時間一晃而過，轉眼間到公司快三年了。在這段時間裡公司領導在生活上給予了我極大的關心，在工作上給予了我極大的幫助，同時也通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，同時也得到了公司領導的認可。通過這幾年的學習和日常工作積累使我對公司在新的一年裡有了全新的認識。
一、發展。
我公司具有丙級測繪資質證書的單位，經這幾年的發展，單位已成為一個儀器裝備精良、專業技術全面、人才結構合理、具有多種競爭優勢的.測繪單位，擁有齊全的測繪儀器、並具備工程測量、地籍測繪、房產測繪，大地測繪等生產能力，可承擔各種特殊、複雜的測繪工程。在新的一年裡公司應以地籍測量、房產測繪，土地勘測定界等測繪業務為基礎，拓展地形測量、工程沉降觀測、建設工程定點放樣測量、建設專案竣工測量依託公司自身優勢，全面開拓測繪市場，生產更多優秀的測繪產品，為華坪經濟建設貢獻力量。
二、管理。
1、公司管理實施測繪經濟目標考核責任制。切合我公司的實際，在測繪產品保質、保量、保效益的前提下，採取優質有獎，劣質受罰等辦法，提高每一個員工均能發揮自已的作用，使每一件儀器得到相應的使用效用，同時也化解了各類不必要的矛盾。
2、加強人員業務培訓，提升職工隊伍的能力和水平。我們將定期做好在職員工的專業培訓工作，積極參加上級部門和行業協會組織的各類考察培訓，並通過提供實踐機會使其學有所用，進一步提高在職人員技術水平。同時擴大和同行業優秀測繪隊伍的合作和交流，取長補短，全面提高公司的綜合實力。
3、進一步健全測繪質量保證體系，加強質量管理。測繪產品質量的好壞直接影響公司的形象，全體員工必須牢固樹立“質量是生命線”的觀念。公司質量管理從外業測繪到內業資料處理保證資料採集的正確、不合格品控制、產品檢驗等各個方面都要更加系統化並實施。
4、測繪成果及資料檔案管理制度測：(1)、繪成果不得擅自複製、轉讓。成果資料轉借必須經使用單位領導批准，保管人員做好登記簽收手續。(2)、客戶提供的個人資料要做到專人專櫃保管，使用後必須及時放回存放室;禁止隨意將保密測繪成果亂扔亂放;資料外用必須履行簽收手續，做好登記，防止成果資料遺失、損壞。(3)、單宗測繪成果，資料驗收合格後由作業員統一上交資料管理者。
5、測繪安全生產管理
(1)測繪外業生產安全管理：
1、根據測區具體情況添置必要的小組及制訂行車計劃，對車輛進行安全
關鍵詞：鉬企業；倉儲管理；對策分析
鉬作為特種鋼材的新增材料，屬於國家戰略資源。由於鉬企業在生產過程中需要消耗大量物資，以及企業現有生產實際導致了庫存管理的困難。倉儲管理在鉬企業物資管理中的地位就相當於人體的心臟，物資如同血液一般，倉儲管理負責整合儲備物資，再分流到其他的生產環節。運用科學合理的管理方法，可以有效地提高倉儲管理工作效率和資源的利用率。倉儲管理水平的提高在鉬企業降低生產成本，減少資金佔用，增加資金靈活度，提升企業的核心競爭力方面起著決定性的作用。
一、鉬企業倉儲管理中常見的問題
（一）物資計劃申報準確性有待提高
物資計劃的不合理申報是大多數企業都存在的問題，對生產預見性不夠往往會造成物資計劃的不合理申報，鉬企業對物資需求計劃的申報要講究規律性，從物資計劃、採購到進倉庫儲存等環節需要一個週期，不可能做到時效性。計劃申報的及時性與準確性，直接影響物資到貨及時性及倉庫儲存額高低.
