20xx年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。
根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局，
3、積極做好與銀行的代理業務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， **年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。
20xx充滿希望與挑戰的一年，站在新學期的起跑線上，我們又開始迎接新的任務開始新的目標，俗話說工作有計劃就好比行程有地圖，合理用心規劃每段時期的工作不僅指引我們不斷前進，還能提高各方面的能力，我們肩負著組織授予的重任，隨時準備為組織建設和支部發展貢獻自己的汗水和力量。至此，我們第四支部對這學期的工作做出以下計劃。
一、指導思想
我們是在黨的關懷下帶著黨的使命服務群眾的先進組織，我們時刻以黨的標準嚴格要求自己，堅持高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹落實xx屆四中全會精神，以科學發展觀為統領，開拓創新，認真抓好學習實踐科學發展觀主題教育活動，創新黨支部活動形式，提高支部的戰鬥力和凝聚力，加強學生黨員隊伍建設，提高整體素質，保證各項工作任務的圓滿完成。
二、工作目標
1、以鞏固和發展科學發展觀成果為目標，加強全隊黨員黨建理論學習，充分黨員先鋒模範作用。
2、貫徹落實好上級黨委的決策部署，服務基層、服務群眾，加強黨組織之間的交流。
3、以強化隊伍素質為核心，轉變思想觀念，提高工作能力和服務水平，形成一支黨性強、作風正、能力強的戰鬥隊伍，確保支部各項工作目標的順利實現。
4、加強隊伍建設，緊緊圍繞“黨員爭先進，支部創一流”的工作思路，堅持“個人形象如一面旗，工作熱情如一團火，團結協作如一盤棋”的工作標準，促進隊伍和諧發展。
三、重點工作
1、加強思想建設，著力提高支部成員的思想認識。
只有正確的思想才能指導人走上正確的道路，所以在組織裡，我們將一如既往的熱真學習黨的指導思想和教育方針，堅持理論學習制度，堅持自學與集中學習、聽專題講座與研討、提高素質與解決問題等相結合，把建設馬克思主義學習型政黨的重大戰略任務落到實處。組織學習黨的路線方針政策和時事政治，加強學習課內外專業知識，使黨組織既成為黨員增強黨性修養、提高思想覺悟的大熔爐，又成為黨員學習新知識、增長新本領的大本營。從而使我們每個黨員同志自覺做到學以立德、學以增智、學以創業。
對於我們支部幹部而言，要及時瞭解和掌握黨內外思想情況，根據每個時期學校黨的工作任務，宣傳黨的路線、方針、政策，根據學校黨委的指示，結合本支部的思想實際，提出思想教育的計劃和建議，做好思想政治工作。
接受新黨員的工作是支部重要工作的一部分，組織要時刻輸入新鮮血液才能充滿生機和活力，他們是黨的精神的壯大和發展，是黨的作風的發揚和繼承，是學生群眾中不可或缺的精神力量，為此，我們支部將嚴格按照黨章規定接受新的黨員，堅守公開、公平、公正原則，切實做好新黨員的接受工作，不包庇不徇私，為黨的力量的壯大把好關。
在發展黨員工作方面要有計劃、有重點、有措施。要加強對入黨積極分子、發展物件、預備黨員的教育、管理、培養和考察，及時討論預備黨員的轉正問題。培養聯絡人要執行《湖北經濟學院發展黨員工作意見》，嚴格按照發展工作流程完成培訓任務，履行好入黨介紹人的責任。平日多與入黨積極分子交心談心，通過“三個結合”考察入黨動機，即平時觀察和定期分析相結合、個別瞭解和多層次調查相結合、日常表現的考察和關鍵時刻表現的考察相結合。最後按照黨員發展原則，嚴格黨員發展程式，在德才兼備、成績優秀、作風過硬的入黨積極分子中發展黨員。結合本班的具體情況和同學們思想實際，做好同學們的思想政治工作，教育和引導同學們正確處理個人與集體，區域性與整體之間的利益關係，端正工作學習作風。
總的來說，我們要落實總支工作計劃，貫徹上級黨組織的指示決定，執行支部黨員大會的決議，組織政治理論學習，宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用。我們支部覺得可以從以下幾個方面去實現：
1）圍繞學校的中心工作，充分發揮黨員的主觀能動性，積極參與學校組織的各項活動。
2）圍繞保持共產黨員的先進性，加強對黨員的教育、管理和監督，健全黨內生活制度，開展批評和自我批評，維護和執行黨的紀律，監督黨員切實履行義務。
3）通過主題教育、黨內活動、爭先創優等形式多樣、內容豐富的活動，增強黨員的黨性觀念，牢記黨的宗旨，不斷增強黨員的政治意識、大局意識、責任意識，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在工作中發揮黨員先鋒模範作用，從而樹立共產黨員的良好形象。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性迴圈運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
