一、指導思想
深入學習貫徹黨的十x大精神以及“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞城市農村改革發展穩定的大局，緊密結合社群、農村牧區建設的實際，以服務居民、農牧區為重點，健全機制、強化功能，不斷提高黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，為建立管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的新型社群和新農村新牧區，提供堅強的組織保證。
二、深入學習貫徹黨的十x大精神，增強領導幹部能力素質的全面提高
精心組織安排學習貫徹十x大精神活動.圍繞用十x大精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作，各黨組織要按照《關於認真學習宣傳貫徹黨的十x大精神的通知》、《關於全旗基層黨組織和廣大黨員學習宣傳貫徹黨的十x大精神的通知》等檔案要求，組織引導廣大黨員幹部深刻學習領會十x大精神實質。要結合實際制定學習計劃，採取集中學習、個人自學、專題討論、輪訓、宣講、遠端教育等形式抓好學習貫徹活動，積極聯絡和創造條件，加強離退休人員、農村牧區和流動人口中的學習。
三、著力加強服務型基層黨組織
(一)強化夯實社群、牧區黨建組織基礎，鞏固和擴充套件“陣地工程”。一是拓展社群、牧區黨組織的工作領域，使黨的基層組織在社群、牧區不斷延伸。繼續開展互聯共建活動，組織引導社群單位、黨員共同參與群眾性、公益性活動，推動社群建設健康發展，切實做到保證和改善黨對社群建設的領導地位，充分發揮社群黨建的整體效應。發揮好在職黨員聯絡站的作用，每個樓棟明確一名黨建工作聯絡員，社群的黨建專幹任聯絡站站長，聯絡員要協助聯絡站的日常工作。二是按照“優化班子、增強合力、發揮優勢、服務居民和牧民”的原則，狠抓先進支部和發展先進黨員的鞏固提高，提高基層支部整體素質，不斷增強黨組織凝聚力、戰鬥力。為充實黨員隊伍，各黨支部今年準備培養1-2名新黨員，發展2名預備黨員。三是完善黨建帶群團組織的工作，健全社群工人、青少年、婦女組織和活動制度。四是加強農牧區、社群居委會政治民主建設，充分發揮黨員先鋒模範的作用，讓農牧區、社群黨員參與社群民主監督，深入推行社群、農牧區政務公開，對居民、農牧民舉報的各類事項及時地進行了解處理和解答。不斷完善居民、牧區代表會和社群民主協商議事會，搞好民主監督，堅持“事務、財務”公開制。
(二)密切黨群關係，擴充套件“戰鬥力工程”。以社群、牧區黨員服務中心為平臺，圍繞保持黨同人民群眾血肉聯絡這個核心，樹立正確的權力觀，增強執政興國的使命感和為民謀利的緊迫感，轉變工作方法和工作作風，使基層工作從上級指令型向群眾利益型轉變，提高工作效益，不斷滿足基層和居民、牧民需要。為基層、為居民、牧民為特困群體排憂解難，搞好服務，切實落實社群、牧區工作的到戶原則。藉助“黨員管理資訊系統”服務平臺，認真抓好落實社群每位黨員的資訊化管理。包括黨員資訊錄入、關係接轉、動態管理和日常服務等。尤其是隨著嘉逸名庭、高鑫麓城、沁園春•御院專案的竣工並交付使用，業主入住率在一年內預計將達到60%，依照前置管理模式，必須強化新建樓盤黨員、*人士的摸底和服務工作。
(三)強化思想政治工作，擴充套件“凝聚力工程”。堅持以人為本，圍繞安居樂業，創設豐富多彩的活動載體，佔領主陣地，唱響主旋律。結合建黨九十週年重大節日，抓好支撐點----開展豐富多彩的社群活動，抓好落腳點----切實為居民分憂解難，讓黨員、群眾都能從中深受啟發，深得教育，使黨員在活動中得到鍛鍊，群眾在活動中受到教育，密切黨群關係，增進黨群感情，使社群思想政治工作經常化、制度化，更加展示社群黨支部的形象風采。為三年一屆的居委會換屆選舉工作做好準備，推進選舉工作公平、公開、公正、有序地進行。
(四)繼續抓好建立“五個好”嘎查村黨組織活動。以“五抓五實現”(抓班子建設，實現領導班子好;抓教育管理，實現黨員隊伍好;抓制度建設，實現工作機制好;抓創新建設，實現工作業績好;抓服務水平，實現群眾放映好)主題實踐活動為載體推進全面工作，嘎查村要全面推廣“黨支部+黨小組+浩特(組)”、民情日記等工作模式，進一步拓寬服務範圍，提升服務水平。
(五)紮實推進“三有一化”和社群區域化黨建工作格局，積極爭取啟動乃日音希熱社群和浩雅日寶恩巴社群辦公樓建設。深入開展八進社群、在職黨員志願服務社群、黨員服務承諾、“四聯四促”等服務活動，繼續開展好“魅力上都”文化廣場系列活動。推進社群網格化管理，社群要按照200--300戶的規模合理劃分網格，打造以“社群幹部--社群黨員--社群居民”為主框架的管理服務隊伍，繼續完善社群老年人日間照料所、青少年減壓中心等服務舉措。整合社群資料資源，建立精細的社群資訊化工作平臺，
