活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月5日
活動地點：營業廳
活動物件：全體人民
活動目標：
活動目的;
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、簡訊外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。
人員培訓
20xx年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： 做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房 負責貨源的統一排程，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，並做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號，負責廳外的所有營銷活動
1月2日、負責廳外的所有營銷活動
1月3號、負責廳外的所有營銷活動
1月4日、負責廳外的所有營銷活動
1月5根據活動臨時安排。
5：負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動佈置
12月30日18：00下班後全體人員參加佈置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內容：
一;砸金蛋
廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機使用者均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個)、50元現場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張)
二：送情侶靚號
辦理1890雙智慧機使用者贈送情侶靚號，寬頻提速至6M——8M。
18X859520 18X858520
18X087520 18X086520
18X882014 18X882013
18X12014 18X12013
三：1元起拍智慧明星機
1月5日14：00點購機使用者可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，並贈送1400元話費手機卡。
四：老使用者回饋
1：所有在營業廳購買手機的老使用者憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。
未在購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)
2：舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元
六：關注微信群、易信群並轉發三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手滑鼠墊)限100份
成本核算
氣球，1袋(100個)*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手滑鼠墊：100個*3.3元=330元
馬克杯：40個*2.5元=100元
雞蛋：30個*1元=30元
話費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場佈置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬頻新裝30戶，1890新裝10-15戶。
為了在暑期維繫校園使用者，現要求全市以“7-8月假期漫遊免費”、“發簡訊送話費”為核心在校園市場開展維繫活動，活動要求如下：
一、 維繫目標：
7-9月校園套餐拍照活躍使用者累計流失率低於18%。拍照活躍使用者定義：6月校園套餐活躍使用者。
二、維繫活動
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用於衝減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用於衝減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
(二)暑假漫遊包優惠活動:參加活動(一)的使用者可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1.暑假漫遊包：7-8月期間，針對全網校園套餐使用者免費提供“暑假漫遊包”，使用者在全國(不含臺港澳)漫遊地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2.活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫遊包功能，漫遊包有效期為7月1日-8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫遊包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
3.宣傳方式：主要通過一對一簡訊方式向目標使用者推送宣傳。簡訊語：暑期特權大派送!天翼校園使用者7、8兩月全國漫遊直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫遊包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠!詳詢10000。
4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫遊包、全國漫遊包不互斥。兩城一家漫遊包、全國漫遊可選包執行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。使用者仍可訂購這2個包，分別享受在漫遊地、全國接聽免費的優惠。
5、黃岡本地使用者7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐使用者，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
6、存費送費活動的校園使用者可以參加全省抽獎贈送20xx“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內岔打：校園套餐使用者7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高於40元的使用者需補存差額部分。
2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫遊包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能衝抵資訊費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發簡訊送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳
活動一：發簡訊送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”簡訊到，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能衝抵資訊費和國際及港澳臺長途和漫遊費。僅收取傳送簡訊通訊費0.1元/條。
活動二：簡訊發微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過簡訊方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎使用者，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎使用者，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登入微博，將自己微博賬號與天翼手機號碼繫結;
2、加湖北電信官方微博“翼用”()關注;
3、通過簡訊編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”傳送到。
活動說明：
1、僅限校園套餐使用者可獲贈話費、參加發微博抽大獎。
2、活動一的簡訊無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間簡訊可無限次傳送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有簡訊方式釋出到微博的使用者才可以參加抽獎。各次抽獎前傳送簡訊參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將釋出在湖北電信官方微博“翼用”()和湖北電信網上營業廳()。
一、活動背景
備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G使用者規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場佔有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：
二、活動主題
激情五月、和你暢享
三、活動時間
20xx年5月1日-20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會渠道、電子渠道
五、活動內容
（一）終端活動
1.裸機政策
（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。
（2）為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在後合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡並辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：
{C}①{C} 購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。
{C}②{C} 購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時，系統將凍結等額特種預存款，並在3個月內返款，返款需滿足以下條件：
1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4G USIM卡。
3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。
4、客戶已辦理並生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。
同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。
2.合約機政策
（1）移動定製版三星G9208（S6）活動政策
根據公司下發《關於開展三星Galaxy S6統一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）檔案要求，省公司統一對移動定製版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，並在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。
（2）超低端4G手機活動政策
按照公司下發《關於開展超低端4G手機營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關於增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）檔案執行，並在全渠道網點開展，具體政策見附件1。
（二）4G發展及流量經營
1、“購終端，送流量”活動
（1）活動時間：5月1日-5月31日
（2）目標客戶：購買4G手機使用者
（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道
（4）活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機並更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產品，贈送兩個月。
（5）活動辦理：業務支撐中心將於6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。
2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動
（1）活動時間：5月1日-5月31日
