根據省、縣應急管理工作有關精神，為切實提高保障公共安全和處置突發事件的能力，預防和減少自然災害、事故災難、公共衛生和社會安全事件及其造成的損失，保障人民群眾生命財產安全，構建和諧社會提供有力保障，制定本計劃。
(一)總體思路
以黨的__大、__屆三中全會精神為指導，全面落實科學發展觀，著力健全公共安全應急管理體系，增強突發事件應急處置能力，限度地預防和減少突發公共事件的發生，促進全鄉經濟社會又好又快發展，推動“和諧上安鄉”建設推進。
(二)工作措施
1、做好水利工程防災減災工作。一是對全鄉水庫進行調查摸底，建立工作臺帳，編制好防洪應急預案。二是落實應急預案管理工作責任制。防洪應急預案由鄉應急辦負責管理，各村(居)水庫的防洪應急預案由所在的村(居)負責制定，鄉領導班子成員負責督促落實。三是及時排查消除水利設施隱患。立足於“防大汛、抗大洪、搶大險”的原則，認真開展水利工程的汛前安全檢查和除險加固工作，認真制定年度汛期防洪排程方案，落實水庫防汛搶險隊伍和搶險物資。四是提前做好水利應急工作。確保在鄉域範圍內發生水利工程突發事件和自然災害時，依預案高效有序地開展救災和做好遇險群眾轉移工作，搶險隊伍迅速進入搶險現場進行搶險，確保水庫、國家財產和人民生命財產的安全。
2、加強農業風險監測和農產品質量安全監管。一是加強農產品質量安全執法檢查監督，定期開展農產品質量安全抽查，全面提高農產品質量安全水平。二是及時做好農業預防預警工作。全力保障農業生產安全，加強疫情監測和預警預報，加大檢疫監督力度，預防疫情擴散，防堵不合格農產品進入市場。建立和健全農機安全監理機構，強化安全生產措施，保障農機安全生產。三是加強對有害生物專項防控工作。貫徹“預防為主，綜合防治”的方針，進一步建立和健全動植物防疫長效機制和疫情監測預警網路，樹立“公共植保”和“綠色植保”新理念，全面落實有害生物防控措施，保障農業健康發展。
3、抓好安全生產工作。一是把安全生產工作擺上黨委政府議事日程，並專門召開安全生產工作會議，全面研究部署、精心組織開展工作，與各村、學校、企業、等簽訂《安全生產責任書》，成立安全生產領導小組，認真抓好層級責任落實，有效督促安全生產措施的落實。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動，一方面要通過各種形式的宣傳活動進行大力宣傳安全生產知識，使廣大群眾不斷提高安全生產知識技能。三是加大監督檢查力度、嚴格執法。組織派出所、司法所、國土所等職能部門組成安全檢查小組，開展安全生產大檢查，特別在春節、國慶等重大節日期間要加大工作力度，對鄉轄區的企業、商店進行一次地毯式的全面徹底大檢查，將發現的隱患勒令有關單位和部門徹底整改。並落實具體人員進行管理，確保全年裡不出現較大的事故和安全隱患，保證國家人民生命和財產安全。
4、抓好森林防火工作。一是及早部署森林防火工作。進入森林防火期，及時召開全鄉森林防火工作會議，部署落實森林防火各項工作。二是狠抓森林防火基礎設施裝置建設。按要求對現有的森防基礎裝置、設施進行更新、補充、完善，改善辦公條件，提高林火監測水平。三是重點抓好野外火源管理。在高火險天氣和重大節假日期間，加強巡邏值班，組織人員到重點火險地段、山火易發地段、偏僻邊遠林區巡查。四是做好撲救森林火災各項準備工作。制定並落實撲火預案，加強撲火隊伍的建設，鄉森林撲火隊保持30人以上。五是加強森防資訊溝通聯絡。嚴格執行火災報告制度，在防火期內堅持24小時值班，加強值班排程，及時處置各種森林火險資訊。
5、切實加強衛生應急機制建設。一是舉辦重大活動時，要制定衛生專項預案，為確保各項重大活動的安全提供保障。二是組織規模適度的綜合演練。不斷強化衛生部門的應急意識，時刻保持臨戰狀態。三是大力加強衛生應急宣傳教育。通過拉橫標、出牆報發放小冊子等向公眾介紹突發公共衛生事件的種類、危害以及應對措施，增強廣大群眾的危機防範意識和應對能力。及時向群眾公佈預警資訊和災難發生實情，避免和減少社會上的猜測和不良傳聞，維護社會穩定。四是進一步加強人禽流感、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監測工作。落實各項防控措施，加強狂犬病防制工作，切實提高疫情監測和報告的敏感度。
6、提高社會公共安全和處置突發事件的能力。一是完善工作方案和應急預案。上安鄉司派出所根據不同時期、不同形勢、不同任務，組織制定和完善重大節假日和各級重大會議各項安全保衛工作方案和應急處置行動預案。二是抓好應急演練。按要求加強應急處置演練，分別舉行處置群體性事件、治安災害事故應急演練。
7、做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強牲畜口蹄疫免疫工作。對全鄉生豬、牛、羊等家畜實行強制免疫。規模養殖場按免疫程式進行免疫，春、秋兩季對散養家畜實施集中免疫，對新補欄家畜要及時補針。二是加強禽類、生豬免疫工作。實行高致病性禽流感常年免疫、月月補針的免疫程式;免疫密度達到100%，免疫合格率達到90%以上。
8、進一步做好全鄉消防應急管理工作。一是制訂火災應急預案。編制上安鄉重大火災事故應急預案操作手冊，明確應急處置流程圖、重大火災事故分級標準、應急響應程式等內容，便於應急操作實施。二是加強模擬訓練。充分利用模擬訓練設施開展以火災、洩漏、爆炸、交通事故以及其他災害為內容的模擬訓練，加強協同演習。
(三)工作要求
按照《上安鄉應急管理預案》的工作要求，加強領導，落實責任，精心組織，周密部署，切實抓好應急管理體系建設。
1、加強組織領導。把應急管理工作擺上重要議事日程，作為一項日常工作來抓。進一步充實應急辦的工作人員，確保指揮責任明確，工作任務落實;強化應急組織體系建設，進一步完善應急處置網路。
2、加強預案體系建設。進一步完善鄉鄉應急管理預案，引導和指導單位特別是學校、供電、衛生院、各村(居)委加快應急預案體系建設，落實好應急管理預案;要求各村(居)各單位落實好人員，維護人民群眾生命財產安全的重要工作，切實抓緊抓好。
3、加強隊伍建設。進一步調整充實應急突擊隊力量，確保應急突擊隊成為一支應急管理工作的生力軍，根據形勢發展的需要，開展崗位練兵活動，加強合成演練，確保在處置應急事件行動中能互相協調配合，迅速高效開展處置行動。
4、加強資源整合。加強部門之間的協調和配合，做到資訊互通、資源共享，強化應急管理工作資訊的收集和報送工作，提高處置應急事件能力。
5、加強科普宣教。堅持正確的輿論導向，加大力度，宣傳公共安全意識和社會責任意識，宣傳“尊重生命，熱愛生活”的理念，做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學校)不漏單位，縱向到底(家庭和群眾)不漏個人，營造人人關心公共安全、家家知曉應急防護知識的氛圍，倡導通過健康文明的生產、生活方式減少突發公共事件的發生，妥善應對突發公共事件，減少人民群眾生命財產的損失。
一週健康工作目標 ：能夠擺脫對家人的依戀，願意上幼兒園。
一週健康遊戲內容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚遊
生活活動及指導：能在老師的帶領下洗手，並能找到自己的毛巾擦手。
自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩定情緒
認識活動：找一找，幫助寶寶認識更多的朋友，並記住名字
體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起遊 戲。
搭建活動：能夠自由的拼搭。
體育活動：小魚遊
體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩。
