--年繼--年金融危機後我們--公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入--市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的--兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下--年個人工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與--兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的--雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我--年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
一、人員部署管理
今年，我們將重點關注--工業園投產期間的人員調配。
1、根據公司新的制度設定和人員配置，將一些優秀的管理人員和生產骨幹轉移到工業園區工作，使技改專案投產後能夠安全、經濟地執行。
2、根據公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場景，做好分配工作。及時準確地下達人員調動命令和指令，努力實現人力資源的合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除和勞動合同檔案的管理工作。今年，我們將重點關注勞動合同於20--年--月--日到期的員工的續簽。鑑於此次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產工人採用中期(2年)和短期(1年)合同。
為了進一步加強必要時期對員工工作技能的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調整提供客觀依據。根據公司目前的生產經營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉崗，以保證勞動力的高效率和高質量。
三、獎懲管理
根據公司實際情況，對在生產、科研、勞動、經營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經常遲到、早退、曠工;不能完成生產任務或工作任務的;員工不服從工作分配、調動和指揮，或無理取鬧，聚眾鬥毆，影響生產秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經濟處罰。
四、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術過硬、品德優良的人才隊伍。計劃20--年招收10名左右本科生，其中熱能與動力專業5—7名，電氣專業2—3名，化學專業2—3名。
五、員工職稱評定、職業資格證書年度評審工作
隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。
1、做好20--。
2、做好從業人員職業資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業資格證書的年審工作，同時根據實際情況做好職業資格證書的申報和辦理工作。
六、其他人事管理工作
1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關制度。
2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性;
3、嚴格按照公司的規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續。嚴格辦理離職手續，對退休員工的資金、物資轉移進行監督，不留後遺症。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的做好專案配合，並可以適當與同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每週拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮寧波市某些時間交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
新學期又開始了，時間過得很快。轉眼間，我們長大了。半年來，我們班同學一起努力，取得了不錯的成績，我們班同學之間的感情也在不斷加深。作為班長，我決心盡我所能為同學服務。在一個班裡，如果全班都扭成一根繩子，那麼什麼都做不了。同時，在這樣的氛圍下，會更容易調動大家的學習積極性，積極參與社會活動
有鑑於此，我認為班級工作要從集體凝聚力入手。這個問題已經解決了，其他問題也就迎刃而解了。因此，我這學期的工作目標如下：
1.增強學生的集體榮譽感和集體凝聚力。
2.學生以學習為導向，力求在班級整體表現中通過上一段樓梯來實現;同時豐富課外文化生活。
3.在班委工作的基礎上，樹立班級形象，爭創學風優良的班級。
