1、目的與意義
為規範公司年終獎金髮放操作，充分調動職工工作積極性，特制定本辦法。
2、適用範圍
2、1工齡滿1年(含)以上的正式員工。
3、職責
3、1工作部人事處
3、1、1年終獎發放方案的擬定和修訂。
3、1、2統計、稽核獎勵人員名單。
3、2財務部
3、2、1獎金核算。全年獎金總額不超過本年度實現利潤的5%。
3、2、2提交獎金明細報表和相關分析報表報總經理審批。
4、內容
4、1發放時間與方式
4、1、1年終獎金分兩次發放，年中發放時間為當年7月份隨工資發放;年底發放時間為次年1月份隨工資發放。
4、2計算方法
4、2、1年終獎(年中)=(月平均工資*基數)*40%
4、2、2年終獎(年底)=(月平均工資*基數)*60%
4、3基數
4、3、1工齡≥5年100%;
4、3、2工齡≥3，<5年75%;
年終獎金髮放管理辦法版本/修改1/0
4、3、3工齡≥2，<3年55%;
4、3、4工齡≥1，<2年40%;
4、4月平均工資
4、4、1月平均工資(年中)：1-6月份稅前工資(除交通補貼和公司繳納的五險一金外)的平均值。
4、4、2月平均工資(年底)：1-12月份稅前工資(除交通補貼和公司繳納的五險一金外)的平均值。
步驟一：確定企業獎金包
根據企業的整體經濟效益確定可以發放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。
第一種方式是採取企業的利潤為基數,在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。
舉例：某公司年終的利潤額為1000萬，按照規定提取10%的比例作為員工的年終獎金髮放。
第二種方式是採用累進分享比例的方法，即規定若干個利潤段，在不同的利潤段採用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。
舉例：某公司規定利潤額的達標值為300萬，300萬利潤以內分享比例為6%，在300萬到800萬之間分享比例為12%，800萬到1500萬之間的分享比例為16%，1500萬以上的分享比例為22%。
第三種方式是採取按照利潤率分段來分享的一種方法，即規定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強，利潤率分段越高則提取的淨利潤比例也越高。
舉例：某公司利潤率在2.5%以內的，則不發放獎金;當公司的利潤率處於2.5%～5.0%之間時，則提取淨利潤的8%來發放獎金;當公司的利潤率處於5.0%～7.5%之間時，則提取淨利潤的10%來發放獎金;以此類推。
步驟二：確定企業各部門戰略貢獻係數和部門績效係數
部門戰略貢獻係數是表明企業各部門對企業的戰略貢獻的差異，需要企業對各部門的戰略貢獻能力進行評價。考慮到部門之間的協作與團結，儘量不要將各部門戰略貢獻係數差別太大。比如：通過對各部門的戰略貢獻能力進行評價，可以將組織內的各部門戰略貢獻係數界定在[1.2～0.8]之間，戰略貢獻係數變動單位為0.1。通常各部門的戰略貢獻係數跟企業所處的商業週期、企業戰略、企業經營重點、企業文化、企業所處的行業、企業營銷模式、企業核心人力資本等因素有關。
舉例：某企業各部門戰略貢獻係數。
部門戰略貢獻係數
戰略規劃部0.9
總經理辦公室1.0
資訊中心(1級部門)
軟體開發部1.0
系統維護部0.9
專案部1.1
行政部0.8
財務中心(1級部門)
會計部0.9
資金管理部0.8
成本中心1.0
營銷中心(1級部門)
市場部1.2
企劃部0.9
銷售計劃部1.0
銷售部1.2
國際業務部1.2
國際客戶服務部1.2
國內客戶服務部1.2
人力資源中心(1級部門)
招聘部0.8
人才管理部1.1
工資福利部0.9
生產中心(1級部門)
製造一部0.9
製造二部1.0
製造三部1.0
製造四部1.0
製造五部1.1
技術中心
設計一部1.1
設計二部1.2
設計三部1.1
設計四部1.1
設計五部1.0
國際技術認證部1.0
…………
我們可以定義各部門的績效等級，並將部門績效等級對應部門績效係數。部門考核等級界定如下表，部門績效係數界定為：[1.4～0.7]之間，部門績效係數變動單位為0.1。
部門考核等級部門績效係數
超出期望1.4/1.3
完成期望1.2/1.1
基本完成1.0
需努力0.9/0.8
需改進0.7/0.6
戰略貢獻係數、部門業績係數權重分配比例
戰略貢獻係數權重部門績效係數權重
40%60%
步驟三：確定部門獎金包
舉例：假如某部門a對公司戰略貢獻係數為1.2，部門績效係數為1.1，計算得出部門a的獎金係數。
戰略貢獻係數戰略貢獻係數權重部門績效係數部門績效係數權重部門獎金係數
部門a獎金係數1.2×40%+1.1×60%=1.14
將部門所有人員的月基本工資之和乘以部門獎金係數，根據下面的計算公司便可得到各部門的獎金金額了，計算公式如下：
部門i獎金包
步驟四：確定員工崗位績效係數
1、根據定量與定性考核指標，得出員工個人績效考核結果;
2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級比例;
3、管理層根據實際情況設計個人績效考核結果與個人績效係數之間的對應關係，比如，超出期望的員工，崗位績效係數為1.3/1.4。
崗位考核等級崗位績效係數績效等級建議比例
超出期望1.3/1.420%
完成期望1.1/1.2
基本完成1.070%
需努力0.8/0.910%
需改進0.6/0.7
(崗位績效係數變動單位為0.1)
步驟五：將部門獎金包分配到崗位，
將員工崗位績效係數乘以員工月基本工資(也可以根據職位價值評價點數來計算)，彙總
開放式年終獎金分配方案
實踐中，假如某公司是一家集團公司或者公司含有多個事業部/多個業務單元，我們同樣可以從公司、事業部/職能部門、崗位三個層面來考慮年度獎金的分配方案。
職等職位/資位公司績效權重事業部/職能部門績效權重崗位績效權重目標獎金
年薪的%比例月工資倍數
企業在考慮員工個人收入跟公司經營績效、事業部經營績效和員工個人績效相關聯，可以根據員工的職位等級、對公司承擔責任的程度，來分別確定不同的.績效權重比例和收入比例。目標獎金率可以根據設定目標的難易程度和市場平均水平來確定，同時具有市場競爭性。
