一年來，在公司領導的正確指導下，20xx年公司領導班子在董事會的領導下和的正確指引下，在公司各部門經理的通力合作、在公司同仁的大力支援下不斷學習、求實奮進，在各項工作上實現了階段性的成長和收穫，圓滿完成了本期的工作。為明年專案的順利開展奠定了基礎。下面我就20xx年所做的工作向各位領導、各位同仁作如下彙報：
一、加強基礎管理，為專案的開發奠定了堅實的基礎：
基礎管理工作實現了規範化，相關工作達到了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件，進行了以下幾方面工作：
海南豐泰置地有限公司順利於20xx年5月xx日在海南洋浦經濟開發區成立。
制訂、完善並培訓學習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預算管理的內部控制，對各個流程做出了明確清晰的規定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務軟體的實施工作。在資料初始化時建立了較為規範的房地產開發企業帳套體系，對會計科目、核算專案、費用專案的設定均按照房地產開發企業會計制度的規定進行設定。為今後稅務部門、銀行部門、公司內部進行帳務檢查做好前期工作。結合本專案實際情況編制了本專案的成本總預算及20xx年度預算，力爭來年在預算執行上嚴格把關，為公司在一定程度上降低了開發成本。
實施陽光采購、公開透明的採購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在採購前、採購中、採購後的各個環節中進行部門間的監督，圍繞、採購價效比最優的產品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源資訊的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了資訊化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了專案方案設計的報批通過。確認了專案用地邊界、構築物、管線等預埋物專案用地的界址點座標、高程點。
完成了550米圍牆及大門施工工作，完成了勘查單位、監理單位的調查工作;完成了對施工單位的承包方式、經營模式、工程造價、施工狀況、主要建築材料價格等調查工作。
積極聯絡規劃部門加強同當地土地過戶、專案立項、環評報告的審批程式、專案節能審批、報建、質檢站、消防等單位人員建立關係，為下步開展工作奠定基礎。
加強對洋浦在建專案、地勘、建築施工單位等方面進行考察並同代理機構簽訂了代辦開發資質證書、環境測評協議，為下步專案立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業餘文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務和創新意識、工作抓重點、抓難點：
在20xx年的工作中，我們圍繞專案開發的重點工作，重點抓了以下幾個方面工作：
一是強化主動服務提升服務意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋資訊快。
二是抓突出工作重點。在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結合海南當地的特點改進和創新，增強服務意識和奉獻精神。
四是加強學習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質提高，團隊凝聚力增強。
20xx年過去了，專案開發工作面臨了許多困難，全員始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，較好地完成了預定的各項工作任務。但是，在20xx年的工作中還存在粗糙、滯後等不足/，將在今後工作中改進和糾正：
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設有待加強。
四是對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我們在今後的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展巨集圖的一年，在新的一年裡，我們將繼續圍繞公司中心工作，加強專案成本費用預算執行力度，加強成本管控力度。深入調研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰，加快海南專案的開發程序，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經營目標任務，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現集團房地產跨區域開發專案的成功及效益的增長而努力。
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到電子有限公司的，在公司工作的這段時間裡得到了公司領導和同事的支援和幫助，很快的適應了銷售內勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、我決心再接再厲，更上一層樓，努力開啟一個工作新局面。在20xx年，揚長避短，更好地完成工作。現將20xx年的工作總結及20xx年的計劃彙報如下：
一、總結
(一)學習了產品知識及企業文化等相關知識。剛來公司時，在公司的安排下學習了產品知識及企業文化等相關知識，使我對公司的產品及相關方面的知識得到了解和認識。
(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內勤重點負責的客戶。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，合同制定，怎樣在系統下單、制單，催款，發貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結出自己的一套工作方法。
(三)專案的跟蹤及管理。在區域經理跟蹤專案的過程中及時跟區域經理聯絡，專案報價，給客戶提供技術支援，售後問題解答，返修品的處理等。
二、問題
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護和管理中，發現二級市場的客戶維護存在很多的問題。
(一)二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區客戶以後，我對這些區域的客戶資料進行了整理，發現二級市場的客戶雜，訂貨量相比專案客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠。客戶流失非常嚴重。
