一、配合兒保所做好一年一度的幼兒體檢工作。注意事先通知，使幼兒在體檢那天儘量出勤。體檢後分析每個幼兒的健康狀況，並與有關班級的.教師及幼兒家長聯絡，互相配合，做好蛔蟲、沙眼、貧血、齲齒等的矯治工作。
二、月初小結學期階段工作。各部門對照學期工作計劃，檢查實施情況，並視具體情況對學期工作計劃作區域性調整、補充。
三、五月中、上旬，一是結合國際勞動節，有目的地通過參觀、訪問、慰問、勞動等多種活動及藝術手段，對幼兒進行愛勞動、愛惜勞動成果、熱愛家鄉等教育，讓幼兒感受周圍環境的變化，從中獲得積極的情感體驗。二是制定出“六一”活動的方案，如“小能人”比賽活動、遊園活動、慶祝聯歡活動，讓師生及家長做好節日前的準備工作，使幼兒在參與準備、迎接活動的過程中獲得積極的情緒體驗並得到能力上的提高。
四、深入開展教研活動。根據研究重點，進行年齡或全園性交流，並做理性的分析，肯定進步和好的做法，提出改進意見，從而不斷端正教師的教育思想，提高教師的保教技能。
五、更換“家長園地”資料，做好家訪工作，組織家長學校專題講座，小班可以講“良好的行為習慣要從小培養”，中班可以講“非智力因素在幼兒成長中的作用”，大班應請國小低年級的優秀教師主講“如何為幼兒入國小做好準備”。
六、“五四”青年節，組織團員、青年開展積極、健康、有益的活動。時間一般為半天，幼兒園的黨員、老中年教師儘量為他們頂班，通過活動激發團員青年的進取精神。
七、人員提前做好夏令防暑降溫的準備工作，如檢查用電安全，檢測電風扇等電器，消毒游泳池，準備幼兒嬉水用具、防蠅滅蚊設施、師生的防暑用品，並檢查房屋是否漏雨。
八、充分利用一切有利條件促進幼兒體智德美全面發展。如開展豐富的'創造性遊戲，組織好幼兒的種植、飼養活動，鼓勵教師積極組織幼兒和家長共同參與的郊遊、小小運動會、小製作等活動。
九、對承擔幼兒實習任務的班級教師進行指導，組織他們學習實習計劃和每個步驟的安排，並對實習課題以及如何開評議會提出具體要求。同時，向實習老師提出實習要求、師德要求，並介紹保教工作的有關制度、規定，安排好實習老師的生活。
五月是鮮花盛開的季節，五月是歌聲放飛的季節，五月是幼兒園最忙碌的季節。現將五月份的小班年級組工作總結如下：
一、教育教學
1.本月我們小班年級組重點圍繞幼兒園整合教育活動課程來開展各項教育教學活動：
小一班和小三班圍繞整合教育課程開展了主題《車子叭叭叭》教學實踐活動。小二班圍繞整合教育課程開展了主題《寶貝一家》教學實踐活動。
2.教科研資料的整理
各班老師將上一童話劇主題資料進行歸檔整理
3.其他：
(1)活動：
結合五一勞動節、“5.12”全國防災減災日、愛心月“真情傳遞，讓愛延續”開展了相關活動。
(2)六一節目的排練：
各班利用區域活動時間和下午排練、完善六一節目。
二、家長活動：
1.結合節日開展：
各班結合母親節開展的活動有：小一班孩子用一個動作，一句溫馨的話作為送給媽媽的禮物，為媽媽服務送祝福;小二班制作沙畫送給媽媽，小三班每位小朋友親手製作小紅花送給媽媽。結合五月份“愛心傳遞月”活動，我們小班年級組開展了早期閱讀《噓》讓幼兒瞭解長輩對自己的愛以及如何去關愛愛護自己的人。
我們小班年級組和全園師生一道，結合愛心月主題進行了“真情傳遞，讓愛延續”的啟動儀式，我們每個班還飼養了金魚，讓孩子分批帶回家進行飼養觀察並做飼養記錄每三天更換一批小朋友帶回家進行飼養，從小培養幼兒愛護動物親近小動物的情感。
2.安全工作重於泰山，我們始終將幼兒的安全問題放在幼兒園工作的首位，《綱要》中所說：“既符合幼兒的現實需要，又利於其長遠發展，既貼近幼兒的生活，選擇感興趣的事物或問題，又助於拓展幼兒的經驗和視野。因此，我們結合4月下旬發生的校園傷害案件對孩子和家長進行安全方面的教育與防範宣傳工作。
三、保育保健
今年的春夏交替時節，天氣也比較反常，氣溫漂浮不定，春季傳染病的預防仍然是我們保健教育的重中之重，為此我們採取了一系列的辦法：在健康課中介紹了春夏季節常見傳染病的相關知識，讓幼兒掌握了預防疾病的常用方法，讓幼兒在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，並養成良好的衛生習慣來避免病毒性的感冒。不僅如此我們還通過家長園地以及網站等對家長進行保健方面的宣傳教育。
四、六月份的工作
1.慶六一文藝匯演
2.開展主題活動《夏天的水果》。
3.各項評估工作。
4.家長孩子共同製作成長冊。
5.各項總結工作。
一、本月工作重點：
1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎“五一”中大班幼兒畫展。
2.組織好幼兒進行“五一”體檢。
3.按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，瞭解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚著人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想象力和創造力。