1、對於公司總裁，是承擔公司業績主要責任者，其個人表現和決策對公司的總體業績產生決定性影響，也就是說，其個人績效結果將會全面體現在公司的整體業績結果上。
2、對於業務單元級管理人員，其個人工作表現直接影響該業務單元運營結果，同時將其個人利益與公司的總體業績掛鉤以加強業務單元的團隊合作。
3、員工級別越低，其個人表現與決定對業務單元與公司的業績影響越小，而其對個人績效結果所負的責任越大。同時個人承擔部分公司績效結果將促進員工參與意識，提高員工奉獻精神，使員工與企業共同發展。
步驟一：確定公司績效係數;
步驟二：確定事業部/職能部門績效係數;
步驟三：確定員工個人崗位績效係數;
步驟四：員工獎金係數=公司績效係數×公司績效權重+事業部/職能部門績效係數×事業部/職能部門績效權重+崗位績效係數×崗位績效權重
步驟五：員工個人年度獎金=員工年薪×目標獎金率×員工獎金係數
步驟一：確定公司績效係數
根據公司發展戰略，由董事會和公司總裁在制定預算時根據不確定收入的風險大小，設定對集團整體績效考核指標和考核標準，並按超額累計計算：
示例：某公司績效係數確定。
利潤指標(億)公司績效係數
1.0
1.20.8
1.51
1.81.2
步驟二：確定事業部/職能部門績效係數
根據部門的kpi指標的考核結果確定部門績效係數，當部門的業績超出組織期望時，部門績效係數就大，如表所示：可能會是1.2/1.1;當部門的業績未達標時，部門績效係數則為0.9/0.8。我們可以將部門績效係數界定為： [1.4～0.7]之間，部門績效係數變動單位為0.1。
部門考核等級部門績效係數
超出期望1.4/1.3
完成期望1.2/1.1
基本完成1.0
需努力0.9/0.8
需改進0.7/0.6
步驟三：確定員工崗位績效係數
1、根據定量與定性考核指標，得出員工個人績效考核結果;
2、按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級分佈;
3、管理層根據實際情況設計個人績效考核結果與個人績效係數之間的對應關係，比如，超出期望的員工，崗位績效係數為1.3。
崗位考核等級崗位績效係數績效等級建議比例
超出期望1.3/1.420%
完成期望1.1/1.2
基本完成1.070%
需努力0.8/0.910%
需改進0.6/0.7
(崗位績效係數變動單位為0.1)
步驟四：員工獎金係數=公司績效係數×公司績效權重+事業部/職能部門績效係數×事業部/職能部門績效權重+崗位績效係數×崗位績效權重
示例：假設某部門經理a的月基本工資5000元，公司績效係數為1.2，事業部績效係數為1.3，崗位績效係數為1.1，則個人年度獎金係數的計算過程如下：
公司績效係數公司業績權重業務單元業績係數業務單元業績權重個人績效係數個人業績權重員工獎金係數
部門經理a1.2×20%+1.3×60%+1.1×20%=1.24
步驟五：員工個人年度獎金=員工年薪×目標獎金率×員工獎金係數
示例：員工個人獎金計算：
a員工基本年薪目標獎金率員工獎金係數員工個人獎金
a5000×12×15%×1.24=11160
由以上可知：
封閉式獎金分配方案是指在計算年終獎金的過程中，先確定企業的獎金包，即先確定分獎金配的總額度，在得出企業的獎金包後，再根據部門戰略貢獻係數與部門績效係數兩者權重比例來確定部門的獎金包，最後結合員工績效係數將部門的獎金包分配到每個崗位。採取這種方式來分配年終獎金時，能夠控制年終獎金的總額度，所以稱之為封閉式。
開放式獎金分配方案是指首先確定每個崗位的年度獎金目標，這裡有兩種方式，即採取年薪的百分比例與月工資的倍數，再分別根據公司績效係數、部門績效係數、崗位績效係數來確定員工獎金係數，最後將目標獎金與員工獎金係數相乘，得出員工的年終獎金額度。採取這種方式來分配年終獎金時，因為公司績效係數、部門績效係數與崗位績效係數是不確定的，所以無法事先控制年終獎金的總額度，所以稱之為開放式。
一、總體原則：
1.保證基本激勵。
2.兌現承諾獎勵。兌現公司承諾，這部分可以建立企業良好的信用文化，滿足員工個人期望。達到激勵效果。
3.合理設立獎勵名稱。通過設立獎勵名稱發放獎金，明確公司價值導向，體現公司員工關懷。
4.獎金分配許可權層次。通過設立總經理獎勵基金、總監獎勵基金、部門經理獎勵基金，增加各層次管理人員獎金分配許可權。
5.增加年終獎溝通環節。通過上下級之間溝通，明確員工拿到獎金數額多少，依據什麼，在全員中位置。做到獎勵有理，達到激勵效果。
6.成本控制與未來發展。考慮公司未來發展，合理控制獎勵成本。
二、分配方式：
1、基本激勵：一個月基本工資。(年中入職員工，按照加入時間核算發放)，
2 、承諾兌現：盤點公司全年對員工的承諾，通過評估團隊、個人績效達成情況，發放獎金。
3 、獎勵名稱部分：
3.1全面獎勵：(例)a、公司業績貢獻獎;b、團隊業績貢獻獎。
3.2 團隊獎勵：(例)a、優秀部門獎;b、新產品研發獎;c、專案團隊獎。
3.3單項獎勵(針對部門特點設立單項獎勵)：(例)a、優秀員工獎;b、優秀新人獎;c、市場開拓獎;d、創新獎;e、服務之星獎;F、合理化建議獎;g、特殊貢獻獎。
3.4長期獎項：(例)a、團隊業績獎(部門全部獎金中的一部分，作為未來一年部門活動經費使用);b、員工教育發展基金(未來一年個人、子女教育培訓費用使用);c、家庭健康保健基金(未來一年家庭醫療費用報銷使用)。
4、獎金分配許可權層次：
4.1總經理獎勵基金，授予全年突出貢獻的部門經理、員工個人。獎金由總經理個人分配。
4.2總監獎勵基金，授予主管部門經理、員工個人。獎金由總監個人分配。
4.3部門經理獎勵基金，授予主管部門優秀員工。獎金由經理個人分配。
5 、獎項評比及獎金核算
5.1評比方案：各種獎項評比方案設定，獎勵名稱可根據部門特點設定。20年12月1日——20年12月20日。
5.2評比時間：20年12月20日——20年1月10日。
5.3 獎金核算：201年1月10日——201年1月20日。
6 、年終獎勵溝通及發放
6.1 全員溝通：201年1月20日——201年2月日。
6.2發放時間：201年2月10日前。
一、總則
（一）為了規範員工年終獎金髮放管理，確定年終獎金髮放的程式及額度，本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進行獎金髮放。根據公司的經營狀況及發展規劃特制定本年度獎金髮放方案。
