商場超市中秋促銷方案
一、活動目的：
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
二、活動主題：
月舞中秋、緣聚大商
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情
四、活動時間：
X月_日週日週二
五、商場超市中秋促銷活動內容：
1. xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業種全力聯絡供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、鹹味、鹹甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發動全員廣泛聯絡大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳琅滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2.奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
3. 電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送__一套
同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4.家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅遊都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、佔市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。
5.會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6.濃情_大廈、禮獻中秋
活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特製月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場超市中秋促銷活動要求：
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。
3.商品資訊請於8月28日14:00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
1. 《_日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大
2. 《_晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3. 《_廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4. 《_日報》9月8日黑白通欄。
5.電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6.正門小幅商品資訊噴繪。
7.商場天棚弔旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8.將食品業種美食KT板門加以改動，製作成中秋食品一條街
9.正門LED9月1日播放。
管理諮詢公司是典型的智力機構，是知識型工作場所，提供的產品和服務也是知識密集型的，很多的諮詢服務按“人/天/元”來收取費用，這是一個極度依賴知識的新興產業。與傳統消費品、工業產品不同的是，（除了廣告類企業）我們幾乎很少看到諮詢公司設立戶外廣告，但是優秀的諮詢公司仍然有龐大的業務量，到底是什麼樣的營銷模式促使他們的成功呢？筆者根據在諮詢行業摔打6年營銷管理經驗，對市場中各類管理諮詢公司的營銷模式進行全面總結和定評，藉此希望引發從業者的思考。
目前管理諮詢公司的營銷模式主要分為以下六類：
（一）第一類是便利性營銷。
營銷主旨：在於接近諮詢公司的便利性影響，讓潛在客戶更容易接近諮詢公司。
主要形式：諮詢公司可以通過網路競價排名點選、電話黃頁、行業入口網站宣傳、企業印發宣傳冊等形式，在目標受眾客戶市場投放相關廣告。
主要優點：屬於便利性普及推廣，如果選擇的市場受眾群體精準的話，會有很好的效果；便於讓目標客戶群體第一時間聯絡到諮詢公司，能凸現公司實力，體現以客戶為中心思想。
存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對目標客戶群體長期投放；營銷的有效性得不到保障。
推廣建議：要根據企業的發展階段選擇時機，做精準投放，從而減少廣告投放盲目性。建議諮詢公司：
第一、做到對目標客戶群體的瞭解，選擇諮詢公司便利聯絡渠道開展市場調查，掌握其消費習慣。
第二、開展便利營銷的同時，很有必要結合其他的營銷方式打組合拳。例如：諮詢公司可根據目標客戶群體消費習
慣，在一些精英學習書社、讀書俱樂部或相關論壇現場散發傳單、舉辦展位、或者繫結銷售，主旨是蒐集相關客戶有效資訊，然後集中進行點對點的精準營銷。
（二）第二類是面對面營銷。
營銷主旨：通過自己營銷團隊拜訪客戶，進行直接開發。
主要形式：由於諮詢專案開發成本高，時間週期較長，對銷售人員銷售能力要求較高。像一般諮詢專案的銷售週期，通常會在1至2年。根據專案的難度和每個公司實際情況，大概分為三種營銷形式：
第一、有規模的諮詢公司，往往沒有自己的銷售系統，都是投資人、合夥人、顧問諮詢人員作為公司的主要銷售力量，與客戶面對面營銷。這種營銷模式會貫穿營銷整個過程。
第二、兼顧第一種營銷模式，合夥人在客戶簽單以後，會委託諮詢顧問人員，在做專案過程中對重點客戶施展關係營銷。
第三、諮詢公司做傳統的營銷，自行建立公司銷售系統。（市場部、客戶服務部）主要通過電話營銷人員蒐集客戶資訊和開發客戶需求，進而諮詢顧問進行客戶需求挖掘，跟進直至成交。
主要優點：集中公司優勢兵力，進行客戶開發與銷售管理，並能夠不斷產生銷售價值。
存在不足：如果是選擇公司合夥人或者技術人員擔當銷售，往往缺乏市場開拓能力，並受到做其他專案精力的影響。如果選擇建立銷售團隊進行面對面營銷，但培養高素質的營銷人員是很大挑戰，而且因為業務人員通常短期不容易有業績，會造成？員流失。
推廣建議：對於有銷售團隊的公司，可以讓沒有開單的這些銷售人員輪崗做專案諮詢人員，或者通過增加工資的方法，力圖留下一批優秀員工。同時可以考慮建立銷售人員與技術顧問人員業績捆綁，即：銷售人員與技術人員屬於利益共同體，在銷售的不同階段進行技能互補。這樣不僅能夠產生銷售價值，又能加強知識交流與人員合作。
（三）第三類是口碑營銷。
營銷主旨：利用口碑效應做到客戶的推薦和再合作，這是諮詢公司最愛看到的局面。
主要形式：通過產品的增值服務和客戶關懷計劃來促使客戶增值。關於這一點，業內的諮詢公司都能深刻認識到；很多小型的諮詢公司也非常希望擁有長期的客戶關係，服務於區域性可選擇的客戶。諮詢公司除了知識營銷宣傳手段外，就業務的推廣來說，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰去伸張，答案是“客戶”。可以說客戶始終是諮詢業的上帝，這點跟其他行業一樣是顛撲不破的真理。
主要優點：成本較低、客戶質量較高、開發週期短。
存在不足：諮詢業是典型以客戶為中心的行業，隨著業務的增大，以客戶為中心的思想只能體現得更好，而不能有一點點折扣。而迅速發展的中國諮詢公司普遍遇到這樣的問題，那就是隨著客戶群的增大，客戶個性化需求大大增多，諮詢公司不再像創業時的情境，可以天天跟客戶保持很好的溝通和交流，溝通關懷往往難以周全。
推廣建議：諮詢公司要做大做強，多年的知識管理無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。所謂醫人先醫己，常常給別人做戰略、營銷和IT資訊化諮詢服務，現在也得分分精神給自己把把脈了。客戶關係管理日漸成為諮詢公司取得自身不斷髮展的工具，一種全新的系統的管理思想，被納入諮詢公司管理者的視野。只有建立一套以客戶為中心的資源與資訊的集中管理平臺，同時整合公司內部的運營、財務、知識、營銷、業務拓展等相關部門，並能夠體現諮詢服務業管理特點的CRM—客戶關係管理系統，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務，並提供個性化的客戶服務。
（四）第四類是知識營銷。
營銷主旨：管理諮詢公司要更加註重知識含量和知識的價值，幫助顧客增加對服務及產品知識的認識，提高顧客消費意識，引導顧客需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，並最終佔有市場的目的。
主要形式：諮詢公司的廣告通常都是隱性的，諮詢公司的'諮詢專家們會撰寫諮詢實踐與理論的文章，刊登於各類財經報紙的顯要位置，這既是他們本質工作的一部分，也是個人知識資本發展的積累。諮詢公司還會組織出版實用的管理書籍，組織召開研討會，參加各種論壇並進行專題演講，以彰顯他們的主張和諮詢實力。做到對目標客戶群體施加軟性的思想影響。
主要優點：符合客戶個性化消費的需要，能針對性地進行產品知識傳播、提高消費意識、增加產品認知、體現公司實力。
存在不足：往往這類書籍和演講的內容重複性多，獨創性少而又少。並且很多公司因為缺少相關研究諮詢能力，多數還做不到出版相關書籍和自己的知識產品。
推廣建議：
第一、諮詢公司伴隨著公司的不斷做大，需要建立自己的知識庫。
第二、不斷豐富知識營銷應用層次和內容：例如給客戶經常傳送公司的產品文章郵件，創辦諮詢師企業部落格進行線上諮詢，開展客戶沙龍、主題公益活動等（例如諮詢公司可以開展專項問題調查研究，並定期公佈結果，在媒體做相關的公益報道活動）。
第三、在資訊社會，很多公司存在大量初級資訊和資料，但沒有人能從中挖掘整理出有用的知識產品；因此在創新的另一端，我們可以鼓勵知識挖掘，把內部的諮詢案例進行深入總結，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡單的案例羅列和簡單陳述的總結。
（五）第五類是整合營銷。
營銷主旨：與接近同類客戶的個人、群體或公司結成暫時同盟或戰略合作伙伴。
主要形式：通過各種外部利益共同體，進行各種捆綁銷售實現多方共贏。例如全面利用公司內部職員的社會關係，加上不斷拓展的外部關係資源，建立諮詢公司之間、諮詢公司與相關院校、諮詢公司與相關媒介公司，與各種利益個體等之間，多渠道相互捆綁的戰略合作伙伴。
主要優點：這種方式帶來很多諮詢公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶資源共享。
存在不足：某些管理諮詢機構把這種形式作為賴以生存的行銷手段，往往忽略其他的營銷模式。另一方面就是合作性聯盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關係維護和利益刺激。
推廣建議：整合營銷是一個長期系統的工作，需要管理諮詢公司有意識的建立一個外部合作伙伴、供應商、利益同盟體的資料庫，並能發動一切手段進行資源整合利用。
（六）第六類是客戶關係資料庫營銷。
營銷主旨：諮詢公司要做大做強，多年的知識積累無疑是巨大的財富，同時客戶資源也是重中之重。只有建立一套以客戶為中心的資源與資訊的集中管理平臺，CRM—客戶關係管理系統，並體現諮詢服務業管理特點，同時整合公司內部的運營、財務、知識、營銷、業務拓展等相關部門，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務，並提供個性化的客戶服務。
主要形式：通過建立CRM—客戶關係管理系統，對客戶進行有序管理、精準營銷。例如建立一個強大的客戶關係系統，把各個客戶背景資訊和每次聯絡記錄存入客戶檔案。如果能建立這樣一個系統，CRM系統就會不斷提醒到什麼時候那些客戶應該聯絡、聯絡策略、目標是什麼？銷售人員就不會遺忘給客戶聯絡，並知道應該做到什麼？並且銷售人員可以利用意向客戶資訊，定期通過EDM、DM 、主題座談會、聯誼會等多種方式進行產品知識及企業文化宣傳、從而實現需求拉動，實現精準資料庫營銷。
主要優點：客戶實現有序科學管理，明晰各個層次客戶需要，建立顧客購買分析模型，實現精準營銷。節省人力成本、提高訂單轉化能力。
主要不足：建設系統成本較高，系統維護需要設定專業崗位，需要建立客戶需要的快速反應營銷機制。
推廣建議：資料庫營銷是兼顧了以上各種營銷方式的綜合應用，能夠規避一些傳統營銷弊端。目前個人認為，該營銷方式應該是以後諮詢公司努力的方向。在相應實現資料庫營銷戰略時，諮詢公司應該根據目前銷售現況和擁有的各種資源條件，第一時間建設一套以客戶為中心的資源與資訊的集中管理平臺。如果是中小型諮詢公司，建議建設成本較低的資料庫，對重點客戶進行客戶關係管理。如果是大型諮詢公司，可建設一個集中多功能的客戶關係系統，並配套建立一支訓練有素的客戶服務隊伍或者銷售外呼中心，或者可以聘請專業資料庫營銷公司幫助其建設客戶資料庫，委託專業外呼中心實現對重點客戶跟進促單。
1、前言：
2、市場環境分析：
2.1整體市場分析：
2.2需求趨勢分析:
2.3消費者行為分析：
2.4市場競爭狀況：
2.5主要競爭對手分析：
移動的優勢：覆蓋面積大、訊號強、服務態度好、業務實用性強等。
移動的劣勢：資費比較高，在校園內體現不出訊號強的優勢等。
公司名稱優勢劣勢
聯通資費低，在校園內訊號較強，在聯網業務上較強。收費不清晰，服務較差，訊號不是特別穩定。
電信資費低，優惠活動多，收費少，在聯網上強。必須使用特定手機，由於面世時間短，還不被所有人認可。
3、SWOT分析