(二)西北客戶欠款情況嚴重，業務經理流動性大，經理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1、西北客戶客戶量比較多，客戶資質參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的複雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區域經理流動性比較大，區域經理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區域經理對客戶的影響小。2、西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經常出現貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由於區域經理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
三、計劃
針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起)
(一)對於公司的老客戶要根據客戶的訂貨量及訂貨週期及時進行跟蹤和回訪。
(二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產品推廣。對於在公司年訂貨量比較大的，已經在客戶那邊已經形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應該放在那些在公司以前訂過產品且年訂貨量比較大的，後來訂貨量變少或者不訂貨的，應進行重點的跟蹤和維護。
(三)對於西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據客戶情況進行處理。
(四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
(五)進一步加強產品知識的學習，並不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。
時光荏苒，20xx年已經過去，在這近一年的工作中，藥房認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規，切實保障了人民群眾用的藥安全性、有效性、經濟性、合理性等。在院領導的關心和指導下，在有關部門和科室的大力支援幫助下，緊緊圍繞藥房的工作重點和要求，全科組成人員以團結協作、求真務實的精神狀態，順利完成了各項工作任務和目標。將近一年藥房工作總結如下：
一、完善工作流程，提高工作效率，方便護士、病人。
藥房是藥劑科直接面對護士、病人的重要視窗，如何方便護士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑儘快調配完畢。這也充分體現了藥房全體人員的積極性，齊心協力，克服困難。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不苟，為下一步的工作展開打好基礎。
按照保證臨床一線用藥的要求，根據月銷售情況及臨床科室處方調配情況做好藥品的訂製，每按時提交完畢，滿足臨床科室藥品供應的需求。在這近一年的時間裡，藥房能很好地做到了藥品的供應。藥房人員進行藥品盤點，為保證盤點資料的準確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間。為保證資訊系統藥品執行資料的準確性，隨時核對計算機。嚴格執行操作規程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦資料與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發生。且盤點藥品做到了心裡有數、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品管理。
收到計劃藥品後，認真做好進藥的查對和驗收，認真檢視藥品的有效期和認真維護藥品的日常養護。在工作中根據季節的變化和臨床科室的用藥情況及時調整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區處方和領藥單的調配工作，確保藥品的質量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質，以期更好的加強管理，使藥品質量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經濟性。
四、規範特殊藥品管理。
對“毒麻精放”的藥品應嚴格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專櫃、雙鎖、專賬、專用處方、並嚴格執行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫存的統一性，未曾出現處方藥品的發放、及藥品缺失等問題。
五、加強業務學習，努力提高服務質量。
每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫院處方管理制度》《藥房調劑工作制度》《藥房調劑職責》的規定調劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發生差錯事故，熟練掌握了藥房調劑工作制度，藥房調劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平。
20xx年的工作方向：繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題、出現問題要及時糾正解決，結合工作實際積極改善服務態度。把業務學習列為重中之重。積極參加院組織的業務學習，增加新知識。調劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現任何差錯，輕者經濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫院的經濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規章制度尤為重要，能保證藥品質量的管理制度及程式並落到實處，加強規範化操作，發揚長處，提高工作質量和效率，杜絕差錯事故的發生。對所發生藥品不良反應按規定及時上報。每月做好藥品盤點，藥房主管並且協助財務部做好藥品經濟核算工作。存在的不足是專業知識不夠紮實，一定要努力改進。
總之，回顧一年來的工作，我們會繼續發揚科室好的章程法則，發揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在新的一年裡迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們有信心我們做的會更好。