家長工作：多注意孩子的身體情況，針對幼兒園作息時間，適當調整孩子在家的作息情況，讓幼兒儘快適應。
指導思想：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中全會精神和上級工會的部署，圍繞 “辦好每一所學校、教好每一個學生、發展好每一位教師”主題，以維護廣大女教職工合法權益和特殊利益為出發點，以促進女教職工隊伍整體素質提升為抓手，進一步帶領和激勵女教職工為鐵鎖率先實現教育現代化作出新貢獻，以優異成績迎接黨的勝利召開。
一、著力素質提升，進一步激發女教職工建功立業熱情 加強女教職工思想政治建設和形勢教育，圍繞社會主義核心價值體系要求，加強女教職工的理想信念教育、形勢任務教育和思想道德建設，充分展示和塑造廣大女教職工積極、健康、奮發向上的形象，為勝利召開營造和諧氛圍。繼續開展“建立學習型工會，爭做人民滿意教師”活動，深入學習科教興國、人才強國的戰略思想，幫助廣大女教職工接受更多、更新知識，拓展自我發展空間，提高服務教育事業發展的自覺性。
大力推進爭創“巾幗文明崗”等活動為抓手，不斷豐富活動內涵，激發女教職工創新潛能和創造熱情，我會將繼續引導全鄉廣大女教職工樹立文明從業、服務群眾、奉獻社會的價值理念和追求，向社會展示教育系統女性群體一流服務水平和文明形象。
繼續開展女教職工素質提升活動。積極開展適合女教職工特點的技能比賽，提高女教職工職業技能素質和崗位競爭能力，積極引導女教師做好教學“七認真”工作，提高指導學生“三會”能力，爭當愛生模範、師德先進個人。努力為廣大女教職工創造更多繼續教育機會和條件。
二、著力實事維權，切實維護女教職工的合法權益和特殊利益
學校女職工委員會既是學校女教職工權益的代言人和維護者，又是協調學校和女教職工勞動關係的紐帶和橋樑，教育工會女職工組織要堅持把維護女教職工合法權益和特殊利益作為一切工作的出發點和落腳點，努力為女教職工做好事、辦實事、解難事，在改革、發展、參與、幫扶的過程中實現維護職責。要緊緊圍繞女教職工普遍關注的熱點、難點問題開展調查研究，掌握第一手資料，加強決策的前瞻性。
要做好女教職工走訪慰問工作，定期為女教職工體檢、堅持每年一次婦女病普查。要關心困難女教職工生活，進一步提高女教職工互助關愛計劃的覆蓋面。要關注女教職工心理健康素質的提高，廣泛開展心理諮詢疏導。做到切實維權、突破難點、真誠服務、緊貼熱點，使女教職工組織真正成為“女職工之家”。
繼續組織開展內容豐富、形式多樣的文體活動。不斷豐富活動內容，創新載體，不斷推動基層工會開展適合女教職工的文體娛樂活動，使每個女教職工強化健身理念，掌握科學健身和心理調節方法。
三、著眼能力提高，大力推進女職工組織規範化建設
堅持女職工組織建設與工會組織建設同步推進，實現工會女職工組織的全覆蓋。以多年來開展的目標管理工作為抓手，進一步加強女職工工作規範化建設，進一步創新女職工工作方式方法，不斷開創具有鮮明特色的女職工工作新路子、新方法，有效發揮工會女職工組織在服務大局中的積極作用，不斷增強工會女職工組織戰鬥力、影響力。
進一步深化“女職工之家”建設，營造爭創女職工委員會先進集體的良好氛圍。繼續加強女職工培訓，不斷提升女職工整體素質，引導廣大女職工把全心全意為學生服務作為一切工作的出發點和落腳點，發揮好黨和政府聯絡女教職工的橋樑和紐帶作用，不斷增強女職工組織向心力。
20xx年主要工作安排：
一、召開女職工會議，佈置 20xx年工會女職工工作。
二、召開部分優秀女教職工座談、聯誼會
三、開展第二十二次“三八”節活動
四、繼續開展爭創巾幗文明示範崗活動
五、繼續開展教師回報社會活動
辭舊迎新，隨著春的腳步，我們又迎來了新的一年，我部的工作也要面臨新的挑戰。
歷史文化學院團總支學生分會學習部是一個連線老師和同學們的橋樑，我們會第一時間聯絡同學們而轉達老師們給予的任務以及儘可能多的展開與學習相關的活動，豐富同學們的課餘生活，提高同學們的知識修養。在上一學期中，本部門舉辦和協辦了很多活動，在盡力辦好活動的同時，我部更重視不斷創新以及和其它部門的交流與合作，爭取做到揚長避短。經過一學期的鍛鍊，部門的工作效率提高了，同時幹事也得到了很好的鍛鍊，增進人際關係。在部門所有成員的共同努力下，我們部門的工作將一往直前，希望得到更多的監督及建議，我們一定會更好的改進自己。
__去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。在學院學生會工作一年半了，我收穫了友情，收穫了實踐的經驗。我和團學組織裡的“戰友”從陌生到親密，對於學生會的工作從無從下手到輕車熟路，最重要的是：通過從做一名團學會的幹事到現在擔任學習部部長一職，讓我對做人的原則，做事的準則有了更正確地認識，更堅定的信念。
經過上一學期的團學組織工作，我對學習部已經有了深深的感情。學習部是一個很特別的部門。第一其所負責的內容多樣化，方方面面的活動都包含其中;第二其所負責的內這需容又很專業化，都需要創新性，都要有區別於其他學院的特色，要一定的專業知識和素養。第三其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。
似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我
必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
一、全學期工作概況
1.活動計劃
(1)隴東學院第五屆“荷包飄香”朗誦比賽
(2)隴東學院第九屆“讀書月”系列活動
系列活動一：讀書演講
系列活動二：讀書筆記展評
系列活動三：捐贈圖書
系列活動四：讀書攝影展
系列活動五：圖書檢索
(3)歷史文化學院“玩轉英語”知識競賽
2.部門建設、幹事培養
主要幹事培養是每個集體都不得不做好的一個任務,它關係到集體以後的發展前途!歷史文化學院的招新是以每人上臺做個簡潔的演講，通過三輪的面試競選來確定新人幹事。入選的也要試用一個月,再看工作能力評選!這是一個好方法,因為上臺說話是你膽識與自信的體現,而且試用期的設定能夠更好的瞭解每位新干事並讓其能力得到充分的體現,從這可以看出我們院學生會各位領導對工作與對人才都是很負責的、也很細心的，始終堅持以人本的原則。同時我學習部通過納新，招新工作之後，輸入了新鮮的血液。如何培養他們，如何讓他們在今後的工作和生活中作一名優秀的大學生，這些都是擺在我們面前的難題。
經過努力，我找到了方法，那就是在生活和工作中不斷的積累經驗提升他們的個人素養，助他們成長。而今，每一位成員的進步讓我欣慰。每個人的能力有強弱之分，但這並不是一成不變的，看的多了，經歷的多了，也就會有所提高。要像毛主席說的“在游泳中學會游泳”，我們要在工作過程中，不斷向那些優秀的人(事)學習、有時間就多去看別人舉行的活動(當然也沒必要什麼活動都看)，吸取其好的工作思路、方式方法，融會貫通，揚長避短地提升自己的能力。不僅僅要把工作做了，而且要做得好，做得漂亮，多思考工作過程中的環節還有什麼可以改進的地方，在不斷改進的過程中提高自己發現問題、解決問題的本領。
二、上學期工作收穫
通過上學期的系列活動，在肯定成績的同時，我也清楚的看到自身存在的不足，我還須要進一步加強努力與鍛鍊。比如：在平常的工作中有些心浮氣燥，遇到事情往往不能得心應手的處理。我想，每一次的活動都是對我及部門人的考驗，當我們遇到的時候，更多的是在其中學到很多。彌補不足，以更加飽滿的熱情去完成今後的工作。
成績屬於過去，奮鬥成就未來。我會一如既往地做好本職工作，以一名優秀團學組織成員的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰.
