一、本週工作總結
在這一週的時間中，我們嚴格按照公司的管理辦法執行。在考勤方面，無人遲到和早退的現象，每一位員工都積極的投入到每天的工作當中。每天我們堅持二會，早會詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。
我們通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對餐飲市場有了一個相對比較全面的認識和了解。現在我們逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一週的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及產品的信任。
本週我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有等餐飲。其中基本達成意向的有。
二、存在的缺點：
前期對於市場瞭解的還不夠深入，大部份餐飲存在酒水買斷的情況。一些餐飲對我們產品比較感興趣，但是買斷此此餐飲的酒水供貨商要麼本身就是金沙源飲料的代理商，他們沒有上貨，要麼酒水供貨商在賣其它飲料，我們又不能把飲料賣給經銷商。不對於這類問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
三、下步工作計劃
在一個星期的工作中，經過我們全體員工共同的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我們的做法還是存在很大的問題。對於下週工作我們計劃如下：
1、強化銷售團隊，形成一支熟悉業務，而相對穩定有實戰能力的的銷售隊伍。一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
2、完善銷售制度，建立一套明確的系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。
我從過去的儲備幹部到新晉櫃長，也將近一年。在過去的一年中，由於缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下:
一立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備幹部到櫃長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，並輔助主管與櫃長處理日常事務即可，而作為一名櫃長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細緻的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名幹部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助於工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在於每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張佔據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思並找出原因後，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛鍊自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售後問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任並增強了自己的自信心。
三貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源於管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什麼好管理的，之後，經過多次與主管的溝通，瞭解到關於貨品還有很多的知識，如:怎麼去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而後在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源並與市場協調;多調整:隨時檢視各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題並及時調整。有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在20xx年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴於律己”的工作格言，並貫穿落實“認真，務實，創新，激情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞彙的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好!
20xx年轉瞬即逝，步入教師隊伍已有半年的我感觸頗深，我的角色從一名剛剛畢業的大學生轉換到一名人民教師，在這半年裡終於體會到了作為一名老師的艱辛和不易，同時也收穫了不少。“累並快樂著”是最好的總結。在這裡，藉此機會我對20xx年的工作從以下幾個方面做下總結。
一.一學期以來自己的教育收穫：
1、初步形成了自己的低段語文教學風格。從匯入，識字，分析段落，總結延伸到主旨昇華，一節課的時間能夠較好地分配。上課時注重培養學生的主動性，發散學生的思維，注重綜合能力的培養，提高學生思維的嚴謹性和邏輯性。
2、能夠深入細緻地備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求把握好教學重難點，弱化難點，強調重點，結合學生認知規律合理運用教學方法。教案編寫及時認真，並做好及時的教後反思。
3、認真批改學生作業，及時做好作業反饋，採用打星，貼笑臉等激勵性方法提高學生作業的質量和效率，及時瞭解好學生的學習情況，對於作業差的學生及時進行訂正檢查和針對性輔導。
4、堅持聽課，評課，從指導老師和學區教研活動的教學案例和教學方法中努力探索適合自己的教學模式。
5、在班主任工作上，注意教育理論和實踐的學習，這學期，閒暇時間我閱讀了《今天，我們怎樣做班主任》國小卷，和蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，借鑑其中一些先進的理論運用於班級管理，效果不錯，努力地讓自己做到理論結合實際，做到以理論為參考，從實踐中學習。我們班人人都有崗，人人都有責任，繼而培養出了一大批優秀的小幹部；並且大膽地使用班幹部管理班級，通過“樹榜樣，抓典型”營造出了和諧民主的良好班風。
二.這學期取得的成績
這學期我想說我感到幸運和幸福，幸運的是我的學生很聰明，很乖巧，幸福的是我的學生很努力，很爭氣。在我的悉心帶領下，我們班取得了不錯的成績。
在學期初的經典詩文朗誦比賽中取得了三等獎，之後迎國慶的班班有歌聲中取得了二等獎的不錯佳績，運動會團體專案跳短繩獲得了二等獎，口算比賽團體第一，我們班還囊括了五個一等獎，我們班的小歌手在元旦小歌手中獲得了校園十佳小歌手稱號，寫字比賽我們班獲得了三等獎。
三.存在的問題
教學上的不足：通過比較學期初的亮相課和學期末的亮相課，參加了一些教研活動的聽課和評課，我看到了自己身上的不足。
1. 目標意識還不夠明確。設計一堂課時目標導向度還不夠清晰，每一個教學環節都要為這節課的教學目標服務，有些時候要適當地做好教學時間的合理分配。
2. 教學管理還不夠理想，課堂常規抓得不夠。高效的課堂注重常規，這一點自己抓得太鬆，學生的行為規範還得繼續狠抓，採取高標準，要要求的態度。
3. 把握教學中的訓練點不夠。低段語文注重識字教學，重基礎，但是適當的閱讀分析和思維的邏輯培養能力也是在這時候建立，發現自己在訓練學生的思維嚴謹性和邏輯性上還不夠章法，需要努力摸索，也需要及時恰當地學會抓住課堂教學時的訓練點。
4. 沒有較好地解決好學生的錯誤和疑難，講解語言點時不夠清晰，透徹，緊湊。有時候發現課堂裡一些語言點講解時有點蜻蜓點水，沒有給學生一個比較清晰的輪廓。
一、行政人事制度、流程、手續、表格類：
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時製作，通知的下發擬定日後會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，xx年度中希望在行政人事兩個小組協作下建立一套規整的手續並向各部門推廣實施。
二、人事資訊的及時更新
很多時候入職、離職人員資訊掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。後續多加與各部門主管溝通，及時瞭解人員變動情況，更新人員資訊。
三、活動統籌
參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日後在嶽總的帶領下，策劃更多有創意的活動。
四、其他
無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。
五、20xx年度計劃
努力學習關於人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求資訊，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。
一、認真學習，提高自身素質
隨著科技的迅猛發展，各行各業之間的競爭異常激烈。異常是近幾年來，全球金融風暴愈演愈烈，整個經濟環境面臨惡化的趨勢。我們物流公司如何突破發展的制約，我想需要我們所有捷安人的共同努力。我作為公司的一份子，要認真做好自我的本職工作。這就需要進一步提升自我的思想素質和業務本事，所以，我注重加強日常的學習積累。一是在思想上與我們公司堅持一致，堅定夢想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。二是重點學習公司的各項規章制度及相關物流行業的法律知識。做到學深學透，掌握在腦海裡，運用到實際工作中，為自我做好各項本職工作打下堅實的基礎。經過學習，我熟悉和掌握了公司的各項制度、工作紀律及基本業務知識與技能，增強了履行崗位職責的本事和水平，做到與時俱進，增強大局觀，合規合法，能較好地結合實際情景加以貫徹執行，完成上級佈置的各項工作任務，取得良好成績。
二、樹立服務意識，做好本職工作
作為捷安公司的一名業務員，我深知要做好這項工作，就要樹立大局意識、全心全意為公司、為客戶服務的意識。這樣，客戶滿意了，才能促進公司的業務發展。為此，我在工作中努力做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在後，為客戶做好各項物流服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，認真做好物流服務工作，消除自我思想上的鬆懈和不足，徹底更新觀念，自覺規範自我的行為，認真做好資料收集、聯絡廠方和客戶的工作，制定詳細的工作計劃，做好運輸安排。二是把業務技術和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量。三是努力學習新業務知識，掌握做好物流工作必備的知識與技能，異常是營銷產品和溝通方面的知識，為擴大業務範圍與創造良好經濟效益奠定基礎。經過上述努力，我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧、處理相關難題的技巧以及推介公司的技巧。我的綜合分析本事、協調辦事本事方面都有了較大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行。
三、今年的工作業績
我作為公司的業務員，主要負責深圳港口拖車進出口運輸和香港進出口運輸等事項。一年來，我都堅持貫徹公司的總體戰略目標一向把如何提高業務平臺，擴大市場佔有比作為工作重點。堅決樹立“長遠+穩健”的經營思想，轉變自身工作觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓日常工作，進取拓寬業務渠道。每一天認真的蒐集各方資料，進取打電話聯絡工廠負責人，做好相關的運輸準備。另一方面，進取與客戶溝通協調，瞭解他們的需求，為他們供給高效、便捷、優質的物流服務。
並且在牢牢穩住老客戶的基礎上，進取開發新客戶。我們業務員一如既往的為老客戶供給滿意的物流服務，並且還在深化服務資料上下足功夫，加大與客戶的聯絡，主動徵求他們的意見，不斷加深與客戶的感情，及時瞭解掌握客戶的動態。這樣，不斷加強開發新客戶，拓寬新業務面。