（2）目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶
（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、簡訊群發
（4）活動內容：
客戶成功辦理《關於開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）檔案中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包後，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司後臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。
流量包價格
贈送促銷積分分值（分）
贈送促銷積分價值（元）
30元流量包
600
7.2
40元流量包
800
9.6
50元流量包
1000
12
70元流量包
1400
16.8
（5）活動要求：
活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、簡訊群發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
（1）活動時間：5月1日-5月4日
（2）辦理渠道：簡訊辦理
（3）目標客戶：全網客戶
（4）活動內容：
活動期間，凡瀋陽歸屬客戶使用者傳送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期後產品自動失效。
（5）活動規則：
① 產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限瀋陽使用者辦理，到期後產品自動失效；
② 該產品優先順序為最高，流量優先使用；
③ 產品辦理後流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；
④ 產品可從即日起至5月4日辦理，每位使用者僅允許訂購一次；
（6）產品簡訊辦理指令：
簡訊辦理流程為：“使用者傳送開通簡訊至10086” ——“系統下發確認簡訊”——“使用者回覆確認簡訊”——“系統下發產品辦理成功簡訊”
①產品辦理指令：使用者傳送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系統二次確認簡訊語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期後產品自動失效，回覆“是”確認開通。
③成功辦理產品系統提示簡訊語：待客戶回覆“是”後，系統為客戶下發如下簡訊：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦! 更多優惠活動請登入手機營業廳客戶端查詢，點選 即可下載。
（三）客戶發展及保有
1、在網久久，好禮多多—拍照中高階客戶網齡計劃
（1）活動目的
滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。
（2）活動時間：5月7日-5月31日
（3）目標客戶
重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參加。
（4）活動內容
承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、簡訊、積分等業務。客戶可通過簡訊營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。
活動名稱
最低消費
辦理活動後第1-3個月贈送
辦理活動後第4-6個月贈送
辦理活動後第7-10個月贈送
承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點簡訊/促銷積分（有效期6個月）
58
30M/50分鐘/80條
50M/80分鐘/150條
100M/100分鐘/200條
88
50M/100分鐘/200條/500分
100M/150分鐘/250條/1000分
150M/200分鐘/300條/1500分
128
100M/200分鐘/1000分
150M/300分鐘/20xx分
200M/400分鐘/2500分
（5）活動要求
上述活動在線上和線下統一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高階客戶，通過外呼、簡訊群發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦。活動正在支撐中，目標客戶及策劃編碼將另文下發。
2、新入網辦流量贈通話
為提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經營，結合5月份營銷宣傳節點，公司決定開展新入網使用者辦指定流量包送通話活動，具體內容詳見《關於開展新入網使用者流量包促銷活動的通知》（x市通[20xx]x號）
3、靚號享不停—全網客戶選靚號活動
（1）活動時間：5/1、5/4、5/17
（2）目標客戶：全網客戶
（3）辦理渠道：客戶中心選號專席
（4）宣傳方式：微信宣傳
（5）活動內容：活動期間，瀋陽移動公司官方微信平臺於活動當天公佈40個優質靚號，客戶根據自己喜好進行選擇。
（6）辦理方式：活動當天8:00開始，客戶可根據微信公佈的靚號撥打10086熱線轉人工服務，告知客服人員要參加“瀋陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉至瀋陽市移動公司客戶服務中心選號專席；10088選號專席記錄客戶資訊及所選號碼，下發辦理短息，並協調將所選號碼劃撥至營業廳，客戶可於七日內憑簡訊至營業廳辦理。
（7）活動要求：
①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；
②每天參加活動的號碼以微信平臺釋出號碼為準，未選中的號碼將於當天收回，且不再辦理；
③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及簡訊憑證辦理開戶，登記證件資訊與開戶資訊需保持一致，如更改資訊內容，需聯絡選號專席重新下發簡訊。
④客戶選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。
4、五月外出季、漫遊優惠享
（1）活動時間：5.1-5.31
（2）目標客戶：20xx年1、2、3月份三個月均有發生漫遊通話行為且3月份當月漫遊費大於5元的神州行和動感地帶使用者。
（3）宣傳方式：簡訊群發、微信、自有渠道
（4）辦理渠道：手機營業廳、自有渠道及社會渠道
（5）活動內容：五月份，針對有漫遊需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內漫遊7天優惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫遊（不含港澳臺）主叫0.29元/分鐘，被叫0.29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業務開通後立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。
六、其它要求
1、請各單位抓住五月份節日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。
2、請業務支撐中心每週一統計活動辦理量反饋市場經營部，並做好業務稽核工作，監控辦理業務目標客戶、系統配置、辦理渠道、業務量發展情況等。
3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐，並做好活動的服務解釋工作。
4、活動宣傳物料近期下發，請收到物料後立即開展宣傳。
5、關於5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將於近期下發。
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費群體簡介及分析
3.產品分析
4.營銷方案
5.營銷預測問題及解決
6.營銷預算
7.效果預測
二.保定學院市場簡介及分析
保定學院於20xx年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三.大學生市場概況及分析
1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，資訊通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、簡訊、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。
四.電信產品特點及優勢分析
1.電信產品特點及優勢
2.競爭分析
五.產品推廣營銷方案
一)營銷目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度
2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率
二)營銷方案
1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網路化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模組組成的校園終端銷售網路，這些模組將全方位應用於電信產品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本資訊、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將傳送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動資訊，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。
4)網路化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網路，將會把電信產品的資訊迅速傳播於學校的各個角落。
5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯絡校廣播臺，在課餘時間播放產品介紹。
2.促銷策略
1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。
聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼
聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇
聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生
贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務促銷：為消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯絡校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行繫結。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。
3)促銷安排
時間：各節假日放假前、返校後，週六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳簡訊比賽”
比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯簡訊，傳送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。
比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可傳送簡訊參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。
比賽獎項設定：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優秀獎：10名精美手機鏈一個
營銷過程中預測問題及解決方案
價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方資訊，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。
現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。
光棍狂歡之夜;
活動口號
"哥姐們過得不是光棍節，是一種境界!"