還是要感謝團學組織所給予我的一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收穫良多。使我我無論是生活還是學習各方面的幫助和培養，讓我更有一顆平常心去應對一切。更要感謝我的“戰友”們，是他們讓我體會了責任與友情的重量。
在客觀和主觀的阻力面前，我並不是無計可施，在接下來的工作中，我應該深刻總結經驗教訓，從基礎出發，從弱點出發，利用好課餘時間，全面考慮，綜合把握。
除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那麼多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，藉此機會我也表示衷心的感謝。
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們幹事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期裡，我腳踏實地做了一些工作，但由於自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年裡，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。
這一學期的工作中我部門上下要充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式。
__季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單資訊不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、 目標明確
首先要做好__季度的工作，就要有一個具體的數字作為__季度的目標。
__季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裡，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裡，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟程序度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
__月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個巨集觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。
三、完成目標、計劃於總結
__月，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶資訊、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。
尊敬的領導：
我於2______年11月加入到永安集團下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團員工。
作為原大廈的辦公室主任我對於大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。
在加入海天的兩個月當中得到了領導和同事的諸多幫助與支援，在此我深表感謝。對於在工作中出現的問題主要集中在三點：
1、對公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴格;
2、工作的節奏有些不協調，管理方面還不夠大膽;
3、細緻程度還不夠，缺乏主動交流。針對突出的問題我會努力糾正，虛心接受同事及領導的指正，加強溝通，進一步完善自己的工作職責。明年工作計劃
一、首先加強在工作中學習，不斷提高自身綜合素質及協調辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項工作的正常執行。
二、做好辦公室的日常管理工作。自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。
1、理順關係，辦理公司有關事宜。
2、及時瞭解旅__的情況，收集一切資訊為領導決策提供依據。
3、認真做好大廈的文字工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。
4、及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示精神。
5、根據情況組建辦公室團隊。認真完成各級領導交辦的臨時性工作。
三、做好大廈內外的協調溝通工作。對外，積極主動的與市裡的相關單位進行溝通並與他們做到融洽相處，為我公司的工作進展做好基礎工作。對內，在堅持原則的基礎上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協調、相互團結工作，保證政令暢通。充分發揮參謀助手作用。
四、時刻端正思想態度。要據實情、講實話、幹實事，紮紮實實，實事求是幹工作，實事求是的反映情況。
五、嚴格執行公司各項規章制度，維護公司利益，積極為公司的發展壯大做出貢獻。
新的一年，新的形勢，新的任務。我會不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗，在增強工作創造性的同時，爭取做好領導的助手，成為上、下溝通的橋樑，為大廈百年的基業、輝煌的明天貢獻出自己的一份力量。謝謝。
新的學期在新年的喜慶和歡快中很快就迎來了。隨著學習的步伐，我們的工作也如火如荼地展開來。上學期我班致力於班級凝聚力的建設，為此舉行了眾多的集體活動，這不僅使我班的集體榮譽感和團結友愛氛圍得到持久保障也凸顯了我班在各項活動中的集體精神我們的班級成員各出所長，可謂捷報飛傳!
在上學期的良好基礎上，本學期我們能如願的按上學期計劃進行：在順利開展外國語學院、學生會等開展的活動的同時將工作重點放在學習和素質的提升和拓展上。為了更好地進行班級建設和提升班級整體素質，20xx年春季學期特制訂如下計劃：
一﹑常規工作：
(1)每週日晚點名時，對上週工作進行總結並對本週工作進行規劃安排;
(2)每週四定期舉行班委會例會，班幹部對前期工作進行自評和互評，並對後期工作進行部署分工;
(3)定期與班主任溝通，承擔好紐帶和橋樑作用，反饋同學們的意見建議，彙報前期的工作，並從老師那裡得到指導;
(4)嚴格按照班規班級制度對班級成員進行考核，記載好考勤狀
況和表現優良的記錄，以作為平時成績考核的一部分;
(5)教室寢室衛生定期抽查，並嚴格禁止大功率電器的使用;
(6)主動了解班級動態和狀況，對有困難或心理需要調節的同學進行交流，關心每位同學的切身利益，切實做到以人為本。
二﹑班級活動：
(1)按照學院學生會及團委的要求舉行班會或團日活動，給同學們展示的舞臺繼續發掘人才;
(2)每週或每兩週，班級內部開展交流大會，每位同學按學號輪流介紹近兩週的學習和生活及身體情況，與同學們分享學習心得，暢所欲言;
(3)積極準備外語文化節，力爭發揮我們的優勢資源優化整合收穫累累碩果;
(4)每月底進行書評活動，並將讀後感傳閱，學好基礎知識的同時抓緊時間多讀書提高認識水平和思想深度;
(5)春天到來之際利用節假日組織同學們徒步春遊，放風箏或者野炊放鬆心情交流感情;
(6)至少進行一次寢室的互相交流和走訪，深入生活了解同學們的狀況，做力所能及的事;
(7)在四月份之前定下班歌，使得我班能在一個更和諧的氛圍下學習生活;
(8)五月份力爭利用週五下午時間走進恩施中學或高中對幫助他們放鬆心情給他們講講大學生活;
(9)利用體育課組織本班同學和其他班級進行友誼羽毛球賽或籃球賽，加強兩交流的同時，建立良好友誼，豐富生活。
三﹑重點工作：
重點工作是有關學習的系列活動，包括外語文化節的準備;每週英語課堂Class Report的質量改善;每月的讀書交流會;班內英語話劇大賽;與0810410，0810411等班級的學習交流等等。我班還將建立班級特色日：例如週日晚為聽寫日，週二至週四晚自習前20分鐘為美文欣賞和新聞介紹等打造特色高效學習計劃，豐富我們的學習和生活。
總之，這是個承上啟下的重要的一學期，是完善我班，提升我班及提升同學們的大學生活質量的重要學期。我們班幹部會緊緊團結在班主任之下，積極協助學生會和學院完成各項工作，力爭把我班建設成為優秀班集體!
今年以來，辦公室工作在領導班子的堅強領導下，在分管領導的正確指導下，在各科室的大力支援下，我們嚴格按照“勤於學習、善於落實，勇於創新、敢於擔當”總體工作思路，充分發揮第一視窗、第一環境、第一形象的作用，高標準、高質量、高水平、高效率地完成了領導安排的各項工作任務。
一、上半年工作小結
辦公室工作千頭萬緒，工作雜性、艱鉅、繁瑣，在眾多的工作事項中，我們始終把政務服務作為辦公室工作的重中之重，花大力氣、下苦功夫提高政務服務水平。
(一)當好參謀助手。辦公室按照全年工作目標任務，密切關注和把握全域性工作重點和工作動態，前瞻思考，超前謀略，為全域性提供富有實效的政務服務。今年上半年，按照領導的統一部署。我們組織籌備召開了30人以上大型會議3場，上級督導檢查會2場，工作指導會議8場，我們認真完成各類會議材料，做好會議方案，會議通知等工作。
(二)辦文打造精品。公文代表著單位的形象，其質量高低，直接反映辦公室工作的水平。在辦文上，我們堅持“兩手抓”，第一手是抓公文起草工作。對重要文稿實行分管領導牽頭理思路，辦公室主任出提綱，文祕人員收材料，千錘百煉成文稿的工作方法。強化精品意識，既重“文以載道”，又講究成文之法，追求文字表達“準、實、新”，從領導平常說話中琢磨其思路，從每次領導改稿中體會其風格，力求
綜合文稿思路清、高度夠、表達清、特色明，彰顯領導風格。另一手抓好公文運轉工作。在格式上，保證規範性，在內容上保證可行性，在程式上保證合理性，在時效上保證及時性。上半年，辦公室收取上級衛生行政部門檔案61份，其中需上傳下達辦理的54份，由辦公室直接辦理的7份，佔辦文率的11.4%。
(三)資訊力求快準。辦公室始終堅持及時、準確、全面地報送宣傳資訊。我們在資訊工作中努力做到“收集資訊、報送資訊第一時刻、處理資訊第一時段”，確保資訊快速報送。今年以來，辦公室撰寫各類資訊24條，上報______X24條，上報______22條。
(四)綜合協調水平不斷提高。綜合協調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協調工作直接關係到領導班子決策能否落到實處，關係到辦公室工作的質量和效率，關係到辦公室工作的整體形象。今年以來，我們注重加強上下左右的相互溝通協調，切實完成了各項綜合性工作任務，積極營造了把握全域性和服務全域性的良好氛圍。
二、存在的問題與不足
今年以來，辦公室在領導的深切關懷和兄弟科室的大力支援下，盡己所能，做了一些份內工作，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績。回顧半年來的工作，感受頗多，工作中遇到了一些問題，也看到了存在的不足。
一是由於平時多忙於事務性工作，專業學習放鬆，知識面窄，缺少大局觀念。在處理工作矛盾和突發問題時缺少批評與自我批評。
二是同事間缺乏溝通，工作中有找不到人，辦不成事的現象。
三是忙於做好自己分工範圍內的工作，相互協調工作做的不夠主動，站位不高，大局觀念不強，相互補位意識淡薄。
三、下一步工作打算
一是加強政治理論及業務知識的學習，拓寬知識結構，不斷更新的思維理念，緊跟中心工作步伐，保證資訊宣傳及文字工作再提高;
二是增強服務意識，擦亮服務視窗，熱情接人待物，堅持文明禮貌用語，與兄弟科室搞好配合，在提高“想幹事”的熱情、“會幹事”的本領、“幹成事”的水平上力求新突破;
三是後勤保障、會務接待精心細心，打造精品;保密工作、文書檔案工作水平全面提升，爭一流。
四是繼續爭創“創先爭優示範崗”，做到“文出我手無差錯，事交我辦請放心”。
______X區衛生服務中心
____年X月X日
作為一名體育教師，在學校裡一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛鍊好，讓他們健康的成長。為了實習這一目標，特別制定本學期工作計劃：
一、指導思想及目標
全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。
二、教學措施
1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。
2、積極鼓勵學生自覺鍛鍊身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。
3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規範化要求。
4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。
5、每星期組織學生在遠端教育網上找自己要學的內容。
6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學後等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛鍊身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。
7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每週一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。
8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，儘量多開展學生感興趣，鍛鍊有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。
二、工作任務及要求
1、抓緊抓好業餘運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。
長期堅持運動隊的業餘訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業餘訓練能培養學生吃苦耐勞，能使運動員養成良好的鍛鍊習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。
2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。
“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鑽研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值週期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。
3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。
推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的瞭解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長髮育和探索適合我校學生身心健康成長之路。
相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛鍊身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發展。
當好一個體育教師其實並不難，難的就是你在教學當中的態度，要把位學生負責的態度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長，實現自己做為一個體育教師的責任!
秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學院第七屆團總支學生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學習和生活充滿了期盼。作為學生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：
一、主要工作計劃
(一)、加強與主席團和學生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導和交流，認真聽取批評建議，加強學生會辦公室的職能建設和內部成員隊伍建設，充分調動每位成員的熱情和積極性，發揮個人潛能。與此同時我認為還應該加強部門內部的自我反省和自我批評，這樣更有助於部長和幹事的成長和交流。
(二)、嚴格加強學生會的管理，做好本學期活動和會議的簽到工作。在新學期的各項會議、活動中嚴格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統一表格簽到。加強紀律的管理。
(三)、做好會議記錄。辦公室在學生會內部及相關的各項會議工作上，要嚴格組織、秩序安排，使其順利有序進行，並做好每次會議記錄。每兩週定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程式和交流。
(四)、完成檔案的整理和歸檔工作。為了使上級佈置的任務落實到工作實際當中，檔案是不可缺少的幫手，因此辦公室的檔案起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了。在本學期的工作中我會配合上級完成對於重要檔案的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有檔案資料的整理，歸類收檔各種檔案資料、規章制度，使各種資訊及時傳達、釋出。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學生會工作有據可依、有案可查的根本措施。
(五)、配合書記、副書記做好各項工作。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領導開展團總支的整體工作，儘自己的力所能及，協助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規劃和實施。配合上級傳達校部、系部的各種檔案精神，落實到各個團支部。
(六)、協調其他部門進行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協調開展各種活動。協調組織團總支各部門策劃、調派、統一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達到化。
二、個人素質培養計劃
(一)、首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關係環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設定和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供並貫徹的。
(二)、善於發現問題，學會自主解決問題身為一名幹事，任務就是做好部長分配下來的事務，但並不是讓你幹什麼你就幹什麼般機械地做事。應該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標
(1)區域業績目標落實到位
(2)第一季度計劃實現40萬業績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績)
2、客戶分類
(1)根據客戶關係，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白雲供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、雲浮供電局。
二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所
3、 業務員重新調整：
調整相關措施：
(1)對業務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關係、應變能力、銷售目標、業績達標情況
(2)對於銷售業績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘
(3)計劃社會招聘2人，工作經驗及相關行業履歷!
4、業務員培訓
(1)針對性找出客戶需求產品
(2)針對性的產品培訓
(3)針對性業務技能培訓
5、工作安排及目標
(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據
(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務，業務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
本學期的工作到現在為止，即將結束。本學期根據全新的思維角度與新課程體系相結合的指導思想，以把學生的終身發展作為主要目的的教育內容，創造性的立體性的使用新的教材作為本學期教學的主導思想。通過一學期的教育實踐，現對以下各方面進行客觀的全面的總結。
一學年來，我自始至終以認真、嚴謹的治學態度，在教育理論指導下勤懇、堅持不懈地從事教育、教學工作。
本學期是我擔任國小六年級英語教學工作。在本學期的教學中，我深深地感到教國小英語之難之累。正因為如此，我嚴格遵循教學五環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索國小英語快樂課堂，國小階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的興趣，培養學生學習英語的積極性，使他們樹立學習英語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在英語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的興趣是搞好國小英語教學的重要一環。下面結合本學期教學實踐總結一下教學情況
一、認真備課、面向全體授課
在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據學生的實際學習情況和向其他教師取得的經驗，不斷地加以改善修改;在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生複習遺漏知識;在傳授學生知識的同時，並對他們進行思想教育，教育優生幫助後進生。
二、在課堂教學中
第一、 在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做遊戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。
第二、 在批改作業方面。學生的作業總是及時批改，並詳細地做好批註，對普遍性錯誤，在全班重複講解、分析。針對個別學生的作業還採取面批方法，提高了教學質量。
第三、 在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。
四、教學過程的總體把握
1)在教學總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養。並通過多種激勵的方式，激進學生積極參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學習就渴望學習英語。在課程實施上，重環境、重頻率。教學中特別強調語言環境的創設，充分利用和開發多種媒體，豐富教學內容，活躍教學氣氛、創設生動和真實的語言環境。
2)在教學模式和方法上,重體驗、鍾時間、重參與、重創造。要求教學設計貼近生活，符合國小生興趣的需求，教學內容通過用中學、學中用，反覆實踐，學用結合，功能、結構、話題、任務做到有機結合，以話題為核心，以功能和結構為主線，以任務型活動為目標安排各單元或各課的教學;通過視、聽、說、玩、唱、畫、遊、讀、寫、譯等饒有趣味的活動，讓學生接觸足夠量的語言材料，保證輸入量。
3)創設良好的語言環境，擴充套件英語教學的時空，靈活安排教學組織和課堂，以學生為主體，充分調動學生的積極性開展兩人小組，多人小組，成行、成排、辦班等多種形式的活動。這是國小英語教學的重要特點之一。只有開展這些活動才能夠使每一位學生充分的參與課堂實踐，才能體現出語言的交際性，才能實現師生之間和學生之間的互動性。
4)努力總結和發現問題，及時調整教學策略。根據學生身心特點，總結規律，認真思考，不斷摸索，初步形成一些行之有效的方法和經驗。
5)六年級採用口試、聽力、筆試相結合的方式，口試主要考察學生實際的語言應用能力，筆試主要考察學生聽力和讀的技能以及初步的寫作能力。有效的促進了英語教學的再提高。
6)認真反思，積極思考，全面提升我校語教學質量。
五、因材施教，做好培優工作。
在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的教育水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望於下一學年度為提高我校學生的整體水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發展作更大的努力。
新的一學期開始了，在本學期我將繼續擔任了五年級二班的班主任工作，為了在新的一學期裡把工作做好，把我班塑造成一個團結向上、文明創新的班集體，根據賀主任對班主任工作的培訓和原班主任的幫助，現將本學期的班主任工作做如下計劃：
一、指導思想
為了實現爭創名校的目標，踐行科學發展觀、落實教育優先發展戰略，做到以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質，以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
本班共有學生64個，其中男生6個，女生4個。單親3個。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於本班男女生比例懸殊大，男孩子活躍、好動，自我約束能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。
具體情況分析：
1、品德方面：本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《國小生守則》來規範自己的言行。但由於個體差異的原因，個別學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。
2、學習方面：本班學生學習積極。上課能認真聽講，發言比較積極，作業能按時完成。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，書寫不認真，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。
3、身體素質：本班大多數學生的體質較好，熱衷於體育活動;有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。
4、班級特點：本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。
三、班級工作重點
重點加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級、團結同學以及心理健康的教育。
具體工作：
(一) 思想方面
1、利用班會、課餘時間帶領學生學習《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，讓學生按要求去做，同學間互相監督，由班幹部負責檢查。根據學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養成良好的行為習慣。