（二）物資儲備額設定不夠合理
物資的儲存額和企業的生產過程息息相關，儲備物資不足，往往會造成企業生產時的物資短缺，不利於企業生產的延續性。儲備物資過多，會產生庫存積壓、變質等現象，直接導致資金的積壓、浪費，增加了企業運轉中的資金壓力，影響企業的運營。
（三）估價偏差過大
為了便於物資計劃的`申報，對於物資系統中未出現的編碼物資，往往實行估價申報，估價申報往往有一定的偏差，不僅會對物資採購階段產生影響，由於系統估價的不及時更新還會對物資入庫產生影響，如不及時更新採購價格，會造成入庫價格虛高或過低，不但影響庫儲存備額，還影響使用單位材料消耗核定，對企業生產經營分析結果產生差異。
（四）倉儲管理資訊化水平及員工素質不高
目前鉬企業倉庫管理的資訊量比較大，很多企業都會採用庫存軟體來幫助倉儲管理。由於企業生產涉及到大型裝置配件、火工品、化學品、各類裝置、電器元件、雜品等多種物資，倉儲物資達上千種，倉儲管理中涉及到繁多而複雜的資料，有效的資訊化管理能大大提高人員的工作效率，減少出錯率。但目前某公司倉儲管理人員的年齡結構、受教育程度、資訊化、及計算機技術水平參差不齊，大大降低了倉儲管理工作效率。
（五）倉儲基礎設施落後
目前某鉬企業倉庫仍為板房結構，為基建時臨時指揮部，後改造為物資倉庫，年久失修，存在很大安全隱患，內部結構不合理，儲存空間有限，無起重搬運設施，不利於物資長距離搬運堆垛，目前仍存在大量人工搬運作業現象，保管員工作量巨大，嚴重影響工作效率。目前倉庫作為臨時倉庫仍可，但作為物資倉庫長期使用則難擔大任，不但不利於物資安全儲存，更影響企業對外形象。這也是影響倉庫管理的重要因素。
二、提高倉儲管理水平的對策分析
（一）提高物資計劃的準確性
倉儲管理工作始於物資計劃，也是物資計劃的終結，倉儲管理的過程離不開與其他部門之間的溝通，採購與生產部門分別是連線倉儲管理的頭與尾，倉儲管理作為連線各部門的中樞，必須要加強物資對需求計劃的管理工作，統籌供求等關係，這樣才能確保部門之間的互相協調。倉儲管理工作能夠得以有條不紊的開展，離不開有效、執行性強的物資計劃，因此，高度重視物資計劃管理，編制高質量的物資需求計劃是極其重要和不可或缺的內容，有利於提高採購的效率和降低成本的消耗。
（二）設定合理的物資儲備額
鉬企業倉儲管理中合理化的物資儲備額是建立在科學設定各生產車間材料消耗額基礎上的。合理的設定物資儲備額是鉬企業在倉儲管理上的一個至關重要的環節，合理的庫存能有效地減少了無謂的資金佔用，提高倉庫的利用率，大大提高企業經營效益。
（三）確保物資估價準確性
估價現象的出現，實際是隨著企業生產的推進，裝置執行中裝置配件的磨損等情況的出現，需要購進物資系統中沒有編碼的新物資，為保障計劃申報及時性，需要進行系統編碼。以往情況往往是車間材料員未與倉庫溝通，私自估價，委託倉庫編碼報計劃，往往出現估價偏差過大的現象，造成後期工作被動。
（四）提高員工素質
在現代企業資訊化推進過程中，員工的資訊化水平尤為重要，倉儲管理也不例外，保管員計算機的運用程度、對物資系統的操控水平、對物資進行電子化資料管理水平的高低，顯得尤為重要。除了資訊化技術外，還應提高員工的相關倉儲業務知識，熟悉現代化物流理論，與實際相結合，充分挖掘倉儲管理的經濟潛力。
（五）改善現有倉庫基礎設施
在大力推行精細化管理的前提下，目前落後的倉儲環境已經大大制約倉庫工作的開展，興建新型、現代化倉庫顯得勢在必行，將現有板房結構改為框架結構，合理劃分倉儲分割槽，增設機械化搬運裝卸設施，改善辦公環境，增設夜間值班時，改善夜間領料不便情形，安裝防盜監控系統，保障倉儲安全。綜上，興建新倉庫不僅有利於提高工作效率，還有助於保障物資安全。
三、結語
倉儲管理工作是鉬企業合理的執行的重要環節，倉儲管理與各個生產車間緊密相連，科學的倉儲管理能夠有效的推動整個企業的供應流程及生產運轉流程，現階段要解決倉儲管理中存在的問題可以從以下幾點入手：一、提高計劃準確性；二、設定合理物資儲備額度；三、確保估價準確性；四、提高員工素質；五、改善現有倉庫基礎設施，興建新倉庫。完善以上五點在優化倉儲管理的情況下，還可節約成本，保證生產，為企業創造更高的經濟效益。
一、工作思路
在新學期的教研工作中，繼續以深入推進基礎教育課程改革為中心工作，與教師針對課程改革和實施過程中出現的問題共同研討、尋找解決問題的方法。組織學科教師進一步加強理論學習，加強對《普通高中課程方案（20xx年版）》《普通高中資訊科技課程標準（20xx年版）》《江蘇省義務教育資訊科技課程綱要（20xx年修訂）》、《江蘇省普通高中資訊科技課程標準教學要求》和《課型範式與實施策略——資訊科技》的學習，更新教育教學觀念，提升課程實施的能力和研究水平。深入瞭解並及時解決資訊科技課程實施中的困難和問題，並對這些困難和問題進一步開展專項研究。總結、推廣課程實施中的教學經驗，探索教學規律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學水平和中國小資訊科技課程的建設與實施能力。加強學科中心組和教師協作組建設，引導廣大教師學習和研究，進一步落實資訊科技學科教學建議。開展學科教師教育教學系列活動，提升我區資訊科技學科教師的教學基本功和能力，促進我區資訊科技學科教學質量和中國小生資訊科技素養的穩步提高。