(六)強化黨風廉政建設，擴充套件“形象工程”。一是認真落實黨風廉政建設責任制，規範從政行為，深化“兩個務必”，積極開展廉政文化建設工作。進一步健全和完善監督制約和管理程式，落實黨員志願者幫扶特困居民的“陽光工程”。二是堅持教育、預防為主方針，狠抓黨性、黨紀教育和警示教育活動，做到抗腐蝕、拒*、守清廉。抓好廣大黨員政治學習和民主生活會。
總之，20xx年黨建工作將按照旗委的統一部署，結合我鎮工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民、牧民辦實事、做服務、作貢獻，創特色、爭品牌，力爭推動我鎮黨建工作邁上新臺階。
為了進一步加強我鎮黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員幹部的先鋒模範作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定201x年度安仁鎮黨建工作計劃。
一、加強黨的思想作風建設和組織建設
1、加強黨的思想作風建設。認真的學習、貫徹、落實黨的十x屆x中全會和現實四次黨代會提出的各項工作任務，用*理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，充分發揮發揮基層黨組織的思想政治工作優勢和密切黨聯絡群眾的工作作風。營造良好學習氛圍和工作環境，加強政治理論學習，努力提高黨員幹部的政治素。
2、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，充分發揮基層黨組織的作用。
3、繼續開展先進性教育活動，發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員幹部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員承諾制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。抓好機關和村黨組織黨建示範點，組織做好現場會的召開。
4、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優秀黨務工作者和優秀黨員的評選活動，不斷激發基層幹部抓好黨建工作的信心，充分體現基層黨建工作的凝聚力和戰鬥力。
二、加強思想教育，紮實開展工作
1、嚴格學習紀律，為確保機關幹部政治素質的提高，始終堅持每週一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。
2、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發展黨員的村。
3、繼續開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。
三、加強黨的建設，規範黨員幹部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。
2、密切聯絡群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產生活中的實際困難。
3、定期召開民主生活會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，民主生活會堅持每季度一次。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，搞好黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反*鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。
一是繼續抓學習，駐牢思想防線
加強學習是思想建黨的關鍵環節，全面深刻掌握馬克思主義的群眾觀點，從思想上解決問題，廣大黨員必須一以貫之，持續用力，不斷昇華黨性修養、政治定力和理想信念，我鎮要在堅持黨委中心理論組學習的基礎上制定切實可行的《太峪鎮機關幹部學習方案》，並要求一般幹部每季度的學習筆記不得少於兩萬字，領導幹部不得少於1萬字，一般幹部每人每季度必須完成兩篇學習心得體會，領導幹部撰寫調研報告1篇以上。各村黨支部每月必須組織在家黨員集中學習一次，使廣大黨員幹部養成自覺學習的良好習慣，打牢在黨信黨、在黨憂黨、在黨為黨的思想基礎。
二是堅持抓整改，擴大活動成果