2、充分利用升旗活動、重大節日活動，對學生進行思想品德教育。
(1)每週一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽並思考“國旗下的講話”，與自己的行動結合起來，要求學生每天佩帶紅領巾。
(2)遇到節假日，通過開展各種活動活動，教育學生做文明學生。
3、樹立良好的班風。每半個月召開一次班幹部會議，以便及時掌握班級的學風並有針對性的對個別學生指導，加強班集體的凝聚力和向心力。
4、認真開展“我為班牌添光彩”教育活動。帶領學生認真學習爭創星級班級的細則、星級學生的條件。讓每一位學生明確，結合班級的多元評價榜認真落實。各位同學積極爭取，每週日展開總結評比。
(二)教學方面：
1、重點抓好課堂常規訓練，隨時指出存在的問題，要持之以恆，不能時緊時鬆，對學生的進步要及時給予肯定。在班級裡開展讓任課教師對本節課的課堂紀律進行當堂評定，週日班隊會時進行總結評比的活動，來提高學生的課堂學習效果。
2、注意抓好學生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立必勝的信心，通過“一幫一”和“培優補差”活動，使學生共同進步，以達到差生不差、優生更優，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭;同學之間也找好自己的對手進行競爭。
3、參加校本活動，發展學生的特長，並給予學生必要的幫助。
4、注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能，建立各種生動活潑的評比欄。學生在學習、紀律、作業等方面表現好就可以隨時加分，反之減分。(詳細評分細則見班規)
5、建立本班的“學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
6、 培養班級幹部： 班級小幹部是班主任的左右手，不僅要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。
(1)幫助小幹部樹立威信;
(2)鼓勵小幹部大膽工作，指點他們工作方法;
(3)嚴格要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;
(4)培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(三)安全紀律方面：
1、教育學生團結同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的國小生。
2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。
一、專案現狀
專案一期於20__年5月正式開盤銷售，現已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩餘套未售，其中頂層套，一層套;一期將於20xx年5月1日開始交房。
專案二期已於春節前開始內部認購，截至20xx年2月底，已認購套;預計於20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計劃
1、市場環境分析
如果說20__-20xx年是本輪房地產調控的第一階段，期間行業政策面持續收緊，市場交易量持續萎縮，一二線城市房價持續回撥，而進入20__年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由於前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業基本面在20__年之後明顯出現好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產企業壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩回升，總結來看，20__年無疑成為了行業全面回穩的一年。
尤其20__年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
儘管20__年被稱為“史上最嚴厲調控年”，但是自20__年3月以來，房地產市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放鬆調控政策，未來或將趨穩。
但是若房價繼續上漲且漲幅超出政府容忍範圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環境的回暖，房地產和開發投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。
在產品需求層面，剛需專案主流地位不變，改善、投資等產品的狀況將繼續好轉。
在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。
經研究判斷，平原房地產市場20xx年首先在銷售量上將比20__年有小幅攀升，各個專案月均銷售速度基本上能穩定在15-20套左右(持續銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，後續跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區總人口數量、經濟水平、人均消費水平及巨集觀政策影響，價格上漲速度及區間不會很大。
3、銷售週期安排
專案除一、二期外，尚餘11棟樓待開發，建議分為三期、四期兩期開發，每期5-6棟樓座，都於20xx年年內動工，爭取20__年上半年整個基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續認購;
常規推廣方向:專案一期熱銷清盤、二期火熱預定中。
現場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現場看房通道。
客戶支援:目前專案已經封頂，外立面已呈現，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。
5-6月二期正式開盤並基本消化;三期工程動工;
推廣方向:在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強專案常規
推廣，籌備三期開盤。
價格策略:若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使專案和企業形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接專案三期認購。
推廣渠道:戶外，常規推廣(電視字幕、夾報、燈杆道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業單位客戶拓展);
7-8月三期房源的持續認購;
推廣方向:做好專案三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價格策略:專案前期開盤前價格調整。
推廣渠道:戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈杆道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、簡訊、定向企業單位客戶拓展);
專案開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，並做好專案前期客戶維護工作，儘可能的提升專案口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤並基本消化;四期工程動工;
推廣方向:開盤熱銷。
專案開盤:舉辦大型開盤儀式，專案三期正式開盤銷售，認購客戶換籤合同，爭取專案三期在1到2個月內消化完。
推廣渠道:戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈杆道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、簡訊、定向企業單位客戶拓展)。
11-20xx年1月四期房源的持續認購;
推廣方向:持續銷售期。
價格策略:對開盤價格調整。
推廣渠道:戶外及常規推廣。
4、整體價格
專案二期認購均價:3873元/平米;
二期開盤時價格上漲50-80元/平米;
三期預計認購均價3950-4000元/平米;
四期預計認購均價4100元/平米左右。
三、專案品牌加強
本專案屬低密度純多層專案，專案綜合品質較高，隨著外環路東遷的規劃，專案居住品質將進一步提升，因此在20xx年度應著重加強專案品牌的塑造和宣傳，使本專案的相對高階形象紮實的樹立起來，並在市場和客戶中形成影響力，以支撐專案價格和銷售。
一期入住樣板效應:20xx年5月一期交房，客戶辦理入住，專案的口碑宣傳作用將得到最大規模的釋放，確保專案老帶新客戶基數，提升專案銷售業績，同時也為專案增加大量人氣;
售樓處:目前售樓處租約即將到期，為了符合專案氣質，配合專案後期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業區或縣城主要幹道上;
現場看房通道:隨著專案工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現場客戶看房安全問題，同時又能樹立專案及開發商口碑，並起到良好的專案宣傳作用;建議儘快設計、安裝看房通道;
客戶活動:建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，專案8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;並在適當時間節點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證專案持續熱銷;
專案品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介:
由於平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、簡訊、客戶活動及附贈禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份專案三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證專案人氣的聚集、當地知名度的提升專案和開發商的口碑，也利於專案後期銷售，確保專案持續熱銷。
活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。
一般節日暖場活動:三八節、3.12植樹節、勞動節、青年節、5.13母親節、兒童節、6.17父親節、6.23端午節、8.23七夕節、9.10教師節、9.30中秋節、國慶節、10.23重陽節。
六、近期推廣計劃3月份推廣計劃:
戶外廣告:保障現有戶外硬廣發布渠道及數量;電視字幕:保障現有播放頻次;道旗:保證持續釋出，並檢查有無損壞;鄉鎮戶外:持續釋出，檢查效果;
DM直投:節後加大派單力度，力爭確保3月份持續熱銷，每天2-4人派單，每人每天500份，並及時更換派單區域;
一、指導思想
以少先隊輔導員工作綱要為指導，培養全面發展、具有跨實際素質的人才。加強少年兒童的思想道德教育，開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動。本學期少先隊工作主要做好兩個方面，為素質教育服務，為少年兒童健康服務;建好學校、社會兩個陣地;抓住重點：思想品德教育和創新精神、實踐能力的培養，全面實施好《中國少年先鋒隊教育綱要》、《愛國主義教育綱要》，認真組織團隊活動，增強革命意識，樹立做__思想;繼續抓好少先隊的自身基礎建設，加強輔導員素質培訓，全面提高少先隊的工作水平。使我校的少先隊活動進一步走向開放，面向現代化、面向未來，培養造就合格的社會主義建設人才，迎接新的機遇和挑戰。
二、工作目標
為素質教育服務，為少年兒童健康成長服務
奮鬥口號
誠實勇敢，自律自強，爭做未來的小主人!