經過不斷的努力，今年我的工作業績明顯比去年有較大的提升。月業績有突破35萬，年營業額在295萬左右。今年共新進13個客戶，其中就包括江門鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶。初步估計他們每月的貨櫃量就在500個左右。截止到目前為止，我們完成了公司年度目標1700萬的84%。
四、工作中存在的不足
孔子曰：吾日三省吾身。經過學習和實踐鍛鍊，自我的工作本事有了很大提高。但我深知距公司的要求還有很大差距，經過對這一年來工作的總結，我深知自我在工作定位、工作方式方法等方面存在不足：一是在思想觀念上因循守舊，開拓精神和創新意識不夠;二是在工作定位上有侷限性，工作的前瞻性不夠，站在全域性發展的高度研究謀劃工作的意識不夠;三是有時在工作方法上不注意細節，工作方式上不講究策略，易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經驗有待豐富，同同事的溝通協調不夠，靈活運用政策解決實際問題的經驗不夠。
五、今後的打算
天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解為這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規劃貴在付之行動，形式代表不了實質，說到不如做到。今後，我要繼續加強學習，掌握做好物流工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的複合型高素質的要求對待自我，做到愛崗敬業、盡職盡責。進取加強溝通協作，努力做好連線客戶和公司的紐帶，進取擴大業務面，爭取按時、按質完成公司交給我的任務。
20某某年即將悄然離去，20某某年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的瞭解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作：
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博、購買等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查詢差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
作為一名兢兢業業工作的教師，“天道酬勤”早已成了我腦海中不可遺忘的座右銘。它時刻鼓舞我要和時間賽跑，將自己充沛的精力和不竭的動力用於數學教學與實踐的創新。時至今日，我還是堅持著一貫的“勤快”作風。工作上我勤學，勤問，勤總結，將從優秀教師那裡得來的寶貴經驗與教學機智，經過細心的領會和分析，漸漸的內化為我的教學情感，思想與特色。
教學上我力求做到細節與藝術的結合。因為我深知一節準備充分的好課，會令學生和老師都獲益不淺。因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明這樣辛苦是值得的。
具體做法：
1、創設情境、明確目標
教師採用啟發講解、以舊引新、設疑激趣等多種方式創設自主探究學習的問題情境，激發學生探究學習的慾望;同時使學生明確探究目標，增強學習活動的針對性和有效性，為學習新知識鋪路搭橋。
2、提出問題、啟發誘導
質疑是創新的開始，一個好的問題比一個好的回答更有價值，教師要有意識的為學生創設問題情境，並通過點撥、啟發、引導，促進學生積極思考，讓他們自主發現並提出有價值的數學問題，使其產生強烈的求知慾望，同時培養他們的問題意識。
3、自主探究、設疑質疑
在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發現者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要特別強烈。因此，我們要給學生以足夠的時間和空間，讓每個學生圍繞探究的問題，自己決定探究的方向，用自己的思維方式自由地、開放地探究數學知識的產生和發展的過程，倡導探究、發現學習的方法，並在理解知識的同時提出問題，或由教師根據教學中的重點、難點或知識的關鍵處自我設疑挑戰學生，充分發揮學生自主學習的積極性、主動性。
4、相互交流、合作探究
組織小組學習：通常同桌或四人異質小組對探究結果進行互相討論、互相補充、互相學習，讓每個同學都發表自己的見解，充分發揮生生間的互補作用，為全體學生，尤其為學困生提供更多的課堂參與機會，並將個人獨立思考的成果轉化為全組、全班共有的認知成果，培養學生的群體意識及合作能力。
在合作交流中教師要尊重學生的異見、寬容學生的誤見、鼓勵學生的創見，要重視學生在相互交往中表現出的尊重、溝通、包容、成果分享、互補、競爭的氛圍。培養學生的合作意識和交往能力。
5、總結評價、加深體驗
評價，既有學生小組間的互評，又有組際的評價，還有教師對學生學習活動的評價。評價的內容主要涉及兩方面：一是對學生解決問題獲取新知的思考方法的評價，重點是提煉出數學的思想方法;二是對學生思維的積極主動性進行評價。通過評價，使學生產生兩方面的體驗：一是學生自主學習成功的情感體驗，增強學習信心和動力;二是領悟到數學的思想方法對獲取知識解決問題起著重要的作用，使學生的思維指向在數學的思想方法和學習的策略上。
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間裡有失敗，也有成功，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裡的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。“我對自己說。
20__年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，某某年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據某某年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域。
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶資訊。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場資訊，具體表現在：
缺乏把握市場資訊的能力，在資訊高度發達的現代社會，資訊一縱而過，有很多有效的資訊在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場資訊的能力，有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了資訊，又往往缺乏如何判斷資訊的正確性;
缺乏資訊交流，使很多有效資訊白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮資訊的作用，加強處理資訊的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷資訊的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，查詢自身原因，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何資訊要及時響應並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
感謝公司的培養，感謝我的老闆和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現在又到年末，現對一年來的工作進行總結。
一、思想品德方面。
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的xx大會議精神，自覺踐行精神，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教育教學方面。
一年來我一直擔任高年級的語文學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。
1、尊重學生是以學生為主的關鍵。
在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。
2、分層合作，是實現合作、自主、探究的學習模式必由之路。 學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶於探索個人工作總結，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰性任務。
3、明確學習目標。
語文教學最忌千篇一律，容易使學生厭煩。如果千篇一律地字詞教學，課文分析，歸納總結，這樣既費時又費力，學生學習完一篇課文也不知自己這堂課進步了多少。五年級的學生，字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨特的方法。在教學中個人工作總結，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然後，讓學生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學生明白這節課要達到什麼樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。
4、規範作業。
學生學習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業來鞏固提高。通過規範化的作業使學生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學習習慣。這是新課程標準裡的一個鮮明觀點，而規範化的作業可以使學生的習慣得以形成。養成學生良好的學習習慣。
5、制定幫教方案。
對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課餘時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好後進生的轉化工作。在課堂上，採用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高後進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”:一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導後進生，以先進幫助後進，以好帶差，促進雙贏效果。
20__年度學期工作計劃
為了更好的完成學校的教學任務，在教學中能夠有的放矢的實施教學，我特將本學期的工作計劃安排：
一、思想政治
以全面貫徹實施黨的教育方針政策為宗旨，以加強師德建設為基礎，進一步提高教師職業道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心孩子的學習、生活。團結協作，樂於奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協作，顧全大局。正確對待個人和集體的關係，維護集體榮譽，熱心公益活動。熱愛計科，謙虛謹慎。作為青年教師，要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支援，心往一處想，勁往一處使，促進素質教育的全面實施。
二、個人業務
認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。多看教育類期刊雜誌，豐富自己的文化素養。讀書方面要提高，俗話說：“書是人類進步的階梯。”高爾基曾經說過：“讀書，這個我們習以為常的過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結合的過程。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊，也學會了對社會現象的分析。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭。
勤聽課，勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。做到課前認真備課，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業認真，課後及時總結，及時改進。課堂教學或實習時不遲到、早退，中途退堂，不擅自調課，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。教學方法上，提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯絡實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內容上，要精益求精，及時向學生介紹本學科領域內高新技術發展的新動向，新成果。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。