從嚴治黨不是一句空洞的口號，是要體現到敢於動真碰硬，解決實際問題上，對於我在第二批教育實踐活動第三茬次整改中未到位的問題，我們發揚“釘釘子”精神，以“準、根、韌”的勁頭，對準目標任務和承諾，一對一逐步檢查落實，持之以恆抓整改，鎮上將成立工作組結合我鎮八大整治未完成的村，進行督促檢查完成，擴大和保障整改效果。
三是努力抓黨建，加強村級黨組織建設
1、做好村委會換屆工作，配強班子、建好堡壘，發揮好各村兩委班子領導核心作用。
2、堅持談心談話、“三會一課”制度，開好組織生活會，不斷提高各村黨組織的戰鬥力。
3、在機關和各村黨員中實施量化考核工作，推行績效考核管理，使各村黨建工作走上科學化、規範化軌道。
4、嚴把黨員進出關，不斷在加大積極分子培養力度的同時，嚴格執行入黨程式，真正把素質高、責任心強、致富帶頭的優秀分子吸收為黨員，對一貫不交黨費、不參加黨的生活，不執行黨員的政策的不合格黨員，按照程式，予以清除出黨的隊伍，保持黨的純潔性。
四是從嚴抓幹部，加大幹部管理
從嚴治黨重在從嚴管理幹部，堅持以嚴的標準要求幹部、嚴的措施管理幹部，嚴的紀律約束幹部，使全鎮廣大鎮村幹部心有所畏、嚴有所戒，形有所止，繼續完善各項規章制度，切實做好用制度管人、管事，儘快教育鎮村幹部轉變觀念，適應作風建設“新常態”。
一、深化廉政學習教育，強化幹部職工廉潔從政
繼續採取靈活多樣、切實有效的方式方法，深入開展示範教育、警示教育、崗位廉政教育，力爭教育形式有創新。一是開展政治紀律教育，使廣大黨員增強政治意識、政權意識、責任意識、憂患意識，提高政治鑑別力和敏銳性，築牢思想防線。黨員幹部尤其是領導幹部，要不斷提高黨性修養和道德水準，解決好為誰服務、為誰用權問題。積極引導廣大黨員幹部認真貫徹執行《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》(下稱《廉政準則》)、《黨內監督條例》等黨紀條規。二是繼續將《廉政準則》作為黨員領導幹部民主生活會的重要內容，組織全域性黨員幹部逐條學習並由黨員領導幹部做專題解讀。全面落實《關於領導幹部報告個人有關事項的規定》，切實增強反腐倡廉教育的針對性和有效性，不斷提高黨員幹部廉潔從政的意識和能力。三是圍繞市局公司開展廉政教育活動，增強教育的針對性和實效性。認真紮實地開展講廉政黨課、演講比賽、任前廉政談話和廉政法規知識測試等活動，加強崗位廉政教育，讓每個同志都“知風險、保廉潔”。
二、嚴格執行黨風廉政建設責任制，落實黨員領導幹部一崗雙責
中共中央、國務院修訂頒佈了《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》，對落實責任制工作提出了更加明確具體的要求，我們要以開拓創新的精神深化責任制工作，建立健全督查、評估、考核、獎懲等工作機制，完善考核評價指標體系和具體辦法，切實做到履行責任有規範、檢查考核有標準、責任追究有依據。今年，區局(營銷部)紀檢組、各部門進行黨風廉政建設責任制進行專項考核，並將考核結果作為評先評優和選拔幹部的重要依據。
切實履行“一崗雙責”,確保責任制落實到位。深入貫徹落實科學發展觀，全面履行黨章賦予的職責，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的方針，按照“誰主管，誰負責”和“一級抓一級”的原則，進一步明確局領導班子和領導幹部各部門中層幹部在黨風廉政建設中應負的責任，區局(營銷部)黨組與各部門要層層簽訂黨風廉政建設責任書，保證和促進黨風廉政建設和反腐敗工作的順利進行。
案件質量提升，網路案件達標。全面落實“全日制”工作機制，熟練掌握、靈活運用市場檢查APCD工作法。針對縣區在大要案偵破方面的弱項，紮實開展對標管理，完善情報網路建設，拓寬資訊來源，豐富監管方式，力爭在大要案偵破上達標並取得突破。依託兩個聯席會議機制，尋求“破網”合力，特別是與公安部門緊密協作，加大涉煙違法犯罪的追查力度。
加強市場監管力度，提升市場規範率。推進網格化管理，通過定格管理，責任到人，分工協作、互保聯保提升捲菸市場綜合管理水平。繼續開展無證經營綜合治理“五個一”措施，聯合工商部門定期開展無證經營治理行動。
依託大內管工作格局，進一步發揮全員監督作用，促進捲菸經營規範有序。發揮內部監管作用，加強大內管系統的運用，提高全員參與規範經營意識，將不規範現象及時遏制在萌芽中或現場處理掉。
加快終端建設步伐，提升終端建設水平。加強對標，對標和縣營銷部網上訂貨成功率，對標宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率，制定提升措施和方法。探索“四網合一”。積極探索網上訂貨、網上配貨、網上營銷、網上結算與“徽映e家”的融合路徑，探索“四網合一”的終端建設新模式。落實“美好終端建設工程”。根據全省統一部署，構建一批“終端形象好、經營能力強、盈利水平高”的美好終端。提升客戶服務水平。全面開展標準化服務、個性化服務、親情式服務和增值性服務，實現客戶滿意度的有效提升。
