一、指導思想
更新觀念，以《指南》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
二、保教工作方面
（一）繼續深入學習《綱要》，並根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。
（二）在教學中為幼兒創設輕鬆、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。
（三）創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。
（四）按時完成教學任務，及其他工作安排，嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快遊戲中學習，培養幼兒學習興趣。
（五）抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發展。三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標實現的關鍵。本學期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：（一）做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
（二）培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
（三）開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結合，讓幼兒有足夠的活動量。(四）做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五）加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規則，並教幼兒一些自我保護的技能。
四、自身素質的提高
教師應當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區別，就在於是否有所追求卓越，有目標。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤於學習，不斷充實自我。
在本學期，我會有意的做到如下幾方面：
（一）結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。
（二）多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。
（三）多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
（四）學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。
（五）在活動中，能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己，瞭解自己主要的缺點和優點;學習恰當地評價別人，願意學習別人的優點，不計較別人的缺點和缺陷。
五、家園共育方面
瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
（一）充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
（二）利用宣傳欄、家園聯絡手冊、電話等途徑，與家長溝通聯絡，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
（三）組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的瞭解，取得家長對班上工作的支援。
（四）充分挖掘家長資源，協作完成教學、活動等工作。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
一，指導思想和工作重點
(一)指導思想
以xx大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創新，圍繞學院20xx年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上，抓好專業建設，師資隊伍建設和畢業生就業工作，繼續加強實踐教學，突出課程建設工作，努力實現各專業的培養目標.
(二)工作重點
1，教學管理工作
2，專業建設特別是課程建設工作
3，加強各項規章制度建設
4，師資隊伍建設工作
5，畢業生就業工作
6，學生管理工作
二，加強常規教學管理，完成各項常規教學任務
完善的常規教學管理是實現專業培養目標的重要保證.我係的常規教學管理工作執行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規劃的規範性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，督促的經常性，持續性，有效性.
1，要求各任課教師根據所任教課程的特點，認真完成好各教學環節，做好課前，課中和課後的各項相關工作.
2，吸取迎評工作中的經驗教訓，建立，健全相關教學檔案，加強檔案建設與檔案管理工作.齊全，完整，高質量的教學檔案是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學檔案的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日誌，聽課記錄，點名冊，作業及作業批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學檔案如實踐教學大綱，實踐教學任務書，計劃書，審批表，總結，實習/實訓報告(含報告批改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，並在教學檢查和期末評定中作為考核專案.
3，各任課教師應在遵循教學規律，堅持教學原則的前提下，圍繞專業培養目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業特點，做到因材施教，實現教與學的有機結合，杜絕照本宣科.
三，加強專業建設，突出課程建設
1，辦學模式的探索
財務會計專業已經有了四屆畢業生，在辦學上有了一些成熟的經驗，力爭在20xx年形成關於高職財會專業的示範性辦學模式;投資理財專業屬於新興專業，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式，我們應在此領域抓緊探索，儘早摸索出一套可行的適應地方經濟發展需要具有地方特色的人才培養方案.我們對會計電算化專業也進行了有益的嘗試和探索，積累了一些經驗，今後要繼續加強該專業課程體系的改革與建設，爭取儘快辦出鮮明的專業特色.
2，20xx年上半年做人才需求狀況調查，論證涉外會計，金融與保險，房地產經營與管理三個專業設定的必要性，可行性，並通過人才需求狀況調查，對投資理財專業人才培養目標定位，素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.
3，課程建設
課程建設是專業建設的基礎，是實現專業人才培養目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業課程的建設，帶動其他課程的建設，進而推動專業建設的步伐.在20xx年，我係各專業課程建設的重心是根據各專業人才培養目標，加強教學計劃和教學大綱的修訂，力爭儘快建立起科學的，完善的理論和實踐課程(教學)體系.