三、主要工作
(一)加強隊員的愛國主義思想教育，加強精神文明建設，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高少先隊員的思想政治素質，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律。把思想教育，道德教育，革命傳統教育具體化。抓好每週一升旗儀式，開展“爭當優秀升旗手”、“護旗手”，並認真做好每一次國旗下講話活動。
(二)積極參加各項活動，使廣大少先隊員樹立學科學、愛科學的理想和信念。配合學校，組織豐富多彩的班隊活動。各中隊要加強隊報、隊刊的管理工作，搞好一年一度的慶“元旦”活動，抓好中隊的評比。
(三)結合開展“關愛留守學生的主題活動”，組織開展班級內的“手拉手”互助活動，班級間的“手拉手”互助活動。
(四)抓好少先隊基礎工作的規範化
1、繼續實施兩個《綱要》一個活動，建立更多的中、小隊優秀集體。
2、抓少先隊的標誌，用品管理和使用，使其發揮作用。
3、進一步抓好少先隊的理論研究，並注重研究和應用相結合，認真總結勞動實踐經驗，探索少先隊的新內容和新方法。
五、具體工作安排
九月份
1、建立大、中隊組織，佈置新學期少先隊工作。
2、慶祝教師節。
3、開展“關愛留守孩子”主題活動。
4、繼續開展“榮譽升旗手”活動佈置國旗下講話。
5、一、二、三年級班隊會開放活動。
6、開展“美化環境從小做起，淨化環境從我做起”活動。
十月份
1、新隊員入隊儀式。
2、開展好各類藝術活動，並進行交流。
3、各中隊出好以“手拉手”互助活動為主題的黑板報。
4、教育學生養成良好的讀書習慣。
5、組織各中隊輔導員學習少先隊輔導員工作綱要。
6、四、五、六年級班隊會活動。
十一月份
1、學習《中國少年先鋒隊章程》《少先隊手冊》爭做合格的少先隊員。
2、一、二、三年級班隊會開放活動。
3、組織學生秋遊活動。
4、開展“學會禮儀”活動。
十二月份
1、做好“慶祝元旦”活動的準備工作。
2、召開一次大隊委員生活會。
3、開展“個人衛生習慣”養成教育活動。
4、開展少先隊實踐活動。
5、四、五、六年級班隊會活動。
201x年一月份
1、開展“學會學習”活動。
2、一、二、三年級班隊會開放活動。
3參加“元旦”活動，爭取取得好影響，好評價。
一學期來，在上級有關領導的正確指導以及同志們的幫助下，我校少先隊工作圓滿結束。現就本學期學校少先隊工作作如下小結：
一、做好少先隊常規工作，開展思想道德教育。
1、開學初，結合有關部門的會議精神制訂了本學期少先隊的活動計劃。
2、抓好升旗儀式。每週一都要舉行升旗儀式，要求全校師生都到場。在升旗儀式進行的過程中，要求學生排好隊，少先隊員要會行隊禮，其餘的學生和老師要行好注目禮。首先得從中隊輔導員處做起，讓他們給學生做好的榜樣。之前有的老師在升旗的時候沒有肅立，態度很隨便，沒有給學生做好的榜樣。本學期，我主要從升旗儀式的排隊、行禮做起，教學生做到行隊禮或注目禮。每週一安排好學生國旗下的講話，全體師生肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽著國旗下講話，使學生受到了一次又一次的思想教育。
3、樹立好的榜樣，讓學生養成良好的道德行為習慣。利用大隊委和中隊委小組成員通過少先隊宣傳欄把他們觀察到的同學們的真、善、美宣傳出來。還以“三管六不”、“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育。通過一學期各位輔導員和隊幹們的辛勤努力，同學們的行為習慣得到了極大的改善。
二、通過開展多項教育活動，提高學生的綜合素質。
1、為了讓學生們能更熟練的運用祖國的語言文字，9月份的推普周以貼標語、出黑板報等方式進行了推廣普通話宣傳。這學期，我們的老師給了學生表率作用，不管在校園內還是辦公室裡，都能聽到我們老師用普通話交談的聲音，這是我校新出現的好的現象。
開學初，組織全體學生觀看了由教育部和中央電視臺製作的以“知識守護生命”為主題的學校安全教育節目《開學第一課》，讓學生懂得敬畏生命、珍惜生命、以及掌握防災避險知識，學生們都寫下了觀後感，決心做到“用知識守護生命。”為了在隊員們中間巨集揚和培育以愛國主義教育為核心的偉大民族精神，組織全體學生看了《圓夢20__》，還組織中隊出了關於巨集揚和培育民族精神的黑板報。
2、為了培養學生愛讀書、讀好書的習慣，9月中旬到10月中旬，我校以“好書伴我行”為主題，組織了學生“讀一本好書，寫一篇讀後感”的活動。
3、為了激發學生的想象力，挖掘學生潛能，培養學生的創新意識，11月份，我大隊舉行了“童話”書畫賽和童話故事創作賽活動。學生的童話書畫和童話故事題材新穎、主題鮮明、原創性強、中心也比較突出。在活動中，學生們的實踐能力增強了。
4、為了響應上級號召，我校的校園集體舞跳得有聲有色，10月底參加了縣裡的校園集體舞獲得了三等獎。
5、組織學生參加“廣西壯族自治區成立50週年知識競賽”，並取得了一定的成績。
6、為了迎接20__年的到來，我校舉行了《美文誦元旦，書聲迎新年》的慶祝活動。
三、教育學生“一方有難，八方支援”的意識。
20__年9月28日下午，一場災難突然降臨到我鄉新慶國小龍堂屯一群無辜國小生身上，造成一人死亡，兩人重傷，十多名學生受傷的意外事件，其中韋時明同學傷勢最為嚴重，急需一筆高額的醫藥費，我校師生得知後，紛紛解囊相助，師生共捐款八百多元;12月初，學生為鹿寨鎮中心校白血病學生秦威捐款一百四十多元。雖然學生們的捐款微不足道，但他們卻表達了自己的愛心，懂得了“贈人玫瑰，手有餘香。”
四、增強安全意識，建立平安校園
人的生命只有一次，所以“安全第一”是校領導和我們每個老師共同的意識。本學期，我校對安全工作作出了更進一步的宣傳，我大隊協助校領導做好地震、火災等演練工作，還組織學生寫了關於“我把平安帶回家”等方面的徵文，杜絕學校中存在的安全隱患。及時與家長溝通，大力向社會宣傳食品衛生、交通安全、用電安全、防溺水事故等安全意識，讓學生樹立安全意識，提高認識，確保校園一方水土的安寧。
總之，今年少先隊工作雖然取得不少成績，但由於本人對少先隊工作還不夠熟悉，仍存在不少不足之處，爭取在以後的工作中改進方法，逐步促進我校少先隊工作的發展。 一學期來，在上級有關領導的正確指導以及同志們的幫助下，我校少先隊工作圓滿結束。現就本學期學校少先隊工作作如下小結：
一、做好少先隊常規工作，開展思想道德教育。
1、開學初，結合有關部門的會議精神制訂了本學期少先隊的活動計劃。
2、抓好升旗儀式。每週一都要舉行升旗儀式，要求全校師生都到場。在升旗儀式進行的過程中，要求學生排好隊，少先隊員要會行隊禮，其餘的學生和老師要行好注目禮。首先得從中隊輔導員處做起，讓他們給學生做好的榜樣。之前有的老師在升旗的時候沒有肅立，態度很隨便，沒有給學生做好的榜樣。本學期，我主要從升旗儀式的排隊、行禮做起，教學生做到行隊禮或注目禮。每週一安排好學生國旗下的講話，全體師生肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽著國旗下講話，使學生受到了一次又一次的思想教育。
3、樹立好的榜樣，讓學生養成良好的道德行為習慣。利用大隊委和中隊委小組成員通過少先隊宣傳欄把他們觀察到的同學們的真、善、美宣傳出來。還以“三管六不”、“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育。通過一學期各位輔導員和隊幹們的辛勤努力，同學們的行為習慣得到了極大的改善。
二、通過開展多項教育活動，提高學生的綜合素質。
1、為了讓學生們能更熟練的運用祖國的語言文字，9月份的推普周以貼標語、出黑板報等方式進行了推廣普通話宣傳。這學期，我們的老師給了學生表率作用，不管在校園內還是辦公室裡，都能聽到我們老師用普通話交談的聲音，這是我校新出現的好的現象。
開學初，組織全體學生觀看了由教育部和中央電視臺製作的以“知識守護生命”為主題的學校安全教育節目《開學第一課》，讓學生懂得敬畏生命、珍惜生命、以及掌握防災避險知識，學生們都寫下了觀後感，決心做到“用知識守護生命。”為了在隊員們中間巨集揚和培育以愛國主義教育為核心的偉大民族精神，組織全體學生看了《圓夢20__》，還組織中隊出了關於巨集揚和培育民族精神的黑板報。
2、為了培養學生愛讀書、讀好書的習慣，9月中旬到10月中旬，我校以“好書伴我行”為主題，組織了學生“讀一本好書，寫一篇讀後感”的活動。
3、為了激發學生的想象力，挖掘學生潛能，培養學生的創新意識，11月份，我大隊舉行了“童話”書畫賽和童話故事創作賽活動。學生的童話書畫和童話故事題材新穎、主題鮮明、原創性強、中心也比較突出。在活動中，學生們的實踐能力增強了。
4、為了響應上級號召，我校的校園集體舞跳得有聲有色，10月底參加了縣裡的校園集體舞獲得了三等獎。
5、組織學生參加“廣西壯族自治區成立50週年知識競賽”，並取得了一定的成績。
6、為了迎接20__年的到來，我校舉行了《美文誦元旦，書聲迎新年》的慶祝活動。
三、教育學生“一方有難，八方支援”的意識。
20__年9月28日下午，一場災難突然降臨到我鄉新慶國小龍堂屯一群無辜國小生身上，造成一人死亡，兩人重傷，十多名學生受傷的意外事件，其中韋時明同學傷勢最為嚴重，急需一筆高額的醫藥費，我校師生得知後，紛紛解囊相助，師生共捐款八百多元;12月初，學生為鹿寨鎮中心校白血病學生秦威捐款一百四十多元。雖然學生們的捐款微不足道，但他們卻表達了自己的愛心，懂得了“贈人玫瑰，手有餘香。”
四、增強安全意識，建立平安校園
人的生命只有一次，所以“安全第一”是校領導和我們每個老師共同的意識。本學期，我校對安全工作作出了更進一步的宣傳，我大隊協助校領導做好地震、火災等演練工作，還組織學生寫了關於“我把平安帶回家”等方面的徵文，杜絕學校中存在的安全隱患。及時與家長溝通，大力向社會宣傳食品衛生、交通安全、用電安全、防溺水事故等安全意識，讓學生樹立安全意識，提高認識，確保校園一方水土的安寧。
總之，今年少先隊工作雖然取得不少成績，但由於本人對少先隊工作還不夠熟悉，仍存在不少不足之處，爭取在以後的工作中改進方法，逐步促進我校少先隊工作的發展。
1.通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取資訊。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的瞭解。
2.請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以瞭解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。
3.在徵得人力資源部經理批准的前提下，從檔案檔案室調閱有關公司願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的檔案資料。
4.在徵得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步瞭解企業的願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。
5.查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。
五、深入認識和領會自己的工作職責。
瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。
1.查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
2.在徵得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，並就其中載明的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。
3.同時，還需要了解下屬的職位說明書，並就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。
六、在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。
在瞭解了公司的願景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
目前公司發展情況良好，我希望在新的一年裡，公司能夠頂住金融危機的壓力，開創公司更美好的前景!當然只有希望是沒有用的，只有自己不斷的努力，才會取得成績，這些年來，我已經知道了很多很多，公司發展的前景並沒有想象中那麼的良好，稍有不慎就會出現重大失誤，這也是我多年以來一直很注重的事情。不過我相信，只要肯努力，機會就會來到你的身邊!