綜合上面分析，著眼於公司優勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：
S：
1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。
2.服務態度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現象。
3.訊號強，業務推陳出新的頻率高。
4.服務網點很多。
W：
1.與另外兩家公司比，收費較高。
2.在聯網方面技術不及聯通或電信。
3.許多業務在廣大人群中所知甚少。
O：
如果通過活動的方式讓廣大消費者瞭解到公司裡的其他業務，並在活動期間推出優惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業務，從而提高營業額。
T：
隨著聯通技術的不斷提高，可能對我公司產品產生威脅。現在電信已經漸漸被人們瞭解，也是一個潛在的威脅。
4、營銷戰略:
在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代!”主要是推出我公司的業務，以校園網、飛信等為主，同時提供優惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發現，在河南理工大學班級內事務比較多，但是很少有開通班級網業務的。並不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的'問題。
這次活動的舉辦旨在於宣傳在校園內很有市場，但是很少被人瞭解的業務，來提高營業額，增加客戶數量，更進一步的擴大移動業務在校園的覆蓋率!
5、執行計劃：
5.1市場調查計劃：
製作市場調查表，如下：
1.您的性別：A男B女
2.你現在使用的手機卡是：A移動B聯通C電信D其他
3.您選擇這種卡的理由是__________________。
4.您所在班級有___人，其中使用移動業務的大概有___人。
5.你的班長一般以哪種方式通知班內成員:A打電話B發飛信C親自或派人口頭通知D其他
6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎麼樣：A很好B好C一般D差或很差
7.通過這次活動，您是否對我公司產品有了進一步的認識：A是B否
8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。
5.2推廣計劃：
執行時間：
執行方案：
1.同學們下課的時候有時間觀看學校的大螢幕和參加舉辦的活動
2.印發傳單，使每位同學對此活動進行了解
3.張貼大篇幅海報
推廣地點：1.學苑餐廳門前和電子大螢幕
2.各個廣告欄
6.可行性預算：
1.印發傳單及海報費5萬
2.業務辦理優惠費用20萬
3.紀念品贈送費用10萬
4.活動經費2萬
5.人員費用及其他3萬
共計40萬元
7.可行性策劃：
在這次活動的影響下，使得大多數大學生對移動公司的業務有了充分的瞭解，並且使移動業務在大學校園內的影響進一步加大，移動卡的市場佔有率能夠進一步擴大。樹立起並強化移動公司在客戶心中的美好形象。
20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%-50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維模擬系統(CCVRS)，其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。聯絡人石先生 電話：
傳統房地產產品營銷展示模式
我國房地產銷售採用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由於實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對於普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來專案建成後的情形，客戶的體驗感非常差。
開發商為推廣專案，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由於大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動網際網路無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商專案資訊，且花費卻可以忽略不計。
採用基於網際網路的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化
基於網際網路的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基於網際網路的虛擬現實技術，可以輕鬆將房地產開發專案在電腦中以3D模擬呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使使用者可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對專案的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。
虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。
虛擬現實展示系統實現了基於網際網路的分散式虛擬現實場景，使得房地產專案更加便於在網際網路上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產專案的.優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。
虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行專案展示、使用者體驗及反饋。在拿地階段進行專案方案評估和決策，吸引顧客參與專案方案的制定，拉近與客戶的距離，節省鉅額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的“實景”體驗。
所以，基於網際網路的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。
一、營銷戰略目標
1、在全省範圍內逐步擴大健康管理公司系列產品的市場區域，提高健康管理公司產品在全國健康管理市場的佔有率，力爭渠道市場佔有率達到80％。
2、運用直營、代理商這種現代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經營規模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。
3、樹立健康管理公司的企業形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個專門為代理方培養健康管理服務市場各方面專業人才的“大學堂”，即培訓、營銷、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。
為確保營銷目標順利實現，戰略上可分為三個階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個樣地級樣板市場。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規範化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經驗。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發展階段，各級市場銷售額迅速增長，經營規模迅速擴大，健康管理公司在全國範圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業的第一品牌。
二、營銷戰略策劃原則
營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，並結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手
如何定位，將醫院渠道的協同服務落到實處。
找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的範圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。
2、因地制宜
（1）充分利用全國健康教育協會的影響力；
（2）充分利用全國地區媒體及公關優勢；
（3）充分利用XX市便利的健康服務優勢。
3、重點突破。
（1）集中人力、物力、財力於有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。
（2）重點在於樹立健康管理公司和產品的品牌形象。
三、營銷戰略制定
（一）市場細分及目標市場選定
健康管理公司的產品是一種健康管理類產品在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價值觀；
行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產品特點，經過市場細分，選定首批區域市場、團體客戶為目標市場。
（二）目標市場涵蓋戰略
採用集中市場營銷戰略
從全國、全行業來看，因企業資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量於少數幾個性質相似的子市場，最好選擇省內經濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產品開發生產和市場營銷方面實行專業化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。
（三）產品戰略
分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品
1、有形產品
指具體的健康管理公司產品
（1）產品定位策略：定位於優惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區別開，給人留下鮮明的個性和印象。
（2）產品差異化策略
①在產品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協會的整體優勢，構築渠道的廣度與深度（具體見醫院渠道支援）。
②在產品種類上：根據不同消費者的愛好，不同區域市場的健康需求特色，可設計、生產不同的產品，如體檢、陪同、護理等。
③在產品檔次上：以中、低檔產品為主，用於提高市場佔有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產部分高檔產品，用於提升企業形象。
（3）產品包裝策略：採用統一包裝策略，同系列產品在包裝外形上採用統一的圖案、色彩、特徵，有利於樹立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無形產品
指三湘發展到第二階段，經營的重點不再是具體的產品，而是品牌，以及特許經營的一整套管理模式，品牌的使用權。
（四）價格戰略
1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，採用單品定價的價格戰略，實行明碼實價的策略。
2、針對高階消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，採用緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。
同時，密切注意市場環境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產品的其它產品）的變化，根據市場情況適當調整價格和產品政策，但一年內不超過一次。
（五）市場渠道戰略
根據產品特點及企業當前
的經營規模、經營狀況，結合目標市場的特點，可採取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關市場激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支援費及相當於一定比例加盟費用的健康管理公司系列產品，健康管理公司每月按受許人營業額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發展的後期，特許方只負責健康管理公司系列產品的開發，品牌的管理，醫院渠道管理、產品素材的提供併為受許方提供專業人才培訓等工作。
（六）市場推動戰略
1.運用多種廣告形式，宣傳企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在於展示企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點。突出健康管理公司產品與其它健康管理產品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創業歷程和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。
第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中於強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段後期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會”。
