溢佳緣(北京)食品有限公司是一家新興的健康食品和功能果汁專業公司，有著雄厚的資金實力和研發能力，旗下擁有食品及果汁品牌”美立方MEILIFANG”和渠道營銷品牌”溢佳緣YIJIAYUAN”以及的綠色生態生產工廠，美立方品牌是一個具有中國特色的健康品牌，其主要業務以高階功能果汁、健康休閒食品、生態新鮮果蔬、齊魯名優特產為主，匯五洲之精華，緣國人之健康的企業願景讓每個中國人享受來自世界五大洲的生態健康食品，給國人呈現一個健康的生活新時代。
公司擁有專業強大的策劃和銷售團隊，以北京為營銷中心，在全國逐步設立了銷售公司和辦事處，旨在滿足每個國人的健康需求。
金冠(中國)食品有限公司始創於1982年，於1994年組建集團公司，是一傢俱備研發、製造、分銷和出口的綜合型製造企業。歷經20xx年穩健發展，金冠集團已發展成為中國境內最大及最專業的食品製造廠商之一，涵蓋糖果、巧克力、果凍、糕點和調味品等眾多類別。集團旗下糖果工廠年產各類休閒食品近8萬多噸，其中80%在國內銷售，20%出口全球30多個國家和地區。不僅大中華地區，在東南亞、中亞和中東地區，“金冠”品牌也久負盛名。
20多年的專業化製造經驗和實力奠定了金冠集團“糖果專家”的市場 地位，據行業權威機構統計資料，金冠集團的年產值及綜合競爭力近20xx年來一直位居行業前列。公司及產品陸續被認定位：中國名牌、福建省著名商標、國家質量達標食品、國家計量一級企業、福建省農產品加工重點龍頭企業等。憑藉持續不斷的創新和整合，金冠集團將沿著專業化和國際化的道路持續發展，致力於成為一家引領業發展和創造商業價值的標杆型食品製造企業。
福州高階食品有限公司位於福建省省會城市福州市中心地段，公司成立於20xx年，主營定型包裝，散裝食品的銷售。代理大礁海味系列食品的銷售，如7味大礁大黃魚組合，大礁乾貝，天然大礁節蝦，野生大礁石斑魚等原生海味食品。
公司自成立以來，始終堅定統一信念：時刻保證新鮮貨源，增強一流服務意識，打造良好企業信譽，不懈追求顧客的滿意!公司擁有價格更低、質量更好的進貨渠道，嚴格的管理體系和很強的服務理念。在經營範圍以內，堅決提供質優價廉的產品，精心打造顧客滿意品牌。公司始終堅持消費者利益高於一切，堅決杜絕假冒偽劣或質次價高的產品，是都市人享受大海的原汁原味的最佳選擇。
高階食品有限公司成立至今就一貫致力於提供物美價廉的產品的代理，致力於拓寬更廣闊優質貨源的進貨渠道，致力於打造客戶滿意、放心的品牌企業。公司銷售各種各種海味系列食品，包括乾貨類，如瑤柱、幹蝦、幹目，紅菇等;凍品類，如鯧魚，鮑魚，節蝦等;即食類，如小黃魚，烤鰻魚，金鯧魚等。公司長期以來與寧德大礁食品有限公司合作，寧德大礁食品有限公司是一家依託閩東豐富的山海資源優勢，協作多家企業和生產基地，以開發、加工、銷售為一體的食品專業企業。秉承“優質、創新、健康、時尚”的經營理念，以傳統美食工藝結合現代食品生產技術，公司通過ISO認證，嚴格執行國家食品質量安全規範，源源
不斷的為廣大客戶提供高品位、高質量的健康食品。而且大礁產品榮獲首屆海峽西岸現代農業博覽會農產品展銷活動暢銷產品獎。擁有如此有競爭力的進貨渠道，相信您一定會認同我們。
我們始終相信“質量是企業發展的根本，誠信是企業發展的動力”，我們會讓您相信選擇了我們就是選擇了優質，選擇了放心。