具體工作計劃：
1、積極開展文化體育活動。這學期，我們將努力開展一兩項文化體育活動，如羽毛球比賽、男女混合籃球比賽等。並在期中組織一次團體旅行，以增進學生的感情和鍛鍊。
2.充分發揮班級集體的溫暖，向每一個需要幫助的班級成員伸出最無私的援手。
3、實行班級事務公開。設立班級郵箱，讓班級事務公開透明，讓班裡每個人都能參與集體事務。與此同時，學生對班級事務的意見被廣泛採納，並進行頭腦風暴，通過上一段樓梯來使班級工作
4.建立成對的學習和互助。讓學習基礎差的學生得到及時的幫助，同時也可以培養學生的互助精神，增進友誼。互助對的建立是基於自願的原則，互助對形成後可以通知班級。
5.在學校或學院的貼吧上建立班級校友記錄或主頁，在網路上展示班級風格。班級校友記錄或主頁也可以作為同學們交流的無限空間，讓大家更好的融入班級這個身體大家庭。也可以內建一個位置，宣傳班級形象，提高班級影響力，方便以後的組織交流和活動通知。
6.在工作上，班長和團支書要分工明確，互相配合，堅持每週召開班委，針對班裡出現的新問題制定新的對策。班委由班長或團支書主持，要積極準備，保證會議效率。此外，班會負責人應做好記錄，以便開展工作。
7.努力和國茂__班成為兄弟班，讓他們給我們學習經驗。以上是我這學期當班長的工作計劃。綜上所述，這學期我會努力為同學們服務，讓他們更加團結友好，讓我們班更好。
時間靜悄悄的走過，新一輪的工作很快又要開始了!在上一年的工作中，我嚴格遵守領導在工作崗位上的要求，在工作中積極改進了自身的並不足和一些個人習慣。大大的提升了我在個人工作上的質量，並進一步提升了工作上的成績。
如今，隨著新一年的開始，工作上也有了更多的要求，為此，我在這裡制定自己的計劃和目標如下：
一、思想和工作理念
作為一名--公司的員工，我必須在自身的工作中灌注企業的理念和思想，要樹立好自身作為--公司員工的個人形象。在工作和學習中找準目標和方向，積極在工作上努力的完成自身的改進。提高個人的工作能力，為顧客提供更好的服務體驗。
此外，為能更好的完善個人和提高公司形象，我在個人素質上也需要積極的改進，在工作上要保持積極熱情的服務態度，嚴謹的領導交代的任務。
二、自我的學習和提升
隨著公司的進步和發展，我們在工作中也必須的不斷的前進，並更好的完成自己的工作目標。為此，在接下來的工作中：
我首先要完善自身的基礎工作能力，在公司培訓中積極的學習並反思自身目前的工作情況。鞏固自身在基礎工作中的情況，並改善自身的一些不足。
其次，要加強對專業知識的擴充套件，擴充自身對工作的瞭解和儲備，提高自己的知識面。
另外，要多向部門內同事進行學習、請教，吸收工作經驗，並以此反思自身的不足和問題。
在工作的學習和提升上，我要充分的認識自身的問題和不足，多向領導和同事溝通，充分吸收自己的不足並進一步的去完善自我。
三、自我的目標
通過過去的工作和鍛鍊，目前我在部門中的成績已經較為穩固。但這也並非是安於現狀的藉口。在接下來的工作中：
首先，在工作上，每週都要做到有所成長，有所進步。在領導的工作安排的基礎上，為自己制定更多的任務，目標。
其次，要學會總結，工作中要做好問題記錄，並在每個週末總結自己一週來的不足並做好下週和今後的改進計劃。
此外，在工作方面，在今年裡我要更加積極的去探索!在自己的崗位上，儘可能的去尋找新的方向和線索，不斷的改進自己，讓工作得到更多的發展。
新年已經到來，我在工作中也會更加努力的要求自己，相信一年後，我一定會有更大的成長和進步!
一：職工春遊
五月的春風是溫暖的，陽光是和煦的。春意盎然，正是踏青春遊的好時節，在這春暖花開的時刻，讓我們一起走進春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。通過本次春遊活動，在領略優美的景色的同時，促進公司員工間的交流，營造和諧融洽的團隊氛圍，提升公司品質，擴大影響力，特組織本次春季遊玩活動，達到鼓勵員工士氣、振奮人心的作用。
一、活動時間：年月日(視天氣情況調整時間)。
二、活動地點： A京東大峽谷 、B龍慶峽、C紅星集體農莊
三、活動費用：
A京東大峽谷：
京東大峽谷自然風景區距市區85公里，南與盤山、東與黃崖關長城、獨樂寺、清樂陵、霧靈山等景區毗鄰，成為鑲嵌在京、津、唐金三角地區上的一顆光彩奪目的明珠。京東大峽谷又名五龍潭大峽谷，景區總面積6平方公里，集青山綠水、虎洞龍潭、險峰峽谷、瀑布靈泉等數十處自然景觀於一地。這些景觀分佈在高峰深潭幽谷之中，被一條從峽谷頂峰天池上垂落下來的蜿蜒溪流連線起來。大峽谷內的萬畝松林，設茅屋草舍，備旅遊帳篷及各色吊床，可供遊客休息。景區內水上游樂場所龍潭湖壩高30米，水深30米，水上備摩托快艇供遊人遊樂消遣。
1、門票60元/人，47人共計2820元;
2、餐費350元/桌(13人)，4桌共計1400元;
3、租車1400元/輛(往返)，2次共計：2800元;
4、礦泉水25元/箱，共計;8箱共計：200元;
5、條幅：
6、藥品：160元
費用合計：7220元。
備註：如果參加旅行社費用為155元/人，共計7285元。(含門票及車資)
B龍慶峽:
國家4A級景區、北京市風景名勝區，位於延慶縣城北部，距市區約80公里。景區全長14華里，水面寬30至50米，兩側陡崖峭壁高聳，山形奇特險峻，谷口以大壩攔截，是一處水繞山環、風光秀麗的天然峽谷，是京郊三大峽谷之一，被譽為“小三峽”、“小灕江”。主要景觀有古城煙樹、大壩雄立、鎮山如來、千佛神龕、仙人對弈、磨腰古樹、金剛古剎、鳳冠島、玉皇頂、神仙院、百花洞等40多個。龍慶峽盛夏氣候涼爽，空氣清新，氣溫比北京城區低6攝氏度，比承德避暑山莊還低0.8攝氏度。冬季寒冷，結冰期較長，從1987年以來，每年1月至2月末，都舉辦冰燈藝術節，至今已經連續成功舉辦20屆。
1、首道門票40元/人(含騰龍電梯)，47人共計1880元;
2、乘船船票60元/人，47人共計2820元;
3、餐費300元/桌(13人)，4桌共計1200元;
4、租車1400元/輛(往返)，2次共計：2800元;
5、礦泉水25元/箱，共計;8箱共計：200元;
6、條幅：
7、藥品：160元
費用合計：8900元。
備註：如果參加旅行社費用為210元/人，共計9870元。(含門票及車資)
C紅星集體農莊
紅星集體農莊是中心發展都市農業的品牌專案，是集旅遊觀光、餐飲娛樂、農事體驗、科普教育、水培花卉、果品採摘、有機農產品等多功能為一體的“綠色生態莊園”。此外，中心還經營小麥、玉米良種繁育、農資、銷售，園林綠化工程設計、施工，園林、果樹、盆景苗木銷售，水培花卉、綠植租擺銷售等。
1、門票免費;
2、採摘櫻桃120元/人(2斤)，47人共計5640元;
3、餐費450元/桌(13人)，4桌共計1800元;
4、租車900元/輛(往返)，2次共計：1800元;
5、礦泉水25元/箱，共計;8箱共計：200元;
6、條幅：
7、藥品：160元
費用合計：9440元。
四、參加人員：波普工社專案、國際港專案
五、活動管理：
1、總負責人：鍾海濤、胡丹
2、安全負責人：劉月校、耿文磊
主要負責春遊線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人員春遊安全、有序、有趣;
3、後勤負責人：王瑞傑、姜麗
主要負責活動的組織協調，物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影遊戲等。
六、活動準備：
1、中巴車一臺;
2、橫幅：主題構想;
3、飲用水;
4、小藥箱(暈車、中暑、扭傷藥及創可貼等)
5、對講機;
6、照相機。
七、活動安排：
上午9：00統一集合，準備乘車——9：30準時啟程前往——11：30左右到風景區——12：00在農家院就餐——13：00遊覽景區——15：00團隊活動(詳見附件)——16：00集合乘車返回公司。
八、春遊人員注意事項：
1、參與活動人員名單由各專案負責人統籌安排;
2、所有春遊人員儘量著寬鬆的服裝和運動鞋或易於登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防晒帽參加活動;
3、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象的人員應提前告知負責人;
4、春遊人員在開展遊覽活動中應分小組開展活動，組長由領班擔任。注意遊覽途中人員安全，出現突發事件請撥打相關工作人員的電話;
5、所有參與出遊的員工在外出活動中應聽從各環節負責人安排，不得擅自行動;
6、應注意個人言行，自覺維護企業形象和聲譽。
好的開端是成功的'一半，在新的一年裡結合自身能力對20--年的成長進行規劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現付出與收穫。
在軟體行業裡，業務是創造產品或專案的燈塔。為了保障產品或專案業務模組開發，我時刻對需求產品的基礎業務學習。計劃在20-年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習，其中對收費業務達到基本掌握，對專案或產品涉及業務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向諮詢服務中心--或客戶---學習。積極參加公司內業務培訓，抓住並把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流。溝通交流後與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在20-年內必須掌握國家電網下的智慧電錶業務。實現對電力行業營銷類業務探究，瞭解生產和其他類業務。對行業類典型產品學習，提煉依附類專案或工具。
如果說軟體產品和專案的基礎業務是“肉”，那麼技術平臺就是支撐整個專案或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。
新的一年裡結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力。更好的為創造公司利益，做出如下計劃：
1、計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位--利益，評估市場效益。
2、在工作中提煉公司技術積累，為沉澱公司技術平臺做貢獻。20-年計劃將--類產品的---通訊協議抽象提煉出來。以便沉澱技術資源庫。