（二）本規定僅適用於長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉正員工。
（三）考勤、績效考核時間為20xx年01月01日至20xx年01月28日
二、年終獎金的分配方案
（一）考評由綜合部依據《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結果上報董事會。
（二）獎金分配以轉正後員工工作時限標準進行核算，獎勵分配原則如下：
工作時限（x）年終獎金
3個月≤ x
一、考核宗旨
為了規範員工年終獎金髮放的管理，合理核算年終獎金髮放的數額。本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感；按照績效優先、兼顧公平的原則進行獎金分配。
二、考核發放範圍
適用於全體員工（董事長、總經理除外）
三、考核程式
（一）年終考核週期為每年一次；
（二）年終獎計算週期：轉正不夠一年的員工從轉正當月開始計算，轉正滿一年級以上的員工從一月份開始計算
（三）財務管理中心出各經營網點和操作平臺財務報表，提供各部門的盈利情況；人力管理中心提供各部門人員的考勤資料、工齡、崗位異動明細，績效辦公室提供ABC測評資料並彙總各個部門資料，統一核算，於春節前15日，提交財務稽核，並下發各部門核對。
（四）春節前6日，總經理全部複核完畢，由績效辦公室轉發各部門、各人知悉；春節放假前2日發放年終獎50%，剩餘50%年後元宵節發放、
（五）年度考績事宜由綜合辦公室督導，財務管理中心複核，績效辦公室執行，各部門配合。
四、年終獎核算及構成
（一）年終獎涉及因素
當年年終獎核算主要涉及的因素為：年底績效考核資料、日常表現、考勤、工齡、崗位、上級評價等。
（二）年終獎計算工式
年終獎=獎金基數（J）x崗位對應係數（G）x年終績效考核係數（K）x工齡對應係數（N）
（三）年終獎涉及專案與資料對應關係
1、獎金基數：
獎金基數=員工級基本工資x效益係數實際淨利，是指部門全年淨利完成情況，其中區域指標淨利其中效益係數=經理按區域完成情況，片區總監和片區內運作部門員工（含管理者）按片區完成情況，總部員工（含管理者）按全公司完成情況，效益係數1、2及以上統一按1、2計算，0—0.8統一按0.8計算，0以下統一按0.5計算而且不區分崗位級別，所有人員均按一線員工崗位係數核算、
如有異動到其他部門的，按轉正後所在部門時間最長的部門效益係數計算獎金，如出現異動前後在職時間一樣的，按最高的部門效益係數核算，例如員工甲轉正後在總部工作4個月，後調上海5個月，再調北京3個月，則全年效益係數按上海的，再如員工乙在總部上班5個月，調深圳上班5個月，後調武漢2個月，如深圳效益係數高於總部，則按深圳的核算否則按總部核算、同一部門同一年內異動時間可累計，例如某員工在深圳上班5個月，後調總部上班5個月，再調回深圳2個月，則按深圳（深圳共7個月）計算）、
2、崗位對應係數：
備註：見習期和儲備期按下一崗位級別計算，例如儲備經理和見習經理按主管級別核算。
一線員工劃分範圍：
財務部一般員工、營銷部和執行部一般員工、人事行政一般員工、各部門助理及文員、司機、保安、廚工。
專員、技工劃分範圍：
各部門專員、IT技術人員、修理工，見習主管。
主管劃分範圍：
各部門主管總經理助理、總監助理、見習經理和儲備經理。
部門經理劃分範圍：各部門經理級別的負責人。
在考核期內，對於晉升和降級的員工，按其在不同職位的實際月份數發放職位對應的年終獎。異動（包括任命晉升調崗和降職）執行時間每月15日（含）之前則算異動後職務崗位係數，15日之後次月起算異動後崗位係數，一月內多次異動的按異動超過半個月時間的崗位算崗位係數，如無一次異動超半個月則按最初崗位係數。
崗位係數=異動崗位係數之和
總實際上班月份數
例如某員工，1—3月是員工級，4—7月為主管級（3月16日至4月15日期間晉升為主管），8—12月為經理級（非部門經理，7月15日之前晉升為經理），那他的崗位係數為：（3x1+3x2.5+3.5x6）/12=3
3、年終績效考核係數
年終績效考核係數=ABC考核係數+考勤係數，
（1）ABC考核係數
注：
a、考核期內剛入職沒有ABC的員工，則係數為0；
b、沒有納入考核的部門員工每月預設為B；
c、納入考核但沒有評ABC的員工當月預設為C
（2）考勤係數加減情況：
備註：無需打卡人，不核算未打卡次數。
例：某員工考核期內入職10個月份，其中，1個月被評為A，7個月為B，2個月為C；累計遲到時間4.5小時，未打卡10次，事假10天，曠工1天。則：年終績效考核係數=1x1、2+7x1+2x0.8—0.02x4.5—0.01x10/3—0.1x10—0.3x1=8.37。
4、工齡與係數對應關係
舉例：一線員工，入職1年半，考核當年，請假5日，遲到10小時，曠工0天，未打卡20次，全年評A 2次，B 9次，C 1次，全公司考核當年效益係數為1.1，年終獎金為：=1x1.1x（1.2x2+1x9+0.8x1—0.1x5—0.02x10—0.01x20/3）x1300/12x1.1 =1498、
5、特殊情況說明
下列員工不參與年終獎金分配
1、臨時工；
2、處於醫療期的員工；
3、企業外聘的專家、顧問；
4、待崗職工；
5、在12月份時仍然處於試用期的員工；
6、勞動合同中未約定試用期，在本公司工作不滿一個月的社會招聘員工；
7、年終獎金分配前與公司解除勞動關係或離職的員工不享有年終獎。
8、員工休產假期間不享有年終獎，（其他假期超出公司制度規定期限的按事假核算）。
9、企業的實習學生或已經簽訂三方協議並已經上崗實習的應屆畢業生；
10.年終獎二次發放，年後沒有回來上班的，另50%年終獎，不享有。
五、考核分工
1、人事行政部門負責將各被考核人員的`考勤考核相關資訊在農曆春節休假前20日給績效辦公室。
2、經理負責組織部門主管及員工的ABC考核。
3、績效辦公室負責年終考核係數的監督和核實及年終獎金的核算工作。
六、年終獎核算結果的反饋與申訴
1、績效辦公室有權對所有部門核算結果進行監督。
2、部門負責人需在第一時間知會被考核人年終考核係數。
