一、 學習方面
1. 英語四級考試：在6月將進行英語四級考試，雖然還有2個月才考試，但會督促好同學們做好考試前的複習，希望爭取更高的通過率。
2.學習氣氛：由於現在沒有什麼科目有期會考試，所以有很多同學都沒進入學習狀態，因此會督促宿舍長對每位同學作出學習上的提醒，增加班級的學習氣氛。
3. 各科作業：同學經常忽略各科的作業，所以學委要多加提醒，包括財金期中作業、市場營銷專題作業和電子商務案例分析等等。
二、 考勤方面
1.曠課：雖然現在已經在曠課方面已經改善了很多，但是還有幾個頑固分子在某些課上曠課，因此班長和紀檢會對這幾個同學多加提醒和進行，情況再出現就找輔導員尋求解決方法。
2.遲到：由於本學期課程較少的原因(很多時候一、二節沒課)，因此導致部分同學出現經常遲到的現象，所以班委會對這部分同學提出警告，情況若再惡劣就讓他們寫檢討並向輔導員報告。
3. 突擊檢查：為了更好解決考勤問題，所以紀檢會每週選擇幾堂課突擊檢查考勤，如有惡劣情況，立即向輔導員回報。
三、 活動方面
1. 閃避球比賽的首場勝利，大大增強我們班同學的'凝聚力，希望在接下來的比賽再接再厲，爭取勝利。
2. 爭取與其他班來一場籃球友誼賽。希望通過比賽，鍛鍊同學的進行體育活動的積極性和增強班集體的凝聚力。
3. 徵求男女生意見，搞一次聚餐，暢談一下開學以來的趣事和每位同學在本學期的計劃。
四、 團組織方面
1. 在這個月團組織活動中會爭取讓平時比較低調的同學多參與到每個節目和遊戲當中，希望能全班同學都在活動中活躍起來。
2.本學期有6位同學將進行黨校學習，團支書會督促好這幾位同學認真上好黨課，爭取全數在黨校順利畢業。例外，團支書也會時刻注意每位入黨積極分子、重點發展物件和預備黨員的情況。
以上是本班在5月的工作計劃。另外，由於已經進入第二學期，有些班委已經開始失去工作的熱情，所以正副班長會對個別班委進行溝通，希望每位班委都能有為同學付出的心，讓班集變得更好。
一語言文字智慧
1、兒歌：能熟讀背誦並理解兒歌，認讀字卡。
《雲兒和羊兒》《臺灣島》《世界兒童是一家》《美麗的夏夜》
字卡：湖、盛、中國臺灣、娃、跟著、離、零、脆、舉辦、奧運、沉浸、清涼、鑲嵌、友誼、悠揚。
2、故事：理解故事內容，並能用連貫的語言複述故事。《我是小記者》
3、口語表達：能讀懂圖畫內容，能連貫、生動的講述，並能對其他幼兒的講述進行點評。
《我和星星打電話》《發簡訊》《假如你長了翅膀》
4、漢語拼音：能熟記複韻母angengingong的兒歌並會讀、會寫，且能與聲母進行簡單拼讀.學習，理解整體認讀：yiwuyu.(會帶四種聲調讀，會寫，)
5、書寫：(1)複習，認讀，書寫所學筆畫。(20個)並能在所學的字中找出相應的筆畫。
(2)瞭解獨體字的概念及結構。學些簡單的獨體字(8個)：水，手，白，木，車，毛，田，個。(要求會在注音本中拼讀，正確書寫。會組詞，造句)
二數學邏輯智慧
1、加法、減法在生活中的運用.
2、在操作中初步感知100以內數的整10加和整10減計算。
3、給物品分類，嘗試用多種方法進行分類計數。
4、嘗試用統計圖來記錄物品的數量，初步感知統計在生活中的應用。
5、初步感受三個數連加、連減。
三視覺空間智慧
美術：1、製作：能綜合運用摺疊、貼上等技能製作無尾熊。《無尾熊媽媽和寶寶》
能用貼上、繪畫等形式製作手機。
2、繪畫：運用動物的腳印造型進行聯想，繪畫出各種形象。《有趣的動物腳印》
3、想象詩中描繪的景物，根據詩中的意境進行繪畫創作
四自然觀察智慧
1、常識：認識幾種常見的數碼產品，瞭解它們的用處。《走進數碼城》
豐富幼兒對海洋動物德認識，增強幼兒對海洋中生命的真愛之情。《美麗的海世界》
2、探索：讓幼兒在製作風車時發現材料的不同會影響風車的轉動。《風車轉轉轉》
3、觀察：認識世界上的哺乳動物。《鯨魚》
五肢體運動智慧
1、基本能力：
(1)瞭解骨骼的作用。(2)瞭解事物的分類，認識事物金字塔
(3)練習圍繞固定一點進行走、跑、跳、爬等動作。
(4)知道不同的表情代表的不同心情。《身體的支架》《貪吃的大嘴魚》《衛星繞著地球轉》《心情變變變》
六音樂旋律智慧
1、律動：在音樂的伴奏下，學唱表演歌曲。《我和星星大電話》《小老鼠玩電腦》
2、歌曲：學唱歌曲，喜歡參加表演活動。
《我給太陽裝開關》《小海軍》
七自我反省與人際交往智慧
1、幼兒分工合作編圖書，體驗合作成功的愉悅心情。《大家編圖書》《心情變變變》
2、使幼兒能勇敢的面對困難，樹立“我能行”的信念。《集體的事大家做》
3知道愛護地球、保護環境的重要性。《地球娃娃怎麼了》
3、瞭解相關基本禮儀。《交通(乘飛機一二》《交通乘輪船》《購物(制定計劃)》
社會主題《走出去真熱鬧》
活動一《敬老院裡真溫暖》走出去體驗生活為老人做好事,表達對老人的尊敬.