品牌培育捲菸銷售穩步提升。利用多種路徑，實現穩定銷售，提高品牌影響力，積極探索網路營銷、事件營銷等品牌培育的新方法、新手段，不斷提升客戶經理品牌培育的能力。
繼續加強客戶服務工作，提升隊伍素質。積極開展營銷崗位技能競賽活動;開展內部對標活動和QC小組活動，深化內部工作分工，提升隊伍素質和專業化水平。二是抓好建立達標工作。;進一步優化制度、流程，建立、完善資訊化、規範化、痕跡化基礎資料，形成標準化文書。三是嚴格規範管理。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求，做好;貨源供應宣傳路徑，保證貨源供應公正公平，公開透明。
提升隊伍文化素質，提高業務技能和水平。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃;定期組織行政處罰和許可文書製作、真假煙鑑別等實務知識培訓，提升隊員業務技能。二是以“標兵聯創”活動為引領，紮實推進個人對標管理，激勵員工創先爭優，形成比學趕幫超的良好學習氛圍。
黨風廉政建設達標。紮實開展黨風廉政建設，確保不發生違法亂紀現象，基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用得到有效發揮。一是加強教育宣傳，提升全體幹部職工思想認識和個人素養。二是簽訂廉政建設責任書，做到一級抓一級，層層抓落實。三是加強對責任制貫徹落實情況的監督、檢查、考核，落實責任制各項要求。
預算執行差異率控制在正負3%以內。一是全面加強預算管理，建立預算管理臺賬，做好部門預算分析和執行工作;二是繼續開展厲行節約、壓縮開支活動，積極倡導全員節能降耗、勤儉節約。
企業文化建設落地。積極展示縣局(營銷部)良好形象，營造和諧向上的工作氛圍。一是堅持民主決策和政企務公開;對七類十三項工作進行及時公示。二是通過量化考核，鞭策鼓勵員工人人蔘與新聞報道工作;三是通過進基層，全心全意為基層和員工服務，提高基層和員工滿意度;四是做好離退休老同志服務工作和工、青、團、婦各項工作;五是積極組織開展各類文體活動，增強員工幸福感。
執行兩個體系，實現質量分目標和安全分目標。質量檔案執行率達到96%、安全體系檔案執行率達到83%。一是突出體系檔案宣貫的常態化，作業流程的標準化，二是完善與整改體系執行中出現的問題。三是成立相應的QC小組，圍繞工作重點和片區難點展開活動，推動QC人才參加外培。
安全生產穩定開展。重大生產安全事故為零、重大交通責任事故為零、火災事故為零、工傷事故為零、盜劫案件為零、電器和機械事故為零、集體上訪事件為零。一是堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真落實安全生產責任制;二是嚴明安全生產崗位操作規程，職業健康安全管理體系檔案執行率達到100%;三是提升安全生產標準化水平和資訊化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動，關注員工思想動態、關心員工疑惑疾苦、關愛員工生活工作，確保穩定。
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
1、接觸工作資料越多，越暴露了本人專業知識不足的缺點。為及時補充本人文化知識，提高本人工作量變速度，繼續將收集的《當代工人》、華夏能源報、華礦安全報、《藝術與設計》、《xx大報告讀本》等書刊雜誌看完，並且做好讀
書筆記與摘抄。透過不斷學習積累，確保最大程度瞭解煤礦安全文化知識。
2、由於對領導安排工作的拖沓，造成工作效率低下的惡性迴圈。從此刻開始，養成本人“今日事今日畢”的良好習慣，努力提高本人工作效率，改變本人被動工作現狀。將本人每日工作按重要程度、急緩速度做有計劃有目標的安排，以便充分利用工作時間，將工作有序完成。
3、完成安全資訊的獎罰通報，並落實。
4、完成安全風險抵押金的本金收繳、上半年返還等獎金錶，並落實。
5、將本人收集製作的漫畫材料，整理出煤礦事故案例展。
為了加強社群精神文明建設和社群建設、社群自治等各項工作的宣傳報道，促進社群宣傳工作的健康發展，及時向社群居民宣傳黨的路線、方針、政策，隨時將發生在社群裡的故事真實地反映出來。特制定20xx年宣傳工作計劃：
一、調整宣傳工作領導小組，完善宣傳網路。社群宣傳有專人負責，併成立完善的社群宣傳領導小組，擴大社群宣傳隊伍，把社群有這方面愛好和特長的同志納入到宣傳隊伍中來。