一、 進一步建立健全領導機制，為協會工作快速發展提供有力保障。要堅持把計生協會納入人口和計劃生育公共管理體系，建立健全協會工作領導機制。村計生協會建立會長、副會長和理事，聯絡點制度，每人都要確定1-2個基層協會聯絡點，加強基層協會工作的調研指導;充分發揮各自的優勢和特長，做好宣傳發動和協調爭取的工作，促使各級領導自覺地重視和支援計生協會開展工作，為協會創造性地開展活動提供強有力的保障。
二、 深入計劃生育村民自治，實現農村計劃生育管理規範化。 20xx年，在村民自治工作中，首先要根據“一法三規一條例”的具體要求，修改、完善和制定好<<村民自治章程>>和<<計劃生育合同>>，確保有關條文符合新的計劃生育法律法規。繼續堅持抓兩頭、帶中間，在大力總結推廣先進協會中湧現出來的好經驗、好做法的同時，狠抓後進轉化工作，抓好農村協會換屆，積極爭取黨政領導的重視與支援，把村級計生協會建設的不斷加強，使計劃生育工作真正走上群眾自我教育、自我管理、自我服務、自我監督的健康發展軌道。
三、 加強基層協會組織建設，樹立典型，幫促後進轉化 要建立健全全村級協會網路，達到有人幹事，完善規章制度，達到有章理事。在各級協會中掀起學先進、趕先進、創先進的熱朝。對不揮作用或很少發揮作用的基層協會實行分類指導、重點幫助，有計劃的進行整頓，促使其儘快改變面貌、確保先進村協會達40%以上，合格村動員會達20xx計生協會全年工作計劃以上。確保基層協會建設和基層協會工作擺上黨委政府工作的重要議事日程，要著力解決熱點、難點問題。利用多種形式，開展好有益於計劃生育工作、有益於群眾的各項活動，從根本上解決“嘴上協會”、“紙上協會”、“牆上協會”的問題。給協會工作注入新的活力，增加其凝聚力，以紮實的工作迎接省市縣協會今年多種形式的調研。
四、 深入開展新型生育文化建設活動 組織協會會員積極參與婚育新風進家活動。在計劃生育、生殖健康等方面開展各種形式的宣傳服務工作。組織利用好計劃生育宣傳隊，開展好群眾參與的自娛自樂活動。以村人口學校或者村人口文化大院為依託，積極開展建立優秀會員之家活動。使其真正成為基層協會活動的重要載體和宣傳教育的重要陣地。在開展此項活動中，要注意發現和培養工作典型，至少培養3處符合“優秀會員之家”標準的典型。
五、 深入開展學法用法活動，把村級計劃生育維權服務小組抓出特色。 20xx年，村、組兩級計生協會積極組織群眾認真學習，深入貫徹<<人口法>>、<<省條例>>及其它各項計劃生育法律法規，採取電視、廣播、文藝演出、進村入戶宣講、印發小型宣傳品等豐富多彩、群眾喜聞樂見的形式，使計劃生育各項法律法規真正做到家喻戶曉、人人皆知。與此同時，認真總結推廣典型經驗，抓點帶面。探索性開展好村級計劃生育維權服務小組的拓展工作，村計生協會也成立計劃生育維權服務小組，其成員由計生法規人員、司法人員組成，主要負責對村級計生維權服務小組的法律指導、培訓、法律諮詢與代理，以及對計生貧困戶的法律援助。
六、 以群眾需求為宗旨，大力發展“三生“服務活動，增強協會號如力、凝聚力和影響力。指導村級計生協會，認真紮實地開展群眾需求的服務活動，幫助群眾解決在生育、生活和生產中遇到的困難，提高群眾實行計劃生育的自覺性，積極參與以生殖健康為主要內容的優質服務活動。20xx年，努力實現服務群眾的“四個轉變”，即：由被動服務向主動服務轉變;由單純避孕節育服務向生育、生產、生活綜合服務轉變。
七、 定期召開理事會、解決計生工作中存在的困難和問題。
一、指導思想
以黨的xx大精神為指導，全面貫徹“三個代表”重要思想，進一步認真落實中央《決定》精神，圍繞人口與計劃生育工作目標任務，充分發揮協會作用，廣泛深入地動員和組織群眾開展各種計劃生育宣傳教育、優質服務、村民自治，推進計劃生育綜合改革與時俱進，開拓進取，努力開創協會工作新局面，為促進人口與經濟、社會、資源、環境協調發展，構建和諧社會作出新貢獻。
二、工作目標
1、進一步貫徹落實“兩辦”檔案精神，要按照“兩辦”檔案精神要求，認真總結協會建設經驗和做法，組織交流，提高協會基礎工作水平。
2、進一步深化完善村民自治建立健全“兩委”負總責，協會當骨幹，家庭為中心，群眾做主人的村民自治工作模式，完善自治組織網路建設，健全規章制度，開展民主評議，強化民主監督，規範臺帳資料。
3、開展形式多樣，內容豐富的群眾性宣傳活動，以文化示範戶、上街宣傳等為陣地，把計劃生育宣傳服務深入到戶，引導群眾實行計劃生育自我管理，自我教育，自我報務。
4、組織開展“5.29”全國會員活動日，充分利用“世界人口日”、“公開信發表紀念日”、“10.28男性健康日”和“12.1世界艾滋病日”等重大節日，協調各方面力量，動員廣大協會會員，廣泛開展計劃生育宣傳教育，深入群眾開展經常性的宣傳活動，向群眾傳播人口文化、計生政策法規、避孕節育、優生優育、生殖健康等科學知識，提供避孕藥具發放、生殖健康檢查等服務，通過發放宣傳資料，開辦培訓班，播放錄影等形式，廣泛開展預防艾滋病知識宣傳教育活動，提高群眾對預防艾滋病基礎知識的知曉率。
5、加強協會隊伍建設，理論學習，提高協會會員的工作水平和服務水平，加強自身建設，增強做好協會工作的責任心，堅持深入群眾，幫助群眾建設少生優生、富裕文明健康幸福的社會主義新型家庭。
總之，在新的一年裡，我村計生協會工作要在上級計生協會和村兩委的正確指導下，依靠廣大協會會員的共同努力，奮發進取，紮實工作，努力完成上級計生協會的各項任務。