二、主要工作
（一）加強學習思考，努力提升課程實施的理論水平。
1、進一步引導全區資訊科技學科教師加強對有關教育教學理論和課程理論的學習和研究，認真研究課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理，深化課程理解能力，提高課程規劃、開發與執行的能力，深入瞭解並及時解決教學中的困難和問題，總結、推廣優秀教學經驗，探索教學規律，在課程改革的實踐中，引導教師不斷提高教學水平和課程建設與實施能力。
2、加強對《普通高中課程方案（20xx年版）》和《普通高中資訊科技課程標準（20xx年版）》的學習和研究。針對20xx年版高中資訊科技課程標準的.新理論、新內容、新模組組織高中學科教師認真學習和研究。繼續學習《江蘇省普通高中資訊科技課程標準教學要求》，鑽研教材，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力；採取專家講座、學術沙龍、參與式研討、公開課觀摩與評價、校際合作、案例設計等多元的研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和有效性，從而努力提升新課程實施的水平。
3、組織全區義務教育階段的資訊科技教師深入研讀《江蘇省義務教育資訊科技課程綱要（20xx年修訂）》和新教材，把握好義務教育階段的資訊科技課程新的目標和內容，更新教學觀念，提升對課程的理解力和課程的實施能力。在尊重教育實踐的基礎上引導我區中國小教師進一步理解課程綱要和新教材。針對新版教材在實施過程中出現的重點和難點問題開展專項研究：如義務教育階段國小和國中資訊科技學科教學的銜接、各年段資訊科技學科教學的重點和難點、如何把握各年段資訊科技學科教學內容的螺旋式上升問題、如何有效開展新增教學內容（如程式設計、人工智慧、機器人、物聯網等）的教學活動、不同年段資訊科技學科適用教學方法的差異、資訊科技課型的研究、義務教育階段中資訊科技課程相關資源的開發和利用、如何在學科教學中體現出以培養學生的資訊科技素養為宗旨的課程目標，等等。
4、繼續學習國內外技術學科課堂教學中的有效教學策略和教學評價的理論和經驗（如任務驅動法、專案學習法、協作學習法、探究式學習等），並恰當地運用在資訊科技學科教學中，促進學生學習方式的轉變。
5、切實加強常態課研究，引導教師在日常教學中開展改善課堂教學的措施與策略的有效性研究，不斷提升學科教師自身的科研能力和教學水平。
（二）立足課堂實踐，切實提高資訊科技學科教學質量。
1、落實學科教學建議，要求各校資訊科技教研組的全體教師以學科教學建議為依據進行備課和上課，經常交流教育教學經驗；採用多種方式引導教師對教學行為進行認真的分析和反思，調整和改進教學策略，不斷提高教學水平；老教師要做好傳、幫、帶工作，促進青年教師健康成長。組織常州市資訊科技學科教師基本功競賽和優質課評比活動，為教師發展夯實堅實的基礎。
2、開展形式多樣的專題研究。引導教師在認真落實“常州市中國小學科教學建議”的基礎上，開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的能力和水平。
3、在學科教學中，倡導師生互動、思維充分、學生資訊素養得到發展的高效益課堂教學模式。加強對提高課堂教學效益和動態生成資源及其關係的研究，引導教師夯實知識基礎，促進教學智慧的生成。
4、組織各年段課堂教學同題異構研討活動，引導教師探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。引導教師認真進行教材分析、開展教學創意、教學設計和論文撰寫等活動，切實提高對學科的理解與分析能力。
（三）抓好組織建設，加快促進學科教師的專業成長。
1、進一步加強資訊科技學科中心組建設，以課堂教學為主陣地，以問題研究、專案研究為抓手，提升中心組教師的研究水平和課堂教學水平，充分發揮學科中心組的研究與輻射作用，並帶動其他學科教師的專業發展。
2、不斷完善資訊科技教師協作組建設，積極通過鼓勵和引導各協作組開展形式多樣，內容豐富的交流研討活動，幫助各協作組建立對話、交流和指導機制，營造一種互助成長和主動發展的良好氛圍，真正為青年教師的快速成長和優秀教師的專業成長提供機會和平臺，有效促進我區資訊科技學科教師能力素質的整體提升。
3、引導中國小技術學科教師根據“常州市中國小合格、優秀教研組評價標準”，積極研究和改善教研組的建設，從而推進校本教研的開展。
4、根據資訊科技變化發展快的特點，要求各校資訊科技教研組要結合本校學科教師的情況繼續組織業務進修活動，全面提高業務素質。
（四）搞好競賽活動，全面提升中國小生的資訊素養。
1、引導各學校開展好電腦製作活動和資訊科技應用能力競賽的培訓和輔導工作，並通過組織培訓、講座、交流、研討等形式的活動，進一步提長學科教師的進行社團活動的組織與輔導的能力與水平，從而進一步提升和培養學生的資訊科技應用能力和素養。
三、日程安排
九月份：
1、召開資訊科技學科中心組成員會議；
2、針對修訂後的教材，明確各學段學科教學建議和進度安排；
3、國小資訊科技學科教學研討活動；