3、員工在年終獎核算後2日內可向績效辦公室提出申訴。
七、考核的紀律
1、如員工因個人原因或非正當理由不參加核算中的每月ABC測評，視該員工自動放棄年終獎並按公司有關規定處理。
2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經發現將作嚴肅處理。
八、本辦法解釋權歸績效辦公室所有。
年終績效考核係數=ABCDE考核係數 ABCDE考核係數:
注：考核期內剛入職沒有納入考核的部門員工，則係數為0; 考核結果為12個月度績效考核資料的平均分數。 4.工齡與係數對應關係
5.特殊情況說明
下列員工不參與年終獎金分配
(1)、臨時工;
(2)、企業外聘的專家、顧問;
(3)、待崗員工;
(4)、年終獎金分配前與公司解除勞動關係或離職的員工不享有年終獎。
(6)、員工休產假期間不享有年終獎。
五、考核分工
1、人事行政部門負責將各被考核人員的考勤考核相關資訊在農曆春節休假前20日收集整理;
2、各部門負責人遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額至行政人事部彙整，再呈報董事長複核批示;
3、財務負責核實、核算年終獎金的金額與發放工作。
六、年終獎核算結果的反饋與申訴
1、裁決小組有權對所有部門核算結果進行監督。
2、行政人事部需在第一時間知會被考核人年終考核係數。
3、員工在年終獎核算後2日內可向公司提出申訴。
七、考核的紀律
1、公司各部門負責人，秉著認真負責、實事求是的原則，遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額，嚴禁瞞報、虛報、誤報的現象發生。
2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經發現將作嚴肅處理。
凡違反上述規定之一者，給予100元樂捐的行政處罰。
八、本辦法解釋權歸行政人事部所有。
一個財政年度結束時，旨本辦法以督促及改進工作為宗旨，目的是為了考核員工的工作成績，作為獎懲、調遷、升職、退職等的依據，及瞭解並評估員工的工作精神與潛在能力以作為培訓發展的參考。
一、考核宗旨
春節前6日，總經理全部複核完畢，由人力資源部轉發各單位、各人知悉;
年度考績事宜由總經理室督導，人力資源部執行，各部門配合。
二、考核程式
員工考績每年定為一次，作為年終考績;
農曆春節休假前15日，由人力資源部分發考核表至各單位，各單位主管須於春節前10日初考核完畢，遞交表冊至總經理室彙整，再呈報總經理複核廈批示;
各單位主管考績由總經理初複核;為了考核員工的工作成績，作為獎勵、調遷、升降職的依據，公司往往對員工的總體情況進行評估，並據此發給年終獎，獎勵員工在剛過去的一年中所取得的成績。
編寫要點
員工年終獎是最常用的一種獎勵方式，絕大多數公司均設有年終獎獎項。員工年終獎分配方案通常又包括兩大部分內容
(1)員工年終獎的考核;
(2)員工年終獎的發放。
三、績效分等
年度考績分為四等：90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。
注：考績分數一律為整數。
四、考核限制
l員工及經理在年度內有下列情況之一者，其考績不得列為特等。
(1)在考績年度內曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;
(2)遲到早退壘年累計達13次以上(含)者;
(3)曠工奎年選1日以上(不合)者。
2於年度內有下列情況之一者，其考績不得列為甲等。
(1)曾受記過以上處不捨)，特等考績人數最高限為2人。初核為特等考績者，該部門經理須另呈“特等考績報告書”呈予總經理。
②各部門考繢平均總分數不得逾越80分(示例：某單位8人，則總分數不得超過880=640分。)但如果該部門經理認為該部門表現極佳，得簦呈總經理稜示，核准者為例外處理，但總分數仍不得超越85分(含)。
注：特等考績分數不併入該單位考績總分數的核計。
五、分數增減
1員工於年度內，曾受獎懲者，其年度考績應執行加減分數，按下列規定執行：
(1)記大功或大過一次者：加減5分;
(2)記小功或小過一次者：加減3分;
(3)嘉獎或申誡一次者：加減1分;分未予撤銷者;
(2)遲到早退壘年累計達20次以上(含)者;
(3)曠工奎年選2日以上(不合)者。
(4)人數限制：
①特等：
人數為5人以下的單位，特等考績人數最高限為1人。
人數5人以上的單位(
(4)曠工1日者：扣2分;
(5)遲到次數超過13次者(含)，每逾一次扣0 5分。
2本項增減分數，獨立於第四條考績平均總分數(80～85分)限制之外。
六、獎勵實施
注：考聵獎壘發出i分比系m固定年終獎壘的為基準。
倒：得甲等82分，則發出獎金為：固定年終獎金十(固定年終獎金x4%);得L等79分，則發出獎壘為：固定年終獎壘 (固定年終獎壘x4%)
l考繢特等者，優先子m升遷職位度職務;
2孝績獎臺、罰臺連同年終獎臺發出。
七、考績要求
辦理考績的主管人員均應以客觀立場評議，不得徇私。幾經總經理室審查，有違反公司規定者，該主管記一次小過，呈總經理核查。
八、申訴，經總經理複核後，若有反對者，由總經理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績分數，再呈批示;
3本辦法呈交總經理核實後，自發布之日起執行。
一、目的與意義：
明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。
二、發放時間：
春節前指定日期發放。
三、獎金構成：
年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。
四、第13個月工資：
數額構成：年度月平均工資x（在職月數÷12個月）
五、獎勵基金：
1、獎勵基金：年度實際銷售總額x5‰。
2、獎勵基金劃分：省區經理設名次兩名佔“獎勵基金”的40%；業務代表設名次三名佔“獎勵基金”的60%。
3、獎勵基金髮放：以“年終績效分值”排名，省區經理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。
六、年終績效分值計算方法：
