一、活動主題：
莘莘學子，明日棟樑(開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心)
二、活動時間：
20xx年8月25日xx9月4日
三、活動內容：
1、 在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專櫃一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支
2、 即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的'支援與厚愛，我超市文體專櫃開展學前優惠活動，文化用品9折優惠，兒童讀物8折優惠(特價商品除外)。
3、 季末大清倉，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)
4、 書包、電風扇、涼草蓆、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)
5、 物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重複購買第二次時可享受半價優惠)
四、版面設計：
1.生鮮特價：每天補充新營養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)
2.調味部特價：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)
3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅乾、熟食)
4.酒飲特價：震撼低價
5.衛生巾(女人貼心好伴侶)
6.日常用品類：貨真價低為您省錢
會員積分 好禮相送 每日特賣
積分 贈券 週一 新鮮蔬菜特賣
200分 38元 週二 雞蛋特賣
400分 80元 週三 水果特賣
600分 128元 週四 大米特賣
800分 178元 週五 麵條特賣
1000分 238元 週六、日 新鮮豬肉部分特賣
一、 目的：
樹立品牌形象，提升銷量，開發銷售渠道及培養終端店。
二、 銷售渠道：
中高檔社群推廣促銷
三、 具體實施方案：
1.促銷售賣： 乳瓜6.5元/斤 裝1斤的包裝盒貼公司標識同時配園泰手提袋 黃瓜5元/斤裝1斤—1.5斤的包裝盒貼公司標識同時配園泰手提袋
2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗乾淨，免費品嚐，讓消費者瞭解產品的優勢，促成銷售。
3.派送：用園泰環保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發給消費者品嚐。 在銷售情況好的時候，派發品項較差的產品。
4.開發終端店：在中高檔社群促銷推廣的同時開發附近便利店，在推廣後作為銷售網點。
統一售價：黃瓜5元/斤 乳瓜6.5元/斤 統一供貨價：黃瓜4元/斤 乳瓜5.2元/斤
四、促銷物料準備及其他：
1. 印有園泰字樣的環保塑料袋：
2. 整理箱：4個
3. 托盤：2個
4. 水果刀：2把
5. 售價標籤：
以乳瓜示例：統一市場推廣價6.5元/500克
寫市場推廣價的目的是在開啟銷路後有價格提升空間。
6. 封口籤：用於在包裝盒封口，避免終端店老闆在產品售出後以次充好退貨。
7. 展板：2.4米x1.2米 2塊 鋁塑板、畫面、斜L型鋼管鐵架 側重企業宣傳及產品種類介紹
8. 促銷臺：正在聯絡廠家 暫時用方桌加淺綠色檯布代替
9. 太陽傘：正在聯絡廠家
10. 四角遮陽棚：正在聯絡廠家
11. 電視及音響
12. 企業宣傳片
目前購買兩支可以錄音的喇叭：提前錄好促銷話術，迴圈播放 內容：綠色 天然 安全 健康 歡迎瞭解園泰有機蔬菜
13. 促銷服：正在聯絡廠家
14. 三聯銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設計終端店資訊統計表：對終端店資訊進行統計，建立客戶檔案，同時為進一步開發網點及設計配送線路進行準備。
17. 手提袋：公司已經做好
18. 促消話術：整理簡短的關於企業及公司黃瓜及乳瓜的'介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產品好於其他產品的特點。
19. 製作園泰特約零售店的資訊卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯絡人等資訊。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個
22. 保鮮膜：特大號，能覆蓋托盤
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜後沾洗後放在指定位置。 四、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗乾淨的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。
介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛生。
一、產品分析
蔬菜面種類繁多，且營養豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿蔔、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與麵粉搭配製作而成。可以根據個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，麵條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關鍵在於種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生消費的慾望，並逐步將其培育成消費忠誠者。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
三、問題點
1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監管部門把關。
2、同一蔬菜面不同產區的，營養價值不統一。
3、物價上漲，特別是菜價、麵粉價漲速起伏不定。
4、蔬菜面作為一種新產品，其消費者的接受度不穩定，一些人不願嘗試新產品，且容易被另一些產品替換。
四、機會點
蔬菜面作為一種新的產品，其色、香及營養價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發展、醫療技術的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：
1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。
2、消費水平的提高，營養價值比高的蔬菜面需求量將增大。
3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
4、科研技術的加大，新蔬菜面品種的出現。
五、營銷策略
1、產品策略：規劃蔬菜面營養搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和麵粉放在一起，營養搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與麵粉之間的味道不相沖突。
2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，
讓消費者把蔬菜面與一般小面區分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受後，再緩慢降價。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的`，也可以是加盟的，不過對於加盟還是直營一定要統一管理。
4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。
六、產品推廣
1、廣告方面
根據蔬菜面推出的廣告，主要強調蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網路平臺上顯示蔬菜面的圖片的設計，最好給人強悍的視覺衝擊力。
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。
（1）、廚藝秀——在社群舉辦廚藝大賽，使人們瞭解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內獲得預訂蔬菜面七折的優惠。這樣做的目的在於把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人瞭解知道。
（2）、送蔬菜面菜譜。組織營養學家和廚師制定最為合理的蔬菜與麵粉搭配，使人們也可以自己動手做蔬菜面
（3）、邀請營養師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）、製作蔬菜面禮盒，產品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體免費提供電動車
七、媒體宣傳
主要針對高檔社群的推廣，建議媒體選擇如下：
1、網站建設作為對外宣傳視窗
2、宣傳彩頁直接派發
3、電梯廣告
三優範文網