二、居委會各條線(計生、社群服務、社群文化、社群健康、團工委、民政殘協、黨建、綜治、婦聯)工作，每月上報條線活動資訊。稿件一式二份，一份送地區辦、一份自留存檔，各居委會的資訊上報數與任務完成情況，列入年底考核內容。(具體考核辦法見考核細則)
三、社群以各種方式進行宣傳活動，如：黑板報(每半月一期)、宣傳櫥窗(每月更換一次)、散發宣傳資料、召開居民會議、進行各類諮詢，廣泛開展社群宣傳工作，使社群工作得到社群共建單位和居民群眾的支援、參與、認同。
四、寒暑假期間，向中小學生宣傳國防教育、健康教育、法律法規、消防安全等方面的知識。把未成年人教育列入社群的重點工作進行宣傳，做好關心下一代的工作。社群建立學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網路和青少年維權崗，組織各類活動，引導青少年健康茁壯成長。
五、組織居民學習公民道德建設活動，把“公民道德建設”、“意識形態領域與反分裂鬥爭教育”、“四.五”普法等內容在社群宣傳。社群成立文明公民學校，以建設“實力馬陸、平安馬陸、和諧馬陸”為主要內容，不斷提高居民群眾的思想素質和科學文明程度。
六、利用黑板報、宣傳欄、向社群居民發放各類宣傳單及答卷等形式，宣傳《公民道德實施綱要》、《愛耳日》、《聾耳日》、《護眼日》、《如何識別假冒偽劣產品》等知識，提高居民自我保護意識。
七、組織社群志願者、義務聯防員、協管員，對“流動人口”，“兩勞幫教人員”，定期進行走訪，宣傳有關法律、法規;計生條例，簽訂治安責任書。
八、在“建設新馬陸，做可愛的馬陸人”、“打造平安馬陸”、全民健身、全民讀書等活動中，把社群內的典型事例及時宣傳出去。加大民文稿件的宣傳力度，使社群居民都能更好的瞭解社群發生的事。
九、開展敬老月宣傳活動，組織老年人開展豐富多彩的文化體育活動，加大老年法規的宣傳力度，在社群形成尊老、敬老、養老的良好風尚，充分發揮離退休老同志的特長。
十、宣傳社群居民委員會組織法，充分發揮居民自我管理、自我服務的職能，調動居民參與社群事務管理的積極性，參加社群志願者活動，不斷壯大隊伍建設。
十一、利用電教裝置，開展各類活動，定期組織黨員，社群幹部、居民群眾、觀看反腐倡廉、法制教育、反對邪教等電教片，提高群眾的識別能力，增強法制觀念，做到警鐘長鳴。
十二、充分發揮社群文藝社這支隊伍的作用，以圍繞政府重點工作，抓住社群內居民的喜聞樂事，挖掘身邊的人身邊的事，把社群內一些社會好風尚，編排成節目，開展形式多樣、內容豐富的廣場文藝。
一、指導思想
在新的一年，要在__縣教育局和__鎮中心校的正確領導下，以科學發展觀統領學校發展，牢固樹立“以人為本”的教育觀，以實現師生共同發展為終極目標，貫徹落實教育局和中心校的工作思路，全面推進基礎教育課程改革，走質量強校、教研興校之路，實施學校主動發展戰略，努力實現辦學水平的新突破。
二、工作措施
(一)細化落實平時工作，做好招生工作促進學校發展。
1、細化工作，嚴格按照指標要求，紮實做好各類資料的收集、統計、整理和歸檔工作。
2、做好學前班招生工作。主動與村裡密切配合，共同做好適齡兒童就近入學工作，想法設法保證學校生源。
(二)堅持以人為本，提高隊伍素質。
1、加強學校教師隊伍建設，不斷提高教師教育教學改革與發展的能力。從教育發展的新高度來推動學校的發展，以先進的理念、優質的教育服務，限度地發掘學校的內在潛力，創造出新的教育教學業績。
2、加強師德教育，樹立“內強素質，外樹形象”的教師形象。加強師德師風建設，在教師中深入開展向優秀教師學習的活動，弘揚學為人師、行為世範的職業道德。
3、研訓結合，以研促訓，為教師的專業化發展搭建平臺。學校將請骨幹教師進行課堂教學展示和並採取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業務素質。
(三)堅持德育首位，提高育人實效。
1、加強德育隊伍建設，溝通校內外德育工作網路。要充分發揮少先隊輔導員和班主任的主力軍作用，充分發揮少先隊的德育功能，發揮學生自我教育、自我管理的作用，讓德育滲透到學生學習和生活的每一個角落。
2、抓好學生常規教育。少先隊要全方位地抓好學生的常規管理，特別是抓好學生的集隊、上操和課間行為規範等，促進學生良好品質的形成。
3、要加強德育科研工作，改進德育教育的方式和途徑，以班隊活動、隊會課為陣地，增強思想道德教育的主動性、針對性、實效性。繼續以少先隊活動為載體，以重大節日為契機，加強對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育和道德規範教育，積極開展生動活潑的教育活動，讓學生在活動中愉快地接受教育，形成良好品德。