真誠期待著您的光臨。
亞進食品有限公司為中外合資企業，建於20xx年5月，位於*省經濟開發區坪上鎮，交通便利，距嵐山港僅20公里、日照港55公里，東臨青島和連雲港兩大港口，緊靠342省道，風景優美，資源豐富。
公司主要生產經營板栗和蔬菜深加工製品，主要產品有韓國泡菜、保鮮板栗、罐頭食品和冷凍食品，投資總額為9000萬元，註冊資本145萬美元，佔地60畝。加工車間全部取得了《出口食品生產企業備案證明》，獲得食品HACCP質量體系認證和《全國工業產品生產許可證》。現有員工500人，專業管理人員50人，有先進的生產加工流水線、完善的產品檢測裝置和專業技術人員。年出口各種果蔬15000噸，主要銷往日本、韓國等。年儲存各種蔬菜5000噸，年加工農產品及各種蔬菜2萬多噸。20xx年出口創匯463萬美元。
公司按照 “公司+農戶+基地” 的產業化之路向前邁進，與農戶的聯結可靠、穩定，年收購白菜13800噸，蘿蔔700噸，大蒜 360噸，支付給農戶的收購資金1770萬元，使農民增收1700萬元以上，蔬菜加工帶動 600多農戶發展蔬菜生產，為*市農村大量富餘勞動力提供就業，實現了產、供、銷一條龍服務。到目前公司與農戶已形成穩定的利益聯結關係。
為了不斷適應國際國內市場的需求，公司積極推進人才和科技戰略，加強企業管理，以提高公司的社會效益及經濟效益.
公元1991年，東莞市華美食品公司創立於改革開放前沿之珠江三角洲。時逢盛世，可謂盡得天時地利。創始至今，時近廿年。 廿年之間，華美人以市場為導向，以創新為動力。不斷提升管理水平及產品質量。如今之華美於廣東東莞坐擁面積過十二萬平方米之華美工業園，有現代化食品生產線十餘條，員工千餘。餅乾日產能逾100噸以上，月餅日產能逾180萬個。20xx年隆重推出烘焙連鎖品牌――歐麥咖工房。20xx年戰略投資華中，於湖北仙桃建華美工業園成立“湖北華美食品有限公司”。華美旗下之子品牌如“牛奶搭檔”、 “奇之脆”、“奇奧車”、“格子蛋糕”、“金麗沙”及其所代表之系列產品均因其被賦予健康新概念而使社會各屆讚譽有加。產品常年銷往全國各地及亞、歐、美、非等洲約三十餘個國家。
漫步華美工業園，但見樹木婆娑，綠水泛波。辦公大樓，氣度非凡。生產車間，井然有序。有客來晤或內部各部門約談均可辦公樓一層咖啡廳落座。下班之後更可往工業園內高爾夫練習場夕陽下揮杆。因華美銷售之旺，名望之高。
吏善工勤，晨夜展力。如今之華美已成全國大型專業食品製造企業之一。下述認證和殊榮可說明之： 20xx年，通過ISO9001：20xx質量體系認證; 20xx年，通過HACCP食品安全體系認證; 20xx年，獲“出口檢疫衛生許可證”; 20xx年，“華美”商標―――廣東省著名商標; 20xx年，“華美”―――廣東省名牌; 20xx年，“華美月餅”―――中國名牌; 20xx年，“月餅龍頭企業”稱號; 20xx年，“國餅十佳”稱號; 20xx年，“東莞市工業龍頭企業”稱號; 20xx年，“廣東省民營科技企業”稱號; 20xx年，“廣東省企業技術中心”稱號; …… 盛譽之下，華美同仁更深感伴隨而至之社會責任重大，視向社會提供美味、健康食品為已任，《易》雲：“終日乾乾，反覆道也”是謂。