在新的一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現穩步的效益增長，以嶄新的姿態，矗立在維修市場中，依照董事長的經營理念為指導思想，堅持執行董事長在油泵維修市場發展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發展動脈，切實實行崗位負責制，實現企業的進一步發展。在未來的一年裡公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規劃，這是為公司的發展與員工的利益相結合的重點。實現更高的公司利益，個人利益。
根據本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發展狀況和今後趨勢，各項年度工作指標暫定如下：
第一部分：建設完善公司各項管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定製管理制度》，《辦公室物資管理規定》，《團對建設方案》，《檔案收發規定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規定》，《辦公費用稽核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《採購管理辦法》，《安全制度》，《衛生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規定》，《出差費用標準》，《出差申請程式》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售後服務管理辦法》，《投訴處理程式》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《資訊管理辦法》，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網路營銷管理辦法》。
3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規定》，《資產流動管理辦法》，《固定資產管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經營計劃與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計劃。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科用，未來5年不再做大的調整，公司的運營在既有的組織架構中執行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。
實施目標註意事項：
改革後的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做紮實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區本行業的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程式和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統工程。完成此項工作，必須端正態度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。
建立薪酬管理體系的目的是規範管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全域性士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，促進企業凝聚力，減少企業人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內應人才市場競爭形式和人才供求關係的體現。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對僱員的長期承諾，缺乏企業更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處於優勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助於，從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力，對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
一、20xx年上半年工作總結
20xx年上半年，我校跆拳道協會在指導老師宋老師的帶領下，各項工作全面展開。協會不斷髮展壯大，積極組織、參與各項活動，加強了與省跆拳道協會及諸多高校兄弟協會之間的交流與溝通，受到了省跆拳道協會及市跆拳道協會的高度讚揚。
20xx年上半年，協會進一步加強團隊隊伍建設，將工作重點放在各會員跆拳道技術的提高上，堅持每週三次，每次兩個小時的訓練，在提升會員技術素質的同時，也培養了其忍耐，克己，禮儀，廉恥，百折不撓的跆拳道精神。經過近半年的不斷學習與訓練，協會取得了長足的發展，各會員的精神素質和身體素質都有了很大的提高，技術水平進一步完善，目前共有三位會員達到黑帶一段水平，十八位會員達到藍帶及以上水平。良好的發展前景進一步提升協會的凝聚力，為各項活動的展開和下半年工作的開展奠定了良好的思想與技術基礎。