一年即將過去，在這一年的銷售工作中，我收穫了很多經驗，也獲得了恨得知識和道理，銷售這個工作，在很多人聽來可能不太好做，但是，只要我們用心去做，就一定能有出色的成績。我們做銷售的目的就是吸引別人來我們這裡，多多的獲得客源，讓我們的業績逐步擴大。提高銷量，把工作做的更好。下面是我的總結：
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裡如;廣播之聲、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發簡訊三萬餘條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部執行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關係維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間裡，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20餘個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
在過去的一年裡，本人以務實、開拓、進取、創新的精神，在領導和同事們的關心與支援下，堅持學習，完善自我，在各個方面嚴格要求自己，愛崗敬業、廉潔奉公，努力工作，爭創佳績，較好的完成了各項工作任務。現將工作情況作以下簡要彙報。
一、加強學習，提高了政治理論和崗位知識水平
具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。在 “爭先創優”活動開展之際，全體監控中心的同事在領導的帶領下，開展了“爭先創優”活動的演講比賽，進一步學習公司下發的各項本站檔案規定、加強業務知識的學習、建立《監控中心突發事件應急預案》、積極準備迎接國檢。做為監控中心的一員，在學習工作中，能熟練掌握監控員的業務知識與上機操作的工作流程。同時，為了做好自己的本職工作，遇到問題及時請示及時彙報，出現問題及時糾正及時解決，有效地降低了錯誤率，工作效率也不斷的有所提高。
二、擺正態度，做好服務工作
工作中，我隨時提醒自己擺正態度，樹立良好工作的服務意識，做好“四個服務”。對內，所接的每一個來文、來電、來訪總是爭取在第一時間內向領導彙報，使領導及時掌握最新情況;對外，我們的形象代表了整個呂梁高速的形象，所以每次都按要求著裝，整齊上崗，使用文明用語。監控部門與收費部門一樣都是視窗行業，接觸司機形形色色，良莠不齊。當然有很多司機是理解與配合我們工作的，但也有個別司機是一肚子怨氣，滿腹牢騷、怪話，更有的是罵罵咧咧，遇到這些出口不遜的司機，我都忍住，不發脾氣，用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而配合我們的工作，順利解決問題。
三、團結同事，努力工作
平時的工作生活當中，我注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的本職工作。同時嚴於律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結，講正氣，講原則。 監控工作紛繁、瑣碎，經常容易出現錯誤、失誤。在日常工作中，我樹立了監控室與各部門是一個整體，分工不分家的理念。自己出現了錯誤，我從不推卸，立即改正;同事們出現了失誤，我也總是給予他們寬慰和鼓勵，幫助解決問題。
四、工作中存在的問題和不足
雖然我在工作中取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是政治理論水平不夠高，理論指導實踐還有欠缺;二是服務質量不夠高，存在粗枝大葉現象，主要是自覺服務的意識不夠，細節上做的不周到;三是長時間繁忙工作時容易鬆懈，持久的緊迫感稍有不足;四是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高;五是對突發事件的應變能力需要提高;六是對一些工作關係的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質量。
在今後的工作中，我要進一步端正自己的思想和觀念，擺正一個視窗服務工作人員的位置，嚴格要求自己。同時工作中還要繼續加強學習，戒驕戒躁，努力工作，不斷提升服務意識，為我呂梁高速的建設與發展貢獻自己的力量。
尊敬的領導:
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。
我叫某某，是本院某某科的一名住院醫生，我是懷著十分複雜的心情寫這封辭職報告的。我感謝多年來醫院給我這個學習進步的機會，也感謝院長對我的關心以及各科室同事們對我的工作、生活中的照顧，在此我非常衷心地感謝大家!經過深思熟慮，我現在決定辭職，主要理由有以下幾點:
一，父親近幾年身體不好，有三高，糖尿病和冠心病。所以父親在家不能幹重體力活，妹妹在外地上學，家裡全靠母親一人承擔。每次回家看到母親要工廠和家裡兩邊忙，累的腰痠背痛的樣子，我真的感到萬分慚愧和痛苦。作為一名醫務人員，每天為病人解除病痛，卻不能為家裡人的身體多上一份心，這讓我內心十分煎熬。父母含辛茹苦培養了我二十幾年，現在他們很需要我的照顧，而我卻不能在他們身邊盡孝道，這使我慚愧萬分，所以我顧慮再三，決定辭職。
二，我現在單身一人在某地工作，每月要支付房租，水電，伙食等等繁多的費用。而每月的工資除去以上所有費用後，幾乎所剩無幾，根本無法為家庭分憂。但是最近這幾年卻是家裡最困難的時候，父親每月要吃藥，弟弟在外地上學每年需上萬的學費，我即使省吃儉用，卻依然因為開銷實在太大而無法幫上家裡的忙。但是如果在家鄉工作就不用在外面租房子，可以節省大筆的生活開銷，也可以在家照顧父親，幫上母親的忙。
三，現在女友已經在家鄉工作，我們分隔兩地，平時只能電話聯絡。這對於我們感情的長期穩定發展已經產生了一定的影響，這讓我們雙方都很苦惱。所以在兩方家長的同意下，我做出了辭職的決定。
綜上所述，我經過深思熟慮之後決定辭去目前在醫院的工作。我已準備好在十到十四天內從醫院離職，並且在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給醫院帶來的不便。我知道這個過程會給醫院及科室帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
兩年了，醫院一直伴隨著我成長，將來無論何時何地，我都會為自己曾經是某某醫院的一員而感到榮幸和驕傲。我確信這段工作經歷將是我整個職業生涯中相當重要和值得回憶的一部分。
最後祝願醫院領導和所有同事身體健康、工作順利!
再次對我的離職給醫院帶來的不便表示抱歉，同時我也希望醫院能夠體恤我的個人情況，准許我辭職。
此致
敬禮!