4、國中資訊科技學科優質課評比活動；
5、組織資訊科技學科優秀教學論文、教學設計和教學案例參加市、省比賽；
十月份：
1、國中資訊科技學科教學研討活動；
2、組織義務教育資訊科技學科教師以講座培訓、沙龍、研討等各種有效方式認真學習和研究《江蘇省義務教育資訊科技課程綱要（20xx年修訂）》和新教材；
3、各資訊科技教師協作組活動。
十一月份：
1、組織參加常州市國中資訊科技學科優質課評比活動；
2、全區高中資訊科技學科教學研討活動；
3、組織部分高中資訊科技學科教師參加江蘇省高中新課程培訓活動；
4、組織參加市國中“同題異構”聯校教研活動；
5、各資訊科技教師協作組活動；
十二月份：
1、組織參加市國小機器人教學現場觀摩研討會；
2、組織參加市高中“同題異構”聯校教研活動；
3、國小資訊科技學科教學研討活動；
4、國中資訊科技學科教學研討活動；
5、各資訊科技教師協作組活動；
一月份：
1、組織進行電腦製作活動輔導培訓與交流活動；
2、組織學校準備20xx年中國小生電腦製作活動作品。
20xx年已經來臨了，我們4s店也在計劃著新一年的工作了，從20xx年的各項工作報告來看，咱們這個店還是取得了不錯的銷售成績的，所以這值得大家慶祝一番，但是我們可不能因此而驕傲自大起來了，畢竟我們可不能滿足於現在的成績，我們看重的是更遠的未來。我在20xx年一直都跟隨著領導的指示，在處理財務工作時一直都是認真負責的，所以倒也是比較圓滿的.完成了20xx年的工作任務，為了更好地開展新一年的財務工作，我得先好好地計劃一下才行。
按照20xx年的工作來看，我覺得自己應該加強一下自己對於汽車業務的瞭解，畢竟我是4s店的一名成員，要是自己連汽車這方面的知識都不熟悉，那麼在計算賬目的時候肯定會出現一些麻煩，尤其是在統計一些比較陌生的資料時，我時常會感覺到吃力，甚至還得找店裡的其他同事來幫我的忙，這的確是挺不好意思的，所以我要花一些時間去記背一些汽車的名稱、配件、資料等等，這樣才能讓我減輕一些工作上的壓力。在熟悉了汽車這方面後，我自然也得加強財務知識的學習，身為一名財務，學習可以說是一輩子的事情，一旦停下了學習，那麼我必然會陷入到一個危險的局面，所以我會多多參加一些培訓活動，並通過自學來完成個人能力的提升。
財務工作講究的就是認真仔細，能避免錯誤就不要去犯，一旦犯了工作上的失誤，就應該及時地去處理並乾淨利落的收尾，在20xx年的工作裡，我出現了數次記錯賬、統計缺失、報表不規範的錯誤，所以我在20xx年的工作重點就是改正自己的壞毛病，爭取做到零失誤，當然了我也知道這很難，但是我倒也不灰心，我會用小本本把自己犯過的錯全都紀錄下來，這樣一來絕對能減少我的失誤次數，畢竟有些錯誤犯一次就足夠了，更何況我身為財務人員，身上的職責的確比較重，為了咱們xx4s店的利益，也為了我個人的前途和工作，我是絕對不允許自己一次又一次的跌倒。
新的一年，先祝同事們在春節來臨之際能開開心心的過一個大年，其次就是在工作上都能再創佳績，為咱們4s店做出更多的貢獻，我也會認真服從領導給我的下達的任務和指示，爭取把財務工作做得更周到。
一、繼續完善樂安橫街開發區街面的硬化、建設管理、手續報批、房產工作。
二、做好樂安沙壩田的控制性詳細規劃、土地徵用及部分基礎設施建設何其它工作。
三、規劃及協助樂安蠶站的開發建設及場鎮的改、擴、新建的規劃、報批工作。
四、根據樂安鎮政府安排對橫街的爛損街道進行硬化，並對質量進行監督，協調電、氣、水管的安裝埋設及其它工作。
五、做好進都鄉場鎮街道擴建開發工作，按規劃協助政府做好其它協調工作。
六、做好轄區內場鎮房屋新、擴、改建，買賣的房屋產權、產籍的資料收集、製圖、管理及報審工作。
七、按新農村建設的有關政策規定做好轄區內的農房建設和對有證工匠的'管理，完善農房改、擴、新建的報建審批工作。
八、做好財務、報表、檔案管理、信訪穩定、建築質量監督及安全，資訊等工作，積極完成局黨委和轄區黨委、政府交辦的其它工作。
今年，在院的領導下，在同事的關懷、支援和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業務學習、不斷提高業務能力，努力鑽研、紮實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，嚴格落實各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。
一、加強政治學習，堅定政治信念
不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關係，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。
二、遵守規章制度，強化作風紀律
作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴於律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恆的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁鬆垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有彙報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。