4，加強教學方法改革
先進的教學方法能夠提高教學質量，促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年，我們鼓勵教師加強教學方法改革，推廣案例教學等先進教學方法，培養學生運用所學專業知識獨立思考問題，分析問題和解決問題的能力.使學生在探討，解決問題的過程中培養敢於解放思想，勇於創新的精神.在實踐實訓環節教學中，探利用多媒體教學方法和現場教學方法等，提高學生的動手操作能力.
5，加強實踐教學
認真落實各專業的實踐教學環節，切實提高學生的實踐能力.我係財務會計和會計電算話專業實踐教學大綱和已編寫完成，明年進行各專業的編寫工作，在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論，反覆修訂，以使制定後的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支援作用.
繼續加強校外實習基地建設，充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環節.財務會計專業和會計電算化專業在充分利用現有實驗設施和校外實習基地的同時，力爭在財務制度建設規範的工業企業建實習基地兩處;投資理財專業是新上專業，爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業一處，房地產企業一處)，以滿足實踐教學需要.
四，加強各項規章制度建設
認真落實各項教學管理規章制度，用制度來規範和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計劃性，規範性，避免工作中的盲目性和隨意性.
1，加強教研室建設，規範教研活動
教研室是教學，科研工作和教學管理工作的基本單位，教研室工作的順利開展是做好各項教學工作，專業建設，課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作，每週開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計劃性，實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計劃，嚴格按照教研計劃開展教研室工作.各教研室要在20xx年解決各專業專業建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計劃，縮減開設理論課程，重點加強核心專業課程建設，詳細研討制定各專業課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學，繼續修訂實踐教學大綱，根據專業培養目標適當增刪實踐課程和實踐環節，編制實訓，實習指導書並裝訂成冊.
教研室同時要加強科研工作，積極參加高職高專統編教材的建設和科研課題的申報工作.
2，定期召開例會，加強考勤
我係定在每週一召開例會，總結上一週工作，計劃，安排本週工作，促進各項工作常總結，找出問題，順利推進.
3，聽課
聽課是教師之間相互學習，相互促進的一種手段，通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題，及時反饋，促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上，新教師每學期聽課10次以上.
五，繼續加強師資隊伍建設
為改善師資隊伍狀況，首先，我們將繼續派出教師外出進修有關課程，爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次，繼續加強對新教師的管理和培養，對新教師制訂的個人學習計劃加以督促落實，"幫帶"教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計劃，使新教師不斷提高教學水平;要以事業凝聚人心，給新教師創造一個良好的發展環境，並且在工作上，生活上予以幫助，減少人才流失;再次，通過學院專業帶頭人，專業拔尖人才和青年骨幹教師的評選活動，充分調動廣大教師的工作積極性和創造性，推動教師積極從事教學，科研工作，提高教科研水平.
同時，根據專業發展需要，我係擬在20xx年招聘新教師7名，其中:財務會計教師1名，國際會計/涉外會計教師1名，證券投資教師1名，房地產經營與管理教師1名，審計教師1名，會計電算化保險教師1名.
六，大力加強學生管理工作
1，進一步加強學生思想教育
學生思想教育工作應常抓不懈，深入開展.在政治思想教育方面，以xx大精神為主要學習內容，引導和幫助學生深刻理解，貫徹，實踐"三個代表"重要思想，我們要做到與時俱進，創造性地開展思想教育工作，使xx大精神深入到每位同學心中，做到識大體，顧大局，堅持正確的思想方向.在人文素質和制度規範教育方面，採取集中教育和自我學習相結合的方式，對學生進行生動具體的人文教育和常規制度教育，通過以上教育培養德才兼備的新世紀大學生.
2，重視學生黨員和入黨積極分子的教育培養
學生黨員和入黨積極分子是學生中的先進分子，是學生管理工作順利開展的中堅力量.充分發揮他們的帶頭作用，會起到事半功倍的管理效果.因此，本學期應高度重視學生黨員和入黨積極分子的教育培養，每月至少組織一次黨課，一次思想彙報，每半年交一次思想彙報和工作總結.通過教育培養使他們逐漸提高思想認識，把進步思想貫徹到日常的學習，工作，生活中，起到模範帶頭作用.