3.做好與各大銀行和保險公司的公共關係，向大型企事業推介健康管理公司系列產品。
4.印製健康管理公司產品宣傳頁，在目標市場釋出pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
（七）競爭戰略
在健康管理行業中，健康管理公司已領先一步，在經營規模，新產品開發，市場佔有率等方面處於主導地位，在激烈的市場競爭中應採取市場領先者戰略，時刻保持自已的優勢，嚴格防範市場挑戰者的進攻，為此可採取如下策略：
1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象。2.擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務產品的需求量。
為實現這個目標，主要採取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質量管理策略。一定要加強產品的質量管理，以質取勝。
4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必須保證有3～5種新產品或新技術運用，以領先競爭者成為本行業新產品構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。
四、營銷支援戰略
（一）、渠道支援戰略
1、公司對醫院渠道支援的戰略定位
協助醫院在戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓進行服務。
2、公司對醫院渠道支援的基本目標
（1）、協助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的資訊溝通渠道；
（2）、協助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優勢明顯、服務網路全面、品牌影響力最大；
（3）、協助醫院在醫院品牌科室、重點醫生、特色專科在區域範圍內具有很強的知名度和影響力。
（4）、協助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴程度高。
3、我們在與醫院進行對接時的主要工作內容
（1）、瞭解醫療服務需求情況，瞭解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢；
（2）、協助醫院制定醫療服務營銷計劃，制定醫療服務營銷的規章制度；
（3）、撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見，幫助醫院市場部與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，指導營銷活動；
（4）、幫助醫院市場部建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關係管理，對顧客服務滿意度和員工滿意度進行分析；
（5）、幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務專案的推廣與宣傳工作；
（6）、與醫院市場部通過拜訪客
戶、走訪市場、設定宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫院知名度和認知度；
（7）、與醫院協同加強與政府衛生行政部門、社保局、醫保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社群各單位的關係營銷，爭取有關部門的支援與協助；
（8）、與醫院市場部結合醫院的優勢，在服務半徑內每個居民點建立衛生服務聯絡點，廣泛開展醫療技術專案合作或其他相關專案的合作；
（9）、在健康管理公司網站建立醫院渠道資料庫系統利用資料庫蒐集和積累客戶資訊，並進行資訊整理、彙總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；
（10）、協助醫院通過各種形式做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
（11）、與醫院市場部一起抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診後的一體化服務，協助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開拓醫療市場有關政策的情況。
（12）、對醫院本部以外醫療服務點的設定提出意見和建議，並進行可行性分析和市場調查。
（13）、幫助醫院建立協調轉診斷機制。
（二）、網路支援
1、全面縱深網站的服務功能
（1）、健康管理公司應建立多種智慧化服務平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實現部分疾病的.自我診斷與健康諮詢，推動全民健康教育和健康促進，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。
（2）、健康管理公司應建立獨特服務技術特點：充分利用計算機和網路“海量儲存－超級連結－雙向互動－無線網路便攜、移動”等技術優勢，打造智慧化專家系統的服務平臺，將“文字、音訊、視訊、影象”的海量數字資訊進行網路百科全書式地跨時空傳播。
（4）、健康管理公司網通過網際網路根據醫院與患者互動獲取的準確資訊和諮詢服務的範圍、深度、方法和目標，對中西醫學藥體系和健康促進內容進行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
（5）、我們的服務範圍：
克服大眾在醫學專業知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時去醫院就診的時機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，
同時依託現代化的it技術平臺，針對每個客戶的不同的危險因素，通過email、電話、簡訊、健康促進活動和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務，調動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態。同時為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術和預約住院等一系列健康管理服務。
2、加強網站的技術人才的支援
要將以上幾個方面落到實處我們應逐步加強網站的技術人員力量
3、加強網站的運營推廣
協助各聯盟醫院建立網站。並通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網易、百度等各大入口網站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端使用者，聚斂人氣，以此提高網站點選率。同時，總部還將與國內著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度，全面策應各級地方市場全方位、科學、專業的介入市場。
（三）其他支援
1、強勢品牌支援：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應。總部將提供統一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯絡相關部門以及健康機構組織參與主辦有關大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。
2、完善管理支援：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學管理模式，規範並完善市場的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。同時，在職責範圍內努力幫助和協調解決合作伙伴業務經營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經營創造條件。
3、鼎力市場支援：總部堅持細分市場，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場佔有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務遍及全省的營銷網路，形式多樣的市場推廣活動，加強及擴大合作成員的市場影響力。
4、專業技術支援：總部將為合作成員提供健康管理公司網站當地服務站點、全省統一預約掛號服務系統、求醫問藥服務系統。並負責整個系統的維護和升級，掃除所有技術上的障礙，讓合作成員不懂技術一樣賺。
5、知名專家支援：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業內專家的全力支援。
6、卓越策劃支援：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕鬆利用成功的策劃方案進行
複製和推廣。
7、貼心客服支援：健康管理公司管理服務中心在全省設立統一的客戶服務中心，為客戶提供專業的服務；同時為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關問題。
達科技有限公司，成立於20xx年xx月xx日，一直致力於網際網路營銷策劃、推廣、應用技術的顧問式外包服務解決方案提供商，為中小型企業、事業單位提供營銷型網站建設、推廣、搜尋引擎SEO、電商系統等相關服務。幾年來，通過全體員工的共同努力，逐漸成為專業品牌代理，本著誠信為本、積極開拓、優質服務的精神和專業、用心、負責的理念開始了觀祥全面發展的新時期，在探索中發展，在創新中前行。
說了這麼多命名法則，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。
1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給使用者構造一定的使用場景，思考使用者都是在什麼情況下可能使用產品。如：十點讀書。
2、產品服務命名。直接告訴使用者，你的產品是什麼，越容易理解越好。如果你的產品是大眾熟知的，直接告訴使用者你要提供的產品作為品牌名，如絕味鴨脖、優信二手車，如果你的產品小眾，就用垂直行業來命名，如：汽車之家、保險在家。
3、主要產品有：網站開發，關鍵詞推廣，網站推廣，網頁設計，營銷，網路宣傳，網站優化，建站，網站建設，網站線上商城，關鍵詞排名，網站維護，營銷策劃，英文網站製作，朋友圈廣告，網站搭建，網站定製開發，網路策劃，阿里巴巴託管，網站設計，網站製作，SEM，關鍵詞優化，SEO，外貿營銷，競價推廣，做網站，搜尋引擎推廣，電子商務網站開發，入口網站開發，wap網站開發，seo搜尋推廣，網站搜尋推廣-讀取一個鍵後，伺服器會更新鍵LRU（後一次使用）時間，這個值可以計算鍵的空閒時間，使用OBJECTidletime來檢視鍵的空閒時間-如果伺服器在讀取一個鍵時發現鍵已經過期，伺服器會先刪除這個過期鍵，然後執行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來監視某個鍵，那麼伺服器在對被監視的鍵進行修改之後，會將這個鍵標記為髒（dirty），讓事物程式注意到這個鍵被修改了。除了網際網路的其它運營渠道之外，直接的是通過網站優化獲得流量，讓網站在搜尋引擎中有更多的率，這就需要專門的運營團隊進行網站管理，儘可能地使網站產品搜尋關鍵詞排名靠前，獲得點選率以促成轉化率。
4、網站長期維護。網站一開始做得好也不能馬上見到效益，無論是運營還是後期的發展，都有可能會遇到大大小小的問題，如受到攻擊或者惡意競爭，導致網站的不穩定等，因此專門的網站管理還是必須的；另外，排名優化只有在維護得好的情況下，才能長期為網站帶來效益。
服務理念：
我們向我們的客戶。
我們是客戶值得信賴的夥伴。
我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學諮詢。
我們始終如一的提高我們專業水準並擴充套件我們的服務範圍。
客戶服務：
我們利用我們公司所有的資源全部的專業技術向客戶提供服務。我們是客戶的專業合作伙伴，為客戶提供可靠的解決方案。
我們力求成為客戶的長期業務夥伴。
結語：如果我們在網站平時的維護或者推廣過程中，時時注意到上述的這幾個點，相信慢慢的自己的網站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認可，不僅僅是使用者成交方面，而且很有可能在於seo網站排名方面也有可能具有出其不意的效果！現在這個時代不僅是產能過甚，產品同質化嚴重。網路營銷人員基本上大同小異，正是因為營銷人才太多，所以很多網路營銷人才面臨著找不到工作的問題。
節假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小王習慣性地開啟搜尋引擎，輸入“廈門”、“網上訂房”等字眼，幾秒鐘後，十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。註冊、登入、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問題。跟小王一樣，網路訂房成了許多年輕人黃金週出行的首選。網路訂房為什麼受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔心衛生和安全，在網上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網友對於這家酒店的評價，放心很多。”小王說，他的許多朋友也都喜歡網上訂房。鍾情於網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是，一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。目標人群:18-36歲人群