X年XX月XX日
按照學院和系部的安排，我們進行了為期一週的電子商務實踐。實踐中掌握了許多實質性的操作技能。這次實踐我更加了解並熟悉了電子商務的流程,收穫很多。下面先闡述一下我對此次實踐的心得。
通過這次實踐，我基本掌握電子商務的實際應用，瞭解並熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收穫很多.b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這裡企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業，其的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。b2c是電子商務按交易物件分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於internet開展線上銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通訊用品等商品。
網上銀行是指通過internet網路或其它公用資訊網，將客戶的電腦終端連線至銀行，實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限於銀行的地理環境、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。物流中心作為承擔運輸任務的第三方，也是電子商務中不可缺少的一環。
這次實踐中，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之後我都會總結一次，我發現每次進步一點點並不太難。有時我真想放棄了，又累又受氣，上會網玩會遊戲多好呀!但一想到翁老師的話，我就會給自己加油，就會對自己說：其實成功就離你不遠了!這樣，我就以積極的心態來面對，我不再懼怕他們，我知道困難像彈簧，我弱它就強。對於這一週的實踐，我是抱著認真的態度對待的!我覺得實踐最重要的是讓你學到東西，重要的是過程，如果有機會的話，我希望下次還能進行這種類似的實踐，反正只要能學到知識就是好的!
這一週的上機操作，我雖沒把老師計劃內的每一項內容都成功的實施完，但至少每一項我都熟悉了流程，知道具體每一步該怎麼往下走，我想著就是不小的收穫，呵呵!
這次實踐讓我懂得了如何在網上購物，如何申請郵件，如何進行outlook設定並用它來收發郵件，如何註冊和使用支付寶，如何下載迅雷並用它來下載自己需要的資料，還了解了遠端登陸以及瀏覽web頁並用收藏夾儲存資訊，也瞭解了百度、搜狗等搜尋引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過，很感謝這次實踐的機會，相信這些東西對我以後的學習、工作、生活會有很大的幫助!
尊敬的領導:
我叫,於x8年4月11日進入領跑公司,根據公司的需要,目前擔任實習陳列員一職,負責撫順中興彪馬陳列工作.本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂於與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協作能力;責任感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關係相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,注重自身發展和進步.
剛剛接觸陳列,難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之薦,後事之師,這些經歷也不斷讓我成熟,在處理各種問題是考慮得更全面,杜絕類似失誤發生.在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正.
隨著時間的推移,在公司將近一年,我對公司也有了很深的瞭解.公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化,使得我在工作中幹勁十足.在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關係.在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成.我相信我一定會作好工作,成為優秀中的一份子,不辜負領導對我的期望.
這一年以來,我學到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,有更加迫切的希望成為一名正式陳列人員,實現自己的奮鬥目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長.在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會.我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮
申請人：
我，隱藏在茫茫人海中。我既沒有柔美的身段，也沒有亮麗的雙眸，但我有進取的心，有似水的夢懷，有崇高的理想，我堅信腹有詩書氣自華。
我，不願隨波逐流。在《未選擇的路》中弗羅斯特曾寫過：“黃色的樹林裡分出兩條路，可惜我不能同時去涉足。”“而我選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。”只融於大眾的我便成為了實實在在的平凡人。我不願去走別人庸俗的老路，去過跟別人同樣庸俗的生活。在偷覷他人的同時，也否定了自己。
我，不願隨波逐流。在《未選擇的路》中弗羅斯特曾寫過：“黃色的樹林裡分出兩條路，可惜我不能同時去涉足。”“而我選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。”只融於大眾的我便成為了實實在在的平凡人。我不願去走別人庸俗的老路，去過跟別人同樣庸俗的生活。在偷覷他人的同時，也否定了自己。
我，幽默寬容。我向來不喜歡看別人滿面怒容的樣子，我認為他人的笑才是天下最美的風景。所以每天，我都會變成一顆開心果，儘可能地給他們帶去歡樂。“比大地寬闊的是海洋，比海洋寬闊的是天空，比天空寬闊的是人的心靈。”寬容使狹隘的胸懷容納百川，所以對待別人的過失，我都付笑談中。
我，要做自己。齊白石老先生曾說過;“學我者生，似我者死。”走不出前人的框架，自然也就不會有自己的天地。當流行泡沫小說時，我感覺那時在浪費時間，當流行網路遊戲時，我感覺那是在虛度青春。要做自己，看清真實的我，拿出十二分的信心，告訴自己：“我就是我，憑什麼跟他一樣?!”拋掉那些人為的浮華雕飾，亮出自己的王牌，追求自己的個性，做我自己，最好!