3，強化制度管理，重視各項工作考評
制度管理是學生管理的重要手段，其效果好壞關鍵在於落實.本年度應繼續加強各項學生管理制度的執行力度，以學生綜合測評為中心，對班級和個人進行綜合測評，每週反饋測評結果，表揚先進，鞭策落後，發現問題及時解決，做到防患於未然.
4，組織開展各種活動，培養學生綜合素質.
本學期從思想品德，專業知識，文藝，體育等方面組織各種活動每月不少於三次.主要由學生會各部室負責組織，輔導員進行指導.
5，加強學生會建設工作
學生會是連線老師與學生的橋樑，加強學生會建設，吸納有工作能力，有熱心為同學服務的學生充實學生會力量，加強學生會成員的思想品德教育，充分發揮學生會的紐帶作用.
6，做好迎新生及新生入學教育工作
20xx年下半年預計各專業新生數量500人，新生接待任務將非常繁重，我係將提前安排，早作準備，將迎新生的各項工作落到實處，作的紮實，保證迎新工作的順利開展.新生入學後做好新生入學教育工作.不僅要做好專業教育，同時也要作好德育教育，重點做好法制教育.讓新生入校後能夠儘快地適應大學生活，能夠遵守法律以及學校的各項規章制度，做一個合格的當代有秀大學生.
7，做好學生突發事件的應對措施.
組建一支由書記，輔導員老師及部分優秀學生組成的工作小組，由學生隨時向書記，輔導員老師報告突發事件，書記與輔導員老師具體負責籌劃，應對事件，做到對突發事件及時發現，及時處理.
8，認真做好畢業生就業指導工作
我係將認真做好畢業生就業指導工作，201x年全國就業學生338萬，比去年增長58萬，總體形勢不容樂觀，為此我們在總結去年就業的成功經驗基礎上，開闢了新的工作思路，除了在院就業辦的領導下，還發動一切可以利用的資源，廣開就業門路，拓寬就業渠道，為學生的明天負責.另外通過聘請有關專家及老師為畢業生作就業指導報告，使學生對就業形勢有一個清醒的認識，掌握就業招聘技巧，做好就業準備.同時要不斷加強與學院就業辦公室之間的溝通聯絡，及時組織各種供需見面活動，努力提高畢業生的就業率.
七，重視畢業生就業工作，拓寬就業渠道
我係財會和會電學生將於20xx年7月份畢業.我們要通過就業辦公室提供的就業資訊，教師積極聯絡，組織學生參加人才交流等方式拓寬就業渠道，提高就業率.
專升本工作也是一項重要工作.20xx年要繼續組織好專升本輔導工作.首先要做好思想工作，讓每一個畢業生能夠深刻認識到專升本的意義和重要性，讓報名參加專升本的同學首先能夠從思想上予以高度重視;然後要組織安排好相關課程的輔導工作.安排最有經驗的教師進行輔導，為專升本輔導工作創造一個良好的環境.同時做好參加專升本輔導學生的管理工作和教育工作，讓他們不僅能從思想上，也能從行動上真正重視專升本，為專升本取得好成績打下基礎.