3、在工作中實現對---技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術並掌握使用。
4、根據部門決策對規範的討論並積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5、計劃保障產品維護和研發有：“充值一體化平臺”，“---系統”，“抄收一體系統”等。
成長的進步需要臺階，20-年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年裡我會更加鍛鍊、強化自己，計劃--到達涉及營銷專案或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下：
1、提升專案組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文件的技能。
2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業務類對公文件。如(“解決方案”、“技術模型”、“--時序圖”)
3、實現團隊協作磨合管理以及對合作夥伴協調管理。
4、優化工作管理模式，執行公司的規範建設，積累社會、工作經驗，達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在20-年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現自身價值。
根據上海市教育工會____年暑期休養活動工作會議精神，校工會為維護教職工的合法權益，認真組織好教職工暑期休養活動，今年暑期教職工休養工作計劃安排如下：
一、我校參加上海教育工會組織的休養體系
為保持教職工在暑期休養活動中的服務質量，我校按規定繼續參加市教育工會組織的休養運轉模式體系，在教育工會、上海高校休養領導小組和上海教工休養服務聯合體（33家旅行社）三方聯合運作下，開展休養活動。達到“高質，價平，安全，舒服”新要求。
二、時間安排
1、4月29日（週五）暑期休養工作會議，第一次下撥休養人員名單，各部門工會動員報名。
2、5月10日（週二）報名截止，彙總名單上交校工會。
3、5月13日（週五）校工會統計第一次報名情況，篩選初定休養組團線路。
4、5月18日調整休養線路及休養人員名單，最後確定組團線路及人員情況。
5、5月20日報教育工會。
6、5月24日聯絡組團旅行社和確定出團日期。
7、5月31日—6月2日休養員進行繳款，工會進行登記造冊。確定領隊人選。
8、6月14日休養活動動員會，建立臨時黨支部。
9、6月14日—21處理特殊情況個別人員變動，調整有關計劃。領隊人員進行領隊工作培訓。
10、6月下旬，檢查準備工作，通知休養員出發時間，領取飛機、火車票，發放有關物品。初定6月27日開始休養團出發（視學校放假時間確定）。
11、9月上旬召開休養工作總結會。
三、新一輪教職工休養有關具體規定
為強化教職工凝聚力工程，縮短教職工參加每一輪休養週期，新一輪教職工休養活動執行期為5年，時間從____年至。為做好教職工休養工作，新一輪休養活動規定及具體操作辦法如下：
1、凡進校滿五年，即____年（含____年）前進校的教職工都享有本輪休養權。由人事處與工會統一核查下撥休養員名單。
2、本輪休養時間為五年。各部門每年按參加休養總人數的20%組織教職工參加休養，五年內教職工參加休養全部完畢。
3、校工會今年一次性下撥五年內每年各部門參加休養教職工名單，由部門工會將參加休養通知書交到每一位教工手上，讓教職工明確自己哪一年可參加休養活動。
4、每年20%參加休養活動的教職工名單，由工會統一按年齡大小、退休前後排序（男女分別排序）。參加當年休養活動總數為部門工會人數的20%。
5、新一輪休養活動實行發放休養劵的辦法，每年發放當年20%的休養劵，作為參加當年休養活動的憑證，校工會以休養劵造冊登記。
6、當年下放的20%人員，學院、部門工會有權根據休養員本人意願進行轉讓處理，休養權只限轉讓本校在職教職工和教職工直系家屬（需簽訂責任協議書）的規定。休養員轉讓用休養劵，由學院、部門工會統一到校工會辦理登記註冊，校工會對被轉讓者進行稽核確定，符合條件者為轉讓有效。
7、下撥的20%休養人員名單，在規定的時間內，如該休養人員不參加休養活動、也不轉讓的，視該休養人員自動放棄休養權。休養劵當年有效，次年作廢。
8、休養員可自願選擇線路報名，報名時必須填寫第一志願和第二志願，以便工會在第一志願人數少不能成團的情況下，選用該休養人員第二志願參加休養，縮短報名統計週期。各部門工會必須按時間節點及時填好報名單，彙總上報。
9、休養員報名後，必須在規定的時間內繳款，超過規定時間，工會將視該休養員放棄休養權利。
10、休養員報名繳款後，在出發前，如遇特殊情況不能參加活動須提前十天通知工會，休養權利自動放棄，退款手續9月上旬辦理。
11、允許休養員帶自己的家屬參加休養活動，實行全額收費，學齡前小孩謝絕參加。
12、工會採取pos機收取休養款（可用建行卡、農行卡或銀聯卡），不受理現金支付。
13、教工休養補貼從1000元提高到1200元。