主題目標：
引發幼兒在遊戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發幼兒探索、瞭解一些科學現象的興趣。
三、家長工作：
1.與孩子共同蒐集有關彎彎繞繞的物體圖片，並帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和遊玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接瞭解充氣的步驟、方法、注意要點，並在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什麼。四、環境創設：
1.佈置“彎彎繞繞天地”，蒐集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.佈置“我找到的空氣”牆飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球裡、保鮮袋製作的小動物頭裡等。
3.師幼共同佈置六一節日環境。
一、本月工作重點：
1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎“五一”中大班幼兒畫展。
2.組織好幼兒進行“五一”體檢。
3. 按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，瞭解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚著人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想象力和創造力。
主題目標：
引發幼兒在遊戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發幼兒探索、瞭解一些科學現象的興趣。
三、家長工作：
1. 與孩子共同蒐集有關彎彎繞繞的物體圖片，並帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和遊玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接瞭解充氣的步驟、方法、注意要點，並在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什麼。四、環境創設：
1.佈置“彎彎繞繞天地”，蒐集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.佈置“我找到的空氣”牆飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球裡、保鮮袋製作的小動物頭裡等。
3.師幼共同佈置六一節日環境。
5月份工作重點：
1、加強幼兒的安全意識及自我保護的教育工作。
2、加強與家長的溝通聯絡，配合幼兒的接送工作，並做好幼兒過渡國小的心理教育。
3、排練畢業匯演節目。
4、通過觀察、製作、實驗等多種活動，讓幼兒感知身邊有趣的科學現象，並瞭解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關，同時，在實踐中，激發幼兒對科學小實驗的興趣，促使他們想去發現、想去實踐，想去解開心中一個又一個問號，順利完成本月主題《小小科學迷》。
5、嚴格執行幼兒園常規工作，配合完成六一遊園活動準備工作。
6、加強班級衛生消毒工作，培養幼兒良好的衛生習慣，做好手足口病防控工作。
7、培養幼兒的自理能力，加強幼兒學會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會主動表達自己的需求。
主題活動目標：
1、通過在觀察、製作、實驗、體驗等多種活動中，讓幼兒感知身邊有趣的科學現象，並瞭解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關。
2、在實踐的過程中，激發幼兒對科學小實驗的興趣，同時培養他們獨立探索、認真思考、勇於創新的精神。
環境教育：
1、五一勞動節，讓幼兒知道勞動節的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點，時暖時冷，同時懂得增減衣物，知冷熱。
3、根據主題《小小科學迷》，更換主題牆的內容，並引導幼兒參與到環境佈置中去。
生活教育：
1、加強幼兒的自我服務能力，學會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品。
2、培養幼兒良好的衛生習慣，重點在洗手、打噴嚏的禮儀、不能挖鼻孔、吃手指，咬指甲。
3、天氣多變，引導幼兒懂得感知冷熱自己增減衣物。
個別教育：
1、教育個別幼兒洗手不玩水，搞溼了衣服著涼會感冒的。
2、教育幼兒不能在公共場合尖叫，懂得尊重別人。
3、教育幼兒在午睡時不能影響別人，就算睡不著也不去打擾別人。
