汽車廣告策劃方案範文（精選15篇）

汽車廣告策劃方案範文（精選15篇）

汽車廣告策劃方案範文 篇1

一、 營銷環境分析

(一) 企業在市場營銷黃金鐘的巨集觀制約因素

1、 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢

20xx年中國巨集觀經濟形勢的基本判斷是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。中國經濟增長的臺式沒有發生變化，工業化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業可以拉動150多個相關行業，人們對汽車的追求實際上已經不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。

2、 市場的政治、法律背景

20xx年，隨著石油價格的再上調，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業和市場的衝擊。根據機構資料顯示，我國汽車價格在經歷了年九年級個月上漲之後4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的資料上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。

(二)、市場營銷環境中的微觀制約因素

1、企業簡介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經營的大型轎車生產企業。公司於1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產。公司整個專案總投資111.3億元人民幣，註冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽佔60%的股份，大眾佔30%的股份，奧迪佔10%的股份。

2、 供應商與企業關係

一汽大眾選拔優秀的供應商為其提供各種部件。一汽大眾的供應商遍佈全球。

(三)市場狀況

1、市場規模

根據奧迪汽車2月6日公佈的資料，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長16.3%。 各單一市場中，頭號市場中國領跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速，在全球範圍內交付了50,800輛左右，同比增長24.6%。

2、市場的構成

中國汽車行業中高檔主要產品有大眾、豐田、賓士、寶馬。

(四)、營銷環境分析總結

在當今世界的汽車工業發展過程中，市場營銷環境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環境相適應，而且還要創造性的適應和積極影響營銷環境，創造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業績。

二：消費者分析

(一)、消費者的總體消費態勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費者最關心的是維修保養費用。

(二)、現有消費者分析

1、消費者構成

隨著社會的日益發展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經濟實力的青年人，中年人。

2、消費者行為分析

購買奧迪汽車的主要是有固定職業收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。

3、現有消費者的態度

消費者喜歡奧迪的舒適，個性，品味，對奧迪的品牌也有一定的喜愛。

(三)、潛在消費者

1、潛在消費者特徵：收入偏高、理性、愛美、時尚

2、潛在消費者的購買行為：

潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車，但是已經有點排斥現有車。

3、 潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者愛時尚，他們不滿足現在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車

4、 消費者分析總結

經過分析，我們發現奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業主。

三：產品分析

(一)產品特徵分析

大眾奧迪是一款舒適，實用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。

(二)產品生命週期分析

奧迪汽車銷量良好，處在產品的成長期，因為汽車是中高檔產品，購買奧迪汽車的人較中低產品還是比較少。

(三)、產品的品牌形象分析和定位

產品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。

四：企業和競爭對手的競爭狀況分析

寶馬，賓士是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬賓士的價格會比奧迪貴，奧迪的優勢在價格較低，舒適，安全。

五：企業與競爭廣告分析

(一)、企業與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果

奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜誌上，繼續強化企業形象，讓消費者知道本企業是一個可靠的企業。

賓士：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。

(二)、總結

寶馬的優勢在於投入費用多，產生的知名度廣，奧迪的優勢在於強化了產品形象，企業應該繼續保持奧迪的個性時尚的定位。

六、廣告策略

(一)廣告的目標

1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷量

(二)目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，我把奧迪的目標市場定位為事業有成，有進取心，喜歡時尚個性，。

5、 產品定位策略

奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控效能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。

6、 廣告訴求對策

奧迪車訴求物件為事業有成的中年人、白領，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。

7、 廣告表現方案

(一) 奧迪時尚，個性，給你帶來機遇與奇蹟。

(二) 要提升個人魅力就買奧迪

七：廣告計劃

一、 廣告時間

開始時間：20xx.1.1，元旦節可以開始做個促銷，把廣告打得更響。

活動結束時間：20xx.1.5

二、 廣告目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高階主管或者私營企業主。

八、推廣方案

(一)、廣告媒介策略

可使用屏媒LED投放為主，以投放網路廣告、報紙報刊、雜誌為輔。

(二) 促銷活動

1、 在元旦節的時候佈置場景，主要在大眾奧迪的4s店，打出宣傳海報。

2、 舉辦公司週年慶典，除了購車優惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優惠券。

九：媒體實施計劃

(一) 媒體選擇

LED屏媒，網路，雜誌，報紙

(二) 媒體組合

根據奧迪汽車的定位及特點，我們的網路介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的週末進行廣告投放，在週末該產品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。

(三)、媒體形成策略

1、網路廣告

在5月的第一週到12月結束之中，每一個週末無間斷的在新浪飲食首頁播放奧迪汽車廣告。

2、雜誌廣告

在廣告投放的8個月之中，每月發行的雜誌中途有3-4的空歇期。

(四)、具體投放措施

LED屏媒：找LED屏媒公司製作廣告。 網路：製作廣告視訊，在新浪等網頁定製網頁廣告。

十：廣告費用預算

廣告預算總金額為500萬

1、策劃部:5000.

2、廣告設計費2萬

3、廣告製作費用3萬

4、網路廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點選：5元|次。共計200萬

5、報紙廣告費用50萬

6、製作LED屏媒80萬

7、促銷活動90萬

8、汽車雜誌，娛樂雜誌等費用30萬，剩下的為機動費用。 十一：廣告效果評估與預測

1、 通過媒體的選擇與組合基本達到對大眾奧迪汽車的宣傳目的。

2、 提升大眾奧迪汽車在消費者心中的認知度。

3、 加深自身形象，提升印象分。

4、 通過一系列的媒體宣傳達到提高銷量以及營業額的目標。

汽車廣告策劃方案範文 篇2

一，市場分析

企業在市場營銷環境中的巨集觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢20xx年中國巨集觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的週期性調整壓力;第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能;第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大巨集觀調控力度，保經濟增長。 市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷衝擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回撥，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助於汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。

二，凱美瑞簡介

作為廣州豐田投產的第一款車型，凱美瑞是全球累計銷量已破1000萬輛的全新換代的第六代豐田CAMRY，按照“創造中高階轎車全球新標準”的目標開發而成。其特點是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發理念下，展現出煥然一新的面貌，尊貴與進取之氣渾然天成。車內空間集開揚的空間、優雅的設計與人性化的尖端科技於一體，創造出賞心悅目的駕乘環境。優異的舒適性

加上出眾的安全效能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放鬆和享受。正是這些特點的集大成於一身，確立了凱美瑞的中高階轎車全球新標準地位。

三，消費者分析

1消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如賓士寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯絡在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2 現有消費者分析

年輕、30-45歲年齡區間的成功人士 凱美瑞瞄準的是一箇中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車裡面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全效能正是年輕成功人士所追求的。

四 廣告策劃

1廣告的目標

提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2目標市場策略

通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散佈、購買動機和購買行為特徵，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現並提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚.