我，積極進取。小小的我是一粒沙，但不甘於落後，一生庸碌無為。我願做生命的酋長，做一粒不朽的珍珠淚。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我渴望朝向藝術之塔，文化之巔，事業之廈，慶功之緣，不負這繁花似錦的時代，留一行紮實穩健的足跡，把美和愛灑向人間……
這就是我，風華正茂的我，意氣風發的我。
前言：經過了，路過了，錯過了，於是我們以為自己成長了。 終於也可以在眼淚裡或者疼痛或者悵然地微笑。 高舉在海潮起伏的清晨把自己裹在黯藍的海水裡，原來不是不懷念，那所有快樂的憂愁的往昔，一想起，就排山倒海 ，時光反方向奔跑，我們只能抓住往事的片段，在春花綻放的清晨，在夏雨轟鳴的午後，在秋風嗚咽的黃昏，在冬雪紛揚的深夜，寂寞回味。有很多人把青春寫在小說裡，也有很多人把青春拿來歌唱。這個年代的孩子體會到的青春總是無常，混合著赤裸裸的憂傷 ，纏繞在靈魂裡，銘刻在歲月裡。 少年時代的日記，曾經的合影，高中校園裡的柳樹，一起散過步的操場，吃過無數次午飯的食堂 這些瑣屑而精緻的細節都塗抹著我們共同哭過笑過走過唱過的年華。它們就是我們青春的符號，疼痛而清醒地記錄著成長的軌跡。花朵，落葉，雨滴，清風。愛情，奢靡，糾纏，鬱悶。總是逃不開一些東西，青春就這樣冗長地往復在生命中最最純粹的年紀。
我叫趙慶明，一個普通的大學生，我有我自己的喜怒哀樂，我不是一個完美的人 ，和眾多大學生一樣，需要改進的方面很多，需要學習的也不少，經歷一些事情後，人也會變得成熟些，借用別人的一句話“眼因流多淚水而愈益清明 ,心因飽竟憂患而愈益溫厚”。一個人應當有著自己真實的生命體驗。並真切體味淚洗過的的良心,所蘊涵的痛苦徹捂後純淨的善和美。人生的痛苦只有自己才能感受最深。生命的真實就在於歷經磨難,人生路上所蘊涵的挫折需要仔細品味。
我出生在一個很普通的家庭裡，家裡有一個妹妹，從小爸爸媽媽都很重視我和妹妹的教育，兒時的美好時光總是令我難以忘懷，那時整天無憂無慮的回想起來就懷念。真想再回到那個年齡感受一下那種天真爛漫。那時候我多麼盼望過節日呀，家人都聚在一起吃飯、聊天。還有我最喜歡的四驅車，玩具槍，童年時，經常騎在父親的背上，看著天上的白雲優雅輕快地飄過;童年時，經常和父親玩著百玩不厭的捉迷藏。童年的時候，無數次看著飛過的鳥兒發問，為何鳥兒會飛?為什麼花的生命那麼短?為什麼天真無邪的疑問都曾在那幼小的心靈中畫著巨大的問號。
我在成長。進入國中一切都是陌生的。陌生的校園陌生的同學陌生的老師。隨著時間的流逝漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學也都成為朋友了於是走過陌生的一切都變得快樂起來。中學主要是學習自己卻不曾認真的努力的學習過。上課總愛睡覺，愛走神，當然也怕考試，怕開家長會，漸漸地心裡也有了一些小祕密。
擁有無限的激情我進入了高中這有我最美的回憶。我用盡全力的翩舞，只為實現心中的夢，軍訓時我學到了很多，當然也收穫到了友情也有一份快樂而艱辛的回憶。驕陽下揮灑青春的汗水，小憩時享受歌聲的美妙。學習中，我明白：做人是做最大的學問，人做好了，學問也就有了。如果你真正努力過，失敗又何妨。那隻不過是人生旅途中的一個小坎坷。邁過去，你就是勇士 。高二高三我拼搏著，為了父母的愛，也為我在別人心中的形象，別是高三，繁重的作業令我身心疲憊，但我明白，風雨過後必將有明澈的天空，迎接你的便是一道絢麗的彩虹。俯仰間，我明白父母在守護著我疲倦的夢，我趕開一群群黑夜，老師辛勤的付出只為留下鐘鼓與太陽。我學會為了感恩，用點點滴滴的小行，來實現心中的大義。友情的芬芳令我陶醉，我會銘記它，用心把它焙的暖暖的。成為一生最美的回憶，三年的時光匆匆而過，能有如此豐富的高中生活經歷正是人生之一大幸事，高一，高三，三年三線式的跨越讓我受益匪淺。在這裡與來自四面八方的同齡人一起努力，氣球在同一片天空下沐浴著知識的陽光。在這裡我不僅在知識的海洋裡盡情的暢遊又在老師的諄諄教誨中明白了人生的哲學道理，學會了獨立自強。在長輩驗證我也許還是個孩子，但是經歷了這三年的美麗時光，我可以成功的向長輩宣言;我長大了。高中生活的轉折點，是我踏上社會的起步。老師曾對我們說，高中是人生最美的時光，也是最終會有的一部分，沒有精力