1、年終業績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額x權重（60%）；
2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數x權重（40%）；
3、年終績效分值=年終業績績效分值+年終工作績效分值。
七、相關規定：
1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低於60分的人員不參與獎勵基金髮放方案。
2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的.人員不計發第13個月工資及獎勵基金。
3、年底發薪當日必須仍在公司工作崗位，如發薪前離職，包括髮薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發第13個月工資及獎勵基金。
強化德育工作，以師生思想品質為突破口，重點做好師德建設工作，抓好學生的思想健康教育工作，校園對全體教師實行量化評估考核機制，以激勵班主任更好地做好班級工作，任課教師做好學科育人工作，使我們的校園安定和諧、潔淨秀麗。為我們的學生成長奠定基礎，特制定德育管理部績效考核辦法，對班主任、任課教師、生活老師分別進行量化評估。
一、班主任德育績效考核：工作態度（10分）、班級工作（50分）、德育活動（30分）、衛生工作（10分），共計100分。
1、工作態度（10分）
熱愛校園，團結協作，關心群眾，做到視校為家。珍惜和愛護校園財產，服從工作大局，服從領導安排，同事之間團結友愛，用心配合校園的工作。
2、班級工作（50分）
①.做好期初報名工作，班主任負責檢查假期作業、收集《素質報告冊》、瞭解學生假期生活；期末認真撰寫學生寄語、填寫《素質報告冊》；各項資料完成或上交不及時扣1分。《班主任工作手冊》填寫及時、全面、詳細，字跡清楚，每次檢查為“優秀、良好、合格”分別得3/2/1分。
②.注重班風建設，班級構成良好秩序，班風正、學風好，得1分。各項常規在校園管理中領先，得到行政及任課老師的一致好評，班級管理有自己的特色，行政檢查個性優秀的，加3分，教師管理差的班級，扣2分。
③.履行班主任坐班制，課間能夠及時進班級維持班級秩序，每次抽查時能夠及時認真地組織好晨會課，加2分。班主任午後進班打飯，認真組織好學生的紀律並及時打掃衛生，打掃不乾淨及時返工，表現優秀的加分1—5分，班主任的職責宿舍也要好好管理，因自己未及時到崗造成偶發事件的每次扣2分。
④.培養優秀學生幹部，發揮班幹部的帶頭作用。升旗儀式、大課間、其他大型活動、外出活動等，班主任跟班，認真組織、細緻管理，保證活動的質量與效果，管理有方得2分。活動秩序較差，在常規調研中與其他班級差距較大，問題比較突出，扣1-3分。
⑤.關注學生健康，每月調整座位，以保護學生視力，重視學生思想品德教育，關注學生思想動態，經常與學生個別談話，能及時、妥善地處理班裡的偶發事件，處理不當的造成不良影響的，酌情扣分；班內有突出的好人好事，在校園裡面產生較好反響或受到相關組織表彰，對問題學生的幫教、轉化工作成效明顯，加3～5分。
⑥.大課間活動（含室內）時，能及時到崗，組織指導學生及時出操、認真做操、有序活動，提高活動質量。大課間檢查彙總評出A、B、C三等，分別得10分、8分、5分。教師無故不到崗一次扣2分，不管理的一次扣1分。
⑦.注重班級文化建設，充分調動孩子們比賽的用心性，定期更新班級文化佈置等，得2分。
⑧.密切家校聯絡，理順家校關係，與家長共商孩子的教育問題，並在班主任手冊上做好記錄，安全平臺檢查達標，加2分，不達標酌情扣分。
3、德育活動（30分）
①.班主任利用班會、晨會對學生進行愛國教育、群眾主義教育、養成教育、禮貌禮儀教育、安全法制教育等。活動不開展每次扣10分，活動敷衍扣5分~8分。
②.大型德育活動均由班主任負責組織本班學生完成活動，德育活動均由領導班子等成員按照評分標準打分。此項作為學期考核的重要參考專案。
③.校園定期召開家長會，班主任按要求完成任務，並做好記錄。家長會之前要擬寫家長會上的發言稿，會議期間要做好家長反映狀況記錄，並妥善解決反映的問題。未在要求時間內、次數上完成任務的扣2分。為及時完成扣0.5分。限期超過一天加扣0.1分。
4、衛生工作（10分）
①.衛生包括所分教室衛生（包括桌椅擺放）、宿舍衛生、個人衛生。打掃或消毒不及時扣2-5分。
②.教育班級學生不能在校內外亂扔紙屑、果殼等雜物，在廁所外隨地大小便，在垃圾箱外亂倒垃圾。如有發生每人次扣1分。要處處監督制止，並發現紙屑等雜物要主動撿起投入垃圾箱。教師做好辦公室衛生，用心參加校園群眾大掃除、校內勞動、社會實踐活動，要發揚不怕吃苦的精神，起到模範表率作用。無故不參加群眾勞動的一次扣2分。
二、教師德育績效考核：工作態度（10分）、本職工作（60分）、德育活動（30分），共計100分。
1、工作態度（10分）
熱愛校園，團結協作，關心群眾，做到視校為家。珍惜和愛護校園財產，服從工作大局，服從領導安排，同事之間團結友愛，用心配合校園的工作。
2、本職工作（60分）
（1）、教師職業道德（10分）：
①.遵紀守法，不賭博，不吸菸，不參與不禮貌、不健康的活動。違反師德規範造成惡劣影響者德育考核扣10分。
②.教書育人，為人師表，愛崗敬業，不敷衍塞責，誤人子弟。在教育教學中注重學生“德、智、體、美、勞”全面發展，不可只重視智育，忽視其他方面教育。如因不注重思想教育引發事件德育考核扣10分。
③.誠實守信，作風正派。要以身作則，向學生傳播現代禮貌，自覺抵制不良風氣。違者扣2—10分。
④.因工作失誤造成學生或同事人身健康受到傷害嚴重的考核直接為不合格，並給予處分。
（2）、舉止端莊，行為得體，語言禮貌，衣著整潔（20分）。
①、穿奇裝異服，穿拖鞋，背心，超短裙，短褲進教室，染髮、染指甲。②、校內吸菸、飲酒，酒後進入校園。
③、攜帶手機進課堂，坐著上課，坐課桌，上課隨意離開教室。
④、隨地吐痰、扔雜物。
⑤、對家長態度惡劣，家長告狀產生較大負面影響。
⑥、推銷學生用品，亂收費，強強徵訂教輔用書、試卷。
⑦、同事間說話粗野、造謠、挑撥、傳是非，打架、侮辱他人人格。
⑧、自由主義嚴重，個人言行影響工作秩序、影響他人工作，造成同事間矛盾，影響團結，有失形象。
如有上述行為，每人次扣2分。