(四)規範教學管理，提高教學質量。
1、加強教育教學常規管理。要開齊課程開足課時，使教學常規工作進一步規範化、制度化。同時建立健全各種教學常規管理制度，積極開展學校檢查、教師互檢和交流互動。學校將加強不定期抽查，完善對教學常規管理的檢查評估、反饋通報制度，並把檢查結果列入教師個人和學校評估檔案，作為教師職稱評聘、評選先進的重要依據。
2、努力提高課堂效率，減輕學生課業負擔，讓學生樂學。
3、做好畢業班工作，做好學生和老師的思想工作，定期進行座談，爭取創造佳績。
4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手，通過集體備課、教學觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式，提高教師駕馭新課程的能力，用新課程的理念指導教學工作，把新課程理念轉化為教學行為，並落實在課堂上。
總之，新的學年擺在我們面前的工作是繁重的，任務是艱鉅的，希望全校廣大教師認清形勢，抓住機遇，振奮精神，積極進取，務實拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業業育桃李，與時俱進，為開創文光教育新局面而努力奮鬥。
手機營銷活動計劃書
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天裡對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
(一)使用者分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字型清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發簡訊。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、資訊渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢(Strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟體的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。並且在我們這裡購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，遊戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(Weakness):
知名度底，擔心售後問題的處理。
機會(Opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通訊市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場佔有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的型別又有多種，對於一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場佔有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
(一)銷售渠道
1.根據對廣東一城市市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發
1在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在匯入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的傳送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網路：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手錶、檯曆、剃鬚刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產品策略(售後服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。(附：《售後服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，並進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的資訊做出相應的改變.