搞真正的是人生的一大憾事。我想這是沒錯的，高中與人生的青春花季相交，與成長一同前行，為將來的發展打下結實的基礎。拼搏的汗水收藏的淚光，成功的歡笑。精神的片段豐富著我的記憶，誠摯的友情，豐富的知識，以及身後的師生情，在我的人生道路上開滿了鮮花點綴著精彩，臨近畢業至今我可以大聲的向天呼喊：我此生不悔，因為我穿過高中這片森林，欣賞到這裡的美景，這裡的風景獨好。
高中之後，我來到了天津工業大學，剛入學的時候我曾經迷茫大學是一個充滿才華、學問同時又是一個充滿競爭、挑戰的小舞臺、小社會。在這個舞臺上我居然找不到自己的角色在一次又一次的社團面試中失敗，學習上更是不如從前得心應手，沒有了中學老師的悉心指導?少了好多朋友。我開始懷疑這就是我向往已久的大學嗎， 也許是在一瞬間一同湧上的孤獨與無助讓我瞬間成長，逐漸明白了每個人有不同的角色，不論是配角還是主角都有著各自的精彩，那我們何不努力將自己的角色扮演得最好。作為一個大學生，我們都渴望樂觀積極而不是盲目衝動、大膽而不大肆妄為，敢說敢想而不空想，深思探究而不亂想鑽牛角尖 自己的所有過去對於他們來說是一張白紙、這是你最好的重新塑造自己形象的時候、改掉以前的缺點、每進入一個新的環境、都應該以全新的形象出現?對待無論是朋友還是敵人?都要用一顆仁愛的心?祝福別人?每個人都有潛在的能量、只是很容易被習慣所掩蓋、被時間所迷離、被惰性所消磨?因而奮鬥是永
恆的主題?不去想是否能夠成功、既然選擇了遠方、便只顧風雨兼程?後悔是一種耗費精神的情緒。後悔是比損失更大的損失、比錯誤更大的錯誤。所以不要後悔?面對不公平的東西、不要抱怨、你的不公平可能恰恰是別人的公平。所以、你不如去努力的奮鬥、爭取你自己最合適的公平。
我們都是有夢想有追求的人，不要因為路途艱辛就放棄了前進的腳步。追尋夢想的過程是苦澀的，但只有經過磨礪的人生才會擁有更多內涵。不要讓不安的心被浮躁佔據，而是駕起靈魂的翅膀在校園裡汲取知識，在不同層次的人群裡學著更好地做人，四年的時間裡堅持很難?放棄卻很容易。我們是始終堅信冬天來了，春天就不會再遠?沒有度過寒冬不知春的溫暖，也沒有走過沙漠不知水的甘甜?沒有經過失敗不懂成功的喜悅。因為年少輕狂，我們很可能會失敗，可也正是年輕給了我們勇往直前永不言棄的資本。只要我們滿懷激情踏踏實實地走好腳下的路，我們終究會取得勝利。
天地悠悠，過客匆匆，潮起又潮落，有多少人在我的生命裡出現過，又消失了。那一條條縱橫交錯的直線，在某時某刻某一交點，然後又漸漸遠去，成長是生命裡永恆的定義，因為成長會貫穿每個人的一生，直至生命的死亡。當今天的你覺得昨天的你所做的事很幼稚時，我們還在成長;當今天的你覺得跟昨天的你沒兩樣時，我們已經停止成長。人生中，再長的路，我們也得一步一步去走完，再短的路，我們也要邁開雙腳去到達，所以，不管在成長的歷程中，我們面對著什麼樣的經歷，只要帶著愛在旅途中，我們就不會孤獨;只要有了前行的方向，我們就不會迷茫;只要勇於直面慘淡的人生，我們才能變得更加的成熟。
時光飛逝，轉眼間又到一學期的最後階段了。如今我也快是大二的學生了，在各位老師和同學們的關心、幫忙下，透過自身不斷的努力，各方面均取得了必須的進步。回顧一下過去，總結一下這個學期的各方面狀況，現歸納以下幾個要點：
一、學習上，比起大一有了些許退步。經過大一一年的適應，這個學期基本上都已習慣了日常的課程學習。課餘時間，我還充分利用學校的圖書館資源，擠出時間閱讀專業相關的書籍，以求拓寬自我的知識面。
二、在生活上，我能和同學們和睦相處，互幫互助。宿舍是一個大群眾，六個人生活在同一個空間裡面，這就需要大家互相理解和幫忙，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。當然，我們宿舍的融洽和諧關係屬於我們每一位舍友。正是有了他們的支援與幫忙，我才能取得學習和工作上的成績。