3廣告定位： 凱美瑞—— 動感、尊貴 、舒適、 環保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全效能上則體現了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產生的能量，因而有突出了它的環保性。在這個豐富多彩，科技發達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對於環保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發展的要求。 4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求物件為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全效能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現策略

凱美瑞動感、尊貴 、舒適、 環保給你帶來無限機遇

要提升個人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略

以網路廣告為主，這類生產者一般比較關注網路。而且，網路上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。3、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞效能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。4、在娛樂雜誌、精英雜誌等高階白領可以看到的雜誌上投放廣告。

五，廣告打算

1廣告時間

開始時間：20xx年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。活動結束時間：20xx年1月4日

2廣告的目標市場

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高階主管及私營企業主管。

3廣告發布打算

廣告發布的媒介

a、以網路廣告為主，這類生產者一般比較關注網路。而且，網路上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞效能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。

d、在娛樂雜誌、精英雜誌等高階白領可以看到的雜誌上投放廣告。

2、各媒介的廣告規格網路：製作廣告視訊，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定製頁面廣告。

報紙：5.1至5.7在汽車週刊中釋出一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。

雜誌：《汽車雜誌》上採用16開的版面。其餘雜誌可以放在雜誌的最後一面，也可以放在封二，採用16K正面廣告。

汽車廣告策劃方案範文 篇3

社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴充套件，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成為集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

p; 近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。

2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對於春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴充套件張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，並且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

戰略：精確鎖定目標物件

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程式拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。 在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確並精準地鎖定了目標物件，為以後的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人使用者購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

此外，目前，使用者在購車使用兩至三年後通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車使用者，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標物件。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標物件設定為：從事長途運輸的卡車使用者(一般為個體車主，同時也是司機)。

這類群體的共同特徵如下：

1、個體社會特徵

社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

而其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由於面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經濟壓力)，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和效能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。 定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別於其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

•春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進;

•無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀;無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準;

•春蘭卡車的優勢效能，已領先於其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。 而相應的春蘭卡車產品支援點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好效能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：使用者經過綜合考慮以後，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

•愛美、乾淨

•嚮往幸福

•充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產品優勢

•外觀設計好;

•駕駛室舒適、內飾好、密封性好;

•全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受眾煤介接觸資訊。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的價效比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放程序根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特徵，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

它包括如下一些專案：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車使用者的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的使用者中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體效能好，對售後服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，2OO3年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的資料表明，至2OO3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OO3年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲(據《中國汽車報》2OO3年4月1日相關報道)。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象——

在2OO3年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京春蘭汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事;與此同時，春蘭(集團)公司董事局主席、執行長陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位傑出人物之一。

汽車廣告策劃方案範文 篇4

活動前期準備：

1. 在活動前三週向分科協下發通知，要求在一週內每院至少推選三名(或團隊)參賽選手。

2. 在活動前三週，在學校各個宣傳欄裡貼上海報，通知比賽，及規則。

3. 在比賽前一週在本部校區、食堂門前設點進行特殊活動宣傳(詳細過程請看宣傳方式)

4. 把詳細的商家資訊貼在展板上並放在在南華廣場展覽，路過的同學可根據自己的喜好選擇一個商家進行廣告剪輯宣傳製作，並在所有公寓人流密集處擺放一星期

5. 報名：有意參加的同學把報名表在十月十八號交到校科協辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設計，以校園文化、贊助商為主題)

1、 10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓講座，

邀請相關贊助商家出席，提示覆賽以廣告創意為主，自己進行合適組隊。

2、 將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學憑圖書證登記

後，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為週六、日、一(11月13，14、15號)

3、 按照嚴格的程式進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公佈複賽名單(15名)

複賽：(廣告創意，以贊助商為主題)

1、11月27號召開參賽選手會議,詳細的比賽規則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協辦公室，最後組數仍為15組。

2、在初賽後下一週、日舉行，地點在本部大禮堂。複賽總共預計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說，與廣告同步+節目表演，可以找人協作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎選手頒獎。

初賽評分規則：

1.初賽票數*0.7

2.複賽活動策劃書及準備情況*0.3

3.複賽要重新投票且僅以票數為評分標準

4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

b.發放優惠券100張 =1張選票

c.學生憑優惠券去消費 =5張選票

d.初賽複賽均可加分，初賽加的分複賽仍可加

複賽評分規則：(十分制)

1、 廣告製作(6分)：內容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

創新(1.0)、技術含量(2.0)、現實應用價值(1.0);

2、 表演節目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

3、 現場演說(2分):清晰、流暢(1.0)、感染力(0.5)、 形象(0.5);

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

補充：a.複賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考，具體加分細則則根據商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎盃+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(1名)

二等獎：300元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(2名) 三等獎：200元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(3名) 優勝獎：娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(9名) 特殊宣傳活動

一、有獎問答宣傳

活動介紹： 屆時我們將在本部，本校食堂門口擺點開展有獎問答活動，回答正確者可以獲得一張優惠券，每天每處限量發放100張，且每天每處抽取樣品13個幸運號碼，其中有10個贈送銀券，3個贈送金券

活動時間：近兩週內，連續三個中午12：00-13：20的黃金時間

活動地點：各食堂門口

活動準備：活動前的宣傳;現場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現場將會分為A、B、C、D三個小組，A、B、C三組分別在三個臨近但不同的區域駐點宣傳，D組則為流通人員，具體情況如下：

A組成員主要負責問題卡發放以及幸運號碼的公佈

B組成員主要承擔答案公佈核對以及優惠券的發放

C組成員主要管理現場報名以及科協活動的相關諮詢

D組成員主要是要保證活動的順利進行以及現場秩序的維護

活動所需： 優惠券 1000張

金券 娃娃 30個

銀券 公仔 90個

抽獎箱 3個

問題卡片 3000張

宣傳板 3塊

汽車廣告策劃方案範文 篇5

企業背景：優酷網是中國領先的視訊分享網站，是中國網路視訊行業的第一品牌。以 “快者為王”為產品理念，注重使用者體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速釋出，快速搜尋”的產品特性，充分滿足使用者日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視訊網站中的領軍勢力。

20xx年，優酷網首次提出“拍客無處不在”，倡導“誰都可以做拍客”，引發全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經過多次拍客視訊主題接力、拍客訓練營，優酷網現已成為網際網路拍客聚集的陣營。

“優，代表服務品質，優酷倡導一種精品視訊文化，讓精品內容浮出水面，讓使用者價值充分展現;酷，代表使用者體驗，第一時間品味獨特的視訊自助餐，滿足人人蔘與的熱情與個性化生活方式的表達。”

一.策劃案名稱

“YouKu20xx”——世界末日，You酷了嗎?