區域活動：
1、根據主題《小小科學迷》，在各區域中新增相關的教育資料，特別是語言區。
2、在益智區增添數學操作材料。
3、加強幼兒入區常規管理。
家長工作：
1、用理解的心態與家長進行溝通，耐心傾聽。
2、瞭解家長的需求，解答家長的疑問。
3、進行家長學校活動的安排工作。
五月份對於我們部門來說是極具挑戰的一個月，幸好大家都能以最快的速度融入中豪優美這個家庭。縱觀全年我們有付出有收穫，有失誤有成果，有學習更有成長。在這一年反覆的錘鍊，使我們的工作能力有了更進一步提升，工作方法和效率有了很大進步。下面我對五月份的人事部工作簡要總結如下：
1、人才引進——為企業配置人才。根據某某年度營銷規劃，公司的組織機構也進行了相應調整，並在後續不斷完善各崗位職責，明確各崗位職責的工作要點，讓每位員工更清晰自己的職責動向。結合整年的招聘情況，基本上完成各部門的用人需求。
2、入職培訓工作。由於目前公司培訓體系暫未建立起來，我這裡所負責的都較為表面的入職培訓及崗位培訓跟進工作。根據這情況，我們設計了崗前培訓表格要求進行表格跟進，此舉還是取得了一定的效果。在新人入職培訓完成後進行後續跟進，力求達到每位新入職員工都能清楚瞭解公司的企業文化，組織架構、崗位職責、規章制度等。
3、勞動關係的管理。根據國家《勞動合同法》，結合公司的管理模式，做好勞動合同的簽訂工作。在過去一年中，都能較好的按公司管理模式來執行此項工作。在這一年中，企業與員工之間難免有摩擦之時，我們在堅持以公司利益為先的原則上，收集各方資料，與員工談判，在明年的工作中我們也會秉承嚴謹專業的態度，做好此項工作。
4、人員轉正、考核、離職、調整工作。每月及時檢查檔案資料，對新近人員做到時時跟進，瞭解其狀態，針對工作進行評估，按轉正考核流程做好員工轉正工作。
5、薪酬管理工作。由於物價的上漲，各地區紛紛調整最低工資標準，我們根據各法律法規，在其基礎上進行市場資訊收集，同行競品的調查工作重新評估我們現行的薪酬制度。第一、重新修改我們終端團隊的薪酬制度，以達到穩定團隊力量，提高銷量的目的。第二、針對試用考核、技能熟練考核及崗位考核，對其中部分人員適時做出薪酬調整，給其一定激勵性，提高工作積極性及工作效率。
對於五月份的工作總結，我們工作重點更多在於基礎性的工作，結合公司2020__年度營銷規劃，我們人事工作可以說是更為嚴峻，其中有幾項工作更是迫在眉睫。現對明年的工作計劃重點工作做如下簡短的規劃：
1.工作分析及崗位職責的修訂。根據公司2020__年度營銷規劃，人事行政部結合公司目前的際情況進行公司組織架構的調整，確定明年新增崗位及崗位職責。此項工作已與12月開始開展，做好前期工作準備，收集資料資訊，與各部門進行溝通;調整及完善階段：確定組織架構及崗位後，與各部負責人溝通，完善各崗位職責，更加明確工作要點，讓每位員工對自己的本職工作更加清晰;此階段的時間開展為：20__年某某月。
2、招聘與錄用。根據目前情況分析，明年網路招聘仍是主要渠道之一，根據網路招聘行業的資訊收集，此項工作開展時間：20__年某某月;完成時間：20__年某某月
3、培訓與開發。培訓作為團隊建設中的重點工作，員工培訓列為明年重點工作之一，把以前單只是一個簡單的入職培訓進一步完善，建立系統性的培訓計劃，做好培訓指引及跟進工作。確定好年度、季度及部門培訓計劃後，做好培訓管理制度，做好培訓開展前的細則工作。
4、績效考核及管理。目前公司考核體系暫未建立，只有終端考核，經過一年的考核執行情況，也並不太理想，結合實際情況對於五月份考核體系的建立做如下規劃：終端團隊考核機制的進一步完善，建立銷售考核制度、職能部門的考核制度：在終端團隊及銷售人員考核機制建立起來的情況下，可開展職能部門的考核機制，具體時間根據前兩項工作的開展情況而定。
5、薪酬與福利。調查同行業關鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數額及兌現和增長方式等因素，結合公司階段性特點和發展規劃，對薪酬福利進行調整
6、人事日常工作。此項為日常人事管理，秉承嚴謹專業的工作態度更好的完成。
對於明年的工作計劃，設計範圍較廣，任務較重，有些細則不夠詳細，此點可在實際工作中進行計劃的補充及完善。望各位領導以及同事能夠針對此份總結及計劃做出較為詳細的指導。
一、保育工作：
1、洗晒幼兒的被褥，減少一條褥子。
2、繼續做好傳染病的防治工作。
3、提醒幼兒出汗了要及時洗澡換衣，勤洗頭換鞋。
4、繼續做好幼兒午餐習慣的培養。
5、孩子學習如何穿雨衣、雨鞋，學會正確使用雨傘。
二、環境創設：
1、將幼兒收集來的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，並隨時豐富展品。
2、在牆面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石製品。
3、將幼兒自制的“晴雨娃娃”掛在窗戶上。鼓勵幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。