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是20xx年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
一、指導思想
以義務教育《語文課程標準》為指導，以“課內比教學”活動為契機，以“注重積累，培養習慣，指導學法，訓練思維，滲透德育”新課改理念為基礎深化課堂教學改革，強化教師隊伍建設，轉化教師的教學行為。保持與時俱進的精神，不斷完善教育科研管理制度，積極開展教學研究活動，努力提高教育科研管理水平。
二、教研目標
通過教研、科研活動，全面提高教師新課程理論水平;增強教師資訊科技與語文教學整合的能力;充分發揮教研組作用，積極為年輕教師的成長創造條件;認真開展教研活動，爭創先進教研組。
三、工作重點
(一)加強日常學科教學管理，確保學科教學的“輕負高質”
推進“輕負擔、高質量”工作的有關精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業、提高課堂效率、營造陽光心態等工作。落實三維目標、實現四個轉移、全員全面發展。據此，我們要重點做好以下幾方面工作：
1、組織組員認真學習名 師教學理論，觀摩課堂實錄。明確備課、上課、作業批改與輔導、學業檢測與評價的規範，正確研讀新教材設計意圖。
2、認真落實學生良好學習習慣的養成工作，為學生終身發展奠定基礎。在我們的教學過程中要繼續加強學生學習常規的學習，讓每一個學生清楚怎樣學才是最有效的，要科學有效地培養學生良好的學習習慣。重點要抓學生的聽課習慣和自主學習習慣。
3、堅持對學生進行學法指導工作。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，開展有效地預習指導、聽課指導、作業指導、複習指導、考試指導、看書指導、錯題集彙編指導、學習資料管理指導等學法指導工作。
4、追求樸實教學，提高課堂教學實效性。一節課開始花3到5分鐘簡要回顧上節課的主要內容，明確本節課的具體的學習目標;在教學過程中，教師要嚴格遵守“三講三不講”，即：核心內容必講，思路方法必講，疑點難點必講，學生已掌握的內容不講，講了也不會的不講，不講也會的不講;每節課不少於10—15分鐘練習反饋矯正;每節課結束前，留一定時間讓學生回顧反思，儘量做到當堂清
5、重視做好“四清”教學管理的工作，達成對學科基礎知識的真正落實。在學生課後輔導過程中，要採取有效的分層補基礎的措施;在複習過程中，要堅持迴歸基礎，迴歸課本;要讓學生熟記典型的基礎性的例題;在高年級教學中，教師要指導學生整理基礎知識並形成學習筆記，以便於學生系統掌握基礎知識，努力讓每一位學生的學習達到“堂堂清”“日日清”“週週清”“月月清”。
6、作業佈置要突出層次性，落實培優補差工作。對佈置學生的練習，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講;對待學生的作業，要做到“四必”：有發必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。
7、按時高質量的完成學校規定的各種常規工作。
8、重視實施分層教學策略，認真落實培優補差工作。在教學過程中，對不同層次的學生提出不同的要求，使每一個層次的學生都能得到自己的最有效的發展。對待優等生，要注意從開學的第一天起，就重視對他們的培優工作，力求讓他們在學習過程中能“吃得飽”。為縣級學科競賽活動做好充分地準備，還要時刻關注學習方面的“後進生”，要給他們以更多的呵護和溫暖，幫助他們樹立學習的信心，及時給他們做好補差工作。
(二)加強學科“高效課堂”的研究，致力構築“理想課堂”
倡#工作計劃# 導語文組人人蔘與學校所立課題的教研，通過教研活動促進教師的反思，促進專業成長。
1、認真落實教師個人的二次備課工作，教師要根據課程標準、教材內容以及班級教學實際，分析學情，調整好教學方案，並寫出每個課時的調整後的簡要教學思路和流程，在備課過程中，要把教師自己“課前做練習”作為備課的一個重要環節。
2、努力提高學科教研組的工作實效，在教學教研過程中落實教師專業發展的同伴互助，規範和深化校本教研活動，打造校園合作教研文化，有效增強教師開展自主教研的內驅力和專業素養，努力構築“理想課堂”。
3、青年教師積極參與校青年教師讀書會活動。
4、切實開展課題研究。從而真正使課題研究能更好地為學校的教學教研工作服務，為教師的專業成長服務。
(三)拓寬教師專業培養的渠道，打造水平過硬的師資隊伍
本學年我校青年教師在我校教師中所佔的比例進一步加大，中老年教師的素質仍然存在著較大的提升空間，因此認真做好科研師訓等工作，為教師搭建專業快速成長的平臺，仍然是教學教研工作中的一項極為重要的任務。