三、作為辦公室的一名合格幹事，我本著“全心全意為同學”服務的團學宗旨，在部長的帶領辦下全身心地投入各項活動之中，按規定的時間與程式辦事，不斷提高工作效能。在辦公室內部，部長透過開展豐富的活動、讓我們幹事更多的、更豐富的鍛鍊機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持了我們幹事的用心性和熱情，培養我們的工作潛力和職責感，並著力在維護幹事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰鬥力的團體。並且我期望明年能夠繼續為團學工作。
我始終在政治上要求進步，用心向黨組織靠攏。不滿足於中高階黨校內入黨用心分子培訓所獲得的基本知識，經過我的努力，我已成為了一名入黨用心分子，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自我，虛心向身邊的黨員學習，爭取早日成為一名合格的共產黨員。按規定的時間與程式辦事，不斷提高工作效能。
縱上所述，雖然我在這個學期取得了必須的成績，但是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改善的問題。有時候交作業無法按時高質量的完成，利用週末的時間不是很合理。時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，更不想自我在老的時候後悔自我浪費如今的學習時間。
在今後的學習、生活、工作中，我將以更高的要求，加倍努力學習。如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我必須會全力以赴，盡的努力為同學們服務。新的一學期裡，我必須戒驕戒躁、再接再厲，爭取獲得更大的成績。
各位領導、各位同志:大家好。
三年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在村兩委及村黨員幹部群眾的支援配合下，我村黨支部緊緊圍繞全村中心工作，深化改革，真抓實幹，為xx村經濟發展、社會進步、農民增收做了一些工作。村集體經濟得到發展，村民安居樂業，各項工作及村民的日常生活呈現出一派欣欣向榮的新局面。這三年以來，我們始終圍繞抓黨建促經濟，有效地推動新農村建設和全村各項工作的開展。現將三年來的具體工作彙報如下:
一、認認真真抓好黨建
做好一切工作，責任在人。黨支部建設，幹部隊伍建設，最重要的是認真學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神和系列重要講話精神，緊緊圍繞我鎮中心工作大局，從思想上、組織上、作風上與其精神上保持一致。我們嚴格按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，完善班子內部的議事和決策機制。建立各項通報制度、情況反饋制度和重要決策徵求意見制度。定期召開黨建工作專題會議，劃撥經費規範黨建室。組織黨員學習參加開展群眾路線教育實踐活動，召開民主生活會，開展批評與自我批評，找出差距，彌補不足。在群眾中樹立良好形象，讓每個黨員都得到提高。同時，黨支部、村委會全面推進陽光工作、健全黨務、村務公開和村民監督制度。
積極開展農村基層組織的“三級聯創”活動和黨支部“創新爭優”活動，抓黨員幹部學習，抓黨支部建設的規範管理，加強黨員“四支隊伍”建設，發展黨員4名，預備黨員2名，重點發展物件2人，吸收入黨積極分子3名。
二、村務公開、財務管理
加強農村基層，黨風廉政建設，對於落實黨在農村的各項方針政策，加強密切黨群、幹群關係，加快村級經濟發展，構建和諧社會有著十分重要的意義。認真貫徹落實區鎮上級黨委、政府的財務規範化、管理制度，嚴格執行村務公開、財務管理，著重抓了以下幾個方面的工作:
1、制度上牆，以制度來規範村級財務管理，構建保廉機制;
2、規範審批制度，村級每張支出票據，必須有經辦人、證明人、審批人，蓋章後方可入賬;
3、嚴格控制非生產性開支;