活動二《燦爛的中國文化藝術》瞭解中國的燦爛文明,熱愛中國。
活動三《蒸蒸日上的當代中國》瞭解當代中國輝煌成就，熱愛中國
活動四《遵守社會公德》從小就要懂得遵守社會公德和社會規範。學習文明的社會行為，養成好習慣，培養社會公德
科學主題《智慧寶寶》
活動一《地球和月亮》認識地球和月亮的關係瞭解白天和黑夜的形成
活動二《能幹的電腦》幫助幼兒認識電腦，引起探索電腦奧祕的興趣，喜歡操作電腦，初步瞭解電腦的組成，用途及基本的操作方法。
活動三《有用的樹》瞭解樹木的廣泛用途，養成愛護樹木的良好習慣。
活動四《方便的手機》初步瞭解了手機的構造，比較手機與固定電話的不同，體驗手機給人們帶來的方便，培養幼兒對科學的興趣。
活動五《水從哪裡來》初步瞭解水的來源，知道有河水、湖水、海水和井水等。認識水和人們生活的密切關係，教育幼兒節約用水。
健康主題《中華文化》
活動一《娃娃扭秧歌》練習轉動手腕，走十字步等扭秧歌的基本動作，增強手腳協調能力，感受愉快心情
活動二《跳皮筋》學習跳皮筋的基本方法，練習全身運動由簡單到繁瑣的協調性，配合合作能力
活動三《誰和誰做朋友》學會辨別美醜，選擇與心靈美的人交朋友
活動四《愛心傳遞》學習從小培養愛心，懂得為他人想
藝術主題《擁抱大自然》
活動一《郊遊》培養用藝術的手法大膽的表現郊遊的所見所聞
活動二《茉莉花》賞析音樂大膽表現自己感受
活動三《聯想的想象》根據相關線索大膽想象創作
活動四《在春天裡》感受春天的色彩喜歡用藝術的形式大膽表現
數學主題《小熊家的超市》
活動一《學賣商品》能理解五以內的加法及減法
活動二《春遊圖》能理解空間，直到物體的遠近
活動三《我給媽媽過生日》能理解半圓圓形正方形簡單圖形
活動四《我盼望的節日》能理解日月的關係
語言主題《擁抱大自然》
活動一《三張毯》通過兒歌生動的語言，有感情的朗誦。
活動二《風在哪裡》利用畫面幫助幼兒理解詩歌的內容，感受詩歌的意境。啟發幼兒豐富想象力，培養幼兒續編詩歌的能力。
活動三《成語接龍》學習使用成語，擴大語詞彙量
活動四《春曉》配樂詩歌朗誦，並用自己的話表達對詩歌的理解。培養幼兒對古詩意境的感受力。
一、保育工作：
1、洗晒幼兒的被褥，減少一條褥子。
2、繼續做好傳染病的防治工作。
3、提醒幼兒出汗了要及時洗澡換衣，勤洗頭換鞋。
4、繼續做好幼兒午餐習慣的培養。
5、孩子學習如何穿雨衣、雨鞋，學會正確使用雨傘。
二、環境創設：
1、將幼兒收集來的石頭佈置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，並隨時豐富展品。
2、在牆面張貼各種各樣石頭的圖片，展示各種石製品。
3、將幼兒自制的“晴雨娃娃”掛在窗戶上。鼓勵幼兒將自己的心情告訴“晴雨娃娃”。
4、臨近六一兒童節，幼兒用自制的綵帶、花環等裝飾活動室，感受節日的氣氛。
三、家園共育：
1、與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方採集石頭，回家清洗乾淨後共同製作簡單的石頭工藝品。
2、和孩子上網查閱有關石頭的圖片、圖書，瞭解各種各樣的石頭，擴充套件經驗。
3、和孩子一起收集不同色彩的石子，清洗乾淨並放進罐內。將罐置於陽光可以照到的地方，觀察反射的.顏色。
4、雨天裡，帶孩子去拍攝有關雨天的照片，豐富孩子的經驗。
5、與孩子一起關注每天的天氣預報，鼓勵幼兒細緻觀察雨天的變化。
四、其他：
1、石頭印畫。感知石頭表面各種花紋的區別。
2、欣賞故事《三隻小豬蓋房子》，感受石頭的堅硬和牢固。
3、與孩子談談“五一”假期中的趣事。
4、帶孩子雨後散步。觀察雨後周圍的環境，聞一聞雨後的味道，感受一下雨後的空氣是不是特別清新。
關於我銷售的五月份工作計劃如下：
一、客戶關係的維繫
1、對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。
我的五月份個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業務員。
工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)劣勢：產品正在匯入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3、傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下
1、以開發客戶為主，調研客戶資訊為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待