勤於反思，在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功，優化自己的教學方法。並積極使用現代資訊科技，運用資訊科技服務於自己的教學。
以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
我們迎來了新學期，剛上班的我對於託班還是有點陌生的，不過我會克服壓力，認真聽取姐妹們的意見，不斷提高理論水平和教育教學研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能。虛心向有經驗、有特長的教師學習，汲取新思想、新做法。認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強理論學習，提高認識，努力把時間和精力用在學習、工作和發展上，不斷提高自身綜合素質。我會做得更好。我會更新教育觀念，樹立服務育人的觀念，關心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關係，並努力做到幼兒在園開心，家長放心。我會完善自己的知識、能力結構，提高幼兒教育教學的能力。
一、學期培養目標
1、喜歡擺弄各種玩具，發放玩具，嘗試送玩具回家，知道要保護玩具。
2、引導幼兒參與多種遊戲，體驗遊戲的快樂，初步掌握遊戲技能。
3、引導幼兒感受集體遊戲的快樂，體驗集體遊戲的樂趣，懂得遵守遊戲的規則。
4、引導幼兒主動與人交往，在遊戲中能用語言表達自己的需要。
二、近期工作之重
注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定點穿脫鞋襪，自己擦好嘴後毛巾放到哪裡，在哪個位置進行餐後活動。建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況，制定託班幼兒一日生活常規，重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩後能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與遊戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意願，並與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。
三、教育教學
我們要在最短的時間裡通過活動穩定幼兒的情緒，使其喜歡上幼兒園，喜歡活動，儘快適應新環境。使幼兒清楚幼兒園一日生活的各環節，生活有序。滿足幼兒的興趣，多開展遊戲活動如：娃娃家等。我們要以幼兒為發展的需要，使幼兒的生活經驗更豐富，從而使幼兒的認知也得到加強。
注重日常生活中的滲透教育，從幼兒生活中的點點滴滴入手，不放過每一個教育的契機，體現幼兒生活課程的新辦園理念。注意環境對幼兒的薰陶和潛移默化作用。注重每天的語言活動、音樂活動、體育活動的數量和質量。在活動區投放多樣化材料，讓幼兒在操作中激發慾望和對學習的興趣。
四、衛生保健
教師要一邊注意幼兒的生活護理，一邊培養幼兒的生活自理能力。幼兒要學會吃飯、上廁所的習慣。教師還應做好每天的消毒和清潔工作，幼兒的疾病傳染。教師要懂得安全意識，教育幼兒安全的常識，讓幼兒遠離不安全事故。注重幼兒心理健康，在園時愉快等。
五、家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，瞭解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。
2、召開家長會，向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容。
3、跟家長及時溝通，交流新的教育理念和的教育方法。
4、按時更換“家長園地”，補充教學內容，在條件允許的情況下開放一次半日活動。
20__年，在領導的支援和幫助下，我與單位同事的團結協作，以求真務實的工作精神，較好的完成了各項工作任務，取得了的一定成績，現就20__年度個人工作情況總結如下：
一、認真完成會計核算工作，及時上報各類會計報表
1、認真做好了會計核算工作
(1)完成了日常財務報銷、工資以及各項補貼的發放。處理好日常會計事務等基礎工作，是財務管理的重要環節。20__年，我嚴格按照“年度預算制度”有關規定，年初制定了各科室的財務支出預算工作按進度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財務決算並及時將各項業務定期與財政、銀行進行對帳，嚴格按照資金支出進度合理使用資金。
(2)本著對單位領導、同事負責的態度，我科按要求及時向繳納了職工的各項保險。20__年全年，及時交納各項保險某某某某某萬元。其中：為某某名職工辦理退休養老保險某某萬元。
(3)20__年，完成了為某某某某某名在職工辦理住房公積金繳納工作，全年共為某某某某某名在職工繳納某某某某某萬元。
(4)制定了內部會計帳務處理規章制度及管理工作辦法，加強財務內部管理，對各項經濟業務手續的稽核認真細緻，嚴格把關，並能夠及時與部門預算對比，對不合理的開支拒絕辦理。
(5)加強和完善國有資產管理，20__年，為防止我辦的國有固定資產的管理出現問題(如固定產明細記錄不完整)，我們升級賬務軟體將過去單一的固定資產管理升級為多樣式的管理，為固定資產的使用和管理打下更好基礎。
(6)對會計資料進行了整理，將相關會計檔案進行了整理入檔，使我辦會計工作向標準化、規範化更進一步。
(7)根據財政部頒佈的新事業會計制度。按財政局要求所有20__年會計業務處理必須執行新的會計制度，由於檔案下達較晚造成了工作重複。為此我加班加點的進行會計的業務處理，及時準確進行了相關資料上報。
2、及時完成了上級有關部門下達的各項任務
(1)按照市財政局的要求對固定資產賬等銀行往來賬款進行了逐筆核對並進行了賬務調整及上報工作。同時，按照審計制度對撥出的各項資金進行了嚴格的審計，現審計工作基本完成。
(2)按財政有關編制預算精神，結合我辦實際支出情況，經認真研究測算，按規定時間完成了20__年預算上報工作。
二、保障正常經費的下撥，積極爭取資金，提高資金使用效益。
20__年在我辦領導的大力支援下，積極加強與市、區兩級財政的協調工作力度，將我辦每年財政預算經費由20__年度某某某某某萬元爭取到某某某某某萬元。目前，20__年度的經費都已按進度到位入帳。為了能夠有計劃的安排好和使用好資金，在保證機場辦工作正常執行下，財務管理方面，盡力減少不必要的開支，積極挖掘節約潛力。在日常辦公時，充分利用網路辦公系統，減少紙張的流通及其他物質的消耗。通過節約挖潛，取得了較好的效果，同時響應了黨中央提出的建設節約型社會，節約型政府、節約型機關的號召。
三、積極參加業務培訓，適應新形勢的要求。
近年來，市、區財政局加大了預算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產納入財政“固定資產動態管理”等。改革給會計工作帶來許多新變化，這就需要不斷地學習才能適應新形勢的要求，為此，我積極參加財政局組織的各類業務培訓。按照“學習制度化、內容個性化、形式多樣化”的要求，針對我辦財務特點專門購買了《事業會計制度》、《會計實物操作》《經濟學基礎》等書並寫了讀書筆記，通過學習提高了自身業務素質和業務技能。
四、參與和開展了某某某20__年重大專案工作。
20__年是我某起步的關鍵一年，年內同時展開了多個專案，為保障各專案順利進展，我先後參與和進行了某某前期論證及某某論證相關工作，先後為某某選址、某某建設規劃等專案辦理了賬戶的開戶與撤銷工作。同時，按照專款專用的原則建立會計賬簿進行會計業務的處理工作等等。
五、今後的工作計劃
20__年，我將繼續在某某領導的指導和關懷下做好財務收支核算工作和財務管理工作，具體如下：
1、加強政治、法律知識的學習要有針對性的學習一些有關經濟法律知識的學習。如《會計法》《經濟合同法》等。
2、做好財務計劃管理，加強財務計劃執行情況的分析和控制，加強財務事先參與決策工作從源頭上做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策資訊。
3、加強會計的核算和工作，認真按照會計準則和會計制度嚴格稽核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續加強對嚴重超過預算的各項支出進行嚴格控制。做到收入、支出科目細化控制到三級科目，並加以認真進行分析。
4、繼續與財政局、稅務局協調20__年財政撥款事宜和社會保險“五險”，以及殘疾人保證金交納工作;繼續做好社會保險費及住房公積金核定、繳納工作。
5、按時提取工會經費，職工福利費和個人所得稅工作，及時交納職工醫療保險和稅金。
6、在對各專案和專款的使用中，要嚴格按照“專款專用”的原則，對各個專案資金的使用進行監督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。
7、認真完成領導和上級部門佈置的各項工作任務。
總之，在過去的一年裡，我雖然取得了一些成績，但在財務分析、溝通協調能力方面，距離上級業務主管部門、某某某領導以及單位同事對我的要求還存在一定差距，工作缺乏創新精神，針對這些問題，我會在20__年進一步加以提高和改進。
今後，我將繼續認真學習深刻領會黨的十八屆三中全會精神，增強服務意識，在關係到職工個人利益方面，要認真掌握好政策;在資金支出方面做到及時向領導提出合理化建議，同時認真加強業務學習，使我某的財務工作再上新的臺階。
過去的20某某年裡一年中，本某某醫院的藥械科各項工作堅持以“科學發展觀和構建和諧社會”為己任，認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規，在院黨政領導的關心和分管院長的直接領導下，在有關職能部門和科室的大力支援下，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，全科職工以團結協作、求真務實的精神狀態，順利完成了各項工作任務和目標。現將工作狀況總結如下：
一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。全科人員認真學習貫徹黨的十八大精神，充分認識“解放思想，開拓創新”的重要好處，加強理論與實踐的聯絡，學習和領會醫院職代會精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實狀況開展學習和討論，激勵職工用心推進醫院各項工作順利開展，促進各項制度的完善和落實。
二、認真學習專業基礎知識，使大家的基礎知識和基本理論有較大的提高。藥械科職工由於底子雹基礎知識差，一些同志連常用藥品的名稱都弄不清楚。根據這些狀況，我們採用了佈置專門題目、專門課程、自學、科室群眾輔導等形式，透過學習，大家的基礎知識有了較大的提高。
三、加強科室管理，管理出效益，科室由於部門分散，人員素質參差不齊，難教育難管理。
首先科主任帶頭，嚴格執行制度，用制度管人，在管理上對事不對人，犯了哪一條就用哪一條處理，同時調動工作人員的用心性，開展部門內部管理，大家相互監督，相互激勵，併發揮經濟槓桿作用，使工作人員用心性有了較大的提高，改善了過去中藥房由於管理不善，經常性有處方無人抓，病人擠成堆的現象，充分改善了各藥房視窗擁擠、服務態度差、給病人解釋不清楚、藥物供應不齊等現象，取得了較好的社會效益和經濟效益。
四、加強勞動紀律。今年以來根據我院關於加強勞動紀律改善院容院貌的規定，我們對違紀事件嚴肅處理，對遲到人員多次進行了罰款處理，對在工作中服務態度不好，出現差錯的工作人員進行了罰款處理，並在全科會議上自我檢查科室進行批評敎育，收到了較好的效果。
五、鼓勵職工用心參加晉級晉職考試，有四名無職稱人員參加了職稱考試。
20某某年以來，雖然我們工作取得了必須的成績，但是我們工作中還存在不少問題和缺點，有待我們在新的一年裡，繼續加強管理，完善制度，使我們的工作健康有序的發展。
在年末的時候，我要寫出我一年來的工作總結，讓我在過去一年的工作在新的一年得到繼續的發揮和努力。
我在四車間工作，崗位是統計，負責本車間人員的考勤、所生產品種的成本核算、包裝材料的領取製表以及獎金、勞保的發放工作，自某某年開始從事本崗位以來，每年都能按照領導的安排準確、及時地完成任務。為了將本職工作做好，我於某某年取得高等教育自學考試財務會計大專學歷，並每年按時參加會計人員繼續教育，不斷學習新知識、新技能，努力提高自己的工作能力。