故銘文企業願景、使命、價值觀如下： 願景：引領食品行業潮流，締造國際健康品牌; 使命：創造時尚美味，體驗快樂生活; 價值觀：健康、協作、行動、友愛、創新。 既務於勤，亦備其德。華美深知：消費者之認可，方有華美今日之成就。反哺之情，跪乳之恩。故華美汶川地震捐款、玉樹地震捐款、西南乾旱捐款、連續四年禮贈月餅於中國駐外維和部隊、積極協辦“東莞萬人手印”以支援上海世博會等等義舉不斷。 繼往開來，任重道遠。華美人將一如既往，以成為焙烤行業的卓越企業為目標，視向廣大消費者奉獻衛生健康的美食為已任，銳意進取，不斷創新。
一、工作回顧
從**年1月起，主要做了如下幾個方面的工作：
1)新市場經銷佈局規劃、設點意向溝通和考察(設點3個，玉林、貴港、桂林各1個，**2個，併發貨試銷);2)協助公司溝通磨合：物流、服務、財務各個方面由以前的省代轉向地級經銷體制的
一個磨合和摸索;3)確定重點市場、重點客戶、重點主推品種(依託冠凱、主推燒滷、湯料系列以中高價位產品為主;依託永興以中低價位的燒滷、湯料、餡料系列為主打，、**2客戶各進了第二筆以上的貨物);4)重點市場的終端使用者開發、和渠道分銷布點工作(請了2個業務做宣傳和以菜市夜市為平臺發科普宣傳單，設了4家2批;
二、市場存在問題及竟爭對手分析
A、其他市場：桂林、貴港、玉林市場規模較小，暫時以經銷商自然銷售為主，計劃主推低價和高價位產品。目前存在問題是：、
**2個重點和樣板市場問題較多和銷售上不去，沒有時間和差旅費用去關注該區域的客戶!主要竟品為：
高階：瑞可來、隆泰、花帝、
中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正
低端：陽江、威龍、維娜斯、深圳金自然
B、**市場：(低端、高階為主)
1、市場特點：
1)消費者偏向粉劑和膏狀，油劑產品主要是外地知名品牌的高價位產品(200-300以上價格)直接串貨過來，本地經銷商很少進貨;粉劑產品2個極端，要麼是接受零售30元/KG(博邦、陽江、威龍、維娜斯)的低價產品，要麼是接受物美價高的產品;膏狀產品在湯料和滷水中使用最多，零售價在80-90間的產品銷售最好;湯料市場最大、滷水次之。
2)大部分使用者對香精的誤解很深，都是偷偷使用，大的連鎖店喜歡用粉劑產品混合在其他味料裡，小一點的店喜歡用膏劑;主要市場集中在：低端和高階的雞豬牛香精粉;滷水市場(喜歡用膏);肉類新增劑(通路貨);湯料、鹽局白切雞、餡料這五個細分市場
2、競爭對手：
高階：瑞可來、隆泰、花帝、味正、匯香源、頂味、春發、正味(8)
中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正、一品、天惠、億騰、太行(8)
低端：陽江陽東系、本地系、威龍、維娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鴻興、
3、存在問題：
1)經銷商：認為我們產品價格虛高，且價效比不高;和其經銷的低價產品比無價格優勢，和市場上的高階產品比無明顯特色和特點，具體表現為使用者買過我們強推薦的高價位產品後很少有回頭客，同時公司也沒有明確指出哪些高價位的產品好，好在具體哪方面和誰比較?