三、強化業務學習，增強服務意識
醫學衛生是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑瞭解和學習醫學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展；在工作學習期間，積極參與科室的業務學習並討論發言，提出自己的見解；在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。參加了醫院組織的三基考試並順利過關，多次參加醫院組織的心肺復甦考核並取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的'到陸軍總醫院急診科為期1個月的短期培訓，收穫頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識並熟練操作了新的急診裝置。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。
四、崇尚新技術，發展新業務
在外科x主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術、眼科取異物石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等，提高了手術質量，縮短了手術時間和病人的住院時間。金無足赤，人無完人。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今後的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對於自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以後的工作和學習中取得更優異的成績。
有關醫生個人年度計劃3
現將我一年來的工作總結如下：
一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作。做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品並做好術後清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。
二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心裡，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心裡緊張。真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。
三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴充套件到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物。並通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。xx年僅新增專案開展一千餘例，在原來業務收入的基礎上增收萬餘元，治癒率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。
明年工作計劃：
一、把眼科護理工作規範化，做到細緻入微。
二、加強業務學習，在原有開展專案基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道鐳射術。這樣可以解決因淚道完全堵塞後探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支援。
眼科門診手術室亟待改善和提高情況；
根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，佈局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成後，在業務用房上給協調解決。
時間過得飛快，轉眼間我們就迎來了嶄新的20xx年。在新的一年工作中，為了更好的開展下一階段的工作，特意制定了以下的工作計劃。
一:對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求：
1：每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的`。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
8：為了今年的銷售工作計劃任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的個人工作計劃。在今後的工作中，我將不斷的努力工作，爭取為公司的發展貢獻一份微薄之力。謝謝大家!