（3）、關愛學生（30分）
關心學生身心健康成長，全面發展，面向全體學生，努力提高學生各方面素質。不歧視侮辱學生，不體罰或變相體罰學生。
①、把學生趕出教室、罰站、毆打、謾罵侮辱、留懲罰作業等。
②、見到學生違反校紀校規不制止，不教育。（扔紙片、吐痰、打架、罵人、追逐、多人並排行走、吃零食等違紀行為）。
③、不得佔用學生休息時間，不得剝奪學生興趣愛好發展權利。
④、不得放棄任何學生。
如有上述行為，違規者視情節嚴重程度扣2—10分，情節嚴重者經校委會討論定奪。各類工作計劃、總結、徵文、記錄等其他資料，缺少一項扣2分，未及時上交影響歸檔扣0.5分，緩交一天扣0.1分。檢查或抽查期間發現一次未完成工作的扣2分。
3、德育活動（30分）
能用心參與校園德育活動，能時刻注意學生安全，嚴防事故發生，瞭解學生的活動狀況，培養學生禮貌禮儀習慣，督促學生不在走廊、教室內追逐打鬧，班級秩序良好。發現打架、奔跑等不禮貌行為，每次扣2分；凡因教育和管理不到位等造成安全事故，酌情扣分。
三、生活老師績效考核辦法，考核資料：工作態度（10分）、安全（20分）、本職工作（60分）、內務衛生（10分），共計100分。
1、工作態度（10分）
熱愛校園，團結協作，關心群眾，做到視校為家。珍惜和愛護校園財產，服從工作大局，服從領導安排，同事之間團結友愛，用心配合校園的工作，違者酌情扣分。
2、安全（20分）
（1）、按時督促學生離開寢室，及時關門、關燈，工作不落實者每次扣1分；要用心主動制止學生翻爬和故意破壞公物等行為，工作不到位者每次扣1分，因工作失誤，對校園造成影響者扣5分。
（2）、用心巡查，未能查出學生攜帶零食、攜帶管制刀具等違禁物品進入宿舍的扣5分。
（3）、教育學生不得在宿舍裡面上床打鬧，出現安全事故者酌情扣分。
3、本職工作（60分）
（1）、熱愛工作，關心、愛護、平等對待每一位學生，以身作則，為人師表，無體罰或變相體罰現象，如有家長反映，經調查屬實，每次扣5分。
（2）、嚴格遵守並執行校園的各項制度，每一天早上在教學樓負責孩子們的早餐、餐具上餐車，主動履行學生寢室管理規定及相關制度，安全、法律、服務意識強，規章制度執行到位，違者扣1分。
（3）、具備本崗位所需的基本素質，能夠勝任本崗位工作，學生衣物清洗乾淨並能晒乾，遇到陰雨天，衣物及時烘乾，床上床單整齊，宿舍及時開窗通風無異味，違者扣1分，學生和家長的口碑好的生活老師加2分。
（4）、能夠選拔和培養學生宿舍室長，發揮班幹部的帶頭作用，用心主動帶領
室友打掃衛生、宿舍紀律等，在工作中不斷學習新知識、根據實際狀況實行恰當可行的管理制度，並運用到寢室管理中去，工作管理有方加1—3分。
（5）、工作時間不隨便離崗，有事先請假，沒有請假後造成學生無人看管或發生不安全事故的，酌情扣分。
（6）、每一天在學生起床鈴前10分鐘起床，整理好自已的床鋪，起床鈴響後，逐室督促學生起床，提醒學生注意冷暖，增減衣物等，起床後先整理好隊伍，再安靜有序地把學生帶到教室早餐，學生用餐時要維持紀律，教育學生講究衛生，節約糧食，違者每次扣1分，表現優秀加2分。
（7）、時刻注意學生安全，嚴防事故發生，不定期深入宿舍，瞭解學生的活動狀況，督促學生不做危險的事情，宿舍秩序良好，得2分。發現打架、奔跑等不禮貌行為，要及時制止，凡因教育不到位等造成安全事故，酌情扣分。
（8）、宿舍衛生管理到位，地面乾淨、學生物品擺放有序，能做好垃圾分類工作，宿舍管理有自己的特色，行政檢查個性優秀、受到表揚的，額外加2—4分；因管理不到位導致衛生差的，發現一次扣1-2分。
（9）、協助好值班老師午間管理，輪到自己值班不到崗的，發現一次扣1分。
（10）、堅持每晚清查學生人數並做好記錄，缺一次扣1分。
（11）、凡發現有學生早上和午後因睡懶覺而遲到，以及無故留在宿舍裡不去班級學習的，每人次扣2分。
（12）、校園抽查發現晚就寢熄燈午休半個小時後，還有學生大聲喧譁、吵鬧、亮燈等現象，每次扣5分。
4、內務衛生（10分）
（1）、督促學生做好宿舍周圍、樓層、室內的衛生打掃維護工作，堅持每一天一小掃，每週一大掃，衛生不達標者酌情扣分。
（2）、指導學生做好寢室內務整理，定時進行檢查、評比、公佈，並及時與班主任取得聯絡，校園領導每次抽查都能合格，不合格者每次扣5分。
為了加強對校園教師的管理和考核，明確各教師的崗位職責、學期任務和工作目標，充分調動工作的創造性和用心性，特制訂行政部績效考核辦法，考核資料：師德師風（20分）、出勤（15分）、工作態度（15分）、儀容儀表（10分）、值班狀況（20分），學生人身安全（20分）共計100分
1、師德師風（20分）政治方向明確，教育思想端正，職業道德高尚。依法執教，愛崗敬業，熱愛學生，嚴謹治學，團結協作，尊重家長，廉潔從教，為人師表，到達者得滿分。有如下狀況者扣分或加分：
（1）言行違背師德師風，打架、汙辱他人人格等現象，每次扣5分。
（2）有亂收費、亂訂資料狀況，每人次扣10分。
（3）因工作不當，引發家長告狀，產生較大負面影響，每人次扣10分。
（4）受黨政紀處分和治安處罰者扣20分。
（5）有礙完成教育教學任務，不服從合理的工作安排，以非法方式表達訴求、干擾正常教育教學秩序，損害學生利益者扣20分。
（6）體罰或變相體罰（如毆打、漫罵學生等），每人次扣10分。
（7）教師為人師表，行為在社會上引起較大用心影響，加10分。
（8）不分份內份外，用心主動關心校園各項工作，完成其他臨時性任務，維護校園聲譽，為群眾做出貢獻的教師，酌情加節5分以上。
2、出勤（15分）上下班、會議、出操、校園群眾活動、群眾學習。按時上下班，用心認真參加會議、出操、群眾（教研組學習、校園政治業務學習、校外學習）學習，記好記全筆記。學習期間無遲到、早退、缺席，並認真做好筆記者得滿分。
（1）會議、出操、校園群眾活動、群眾學習無故缺席一次扣5分。
（2）上下班早退、遲到一次扣5分。
（3）筆記不全者視狀況扣1分。
（4）病假1天扣5分、事假1天扣5分、曠工1天扣20分，每一天累加，出勤的15分扣完為止，不計負分。不請假離校以曠工計。
（5）本人結婚婚期7天內不扣分，產假90天內不扣分，本人的直系親屬婚喪在5天內不扣分。公派學習、公假不扣分(學歷函授學習、外出培訓等)。