我現在壓力又是的重新的上來了，我們車間的產量在去年雖然是達標了，但也是勉勉強強，所以說我的壓力現在很大，我對自己在--這裡的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著很多壓力，車間的工作讓我是很充實的，面對這些我一直都是保持著非常專注的態度，作為車車間的一員我本就是有職責做好這些工作，現在包括未來我都會進一步的處理好這些，這絕對不是說說而已，也就下一階段的工作我規劃一番。
這段時間我很確定我能夠做好這些，新的一年產量任務依然艱鉅，但是在這個崗位上面就應該承擔起責任，所以說我也會進一步的處理好相關的工作，這是一定的，現在我也感覺自己的努力了，進步了，我對自己有著非常大的信心，我願意保持好的工作狀態，這對我來講意義很大，所以說這份工作我一定會處理好，新的一年努力的提高車間的產量，做一名優秀的車間員工，為今年的產量任務獻出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說在這個過程當中我一直都會努力著，時刻為車間的工作準備著。
新的一年我第一就是要提高自己工作效率，想想過去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說我也出現了很多問題，現在我還是非常有信心的去處理好相關的工作，提高自己的能力是我第一個階段要去做的，我當然是相信我能夠克服困難，能夠在工作上面發揮更多的能力，這也是對工作的一個負責，所以我第一就是要提高自己的工作效率，我認為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當中能夠做的多麼好，但是我是能夠保證自己在工作當中去過去做的更好，20--年對我來講非常的有動力，為了提高自己我應該做好足夠的規劃，雖然產量艱鉅，但讓自己處在一個好的狀態下，不斷的提高，這種感覺讓我不懼怕了。
在新的一年當中我我依然會讓自己的時刻的保持清醒的頭腦，保持一個穩定的工作狀態，不是所有事情都應該這麼嚴瑾，但是我作為--的一員，我對自己的要求就是這麼高，讓自己處在緊張的工作狀態下或許就是一個最佳的鍛鍊方式，新的一年車間的工作任務很大，應該遵守各項規定，發揮自己的價值，為車間的任務獻出力量，在提高工作效率的同時，不產生別的負面影響，也能夠保持產品質量。
一、指導思想
__年是某某公司經營發展最為關鍵的一年，後勤管理部將圍繞公司__年的工作要求，實行現代企業運作模式，強化素質求生存，規範管理樹形象，為廣大員工提供優質的服務，為公司的經營發展提供可行的後勤保障。
二、__年後勤工作計劃工作目標
1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，確保全年不出現一例食物中毒現象。
2、以職工公寓管理為重點，完成__年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內不發生人身安全和健康事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。
3、以員工滿意為目標，樹立後勤服務新形象，力爭員工對後勤服務滿意率較__年有一定的提高。同時，為公司文明單位建立和經營發展評估提供較好的後勤保障。
4、以深化後勤改革為動力，確保__年公司按現代企業模式運作，規範並開拓公司後勤經營服務市場。
三、__年後勤工作計劃主要工作
(一)以開展誠信教育為主題，加強後勤員工的職業道德教育，提高公司後勤員工的綜合素質，增強後勤員工的凝聚力。
1、認真組織後勤全體職工學習潘總20__年終工作會議講話要點，讓後勤員工能瞭解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責任心和緊迫感，做到熱愛本職工作，誠信服務，樂於奉獻。
2、按照公司__年的工作計劃，抓好後勤人員服務公司員工的主動性，提高員工的思想政治素質和職業道德水平。
3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成主動向上的風氣。今年五四青年節，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。
4、做好公司開業前的籌劃工作，確保此項工作能在預定的時間內如期完成。
5、為公司員工的培訓工作提供有力的後勤保障工作。配備好培訓室內的裝置器材，每次培訓結束後，將培訓室的衛生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時能有一個乾淨舒適的環境。
(二)以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現象的發生，做好餐廳經營工作
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環環相扣，措施到位，確保不發生一例員工食物中毒現象。
2、建立食堂三餐時間部門負責人巡查制度，確保飯食的質量和數量，發現問題及時處理。