核心創意：以瑪雅人預言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球範圍內發動網民上傳“個人告別視訊”，以擴大優酷網使用者人群，增強影響力，達到廣告目的。

二. 市場分析及目標人群

1. 相關市場調查表明，以“世界都在看”的品牌口號發展至今的優酷網深受

使用者喜愛，在品牌認知度方面領先於同行業其他網站。優酷智慧手機客戶端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年使用者。企業發展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2. 同類型網站，如土豆網，酷6網，百度視訊等也在不斷髮展壯大，競爭激

烈，網民選擇增多，勢必影響優酷的發展。急需加大廣告力度。

目標人群：追求時尚的年輕群體—80，90後

優酷網的優勢在於最快速的視訊播放：優酷網首創多運營商多節點網路佈局，在50G頻寬儲備保障上，發揮視訊短片快速播放的特點;最快速的視訊釋出：24小時全天候服務保障熱點資訊、網友作品釋出，隨時隨地走在視訊文化前沿陣地;最快速的視訊搜尋：在自主研發的定向搜尋技術和海量資料精準處理模式支援下，達到便捷的專輯分類交叉搜尋。適合於廣大青年使用者追求快捷高效現代生活的需求。同時調查資料也顯示，優酷網的現有使用者中青年使用者佔據主要比例。

三. 廣告推廣目標

通過20xx年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視訊，在分享和點選量激增的條件下，提高優酷網知名度，使品牌形象深入人心。

四. 廣告策略及型別

作為中國本土品牌，積極聯合其他網路平臺，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;

2.同步釋出平面廣告和視訊廣告;

3.聯合人人網平臺，擴大在青年網民中的宣傳力度;

4.展開視訊達人網路公選，勝出者設立獎項並進行視訊推廣。

五. 廣告投放時間安排，媒介選擇及預算

投放時間：20xx年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1. 街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;

2.紙質傳媒中的廣告投放如“大學生”雜誌等;

3. 中央臺及芒果臺的電視廣告投放;

4. 網路視訊開始前的視訊廣告投放。

廣告預算：10，000，000~12，000，000人民幣

PS：創意視訊廣告文字

時間為20xx新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳說中的世界末日就要降臨。 十秒倒數開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視訊”，原來此視訊在優酷網民的支援下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視訊末尾加註了他新錄製的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學家，我們的團隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷讚歎道：“You are so ku~”，男子和伴侶轉向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?” 最後，出現跳動字幕及快速字幕播報：

“YouKu20xx

上傳個人視訊，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點選瞭解更多活動內容。”

對本課程的建議：

授課內容豐富而有新意，課堂氛圍輕鬆活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最後一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學生來聽講。

通過上課瞭解到一些相關領域的基礎知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，並不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學弟學妹的願望便作罷。您的廣告創意與策劃選修課，對我們理工科學生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

汽車廣告策劃方案範文 篇6

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢;

總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係 產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成：

現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入

(2)現有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特徵分析。

(1)產品的效能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：

5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：

2、產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌2產品處於什麼樣的生命週期3企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析

(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：

5、產品分析的總結。

(1)產品特性： (2)產品的生命週期 3)產品的形象： 4)產品定位：

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據：

(2)目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求物件。

(1)訴求物件的表述：

(2)訴求物件的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求物件需求的分析：

(2)對所有廣告資訊的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容：

(2)廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格：

(2)各種媒介的廣告表現：

(3)廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的型別：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求物件

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭指令碼

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介釋出排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關係活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介釋出的監控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文字的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文字和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調查報告

汽車廣告策劃方案範文 篇7

酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業開啟鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裡廣告成為銳利武器。本策劃用於電視廣告，製作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印製出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀製，窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物„„

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告物件一欄裡具體分析)。

四、廣告目的：

藉此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告物件：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網路又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴裡心裡都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟願知己品春秋。

六、廣告策略：

一隻手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化為一輪明月又疊化為一隻酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效，並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

廣告策劃書樣本包含內容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告物件或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要稽核的內容主要有：

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體

1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的資料指標。

3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此尤其應稽核策劃者對其購買動機和生活形態進行研究的程度。

4.策劃書應具有可操作性

在審視策劃方案時，除了對策劃方案本身稽核外，還要注意其在客觀實施環境中的可行性。

5.策劃方案中的執行方案應非常精細

策劃者在策劃方案的大構想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點子和大膽的創意產生，但執行方案往往不夠細緻。優秀的構想必須通過精細的執行才能充分發揮功效。所以“做”跟“說”同樣重要，如果執行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。

6.應系統化地制訂策劃方案

策劃方案中要以消費者為中心，利用各種傳播手段系統地向消費者傳達核心一致的資訊，進行整合營銷傳播是現代營銷的新要求。在評審時應稽核策劃的內容是否與營銷結合緊密，綜合性營銷策劃是否融入了廣告策劃。

7.策劃書應簡潔明確，重點突出

策劃書中應圍繞課題中的重要內容、重點問題和重要的策略進行論證及闡述。企業評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內容多少、裝幀精美來作為標準，而應看其實質內容。

8.策劃書最主要的程式

環境分析描述——整合營銷傳播策略描述——廣告執行。

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以上就是為您介紹的廣告策劃書樣本的相關資訊，如果您有興趣想要了解更多歡迎訪問廣告策劃專題或者廣告百科，會有更多相關資訊提供。

酒廣告策劃

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少於5萬份。

2、立花策略：由於現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，佈置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕製一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售 尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支援，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

汽車廣告策劃方案範文 篇8

一. 營銷環境分析

1. 營銷環境中的制約因素

(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力

(2).價格調漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.