1、繼續認真做好各種校本培訓工作。本學期將結合教師在教學過程中的實際需要，開展師德、教學技能、教學理論等多方面的校本培訓工作。認真開展以培養能教、能說、能寫“三能”教師為目的的學科教師培訓活動。
2、繼續開展新老教師的師徒結對工作。要求新教師每月至少聽指導老師一節課，並上1節課請師傅指導，並及時做好資料的整理和反思;虛心向師傅學習，與師傅經常交流教學中的困惑和心得;積極參加區組織的新教師培訓活動，及時反思總結，將理論與實踐結合起來;善於吸收同行優秀的經驗，充分珍惜利用身邊的教學資源，努力提升自己的課堂教學水平;加強自身基本功的練習，包括粉筆字、鋼筆字、簡筆畫、普通話等方面的提高。在校外，通過教育聯盟等渠道，有計劃地與校外優秀教師開展“師徒結對”工作。
本教研組的教師不定期的互相聽課和經驗交流。認真學習其它組的先進經驗，博採眾長，取長補短，開拓思路。
四、20__年秋學季各月工作安排
九月份：
1、制定教學工作計劃，落實相關工作;
2、照常開展教研活動(上課、聽課、評課);
3、組織開展“師徒結對”工作;
十月份：
1、照常開展教研活動(上課、聽課、評課);
2、組織參加鎮、區國中語文教師課堂教學評選活動;
3、組織參加語文教學專題研討會。
十一月份：
1、照常開展教研活動(上課、聽課、評課);
2、組織開展期中教學常規工作檢查;
3、組織開展八年級年級學生“讀寫繪”競賽活動;
十二月份：
1、照常開展教研活動(上課、聽課、評課);
2、組織參加國中學生閱讀能力競賽;
3、組織參加書香班級評比;
一月份
1、照常開展教研活動(上課、聽課、評課);
2、組織期末複習，做好期末檢測和教學質量分析工作;
3、做好課題結題、成果參評工作;
4、組織期終教學常規檢查活動;
5、撰寫工作總結。
根據公司XX年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4*年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.
目前在深圳空調市場的佔有率約為2.8*左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
一、加強學習，注重培養自己的知識水平。
不斷加強自己的學習是每一個人最基本的素質修養，作為一名大學生村幹部，更應該加強自己的學習觀念，掌握更多自己所沒有的知識，提高自己的知識水平，提升自己的綜合素質。針對我自己，將從以下幾個方面加強學習：
1、充分利用基層黨校有利平臺，加強自己的黨性修養。村黨支部定期召集本村黨員、居民，邀請鄉鎮黨工委主要領導講解《黨章》、“xx大”、“xx屆三中全會”的有關精神。我將珍惜這一學習機會，認真學習、體會領悟、加深黨性、提升覺悟，進一步完善自己對黨知識掌握的不足，用學到的知識，利用黨員的先進工作思路指導自己認真開展好工作，努力做一名優秀的共產黨員。
2、謙虛謹慎，虛心向每一位工作人員請教學習。
三人行，必有我師。儘管我們有各自的理論特長，又經過了近一年的農村工作鍛鍊，掌握了一定的工作經驗和工作思路。但是，學習永無止境，虛心請教永遠都是我們不斷完善自我的法寶。我將繼續不斷向鄉鎮領導、同事和村幹部、老黨員學習工作方法，學習與村民打
交道的工作經驗。使自己在學習中，吸取經驗、掌握要領、完善工作，提高自己在基層工作的先進經驗和方法，更好為村民辦實事、辦好事。
3、勤奮工作，鍛鍊自己的工作綜合素質。
踏實勤奮，務實工作。每一個農村幹部對待本職工作都要認真、勤奮、忠誠，不折不扣完成上級交辦的各項工作任務，高效率為村民辦理各項事宜。
二、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務
1、繼續開展農村調研。深入到戶，拜訪老黨員、老幹部、廣大群眾，聽取並研究符合村民意願的和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，研究市場，儘自己最大的努力為村民服務。
2、努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。
三、踏實勤奮，全心為農村的發展貢獻力量。
作為大學生村幹部，本職工作就是為農村的各項工作貢獻力量。做好村書記、主任的參謀，積極為本村的發展獻言獻策。主要做好：資訊寫作上報，黨員遠端教育，黨建、綜治、留守兒童等村委工作文字性材料的整理等等。同時，將積極參與到為民服務辦事和村建設工作過程中。勤奮努力，為本村的各項工作貢獻力量。
四、積極努力，做好農村換屆的各項工作。