3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責任認識和衛生認識，做到面菜質量達標，做作過程規範，質量價格相符。
4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質量，提高服務水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質量上下功夫，做到讓絕大多數員工滿意。
(三)以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區為龍頭，以辦公樓和廠區院內外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。
2、成立由行政總監為組長，行政人事和後勤部門負責人為成員的考評領導組，每次清掃完成後要對本次清掃工作進行考評，並將考評結果予以公示。
3、制定相應的考評標準：
a、區域衛生清理由部門或責任人按照規定執行。
b、院內及院內通道經常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經常保持清潔乾淨。
d、室內做到窗明几淨，樓道樓梯做到清潔乾淨、不留死角。
e、隨時清理菸灰筒。
f、車間、辦公區和宿舍環境優美、佈置有序、無垃圾汙染物、不亂放私人物品，牆上牆頂無灰塵。
(四)以員工滿意為目標，加強與各部門的聯絡，經常聽取員工對後勤服務的意見和要求，提高服務質量，樹立後勤服務新形象。
1、牢固樹立始於員工需求，終於員工滿意的公司服務理念，不斷提高服務質量和員工對後勤服務的讚譽度，打造後勤服務的新形象。
2、定期召開員工座談會，設立員工公寓、飲食服務等意見箱，經常聽取員工對後勤服務的意見和要求，並及時處理，加以改進。
3、加強和學公司相關部門的聯絡，制定員工食堂、員工公寓突發事件應急預案，並組織演練。
總之，__年我們要紮紮實實的做好各項工作，給公司的快速發展提供有力的後勤保障。
作為一名營業員，也要做好相關的計劃，以下是本人年的個人工作計劃：
一、熟悉工作環境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們瞭解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;
3、瞭解本樓層專櫃經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支援才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，並能按公司要求做好本職工作;
3、與各專櫃溝通協調，解決其需要幫助解決的問題;
4、根據賣場實際情況，做適當人員調備;
5、負責下屬工作質量及工作進度;
6、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
7、擬定市場調查工作計劃及實施;
8、銷售業績分析工作;
9、對各專櫃按公司制度進行管理並與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見。
一、指導思想
XX年在市教育局的領導下，以“提高教育教學質量，辦人民滿意教育”為重心，以教研為中心，以科研為引領，以培訓為抓手，以資訊為支撐，以加大經費投入為保障，教研、科研、培訓、資訊協同運作，四大部門通力合作，充分發揮“研訓、引領、管理、服務”的職能作用，全面提升師資隊伍水平，為我市率先實現高水平現代化提供人才支撐，為教育優質均衡特色和諧發展作出新的貢獻。
二、工作重點
1.進一步加強校本培訓工作的研究與指導。
以提高學科教學效益、促進教師專業發展為宗旨，以同伴互助、專家引領、自我反思為主要形式，紮實開展校本培訓活動。堅持行之有效的計劃、總結審查備案制度。學年初，學校制訂校本研訓專項工作計劃，主要內容包括：指導思想、活動內容、主要措施、主要活動安排四個部分。年末寫出校本研訓專項總結，主要內容包括：活動內容，基本做法，取得的成績或經驗，存在的問題與改進辦法。計劃總結要分類歸檔儲存。堅持校本研訓年度評估制度。根據校本研訓的工作重點和薄弱環節，調整完善評估方案。評估採用綜合評議和現場評估相結合的方式進行。加大校本研訓評估結果在考核評估中的分值權重，把學校管理的主要精力集中到教師、學校、質量的發展上來，加強制度建設，注重過程管理。今年將繼續進行“校本培訓先進學校”的評選。
2.精心組織好各類培訓活動，切實提高培訓的針對性和實效性。
xx年培訓計劃，包括十大培訓模組、52個培訓專案。專案設計涉及德育研修、教育教學研修、現代化裝備管理與使用、學歷提升等，實現各類教育和各類人才全覆蓋。
重點培訓專案內容
(1)開展“亮師表，正教風，提形象”師德建設主題教育活動，堅持以讓學生滿意、讓家長滿意、讓社會滿意為目標，開展形式多樣的師德系列活動，切實解決當前師德中存在的一些突出問題。做好市第七屆中國小主題班會課評比和年度班主任徵文的評選工作。
(2)充分發揮“雉水名師工作室”作用，招收固定學員，吸收走讀學員，進一步擴大影響，擴大教師受益面。進一步強化目標管理意識，建立“雉水名師工作室”考評標準，以教師受益面、人才成長率和公眾認可度為主要指標。