一、督促物業費、車位物管費的收繳工作;
二、配合社群繼續做好防疫工作、做好垃圾分類工作的加強和落實;
三、按計劃做好物業管理費及其他各項應收費用的收繳工作;
四、做好新員工培訓工作，加強員工服務意識的培訓;
五、舉辦“親子活動”社群活動;
六、電梯空調檢測，東門商鋪路面維修，做好日常入戶維修工作;
七、公共設施裝置的維護保養，消防設施裝置維護保養，人防設施裝置維護保養，地下車庫照明節能改造;
八、做好公共區域消防設施裝置的巡查點檢;加強日常巡邏、路面亂停車的管理;
九、加強門崗人員把控核實力度，加強夜間巡查力度做好安全防範;對門崗服務主動意識，禮節禮貌的培訓;做好缺編人員的招聘工作，做好新員工的培訓工作;
十、沖洗園區所有石材路面、商鋪地面、非機動車坡道、水系的沖洗;單元大廳、電梯轎廂、會所大理石保養;
十一、園區草坪補種;園區苗木、草坪修剪消殺;加強缺編人員招聘，加強新員工的培訓工作;
十二、跟進、保證垃圾分類100%合格出小區。
一、指導思想：
十年樹木，百年樹人。人的培養在於教育，德育則是教育的首位。 作為基礎學科的語文肯定必須重視德育教育。
二、培養目標：
針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在語文學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養，期望能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規範自己的行為。
三、德育滲透教育總目標
1、通過觀察、朗讀、學習、活動等，著眼培養學生的語文素養和實踐能力，懂得關愛、思考、創新，培養學生的情感意識和創新精神，促進學生的全面發展。2、觀察美麗的春天、家鄉和豐富多彩的大自然，瞭解大自然是一本讀不完的“書”，培養學生觀察能力和熱愛大千世界的思想。
3、通過識字、寓言、童話故事，瞭解凡事從小事做起、善於思考與合作的道理，培養學生真誠、謙虛、誠實、認真的意識。
4、通過課文的學習，結合身邊的事例，讓學生貼近生活，走進科技世界，正確處理事件，培養學生現代科學發展觀。
四、德育滲透教育目標及實施
引導學生去感受春天，而且激勵學生走進春天，去發現春天的特點，去探索春天的奧祕。
愛，在二單元教材中就像一股清泉，流淌在字裡行間，流進同學們的心裡。培養學生要學會關愛別人。誰需要幫助，就要伸出熱情的手;誰需要溫暖，就要獻上一顆火熱的心。
三單元是圍繞愛祖國、愛家鄉的專題來組織的。通過這組教材的學習，進一步瞭解祖國的遼闊、美麗，並激發學生認識家鄉的渴望和讚美家鄉的感情。
從第四組教材中受到啟發，學會留心身邊的事物，從身邊的小事做起，從利用身邊的材料做起，經常自己動動手，或者互相協作做做看，學會獨立思考、大膽創新。
大自然是一幅多姿多彩的畫，是一本讀不完的“書”，學習五單元，要培養學生對大自然的熱愛，激發學生觀察自然的興趣，發現身邊的科學知識，做生活的有心人。
謙虛、誠信、孝敬父母、關愛他人這些優秀的品質始終貫穿著本單元的課文。學習六單元課文，就是要讓學生向文中人物學習，養成上述優秀的品質，做一個好少年。
要正確看待問題，善於思考，要是肯動腦筋，壞事往往能變成好事;要是肯動腦筋，看來不可能辦成的事也能辦成。要正確地認識自己 25、玲玲的畫讓學生明白生活中的很多事情並不像我們想象的那麼糟，只要肯動腦筋，壞事往往能變成好事。
在過去的第一記得裡，4s點銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了銷售任務。
一、銷售目標完成情況
在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
二、目前存在的問題
經過以及噸的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支援。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2、對客戶關係維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。
3、銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面瞭解狀況，以便隨時調整策略。
4、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
俗話說：“良好的開端是成功的一半。”一個新集體的良好開端將影響學生學習成長，今年我擔任高二(2)班的班主任，作為新分班年級的班主任，第一學期的工作非常關鍵。本班全班共47人，其中男生36人，女生11人。為了更好地開展班主任工作，我制定了這個學期的工作計劃：
總體目標：學會做人，學會學習，學會自我管理。
一是學會做人三要素：守時，禮貌，衣著得體;二是學會學習：在學習方法上著重強調自覺、思考、理解、歸納、演繹。三是學會自我管理：提高全班集體主義精神，形成團結向上，勇奪第一的班風。
具體計劃：
一.瞭解班級的每一個學生。有一些新生，我要及時瞭解和熟悉學生。學生通過高一一年剛剛熟悉了班級和學校，進入了高二卻又加入了一個新的集體，所以一切又要重新開始，總會有一定的不適應。
二.培養學生良好的道德品質，嚴格遵守學生一日常規。利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界，並開展一些有益於學生身心健康發展的活動。開學的第一個月著重基本要素教育 ：守時，禮貌，衣著得體。特別是利用每月主題教育，強化行為規範的管理和落實，細化學生各方面的常規措施，在學校的整體要求下，制定班級的一日常規，徵集班訓和口號。另一方面要注意克服兩種不良思想傾向：一是到了高三再努力也不遲，高一高二隨便過;二是進入高中就是為了考取大學。高中學習不同於國中學習，它的知識內容要更加豐富，知識體系要更加緊湊，所以若不是從頭開始打下堅實的基礎，到了高三也是步履艱難的;學習不刻苦、不勤奮，想進入大學是不可能的。
三.班委幹部隊伍的建立和培養。在此期間定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，並明確各班委的工作範圍。要求班幹部樹立為集體服務的光榮感和責任感，努力學習、團結同學、以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
四.加強學風管理，學會自主學習。高中學習內容多、難度大，學生將有一個適應過程。作為班主任要加強對學生心理素質的訓練，指導他們正確的學習方法，鼓勵他們在學習上互助互勵，組織學習小組活動。經常與任課老師聯絡、瞭解他們各科學習情況，使學生儘快地適應高中的學習。
六.開展好班級的各項活動。九月份為紀律教育和安全教育活動月，主要活動有：(1)圍繞“消除節氣、克服惰性、嚴以律己、認真學習”為主題對學生進行教育、穩定學生情緒(2)加強學生日常行為規範的教育，嚴格考勤管理制度和學生日常行為規範(3)抓好學生健康衛生教育，預防疾病。，十月份為德育活動月，主要活動有：(1)開展“感恩教育”活動 (2)舉行一場“關愛生命”為主題的交通安全教育班會課。十一月為期會考試後的學習總結和表彰，秋遊，慶祝元旦等豐富多彩的活動。十二月份：為集體主義、愛國主義活動月，活動是出好節日板報專刊，做好“愛我校園、綠化校園”活動。 一月份：為誠信教育和安全教育，活動是進行交通安全教育、法制教育，並做好假期社會實踐的指導工作。 通過活動增強班級的凝聚力，增進師生間的熟悉和默契，培養班委的組織能力和責任心，並配合學校的教育主題，教育和培養學生愛國守法，明禮誠信，尊敬師長，團結友愛，立足社會，報效祖國，培養高尚的人格和健康堅強的性格。
七、加強團支部的工作。開展好團支部的活動，增強團員意識，開展團支部的主題教育活動，讓團支部配合班級開展各項管理和活動組織工作，並做好團員的發展工作。
以上是我本學期班主任工作計劃。
這學期我繼續與麻老師帶中班。在上一學期，每個孩子無論是在衛生習慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識上有一點小的積累。針對以上班級狀況和個人情況擬定本學期工作計劃。
作為一名幼兒教師，我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規，師德規範，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態完成園裡安排的各項工作，積極參加園裡各項活動。
一、班級情況分析
本班幼兒總人數有37人，大部分的幼兒都已經在幼兒園生活和學習一年了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務，學習上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習慣好，文明有理，尊重長輩，尊重老師，團結同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續加強幼兒午睡的自覺性，繼續加強幼兒安全，衛生知識，提高幼兒自我防範，自我保護意識。我們兩為老師團結一致，使幼兒的一天保教工作做到最好。
二、教育教學工作
