小組=8人
40元/每天×8人=320元
小禮品:70元
調查問卷列印:10元
共計:400元
一、調查背景
隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地轉變，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁越來越受到人們的喜愛，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。
為了更好地開發溫州地區的時尚服飾市場，瞭解溫州女性對服裝的偏好及需求，確立休閒時尚服裝在溫州地區的市場地位，拓展服裝在溫州地區的發展空間，滿足消費者的消費需求，充分把握市場特點和產品發展機，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行溫州地區內的市場調查。
本次市場調查將圍繞市場環境、消費者、競爭者為中心來進行。
二、調查目的
要求詳細瞭解休閒時尚服裝的市場需求等各方面情況，為該類產品在溫州地區的擴充套件制定科學合理的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調研計劃書。
1、瞭解休閒時尚服飾在溫州地區的銷售現狀。
2、瞭解溫州地區女性消費者對休閒時尚服飾消費的態度和習慣。
3、瞭解目前溫州地區休閒時尚服飾的價格、廣告、促銷等營銷策略。
4、瞭解休閒時尚服飾在溫州地區中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
5、瞭解與確定休閒時尚服飾在溫州地區的主要市場競爭對手
6、瞭解溫州的人口統計資料，預測休閒時尚服飾市場容量及潛力。
7、瞭解溫州面料的供應商、面料的價格等情況
8、瞭解溫州服裝企業對於工人、廠房以及其他的成本情況
9、瞭解服裝企業生產裝置供應商場、以及價格的基本情況
10、瞭解溫州近幾年服裝企業的動態。
三、調查內容
1、市場環境調查
1) 溫州地區休閒時尚服飾業的營銷特點;
2) 溫州該行業與其他服飾行業的競爭狀況;
3) 當前溫州地區休閒時尚服飾種類、品牌及銷售狀況;
4) 溫州地區休閒時尚服飾市場的市場容量及其發展潛力;
5) 溫州地區生活環境、消費習慣對休閒時尚服飾業銷售的影響;
6) 溫州地區服裝原材料及輔料基本狀況;
7) 溫州地區服裝材料供應商及供應點的分佈情況;
8) 溫州地區服裝生產企業的近幾年的經營現狀
2、消費者調查
(1)、溫州地區女性的消費水平及購買休閒時尚服飾的頻率;
(2)、溫州地區女性對理想的休閒時尚服飾樣式的喜好
(3)、溫州地區女性對休閒時尚服飾的購買形態與消費心理;
(4)、溫州地區女性對休閒時尚服飾特點、價格、品牌等的瞭解程。
3、競爭者調查
(1)、競爭者的市場概況;
(2)、競爭者產品的優勢與劣勢;
(3)、競爭者的營銷模式與營銷策略以及;
(4)、競爭者在消費者心中的受歡迎程度。(價格、質量服務質量等方面)
(5)、競爭者的生產模式以及生產規模，
四、調查方式
1、與經銷商訪談:訪問溫州地區各大商場內服裝店的經銷商瞭解各類服飾的銷售情況;(暫定10家)
2、與材料供應商訪談:訪問溫州地區各大材料供應點的供應商瞭解時尚休閒服飾材料的基本情況(暫定10家)
3、消費者問卷調查:以問卷的形式隨機抽取樣本，擬發放問卷50份;
4、小組座談會:針對溫州地區女性的消費心理，消費現狀，購買能力，主要消費的休閒時尚服飾品牌和品牌形象等方面通過座談會的方式進行深入探索，在此基礎上再進行下一步定量分析。在有經驗的研究主持人帶領下，事先邀請8~10個女性，在擬定的研究大綱基礎上，就某些問題一起進行探討，所有參與者說出自己的經驗和看法，對會議進行記錄，之後進行分析。共召開5組，並記錄討論內容。
5.二手資料:上網收集溫州地區服裝材料供應商的資料。
五、調查流程與調查時間
1、調查流程
明確調查目的與內容→制定調查計劃→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、複核、驗證→資料處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、製圖、製表
2、調查時間及人員安排
201X年10月27日----201X年11月2日
具體時間、人員安排如下:
實施時間
實施專案
具體事項
專案負責人
10.27
訪談
內容擬定
肖麗敏、樑紫東
10.28
實地訪問
肖麗敏、樑紫東
10.28~10.29
研究分析及報告
溫州伊可人服飾有限公司
10.27~10.28
問卷調查
問卷設計及確認
陳宣宣、薛繼紅
10.30
問卷發放及收集
陳宣宣、薛繼紅
10.30~10.31
資料分類、整理、統計
陳宣宣、薛繼紅
10.31~11.01
研究分析及報告
溫州伊可人服飾有限公司
10.28
座談會
座談會大綱設計及確認
林乃鵬、薛繼紅
10.28
召開座談會
陳宣宣、樑紫東
10.29
研究分析
溫州伊可人服飾有限公司
11.02~11.03
研究成果
綜合分析報告
溫州伊可人服飾有限公司
六、調查費用
專案名稱
影印費
小禮品
訪談等
其他費用
分項預算
2500
1500
1000
500
總計
5500
七、附錄
北京地區搖擺機市場調研計劃書
目錄
一. 前言
二. 調查目的
三. 調查內容
四. 調查物件及抽樣
五. 調查方法
六. 調查程式及安排
七. 調查經費預算
一. 前言
健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據巨集觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。
為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。
本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點:消費者、市場、競爭者來進行。
二. 調查目的
1. 為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。
2. 為該產品的銷售提供客觀依據。
具體為:
(1) 瞭解北京地區搖擺機市場狀況。
(2) 瞭解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。
(3) 瞭解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。
(4) 瞭解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。
(5) 瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三. 市場調查內容
(一) 消費者
1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2. 消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3. 消費者對健身器材購買形態(購買過什麼器材、購買地點、選購標準、付款方式等)
4. 消費者理想的健身器材描述。
5. 消費者對健身器材類產品廣告的反映。
(二) 市場
1. 北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況
2. 北京地區消費者需求及購買力狀況
3. 北京地區市場潛力測評
4. 北京地區健身器材銷售通路狀況
(三) 競爭者
1. 北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格
2. 市場上現有搖擺機銷售狀況
3. 個品牌、各型別搖擺機的主要購買者描述
4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略
四. 調查物件及抽樣
因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查物件時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查物件組成及抽樣如下:
消費者:300戶 其中家庭月收入3000元以上佔50%
經銷商:20家 其中大型綜合商場 6家
中型綜合商場 4家
健身器材專業店 4家
體育器材專業店 4家
小型綜合商場 2家
消費者樣本要求:
1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。
2. 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。
3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。
4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
五. 市場調查方法
以訪談為主:
戶訪
售點訪問
訪員要求:
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4. 具有市場調查訪談經驗。
5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六. 市場調查程式及安排
第一階段:初步市場調查
第二階段:計劃階段
制定計劃 2天
審定計劃 2天
確認修正計劃 1天
第三階段:問卷階段
問卷設計 2天
問卷調整、確認 2天
問卷印製 3天
第四階段:實施階段
訪員培訓 2天
實施執行 10天
第五階段:研究分析
資料輸入處理 2天
資料研究分析 2天
第六階段:報告階段
報告書寫 2天
報告列印 2天
調查實施自計劃、問卷確認後第四天執行
七.經費預算
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