英語20xx-20xx年教學工作計劃是以教導處工作計劃為指導，繼續認真學習新課程標準，接受新的教育教學理念，為學生提供優質的教育服務，積極貫徹課改精神，聚焦課堂，關注教學，提倡教學科學、嚴謹、務實。嚴格執行學校的各項教學制度，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率和教學質量。繼續發揚教研組團結一致，齊心協力的工作作風，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使教研組煥發出新的生機與活力。
一、落實教學常規，提高教學效益
1、規範和加強教學“五認真”管理。鑽研教材，精心備課，要做到:瞭解本單元的教學內容及其與前後內容的聯絡;確立單元教學目標;合理劃分課時，初步確定每課時的教學內容;分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化;重點和難點準確定位;進行學情分析和教學策略分析;教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。
2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現象，力求輕負優質，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業杜絕過重，無效。
3、關愛“學困生”，制訂切實有效的幫困措施並落到實處，避免兩極分化的過早出現，做好後進生的轉化工作，面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣，盡最大努力提高教學質量。
4、組織學生開展豐富多彩的課外活動如:英語沙龍系列活動，開設“英語角”、進行英語知識競賽、英語書寫比賽等，認真組織學生做好國小生英語口語交流，通過聽、說、讀、寫、唱、遊、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。規範書寫，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規範、正確地書寫。
二、學習教育理論，轉變教學觀念
1、認真學習《英語課程標準》，深刻領會其精神實質，繼續學習《國小英語課程教學基本要求》，明確國小階段英語課程的目的。
2 、鼓勵並組織英語教師，加強教學業務進修，努力提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質，為提高英語教學質量奠定基礎。本學期，我們還是嚴格按照區教研室的要求，自覺練習《新概念英語》中的文章，以此提高自己的語言素養。本組教師都很年輕，所以我們還要求每位教師學習並熟練掌握電腦技術、多媒體教學和網路教學手段，並適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效果。
三、加強科學研究，形成個人風格。
1、教育沒有科研就沒有生命力。我們以“國小英語課堂教學遊戲化”為特色教學。形成自己的教學個性和獨特的教學風格。紮實開展教研組、備課組的活動，提高活動的實效。有效地組織好集體備課、案例剖析、沙龍研討等活動。教研組活動要把重點放在集體備課會上，在集體研討的基礎上結合班級實際進行教學設計，多進行教前的預測和教後的反思，以提高針對性和實效性。在活動時多溝通教學中存在的困惑，作業中學生出錯較多的地方，嚴格按照學校電子備課的要求，規範格式，高質量地進行備課，真正使備課成為教師實施課堂教育的平臺。同時配合教導處定期做好落實常規的檢查、督促工作;通過研討、觀摩、評議等形式促使共同提高。另外，教研組中還要發揮“傳、幫、帶”作用，幫助新教師們迅速成長。
2、加強英語特色教學研究，提升學校英語教學品位。上學期，我們組擬定了“國小英語課堂教學遊戲化”作為學科特色。在教研組內進行溝通，形成共識。確定教學特色內容和開展方式，形成設想或計劃。本學期我們還是要求寫英語老師工作總結，在平日的英語課堂教學中，能夠彰顯這一教學特色。
3、我們教研組將繼續組織教師根據自己的教學實踐進行相關的英語課題的研究、學習，鼓勵教師在理論學習和工作實踐的基礎上，積極撰寫教育教學論文，以理論指導實踐，努力使自己成為一名“科研型”、“智慧型”教師。
《英語課程標準》要求“國小英語教學要充分體現學生在學習活動中的主體性，引導學生在學習活動中去探索、發現，培養探索精神和與人合作的意識、態度、習慣，通過體驗、實踐、討論、合作、探究等方式發展聽、說、讀、寫的綜合能力”。因此，在國小英語課堂中應提倡合作性教學。合作學習的運用使英語課堂教學體現了教學雙主體。