在過去的半年裡，我會進一步加強了各高校兄弟協會見的交流。不僅在四月中旬參加了長城學院舉辦的高校跆拳道交流大會，並且多次成功舉辦了市大學生跆拳道協會教練員培訓的活動，邀請到了各高校跆拳道協會的指導老師和會員，促進了各協會之間的溝通與交流。
在20xx年五月初舉行的省第四屆跆拳道道館公開賽中，我協會共有二十位會員參與其中，擔任了此次比賽的裁判工作，圓滿完成了省跆協交給的任務，受到了省跆協主任王老師的讚揚。在20xx年市裡舉行的第三屆“跆協杯”跆拳道比賽中，我協會會員更是積極參與，奮勇拼搏，取得了驕人的成績。其中，會員分獲男女子組冠軍，獲男子組亞軍，分獲男子組66/57/72公斤級第五名。最終在各會員的努力下，我校代表隊取得了團體第四名的好成績。
上半年主要的問題是出勤率不高。由於會員來自不同專業，課程安排不盡相同，導致了上課時間與訓練時間的衝突。為了解決這一問題，協會多次召開會議商討解決方案，最終確定了每週三次訓練的時間，成功做到了在保證會員學習時間的同的還能參加協會訓練。
上半年的訓練中，協會採取了更加新穎的訓練方法，在訓練會員技術的同時，針對春夏季節的氣候特點，又加入了體能訓練，提升會員體能，記得的激發了會員的興趣，取得了良好的訓練效果。
二、20xx年下半年工作計劃
在即將到來的下學年，協會的工作安排如下:
1、新學年開始時加大宣傳，提升協會的知名度，以爭取吸納更多新會員，打造一個更加強大的社團。
2、繼續組織每週不少於三次的訓練，努力提高會員的水平，爭取在十月份的晉段考試中，能有更多的會員取得國際跆拳道聯盟頒發的黑帶一段證明。
3、在平常的訓練中，將老會員與新會員分開訓練，對新會員進行基本技術的訓練，對老會員加強實戰方面的訓練。
4、在學校十月份的校運動會上，力爭獨立編排一個節目，擴大協會在學校的影響力。
5、繼續保持同省跆協的良好關係，參與省級的跆拳道賽事。
6、繼續搞好同各高校兄弟協會的親密聯絡，舉行定期或不定期的交流活動。
三、協會活動大事記
1、三月中旬，協會八位會員參加高校武術交流大會開幕式。
2、三月下旬，協會會員參加長城學院舉辦的高校跆拳道交流大會。
3、四月二十八日，三位會員參加省跆拳道協會組織的黑帶一段晉段考試。
4、四月二十九號，兩位會員參加省級裁判培訓，並順利通過考核，取得跆拳道國家二級裁判證。
5、五月一號，二十位會員參加省第四屆道館公開賽裁判工作，受到省跆協及各參賽代表隊的一致好評。
6、五月中旬，協會十四位會員參加市晉級考試，考取藍帶，獲得藍帶證位。
7、五月二十八號、二十九號，協會六位會員參加市第三屆“跆協杯”跆拳道比賽，取得優異成績。
一、指導思想
本學年，教務處將在學校的正確領導下，以“關注學生成長，打造高效課堂”為主題，進一步落實國中的全面推進素質教育；加強對青年教師的培養，提升教師隊伍的整體素質，積極探索教學教研工作的新思路，繼續努力提高學校教育教學質量。
二、工作目標
1、認真落實各項工作制度，狠抓教學常規管理。
2、加強校本教研和校本培訓，促進教師專業成長，做好校級骨幹教師及教學能手的評選工作。
3、轉變教學觀念，重視課堂教學改革；加強新課程教學研究，繼續做好國中新課程教學。
4、加強規範漢字書寫教育特色學校的檢查工作。
5、關注學生個體差異，改進教學方法，完善教學手段，使每個學生都得到發展。
三、主要措施
1、加強教師隊伍建設，全面提高教師素質。
（1）切實轉變教育教學觀念，課堂教學體現以生為本，關注學生個體差異，用先進的教學方法及手段，滿足不同學生的需要。
（2）認真貫徹中華人民共和國《教師法》、《義務教育法》和《未成年人保護法》，要求全體教師依法施教，文明執教，堅持正面教育，以良好的師表形象和人格魅力影響學生，創造和諧師生關係。
（3）認真學習《中共中央關於加強精神文明建設的若干意見》《xx國小教師職業道德規範》。
加強教師自身修養，注重師德形象，關愛每一位學生。杜絕擅自停學生的課，或讓學生站在教室外，不準其在教室聽課等體罰或變相體罰學生的現象。不搞有償家教，不向學生收取任何的資料費用。
（4）以學科組為單位，繼續組織教師參加協作區教研工作，相互學習、借鑑，不斷提高教師的教學、教研水平。
2、認真落實課堂教學常規，規範教學工作行為，花大力氣提高教學質量。
（1）繼續抓好教學常規管理，嚴格按照市教育局《中學教學工作常規要求》規範教學程式。
（2）教師要按時上下課，杜絕遲到、拖堂、私自調課、空堂等現象。不準在課堂上吸菸、接打電話及坐著授課。
（3）規範課堂教學管理制度，認真備好並上好每節課，杜絕教師無教案授課或課後補教案，努力提高教學效率，切實減輕學生課業負擔。
（4）重視課堂教學改革。改革教學的組織形式，因材施教。教師的課堂教學要體現以生為本，關注個體差異，改革教學方法，滿足不同學生的學習需要，使每個學生都得到發展。
（5）充分利用週會課，進行政治理論教育，各學科教學中也要充分滲透德育教育。
（6）充分利用現有多媒體教學設施等先進的教學手段，強化教學效果，提高教學效率。
3、加強校本教研製度，落實並完善集體備課制度。
（1）加強校本教研製度的落實，抓好教學教研活動的管理，舉辦專家講座、校內外的教學交流與聽課活動、學科研討會、教學大賽、優質課評比等活動。
（2）繼續開展以“關注學生成長，打造高效課堂”為主題的全員性聽課評課活動及研究性授課、觀課、議課活動，深入進行校本教研活動。