具體執行
一註冊行業電子商務網站
行業電子商務的網站也特別多，這麼多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。註冊後網站會分配給註冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的
權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的連結，能給公司網站帶來高權重單向連結。對網站排名也是很好的提高。
二侵入式營銷
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟體等都是通過干擾的方式來獲得使用者關注和資料。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯絡起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。
三搜尋引擎營銷
很多企業會請專業的搜尋引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關連結的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜尋引擎營銷的相關技術手段。
四社群營銷
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社群或註冊部落格宣傳，對於網站的知名度提升效果較好。
五品牌延伸
我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網路吸引使用者眼球，因此企業應在網路上以使使用者獲得對其品牌的認知。通常情況下，的.點選率都在1%以下，有時網路廣告是否有效也用流量來衡量。網路廣告是靜態的，並不隨網頁上內容的改變而改變。
方案預計效益分析
社會效益
通過網路營銷這一平臺，更多的旅遊團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實瞭解我們酒店的詳細資訊，為其出遊或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅遊業及社會的發展做出貢獻，經濟效益。
現在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個佈局釋出到網上，客人可以在進入酒店網站後，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的佈局和特點都公佈於網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以瞭解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。
網上訂房易於管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的訊息，易於統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便於管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。
隨著世界經濟體發展的一體化，中國企業在世界經濟體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越激烈的國際市場站穩腳跟，如何找到適合自己企業的外貿營銷模式，這是我們外貿人要針對自己所在的企業結合具體情況進行不斷的探索。
一、展會營銷
1.展會的優勢
展會是最重要的尋找客戶的方式，大的採購商都會去專業的展會去採購自己所需要的產品。展會的優勢是面對面的交流，我們常說做業務是打一百個電話，不如和客戶進行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優質的產品和專業的服務，進而增強彼此之間的信任。
2.展會的選擇
（1）廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的採購商和國內的貿易公司都會去廣交會採購。廣交會的優勢是價格比較便宜，針對性強，綜合性價比較高。
（2）國內專業的展會。國內有許多專業的展會，這些展會目標明確，客戶群體比較專業。雖然是針對國內市場較多，但現在國內的專業展會也越來越國際化，許多在國內的外貿公司會到這些專業的展會進行採購。
（3）國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業展會，如果你想開拓某個區域的市場，就可以考慮參加那個地區的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區強一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。
3.參展注意事項
（1）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。
（2）參展的準備工作，比如公司的產品的catalog，產品的樣品，產品的布展，參展人員的選擇與培訓等。
（3）參展後的客戶跟蹤。參加一次展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展後的客戶跟蹤。
二、網路營銷
網路改變世界，也改變了商人做生意的方式。網路讓採購商更容易找到供應商，採購更多選擇的同時，也讓供應商的競爭更加激烈。
1.企業英文網站
做外貿的企業，一定有個屬於自己企業的英文網站，域名要簡潔專業，便於企業搜尋引擎的優化。網站製作的整體方案可以參考行業內的國外知名企業網站。
2收費B2B的選擇
在選擇收費B2B網站的時候，一定要根據企業所要針對的市場有的放矢的去選擇。
3.免費的B2B網站
免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業的宣傳。很多B2B網站為了提高自身企業的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優化。當客戶在google上搜索產品是，也能搜尋到企業。
4.搜尋引擎營銷
（1）目前比較流行的做法是搜尋引擎優化SEO和點選收費的PPC。客戶在網路上尋找供應商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜尋供應商。
（2）通過英文的搜尋引擎來搜尋客戶，比如Googel和MSN。搜尋的方法是產品關鍵字加郵箱字尾。
5.郵件營銷
通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比如網上搜索，行業黃頁，還有海關資料，物流公司的資料。找到郵件之後要堅持不屑的發郵件，對客戶的詢盤要積極回覆。
三、與貿易公司合作
與在中國的貿易公司合作，更為方便。許多貿易公司都選擇在國內出口較為發達的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。
1.通過網路搜尋國內的進出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標客戶。
2.貿易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比較多。
必要的時候，可以上門派發產品彩色和名片。
3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
四、海外媒體廣告
這個可能是目前很多小企業還很難做到的，但是許多中型企業都是要長遠考慮的問題，目前國內也有很多國外的媒體代理，尤其是專業的行業媒體雜誌。
以上綜述只是我對外貿營銷的想法和多年外貿實戰的經驗，具體的企業在做的時候結合自身的實際情況來做外貿營銷，裡面還有諸多問題沒有提到，比如產品品牌價值的提升，中國企業未來的外貿發展方向就是要提升自身產品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產品在國際市場的品牌價值。
一、活動背景
■ 鎮鄉方面由於現在國家出臺的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮鄉居民有了購車需求。
■ 汽貿作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務，鎮鄉市場作為富有潛力的大市場，亟待開發。
■ 在鎮鄉市場，消費者對我們汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ 市場定位以及商務政策符合鄉鎮市場的消費理念。
二、活動目的
■ 汽貿走進鄉鎮市場，讓更多的人能知道我們汽貿，瞭解我們汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業實力，樹立汽貿的企業形象;
■ 通過巡展活動，展示我們公司天津x品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動銷量;
■ 通過活動了解鎮鄉市場的需求，並增強該市場的影響力，為我們以後的發展方向奠定基礎;
三、活動概要
主題：汽貿走進鎮鄉
活動介紹：為了開啟在鎮鄉方面的市場，跟汽貿聯合舉行下鄉巡展活動，目的是為了讓鎮鄉的消費者瞭解，瞭解汽貿，增強鎮鄉市場的`影響力;
活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活動範圍：塔山鎮、西平鎮、觀橋鎮以及沿途的各鄉鎮
活動禮品：指甲刀、撲克牌
四、活動內容
一、車展巡遊以及DM單的發放
1、沿途經過的鄉鎮進行地毯式的發放
2、沿途經過的鄉鎮進行短時間的巡遊
3、到達目的地按計劃好的車位停放展車
4、在巡展現場周邊發放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動
二、現場活動
1、跟客戶進行一系列的現場互動
2、銷售顧問給消費者講解產品知識並收集意向客戶資訊
3、現場留下意向性客戶的資訊的可贈送一件小禮品
4、銷售顧問回答消費者的提問
5、進行現場促銷活動現場簽單
五、各項準備
一、前期準備
1、展車的準備：選好參加巡展要用的車輛，內外清潔乾淨，並貼上上我們公司的前後銘牌;
2、展車廣告的準備：訂做好巡展需要的車身貼，並在需要巡展的車輛上面佈置好;車頂牌的準備;
3、巡展路線的勘察：選好當天要巡遊的路線及要經過的場鎮，最好是提前一天去了解地形;
4、現場活動需要的場地選址 ：應當選擇當地趕集地點或者當地鄉鎮標誌性商業中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，並且人流量較大的場所;準備一個備用場地，防止意外情況發生;
5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)
6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準備一份;
7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。
8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)
9、巡展車輛續航準備：每車出公司之前加註93#號汽油每車50元的標準，在尾車上用油桶準備50元的備用油;
10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠
11、出發時間的準備：跟聯絡商討最適的時間最好能早點出發在10點之前能到指定地點;
12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車繩、油桶、毛巾、客戶飲用水
二、人員安排
1、司機：
2、中途發放DM單：
3、車輛鑰匙保管人員：
4、現場持續維護員：
5、現場客戶接待員：
6、現場銷售顧問：
7、現場應急處理：
8、中途應急處理：
9、協助搭建舞臺：
10、現場展車擺放人員:
11、展車安全員：
六、注意事項
1、注意展車乾淨、整潔，及車身貼不要掉落
2、注意展車在行駛當中的安全，和擺展時的安全
3、現場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;
4、注意資源的合理利用
5、注意在車輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;
6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況
7、在車隊行駛當中保持車隊的完整性
8、如出現天氣情況根據當時的狀況做出相應的應急處理
9、注意DM單的發放程度，不要出現沒有DM的情況
10、注意客戶資訊收集的保管;
時間地點內容
7：30集合展車按順序排列、並做好車身廣告帶齊應備物品
8：00--8：20xxx--永新根據車頭的帶領、車隊往永新方向開拔