20xx年十三五規劃的開局之年，也是是村委進行換屆的一年。村委換屆的各項工作十分繁忙，為了減輕村委換屆工作的工作負擔。我將積極努力，同村委會的其他幹部認真做好村委換屆各項工作。同
五、具體工作安排：
1、加強基層組織建設。組織廣大黨員幹部，認真學習上級有關檔案精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員幹部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰鬥力。
2、充分利用遠端教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富資訊，努力調整我村經濟結構。我村經濟主要以種植為主，耕作沒有達到完全機械化、現代化，更是缺乏集體的經濟。下一步準備利用遠端教育加大宣傳調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法，提高農業生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。繼續調整養殖結構，鼓勵引導群眾利用小額貸款養殖牛、羊、豬等以及貉子、狐狸、貂珍貴皮毛動物的養殖，形成產業鏈，提升養殖規格。
3、成立養殖專業合作社。今年計劃通過小額貸款、村民集資，本著志願參與的原則，成立一個裝置配備齊全的養殖專業合作社。包括肉羊養殖專業合作社和自己的特色動物藥材蠍子、蜈蚣的養殖，通過自身創業，帶動廣大村民共同致富。
4、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的基礎上擴建村民活動中心。資金來源：村內自籌一部分，向上級申請一部分。
5、完成剩下 “村村通”建設。我村主副幹道已基本實現硬化，今年計劃由鎮政府投資以及村民“一事一議”籌資完成村田莊、花園兩個自然村剩下兩條道路的硬化和綠化建設，方便村民的出行。
6、完善農田水利建設。現在村內噸糧田水利工程設施正在逐步施工，工程不久將會完成，讓村民旱澇保收，增加收入。
7、爭取改水改廁專案50個。為村裡積極爭取改水改廁專案，美化村民生活環境，減少蒼蠅滋生環境，減少疾病的傳播，為村民的健康提供保障。
8、招商引資。利用村勞動力資源豐富的優勢，加大招商引資專案，歡迎有遠見的的開發商們來我村投資。
六、精神文明建設
1、村“兩委”開展“創先爭優”活動。尊老愛幼、鄰里和睦、移風易俗、促進文明建設、充分發揮村幹部以及無職黨員先鋒帶頭作用。
2、關心弱勢群體，貫徹落實“一幫一”活動。不搞形式主義，真正的使致富能手更富更強，使聯帶貧困戶、低保戶走上致富之路，形成良好的氛圍，推動村莊發展;關心留守兒童、孤寡老人，給他們家的溫暖。
3、設立村民意見箱。在村室開設村民信箱活動，解決村民最關心、最直接、最現實的熱點和難點問題，並集思廣益共建設“和諧新趙莊”。
4、發揮農家書屋優勢。充分利用農家書屋，提高村民的素質，增加他們的知識，開拓他們的視野。
圍繞教育局及教研培訓中心的工作要點，以“質量”與“和諧”為中心，突出“良好習慣養成”和“課堂教學改革”兩大重點，堅持教學研究，教學指導、教學服務、教學管理於一體的原則，加強教學過程管理，努力提高教育教學質量。
一、工作目標
1、推進課堂教學改革。加大課堂教學的研究力度，全力推行目標導學與課堂觀察，及時發現教學改革中出現的問題，提出解決的方法與措施，提高課堂實效。
2、優化教學過程管理。以課堂教學為中心，重視學生學習習慣的培養，尤其是書寫習慣的養成，提高學生的自主學習能力，形成良好的學習品質。
3、加強學科教學研究。通過不同形式、不同內容的學科教研，切實提高國小語文教師的教學科研能力，力爭形成“研有特色”的國小語文教研模式。
4、強化師資隊伍建設。繼續加強工作室建設，充分發揮的輻射帶動作用，通過引領，提高教師業務水平，力爭打造一支高素質的國小語文教師隊伍。
二、具體措施
(一)深入推進課堂教學改革，培養學生的自主學習能力。
1、加強學習，認真研究培養學生自主學習能力課堂教學改革的細節問題。在落實“國小語文課堂教學改革建議”的基礎上，實踐創新，形成具有學科特色的課堂教學模式，打造“自主、快樂、高效、智慧”的語文課堂，努力將課改理念轉化為語文教學過程的具體行為，促進課堂教學改革的不斷深入。
2、以活動為載體，推進課堂教學改革。通過召開研討課、階段交流會、成果展示等活動，充分發揮骨幹教師的引領作用，達到全員提高的目的。課堂上，要將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，培養學生的自主學習能力。上半年，開展培養學生自主學習能力課堂教學中期達標驗收活動，引領課堂教學改革走向深入。
(二)優化教學過程管理，提高教育教學質量。