要求每位老師拿出一堂高效率的課，結合優質課評選，各教研組推出1-2節優質課。
使校本教研成為提高學校教學質量及教師教學水平的重要途徑。
（3）加強對教研組和備課組的管理，提高教研活動的實效性。各教研組的集體備課每週2課時，分別安排在週一至週三的上午。各教研組的集體備課要根據教研室的進度安排合理安排好教學進度。
4、強化目標意識，管理意識、研究意識，確保20xx年中招再創佳績。
（1）在畢業年級領導小組的指導下，依靠畢業年級任課老師和各學科備課組的集體力量，進一步抓好九年級的各項工作。
（2）組織好畢業班的每次月考，並要求老師針對考試反饋，及時總結，調整教學。
（3）組織指導教師認真研讀《課程標準》、《考試大綱》和《考試說明》，認真研究中招試題，力求提高複習的針對性和實效性。精心研究分析近幾年中招試題，分析考試內容、試卷變化及命題思路，以針對性地指導教學。
5、進一步加強對教學過程、教學活動和教學質量的督促檢查工作。
（1）學校聽課小組將繼續實行推門聽課制度。
校級領導及教研組長將不定期地隨堂聽課，不打招呼，聽課後檢查教案，交換意見，提出要求和建議。
（2）不定期地抽查教案、定期檢查一次教案，每學期評選“優秀教案”。要求教案全新，規範、內容與進度一致。教案內容應包含教學目標（知識目標、能力目標、情感目標），教學方法，教學重難點，教具（儀器、裝置等），教學過程（教師活動、學生活動、設計意圖），自備，配套練習。教學後每份教案應有教後感。
（3）要求校領導每週聽課不少於一節，老師一學期聽課16節以上，即每週聽課一節以上。新上崗教師每週聽課不能少於3節，工作未滿三年的青年教師每週不少於2節。
（4）進一步加強對班級課堂教學的監管力度，繼續做好課堂教學的專人檢查。同時，各班填寫“課堂教學情況記錄表”，以檢查、記錄課堂教學情況。
（5）召開學生座談會，進行評教評學及瞭解作業批改情況，評教結果與考核掛鉤，增強教師的課堂教學質量意識及課堂組織管理意識，促進教師教學水平的提高。
（6）每學期召開部分家長座談會，請家長們對學校的辦學方向及教育教學工作提出意見，和家長們進行溝通。
（7）認真及時地進行期中、期末及畢業班月考的質量分析。
6、規範管理，優化工作流程。
（1）完善教師業務檔案。對教師個人教學情況、成績、評優等情況建立電子檔案，逐年更新。
（2）加強實驗室的儀器管理，資料管理及衛生安全工作，要按要求訂好實驗計劃，做好儀器藥品領用歸還記錄，按要求開足演示實驗和分組實驗。
（3）高質量組織好各級各類考試，嚴格考試紀律，狠抓考風建設。
（4）做好期中、期末試卷、月考及測驗卷的收集整理及其它材料的歸檔工作。
201X年充滿希望和挑戰，對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區物業管理完成各項指標任務。現結合工程部的實際情況，著力於維修保養各項工作的落實，並在原來部門工作的基礎上，不斷提高服務質量，為客服中心的收費做到後勤保障工作。特擬定工作計劃如下：
一 安全管理
1，裝置設施安全管理工作必須堅持“安全第一，預防為主”的方針;必須堅持裝置維修保養過程的系統管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術水平，能及時有效地消除裝置執行過程中的不安全因素，確保重大事故零發生。
2，明確責任，形成完善的制度。
3、嚴格執行安全規程，實現安全規範化、制度化。
4，加強外來裝飾公司，嚴格安全准入條件。
二 工作計劃
1、加強維修部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期的開展服務物件、文明禮貌、多能技術的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。
2、完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和業主之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展;從裝置管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規範工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。 13、加強裝置的監管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區的設施裝置的維護管理，直接關係物業成本的控制。熟悉裝置執行、效能，保證裝置的正常執行，按照規範操作時實監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有裝置，有維護，出成效;並將設施裝置維護側重點規劃到具體個人。
4、開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的範圍，還比較有限，特別是侷限於自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
維修員工培訓計劃表25、針對設施裝置維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作流程分細化。
三 做好能源控制管理