3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多瞭解客戶資訊，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶型別，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1、做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
一、主題的由來：
幼兒園時代是人生最無憂無慮、充滿快樂的時代，也是孩子從愚昧走向知識與文明的起點，幼兒園時代的歡樂是無限的、最難忘懷的，但它不可能永遠停駐，隨著三年幼兒園生活的結束，孩子們無可選擇地下次向一個新的天地，一個更加獨立自主、更加複雜多變的生活天地——國小。那麼如何讓幼兒愉快地進入國小，自信獨立地面對國小生活呢?我認為在大班做好幼小銜接工作是非常重要的，做好幼小銜接是關係到開始智力，提高教育質量的重要總是涉及教育的科學性和連貫性，作為一名大 班老師我們認為做好幼小銜接工作，對於幼兒順利成功升入國小乃至一生的發展都有至關重要的作用。
二、主題目標：
1、為幼兒創設寬鬆、支援的精神環境，使幼兒對國小生活產生美好的嚮往，帶領幼兒參觀國小，萌發喜歡上國小的願望，做好進入國小的心理準備。
2、引導幼兒有認識標記、符號、文字的興趣和願望，培養幼兒對圖形、符號的觀察和辨別能力;嘗試用圖表、符號、輔助材料及其他方式簡單記錄日常生活的經驗，並用相應的語言講述。
3、引導幼兒有書寫文字的興趣和願望，能用正確的筆順書寫自己的名字，知道書寫和閱讀時的順序是從上至下、從左至左右。
4、通過多種活動(如繪畫、製作、縫紉、編制等)發展幼兒精細動作，幫助幼兒逐漸增強手對比的控制能力 ，學習正確使用鉛筆。
5、在日常生活和遊戲中，引導幼兒會看正點、半點，體會鐘錶的作用和時間的不可逆性，知道應該珍惜時間。
6、培養幼兒自覺遵守常規，形成良好的生活、學習習慣。有記事的恰當方法，能夠按時完成作業。
7、有意識的培養幼兒獨立生活的能力和自我管理的能力，減少幼兒對成人的依賴，學會自己解決喝水、如廁、整理衣物和文具的生活問題。
8、組織家長參加入學講座，針對家長關心的問題展開討論。
9、在班級部落格中開闢小幼銜接專欄，上傳相關文章和互動話題，鼓勵家長積極留言。
三、其他目標：
1、引導幼兒愛整潔、講衛生，注意保持個人和生活場所的整潔和衛生。
2、在體育活動中，培養幼兒堅強、勇敢、不怕困難的意志品質和主動、樂觀、合作的態度。
3、擴充套件和深化幼兒對生活中各種事物的認識，鼓勵幼兒在美術活動中大膽而富有個性地將自己對事物的認識、情感表達出來，產生有簡單些情節的作品。
四、家長工作：
1、鼓勵家長有意識的培養幼兒早睡早起的良好作息時間，配合老師準時來園的要求。
2、鼓勵家長可以在家中制定一些必要的規則，並和孩子一同遵守，培養孩子良好的規則意識和任務意識。
關於我銷售的五月份工作計劃如下：
一、資料分析
1、 季度任務進度;
2、 未按計劃的客戶網點列表;
3、 特殊專案進度;
二、本月份銷售業績分解
1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表;
4、特殊專案銷售分解;
三、問題分析
1、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、增長點
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程
五、改進
1、對公司流程、制度的改進建議。
2、政策措施、資源調配的改進建議。
3、人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4、庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5、客戶：主要攻關某某大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人彙報)。
6、銷量：至少完成某某臺零售。
7、配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8、學習：學習凱威的配置和價格，以儘快實現凱威車型的銷售。
9、外拓：重點對製藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發某某C+客戶，並上報網管部備案。
10、關懷：給老客戶以及重點客戶發問候簡訊，寄送凱威資料。
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