一，市場分析
企業在市場營銷環境中的巨集觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢20xx年中國巨集觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的週期性調整壓力;第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能;第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大巨集觀調控力度，保經濟增長。 市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷衝擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回撥，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助於汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。
二，凱美瑞簡介
作為廣州豐田投產的第一款車型，凱美瑞是全球累計銷量已破1000萬輛的全新換代的第六代豐田CAMRY，按照“創造中高階轎車全球新標準”的目標開發而成。其特點是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發理念下，展現出煥然一新的面貌，尊貴與進取之氣渾然天成。車內空間集開揚的空間、優雅的設計與人性化的尖端科技於一體，創造出賞心悅目的駕乘環境。優異的舒適性
加上出眾的安全效能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放鬆和享受。正是這些特點的集大成於一身，確立了凱美瑞的中高階轎車全球新標準地位。
三，消費者分析
1消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如賓士寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯絡在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2 現有消費者分析
年輕、30-45歲年齡區間的成功人士 凱美瑞瞄準的是一箇中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車裡面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全效能正是年輕成功人士所追求的。
四 廣告策劃
1廣告的目標
提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。
2目標市場策略
通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散佈、購買動機和購買行為特徵，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現並提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚.
3廣告定位： 凱美瑞—— 動感、尊貴 、舒適、 環保
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全效能上則體現了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產生的能量，因而有突出了它的環保性。在這個豐富多彩，科技發達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對於環保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發展的要求。 4廣告訴求策略
凱美瑞的訴求物件為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全效能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現策略
凱美瑞動感、尊貴 、舒適、 環保給你帶來無限機遇
要提升個人魅力就買凱美瑞
6廣告媒介策略
以網路廣告為主，這類生產者一般比較關注網路。而且，網路上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。3、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞效能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。4、在娛樂雜誌、精英雜誌等高階白領可以看到的雜誌上投放廣告。
五，廣告打算
1廣告時間
開始時間：20xx年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。活動結束時間：20xx年1月4日
2廣告的目標市場
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高階主管及私營企業主管。
3廣告發布打算
廣告發布的媒介
a、以網路廣告為主，這類生產者一般比較關注網路。而且，網路上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞效能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。
d、在娛樂雜誌、精英雜誌等高階白領可以看到的雜誌上投放廣告。
2、各媒介的廣告規格網路：製作廣告視訊，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定製頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車週刊中釋出一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。
雜誌：《汽車雜誌》上採用16開的版面。其餘雜誌可以放在雜誌的最後一面，也可以放在封二，採用16K正面廣告。
一、 營銷環境分析
(一) 企業在市場營銷黃金鐘的巨集觀制約因素
1、 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢
20xx年中國巨集觀經濟形勢的基本判斷是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。中國經濟增長的臺式沒有發生變化，工業化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業可以拉動150多個相關行業，人們對汽車的追求實際上已經不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。
2、 市場的政治、法律背景
20xx年，隨著石油價格的再上調，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業和市場的衝擊。根據機構資料顯示，我國汽車價格在經歷了年九年級個月上漲之後4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的資料上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。
(二)、市場營銷環境中的微觀制約因素
1、企業簡介
一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經營的大型轎車生產企業。公司於1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產。公司整個專案總投資111.3億元人民幣，註冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽佔60%的股份，大眾佔30%的股份，奧迪佔10%的股份。
2、 供應商與企業關係
一汽大眾選拔優秀的供應商為其提供各種部件。一汽大眾的供應商遍佈全球。
(三)市場狀況
1、市場規模
根據奧迪汽車2月6日公佈的資料，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長16.3%。 各單一市場中，頭號市場中國領跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速，在全球範圍內交付了50,800輛左右，同比增長24.6%。
2、市場的構成
中國汽車行業中高檔主要產品有大眾、豐田、賓士、寶馬。
(四)、營銷環境分析總結
在當今世界的汽車工業發展過程中，市場營銷環境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環境相適應，而且還要創造性的適應和積極影響營銷環境，創造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業績。
二：消費者分析
(一)、消費者的總體消費態勢
中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費者最關心的是維修保養費用。
(二)、現有消費者分析
1、消費者構成
隨著社會的日益發展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經濟實力的青年人，中年人。
2、消費者行為分析
購買奧迪汽車的主要是有固定職業收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。
3、現有消費者的態度
消費者喜歡奧迪的舒適，個性，品味，對奧迪的品牌也有一定的喜愛。
(三)、潛在消費者
1、潛在消費者特徵：收入偏高、理性、愛美、時尚
2、潛在消費者的購買行為：
潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車，但是已經有點排斥現有車。
3、 潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者愛時尚，他們不滿足現在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車
4、 消費者分析總結
經過分析，我們發現奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業主。
三：產品分析
(一)產品特徵分析
大眾奧迪是一款舒適，實用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。
(二)產品生命週期分析
奧迪汽車銷量良好，處在產品的成長期，因為汽車是中高檔產品，購買奧迪汽車的人較中低產品還是比較少。
(三)、產品的品牌形象分析和定位
產品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。
四：企業和競爭對手的競爭狀況分析
寶馬，賓士是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬賓士的價格會比奧迪貴，奧迪的優勢在價格較低，舒適，安全。
五：企業與競爭廣告分析
(一)、企業與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果
奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜誌上，繼續強化企業形象，讓消費者知道本企業是一個可靠的企業。
賓士：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。
(二)、總結
寶馬的優勢在於投入費用多，產生的知名度廣，奧迪的優勢在於強化了產品形象，企業應該繼續保持奧迪的個性時尚的定位。
六、廣告策略
(一)廣告的目標
1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷量
(二)目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，我把奧迪的目標市場定位為事業有成，有進取心，喜歡時尚個性，。
5、 產品定位策略
奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控效能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。
6、 廣告訴求對策
奧迪車訴求物件為事業有成的中年人、白領，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。
7、 廣告表現方案
(一) 奧迪時尚，個性，給你帶來機遇與奇蹟。
(二) 要提升個人魅力就買奧迪
七：廣告計劃
一、 廣告時間
開始時間：20xx.1.1，元旦節可以開始做個促銷，把廣告打得更響。
活動結束時間：20xx.1.5
二、 廣告目標市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高階主管或者私營企業主。
八、推廣方案
(一)、廣告媒介策略
可使用屏媒LED投放為主，以投放網路廣告、報紙報刊、雜誌為輔。
(二) 促銷活動
1、 在元旦節的時候佈置場景，主要在大眾奧迪的4s店，打出宣傳海報。
2、 舉辦公司週年慶典，除了購車優惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優惠券。
九：媒體實施計劃
(一) 媒體選擇
LED屏媒，網路，雜誌，報紙
(二) 媒體組合
根據奧迪汽車的定位及特點，我們的網路介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的週末進行廣告投放，在週末該產品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。
(三)、媒體形成策略
1、網路廣告
在5月的第一週到12月結束之中，每一個週末無間斷的在新浪飲食首頁播放奧迪汽車廣告。
2、雜誌廣告
在廣告投放的8個月之中，每月發行的雜誌中途有3-4的空歇期。
(四)、具體投放措施
LED屏媒：找LED屏媒公司製作廣告。 網路：製作廣告視訊，在新浪等網頁定製網頁廣告。
十：廣告費用預算
廣告預算總金額為500萬
1、策劃部:5000.
2、廣告設計費2萬
3、廣告製作費用3萬
4、網路廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點選：5元|次。共計200萬
5、報紙廣告費用50萬
6、製作LED屏媒80萬
7、促銷活動90萬
8、汽車雜誌，娛樂雜誌等費用30萬，剩下的為機動費用。 十一：廣告效果評估與預測
1、 通過媒體的選擇與組合基本達到對大眾奧迪汽車的宣傳目的。
2、 提升大眾奧迪汽車在消費者心中的認知度。
3、 加深自身形象，提升印象分。
4、 通過一系列的媒體宣傳達到提高銷量以及營業額的目標。
社會與市場背景
作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴充套件，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成為集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
p; 近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。
2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。
3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對於春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴充套件張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，並且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標物件
春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程式拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。 在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確並精準地鎖定了目標物件，為以後的傳播成功起到了至關重要的作用。
調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人使用者購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。
此外，目前，使用者在購車使用兩至三年後通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車使用者，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標物件。
因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標物件設定為：從事長途運輸的卡車使用者(一般為個體車主，同時也是司機)。
這類群體的共同特徵如下：
1、個體社會特徵
社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。
2、卡車消費特點
A、消費過程
品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。
而其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點
由於面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經濟壓力)，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和效能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。 定位：新一代 春蘭卡車
向誰說解決了，接著就是說什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。
應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別於其他品牌的特點突現出來。
春蘭賦予這個定位以下的內涵：
•春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進;
•無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀;無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準;
•春蘭卡車的優勢效能，已領先於其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。 而相應的春蘭卡車產品支援點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好效能表現、高標準的環保節能。
春蘭在調查中發現：使用者經過綜合考慮以後，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。
春蘭卡車品牌形象
•愛美、乾淨
•嚮往幸福
•充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車產品優勢
•外觀設計好;
•駕駛室舒適、內飾好、密封性好;
•全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受眾煤介接觸資訊。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的價效比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。
3、具體投放程序根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特徵，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。
它包括如下一些專案：
1、DM及電話回訪
給春蘭的萬名卡車使用者的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的使用者中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發
在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動
效果
春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：
一、產品品牌層面
1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。
2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體效能好，對售後服務也評價較高。
二、市場營銷層面
與同期相比，2OO3年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的資料表明，至2OO3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OO3年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲(據《中國汽車報》2OO3年4月1日相關報道)。
三、企業形象層面
此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象——
在2OO3年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。
同年1O月21日，南京春蘭汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事;與此同時，春蘭(集團)公司董事局主席、執行長陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位傑出人物之一。
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