（6）下列狀況a、本學期累計曠工達20個工作日、病事假累計超過3個月以上的；b、脫產學習的；c、解除聘用合同的；d、停發工資的；e、本學期未承擔任何教育教學工作的不享受績效補貼
3、工作態度（15分）忠於職守，工作用心主動，一絲不苟，完成任務好。遵守工作紀律，服從工作安排，顧全大局，有職責心，愉快理解臨時性工作，用心參加校園活動。
（1）違反工作紀律，如課內時間閒談、玩電腦遊戲等，發現一次扣5分。
（2）強調個人原因，不完成校園工作，工作被動，拖拉應付差事，每次扣10分。
（3）上班時未經許可擅自離崗，每次扣5分。
4、儀容儀表（10分）
教師穿著儀表、舉止不禮貌者發現一次扣5分。諸如：穿奇裝異服，穿拖鞋、背心、超短裙、短褲進教室，染指甲，說話粗野等不禮貌行為。
5、值班狀況（20分）按時到崗，不得無故缺席，做到不遲到、不早退。值班請假期間認真負責。
（1）脫崗、曠工一次扣10分，因公外出開會、聽課、培訓未及時找同事協調而導致崗位無人值班者一次扣5分。
（2）未按時到崗，遲到或早退者一次扣5分，
（3）在值班過程中，若有工作態度不端正或不能服從值班領導調配者一次扣10分。
6、學生人身安全（20分）
(1)、學生上課期間出現學生人身安全事故，當時科任老師承擔相應職責，扣10分。
(2)、在宿舍休息期間出現學生人身安全事故，生活老師承擔相應職責，扣10分。
後勤服務部績效考核細則
為保障學生能在一個優美、潔淨、安全的環境中愉快地學習、健康地生活，使師生養成講究衛生的良好習慣，增強師生愛護校園環境的意識，特制定衛生安全績效考核細則，考核資料：衛生值日（50分），值日工作態度（50分），共計100分。
1、衛生方面（50分）：
（1）、教室衛生標準
①.地面：無痰跡、汙跡、紙屑、瓜果皮，不放書籍和其他物品。
②.桌椅：整潔整齊。桌面、桌腳、椅面、椅腳整潔，不在桌椅內外亂塗亂畫亂刻。學生離開座位應及時把椅子推入桌肚，桌椅對齊。
③.櫃子裡書籍及其他學習用品放置整齊有序。
④.講臺：檯面只准擺放教具且擺放整齊，不準放與教學無關的東西，如報紙和收交的作業本等，提倡擺放適宜、適量的盆景，桌面無紙屑、灰塵、無雜物堆放。
⑤.黑板、板槽：課後黑板擦乾淨。
⑥.牆壁：整潔，無亂塗亂畫亂刻，無不協調的張貼物，無腳印、手印、球印等汙跡，無汙漬、蜘蛛網；如掛鐘表，應擺正並及時擦拭。
⑦.窗戶、窗臺：每一天擦洗，無灰塵，窗臺上不放置任何東西，玻璃窗無手指印跡等。
⑧.門：每一天擦洗，不塗、寫、刻、畫、貼，不亂掛東西，無腳印。
⑨.電器：插座、開關、多媒體、空調器應持續清潔。
⑩.衛生用具：衛生用具應整齊擺放在教室後面牆角，教室裡紙簍應及時清倒。
（2）、包乾區衛生標準
①.地面：無果殼、紙屑、菸蒂、痰跡等，無衛生死角。
②.樓梯：牆壁無汙跡、懸塵，無腳印、球印；通道無紙屑、果殼等；樓梯扶手乾淨，無汙跡、無蜘蛛網，樓梯拐角無衛生死角。
③.教室外過道：過道上無紙屑、果殼等，走廊瓷磚牆面擦洗乾淨，無灰塵。
④.功能教室：要求同班級教室。
（3）、校園大環境衛生標準
塑膠地面持續乾淨、花壇裡無白色垃圾、校門兩側無垃圾、花圃大理石圍欄無灰塵。
（4）、衛生間衛生標準
地面、洗手盆、拖把池、蹲便池、窗戶玻璃、牆面瓷磚和窗臺上無灰塵，牆角無蜘蛛網，衛生間無水漬
（5）、扣分標準
①.教室衛生每處扣5分，教室走廊沒處扣5分。
②.衛生區每處扣10分。
③.檢查不合格後不進行整改每處再扣3分。
（6）、衛生打掃、檢查時間：
衛生打掃時間：早飯後和中飯後
檢查時間：教室衛生檢查時間，每週二，週五，午後12點30分。
包乾區衛生檢查時間，每週一，週四，下午15點整
2、工作態度（50分）
(1)強調個人原因，不完成校園工作，工作被動，拖拉應付了事，每次扣10分。
(2)對於檢查不合格後不進行整改，每次扣10分。
一、目的：
為堅持績效優先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得得原則，努力激發全體員工的積極性、主動性和創造性、激發體檢部的內部活力，5提高員工的主人翁意識，塑造以質量為核心，以績效規範管理的執行機制，切實促進體檢部持續快速發展。
二、基本思路：
1、積極推行準成本核算，收入減支出(包括院級管理執行成本分攤)結餘部分列入核算單位分配，體檢部核定月成本為80萬，根據每月實際收入減去核定成本後按比例提成，提取總獎金額80%作為月度獎，20%留成作為季度和年度獎。(具體提成成比例見附件一：《體檢部獎金提成成比例》)。
2、以各部門為基本核算單元，按體檢部實現的效益按比例分別計入各部門績效獎金部分。(具體分配比例見附件一)。
3、個人效益與個人績效考核結果掛鉤。
三、各部門績效獎金分配原則：
1、各部門應按照各自的工作特點和性質，參考個人工作量、承擔得額外工作因素，本著向技術高、風險大、責任重的崗位傾斜的原則，進行獎金的分配。
2、部門在進行內部分配前按照獎金10%的比例提取部門基金，扣罰得獎金也留作部門基金，作為部門特殊貢獻獎或技能優勝獎，使用情況在部門內公開。
3、各部門負責人不參與部門內獎金的分配，而納入行政統籌考核分配體系。
四、各部門績效獎金核算辦法：
(一)醫務部
1、個人績效基本獎=kywxx個人績效考評係數
其中k代表個人工作量達標係數，醫務部醫生以月均體檢人數60人次∕日，月均評估分析數30人次∕日，月均稽核人數30人次∕日為達標標準，完成100%，k=1，完成120%，k=1.2，完成60%，k=0.6,以此類推。
y代表個人崗位係數，按照崗位的不同設定不同得崗位係數，責任重、風險大得崗位，其崗位係數也相對高。b超室崗位係數為1.2，其餘全為1。
代表部門所有人員總分值，每人的分值等於ky，等於部門所有人員總分值之和，即++…+
2、績效調整：部門根據個人績效考核結果確定個人績效係數。
(二)護理部
個人績效獎金=基本獎績效考評係數
1、基本獎=yw
其中y代表個人崗位係數，責任重、風險大、投訴率高的崗位係數高。
=++…+即部門各崗位係數分值之和。
抽血室護士崗位係數為1.1，其餘全為1。
2、績效調整：部門根據個人績效考核結果確定個人績效係數。
(三)客服部
個人獎金=基本獎績效考評係數
1、基本獎=yw
其中y代表個人崗位係數，責任重、風險大、投訴率高的崗位係數高。
=++…+即部門各崗位係數分值之和。
客服崗位係數為1，前臺為0.9，配餐員為0.4.