能耗成本通常佔物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是： 1、提高所有員工的節能意識2、制定必要的規章制度3、採取必要的技術措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費標準不一樣)，進行地下停車場的照明設施裝置的改造，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節能型燈具;將樓道內的照明控制開關改造為觸控延時開關。4、在裝置執行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
四 預防性維修
預防性維修：所有設施裝置均制定維護保養和檢修計劃，按照裝置保養週期既定的時間、專案和流程實施預防性檢修。2、日常報修處理：設施、裝置的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式採取維修措施。3、日常巡查：工程部 3
各值班人員在當班時對責任範圍內的裝置、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。
五 健全裝置、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證裝置、實施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立裝置臺賬。對於新接管的威尼斯小區，由於房產公司配套設施安裝滯後的原因，做好設施裝置資料的收集跟進工作。
六 設施裝置維保工作：
1、嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少於1次。
2、根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。
3、根據實際需要，對各小區鐵藝護欄，鐵門和路燈杆除鏽刷漆。
4，根據實際需要，對各小區道路，花臺，牆面進行翻新處理。
我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為業主提供更為優質貼心的服務，為我們物業公司今後的發展創造更好的條件。
在貫徹落實"人口與計劃生育法"等，計劃生育法律法規的同時，根據計生協會五項職能的工作機制，結合我村的實際，按照目標早確定，工作早安排，措施早落實的工作原則，制定本協會工作計劃。
一、帶頭計劃生育工作
帶頭實行計劃生育，宣傳計劃生育，服務計劃生育協助促進我村計劃生育工作和其他各項工作上新臺階，有新突破。
二、宣傳計劃生育工作
在自我學習，掌握有關計劃生育工作政策，法律法規，新時期計劃生育工作的各項服務措施的同時，通過各種不同型別的方式積極開展計劃生育宣傳教育工作，力爭全村95%以上村民，基本知曉計劃生育法律，法規，"出生缺陷干預""村民自治"，計生保健知識以及自己應當享受的權益，應盡的義務，獎勵扶助政策等方面的知識，促進"村民自治"的自覺性，有序的開展。
三、監督計劃生育工作
為了進一步推進"村民自治"嚴格履行本協會的監督職能定期或不定期的檢查，瞭解村委的工作情況及"村規民約"的落實情況。計劃生育優質服務，獎扶政策的落實兌現情況，隨時瞭解有關計劃生育工作資金的收支，及村民委員會的經濟發展，其他財務，收支情況，及時反饋村民提出問題和意見，提出本協會的看法的建議，並監督基層組織解決處理，告示等。共同促進本村的計劃生育工作及其他工作的正常有序的運轉。
四、交流計劃生育工作
為了更好的更快的讓計劃生育"村民自治"步入新的臺階，在努力本協會其他職能工作的同時組織通過學習，交流，實地考察等各種方式，方法。結合我們的實際，吸取，先進經驗，取長補短，進一步改進自己的工作方式，方法，以使我們的工作更加完善，成效更加顯著。
五、服務計劃生育工作
優質服務就是了解，幫扶廣大計生戶在生產，生活，生育等方面的困難的問題，能夠自覺"村民自治"優質服務的溫馨服務。
1、通過育齡小組長，通報的相關情況進行調查，走訪。
2、向村、支兩委反饋調訪結果，提出解決的兌現和建議。
3、回訪，瞭解困難的解決落實情況，幫扶的兌現情況。
4、公示，接受廣大村民的監督。
為了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高公司廣大幹部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發生，特制訂20xx年下半年如下工作計劃：
一、工作目標
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;
7、安全隱患整改率達100%;
二、具體措施
安全工作重在防範，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大幹部職工的心中。
1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，並經考核合格後方可上崗，做好員工安全培訓記錄。
2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格後才能上崗作業，並且建立相應的安全培訓記錄。