相對於發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的佔有率相對較高.第三,由於速凍食品自身的特點,不利於長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2. 營銷環境中的有利因素

(1).不斷髮展的市場規模

由於生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。

(2).追求高質量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品.對於新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統的品牌,在人們心中有著良好的影響

3. 當前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的餘地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中

3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.

(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利於產品的長期儲存.

5. 影響市場營銷的微觀因素

(1).裝置設施。

計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開闢生產加工車間，購置先進的食品加工裝置(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸裝置，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。

(2).生產組織方案。

組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出裝置購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。

(3).產品銷售方案。

產品銷售以寧波市場為主。銷售網路以超市、商場為主，並在飯莊及分店開設專櫃。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的名牌餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。

(4).企業與供應商的關係

在原料的採集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關係.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.

二. 消費者分析

1. 消費者消費行為的總體態勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以麵食為主,

(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的資料.約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由於速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇餘地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約佔了40%. 消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面 (資料均為百分比)

品牌響 30.72

味道好 65.42

價格低 12.21

包裝好 10.07

品種多 11.83

製作工業好 9.64

其他 4.24

一、廣告目標

1、企業目標

通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使xx牌系列速凍食品在範圍內順利推出，並逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據目前市場實際情況可達到的目標

· 使在各類速凍食品中脫穎而出。

· 市場佔有率超過其他品牌。

根據調查資料的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場並最大限度佔有市場的前提和關鍵。

(一)、產品定位的前提

對於新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。並尋求自身優勢與消費者需求的最大契合點。儘量避免競爭衝突。

(二)產品優勢與劣勢分析

1、速凍類食品的優劣勢

優勢 劣勢

. 方便,省時省力 .營養不好

. 容易煮,省了很多不必要的麻煩 .相對家庭自制食品來說口味欠缺 . 衛生

. 口味好,老少皆宜

(三)產品對人群的分析

小孩

青年

中年

老年

產品的競爭

同類

不同類

汽車廣告策劃方案範文 篇9

索愛音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬畫素手機後的市場新寵。對音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。

二、市場調查

經過調查得出，近年來我國音樂手機市場發展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現出一種非理性的繁榮：新產品的週期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調查關於消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂手機的評選結果與人們關於手機市場的很多常規式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、價效比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那麼成功就不會與市場擦肩而過。

三、競爭分析

1、 音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處於醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、效能穩定的商業化產品;技術上，在上游部件廠商、軟體廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作複雜、儲存容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，音樂手機產品正朝著效能完善和技術成熟的方向發展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品製造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態並行發展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智慧手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智慧手機、遊戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時列印等方面的支援，但音樂手機作為娛樂性更強的產品型別，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處於混亂的狀態。

音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊，將MP3手機等同於音樂手機。其次是在產品價格區間分佈較廣，造成產品的價效比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高於整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發展繁榮。

5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費分析

相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業之外，音樂手機市場發展將擴及手機制造業、電信系統業與數位內容業者這三大產業，整體產業鏈發展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向，值得多加留意。

五、產品分析

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

在20xx年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣佈將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年YoY成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對於已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體裝置之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的範圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在20xx年後，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產量預測

六、廣告策略

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現。

產品定價

(二).產品定價

目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力強，追求時尚，消費慾望強，而這個價位也在他們的心裡承受能力之內。

(三).廣告目標

(1)支援全新系列音樂手機上市資訊宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機的領導地位。

七、廣告主題

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

八、廣告運作方案

1、產品推廣

沿用sony Ericsson的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光. 通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買慾望.

2、廣告宣傳

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護並提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業廳，憑購買收據 玩索愛音樂明星問答

遊戲，答對三條，就即可獲得索愛音樂明星禮品。禮品有王力巨集簽名C D，潘韋柏手辦公仔等等

3、售後服務

(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售後服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預算

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和衝擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，並讓這種概念可以深入人心。

創意一：電視廣告——索愛音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然後鏡頭慢慢拉近，然後看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到索愛音樂星球。接著鏡頭拉到星球裡面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用索愛音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最後人 們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…索愛音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在裡面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍遊動的並不是魚，而是索愛音樂系列手機，用最優美的音樂去表現索愛音樂系列手機良好的音

質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那麼地平靜，人們依然在享受著屬於他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之後，入 侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好 地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過於直白)

創意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，開啟腦袋讓你說……

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的後腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕鬆，和學習的那個“大人” 形成鮮明的對 比，在畫面中加入“音樂，開啟腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室裡開會，他在向同事們發表 一些什麼東西，可是他的後腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，

第四個是一個人在旅遊的時候。

這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕鬆，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……

公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市

民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪裡都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜誌：挑選有全國影響力的時尚類雜誌投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手

機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數位電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閒》插頁廣告25000元

4.網路廣告：挑選入口網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登索愛音樂手機

的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網頁旗幅廣告40000元

搜狐網絡視訊廣告30000元

中關村線上網頁旗幅廣告+測評40000元

廣告預算

電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，開啟腦袋讓你說篇” 約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇” 約50000元。 事物廣告費用：主要用

於印刷製作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約1 35000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30 天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分佈於大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜誌：根據所選擇的雜誌的報價統計出約為170，000元

(4)網路廣告：根據網路媒體報價，網路廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

這也是一個系列廣告，用索愛這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將索愛音樂手機經過誇張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺衝擊力，所以要把整個畫面做得誇張一點， 然後其他畫面也是用同樣的手法表現出來。這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來

表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。

創意三：實物廣告——巨型撲克

製作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌裡面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將裡面傳統的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然後加以產品的介紹，讓看者可以一目瞭然，撲克裡面的其他四張Q和J則換成，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有資訊介紹，最後將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產 品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中製造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其 他產品，實際上是在更好表現自己。

媒介提案:

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代後”. 時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜誌廣告則更要注意選擇能對他們產生衝擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印製精良。還要有一些公關活動，不斷地維繫著與他們的溝通聯絡。 其次，網路媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網路上查資料,瞭解信

息.網路對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視訊道,如娛 樂、體育、影視訊道為主.購買熱門節目的黃金時段。

媒體時間次數/月刊例價月計

湖南衛視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月

小結 160 2085000/月

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱 廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的釋出時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

汽車廣告策劃方案範文 篇10

郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲並不是很瞭解。我們為了儘快的開啟東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調研，瞭解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優勢、劣、機會、威脅，為以後的廣告方案的制定提供資料;其餘的9天時間，我們根據企業目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。