2)個人對自己的產品缺乏實踐和應用，對產品優缺點和使用過程中的注意事項沒有體驗;同時我個人覺得公司在這個方面也指導溝通太少!當出現產品問題時候，沒有及時給予經銷商指導和解決
3)前期未找準當地市場的脈搏及使用者的需求，品種太多，未找準重點產品和重點目標使用者!(應把重點集中在湯料、滷水、雞類上，讓客戶認可我們高價位的滷菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低價位的肉類新增劑和豬、牛、雞香精)
4)未找到**市場那樣得力的廚師做做服務和推廣(以服務和技術指導帶動產品的銷售)
C、**市場(低端、中端為主)：
1、市場特點：同，米粉湯料市場最大、滷水次之，餐飲及餡料市場不如;但產品主要以低端和中端為主，高階產品很難走動
2、競爭對手：
高階：瑞可來、頂味、春發、
中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正、一品、太行(8)
低端：陽江陽東系、本地系、威龍、維娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鴻興、北京萬客隆、東莞金雞寶、邵陽一品梅、正味和味正的低價產品
3、問題和措施：
1)基本同上，低價產品價格不夠低沒有上量;高價位產品強推出去後無回頭客
2)調味品渠道未得到利用：急需公司把一些認知程度高的新增劑(脆肉劑、肉脆磷等)和低價的雞、牛、豬香精在調味品渠道上鋪市(目前存在問題是價格和包裝規格未調整到位)
三、下半年市場目標和措施
前提：1)骨髓浸膏、高倍肉精膏、老湯、上湯系列的價格略有調整
2)低價位的燒滷系列和豬牛雞肉產品的新配方獲得客戶認可
3)籌辦技術交流會議(免費培訓班燒烤、滷菜、湯料)
4)把一些認知程度高的新增劑(脆肉素、肉脆磷、增白劑、肉類增香劑、富麗磷等)和低價的雞、牛、豬香精在調味品渠道上鋪市(把價格和包裝規格調整到位，用這些產品來薄利多銷衝擊競爭對手)
四、具體市場計劃及需要公司支援的地方
1、公司**年上半年投入廣西的費用清單
1)辦公費：2)人員招聘費用：3)宣傳單費用：4)人員工資：合計：
2、附件一：**年下半年、(燒烤、滷菜、湯料)專場產品演示會方案和預算
3、計劃主推品種：骨髓浸膏(豬、牛、雞、上湯、爆烤鴨)、高倍肉精膏(老湯、上湯、深色、淺色)、老湯香精和上湯系列的一批價格希望下調3-5元/KG以內
4、把一些認知程度高的新增劑(脆肉素、肉脆磷、增白劑、肉類增香劑、富麗磷等，再下調2-5元/KG)和低價的雞、牛、豬香精
(1KG袋裝，零售價在30元/KG內)和肉寶王、肉香王(價格下調5元/斤以內)在調味品渠道上鋪市(把價格和包裝規格調整到位，用這些產品來薄利多銷上量和衝擊競爭對手)
5、燒滷系列和湯料系列品種，可推出一批500G裝的仿調味品包裝的產品切入細分這個市場
6、公司的重點產品的DM宣傳單要儘快到位和繼續支援、重點市場配備廚師的計劃，確實有很多使用者對香精存在誤解和不知道怎麼使用，需要普及宣傳香精的知識和使用!
7、公司在產品應用和實踐上多給予指導和培訓。
湖南湘西綠色食品有限公司
瀘溪椪柑，是中國椪柑之鄉——湘西瀘溪縣生產的優質、無公害椪柑。千百年來，瀘溪柑桔為歷代朝庭貢品，解放後曾大量出口，享譽甚高。八十年代，由我縣高階農藝師楊勝陶主持選育出的“8304”、“8306”兩個椪柑優良株系，1990年獲湖南省農業科技進步二等獎。瀘溪椪柑1998年、1999年、20xx年連續三年榮獲湖南省優質水果(椪柑)評比“金質獎”*20xx年被評為湖南名牌農產品*20xx年被評為中國消費市場公認暢銷品牌*20xx年被評為中國消費市場食品安全放心品牌，榮獲中國綠色食品’20xx上海博覽會暢銷產品獎，湖南省消費者信得過品牌和中國名優品牌。1999年通過中國綠色食品發展中心的“綠色食品”認證，是湘西自治州第一個獲綠色食品證書的產品。瀘溪椪柑具有早結、豐產特點。一般單果重130克，皮薄易剝，色澤鮮美，果肉橙紅色，汁多、組織緊密、濃甜脆嫩，化渣爽口、籽少。並含多種人體所需微量元素，品質優，耐貯藏，深受消費者的青睞。目前，瀘溪椪柑已發展到14萬畝，預計盛產期年產量將達到19萬噸以上，椪柑產業已經成為瀘溪農村經濟的主導產業。
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