某某年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年，在這一年中，公司完成了搬遷、復產、認證工作，工作量之大是不言而喻的。我車間是擁有近170人的大車間，人員多，裝置多，生產品種多，而辦公室管理人員又太少，因此，我沒有隻把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本，而是主動的將力所能及的工作多做一點。下面簡單總結一下我今年的工作情況：
一、公司於年初完成了搬遷、復產、改造工程。這期間大多數員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產骨幹上班，面對新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，安裝裝置，為儘快復產作準備。我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜，在大家的努力下，僅用20天便恢復了生產，並於4月份順利通過gmp認證，這其中也有我的汗水和功勞。
二、我車間擁有員工170多人，其中一半以上是臨時工，由於身份性質，臨時工流動性很大，甚至有些人才來兩三天就不幹了，還得重新補充員工，每一名新員工報到後，我都及時做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發放到個人手中，以便他們及時上崗，不耽誤生產。我的日常工作就是每天將生產所需的各種輔料、包裝物製表，交供運班組領料，及時領取就餐卡，以保證職工按時就餐，對於各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時領取隨時發放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力。每月的月末是我最忙的時候，我將車間所有人員的考勤進行整理，經主任稽核後上報人力資源部;將各種材料領用單據等整理登帳，進行成本核算，將報表上報財務部，並保證報表資料準確，資料正確，上報及時。
三、我車間共有大小裝置多臺套，有進口的，有國產的，現在產量大，所有裝置幾乎都是全負荷運轉，甚至有些裝置是超負荷運轉，因此出現故障在所難免。我及時將維修工提出的所需備件做成採購計劃，由主管領導批覆後送交職能部門，並隨時與職能部門聯絡物品到貨情況。
四、我車間主要生產兩個劑型，膠囊和口服液，共計7個品種。劑型不同，生產工藝也不同。膠囊是固體制劑，在我車間要經過制粒、膠囊灌裝、鋁塑包裝、封袋、包裝等工序製成成品入庫，完成生產過程。口服液是液體口服制劑，在我車間經過配劑、滅菌、過濾、灌裝、燈檢、包裝後入庫，完成生產。我要求自己對車間生產的所有品種的工藝流程都有所瞭解，掌握各品種的原輔料及包材的領用量和消耗。
以上是我對今年工作的簡單總結，工作中還有很多不完美之處，我決心在今後的工作中克服缺點，發揚優點，爭取把工作做的更好，也請領導和同志們進行監督和指導。
過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與認真指導，軟體研發部的團結協作，以及在公司這充滿奮鬥的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟體研發、團隊協作和個人成長上也取得了必須的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報
第一部分工作總結
一、軟體研發
根據公司的安排，專案的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收穫豐盈
1、asp開發
以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。透過這一年在本公司的的這些專案程式中的鍛鍊，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面嚮物件語言的收穫。對於當前程式設計的主流思想是物件，任何事物都能夠用物件來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，透過這次asp專案的深入，不管是資料還是外部一些條件我們都能夠抽象成物件，都能夠用物件來表示，具體能夠用語言中的類方法等。asp如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb知識方面的潛力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也十分廣，常用的重要的都有涉及，並且還補充某ml，javascript實際操作中空白的部分。透過這一年的開發，在方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。透過c#這次軟體的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏程式設計整體思想。這些都是需要在工作中完善和改善的。
2、資料庫開發
資料庫是伴隨著專案以來用的最多最平凡的技術。以前對資料庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年專案的實戰，對資料庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以後的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在專案中還用到了oracel與access資料庫，這是我最大的收穫·
優點：能熟練的運用資料庫技術進行開發。個性是對sql資料庫的操作，經過這麼長時間的積累，基本上能合理的設計和新建資料庫，同時在資料結構上也加強了對資料庫的理解。透過專案的實踐此刻能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關於資料庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。
缺點：資料是一門比較先進的技術，並不是你會寫一些sql語句，能建幾個資料庫你就是資料庫工程師。要成為一個好的資料庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以後的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協作
上面的成功與收穫，除了自身努力外，以及公司的支援。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟體研發小組是一個整體，那裡的團隊
總結也就是我在這個團隊中的收穫。
務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下此刻是這樣，以後同樣也是這樣。
創新：此刻我們開始專案的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程式正確的前提儘可能的提高程式的效率。
互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫忙他。不會因為某一個人而拖住整個專案滯後。交流：我們在專案中會及時溝通自己的收穫，個性是一些針對性的技術問題。這樣能夠省了很多重複研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會用心的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
透過公司這快一年的鍛鍊與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。此刻在軟體小組裡面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的職責。
第二部分某某某某年工作設想
透過今年的實踐和學習，明年是一個新的開始，立足當前的優缺，肩負起一個軟體工程師應有的工作和性質。期望為公司明年的發展盡最大的努力，也期望自己明年有更大的收穫。明年計劃在以下幾方面有所突破，有所建樹：
一、在程式語言掌握方面，到達本公司的程式設計思想—不被語言所束縛。在這方面伍經理是我的榜樣，用心努力的提高自身的技術水平，真正做到不被語言所束縛。
二、資料庫方面，在當前已有的基礎上提升自己，明年自己給自己定的目標是，能十分合理的去使用資料庫各類技術，掌握更多的資料庫優化思想和技術點。有時間多向許總交流。
三、加強軟體開發的輔助性知識使用和積累。針對當前軟體開發中的一些狀況，明年更加用心的學習javascrip、aja某和fle某等技術。能輔助性的把軟體做的更好。
四、工作質量上，此刻程式設計我是屬於會寫會編和區域性效率，並不是全域性的效率，明年必須要做到，編一個高效率的程式碼。這就要綜合上面的三點，才能使其到達全域性的高效。
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，從教已九年了。“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘.在我教學領域履行國小一級教師職責中，我也是努力做到勤奮耕耘、不斷進取的幾年，現將個人工作總結報告如下：
一、加強師德修養，提高道德素質
過去的幾年中，我一直擔任國小語文教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》等教育法律法規;嚴格按照"有事業心、有責任心、有上進心"、"愛校、愛崗、愛生"、"團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取"的要求去規範自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。我積極參加各種學習培訓，做好業務筆記，認真參加政治學習。我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，自修湖北大學漢語言專業的專科和本科。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習新課標理念，鑽研教材。瞭解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講讀結合，佈置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。國小的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。對於後進生，我耐心的教導，鼓勵他們。
4培養學生良好的行為習慣和學習習慣。不管是帶哪個年級哪個班，我都抓學生的養成習慣，好的習慣決定孩子的一生。好習慣決定好性格，好性格決定好命運，好命運決定好人生。所帶班級的習慣很好，學生也習慣成自然了。這樣也有助於自己的教學。
為了不斷提高自己的教學水平，向有經驗的老師學習，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，讓學生在美麗的語言中感受到生活，在生活中學習語文，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。注重學生的朗讀能力的培養。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績都達到學校的優秀標準，得到了師生，家長的好評。
作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今後的教育教學中，我將嚴格要求自己，做好教學工作計劃，努力工作，發揚優點，開拓進取，不斷的反思，為美好的明天奉獻自己的力量。
三、加強教育教學研究，提高教育科研能力
實施語文素質教育，為教育改革指明瞭方向。在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，並從理論的角度加以昇華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育為出發點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。積極撰寫教育教學論文，有很多的論文獲獎。身為語文工作室長的我，參加《培養國小生良好學習習慣的途徑與方法研究》，從自己的教學實際出發，研究學生個案，為學生服務。研究《培養國小生學習語文的興趣》，重點以識字教學，朗讀教學，閱讀教學和作文教學研究為中心，提高自己的教研能力。