活動意義
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。
互動遊戲：
“大力士選拔” ;
挑選一位較壯男(女)生，每組挑選選手，在規定時間內從一邊背到另一邊，最短時間內完成的就獲勝。
"壘篩子";
大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最後掉下來了，就要進行表演。
搞笑表演;
無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。
跳“七”：
大家圍坐一起數數，必須在2秒內快速地數到下一數，當輪到帶7或7的倍數時，比如17、21等數時就喊過。在規定時間內，沒有反應過來的，就要罰節目。別看他簡單，真實較量過就會有自己的看法了。
“殺人”遊戲：
小範圍的邏輯推理遊戲，風靡於全國白領的智力遊戲，玩過都說魅力無窮。
情景劇表演：
把各種情景寫在紙條裡面，裡面有詳細的細節，讓大家來抽，大家根據所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪遊戲。
“殺人”遊戲：
小範圍的邏輯推理遊戲，風靡於全國白領的智力遊戲，玩過都說魅力無窮。
活動內容
1、 上述智力遊戲;
2、 悲傷情歌大PK，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：
3、 光棍節之重頭戲“狂歡夜”;
活動目的：
隨著聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：好酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20xx年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。
3) 網路媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現好酒的內在品質和全新形象，並將好酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛佈置
1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設定一套音響和彩電，迴圈播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹好酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嚐活動。
2、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業的好酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、 獎項設定：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
一、活動背景：
近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費者權益受到侵害的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權益就變的越來越重要。同樣，對於網路上買賣礦權的消費者來說更是重要。
二、活動目的：
許多礦主消費形式不健康，不懂法不會用法，在權益被侵犯時經常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權意識的培養也是礦主的重要一課，是十分重要的。
三、活動主題：
安全消費進礦場維護權利你我他
四、活動部門：
富礦網宣傳部
五、活動人員：
富礦網宣傳部全體員工
六、活動地點：
金隅可樂大廈附近
七、活動時間：
3月14日下午
八、活動內容：
以“安全消費進礦場維護權利你我他”為主題，針對礦主進行消費意識和維權意識大調查，瞭解礦主對消費的看法、對消費法律的瞭解程度以及對可能遇到的消費侵權事件的處理方式。
九、活動流程：
（1）活動當日下午1：30宣傳部以及相關人員到達並開始佈置會場；
（2）2：30—3：：30表演人員到場拷貝課件以及音響除錯；嘉賓和觀眾入場；
（3）4：15開始發放調查問卷，並說明結束後將問卷交到臺上；
（4）4：30活動正式開始；
（5）最後由嘉賓評分選出優秀的展示團體，以分數高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發相應等值金額獎品；
（6）回收問卷，並進行分析（結果可體現在宣傳板塊上）；
（7）活動總結。
十、活動預算：
略
PR1:
1、活動主題：
百貨首屆暑期夏令營
2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務檯。
3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭
4、活動構想：
以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。
5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將於7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動專案：塗鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.
7、報名情況：專案人數專案人數呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4
8、活動建議：
由於此係列活動專案繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個專案必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的，以便活動操作並保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀眾支援率為獲勝依據）
8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環數最多者獲勝）
每個專案設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其餘選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間：7月16日——200xx年7月31日報名地點：總服務檯。
PR2:
1、活動主題：
永正書展
2、活動時間：
8月25日~8月28日
3、活動地點：
1F中庭
4、活動具體內容：
請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場為其提供場地與活動過程中的安全問題?本次活動的最終解釋權歸本公司所有
5、外聯：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關媒體計劃
一、時間：7月25日－7月31日
二、內容：八月系列活動宣傳
三、宣傳：? DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排
媒介時間媒體規格費用（元）折率折後價宣傳內容備註報紙
夾報8/3週五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低
8/10週五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙
報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規格宣傳內容費用
報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃
內容尺寸面積單價折扣數量一個月折後價
候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊
總計7，640元整
站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含製作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元
四、美陳費用預算：
序號專案數量專案簡介總價1海報50張1mxx0.8m1200 2室內外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個6000 6弔旗800張1600 7現金券印刷具體數量需財務部測算3000（暫定）合計16，200元
美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元
本次促銷活動費用總計：
31，150元
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動大於理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高階消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送溼紙巾！
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）
方案五：週末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個專案，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動專案，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。
一、活動目的
國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”
三、活動物件：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月25日——10月8日
五、活動形式：打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
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