一.公司簡介：

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始於1920xx年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有120xx年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、佈局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、20xx年陳紅花郎酒、20xx年陳紅花郎酒、20xx年陳青花郎酒、20xx年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等;濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產品有20xx年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的巨集偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌;而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑藉良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度)，榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

二.產品分析：

首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統的白酒領域，大麴較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場佔有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上遮蔽了小企業、小品牌的介入，有利於純淨特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元;在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合;在產品結構方面，我們採用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。

三.環境分析：

東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。

東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約佔全國市場份額的16%，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想佔領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似於晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。

四分析：

1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以藉助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度;還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。

2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嚐過郎酒的，對郎酒的口感並不是很瞭解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不願意去嘗試購買郎酒;“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對於經濟相對落後的長春來說，這個價位有些偏高。

3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是並沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。

4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣;在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。

五.廣告目標：

短期目標：以郎酒這個母品牌為依託，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，儘快佔領市場。

長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六.廣告定位：

以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。

七.廣告訴求策略：

廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典範;讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。

八.廣告媒介策略：

以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜誌廣告。

1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嚐，最後說出“品味成功味道，體會文化積澱，郎牌特曲。”的廣告語

2.報紙廣告：

九.廣告計劃：

在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依託，選擇中央2套財經頻

道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經頻道我們主要是在《環球財經連線》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以有一定影響力，有一定經濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群;在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。

在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環球時報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經濟實力，價格敏感度低，注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。

在雜誌廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。

十.廣告預算及分配：

人員費用：文案人員，創意人員，設計人員，製作人員等方面大約花費1萬元。

廣告製造費用：電視廣告製作費用(包括相關演員的費用)大約花費70萬元;報紙廣告和雜誌廣告的製作費用大約為5000元。

廣告投放費用：電視廣告方面，在財經頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元;報紙廣告方面，《環球時報》投放費用大約在20萬元，《人民日報》投放費用大約在25萬元;雜誌廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經》投放費用大約在35萬元。

宣傳品製作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。 總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(萬元)

十一.廣告效果評估：

廣告效果的評判標準主要看短期內對產品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想;如果廣告使產品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。

汽車廣告策劃方案範文 篇11

豐谷酒廣告策劃書

一,前言

豐谷酒業是一家有著320xx年的老字號企業，也是在我國白酒業中後來居上的一個的民族品牌。

特別是20xx年企業轉股改制以來，企業發展迅猛，駛上了一條飛速發展的快車道：企業固定資產達到5個億，綜合效益指標排在全國白酒行業第16位、四川省第7位。20xx年，企業人均利稅在全國白酒行業排名第15位，居四川白酒行業第6位。企業銷售額創下了連續五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關，令業內刮目相看。也就在這幾年中，企業還連續四年蟬聯“四川名牌產品”稱號，並先後獲得了“中國白酒典型金盃獎”、“中國白酒典型銀盃獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。 “酒格即人格，酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結於豐谷酒過硬的產品質量。“中國白酒界泰斗”周恆剛教授，全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑑豐谷美酒後，對豐谷酒業的產品品質都大加讚賞。周恆剛教授甚至還稱豐谷酒業在質量管理和技術操作中的許多做法，“在全國白酒業中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協調、甘冽爽淨、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價;對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產品”的高度讚譽。

甚而，眾教授與專家們還十分科學而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統天下之格局。 二,市場分析

市場前景

綿陽市豐谷酒業有限責任公司起源於清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200餘種產品規格的濃香型白酒，產品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區。該產品集傳統工藝和現代科技精心釀製而成，生產工藝均達到同行業先進水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽淨”之獨特風格，深受消費者喜愛。公司座落在綿陽市西河東路4號，佔地近900畝，擁有固定資產近5億元，各類專業技術人員600餘人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產優質白酒逾5萬噸生產能力，是四川省規模最大的綜合性釀酒企業之一,現公司已順利通過ISO9001:20xx質量管理體系認證。企業轉股改制後，20xx年公司銷售收入突破5億大關，再創歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業協會授予“中國白酒典型風格金盃獎”和“中國白酒典型風格銀盃獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業協會授予“誠信企業、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業百強企業、“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質量信譽AAA級企業”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯“第七屆四川名牌產品”稱號。 主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇. 豐特酒.

調查結果顯示：豐谷酒在川內佔有一定優勢，成為川內最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內稍略一點。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費者接受程度

雖然由於豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就佔豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。

調查顯示:有的消費者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是白酒消費者在購買白酒時的最佳"導購

三,廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳,在明年內使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求物件

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題:豐谷酒,永遠不認輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃 贊助各種大型體育活動 五,效果預測 通過廣告宣傳,在明年內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名。使特曲系列 酒王系列 綿州系列 老窖系列 清朝系列 品級豐谷 純糧系列 珍藏系列 禮盒系列 豐谷醇 豐谷壹號等一系列酒銷售量大幅增加。

汽車廣告策劃方案範文 篇12

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬畫素手機後的市場新寵。對手機後市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對手機的關注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的手機保衛戰就此展開。

二.內容提要

諾基亞是行動通訊的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、影象、遊戲、媒體以及面向行動網路運營商和企業使用者的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。

秉承"攜手同行，共創未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發展的道路，並致力於成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關係。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，並逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產,深入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通訊技術領域的密切合作，深入參與中國資訊產業的發展，並進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才。

三.市場環境分析

(一)手機市場狀況

1、手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。

部分廠商的看望以及市場上產品的不豐富，使得目前手機在市場上處於醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、效能穩定的商業化產品;技術上，在上游部件廠商、軟體廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作複雜、儲存容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，手機產品正朝著效能完善和技術成熟的方向發展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品製造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態並行發展。

雖然手機大有超過智慧手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智慧手機、遊戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。

3、音樂手機市場產品處於混亂的狀態。

手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊，將MP3手機等同於音樂手機。其次是在產品價格區間分佈較廣，造成產品的價效比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機領域發展繁榮。

5、聯合成為手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

在20xx年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣佈將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍手機市場。

(三)諾基亞：手機保衛戰

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力入攻手機市場，成功地找往返了自己在手機市場應有的位置。

實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛戰，因為從戰略上來說，它已經落到了後面。但它也有相當的品牌號召力，以研發實力和營銷能力做後盾，有相當強的"後發優勢"，但這場戰役的結果不得而知。

20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機市場的專案組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機戰略、規劃產品推廣。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅遊、時尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機和品牌資訊傳達給消費者。

20xx年，諾基亞在手機市場耕耘的收穫頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的手機保衛戰已經大有收穫，大有後來者居上的氣勢。

四.營銷提案

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、遊戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、遊戲，音樂、遊戲、聊天是他們表達情感的一種方式，音樂、遊戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、遊戲、聊天來表現。

(二).產品定價

目前，諾基亞的系列手機包括有N5250，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費慾望強，而這個價位也在他們的心裡承受能力之內。

(三).廣告目標

(1)支援全新系列手機上市資訊宣傳。

(2)介紹“NOKIA,真好”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產品定位

(1)專為年輕人量身打造的NOKIA手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動NOKIA手機帶來的無限樂趣，並通過手機表達情感，通過手機認識、結交更多的朋友。

(五).產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起手機的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"NOKIA ,真好"的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞手機N5250，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買慾望.