3)積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。
6)使員工能在突發事故中正確熟練地採取自救和互救措施。
7)通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標語等)，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的救護措施。
2、認真學習貫徹安全生產法律、法規，完善安全生產責任制。
1)貫徹執行國家及各級政府部門的安全生產法律、法規、政策和制度，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位員工，增強公司員工安全生產意識及法律觀念。
2)健全並落實安全生產責任制，根據“誰主管誰負責”的原則，制定安全生產工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產目標責任書》，負責人要增強安全生產意識，加強安全生產管理;貫徹“安全生產人人有責”的思想，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產職責，落實全員安全生產責任制。
3)定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的檔案，佈置有關安全工作，通報安全檢查情況。
3、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明經營，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。
1)建立健全經營裝置臺帳、特種裝置臺帳、安全設施臺帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。
2)在易燃易爆、有毒有害場所及可能產生職業危害的崗位張貼警示標誌或告知牌。
3)煙花爆竹產品合理存放，並設立醒目的分級存放標誌，預防火災、化學事故。
4)車輛及防護設施要及時保養維護，做好保養維護記錄。
5)各種安全消防設施配備齊全、合格有效，操作人員按規定穿戴勞防用品。
4、按規定做好各項工作的安全預評估及審批工作，制定安全防範措施和應急救援預案，並增加預案演練次數，完善預案實戰要求，訂做各種警示標誌牌，確保各項工作順利進行。
5、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。
6、落實好值班、帶班制度。加強對安全巡邏工作的領導和管理，調整充實值班巡邏人員，做好對值班人員的安全教育工作，嚴格值班巡邏記錄和交接班手續，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數，以防重大事故發生。
20xx年下半年公司將繼續本著“安全第一，預防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防範事故的發生，確保公司年度安全生產目標的實現。
為切實做好xx年黨的建設工作，貫徹落實好黨的xx大精神，以xx大精神指導街道今後的各項工作，努力實現街道經濟、政治、文化、社會的又好又快發展，特制定xx街道XX年黨建工作思路
一、加強政治理論學習，把政治思想工作放在首要位置來抓。
一是制定並落實《xx街道黨工委中心組XX年理論學習安排意見》，重點抓好黨的xx大的集中宣傳教育活動，努力提高黨員幹部的執政能力。要將學習黨的xx大精神列入工委中心組學習政治理論學習的重要內容，集中一段時間，採取多種形式，認真組織好黨的xx大精神的傳達學習。
二是各級黨組織有要周密的學習安排和計劃，要組織召開書記、主任、支部書記、黨員代表學習貫徹xx大精神系列座談會，制定學習貫徹黨的xx大精神工作要點。同時，要加強對學習的組織領導，發揮領導幹部在學習宣傳上的帶頭和引領作用，並以學習貫徹黨的xx大精神為契機，結合本職工作，開展“學理論看行動”的生動實踐活動。
三是認真組織XX年黨員大黨課學習和黨員幹部培訓班，就黨的xx大精神進行專題理論輔導，切實做到黨的xx大精神進機關、進村屯、進社群、進家庭、進人心，促發展、促經濟、促進步、促穩定、促和諧的工作。
二、夯實黨建工作基礎，加強黨組織和黨員隊伍建設。
一是加強基層黨組織班子建設。研究制定黨務幹部考核評價制度，年終依據考證予以獎勵或批評。要進一步完善黨務幹部選拔、任用機制，選好配強基層黨組織領導班子，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，使基層黨組織煥發出生機和活力。
二是加強基層黨組織建設，實現村級黨組織建設橫向聯建。結合街道動遷造成村級組織日漸縮小甚至不完整的實際，探索在農村基層黨組織採取村村聯建、村企聯建、村居聯建等形式的相容聯合。要完善社群黨建的共建機制。要找到黨員互教互管、困難互幫互助、治安聯幫聯防、文明風尚共培共育的共同利益驅動點，吸引單位、黨員和群眾的自願參與社群建設。加強“兩新”組織中的黨建工作，有計劃地培養一批“兩新”組織黨建工作示範點，力爭達到黨建工作全覆蓋。