(四)其它
1、醫務部主任、護理部主任、護士長、客服主管、辦公室資訊主管、行政專員、人事專員、後勤專員、健管小組人員均納入行政統籌考核體系。
2、個人基本獎=yw績效考評係數
其中y代表個人崗位係數，責任重崗位係數高。
=++…+即統籌體系中所有人員崗位係數分值之和。
五、附則
1、員工試用期內不享受績效獎金，病假、事假、產假、工休假、婚假不享受獎金。
2、部門發生個人差錯或責任事故等，在獎金中按比例進行相應扣除。
3、由於普檢與vip工作性質有一定區別，其績效獎金的區別對待考慮有待於進行階段性考察後再補充方案。
本方案在執行過程中需完善調整及未盡事宜，經體檢辦主任會議研究決定，報董事會批准後執行。
為全面實施義務教育校園績效工資分配製度，切實加強教師隊伍建設，充分調動廣大教師工作的主動性和創造性，規範校園管理，健全義務教育校園激勵長效機制，大力提高教育教學質量，特制定本方案。
一、指導思想
以義務教育校園教職工績效工資實施為契機，建立科學規範的中國小收入分配機制，充分發揮績效工資的槓桿作用，真正做到干與不幹不一樣、幹多幹少不一樣、幹好幹壞不一樣，激勵廣大教職工愛崗敬業，紮實工作，開拓進取，用心主動地完成各項工作任務目標，努力推進全市教育事業持續健康快速發展。
二、考核小組：
考核領導小組：
組長：
副組長：
成員：
三、考核分配原則
1、堅持“多勞多得、優績優酬”的原則。績效工資以工作績效考核結果作為分配的主要依據。無論什麼原因，只要沒有崗位績效考核結果，就不能參與績效工資的分配與發放。
2、堅持“公正、公平、公開”的原則。績效工資考核分配與發放的全過程公開，切實做到公平、公正。
3、堅持定量和定性考核相結合的原則。
四、考核範疇：
考核物件：全體教職工。
考核時間：每學期進行考核，以月考核作相應折算。
考核資料及量化計分：考核共計100分，其中德育工作佔40%，教育教學工作佔40%、後勤衛生工作佔10%、行政考核工作佔10%
五、各部門績效考核細則如下：
教學管理部績效考核細則
為了調動教師做好教育教學工作的用心性，努力提高教育教學質量，特制定教師教學工作管理考核細則。考核資料：備課（20分）、上課（20分）、聽課（5分）、作業（15分）、教學質量檢測（10分）、優質課（10分）、教育科研活動（10分）、個性化教學（5分）、其他工作（5分），共計100分。
1、備課（20分）
（1）、要求：認真學習課標，鑽研教材，把握教材的重難點，領會編者意圖；認真研究學生，結合學情，科學制定教學目標，合理安排學法、教法；教案書寫規範，資料詳實，體現主體--和諧—高效課堂的教學理念。做好課後的教學反思，教學反思應對自己教學中的成敗作深入的分析
（2）、考核量化標準：備課達要求獲滿分。備課課時數不足，每少備一課時扣2分；無教案上課的，發現一次扣5分；教案不按時上交檢查的一次扣2分；教案質量較差者酌情扣1—2分。反思不貼合要求的扣2-5分。
2、上課（20分）
（1）、要求：提前到崗，預備鈴響之前做好上課前的一切準備；到專用教室上課的，要讓學生在上課之前到達上課地點；課堂教學要體現課改精神，教學目標明確，教學環節清楚，合理使用現代資訊科技，練習、作業合理，突出實效性。嚴格執行課程計劃，按課表進行上課，不坐著上課，不拖堂，不隨意調課；中途不得離開課堂；上課時通訊工具設定振動或無聲，不接聽，不接待來客；教態自然大方，貼合師表形象。
（2）、考核量化標準：上課達要求獲滿分。上課遲到、早退或中途隨便離開教室及提前下課的，發現一次扣4分，無故不上課的，發現一次，此項不得分。隨意調課或擠佔其它課的，發現一次扣6分（含隨意讓課給別人）；坐著上課的（生病除外）、上課時使用通訊工具的（含未設定振動或無聲的）、隨意接待來客的，發現一次扣2分。3、聽課（5分）
（1）、要求：每位教師每學期聽課16節，聽課要有記錄有點評。對所聽的課要做好詳細記錄，並且針對教學的一個或幾個環節要有自己的思考，提倡對教學的小環節進行評價，最後有較為客觀的總體評價。聽課教師務必提前進教室，態度要認真虛心，不能有干擾課堂教學的行為（如接打電話），聽課期間不交頭接耳。
（2）、考核量化標準：按質按量完成的的5分，沒有評價的一次扣1分，每缺一節扣1分。
4、作業（15分）
（1）、要求：作業佈置量適中，形式多樣，有必須的深度和廣度。對學生的作業要求嚴格，學生書寫工整，格式規範；教師批閱細緻，準確發現學生作業中存在的問題，並讓學生及時訂正；批閱字跡工整，符號正確，註明日期；中、高年級作文要抓住重點，貼合規範，有眉批、有總批。
（2）、考核量化標準：作業優秀率達80%的為優秀，達60%的為良好，達50%的為合格，45%以下為不合格。作業沒有及時批改的，一次扣1分，批改不規範的扣1--2分。作文按教學進度每少一次扣1分。作業優秀得滿分，良好得10分，合格得6分，不合格得1—5分。
5、教學質量檢測（10分）
（1）、要求：每個單元學習結束後，要對學生的學習狀況及時檢測備查。
（2）、考核量化標準：教導處根據各年級各學科教學進度進行檢查；未對學生及時進行階段性檢測，每次扣除2分。
6、優質課（10分）
（1）、要求：
a、校內、校外組織的示範課、研究課、觀摩課、優質課，老師們要用心參與或配合。
b、在老師們進行彙報交流的課堂教學時，所有聽課老師應深入探討客觀評價，推選出優秀教師參加校園及上級組織的優質課活動。
（2）、考核量化標準：成績按省、地、市、片級、校級的級別分別給予10、8、6、4、2分的獎勵。
7、教育科研活動（10分）
（1）、要求：廣大教師要用心參加校園或上級組織的教育科研活動，包括專題講學、教學評點、課題研究、論文撰寫、教學設計、課件和教具製作等。
（2）、考核量化標準：級別分省、地、市、片級、校級，分值依次為10、8、6、4、2分。
8、個性化教學（5分）
（1）、午後輔導課期間按時到崗，認真輔導學生，提優補差效果明顯。
（2）、不能按時到崗，一次扣2分9、其他工作（5分）
（1）、各種計劃、總結、論文學習筆記等按時上交。不交者一次扣1分。
（2）、在課堂教學中，每出現一次安全事故扣2分。
（3）、教師上課時要搞好組織教學，課堂上有學生打鬧、喧譁現象發現一次扣1分。
為加強教師對教育教學的重視，切實提高我校的教育教學質量，加大競爭力度，營造一種激勵先進，弘揚正能量的氛圍，按照“多勞多得、優績優酬，重點向一線教師和作出突出成績的人員傾斜，鼓勵教師從事繁重畢業班工作”的原則，結合學期初學校有關規定，現制定20xx年縣會考獎金分配方案。
一、基礎年級獎金分配方案
1.名次獎：語、數、英、物學科一、二名分別將200元、100元，其它學科折半。
2.課時獎：按課標周課時計，語、數、英、物學科每課時50元，政、歷、地、生學科每課時40元。
3.縣名次獎：在期末縣統一組織的考試中學科名次突出的獎學科組每人100元。
4.其他：純藝、體等學科老師每人200元。
二、畢業班獎金分配方案
1.名次獎：一、二、三名分別將300、200元、50元，酌情考慮總分比例。
2.課時獎：按課標周課時計，每課時100元。
3.縣會考名次獎：會考在縣前15名每班每人200元，前10名每班每人300元，前5名每班每人400元。
三、下水作業及《會考說明》批改
1.按教導處檢查結果分配。
2.酌情考慮《會考說明》的批改量。
四、貢獻獎及管理獎
1.班主任管理獎300元/人。
2.優秀學生培養獎1000元/生。
3.特長生獎輔導老師300元/生。
4.管理人員獎：提取適當比例作為管理人員獎勵。
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