我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節的規劃，做出下一年的學習計劃。
學習目的：最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那麼我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮鬥的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標——學好英語，爭取大二上學期過英語四級和計算機二級。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用週末課餘時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：“凡事預則立，不預則廢。”因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。這學期的目
的在前面我的目標裡已經說得很清楚了，那就是——學好英語並爭取大二上學期過英語四級和計算機二級，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用週末課餘時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課後業餘時間，在複習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及範圍廣，從而明確什麼是市場營銷，市場營銷專業畢業後從事什麼樣的職業，我們的努力方向是什麼。
分科學習計劃：
線性代數：我想對於我們理科生來說線性代數算不上什麼難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微複習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。
大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然後去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每週四上午去聽一個小時。每週堅持做兩套四級題。週末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。
西方經濟學：這是這學期學過的課程，沒什麼難的，只要理解和學會看圖就可以了。
雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。
一、 業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃並採取措施指導、督促各縣區完成。
今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，並分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業務收入××萬元，絕對值排名全省第××位，完成形象進度的××%。寬頻終端新增××戶，寬頻專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通電話新增××戶。
市場部還採取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨幹針對產品資費進行培訓及討論，並歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假使用者拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核並行，每月儘量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每週稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬於情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低於98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低於省公司要求的最低限額，從連續5 個月調帳超過××萬元，達到5月份的××元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網路部的大力支援下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重複利用，要求縣區公司對寬頻、話吧、有人值守公話新裝機使用者都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新使用者時引導使用者使用回收的終端。對終端故障在保修期內的使用者更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進儲存量、激增量，提高業務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核使用者拆機、雙停、單停、零費用使用者續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述使用者高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用使用者的啟用也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。
四、存在的問題和困難
1、由於上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支援不夠。
2、由於省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營資料給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，瞭解使用者使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查詢不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨幹員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。
四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。 管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足並繼續改進。
新的學期開始了，對於我來說更是一個全新的開始，由於休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計劃：
一、指導思想：
本學期，我將根據學校和教導處的工作計劃要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量!
二、工作目標：
1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。
3、繼續堅持理論聯絡實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。
5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
三、提高教學質量措施：
1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的匯入，提高學生的學習興趣。本站diyifanwen/zl/轉載請保留
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。
四、其他方面：
1、認真撰寫博文，堅持每週一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內容，並認真落到實處。
6、按照學校的新要求規範自己的教案文字格式。
總之，在新的學期裡我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!
標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法：
（1）四種成分完整的標題，如《*單位20xx年工作計劃要點》。其中“*單位”是計劃單位；“20xx年”是計劃時限；“工作計劃”是計劃內容摘要；“####月工作工程進度報告”是計劃名稱。
（2）省略計劃時限的標題。
（3）公文式標題，如《*單位關於20xx年####系統工作的部署》。
正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
（1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。
（3）步驟。這是指執行計劃的工作程式和時間安排。
落款
在正文結束的後下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這裡應一併註明）。
一、聚餐背景
由於大一新干事的加入以及老幹事們即將退出，經部門部長及各位組長商量於本週日舉行聚餐活動。這樣一方面可以讓老幹事們聊聊自己的心聲有個愉快的結束。另一方面，可以增加部門新老幹事以及新干事之間的相互認識、相互瞭解，為以後部門的工作進一步發展打下基礎。
二、聚餐目的
1、增加部門新老幹事的交流、溝通，為以後的工作交接打下基礎;
2、增加部門新干事之間的交流與更進一步的認識、瞭解，為今後的工作上的配合增加默契;
3、由於前段時間部門工作比較頻繁、忙碌，因此聚餐可以緩解我們的疲勞和讓部門幹事找個地點休閒、談心、聊聊天之類的。
三、聚餐時間：4月2號
四、聚餐地點：農家樂
聚餐流程
五、前期準備
1、預收聚餐費用(每人50元，多退少補)
請各位幹事在本週星期三之前把你們的費用交與你們各自的組長處，由組長代收齊後於週四值班時間交與負責人處;
2、酒水的預購
由負責人商量於本週五之前前往市場打探酒水方面的價格，在價格適宜時將酒水買下：
①啤酒(初步定：一桌一件)
②白酒(泡酒之類)(初步定：一桌一瓶)
③飲料方面(初步定：一桌兩瓶大的飲料)
④小吃(待定商量)
⑤由負責人事先預定桌席
3、路程的安排
①公交路線：在學校門口乘坐1路公交車至汽車站，再在汽車站轉車坐25路公交車直達目的地。
②包車路線：(待定商量)
六、聚餐當天準備
1、所有幹事在週六早上八點準時在三教(計算機樓)前面集合，我們統一點名，統一帶隊乘車去;
2、各個組組長必須起帶頭作用，且各組組長在週五時開個小會;
3、所有幹事必須以團隊形式出發，不能單獨行事;我們以團隊形式去，以團隊形式回學校;
4、所有幹事必須聽從組長及負責人的安排;
5、部門所有幹事個人在路上應注意人身財產安全;
七、聚餐經費(預計)
聚餐桌席費用300元一桌
車費每人2元公交車費(一面)
酒水(待定)
飲料(待定)
小吃(待定)
不可預計費用(待定)
(聚餐一共所花具體費用到時候會在例會上統一公佈)
預祝大家玩的開心、快樂!