三是加強黨員隊伍建設。始終把新發展黨員的質量放在首位，嚴格執行發展黨員兩公開制度，嚴把黨員“入口”關。探索建立正常的黨員退出機制，加大對不合格黨員的懲處力度，疏通“出口”，始終保持黨員隊伍的先進性和純潔性。強化流動黨員管理，在各社群組織建立流動黨員聯絡站，使組織關係一時不能或不便轉入社群黨支部的流動黨員有家可歸。
三、開展好黨內系列活動，加強教育引導，規範黨員幹部行為。
一是深入開展經常性教育活動。堅持用黨的理論創新成果，特別是黨的xx大精神武裝廣大黨員、幹部的頭腦，引導黨員、幹部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺踐行“三個代表”重要思想、科學發展觀和社會主義核心價值觀，模範遵守社會公德、職業道德和家庭美德，堅決抵制各種不正之風，永葆共產黨人的高風亮節。突出理想信念教育，強化黨員教育培訓，把新《黨章》作為黨員學習教育的重要內容，引導廣大黨員自覺地遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，使廣大黨員在思想上、政治上始終保持清醒和堅定。
二是加強黨員黨性實踐鍛鍊。立足“爭先創優”，繼續大力開展好“七為民工程”和“黨員創業富民、設崗定責”為主要內容的“五個一”主題實踐和黨性鍛鍊活動。進一步深化“機關幹部包村(社群)制度”，引導廣大黨員、幹部深入瞭解群眾、廣泛聯絡群眾，在服務群眾中增強責任感、體現先進性。
三是注重發揮典型示範帶動作用。堅持用身邊事教育身邊人，發現和培養先進典型，充分發揮示範帶動作用。大力培育和宣傳具有廣泛群眾基礎、富有時代特色的好黨員、好乾部的典型事蹟，不斷提升廣大黨員的黨性修養。引導全街道各級黨員領導幹部在思想、行為、情操、作風、敬業和廉潔等方面發揮好示範帶頭作用。
四是嚴格黨員幹部的監督管理。認真貫徹落實《中國共產黨黨內監督條例》，加強監督網路建設，完善群眾監督、輿論監督、社會監督、組織監督等各項制度，保證黨員幹部依法用權、依職用權，使黨員領導幹部自覺接受黨組織的監督。嚴格執行《中國共產黨紀律處分條例》。
為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好酒店的安全保衛工作，為酒店創造良好的經營管理環境，全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。
(一)、工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。
2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。
(二)、主要工作計劃措施
一）、安保部結合酒店的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與酒店各部門人員的關係。
2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。
3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。
6、做好治安管理監控系統的保密工作。
7、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，並上交財務部。
二）、把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業務經營正常運作。全面總結20xx 年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛工作中。
三）、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。
1、每週兩次的車輛指揮、佇列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面衝突，教育員工從心裡明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四）、保安部將協助酒店安全生產委員會做好安全生產工作
1、嚴格按照酒店給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加並配合區安全生產委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按安委會發出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改複查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。
五）、加強各種設施裝置的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同裝置、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的裝置處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保裝置在規定的時間內能得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養的水平。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發展做好保駕護航的工作。
三優範文網