1、重視學生良好學習習慣的養成。注重聽講、審題、閱讀、寫作等習慣的培養，加強讀寫結合的教學研究，將功夫放在平日，常抓不懈，提高學生的語文綜合水平。尤其要重視學生良好書寫習慣的培養。首先，針對目前學生書寫方面存在的主要問題：書寫筆順和書寫姿勢，通過學科會進行重點強調，讓全體語文教師引起足夠的重視，做到堂堂抓、人人抓，堅持抓，有針對性地進行寫字指導，讓學生養成提筆即是練字時的良好習慣。其二，樹立抓實寫字教學的優秀典型，通過經驗交流、公開課等形式，推廣寫字教學的經驗。其三，各校要開設寫字課，保證練字時間，堅持日有所練，保證書寫質量，做到練有指導;重視調研，將寫字教學作為視導的一項重要內容，抽查現場定量書寫，檢查書寫姿勢，發現問題，及時整改。通過多措並舉，營造全員重視學生書寫的良好氛圍，培養學生良好的書寫習慣。
2、加大教學過程的指導。加強教學案的研究，抓實集體備課，通過多輪備課，吃透教材，研究導學方法與策略，合理使用學案，將目標導學真正落實到實處。通過課堂調研、問卷調查、交流談話等方式，找準影響教學質量的薄弱環節，加強研究，全面提高教學質量。
3、抓實教學質量檢測反饋。繼續進行當堂達標檢測及月質量檢測，時刻關注教學的全過程，不斷檢查教學效果，及時發現問題，及時採取相應的補救措施，力求堂堂清、日日清，以促進教學質量的全面提高。
(三)加強學科教學研究，促進教師專業發展。
1、開展課例教研。繼續開展課例大教研活動，以“課堂觀察20問答”的學習為重點，學、研、用相結合，積極發揮課堂觀察量表在課例教研中的工具作用，提高教師解決實際問題的能力，引領課例研究走向深入。
2、開展校本教研。結合學科特點，通過專題講座、教學觀摩、集體備課等活動，將教材解讀、課堂實施、學法指導等作為校本教研的主要內容，將研究重點指向學生、教材和課堂，提高教師研究學生、吃透教材、駕馭課堂的能力，提升課堂教學效率。
3、開展網上教研。加強站的建設，豐富網站內容。繼續開展每月主題論壇活動，評選精華帖，提高網路教研的積極性與實效性。
4、開展課題研究。做好“十二五”科研課題的立項、申報、研究工作。找準課堂教學中存在的真問題，開展小專題研究，提升教師的研究能力。
(四)強化師資隊伍建設，提高語文教師整體水平。
1、發揮帶動作用。認真落實《文登市教育局關於實施“七名”工程的指導意見》的精神，以學科“工作室”為平臺，強化對人選的管理、培養、使用，重視對核心團隊成員的跟蹤培養。適時開展報告會、課例展示等交流展示活動，充分發揮學科的輻射帶動作用，引領大批教師特別是中青年教師快速成長。
2、開展讀書學習活動。加強專業知識和理論的學習，全面掌握《語文課程標準》，提升理論水平。繼續開展“同讀一本書”活動，通過開展讀書沙龍、讀書徵文評選等活動，提高教師讀書學習的積極性，推進讀書活動持久開展。
3、加強教師培訓。通過外出集中學習、邀請專家報告、學科培訓、網路專題培訓等多種方式，切實轉變教師觀念，突出培訓的實效性。組織參加__年暑期教師遠端研修培訓活動，全面提高教師的整體水平。
1、制定20__年銷售工作計劃：
科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：
認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整區域性人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4、科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5、協調部門職能、樹立良好企業文化：
(1)行政人事部：
行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力於銷售的提高和市場的發展。
(2)研發部生產部：
研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20__質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
(3)市場留守、物流部：
直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單資訊，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
一、培養目標
一、指導思想:
以提高教師實施素質教育的能力為目標,遵循骨幹教師成長的規律,教、學、研、用四方面兼顧並重;堅持前瞻性理論和效用性實踐相結合的原則;強調教育教學實踐能力的提高和自主發展能力的形成;突出先進語言教學理論對受訓學員自身教學經驗再認識的作用.