四、關愛學生，做好班主任工作計劃，使工作開展得更好
從教以來，我一直擔任班主任工作，同時擔任語文，英語，微機，美術，等學科的教學工作。我對任何事都認真負責，勤勤懇懇，踏踏實實，刻苦鑽研，精益求精，全面關心學生健康成長。教育是教師的本職工作，是一項艱鉅，複雜而又講究細緻的工作，教書育人，是教師全身心地把知識，智慧，愛心，時間奉獻個每一個學生。教師在教會學生知識的同時，也教會學生做人的道理。每天我都是早出晚歸，風雨無阻，平時很主義自己班主任工作應有的職責，課外經常對學生進行耐心，細緻的輔導工作，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們，用賞識的眼光看待每一個學生，看他們的優點和閃光點，想盡一切辦法，經常和他們談心。為了使學生進步，我還利用雙休日，節假日，傍晚去家訪，和家長共同教育好子女。功夫不負有心人，這些學生在我的精心培育下，思想有了較大的轉變，各方面有了進步。因此也得到了家長的好評。我始終相信，關懷等於溫暖，寬容等於信任，用博大的愛心去教育每一個孩子，沒有教不好的孩子。把熱愛教育事業和熱愛學生結合起來，用美好的師愛感染學生。
我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏“蠟燭成灰淚始幹，春蠶到死絲方盡”。
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現在又到年末，現對一年來的工作進行總結。
一、思想品德方面
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的xx大會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教育教學方面
一年來我一直擔任高年級的語文學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。
1、尊重學生是以學生為主的關鍵。
在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。
2、分層合作，是實現合作、自主、探究的學習模式必由之路。 學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶於探索個人工作總結，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰性任務。
3、明確學習目標
語文教學最忌千篇一律，容易使學生厭煩。如果千篇一律地字詞教學，課文分析，歸納總結，這樣既費時又費力，學生學習完一篇課文也不知自己這堂課進步了多少。五年級的學生，字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨特的方法。在教學中個人工作總結，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然後，讓學生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學生明白這節課要達到什麼樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。
4、規範作業
學生學習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業來鞏固提高。通過規範化的作業使學生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學習習慣。這是新課程標準裡的一個鮮明觀點，而規範化的作業可以使學生的習慣得以形成。養成學生良好的學習習慣。
5、制定幫教方案
對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課餘時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好後進生的轉化工作。在課堂上，採用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高後進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”:一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導後進生，以先進幫助後進，以好帶差，促進雙贏效果。
20xx年度學期工作計劃
為了更好的完成學校的教學任務，在教學中能夠有的放矢的實施教學，我特將本學期的工作計劃安排
一、思想政治
以全面貫徹實施黨的教育方針政策為宗旨，以加強師德建設為基礎，進一步提高教師職業道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心孩子的學習、生活。團結協作，樂於奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協作，顧全大局。正確對待個人和集體的關係，維護集體榮譽，熱心公益活動。熱愛計科，謙虛謹慎。作為青年教師，要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支援，心往一處想，勁往一處使，促進素質教育的全面實施。
二、個人業務
認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。多看教育類期刊雜誌，豐富自己的文化素養。讀書方面要提高，俗話說：“書是人類進步的階梯。”高爾基曾經說過：“讀書，這個我們習以為常的過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結合的過程。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊，也學會了對社會現象的分析。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭。
勤聽課，勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。做到課前認真備課，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業認真，課後及時總結，及時改進。課堂教學或實習時不遲到、早退，中途退堂，不擅自調課，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。教學方法上，提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯絡實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內容上，要精益求精，及時向學生介紹本學科領域內高新技術發展的新動向，新成果。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。
勤於反思，在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功，優化自己的教學方法。並積極使用現代資訊科技，運用資訊科技服務於自己的教學。
以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
20xx年的3月16號本人加入了中山學文教育培訓中心這個家庭，時光荏苒，很快即將工作一年了，很感謝領導給我這個學習的機會，也感謝這裡的同事對我的幫助，在這裡我收穫了不少經驗，也深知自己存在許多不足有待提高，在歲末年初，現將這段時間的工作總結如下：
一、迅速瞭解公司業務
以前自己在學校從事教書工作，與這裡的生活完全不同，對新公司的業務一點不懂，為此我很是著急，多謝同事的幫助，是他們毫無保留的傳授我業務知識，告訴我業務流程，使我慢慢了解了我們的工作。中山學文教育培訓中心是中山市教育局直屬事業單位，是中山市教育局批准成立的中山地區綜合性教育培訓機構，也是中山市職業教育集團成員單位之一。常年開設大專、本科學歷教育、語言類、財會類、電腦設計類、電子商務類人才培養。這些介紹我已經熟知，當有人問我們時，能流利回答，並且對具體培訓業務也有所知。
二、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了招生與辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在文字言語表達能力方面有了很大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、履行教務職責方面
(1)執行學校制定的教務教學工作制度，製做學生證、老師授課表、學生反饋、安排成考上課等事宜，只是在工作中因我們是成人學校，學生業餘性，所以操作起來不太到位，希望今後能克服這些問題。
(2)老師請假與考勤工作。學校有固定的請假制度與考勤規定，需要經過一定程式完成相應手序，本人負責相關制度的實施。在工作中，要求同事按流程完成，遵守相關規定，請假的考勤及時掃描給公司總部，下載統計員工一個月打卡記錄，為工資核算提供依據。
(3)學生資料保管與整理，會計學員、學歷學生，都會有檔案管理工作要做，本人注重日常接收檔案、資料和徵集資料資訊，凡已工作處理完備的文件、圖紙、圖片、電子文件、實物等已經全部建檔整理，我們的資料，尤其是學歷學生要按高校的要求整理資料，這是一項細心仔細的工作，本人工作時儘量小心，避免返工。
四、學生服務工作
(1)重視學生服務工作的意義。我們不能心裡想著反正學生交了費把學生招來就不理會了，要深知學生服務工作具有重要意義，這是我們建立良好口碑的重要途徑，要想長遠的發展，在學學生和已經畢業學生的評價都是很重要的，所以平時對他們的任何問題，都要耐心的做出答覆，態度要有禮與熱情。這樣才能贏得學生的信任，學生服務工作做好了，自然也會幫學校做宣傳的。
(2)接受學生諮詢。學生都是第一次接觸網路教育，在平臺上會遇到很多的問題，“老師為什麼我的視訊打不開?”“老師線上作業考核是什麼意思?”“老師為什麼我的作業上傳不了?”等等，許多的問題，要想解答學生的這些問題，自己就要對平臺很熟悉，所以我有空就請教下同事，或者上一下高校的官網研究一番，儘量解決學生的問題，每次交談注意口氣，態度平和。
(3)聯絡提醒學生。我們的學生都是在職業餘人員，平時工作很忙，有時考試、作業、領取書本都會忘記的，對此，本人平時多關注一些資訊，比如統考何時可以報名了;作業什麼時候截止了;那天有考試安排等，我都會通過QQ、電話方式告知學生，不要使他們錯過重要資訊。
五、招生方面
本人雖然是做教務與學生服務方面工作，但招生工作意義重大，對像我們這樣的培訓學校來說，生源顯的尤為重要，只有招到生學校才能更好發展，只有招到生才有學生服務工作可言，只有招到生自己的待遇才能水漲船高，那麼怎麼招生呢?首選，感謝領導對我們的培訓，經常招開會議來培訓招生技巧，還進行招生演練，這使得本人有很大進步。其次，要感謝我的同事，他們毫無保留的將自己經驗心得與大家分享，這對本人有很大借鑑意義。最後，自己還要多學習與創新，如何招生出新意，要有點想法，擴大招生。
六、存在的問題和今後努力方向
近一年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高，尤其是電腦操作水平，嚴重影響了我的工作效率，這將作為20xx年要彌補的工作來做。
第二，有些工作還不夠過細，比如上課學生出勤、回訪工作都不是十分到位，雖然是存在諸多理由，但要想辦法克服。還有資料催交上要及時，比如學歷學生，如果報名後缺少的資料都要早發現早解決，防止工作積壓。
第三，自己的業務水平還待提高。首先，要對業務還要學習，比如電腦培訓，每一項培訓的內容、軟體、運用及作品等，要做到胸有成竹。其次，高校學歷平臺要很熟悉，一些功能能讓我們事半功倍，要多摸索一番。最後招生方法上要有創新，招生意義重大，要在招生上不僅技巧有長進，招生途徑也要有花樣。
20xx年，你好!新的一年到來了，一個新的開始，我相信在原有的積累上我的20xx會做的更好，本人充滿了希望與力量，將針對以上不足，重點改進，爭取收穫一個滿意的20xx年。
總結人：胡玉超 年x月x日
隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人總結和計劃。
一、指導思想
以xx大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指標，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依託，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力於推進全鎮國小教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。