合作性學習是以學生為主體，運用小組合作的形式組織教學。它的主要形式有：同桌學習(pairouth，drawtwoeyes……每組學生必須互相配合才能完成。而且學生矇眼畫的畫十分滑稽，課堂氣氛十分活躍。這些遊戲活動都是以小組為單位，通過競爭與合作，能有效的誘發學生的'團體精神，使學生有意無意的把群體視為統一體，共同感受成功或失敗。學生能意識到，大家是相互依賴的，只有互相支援，才能實現團體目標和自己的目標。隨著遊戲的進行，成員與成員之間的合作關係和默契不斷得到加強，同時也不斷增進團體精神。在爭取勝利的緊張氣氛中，還使一些膽小或不敢說的成員，因合作的需要，不知不覺地調整自己的心態和行為。
四、開展合作性互助活動，提倡合作精神
學生之間存在著差異，在學習中可以採取“一幫一”結隊活動。這些“小老師”主要幫助英語學習有困難的學生背誦英語單詞，教他們讀對話。通過結隊，學生的英語水平不斷提高。這也是同學之間團結友愛的表現。當今社會，既是競爭時代，又是合作時代。具備協作精神是現代化大生產的必然產生和客觀要求。合作性學習有利於培養學生與他人協作的素質，通過合作性學習，廣泛提高了學生的參與性，不僅激發了學生的發散思維，也從小培養了他們的合作意識、競爭意識。在教學中教師應認真鑽研教材，把握運用合作學習的最佳時機，達到理想的教學效果。
經過了兩個月的暑假生活，我們又迎來了新的學期。對於即將要面對的新班級，雖然我不甚熟悉，但是在幼兒園呆了一年，我也學會了如何去了解幼兒，如何去關心愛護幼兒。現在我結合自己對於新班級的理解，做出了這學期的個人工作計劃。
一、班級基本情況
小一班共有31人，其中女生10人，男生21人。本班的小朋友已經上過了一個學期。對於班中的孩子而言每個人都有了不同程度的進步和提高，大部分孩子都已適應了幼兒園的集體生活。不過新學期的開始，有很多孩子還是會產生分離焦慮。
二、教育教學方面
1.要穩定幼兒的情緒，讓孩子們熟悉班級和園內的環境。
2.根據《3—6歲兒童發展與指南》中對於小班階段的教育目標和建議等，開展正常教學工作。
3.在教學活動中盡力組織生動有趣的活動，精心製作好教玩具。在各項活動中對幼兒好的行為和表現給予肯定、讚賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心更積極的參與各項活動。而對於個別能力較弱的幼兒，我們老師要做到時刻關注，適時幫助，以提高幼兒的自立能力。
4.因材施教，注重做好個案的轉化工作。
5.認真完成園內佈置的各項任務與工作。
6.做好一日生活常規的培養工作，保教結合，動靜交替。在培養幼兒良好的'學習生活習慣上面，根據小班幼兒的年齡特點和發展情況，運用多種形式培養幼兒的生活能力和學習能力。
7.豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。
8.通過教師提醒和教育，培養幼兒愛清潔、講衛生的良好習慣。
三、衛生保健工作
1.嚴格執行班級衛生消毒工作，為孩子營造一個舒適衛生的生活環境。
2.學習正確洗手、洗臉的方法，學會獨立入廁，養成喝水的習慣。
3.不亂爬椅子，不亂塗牆壁，不亂扔紙屑等。
4.不帶危險品進幼兒園，不追逐，不推擠，學習一些簡單的自我保護方法。
5.充分尊重幼兒的生長髮展規律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創設良好的睡眠環境，努力提高本班幼兒的睡眠質量。
6.教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物。
7.認真做好消毒工作，避免傳染病的發生，認真、按時地做好晨午檢記錄等工作。
四、家園溝通橋樑
1.新入園的家長工作，熟悉班級教師，瞭解幼兒的性格,生活習慣，飲食情況等。
2.從家園聯絡欄讓家長掌握一些教育資訊,瞭解幼兒所學的知識及班級活動,做好配合工作,共同攜手做好教育工作.
3.通過微信群、電話聯絡等方式向家長反映孩子的變化和異常，瞭解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，並達成共識。
4.利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，瞭解孩子在家情況，爭取家長的支援和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
5.個別訪談，個別的交流、談話不僅能增進相互之間的瞭解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的瞭解自己孩子的優點和不足之處。
6.進行每月一次的家長反饋調查，從家長的意見或建議中瞭解家長的想法，促進家園的有效溝通。
五、班級協調
1.配合主班老師的工作，發揮各自所長，互相幫助，共同探討，協調班級工作重點。
2.認真照顧好班級裡的每個孩子，一起努力做好班級的各項工作。
在接下來的日子中，認真做好各項工作的同時，在空餘的時間裡，多聽聽其他老師的講課、看優秀教學光碟和查有關教學的資料，時刻給自己“充電”。做好反思工作，讓自己獲得更大地進步。
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