8：20--8：30永新車隊在永新鎮停留10分鐘 發放DM 及廣宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安從永新出發開往石安鎮、保持車距，彎道比較多，儘量慢點行駛
8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發我們公司的宣傳資料
9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發前往塔山、保持車速，
9：40—10：10到達塔山按規定車位擺放展車及宣傳車的搭建
10：10活動開始
12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯
12：30活動繼續
23號活動時間安排
17：00塔山—儘量保持車速、安全第一
一、企業概況
深圳市金立通訊裝置有限公司成立於29月16日，註冊資金2億元人民幣，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業。25月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，並核准許可年生產手機700萬臺。公司下屬金立(香港)通訊裝置有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小於30歲，網路媒體營銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷佔20%，碩士以上學歷佔3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發隊伍及優秀的經營管理團隊。公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20xx0個銷售網點遍佈全國各大中城市、城鎮和鄉村，相關銷售就業人員20xx0多人。同時，公司秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100餘個簽約的特約維修網點，售後服務網路覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供包括售前、售中和售後的全方位專業化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基於此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為“全國通訊市場消費者放心購物可信產品”。
二、網路營銷環境分析
(一)巨集觀環境分析
金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動盪，更是影響手機行業的發展。2下半年以來受全球經濟的衝擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能倖免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2全球手機出貨量將比2下降下降2-5%。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復甦很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將瞭解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。
(二)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是
20xx-2的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧手機化。
金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售後服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，並通過更深層次的科技研發來做到產品實用和好用的完美結合。經過九年的發展，金立已穩步進入了行動通訊領域的主流陣營，且位居行業前列。
金立技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是國內極少數堅持自主研發的手機商之一。擁有國內第一條為研發配套的試生產線，使手機的除錯、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短研發週期，確保手機生產質量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設立了專業研發機構，保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機研發方面的卓越表現。金立秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務網點，售後服務網路覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。
(三)行業競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iPhone智慧手機在全球範圍內大獲成功，中國手機行業也提前
進入了智慧時代，有不少國內的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產手機產品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智慧手機，更受到了市場的強烈關注。
時下最時髦的手機系統，除了蘋果手機的作業系統之外，安卓智慧系統也受到追捧。目前國產手機產能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高佔據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智慧手機搶食中國市場;中興、華為、聯想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還湧現出小米等新銳的國產手機品牌。高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進。隨著越來越多廠商進入智慧手機市場，覆蓋高階、中低端的智慧手機在國內市場上全面開花，高階旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iPhone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。
國內首份手機消費趨勢報告顯示，截至2底，僅有數款型號的iPhone就達到了市場佔有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發巨大的生命力，千元智慧手機需求旺盛，更是在國內颳起了一股智慧機普及風暴。特色手機群芳鬥豔特色手機群芳鬥豔特色手機群芳鬥豔特色手機群芳鬥豔。
(四)消費者市場和購買行為分析
雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智慧手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智慧手機所佔的比例都將大增。智慧手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20xx的智慧手機銷量可能會超過
1.7億部。年輕人是智慧手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據資料顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
三、網路營銷目標、戰略
(一)網路營銷目標
根據以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為金立拓寬銷售網路，藉助網上的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉網際網路的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的資訊。利用網路銷售成本低等特點，為企業創造利潤。
品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用網際網路這個資訊平臺，通過搜尋引擎、E-mail、部落格、網路社群等營銷工具，利用各種網際網路上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
(二)網路營銷戰略
我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
我們將金立定位成一傢俱有創新精神的網際網路企業，而不僅僅是一家手機制造企業;他的產品以青年學生以及年輕的白領為主;我們希望將金立的產品打造成時尚和個性的代名詞。
四、網路營銷策劃方案
我們把網路營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。
(一)網站建設
金立公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足使用者的資訊需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網路營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。
(二)產品推廣方案
1、提供免費服務
人們都喜歡免費的東西，並且會被免費的資訊所吸引。通過免費的資訊吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。金立可以提供免費的手機應用軟體給消費者，這樣既能鞏固現有的使用者，也能吸引其他使用者成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，瞭解使用者的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的使用者。
2、E-mail策略
a你可以通過給一些註冊使用者傳送E-mail，把最近的一些動態資訊通過郵件讓使用者瞭解。並通過一些實際利益讓使用者把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該使用者就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西。
b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件，隨時保持和使用者的聯絡，使用者可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯絡、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的方法之一。
3、廣告策略
網路廣告是常用的網路營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標誌廣告
標誌廣告之網路廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導航網站，入口網站上釋出標誌廣告，通過釋出一些促銷資訊，最近產品資訊等吸引使用者點選，增加產品的知名度，吸引潛在使用者。
b關鍵詞廣告
關鍵詞廣告的載體是搜尋引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，金立，金立e--life等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在使用者直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便於統計。
4、合作策略
由於網路的自由、開放性，網路時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品資訊與營銷行為。因此網路營銷爭取顧客的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的資訊，如何運用網路組成一個關係可靠，互惠互利的合作聯盟，並以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網路聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。金立可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作夥伴聯盟，相互提供網站連結地址，也可以採用站內搜尋的方式，相互提供搜尋內容。
(三)具體行動方案
根據以上網路營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下:
1.活動主題
“來金立網站，感受時尚衝擊，贏手機大獎”
2.活動時間
從26月25日開始到27月10日截止。
3.線上活動內容
(1)活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊金立網站的使用者，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。