二、工作目標
1、好培訓——著眼校本，突出骨幹，整體提高。
2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規範教學。
三、實施策略
(一)、加強學習，提高自身素養。 加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關檔案，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育資訊科技的基本功。
(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。 加強骨幹培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨幹教師，即：①上一節校級以上示範課或彙報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少於3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少於500字的評課意見;⑤寫一篇不少於4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少於5000字的讀書筆記(或摘抄不少於50張的讀書卡片)。
2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。
3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。 加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心國小“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。
(四)、加大科研，推動教育創新。 加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支援服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。
陰似箭日如梭，轉眼間一年已經過去。回顧我們保安隊在某某國際珠寶城一年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今後的各項工作，根據領導的要求，現對一年來保安隊工作總結如下：
我們是今年1月9日開始值班的。由於我們是一支新組建的團隊，而且又是在某某珠寶城這樣一個大型的國際化企業裡工作，責任重大，壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命，上一年我們重點抓了三項工作。
一、是抓隊伍建設
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優秀隊員。通過一年的努力，我們團隊的人數從當初的7個人，增加到現在的39人，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來後，我們都要組織為期半個月的保安業務素質的訓練。同時我們還專門邀請某某市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能儘快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。隊員上崗後，我們還堅持每週2天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業務素質不斷提高。
一年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執行力和戰鬥力，能出色完成任務的隊伍。
二是抓制度建設。工作的規範有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規矩，不成方圓”。團隊組建後，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規範大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質和風彩。
三是抓思想建設。由於我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班會、業務會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事蹟，組織全體隊員在學習的基礎上，展開“人的價值在哪裡?”、“怎樣做一名政治合格、業務過硬的保安隊員?”、“我認為一位合格的保安班長應是……”的大討論，每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，並且大多數隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治後，引以為鑑，強化精神，改進工作。
形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少;幹事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。
二、一年來工作的體會
一年來的工作、學習和生活，我們取得了很多的成績，也得到了鍛鍊和提高，可以說受益非淺。主要得益於以下幾個方面：
一是得益於公司領導的正確領導和悉心關懷。首先，張衍祿主任身為領導，在各項工作中都能走在前面，幹在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了幹勁和信心;同時，張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業務和物業管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動，張主任等領導，都能親臨現場，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。
二是得益於工作上的創新。我們是在某某國際珠寶城從事保安工作的。某某國際珠寶城是一個國際化珠寶產業平臺，定位高階、規模巨集偉，理念先進，這就要求我們保安工作必須與時俱進，不但要跟上，而且要走在珠寶城發展的前面，先一步，快一拍，否則就會被動，就會出問題。因此，我們在工作中，儘量不受習慣思維、習慣經驗的干擾，從客觀實際出發，批判地接受新的思維，堅持不斷的創新，將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內心。當隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關心和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷後，工作、生活受到影響，我們及時去看望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時，在工作上幫助調班，好讓他安心養傷。當我們瞭解到隊員過生日時，都會提前為他們訂好蛋糕，並準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理，不僅使受幫助者個人深受感動，更使全體隊員都能感到溫暖，看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們採取典型事例的教育方法，全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上，在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊員進行學習，同時，引導他們多問幾個“為什麼?”，收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創新，使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心，關愛轉變。這種有益的創新嘗試，事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念，樹立長期作戰的思想，從而工作更安心、更用心。
三是得益於全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數是來自部隊和警官學校，他們都不同程度地受過嚴格規範的軍事化訓練。他們在工作上，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多麼艱苦，生活條件多麼簡陋，工作任務多麼艱鉅，他們大家都能團結協作，共同拼搏，想方設法盡心盡力完成任務，其精神實在感人。上一年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況複雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務，全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今後的努力方向
回顧一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：一是由於隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今後的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今後的工作做得更好、更出色。
今後的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最後實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意，讓珠寶城領導滿意，讓來珠寶城的國內外領導、客商，顧客滿意。
在過去的一學期中，我能夠做到自覺、認真、紮實的備好課，儘自己的努力上好課，認真學習先進的教育理論、優秀的教學方法和新的教育技術，並且努力應用於實際教學工作中;能夠針對自己的特點和所教專業，努力學習，積極鑽研，認真授課，熱情輔導，按時按質批改作業，盡心盡力完成好各個教學環節，將主要工作總如下。
一、日常教學工作：
autocad課程是每週8學時，3dsma某和畢業設計是每週20學時，課時量比較多、又是跨科目教學，所以準備起來不太容易，需要大量時間去備課備學生。為了能夠順利的完成教學任務，達到教學目標，上好每一節課，我就給自己制定了“三認真”要求，即嚴格要求自己的同時要認真備好每節課;認真上好每節課;認真批改每本作業。通過努力，我覺得自己還是做到了，為了備好一節課，我往往會花上一個晚上來反覆鑽研教材，翻閱各類教學教參，就是想備出一節讓自己滿意的課，上一節讓學生有收穫的課。
二、訓練與比賽：
中等職業學校學生的學習是與應用技術緊密合的，那麼訓練學生參加競賽是對學生實用技術水平的提高，也是對老師教學成果的檢驗。所以帶領學生參加各種競賽也是本學期的教學任務之一。
1、5月參加吉林省中等職業學校技能競賽動畫片製作教師組二等獎。
2、6月組織並帶領學生參加20_全國三維數字化創新設計大賽。
俗話說要給學生一碗水，自己就要有一缸水。對於教師來講就要具備豐富的知識，所以我時很注重對自己知識的儲備。當今社會知識更新速度飛快，計算機應用技術更新換代日新月異，對於我們中等職業學校的專業教師來講也是需要不斷的充實和提高自己。為了讓學生掌握到新的動畫製作技術，我假期接受了maya技術的培訓。此次收穫很大，使我在專業技術上又上了一個新的臺階。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
20__年轉瞬就將過去了，在辦事處領導和同事支援和幫忙下，一年來我堅持不斷地學習理論及業務知識、嚴格遵守本處各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責。工作上取得了必須的成績。各方面都得到了鍛鍊和提高。現將本人思想及工作狀況總結
一、努力學習，及時適應新的崗位
認真學習馬列主義、毛澤東思想和小平理論，個性是認真學習“三個代表”重要思想，明確“三個代表”的科學內涵，理解“三個代表”的精神實質，用“三個代表”的思想武裝自己的頭腦，指導各項工作。同時，認真學習黨的路線、方針、政策，尤其是黨的xx大精神，掌握其精神實質，並將其內化為自己的自覺行動。充分利用市民校園等載體，採取集中授課、以會代訓等多種形式進行專業培訓，真正做到“想事、幹事、成事”。繼續發揚社群幹部艱苦奮鬥，甘於奉獻精神，利用節假日進行義務勞動，美化社群環境。為了適應工作要求，配備了工作日誌本、會議記錄本、學習筆記本和來電、來信、來訪登記表。透過各項措施的制定和實施，規範了工作行為，調動了用心性，提升了社群整體工作水平。