(六).廣告宣傳

對“NOKIA,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護並提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。

諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞手機，到諾基亞營業廳，憑購買收據玩諾基亞明星問答遊戲，答對三條，就即可獲得諾基亞明星禮品。禮品有王力巨集簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售後服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售後服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

五.創意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和衝擊力，向消費者介紹一種"NOKIA ,真好…"的概念，並讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創意一：電視廣告--NOKIA星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然後鏡頭慢慢拉近，然後觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA星球。接著鏡頭拉到星球裡面，觀到星球上面有好多的手機在跳動，人與人之間也是通過手機來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的手機就是人們所交流的內容，最後人們都把手上的手機舉起來，大呼：NOKIA,真好。

創意二：平面廣告

平面廣告一：NOKIA，開啟腦袋讓你說…

這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用NOKIA兩種手機來表現。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的後腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕鬆，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"NOKIA，開啟腦袋讓你說…"這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室裡開會，他在向同事們發表一些什麼東西，可是他的後腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕鬆，很舒服的感覺，同時也是在說，手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機。

平面廣告二：NOKIA，喜怒哀樂任你說…

這也是一個系列廣告，用NOKIA這這四種手機分別表現出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將NOKIA手機經過誇張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺衝擊力，所以要把整個畫面做得誇張一點，然後其他畫面也是用同樣的手法表現出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出手機是人們表達情感的一種方式，手機是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂"80年代後".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜誌廣告則更要注重選擇能對他們產生衝擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印製精良。還要有一些公關活動，不斷地維繫著與他們的溝通聯絡。其次，網路媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網路上查資料,瞭解資訊.網路對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視訊道,如娛樂、體育、影視訊道為主.購買熱門節目的黃金時段。

媒體時間次數/月刊例價月計

湖南衛視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月

小結160 2085000/月

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的釋出時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪裡都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜誌：挑選有全國影響力的時尚類雜誌投放創意平面廣告。貫注諾基亞手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數位電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閒》插頁廣告25000元

4.網路廣告：挑選入口網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登NOKIA手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網頁旗幅廣告40000元

搜狐網絡視訊廣告30000元

中關村線上網頁旗幅廣告+測評40000元

七.廣告預算

1.廣告製作預算：

電視廣告-"NOKIA星球篇"：約300000元。

平面廣告一："NOKIA，開啟腦袋讓你說篇"約50000元。

平面廣告二："NOKIA，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用於印刷製作NOKIA的宣傳。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以"S"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分佈於大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"B"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜誌：根據所選擇的雜誌的報價統計出約為170，000元

(4)網路廣告：根據網路媒體報價，網路廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

汽車廣告策劃方案範文 篇13

現代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智慧手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬畫素手機後的市場新寵，對智慧手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智慧手機的關注，在一定程度上催生了智慧手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質量功能及質量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機採用實體定位裡面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。產品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意。現在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現如今，三星憑藉自己的實力，已經努力在智慧手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的效能以及強大的功能併為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調查

1、環境調查

(1)經濟環境調查

在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環境調查

進入二十一世紀，社會資訊化程序加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐漸走進了現代生活的各個領域，也隨之遍佈了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發信息或者瀏覽網頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，併為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯絡手段，一種高階科技產品，一種一種時尚的象徵他省份的標誌，手機在校園裡的普及率已經超乎了人們的想象。

(3)科學技術環境調查

手機的更新換代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命週期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替週期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與行動通訊的結合。行動通訊的結合。行動通訊與網際網路的產業融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費者調查

(1)消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。(如圖)

(2)現有消費者的分析

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。當然，也有少部分被調查者表示被各種商業廣告受到極大的影響。

據此次調查資料顯示：在你被調查中手機的擁有率高達98.3%。從此調查中我們還可看出：

(1)大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，佔55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各佔20%。

(3)少數的手機價格在20xx元以上，佔5%。

(3)潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費者的購買行為

根據調查，在40名大學生物件中，對於手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對於滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

(1).產品簡介 三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風格類似。該機採用了解析度為HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT螢幕，機身尺寸112.4×59.9×11.5mm，鋰電池

重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機型。三星SX還支援800萬畫素自動對焦攝像頭，功能上支援LED補光燈、人臉檢測等實用功能。除此之外，內建1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G網路、A2DP藍芽技術以及GPS等硬性功能S5830都統統具備，表現也是非常全面的。在系統方面該機搭載了市面最流行的Android2.3系統。功能上支援flash頁面顯示以及移動AP等功能。此外本機內建的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現中規中矩

(2)產品效能

從效能方面來講，.三星SX的外觀整體上看比較的內斂，並沒有設計出那種稜角分明的感覺，不過整體的質感非常的出色，整機採用工程塑料材質，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內建網圈：嚐鮮熱門音樂，多格式支援，掌控動感節拍;海量影視集結，優酷網、奇藝線上隨時享;線上社交分享，玩開心、上人人，好友動態瞭如指掌;暢享精彩悅讀，Viva電子雜誌、Tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。 3GWLAN極速網路體驗，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產品質量

產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質量要提高。企業憑藉先進的技術和裝置能夠繼續保持現有的產品質量。

既然消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還有提高的潛力。

4.產品價格

相對其它諸如聯想、華安、諾基亞等產品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。

5.產品外觀

三星SX是時尚型觸屏智慧手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。

4、競爭者調查

(1)直接競爭對手

三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什麼呢?蘋果就不說了，它生產一個手機就打亂了現在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手

目前國內手機生產企業超過80家以上，手機生產企業在不斷增加，從技術角度，目前全球3G手機呼之欲出，技術的更替可能對行業競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業調查