4、臨近六一兒童節，幼兒用自制的綵帶、花環等裝飾活動室，感受節日的氣氛。
三、家園共育：
1、與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方採集石頭，回家清洗乾淨後共同製作簡單的石頭工藝品。
2、和孩子上網查閱有關石頭的圖片、圖書，瞭解各種各樣的石頭，擴充套件經驗。
3、和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗乾淨並放進罐內。將罐置於陽光可以照到的地方，觀察反射的.顏色。
4、雨天裡，帶孩子去拍攝有關雨天的照片，豐富孩子的經驗。
5、與孩子一起關注每天的天氣預報，鼓勵幼兒細緻觀察雨天的變化。
四、其他：
1、石頭印畫。感知石頭表面各種花紋的區別。
2、欣賞故事《三隻小豬蓋房子》，感受石頭的堅硬和牢固。
3、與孩子談談“五一”假期中的趣事。
4、帶孩子雨後散步。觀察雨後周圍的環境，聞一聞雨後的味道，感受一下雨後的空氣是不是特別清新。
關於我銷售的五月份工作計劃如下：
一、客戶關係的維繫
1、對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
一、班務計劃
（一）、班級概況
本班本學期大部分孩子是大班直接升上來的，生活習慣與學習能力均發展不錯，可能會有個別幾個是插班生，由中班直接升上來，學習基礎沒那麼連貫，所以我們將會採取集體統一教學與加強個別輔導同步的模式教育好孩子，讓他們能在統一進度的前提下發揮自己的個性，在入國小的前一年裡從身心兩方面作好準備，為入國小打好堅實的基礎。
（二）常規訓練與生活、學習習慣的培養
1、繼續訓練聽音樂喝水、入廁、睡覺、自由活動。
2、自理大、小便，整理衣物及便後、餐前洗手，養成良好的個人衛生習慣。
3、能用正確的方法洗臉、漱口，同時養成在家自覺早晚刷牙的習慣
4、課堂能自主、自覺地學習、思考，有良好的專注力與規則意識。
5、做力所能及的事情，強化自己收拾玩具物品的習慣，保持環境整潔。
6、輕聲說話，搬拿物品，輕拿輕放。
7、喜歡書寫，能用正確的方法讀書、寫字，自控能力強。
8、有一定的自我管理能力及組織領導能力，能順利完成老師交給的組織管理任務。
（三）安全工作
1、能熟練說出父母和幼兒園的名字、家庭住址、電話號碼等個人資訊。
2、在生活、遊戲中知道保護自己不受傷害，也注意不傷害他人。
3、隨機教育簡單、常見的逃生、自救方法。
4、無論是在班級還是在外面都應該遵守規則和社會公德。
（四）生活護理與衛生消毒
1、引導幼兒能根據天氣的變幻，及時的更換衣服，有不舒服的現象能及時告知老師並通知家長及時醫治。
2、加強幼兒體能訓練，注重幼兒跳躍、接力、跳繩、攀爬、翻滾等能力的訓練。
3、生活教師引導幼兒養成按時、自覺午睡的良好習慣，讓幼兒能自覺睡好覺。
4、生活教師按時按質做好消毒工作，保證班級物品及幼兒用品衛生。
（五）良好品德習慣的培養
1、培養積極主動的與同伴交往，學會分享、謙讓與合作。
2、懂得關心他人，愛護周圍環境，能夠傾聽和理解別人的要求。
3、講衛生，不隨地亂扔垃圾。
4、熱愛勞動，自己的事情自己做。
5、每天堅持早睡早起，按時上學，養成良好的作息習慣。
5、認真傾聽，積極答題，熱愛學習。
6、愛惜糧食不浪費、不挑食。
7、積極參加戶外活動，遵守規則。
（六）班級教師分工與合作
1、晨間學前班幼兒自主入園，不用家長送到教室，培養自主獨立能力。
2、幼兒自主進餐：老師負責取、分發午餐，同時老師要觀察幼兒進餐、添飯情況做到把孩子在園情況及時反饋給家長。
3、早操、體能活動：班主任組織孩子做好活動前、後的喝水、入廁、整理儀容等工作，可以每天挑選出優秀孩子帶隊做操和組織體能活動，從而調動孩子活動的積極性。
4、教學活動：班主任制定好學期計劃，完成備課、做教具和學具等準備工作。
5、幼兒生活護理：因天氣逐漸變冷，老師應著重觀察幼兒飲水情況，提高幼兒個人衛生習慣的自理能力。如：勤洗手，不咬、吸手指和身上吊飾，不玩鞋襪等。老師做好離園準備工作，檢查幼兒裝束、書包、衣物的整理情況，提高幼兒能順利完成自主整理衣物、照顧好自己身體的能力。
6、幼兒有異常情況，要及時向家長彙報；可以以打電話，口頭或書面的形式告知家長，並做好記錄，提高幼兒自主完成任務的能力。
7、每月的重大活動提前做好詳細計劃，並與各班級老師商量好分工情況。
8、班級出現任何問題，班主任都應及時組織全體教師會議並進行討論、分析、反思、及時處理好問題，並將事件記錄下來，以便日後班級工作能更好地開展。
（七）物品管理
幼兒用品：應做好標記，分類擺放整齊，培養孩子自己動手完成，要求班主任必須對班級所有公物妥善保管和正確使用。
（八）家長工作
1、每週根據幼兒情況及時填寫家長反饋表。
2、每天放學利用接送時間與家長簡短交流幼兒情況。
3、不定期對乘車幼兒及特殊幼兒進行電訪，對缺勤幼兒及時打電話詢問並做好登記。
4、定期進行公開觀摩活動和學習成果彙報活動。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。