二、勤奮工作，盡力做好本職工作我主要負責綜合治理工作，作為一名社群幹部，我時刻嚴格要求自己，努力工作，不等不靠，用心主動完成各項任務。
1、提高認識，加大普法宣傳力度
今年以來，我們堅持優化社會環境這一主題，全面開展了建立“誠信平安社群”活動。在和區簽訂職責書的基礎上，街道辦事處又分別同某某某某居委會和衛生管理站簽訂了綜治職責狀，明確了職責範圍和工作目標。透過簽訂職責狀，各居委會和環境管理站從思想上、認識上、領導上、措施上高度重視，狠抓落實，建立健全了社會治安綜合治理網路。同時，加強了與公安部門溝通，召集居民代表聯合召開了聯防聯控座談會議，進一步提高了居民的防範意識。配合各社群開展多種形式的普法宣傳教育。今年共舉辦法制宣傳教育課某某某某，受教育面達40某某某某次。向居民發放新《信訪條例》7000份，加深了居民對新條例的認識。同時，利用宣傳欄不定期刊出了新《信訪條例》、《國防教育》6期，並開闢了法律知識專欄，開展經常性和針對性的法制教育，把居民群眾思想統一到講穩定、講大局、講奉獻上來。
2、做好民調、幫教、幫扶、信訪等工作，鞏固綜合治理成果
在民事調解方面，充分發揮基層的作用，將矛盾化解在基層，消滅在萌芽狀態。據不完全統計，一年來成功調解民事糾紛3某某某某，無民轉刑案件發生，調解工作認真、細緻，糾紛調處成功率98以上。
外來人員、流動人口、刑釋人員是綜合治理工作的重點管理物件，為此，我們不斷探索新的管理方式。在居民花名冊的基礎上，掌握了重點人口狀況，加強了外來人員的管理。對社群承租房屋的外來人員狀況進行登記造冊，對租賃人的租賃期限、來區時間等進行詳細的核查，並透過片長隨時對外來人員登記。
幫教工作繼續有條不紊地開展。有幫教物件的單位基本做到幫教物件個人資料齊全。社群幹部經常深入到他們中間，掌握他們的思想動態和日常工作、生活、學習狀況。刑釋人員重新犯罪率為零。
在信訪工作中，我們把信訪工作的落腳點放在收集反饋社情民意、化解矛盾、維護穩定上，堅持群眾利益無小事原則，做到件件有著落，事事有迴音。農機裡小區居民因為修路上訪問題、廣盛里社區、北陳社群路燈及上下水改造問題等都透過社群幹部的不懈努力，得到居民的理解和支援。今年以來共接待來信來訪45某某某某次，無一例去市赴省進京上訪案件發生。
雖然今年的工作取得了必須成績，但距上級要求還存在必須差距和不足。今後要不斷自身建設，為管區經濟和社會發展做出應有的貢獻。
_年我被分配在第二車間，跟隨胡師傅工作。剛進入公司時，由於對公司還不是很瞭解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。
試用開始，首先要做的是熟悉工作環境，熟悉要維護的機床裝置，這是展開工作的基礎。試用期的前兩週，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間裡的各種各樣的裝置，增加自己對車間裝置的感性認識，初步瞭解各裝置的功能和作用，還有就是通過和車間裡的同事交流，建立良好的關係，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較瞭解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。
在熟悉了車間的環境和裝置後，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟體，進一步深入瞭解各機床裝置的電氣操作、電氣原理、常見故障現象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。現在的機床越來越先進了，特別是數控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，並把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查詢相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。
搞電氣維修，特別是數控機床維修的，要知識面廣，現在的科技發展很快，電子元件和電氣裝置更新換代快，型別又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那麼清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閒時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查詢資料等各種途徑來了解有關的最新訊息和資訊。
除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上紮實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現場，通過觀察他維修的過程，瞭解師傅是怎樣詢問現場人員，怎樣查詢故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛鍊自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室裡有很多損壞的電路版、驅動器、plc等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查詢故障原因，並設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經驗不是很足，維修技術不是很熟，也要敢於獨立維修，要抓住一切機會鍛鍊自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。 在參與維護、維修工作中，也發現目前車間電氣管理工作的一些不足，維護工作做得還不夠好，車間機床很多電氣裝置陳舊破損，線路潮溼、零亂、老化，加之車間長年潮溼，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣裝置和線路上，也會引起漏電、短路等現象，車間裡有好幾颱風扇和去磁器就是因為這個原因造成漏電的。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閒著，應該經常到車間去逛逛，檢視一下電氣裝置的執行狀況和線路情況，做好維護工作，發現異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時間長了就會引起故障。還有有些電線是多餘的，為了減少故障因素和維修方便，最好拆去。只有平時維護得好，機床正常工作，才能充分利用好機床，創造大的效益。而一但機床(特別是數控機床)出現故障，即會影響車間的生產，要是出現大故障，造成停車時間過長，對公司來說就會造成巨大的經濟損失。
要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業道德，要有比較齊備的知識、技能和經驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。這些我相信會隨著我維修經驗的增加而增強。
今年我公司在安全生產工作當中，加強領導、嚴格管理、採取措施、杜絕隱患，認真貫徹執行國家有關安全工作的方針、政策、法規，並按照安全工作會議上提出的“實現一個目標、健全兩個體系、突出三個重點、做好四項工作”的會議精神和工作目標，來開展安全生產工作。牢固樹立安全第一的指導思想，貫徹執行“預防為主，防消結合”的工作方針，進一步完善了各項安全規章制度，實行安全管理目標責任制。
堅持安全與生產相一致，“誰主管，誰負責;誰受益，誰負責”的原則，強化安全管理，提高安全認識，進一步落實了電工安全生產責任制，完善了各項安全管理考核制度，按部門劃分了安全管理責任區，層層落實各部門的安全生產管理責任和簽定責任書，形成了一個安全管理，領導有力、組織健全的管理體系。
具體工作如下：
一、健全兩個體系、實現一個目標安全工作對於我們這種特殊行業的企業來說，責任重大關係到千家萬戶和社會的穩定，絕不可掉以輕心。雖然安全工作本身不產生經濟效益，但只有實現了安全生產，才談得上經濟效益和社會效益，才會有公司的健康發展。
安全管理是一個系統性的工作，應該把企業內部的安全管理目標置於全體員工的控制下，首先在公司內部從公司到各部門進一步完善了安全搶險應急預案，然後實行分級管理，使其達到各盡其責的目的，形成齊抓共管的局面。
為了提高全體員工的整體素質，今年年初公司制定了培訓，分期分批派出人員到外地系統地進行專業知識學習取證(特種工ic卡)，提高了職工的整體素質和日常維護的業務技能，增強了處理突發事故的能力。
我們還經常開展一些有關安全知識業務知識的培訓教育，並進行了達標考試，合格率為100%，使全體員工做到了人人懂安全、事事重安全。天然氣的安裝從設計、施工、到竣工通氣的每個環節，我們都嚴格按照城市燃氣有關技術規範進行，對不符合安全規範的決不通氣，堅持“一票否決制”，對各個環節的技術資料存檔備案。
為杜絕事故發生，施工中嚴格實行動火制度，分管領導簽字後方能實施。對天然氣管網及使用者的後期管理，今年公司新添燃氣洩漏巡檢儀和智慧管線控測儀各一臺，實行專人長期的巡迴檢查，對供氣裝置定期保養，使其隨時保持良好的工作狀態，按日作好檢查記錄，每月將檢查結果及整改情況存檔備查。
二、加強重點部位安全檢查，和“一崗雙責”的落實安全檢查是安全管理的一個重要環節，由於公司全體員工對安全工作的重要性達成了共識，所以形成了雷打不動的安全檢查制度。今年對全市天然氣主管網再次進行了安全評估檢測，對發現的15個洩漏點及時的進行了整改，使事故防患於未然。
對私拉亂接，違章用氣，違章建築壓管等狀況，我們嚴格執行有關規定，堅決予以取締，並限期進行整改。
為杜絕事故的發生，真正做到了“以檢查促整改、以整改保安全。為抓好重點部位、重點環節、重點時段的安全，我們特別注重對全市大、中、商業、工業使用者以及居民小區的安全檢查。通過多年來的實踐，由於堅持了安全檢查，就能夠防止不必要的事故發生，為公司的發展，創造了一個安全穩定的環境。
本學期擔任九年級某某班的語文教學工作。本人按照學校的要求，全力以赴，順利地完成了教學任務，回想這半學年的教育教學工作，總結如下：
一、注重基礎知識的積累
語文是一門基礎學科，以全面提高學生的語文素質和語文能力為目的，特別是基礎知識，重在積累，很多的知識不是單靠記憶可以解決的問題。所以，認真瞭解、分析學生語文學習現狀，查缺補漏，在平時的學習中，隨時發現問題、解決問題，從實際中學習運用知識的方法，夯實基礎，強化基本技能訓練，結合大學聯考具體要求，對相關考點逐個講練，力求使學生掌握規律，突破難點，提高語文能力。
二、加強閱讀能力的培養
全面提高閱讀能力。在閱讀教學中，教給學生不同文體閱讀的基本方法，解答思路，以使學生掌握規律，不斷提高學生閱讀能力。
1、抓好古文教學
針對近幾年會考試題的反饋資訊，看出古文閱讀佔一定的比重，因此教學中加大了古文閱讀練習。從網路上下載或練習冊裡選取習題，採用集中講解，單獨練習等方式，抓重點帶整體。注重文言詞語的分類練習，整理考試要考的知識點，重難點，努力提高成績。
2、加強現代文教學
以提高現代文閱讀能力為重點，掌握現代文閱讀答題技巧及套路。幫助學生利用各種文體的閱讀題的一般答題模式及技巧進行反覆訓練，讓學生對這些技巧做到心中有數。遇到新的閱讀材料時能夠認真思考、靈活解答。現在我班學生的閱讀能力不斷提高。
三、繼續抓好寫作訓練
寫作和閱讀一樣，在當前的升學考試中佔據了較大的分值，是教學中的又一重點，所以在教學中，不斷提高學生寫作能力，繼續把作文練習落到實處，力求每星期寫一篇大作文。在審題、立意，佈局謀篇和語言表達幾方面強化訓練，引導學生關心生活，不斷積累材料，有效提高作文水平。
指導學生閱讀眾多的優秀作文，並背誦好句好段，積累了許多好的寫作素材，不僅讓學生擴大視野，開闊思路，而且為寫作打下基礎。
四、培優輔差
課堂上有意識給他們製造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。重點培養優等生，鼓勵他們多做創新的事情，在閱讀和寫作方面多下功夫。抓好後進生工作，進行課外輔導，利用補課、晚自習的時間，組織學生加以輔導訓練，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣，轉變學習態度，從而能夠主動學習，提高學習成績。
五、積極參與教科研活動，虛心向同行學習，博採眾長，提高教學水平
在以後的教學工作中，我一定加強學習，挖掘教材，進一步把握知識點和考點，學習其他教師先進的教學方法和教學理念，加大教學投入。
轉眼間，又到20__年的年終總結了，突然翻到了自己20__年的年終總結，放上來，看看自己這些年...