(1)產品或品牌的歷史背景

從1938年創立至今的70年裡，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環境下所取得的業績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在Interbrand和《商業週刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和LG電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創造了全球百強品牌之一 。

(2)高素質的員工隊伍

公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養，擁有大專以上文化程度的各類專業技術和管理人員數千人。一流的研發人才保證了技術不斷創新，新品層出不窮，產品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當地著名企業擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經驗。

(3)高效益的經營管理

以人才和技術為基礎 ;創造最佳產品和服務 ;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體 。通過為顧客創造價值，滿足顧客的需求，實現顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態 向世界挑戰 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準國際領先企業 增強自信，勇奪世界第一 創造出未來。

(4)強大的營銷系統

三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經營理念： 以人才和技術為基礎 ;創造最佳產品和服務 ;三星新經營哲學： 危機意識、認識現實、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規範、行為規範 同一方向 重質經營 資訊化、國際化、複合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環境保護，文化活動中，建立其優秀企業公民的形象。 為成為21世紀名副其實的世界超一流企業，三星已將電子、金融及服務業確定為其核心業務，以成長為引導資訊時代的”數字企業“。

(5)完備的售後服務體系

為顧客提供品質優良的產品和服務，為員工提供穩定的收入和良好的發展機會，為經銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關係，為股東提供高於社會平均報酬水平的合理回報，並熱心公益事業，為社會擔當起企業應盡的責任和義務。三星服務理念： 與顧客保持最緊密的關係 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售後服務。

二、廣告戰略與決策

1、廣告市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星SX手機產品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質量及功能。此外，已經畢業的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業，對時尚和質量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略

在調查中發現，當要提到智慧手機，你會想到哪三種智慧手機。三星手機出現在學生的腦海的次數最多，而且，三星手機的主要定位也是致力於打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星SX手機採用實體定位裡面的功效定位：三星SX手機，時尚，價格具有競爭性。其產品內涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略

三星手機很多是由東方神起 SS501 少女時代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬於感性訴求。而在調查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質量需要加強，所以，三星SX手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現以下幾點思想：

(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星SX大方，時尚的外表正符合這一消費心理。

(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經濟能力，所以要儘量降低產品的成本，做到只有價廉。

(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂於接受。

4、確定廣告目標

三星SX是一款時尚的智慧手機，該廣告主要針對這款手機而製作的，幫助經銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的瞭解，以便在手機推出後能有更好的銷量。

5、廣告表現策略

A 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

B 視訊廣告創意

人物介紹

A 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學後和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯絡，但由於手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學桌上都放著三星的智慧手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋裡了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星SX手機。同時女孩坐了一會兒後，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室裡，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面註釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最後鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

6、廣告調查問卷

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經濟技術職業學院的學生，正在進行智慧的市場調查，此問卷是為了研究消費者對智慧手機的關注點，您所提供的資訊將被採納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1 您最喜歡的手機品牌是什麼?(自由式回答)

2 您的職業是(單選)

A 大學生 B 中學生C 公務員 D 公司白領 E 上班族

3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)

A 20歲以下 B 20——25歲 C 25——30歲 D 30——40歲

E 40——50歲 F 50歲以上

4 您最有意下面智慧手機中哪項其他功能? (單選)

A 導航功能 B 電視功能 C 超長待機功能 D 雙卡雙待功能 E 高畫素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 類列IPHOWE的智慧作業系統

5 您對購買智慧手機您最在意什麼(單選)

A 耳機音質、喇叭外放音質、喇叭音量大小 B 低廉價格 C 炒作介面美觀D 外觀漂亮

6 您準備購買的智慧手機是什麼價位的(單選)

A 20xx——3000元 B 200——20xx元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的價位和功能下，您最優先考慮購買哪個品牌的智慧手機(單選)

A 紐曼 B 三星 C 諾基亞 D OPOP手機 E 金立 F 其他 8 您最有可能在什麼地方購買你的下一個智慧手機?(單選)

A 專業手機通訊市場 B 二手店 C 電子商務網站 D 電視購物 E 其他

9 您最傾向購買什麼顏色為主的智慧手機?(單選)

A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色 D 寶石藍 E 酒紅色 F 中國紅 G 咖啡色H 其他色

10 您準備購買什麼樣式的手機?(單選)

A 直板帶數字鍵盤的手機 B 直板PDA式手機 C 上下滑蓋手機 D 翻蓋摺疊手機 E 摺疊360度旋轉手機 F 側滑全鍵盤手機 G 觸屏功能

H 其他

11 您最喜歡多大螢幕的手機?(單選)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 寬屏 F 其他

三、廣告計劃書

1 商品的問題點與機會點

(1)機會點

三星SX最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內建網圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

(2)問題點

手機螢幕尺寸大，不耐摔，螢幕易碎。

2 廣告目標的確立

a、突出三星智慧手機完美功效和產品外觀特點，建設手機高階品牌的新形象。

b、藉助三星智慧新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智慧手機在學生人群中的美譽度。

c、加大在學校裡面的三星智慧手機宣傳活動，從而擴充套件學校購買三星智慧手機的人數。

3 廣告定位

專業智慧手機，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求物件

在校和剛畢業的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。

5、訴求重點

三星SX手機，時尚、年輕、外形獨特

三星SX最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內建網圈，特別方便。還有價格實惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

四、廣告表現

(一)廣告媒體選擇

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰略，讓人群跟清楚產品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜誌，電視廣告成本比較高，雜誌就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜誌資訊週期長，可以反覆翻閱。

然後是廣播與網路，主要採用插入式廣告形式。

最後是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現

1、電視指令碼

人物介紹

A 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學後和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯絡，但由於手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學桌上都放著三星的智慧手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋裡了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星SX手機。同時女孩坐了一會兒後，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室裡，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面註釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最後鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

2、廣播稿

播放：2PM 《My Color》

男： 愛隨心，最時尚，三星XS讓你更有自信!

3、招貼畫

五、廣告測評與評估

(一)傳播效果評估目的

通過了解廣告刊播後對受眾產生的各種心理效應，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進、調整和完善廣告戰略和決策。?