(3)繼續辦好第六屆市“雉水校長(園長)”。加強學校管理幹部職責和執行力培訓，通過培訓和考核相結合的方式，提高管理幹部履行職責的能力。
(4)加強中青年骨幹教師培訓。舉辦中青年骨幹教師、教壇新秀、xx屆和xx屆新教師等培訓班，促進其快速成長。
(5)開展教研方式的“微革命”研究。組織中國小學校發展共同體全方位開展合作教研和橫向互動與交流活動。有效實現各共同體內部在教師構成、資訊資源及其活動組織方面的優勢互補。定期召開共同體建設沙龍研討活動，積極開展共同體一日開放活動。利用各種教研活動加強教師培訓，引領教師在研究中成長。
(6)在數教育資源公共服務平臺規模化應用試點(教育雲平臺)上取得突破。認真研究目前教育資訊化系統所存在的問題，探索教育雲的具體表現形式、縣級試點單位的技術架構和瓶頸難點及對策，積極穩步啟動並完成上級要求的試點工作。組織9個市規劃課題學校的研究工作，擴大教育技術的應用研究。組織國小校長、中層幹部和骨幹教師“資訊化教學能力”團體競賽，充分應用智慧錄播系統，發揮“學校聯盟”優勢，進一步推動現代教育技術普及應用和研究水平的提高。重視新技術在課堂教學中的應用。充分發揮智慧錄播、組組通系統在教育教學中的優勢，高效融入“活動單導學”課堂教學設計之中，開展現代教育技術培訓和競賽活動。
(7)紮實開展教師現代教育技術培訓，全面提高教師現代資訊化應用及研究能力。組織計算機、電教裝置管理人員的基本維護培訓，組織市電教專項課題研究人員的培訓，開展實驗室、圖書館、計算機教室等管理人員專用軟體使用培訓。
(8)充分發揮網路優勢，開展遠端教育培訓。進一步辦好微型課題研究網、活動教學研究網、市教育科學課題管理網和教科室網頁，及時更新內容，做到新、快、準，不斷擴大教育科研資訊量，充分發揮網路平臺的作用，不斷提高服務質量和服務水平。
(9)深入推進讀書活動。舉辦年度讀書徵文、讀書筆記、青年教師藏書家評比活動。舉辦“第四屆市青年教師讀書展示會”(開展青年教師讀書漂流活動、名師贈書活動)。加強讀書工作的管理和考評，以評促讀、以評促學。做好學校教科研年度考評的組織工作，優化考評手段，運用考核槓桿，推動和促進基層學校自覺、自主地提高教科研水平。
(10)進一步做好在職教師學歷進修。《市教育發展規劃》對在職教師的學歷進修提出了明確要求，幼兒園教師專科及以上學歷必須達到95%，幼兒園、國小、國中教師本科及以上學歷必須分別達到45%、65%、95%;國中、高中、中職教師研究生學歷(學位)必須分別達到8%、20%、15%。各單位要認真開展中期自查工作，進一步完善學歷進修機制，制定在職教師學歷進修計劃，大力鼓勵教師開展學歷進修，並切實做好教師學歷進修權益保障工作，妥善處理工學矛盾，確保至XX年各學段教師學歷要求全面達標。各單位10月底前要將學歷進修教師名冊和相關情況報教育局人事科。
三、保障措施
(一)加強領導，健全組織。建立市中國小教職工培訓工作領導組和工作組。
(二)加大投入，提供保障。年初編制培訓專案計劃及預算，經領導審批同意後實施。培訓專案結束，經考核合格，按實結算。繼續執行xx年制定的對優秀教師、管理者出國培訓，編外聘用合同制幼兒教師學歷提升的獎勵政策不變。進一步加大研究生進修經費補助力度，從xx年起，凡考取教育碩士的老師，原定獎勵考前輔導經費1000元，畢業後獎勵5000元的政策不變。各單位可根據本單位具體情況制定獎勵辦法，按照相關規定報銷差旅費及不少於三分之二的學雜費。各市直學校、各鎮(區、街道)中心國中同樣要保障教師培訓經費投入，確保年度公用經費總額中用於教師培訓部分不得低於5%，或不低於教師工資總額的1.5%。要保證經費投入到位，政策落實到位，教師培訓經費的投入和使用情況列入財務審計和年終考核指標之一。
(三)強化考核，落實獎懲。依據《市中國小教職員工培訓工作考核辦法》，對市級培訓專案，省、市及本市下達的各項培訓任務完成情況，校本研修及讀書活動情況，對參培人員的培訓情況，進行考核。考核結果納入對參培人員所在單位(以市直學校和各鎮中心國中為單位)的考核，納入對各科室、市直學校、各鎮中心國中的年度目標考核。市局將總結表彰師資培訓的先進集體和先進個人，頒發獎牌、證書和獎金。
為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護士討論制定__年護理質量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效的迴避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每週五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，並提出整改措施，以院內、外護理差錯為例項討論借鑑，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，並有監督檢查記錄。