20__，行將結束，靜下心來，認認真真的再回頭看這一年，看自己寫過的行行程式碼，看自己走過的路，恍惚間能看到鍵盤躍動間的點點汗水。
20__年3月，初入我們的悉知大家庭，一切都不熟悉，還是一個懵懂少年的我在導師和同事們的熱心幫忙和教導下逐漸開始融入這個家。
20__年4--5月，一個月間，我和我的小夥伴們技術水平都有了很大的提升，或許那時我們每一天都壓力山大，可當我們走過去的時候，回頭看，滿滿地都是奮鬥的喜悅。
20__年6--9月，工廠店v2版本的研發，三個月的研發，從供應商到運營商，再到我們真正好處的第一家運營商，這期間的每一個環節，都凝聚著我們工廠店研發的點點汗水。
9月底專案的成功上線，或許是對我們幾個月奮鬥歷程的最好回報。在此期間，我個人主要是做應用層的開發，其中主要開發模組為，供應商：我的視訊、商品歷史交易，
運營商：供應商管理、視訊、充值、分類政策、使用者許可權、效果統計等模組的應用層開發。
20__年10--11月，
1、工廠店v2各後臺模組的優化工作，經歷了開始的無從下手，沒有優化思路，到之後嘗試優化，向其他人請教優化方法和思路網上找教程，最後構成了一個相對完整的優化步驟和思路，並完成了絕大多數供應商模組的優化工作，在以後的工作中要繼續不斷學習，增強自己的專業技能，深入瞭解程式工作原理，找到問題切入點，構成更完善的程式優化思路，為我們的專案更好的發展做出更多貢獻。
2、運營商後臺新需求模組的開發和維護，該模組由於新建了資料庫，涉及到資料同步問題，而自己此方面又沒有經驗，期間遇到了很多問題，但最終在大家的幫忙下都一一解決，併成功上線，自己也學到了很多。
20__年12月：
現代裝備製造業公共服務平臺會員後臺、前臺首頁、科技對接中心、科技交易中心，運營後臺科技對接管理、科技交易管理相關模組的開發，保證了專案於12月20號基本完成開發，並在月底前完成相關測試和bug修復工作。這個月收穫挺多的，更加深入的理解了Yii框架，並學會了在應用中檢視框架原始碼，而不僅僅僅是停留在應用。
20__年的幾點遺憾：
1、時間管理和自我反思，記得年初給自己定的目標是至少閱讀5本技術書籍，年末了發現自己才勉強讀了2本，未來要做好合理規劃，階段總結反思，嚴格要求自己，做好時間管理，杜絕此類現象發生
2、情緒管理和溝通潛力，在陌生人面前自己的溝通潛力有待提升，另外就是對自己情緒的掌控有待提高，要學會多問，多討論，多溝通。優秀的程式設計師，不僅僅僅是技術。
驀然，從沉思中醒來，忽然間明白了，雖然，我能牢牢抓住的便只留下20__的尾巴了，可上帝給我的還有一個20__。
20__年規劃：
1、技術潛力，作為一個入職不久的程式設計師，技術潛力的提升依然是當務之急。不斷提升自己的技術潛力，提高工作效率，保證專案開發工作按時完成。具體如下：
(1)熟練掌握Yii框架，並能在不同場景熟練應用。
(2)學習js/css/html、linu某相關知識，能熟練運用linu某常用命令，實現簡單的js功能，能夠寫出漂亮的html頁面
(3)學習快取、大資料、高併發、安全方面的知識，做到程式碼簡潔、高效、安全
2、工作方面，做到每月都能提前或按時完成自己的月度工作目標，在部門目標制定後，認真做好個人工作規劃，階段性地及時總結。對自己所做的工作負責，注重團隊協作，提高溝通技巧，努力使團隊的每一項工作都能比我們想象中的做的更好。
3、個人方面，努力提高個人素養，提高自己的溝通潛力，演講潛力，做到能在公共場合清晰、流暢地表達自己的觀點，加強情緒管理，做好工作之餘的時間管理，不懂得問題，多向部門其它同事請教，本年度至少閱讀6本技術書籍。
20__，新的一年，新的規劃，從此刻開始出發，用心去行動，我，將一向走在追逐夢想的路上。
我在某某車間擔任班長職位以來能夠按照崗位職責要求和行為規範，認認真真地做好了本職工作，完成了領導所交給的各項工作任務。在三年來我主要做了以下幾點工作。
一、狠抓安全工作，
在工作中我始終把安全放在我工作的第一位。強調班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，並提出一些與安全生產密切相關的要求：
1、樹立安全生產責任意識。把安全放在心裡，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好班中巡迴檢查工作，對生產裝置的運轉情況，對生產裝置各系統進行巡迴檢查，以便及時發現異常情況，採取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發生。
3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不某，防止因交接班不清楚而危機生產安全
4、嚴格穿戴公司的勞動保護用品，保護自身的安全健康。通過我們的努力，我們班三年無安全生產事故的發生，確保了安全生產。
二、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量繼續發揚幹一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。
努力熟悉生產的各項工作。經常組織並參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質的同時提高員工的整體技能，便於更好的完成各項生產任務，完善加強車間的日常管理制度，並進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不苟為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支援尊重。
俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產時，經常在車間、現場進行檢查，發現問題及時處理，提高工作效率。裝置出現故障時，我並極時搶修外理，放假前，我帶領全課人員認真做好工廠交給的各項工作，無論是清理現場衛生還是在機器保養，我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
三、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力。
提高自身素質的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。在過去的三年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經驗，現在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富
我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質不斷提高，更好地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以“科學發展觀”思想來審視自己的工作態度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產服務的思想，牢記“知識就是生產力”。通過不斷的學習來吸取高質量的管理模式、高效率的工作思想，並將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結經驗，在工作中不斷進步。
四、節能，做好節約成本的工作
浪費的都是成本，節約的都是效益，想增加生產效益，就一定要抓好節能的工作，從細節抓起，從小事做起，提高物資的使用效率，提高產量，節約水，電，煤，氣，油，把車間的一切物資都合理的利用。
五、強化內業管理
為達到ISO質量認證的工作標準，切實有效地完善各項工作記錄，以便公司對各班組進行工作制定，對各班組的各項記錄進行不定時檢查。我們要做到各項工作記錄準確無誤，筆體工整、清晰、乾淨整潔，發現問題及時糾正，並對各記錄本進行妥善保管。
1、應該繼續加強管理理論知識學習，以提高自己理論素養，修養和企業管理能力，以便於能更好的開展工作，為公司發展盡心盡責。
2、對員工的思想教育工作不夠，導致出現了上下級的溝通不到位現象，一方面說明了員工的素質有待提高，一方面也說明了自身管理不到位。
3、工作力度還不夠大，個別細小環節還沒有妥善處理好，今後要把工作做細做到位。
七、20__年的工作方向
1、繼續深入學習貫徹公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好廠領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，積極為員工起模範帶頭作用。
2、狠抓“5S”與“ISO”認證管理，確保各項工作順利完成。
3、重點做好員工技術培訓、崗位練習工作，打造出一支技術過硬、思想過硬的高素質隊伍。
4、抓好員工思想工作、安全工作、安全操作規程工作。
5、抓好節能降耗和裝置檢查保養工作。
6、加強與領導溝通和請示彙報工作。
總之，在20__年的工作中我會繼續加大學習和工作熱情，以樹立科學發展觀。認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好領導交給我的各項工作任務。為企業的發展壯大、為構建和諧車間、和諧生產、和諧企業貢獻自己的全部力量
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