院保健部(策劃組)
時間：-3-29
還有幾天就要開學了，在適應了大學生活之後，就要開始在學業上有所進步了。現在寫下下學期的計劃，希望自己可以時刻的鞭策自己。
學業上：
大二12月份隨之而來的就是英語四級考試，本來自己的英語就是弱項，所以大二上學期最重要的任務就是主攻英語了，一定要付出的比別人多才有可能取得與他人一樣的成績。爭取一次通過四級考試!
當然，進入大二，專業課也隨之增多了，所以部分心思也得放在專業課上。大一的時候過了會計基礎考試，這學期就得多注意一些與初級會計考試有關的訊息了。希望儘量把初級會計證考到吧!咩咩，
呼呼，似乎忘記了一個很重要的東西額!大二上也要參加普通話考試額~~加油吧，為未來奮鬥!
兼職上：
希望自己可以在學習之餘多鍛鍊一下自己，提高自己動手能力。順便掙點外快吧，
這學期希望在開學之初可以做一段時間的校園代理，不知道自己做不做的好了，一定要加油啊。。。然後最好可以在學校飯館裡找點事情做吧，那樣既不會耽誤太多的時間，也不用經常向外跑了。。。當然在外面賣飲料也以的，希望自己可以像小鄭一樣，獨立自主一點，向小鄭學習!!
休息時：
做一個會學習會玩的孩子，如果有空閒的時間就約一兩個好朋友出去轉轉吧，增進感情!
小小的計劃就列到這裡吧，半年之後對照著這個計劃來檢查自己。
第一學期的學習計劃，可以說是泡湯了，最後的結果讓我很不滿意，不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都讓我的大一計劃，前都給證明了，那種計劃是不可行的，沒有太大的實際操作行.
所以大一第二學期以來，我就想改變我以前的學習計劃，讓我在大一的的第二學期有所收穫.
大一的第一學期是我的摸索階段，第二學期是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃.
首先，我應該找一個合適的社壇，來鍛鍊自己，並且可以充實自己的生活.使自己過的好一點兒.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，我要改變以前的交友方式，今年應該廣交朋友.
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的學習時間.
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加，若有適合我第二工作的話，我要好好的工作.
第六，生活勤儉節約，艱苦樸素.
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮.
第八，生活中的點點滴滴，我要能捨得和放棄，不要太在意很多小事.
第九，努力的完成這個計劃，看看自己的人生是否有自己主宰.
第十，活出自己的人格和尊嚴.
進入九年級後，不少學生還會對自己準考生的角色感到有些迷茫，不知道如何規劃自己的會考複習。為了儘快適應會考要求，專家建議一定要做好學習計劃，制定符合自身實際的目標。
制訂學習計劃非常重要。首先，應從全學期學習、分科學習、系統自學三方面進行規劃，設計好目的、要求和時間安排。其次，制訂計劃要從實際出發。由於每個學生的實際情況不一樣，所以複習計劃的重點和要求也應有所不同。比如學習基礎很差的學生，就不必急於系統地自學課外讀物，而應該把主要精力放在自學缺漏知識和弄懂課本內容上。
在制訂學習計劃時，學生可根據自己八年級年級的各科學習成績，分析自己的水平和潛力，哪些學科自己有興趣，哪些學科已經取得了不小的成績;哪些學科學起來感覺比較吃力，甚至有恐懼的心理。瞭解自己的現狀，對自己作出客觀的分析，是制訂切實有效計劃的前提，才能確定在關鍵的一年中主攻的方向。畢竟會考是依據總分的高低來錄取學校的，所以各科的平衡發展至關重要。
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