3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規範護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規範的書寫，如錯字、塗改不清、前後矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規範化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，並於週二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防範措施。
3.建立健康教育處方，發放護患聯絡卡，每月召開工休座談會，徵求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。
考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。
四、加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。
1.每週晨間提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。
2.每季度進行心肺復甦演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
3.每週一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班蒐集本科現用藥說明書，並給大家講解藥理作用及注意事項。並提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。
4.經常複習護理緊急風險預案並進行模擬演示，提高護士應急能力。
根據上海市教育工會XX年暑期休養活動工作會議精神，校工會為維護教職工的合法權益，認真組織好教職工暑期休養活動，今年暑期教職工休養工作計劃安排如下：
一、我校參加上海教育工會組織的休養體系
為保持教職工在暑期休養活動中的服務質量，我校按規定繼續參加市教育工會組織的休養運轉模式體系，在教育工會、上海高校休養領導小組和上海教工休養服務聯合體(33家旅行社)三方聯合運作下，開展休養活動。達到“高質，價平，安全，舒服”新要求。
二、時間安排
1、 4月29日(週五)暑期休養工作會議，第一次下撥休養人員名單，各部門工會動員報名。
2、 5月10日(週二)報名截止，彙總名單上交校工會。
3、 5月13日(週五)校工會統計第一次報名情況，篩選初定休養組團線路。
4、 5月18日調整休養線路及休養人員名單，最後確定組團線路及人員情況。
5、 5月20日報教育工會
6、 5月24日聯絡組團旅行社和確定出團日期。
7、 5月31日—6月2日休養員進行繳款，工會進行登記造冊。確定領隊人選。
8、 6月14日休養活動動員會，建立臨時黨支部。
9、 6月14日—21處理特殊情況個別人員變動，調整有關計劃。領隊人員進行領隊工作培訓。
10、 6月下旬，檢查準備工作，通知休養員出發時間，領取飛機、火車票，發放有關物品。初定6月27日開始休養團出發(視學校放假時間確定)。
11、 9月上旬召開休養工作總結會。
三、新一輪教職工休養有關具體規定
今年是我校落實“規劃”第一年，為強化教職工凝聚力工程，縮短教職工參加每一輪休養週期，新一輪教職工休養活動執行期為5年，時間從XX年至。為做好教職工休養工作，新一輪休養活動規定及具體操作辦法如下：
1、凡進校滿五年，即XX年(含XX年)前進校的教職工都享有本輪休養權。由人事處與工會統一核查下撥休養員名單。
2、本輪休養時間為五年。各部門每年按參加休養總人數的20%組織教職工參加休養，五年內教職工參加休養全部完畢。
3、校工會今年一次性下撥五年內每年各部門參加休養教職工名單，由部門工會將參加休養通知書交到每一位教工手上，讓教職工明確自己哪一年可參加休養活動。
4、每年20%參加休養活動的教職工名單，由工會統一按年齡大小、退休前後排序(男女分別排序)。參加當年休養活動總數為部門工會人數的20%。
5、新一輪休養活動實行發放休養劵的辦法，每年發放當年20%的休養劵，作為參加當年休養活動的憑證，校工會以休養劵造冊登記。
6、當年下放的20%人員，學院、部門工會有權根據休養員本人意願進行轉讓處理，休養權只限轉讓本校在職教職工和教職工直系家屬(需簽訂責任協議書)的規定。休養員轉讓用休養劵，由學院、部門工會統一到校工會辦理登記註冊，校工會對被轉讓者進行稽核確定，符合條件者為轉讓有效。
7、下撥的20%休養人員名單，在規定的時間內，如該休養人員不參加休養活動、也不轉讓的，視該休養人員自動放棄休養權。休養劵當年有效，次年作廢。
8、休養員可自願選擇線路報名，報名時必須填寫第一志願和第二志願，以便工會在第一志願人數少不能成團的情況下，選用該休養人員第二志願參加休養，縮短報名統計週期。各部門工會必須按時間節點及時填好報名單，彙總上報。
9、休養員報名後，必須在規定的時間內繳款，超過規定時間，工會將視該休養員放棄休養權利。
10、休養員報名繳款後，在出發前，如遇特殊情況不能參加活動須提前十天通知工會，休養權利自動放棄，退款手續9月上旬辦理。
11、允許休養員帶自己的家屬參加休養活動，實行全額收費，學齡前小孩謝絕參加。
12、工會採取pos機收取休養款(可用建行卡、農行卡或銀聯卡)，不受理現金支付。
13、教工休養補貼從1000元提高到1200元。
三優範文網