我的五月份個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業務員。
工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)劣勢：產品正在匯入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3、傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下
1、以開發客戶為主，調研客戶資訊為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待
3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多瞭解客戶資訊，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶型別，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1、做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
關於我銷售的五月份工作計劃如下：
一、資料分析
1、 季度任務進度;
2、 未按計劃的客戶網點列表;
3、 特殊專案進度;
二、本月份銷售業績分解
1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表;
4、特殊專案銷售分解;
三、問題分析
1、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、增長點
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程
五、改進
1、對公司流程、制度的改進建議。
2、政策措施、資源調配的改進建議。
3、人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4、庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5、客戶：主要攻關某某大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人彙報)。
6、銷量：至少完成某某臺零售。
7、配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8、學習：學習凱威的配置和價格，以儘快實現凱威車型的銷售。
9、外拓：重點對製藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發某某C+客戶，並上報網管部備案。
10、關懷：給老客戶以及重點客戶發問候簡訊，寄送凱威資料。
一、 學習方面
1. 英語四級考試：在6月將進行英語四級考試，雖然還有2個月才考試，但會督促好同學們做好考試前的複習，希望爭取更高的通過率。
2.學習氣氛：由於現在沒有什麼科目有期會考試，所以有很多同學都沒進入學習狀態，因此會督促宿舍長對每位同學作出學習上的提醒，增加班級的學習氣氛。
3. 各科作業：同學經常忽略各科的作業，所以學委要多加提醒，包括財金期中作業、市場營銷專題作業和電子商務案例分析等等。
二、 考勤方面
1.曠課：雖然現在已經在曠課方面已經改善了很多，但是還有幾個頑固分子在某些課上曠課，因此班長和紀檢會對這幾個同學多加提醒和進行，情況再出現就找輔導員尋求解決方法。
2.遲到：由於本學期課程較少的原因(很多時候一、二節沒課)，因此導致部分同學出現經常遲到的現象，所以班委會對這部分同學提出警告，情況若再惡劣就讓他們寫檢討並向輔導員報告。
3. 突擊檢查：為了更好解決考勤問題，所以紀檢會每週選擇幾堂課突擊檢查考勤，如有惡劣情況，立即向輔導員回報。
三、 活動方面
1. 閃避球比賽的首場勝利，大大增強我們班同學的'凝聚力，希望在接下來的比賽再接再厲，爭取勝利。
2. 爭取與其他班來一場籃球友誼賽。希望通過比賽，鍛鍊同學的進行體育活動的積極性和增強班集體的凝聚力。
3. 徵求男女生意見，搞一次聚餐，暢談一下開學以來的趣事和每位同學在本學期的計劃。
四、 團組織方面
1. 在這個月團組織活動中會爭取讓平時比較低調的同學多參與到每個節目和遊戲當中，希望能全班同學都在活動中活躍起來。
2.本學期有6位同學將進行黨校學習，團支書會督促好這幾位同學認真上好黨課，爭取全數在黨校順利畢業。例外，團支書也會時刻注意每位入黨積極分子、重點發展物件和預備黨員的情況。
以上是本班在5月的工作計劃。另外，由於已經進入第二學期，有些班委已經開始失去工作的熱情，所以正副班長會對個別班委進行溝通，希望每位班委都能有為同學付出的心，讓班集變得更好。
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