(2)宣傳方式
通過郵件釋出訊息給已經註冊的使用者，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;並在各大網站上釋出網路廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。
(3)獎品設定
五、策劃方案各項費用預算
本次線上活動的具體預算及效果如下:
(1)網上活動費用和網路廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為萬元。
(2)本次活動預計會有20萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。
(3)利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。
(4)通過線上活動，可以得到大量的使用者資訊，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。
六、方案實施預期與風險評估
預期:由於金立公司的實力強，有先進的技術和裝置，資金雄厚，對智慧機，我們公司實行網路營銷策略。公司樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率，多樣化的網路營銷廣告，多渠道的分銷，多種市場調研等，實力雄厚的企業來說實行網路營銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產品，滿足不同消費者的需求，擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。風險:受制於消費力水平，符合1500元以下智慧手機定位的使用者群約佔總使用者群的82%。同時，山寨機靠低價佔據了絕大多數的市場，而金立智慧的天鑑和e--life系列多數定位於1500--3000乃至以上的中高階市場，所以，根據此策劃方案，金立應儘量壓低價格，迅速佔領千元智慧機市場。
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那麼究竟策劃書怎麼寫?怎麼寫好?本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書範文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、專案策劃書、商業策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業養殖專案策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
一、專案前景：
日前我省的牛肉大部分來自於廣西、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裡的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼餵費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利於環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不願意養牛。
20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場分析：
現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的.以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
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三、風險分析：
肉牛養殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫物件。在牛飼料中新增中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險係數不高。
四、經營選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳效能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉效能好，飼料報酬高，遺傳效能穩定，是養牛業首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、晒乾養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少汙染保護環境，也可增加收入。
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現完成全年銷售任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構設定
公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。 組 長：營銷部總監 副組長：銷售經理 組 員：營銷部置業顧問 具體分工：
1、組長：對全員營銷工作負責，
2、銷售經理：主要負責對專案進行銷售管理，負責與公司內部推薦人員的聯絡，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的.前提下進行全員營銷；
2、方案採取“全員銷售、多銷多得”的辦法； 3、適用範圍：公司所有員工（除營銷部置業顧問外）。
四、實施細則
實施時間：20xx.1.1-20xx.12.31 2、
實施流程：
1）公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給銷售經理即可，銷售經理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，並進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。
備註：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶範圍。
2）銷售人員負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。 3）認購協議填寫由銷售人員完成並負責完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協助其完成貸款手續的相關辦理。
5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定，必要時需要介紹客戶的關聯公司內部員工做好配合溝通工作。
五、全員營銷獎勵
1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經公司員工介紹成交的，予以員工佣金獎勵，佣金根據面積大小設定為: 面積區間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅
全員營銷的佣金在客戶全額回款後次月發放。
佣金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備註：經全員營銷成交的房源，其相對應的銷售人員的佣金提成按正常銷售的佣金政策執行。
2、銷售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取佣金獎勵。
附件一：全員營銷客戶意向登記表 日期 推薦人姓名 客戶姓名 客戶單位 聯絡電話 意向戶型 置業顧問 備註
前言
此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場，將要進行推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟體。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷於各種經濟活動，投資理念較為超前。根據調查發現，在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業務，未來參加工作後打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們現在對於證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資能力。可是根據我的調研發現，目標群體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟體一切硬體基礎。第二，目標群體擁有較多的課餘時間，對於證劵資訊較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟體的軟體基礎。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的'同學未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發市場投入較小。
並且，截至20xx年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，A股賬戶：.87萬戶，其中有效賬戶：.98萬戶。從我國年齡人口構成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現在的在校大學生。
故此本策劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創造性並行的原則，從目標群體者出發，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟體在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分 營銷目標
通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標：
（一）在杭州下沙高教園區在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟體整個推廣期間的下載量達到80000
第二部分 巨集觀環境分析
（一）社會經濟環境分析：
隨著中國的不斷髮展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的資訊：20xx年11月兩市合計日均新開A股賬戶：戶，日均新開A股賬戶數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，A股賬戶：.87萬戶，其中有效賬戶：.98萬戶。
隨著股市的發展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現象，他們在資訊佔有的能力上，與大型券商和基金無法相比。
中國行動通訊集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機使用者群，可以利用手機的特性，實現中小投資者的資訊對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業資訊化的發展。
中國證監會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道。” 3G業務的普及，各種加密技術的發展也將為手機證券市場帶來發展良機。
（二）行業內部環境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務提供商、軟體商的共同推動下，手機證券產業環境和使用者規模得到相當的改善。08年手機炒股使用者有57萬，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內，國內通過客戶端方式手機炒股的使用者量將以月平均6%的複合增長率增長。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟體，同花順，大智慧，
金太陽，投資通等等，未來在行動網路的安全和速度得到改善的同時，其業務量也將得到相當的發展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。
手機炒股業務的發展呈現以下發展趨勢和特點：在未來的1—2年內，手機炒股使用者數量將以相對較快速度發展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在使用者群體，資費方面，手機炒股使用者流量費支出將保持穩定，資訊費支出有望適度降低 。獨立服務提供商同運營商的商業關係將更加緊密證券交易所與證券公司將在產業鏈中扮演更重要的角色。
特點如下：
一，實時行情:實時行情介面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實時行情查詢。
二，股市資訊：為使用者提供及時、全面、權威的財經資訊、個股點評、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。 三，線上交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業務，操作簡便、相容性強。
活動主題：
感恩老師，重疾無憂!