明確教師的素質取決於他們的可持續性發展,而關鍵是提高自主發展能力,在轉變觀念的基礎上,通過反思進行自我評估,增強自主發展意識和改革創新精神,明確自主發展的方向和近中期發展目標,走上可持續性自主發展的道路,進而推動無錫市英語教學改革,適應21世紀對高素質人材的需求.
二、培訓目標:
通過培訓,使學員在思想政治、職業道德、教學觀念、專業知識、教學技能和科研能力等方面得到全面提高,成為本地區具有英語教學科研能力和教學示範能力的骨幹教師.
具體要求如下:
1.熱愛教育事業,有較高師德修養,具有現代教育觀念和創新改革意識,重視素質教育.
2.瞭解國內外英語教學的最新理論,熟悉英語教學改革動態和英語語言發展趨勢.籍此對自身積累的教育教學經驗進行反思和再認識,提高語言基礎知識和教學基本技能.
3.研討課堂教學方法.學習先進教學經驗和教學理論,並根據實際情況加以應用、調整、改革、創新,優化課堂教學過程,並逐步形成自己的教學風格和教學專長,在本地區有一定示範作用.
4.重視教育教學科研活動,具有較強教育科研意識和一定的研究能力,能獨立完成國小英語教育教學中的研究課題和教改實驗.
5.能使用以計算機和網路技術為代表的現代教學技術和教學工具,初步掌握多媒體課件的製作技術.
三、培訓內容:
國小英語骨幹教師培訓分為三大板塊:理論與技能;實踐與考察;課題與實驗.其主要培訓內容包括:
1.英語教育教學理論:目的在於拓寬學員的視野,介紹英語教學的先進理論和現代英語的發展趨勢,重在更新教學觀念,調整知識結構.
2.英語教學技能和現代化教學手段:目的在於提高學員的教學水平,學習英語語音學基礎理論和英語聽說教學方法論,開展相應的教學技能訓練和教學方法研討.學習多媒體課件製作的基本技能和網路資料檢索的基本方法,討論多媒體技術在國小英語教學中的推廣和應用.
3.教育教學考察:目的是瞭解省內外國小英語教學的現狀和改革發展趨勢,學習國小英語教學改革的最新成果,特別是課堂教學的成功經驗和先進方法,拓展視野,更新觀念.
4.英語教學實踐:要求學員借鑑、運用現代英語教學理論及先進的教學理念,先進的教學方法,結合自身教學實踐,開展英語教學改革,特別是優化英語課堂教學的改革試驗,提高英語教學的質量,同時加深對英語教學規律的認識.
5.英語教育教學課題研究:在學習教育理論的基礎上,結合考察、瞭解英語教改動向和英語教學現狀,引導學員反思自身積累的教學經驗,重新思考在教學實踐中遇到的問題,開展專題討論,確定研究課題或實驗專案,獨立開展課題研究或教改實驗,並在培訓結束前結題.
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