為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。
重點工作：
1：調研市場在時間行程合適的情況下儘可能多的集中走訪相關市場
2：開闢新的銷售渠道櫥櫃品牌整合
受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥櫃市場火熱的當下成為--明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由--出發前往--，會見--及--X銷售負責人 4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑)
通過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一週
12號-15號回程
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現問題
1:預先確定--X公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間上衝突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示願意來我公司考察)
準備物品
1：我公司相關品牌資料
2：我公司產品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)
預計費用5000元
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
出差人：吳鍾慶
區 域：集團客戶部周大生加盟區
出行時間：20xx年x月x日——3月30日
出行省份： 江蘇省
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連雲港
隨同人員： 曹歡、儲秋雲
出差準備：
1. 記事本和筆，名片，客戶聯絡資料。
2. 出差前規劃好路線，提前跟客戶聯絡，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1. 考察長期合作客戶的實力，(具體引數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什麼建議。平時在哪裡補貨，有哪些難題，需要給予什麼幫助。)然後制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2. 瞭解當地市場，(具體引數：附近有多少珠寶店，什麼牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設定：
鑑於周大生加盟區的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區一同出差走訪市場，在協同華東區工作的同時，建立和維護自己的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎上考察市場，開發新客戶。此次線路設定依據20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優質客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中瞭解市場，
開發新客戶。
從資料來看，南京市客戶有4家，南通市有3家， 揚州市1家，連雲港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連雲港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對於此次的出行計劃給予指導意見!
出差計劃
1.出差為了更好的發展公司渠道業務，然而電話銷售並不能直接實現開發渠道這一目的。實踐證明開發渠道業務最有效的途徑便是跑市場。我選擇出差的地方是西北地區的新疆__
2.我們到達__以後，先弄清楚__有哪些燈具市場，以及這些燈具市場的檔次，應對的客戶群體等。然後根據__的實際情景做一個詳細的計劃書，先開發那個燈具市場、用多少時間來開發這個市場、用什麼樣的方式來開發市場、每一天幾點出發拜訪客戶，每一天拜訪多少個客戶、應當和客戶談些什麼樣的問題、什麼時候結束拜訪、並且寫總結報告和開發市場的具體細節等等。在拜訪的時候不止是噹噹推銷的我們產品，還要了解__當地的需求。瞭解__當地最大的LED消費群體是誰；瞭解__當地LED最大的經銷商是誰，目前在代理哪些品牌；瞭解__銷量最好的產品是什麼，大概在什麼價位；瞭解__最不好賣的產品是什麼，並且找出原因；瞭解在__最有知名度的LED品牌和銷量最大的LED品牌，並且分析他們有哪些優勢和缺點。看看我們有沒有機會趁虛而入。
3.在拜訪客戶的時候要注意考察客戶的綜合實力，有沒有本事代理並且做好我們的品牌，如何有這個本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業文化、組織架構和市場前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什麼好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。
4.在開發市場的時候，並不是所以的都和我們想象的那麼順利，我們還會遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們人身安全，儘量避免與別人發生爭執，不與別人打架鬥毆，應當住在比較安全的賓館，並且記下當地公安局的報警電話。迷路時應當打110.出第二個就是如果客戶拒絕我們，我們應當詢問客戶為什麼不能理解我們的產品，原因是什麼，並且做好記錄！
5.出差前應當詳細的瞭解產品效能和賣點，以及瞭解公司的相關政策，瞭解__的天氣情景、和地理環境、歷史、經濟、人文、和當地LED市場的基本情景和LED的消費水平等，準備好自我以前在__的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據這些情景寫一份詳細的出差計劃、交給領導稽核，以便於領導提出合理的提議等。還要準備好產品圖冊、合同、報價表、產品樣品、個人隨身物品和足夠的金錢。並且告訴家裡人自我的行程。
6.由於__天亮比較早，天黑比較晚，根據當地人的生活習慣，我將__每一天8:30出發，上午可能拜訪4個客戶，這個根據實際情景隨機應變。中午1點-3點吃飯休息，準備午時要拜訪時所用的資料等。午時也大概拜訪4個客戶左右。7點30分左右結束，晚上寫總結報告，並且打電話向公司領導彙報當天的行程和具體的工作情景，以便於領導瞭解我們的實時動態，瞭解我們的需求，給予我們供給適當的幫忙。如果有應酬應當結伴同行。
7.與客戶應對面的交流會讓客戶覺得更加真實，讓我們有更大的把握說服客戶，更增加了成功的機率。更能夠更加了解LED這個市場，瞭解客戶最需要什麼，以便於適當的改變我們的市場定位，
8.行程結束時應當把當地銷量較好且有特色的產品帶回來，並且做一個詳細的總結報告和客戶拜訪記錄。順便帶些當地的特產回來與大家分享。
12月為20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟後的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，彙總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，瞭解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。
為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。
重點工作：
1：調研市場—在時間行程適宜的情景下儘可能多的集中走訪相關市場
2：開闢新的銷售渠道—櫥櫃品牌整合
受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥櫃市場火熱的當下成為__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由__出發前往__，會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑)
經過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情景，二尋找能夠合作的潛在客戶，預見時間一週
12號-15號回程
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳___超市採購及銷售負責人，按之前溝通計劃應當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入___超市渠道的絕好機會，
多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現問題
1:預先確定___公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間上衝突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示願意來我公司考察)
準備物品
1：我公司相關品牌資料
2：我公司產品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)
預計費用5000元
不鏽鋼銷售總監
___20111128
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