活動時間：
教師節9月10日前及當天。
活動目的：
通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。
市場定位：
以在職教師為主要開發物件。
活動內容：
1.向教師傳送“教師節”祝福簡訊，營造濃郁的'售前氛圍。簡訊內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的脣邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花裡的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恆……
2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要儘量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。
3.節後回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”
然後，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以藉助學生或社會其他關係進行接洽。
活動組織及相關要求：
1.傳送手機簡訊。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯絡，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師資訊資料。
二是要統一組織傳送簡訊宣傳造勢活動。統一製作簡訊內容，注意每條簡訊顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯絡對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括國小生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫簡訊，以表達對老師的熱愛，如果舉辦簡訊編寫比賽，效果更佳。
三是簡訊內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防範。
2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標誌，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕製，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶諮詢。
目 錄
一、策劃目標
二、行業背景分析
（一）全國家裝市場和行業發展現狀
（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題
（三）全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結
（四）針對全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題，某某企業的對策
三、廣州裝飾業分析
（一）廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析
（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況
（三）廣州裝飾市場的消費情況
（四）廣州裝飾業的前景
（五）廣州裝飾市場總結
（六）針對廣州裝飾市場，某某企業的對策
四、主要競爭對手及其經營策略
（一）競爭對手及其經營策略
（二）競爭對手經營策略總結
（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業的`對策
五、某某裝飾市場機會分析
1、優勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略
1、市場定位
2、經營戰略定位
3、某某理念
4、營銷策略
附錄一：業務拓展與媒體投放計劃
第一部分：業務拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計劃
第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策
附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則
第二章 名稱、地址、規模、範圍
第三章 會員資格
第四章 會員管理
第五章 會員權利與義務
第六章組織結構
第七章 附則
附錄三：畫冊核心文案
一、策劃目標
1、短期目標：
1）樹立某某裝飾公司的良好企業形象；
2）藉助外腦策略機構的力量，設計具個性且科學可行的經營管理模式，使某某裝飾公司從一開業就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身廣州市高階裝飾市場；
3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立並提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創造可觀的經濟效益，同時創造顯著的社會效益。
2、長期目標：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。
2）實現某某裝飾公司的可持續發展，逐步做強、做大。
一、營銷背景
背景一：國慶節後行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過20xx年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢訊號”，讓很多技術分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與巨集觀經濟密切相關強週期行業很多個股紛紛創出歷史新高---“股市晴雨表揭示經濟面臨上行訊號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設。可能來臨的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！
背景二： “關於進一步加強證券公司客戶服務和證券交易佣金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務同等收費”的原則，制定證券交易佣金標準。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防範、化解可能產生的風險並抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問業務暫行規定已開始在業內廣泛徵求意見；今年開業的中金公司武漢營業部在組織架構上把投資顧問作為其營銷體系的.核心；根據我國“入世協議”明後兩年可能面臨很多外資同行來國內布點可能強化投資顧問環節的競爭。可能來臨的經紀業務商業模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務差別異執行差別化價格策略招攬客戶）、化風險（繼續大力、全面推進把金元理財俱樂部服務到現有客群，以達到通過服務差異化來化解新法規引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現有重點客群面對面交流活動，增進營業部客服與重點客群的感情，謀求存量開發）、練隊伍(激發員工的營銷熱情，鍛鍊提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結合的主線。
二、營銷方案
圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產競賽”和“存量開發”兩個方向展開。 “資產競賽”，即設定特定時期執行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產競賽。 “存量開發”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農家樂（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利於增進了解與感情的多種形式的小範圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯絡，一方面穩定重點客群的資產與價格，另一方面謀求存量開發實現進一步的突破。
活動時間：本報告獲總部批准之日至1月底（春節前）
營銷人員：可展業的後臺員工、客戶經理、經紀人（若四季度我司通過經紀人制度驗收）
1、“資產競賽”活動
① 活動總結獎。分為“開戶大獎”和“資產大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數和新增資產量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網本（3500元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產大獎要求新增資產3000萬（含）以上）、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產大獎要求新增資產1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽遊”（800元以內，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產大獎要求新增資產500萬（含）以上），若第一名因業務指標未達標只能領取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業務指標未達標只能領取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內）。
② 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數多的營銷人員發放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內）。
③ 渠道開發獎。渠道建設方面爭取開闢20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標誌），把銀行網點、居民小區、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找
好點後經客服部經理或營銷總監同意後即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關或維護成本較高的點可向營業部總經理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業部承擔。
2、“存量開發”活動
該活動是以營銷總監、客服部經理、營銷部經理三人為核心的營業部“中臺”（職責是服務重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客群服務的基礎上，為“資產競賽”和“存量開發”提供依託點及創造發力點。
①服務物件：營業部重點客群。按照“分片包乾”原則把每一個重點客戶的細化服務職責落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業部“中臺”組織實施，經紀客戶由其客戶經理實施營業部“中臺”協助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業部的淨貢獻的5%為標準，超過這一標準須由客服部經理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規劃。
②標準化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關鍵詞，統一且不斷優化營銷話術（電話、簡訊、QQ三種交流渠道使用），製作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動結束後，對參與人員資訊進行統計和彙總，做到服務過程的留痕。
③活動專案：逐步建立並完善的幾項標準化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業部散戶大廳）並在會後組織座談，二是每週週六或週日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每週一次農家菜館聚餐的“農家樂”等。
④考核指標：以營業部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數量考核指標和每月1戶“存量開發”質量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經營業部總經理同意減少當月數量考核指標）。
三、營銷預算及績效預估
1、營銷費用預算
為更好盈造客戶對我公司的認可，我司採取網路營銷方法，方便管理及提升我公司名氣。
計劃一、網站的維護及管理
業務部：新聞中心，每週至少釋出1條資訊。釋出資訊人：
運營部：解決方案中心，每週至少釋出1條解決方案。釋出資訊人：
行政部：維護公司企業介紹，將公司企業介紹格式調整的更好。聯絡我們，填寫業務部經理江德勝電話及手機填寫上。釋出資訊人：
計劃二、在網站上釋出訊息
公司的部門人員安排如下：
業務部人員：
每天在網上釋出10條訊息
運營部人員：
每天在網上釋出訊息5條
行政部人員：
每天在網上釋出訊息5條
財務部人員：
每天在網上釋出訊息5條
數量要求：每天釋出訊息的'網站，釋出之後整理成清單，如沒有達到數量，要在每天資料下面備註是因為什麼原因沒有達到。
釋出資訊要求：為更好的讓客戶檢視到我們，我們要以客戶的心態填寫標題，例：等。釋出訊息時，公司企業內容及相關資料一律為公司網站所同，聯絡人均填寫我公司業務員電話。
填寫我公司業務員聯絡人分佈如下：
業務經理
網站建設便於管理，QQ且業務部經理江得勝，用兩個QQ同時登陸，方便客戶詢問。
營銷目標：
1、小區洽談成功率在5套左右
2、接觸業主數在200戶以上
3、有效洽談接單（向業主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶以上 開展業務的方式：
小區營銷方式
1、業務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進入到小區內在自己的範圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，並嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談
2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區合適地點佈置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現場洽談、設計
準備工作的'時間節點、工作方式：
小區營銷組織成員準備：
1、專職營銷業務員4名
2、主任設計師3名
3、營銷負責人、設計負責人和質量負責人全面負責和監控營銷計劃的實施
其他準備：
1、市場調研分析
①地理位置和交通：
②房產商和物業公司資料：
③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次
④其他裝飾公司的情況
⑤調研分析
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，