在教學中，為了實現有效教學必須認真備好每節課，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿於教學實踐中。善於總結經驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。瞭解幼兒原有知識技能質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應措施。激發幼兒情感使幼兒產生愉快的心境，創設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業務有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學內容注入新的活力。在教學活動中，根據班上幼兒年齡特徵，充分調動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼的關係，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，並主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，更好的培養幼兒全面發展能力。
三、班級日常管理
在日常生活中引導幼兒瞭解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯絡，加強幼兒一日常規養成教育，加強幼兒各種行為習慣培養訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發展。
加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發現、早報告、早消毒。經常開展戶外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發現、早治療。
四、安全工作
教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環節的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發生。
五、保健方面
1、充分利用自然因素，開展體育遊戲、戶外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。
2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。
3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
六、家園共育方面：
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯絡手冊、電話以及家庭簡訊箱等途徑，與家長溝通聯絡，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
七、自身素質的提高：
1、不斷挑戰自我。一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2、善於合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。
3、充滿愛心，受孩子尊敬。"用愛心將孩子的心留下"。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(1)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(1)班、愛幼兒園，但不是溺愛。
一、指導思想：
全面貫徹學校教導處的新學期工作思路，以進一步推進素質教育、提高學生的學習質量為目標，以紮實教學為基礎，並結合科研進行探索創新，進一步發揮一線教師的能動作用，不斷提高本年級的教育教學水平，輕負高質，提升備課組的整體教研水平。
二、主要工作：
(一)加強“學習型備課組”的建設。
每一次圍繞一個主題，進行學習，反思自己的教學，營造濃濃的學習氛圍。
(二)加強課堂教學的研討。
(1)本學期，以“閱讀積累教學”為專項內容，結合學校組織的有關活動，進行備課組組內“磨課”，通過聽課尋求最佳的適合本班的教學方法。以個體研究與小組探討相結合的方式，優化課堂教學，提高課堂效率。
(2)倡導語文案例研究，備課組成員每月進行教學反思，與組內成員共享。
(三)悉心指導，優化服務，規範語文教學常規管理。
1、強化常規管理，提高教學效率
(1)備課：將進行全面的改革，注重資源的共同分享，做到備課要“深”。要遵循“備課——反思——再修改”的過程。每月寫一篇教學反思，在學校網站上，與大家分享你的成功。
(2)上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上資訊資源，老教材，新方法，拓寬學生的學習空間，提高課堂教學效果。
(3)作業：作業設計要“精”，體現“層次化”。批改格式統一化，要規範、及時，注重糾錯及情況反饋。
(4)輔導：因材施教，善於捕捉學生閃光點，以“每天進步一點點”為指導思想，熱情鼓勵學生，使每個學生都能充分發展。對於班上的學習特困生，教師抓好補差工作。
(5)搞好單元檢測。
2、重視學生良好學習習慣的再養成。
良好的學習習慣會使學生受用一輩子。五年級備課組採取切實的措施經常抓，反覆抓，促使學生良好學習習慣的再養成。
(四)精彩活動，有效開展，提高學生的語文興趣
圍繞“學會讀中感悟”，這一課題進行每月的主題活動。形成了“以積累促積累”，“以積累促表達”的一系列語文活動模式。各班根據學期初制定的閱讀計劃，開展閱讀活動。
三、具體安排
第一週：制定教學計劃和進度
第二週：第一單元教材簡析
第三週：第二單元教材簡析
第四周：學習《課程標準》高年段要求
第六週：第三單元教材簡析
第七週：第四單元教材簡析
第八週：課題研究
第十週：期會考試分析
第十一週：第五單元教材簡析
第十二週：課題研究
第十三週：第六單元教材簡析
第十四周：課題研究
希望在我們五年級組語文老師的共同努力下，此計劃能順利地實施，讓學生在一學期的學習生活中，收穫快樂，分享成功。
結合工程質量監督檢測工作形勢和xx市實際，研究制定了下半年工程測量檢測工作計劃，為20__年下半年的工作發展打下堅實基礎。
下半年工作計劃明確，牢固樹立“保質量就是保民生，就是促發展”的意識，以工程質量為中心，以優質服務和工作創新為抓手，以隊伍建設為保障，積極作為、科學務實，推動工程質量監督檢測事業又好又快發展，維護全市建設發展大局。
20__年下半年計劃重點做好十三項具體工作。
一是紮實開展工程質量監督檢查，落實質量監督工程師責任制，對在建工程質量進行全程監督檢查，強化工程質量預控和過程控制，把好竣工驗收質量關，確保工程質量。
二是開展工程質量專項檢查，積極組織開展季節性在建工程質量、預拌混凝土質量、建築用材質量、建築節能工程質量、工程質量檢測機構等專項檢查，強化對工程實體質量的監督檢查，消除工程質量隱患，落實建設各方責任主體質量行為，確保工程質量，年內，計劃開展各類專項檢查共計8次。
三是組織20__年度竣工工程質量回訪，組織對所有竣工工程進行逐戶、逐間、逐項全面質量檢查，對查出的問題和使用者反映的問題全面及時跟蹤處理、落實整改，回訪情況在全市通報，對造成不良影響進行嚴肅處理。
四是推行工程質量差別化管理，根據工程創優工作情況，對全市的施工企業和專案經理登記備案並量化評級，實施差別化管理。企業及專案經理質量信譽等級分為三個等級，實行動態考核，每半年據實調整，對不同質量信譽等級的企業承擔的專案，在巡查抽檢頻次上實行不同政策，提升工程質量監督工作效率，充分調動專案負責人的工作積極性。
五是升級工程質量監督資訊管理系統，完善工程質量監督資訊管理系統和無線資訊交流平臺，做到全市聯網、監督與檢測聯網，實現監督註冊登記、監督檢查預約、檢測資訊共享、工程質量問題處理資訊釋出等功能，通過網上一鍵通，將所有監督辦公工作納入資訊管理系統，提高工作效率，強化工程質量預控和動態監管效能。
六是開展住宅工程質量通病再治理工作，對四大類十二項工程質量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關技術人員和企業進行技術攻關，彙總取得的技術成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質量通病治理長效機制，使通病治理工作取得實實在在的效果。
七是建立監督工程師定期評審機制，定期對監督工程師的工程質量監督交底、監督檢查、巡查、不合格報告處置、監督檔案整理等主要工作指標完成情況進行量化考核評價，強化自我約束與綜合考核，充分調動工作主動性和積極性。
八是開展“服務進社群、回訪到使用者”活動，以組織住宅質量集中受理回訪日的形式，組織已入住社群的建設、施工、物業等單位，對使用者反映的住宅質量問題進行處理，維護使用者利益，讓使用者住上放心房、滿意房。年內，計劃對兩個社群進行集中回訪。
九是舉辦全市建設工程質量知識大講堂，通過邀請知名專家授課，免費向全市工程質量從業人員傳授知識技能，提升行業整體素質，年內，計劃培訓至少1000人次。
十是開展“20__年質量月”活動，通過組織開展工程質量知識諮詢、檢測試驗室開放、在建工程質量檢查、工程質量知識競賽、服務進社群、工程質量知識大講堂等活動，營造關注工程質量、追求工程質量的濃厚氛圍。
十一是開展工程質量檢測工作，以《校準和檢驗實驗室能力的通用要求》、《質量手冊》及《程式檔案》為依據，有效執行檢測質量體系，為工程質量把關提供科學、公正、準確、及時的檢測資料。
十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，在全市工程質量檢測機構中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，督促引導各檢測機構不斷提升檢測試驗能力。
十三是開展檢測人員理論知識和實際操作能力考核工作，針對部分檢測試驗專案，組織對全市各檢測機構檢測人員的檢測理論知識實際操作能力進行考核，考核xx人次。
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