(二)傳播效果評估指標

採用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。

(三)傳播效果評估內容和方法

採用傳播效果調查評估方法，具體內容和方法如下：

(1)認知測評

內容：用於測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業名稱和標誌等的認知程度。

主要測試專案：

注目率：看過“三星智慧手機”廣告的受眾佔所有被調查人數的百分比。 精度率：認真看過並詳細瞭解“三星智慧手機”廣告內容的受眾(60%以上內容)的百分比。

(2)記憶測評

內容：用於檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯想情況。 主要測試專案：“三星智慧手機”的品牌形象以及廣告創意。

(3)態度測評

內容：測評消費者對“三星智慧手機”印象。

主要測試專案：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。

六、廣告預算

1電視廣告

根據廣告研究和諮詢公司Kantar Media的資料，三星20xx年在美國電視、網際網路中花費的廣告費高達4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費增長了

3.23億美元，蘋果在相同的時期內廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，HTC將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。

三星的廣告費主要為Galaxy S III等裝置促銷，三星已經是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“The Next Big Thing is Already”，這系列的廣告主要展示在Apple Store門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經成為全球領先的智慧手機廠商。相信在Galaxy S4釋出之後，三星會繼續加大對廣告的的投入。

2.雜誌

主要選擇青少年的購買量很高的，內版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報

主要活動前後刊登一月，投入5萬

4網路

網路：選擇點選量較高的網站，按CPC方式收費，50元CPC預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。

5.廣播

選擇的校園廣播，採用全天植入式，投入3萬元。

6.公關活動

公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。

7.總預算

汽車廣告策劃方案範文 篇14

果汁飲料廣告策劃書

一 廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研製出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場佔領導地位，必須對消費者的需求做細緻全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場裡去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產佔據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。

據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

巨集觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料採用多種水果混合配製而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的物件，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查瞭解企業的目標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2.產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：採用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3.產品優勢

色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費。

4.產品劣勢

量少;品種少。

5.競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公佈的資料，匯源100%果汁佔據了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁佔據39.8%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

“匯源”果汁充分滿足了人們當時對於營養健康的需求，憑藉其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短几年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場佔有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先後從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴充套件到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍黴汁、酸梅湯等，並推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關係，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣佈成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

二 廣告戰略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究瞭解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場佔有率。

廣告的目的在於消費者在看到或聽了廣告之後，對產品的特徵有一個比較清晰的認識與瞭解，提高消費者購買興趣，激發購買慾望。

2.廣告物件

學生族、上班族、網路族及所有追求健康消費的人群。

3.廣告地區

這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處於沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品資訊傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大於三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利於新產品的銷售。

4.廣告實施階段

20xx年5月~20xx年5月

三 廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養 健康 生態 天然

3.廣告創意

廣告場景：略

4.廣告媒體

(1)媒體選擇與結合

①電視媒體和網路媒體：視訊效果更好，能夠更好地突出產品的優點;②女士時尚雜誌為最佳;③車燈、車體媒體廣告。

(2)媒體的地理分配

將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

(3)媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什麼的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

(4)媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛視播放，採用節目冠名方式，每週一次。網路廣告，刊播6個月。雜誌廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。

四 廣告預。

電視、網路、雜誌及車體廣告共計100萬元人命幣。

五 廣告效果預測

廣告推廣後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

汽車廣告策劃方案範文 篇15

廣告名稱：oppoA203音樂手機

廣告長度：30秒

產品說明：OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化” 。oppoa203是一款以以影音功能為主打的，多媒體娛樂手機。外形時尚，價格適中，雖然畫素配置不高，但鏡頭拍攝效果較好，是一款深受學生喜愛的手機。OPPOA203為你展開不一樣的手機親密傾聽之旅。作為OPPO旗下的第二款滑蓋機音樂手機，其擁有非常時尚的外觀設計，非常適合女性朋友使用。OPPO A203採用滑蓋設計，擁有純白唯美的機身色調，機身上的星星狀明紋和暗紋，或大或小，或色彩突出 OPPO—A203，或規則有序，或隨意排布，給人以無限的遐想。

廣告構思：大學校園裡，陽光下女孩子坐在草坪下帶著耳麥聽著手機音樂輕聲哼唱。男孩子恰逢經過，被歌聲吸引，歌聲戛然而止男孩子欲尋芳蹤卻不見女孩身影。不久在學校的一次唱歌比賽中，他終於看見了正在舞臺上的女孩，找尋到心中所愛。 廣告語：天聲一對 遇見最真的你

廣告風格：歡快、陽光、清新

廣告訴求物件：時尚的年輕消費者

.廣告標語：oppo音樂手機期待你的選購，暑假即將開始，給你一個清涼的夏天。 廣告分析：oppo音樂手機已完美音質為賣點，時尚唯美的形象為烘托，但是情感訴求的廣告型別。

分鏡頭指令碼：

鏡頭一 ：陽光燦爛，微風清涼的午後，女孩獨自坐在樹蔭下的草坪上手裡拿著oppo音樂手機戴著耳麥聽著歌，輕聲地哼唱起來。

鏡頭二：此時，經過樹林的男孩子，恰逢聽見女孩的歌聲，忍不住駐足流連，倚在樹旁閉上眼睛靜靜聆聽。

鏡頭三：男孩子正聽突然得入迷，這時候歌聲突然戛然而止，男孩子才恍神過來，馬上去追尋聲音的源頭，他想看看這個唱歌動聽的女孩子是什麼模樣，並想認識她。 鏡頭四：男孩子跑了過去卻發現沒有人影，很失落，正要離開卻發現遺失在草叢裡的一串音符鑰匙。

鏡頭五：男孩撿起草叢裡那串音符鑰匙，想著也許有機會再見到她。每一天男孩子都特地過來待一段時間，希望再聽見女孩的歌聲，可是過了一個月，卻始終沒有遇見。男孩有點失望和失落

鏡頭六：學校舉行歌唱比賽，男孩子被舍友拉了過來觀看節目表演，過了許久，男孩子覺得無聊正要離場的時候，這時候場上熟悉歌聲響起。男孩子不由得停下了腳步， 鏡頭七：男孩子知道這就是他要找的聲音，他回頭一看，一個長髮飄飄、裙襬飛揚的女孩子在臺上沉醉的歌唱。

鏡頭八：女孩子在後臺收拾完備，正欲離開，這時候看見遠處一個男孩子手裡拿著那串鑰匙環在遠方微笑著看著她，他們相視而笑。

鏡頭九：某個燦爛空氣清新的午後，女孩靠在男孩的肩上，一起合帶著耳機聽著同一首歌。(音樂：孫燕姿的《遇見》響起)

畫外音：天聲一對，遇見最真的你