設計、概算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
5、在現場佈置的“工藝標準，驗收標準”展板； “部分材料”圖片展示
6、小區環境佈置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動現場工作及注意事項：
1、手袋、企業宣傳冊的發放
2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發放
3、前20位業主可獲取工程款抵用券的優惠宣傳
4、組團家裝優惠活動細則宣傳
5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊與客戶溝通、講解
3、每個小組必須注意不要忘了登記客戶資訊
每一項經費支出估算。
20xx
此次裝飾公司制定的網路營銷方案主要包括下列內容：
網路營銷目的：
提高裝飾品牌影響力;給予使用者專業正規，可信賴形象;方便使用者找到公司，從而提高公司整體銷售業績。
對現在主流搜尋引擎百度上關於裝修搜尋分析：
成都裝修 百度指數：127
成都裝修公司 137
成都裝飾 93
成都裝飾公司 123
成都裝飾設計公司 83
成都裝飾網 74
可以對百度選定關鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的使用者可以通過百度找到我們。
由於公司網站沒有作出來。所以現在作的主要工作是使網站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜尋引擎瞭解到我們公司是一個由多名網路推廣人員及很多設計師等組成的一個不錯的公司。
採用的方法為：
一，部落格營銷：現在網站域名後再加一個部落格目錄，建立自己網站即溯源公司部落格，這樣可以使使用者更好的瞭解我們公司，同時給業主一個學習裝修與房產相關的知識部落格。此為部落格營銷主體。然後在各大型部落格站點進行分部落格的建立，使使用者在搜尋我公司或是成都裝修公司時能看到我公司的名字及聯絡方式。對於部落格營銷可以參考zac的部落格，其通過部落格在seo(搜尋引擎優化)界有很高的話語權。我公司作的部落格也用其相同方式，但主要用於讓客戶瞭解我們公司的學習裝修知識。製作方面參考www。。com此為我幫助製作，計劃我公司部落格製作時間為兩天，後續為每天或兩天發貼上去。
二，論壇營銷：現在出名的房產論壇只有幾個，所以其上作網路營銷和業主都很多，在上面有很好的管理制度不能發廣告等，想要出好的效果要在裡面對業主的問題等進行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專門設計師)等不方便進行這種營銷，所以論壇以免費為業主傳送裝修知識大全及在論壇發圖片，讓使用者瞭解我們公司，提高知名度。
三，電子郵件配合線上聯絡工具營銷：在多個部落格及論壇留下我公司線上聯絡方式，方便客戶交流。再到各個黃頁及商品釋出網釋出我司提供的裝修型別及聯絡方式。
四，免費策略營銷：公司收集大量裝修知識製作為免費的電子書，如《房屋裝修必讀》。讓使用者能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類資源，這些可能別的`設計師也可能業主會看到，把他發到網路上，使用者下載都會看到我們公司，對公司的知名度會是一個很好的提升。
五，事件營銷：賈君鵬事件營銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業主進行的事件營銷，在公司網站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜尋引擎上能搜尋到非常多的我公司的介紹及聯絡方式等)時就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進行一次大比較或是業主對裝修公司的一次誤會最後證實我公司是很好的。讓業主記得我們，業主為我們介紹的客戶要比我們去找的好多了。
六，視訊營銷：製作我公司在裝修中出的一段由業主不滿意到滿意的視訊，在各大視訊網及公司部落格上釋出，去論壇推廣引來業主觀看了解我們公司服務及質量。如視訊有困難可以採用多圖自己製作幻燈的方式。
七，搜尋引擎排名優化：前期的操作都是讓搜尋引擎上儘量多的出現我們的資訊以使業主瞭解到我們公司是正規，是有資金有實力的。但這些主要還是去連結我們公司的網站。包括我們公司的部落格也是為了公司的網站而存在，他可以使公司網站的權威性提高。外部連結的相互性及指向公司網站，同樣可以使搜尋引擎排名提升，優化是一個同搜尋一同更新及調整的過程，雖然沒有交錢推廣那麼快，但是告訴使用者：您搜尋成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規不交錢的我們排第一位。
八，競價排名：如果公司有資金預算進行競價，那麼要對關鍵詞進行選擇，對競價代來流量的轉化率進行統計，對競價中出現的問題及不足進行很好的調整。即時提高流量轉化率才能更好的利用到資源。
達到上述目的時間會是多久：
計劃可能會存在變化，但是很多基礎可以有具體的時間安排。
1，部落格營銷：兩天製作型別部落格一個，後續每天一個小時更新及回覆資訊，包括自己回覆自己寫的。
2，建立其他部落格等：每天對各大型部落格進行一到十個全新的製作，主要是釋出我公司的資訊及聯絡方式和提供的服務。對釋出內容對成都裝修公司進行優化。對前面申請過的部落格進行每兩天更新，更新可以以發圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關鍵詞。此項前期製作要一週才能對所有部落格進行都有部落格釋出內容。
3，論壇營銷：在能找到的論壇都去釋出圖片及公司的論壇主頁。像部落格同樣方式更新，積極回覆別人釋出內容，吸引人去觀看釋出的公司資訊。讓業主對我公司有個映像。此項前期只要三天就可對多個論壇進行賬號註冊及基本內容釋出和回覆。後續再註冊賬號及更新等。
4，免費策略：在可以釋出設計作品的網站上釋出我司設計人員的作品或是收藏作品，免費給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對裝修所有的知識進行整理，製作業主想了解的電子書，讓業主間可以相互推廣，我們再去各個部落格等推廣，可以直接發到對方電子郵件，只要對方留下電子郵件或是發郵件到我公司郵箱，這樣可以每月傳送廣告或部落格內容給對方。此項為日常工作進行收集時間安排為製作排版及釋出三天。
5，事件營銷：此主要在於策劃的好，所以現在不對此進行計劃。視訊營銷同樣如此。
6，搜尋引擎優化：上面各項都作到後就是對內部進行關建詞連結等。重點在於更新和調整。不作具體時間安排，網站作好後對出效果(自然排名第一，進行時間評估)
綜上時間為X作好基本的網路框架，後續時間每天堅持把框架填加內容，使框架豐滿並且擴大，我們公司網站就是在框架中心，使用者來搜尋時可以很好通過搜尋引擎找到我們。
時間安排很緊，還有中間會出現號被禁止發言等。重點在於長期更新及增加覆蓋。
公司網站作好後再對網站的專門推廣進行網站推廣計劃書寫定製
不發廣告所以去掉了網站地址。新人才寫有問題望落伍的朋友指正。現在知道的是少了人員分配和費用預算問題呢。但還不知道怎麼改。
一、變遷
小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過，由於小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：
1.國家精裝房政策的實施，開發商統一採購、統一裝修，小區推廣的目標客戶群流失。
2.國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規範，小區推廣阻力較大。
3.長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業或售樓處)的要求也水漲船高，所謂慾壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼裡成為雞肋：食之無味、棄之可惜。
二、短板
當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：
1.應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什麼在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的'待遇、績效掛鉤，業務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。
2.企業市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的時期、不同的區域、不同的物件，小區推廣的方式儘可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、採取的策略儘可千差萬別。
3.淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嚐到小區推廣的收益。卻嚐到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
三、出路
那麼，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1.房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。
2.隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。
3.工裝市場容量越來越大。行業資料表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。
公司營銷方案15
一、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升競爭力;
2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
三、年會時間：
20xx年x月x日下午x點到x點領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。
四、年會地點：
xx酒店x樓x廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作專案小組統一組織、執行。
六、參加人員：
客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;
1.會場總負責：
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊採集。
3.人員分工、布場撤場安排;
4.嘉賓接待、簽到：
5.音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等裝置。
6.物品準備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
七、會場佈置：
會場內：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周牆壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;
文字內容：
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內放置指示牌;
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;
備註
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭和講話;
2.分公司領導上臺致辭;
3.嘉賓致辭;
4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、遊戲;外請演員表演節目、中間抽獎;
演出內容：20xx年會節目單
策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴
氣氛：歡樂、和諧、熱烈
時間：20xx年x月x日晚x點
地點：宴會廳
主辦：x
主持人：x
時間：
19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，美麗而修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目，將中國的傳統樂器給現場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。(女4人)
19：05-19：10：主持人開場詞
19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的慾望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)
19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)
19：25-19：35：領導發言，嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。
19：30-19：45：遊戲及幸運抽獎
19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。(女2人，男4人)
20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。(男1人)
20：05-20：20：遊戲及幸運抽獎
20：20-20：25：武術《武魂》中華武術源遠流長，他體現了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自於中國武術的發源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術，兵器演練，硬氣功，太極，等等。(男6人)
20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有餘》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水裡暢遊，跳躍，祝福在場嘉賓年年有餘。(女8人)
20：30-20：40：時尚電音組合:《火美娃娃》動感青春的四人電子絃樂組合，節奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節晚會的錄製，現場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場推向高潮。
20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚歎，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合，用誇張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現得淋漓盡致。(男2人)
20：45-20：55：遊戲及幸運抽獎
20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現場觀眾震撼、感動。讓他們在真、善、美的境界裡找的自我。(女8人)
21：50-22：05：幸運抽獎
22：05-22：10：主持人致結束詞
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