抓好村級財務財務管理監督，實行了書記、主任、監督委員會三者監督、會計把關、村兩委簽字的原則。
三、不遺餘力完成計生任務
認真落實區鎮計劃生育工作、會議精神，樹立以人為本的科學發展觀，緊緊圍繞降低出生人口數量，提高人口素質這個主要任務。建立“依法管理、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的新機制。
1、充分利用宣傳陣地和人口學校，開展經常性計生科普知識教育和法規教育，促進群眾婚育觀念的不斷轉變。
2、層層落實人口與計生目標管理責任制。支書、主任一把手親自抓，負總責。分管具體抓，負主責。“兩委”包乾至村民小組，發現新的問題共同抓，不留死角。
3、重點突出抓好人口出生漏報、社會撫養費徵收。人戶分離，屬地管理和避孕“雙查”等工作，形成村兩委、計生專員、計生協會三位一體的管理服務體系。
4、積極開展“婚育新風進萬家”活動，加大計生工作的宣傳力度，強化育齡婦女計生知識的培訓工作，轉變生育觀念，少生優生。每季度B超率達到95%以上，兒女安居工程3戶，各項工作都能達到上級要求，較好完成上級佈置的各項工作任務。20xx年被鎮黨委政府評為計劃生育工作先進單位。
四、積極開展綜治、平安建設活動，努力維護社會穩定
1、進一步開展專題活動。三年來，我村共約開展綜治專題活動十幾場，累計發放平安建設宣傳品約1600多份，強化了我村平安建設的宣傳力度，讓人們群眾都參與到我村的平安建設中來。
2、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩工作站1個，在主要路口安裝電子監控7個，村兩委帶隊反覆進村入戶開展綜治宣傳工作，化解了因土地糾紛，黨群幹群關係緊張等引起的矛盾，我村綜治工作取得了明顯的進步。
五、切切實實搞好“美麗鄉村”建設，做好為民辦實事專案
我村是區、鎮美麗鄉村示範村，黨支部抓住機遇，統一思路，通過宣傳發動，召開各種座談會，採取走出去，請進來的工作格局，形成“美麗鄉村人人蔘與”、“美麗鄉村人更美”的共識，紮實開展各項工作:
1、解決村集體經濟貧困問題，盤活約1100畝的山地組建龍眼，黑山羊合作社，，加快160畝土地流轉，成功引進中田農業綜合開發有限公司，主要種植甜瓜，辣椒農作物，惠及200多戶村民，解決閒散勞動力30人/天，增加村財收入5萬元多;
2、解決村部辦公環境差的問題，結合美麗鄉村建設和為民辦實事專案，投入12萬，對村部便民服務大廳，黨員活動室，多功能室，圖書閱覽室，計生服務室五大室進行裝修，充分發揮村級組織活動場所作用，方便群眾來訪、辦事;
3、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩工作站1個，在主要路口新安裝電子監控7個，進一步加強我村平安建設;
4、解決鄉村髒亂差的問題，對全村的道路開展集中整治活動，配備5個垃圾車，專職衛生保潔員由原來的三名增加到六名，定期或不定期對衛生進行打掃和清運。投資5萬元完成北坑河道清理，改變了村容村貌，改善人民群眾的生產生活環境;
5、投入8萬元修復破損、硬化道路及護肩，改善道路狀況，方便群眾出行;
6、紮實做好“美麗鄉村”建設專案。整治村莊中面前的兩條內溝河，小溪流，特別是村路與火車站涵洞這一段距離的長期淤積，解決危害公共安全的清淤、石砌、美化工作，並建標誌性“美麗鄉村”石碑;完成新村點環境、道路硬化。聯絡路道路硬化，村前路翻修，圓通寺道路硬化等;投入85萬元，在林果場半山腰建一座骨灰安放堂;投入20萬元，在對面山新建休閒公園，增加花圃石椅健身器材等娛樂設施，依託醜小鴨國小藝術團，深入到村裡開展群眾喜聞樂見的文藝活動，改善我村文化設施薄落狀況，搭建群眾文化活動平臺，藉助鄉村中公共埋地整理，興建老年文化活動中心，解決了我村缺少文化娛樂活動場所的問題。
回顧三年來的工作，我村幹部群眾精神面貌有了明顯改變、社會風氣有了明顯好轉、xx村對外形象也有了明顯改變，所有這些都提高了xx村的對外影響力。這些成績的取得來之不易，是在鎮黨委、政府的正確領導下和大力支援下，xx村黨員幹部共同努力和奮鬥拼搏的結果。同時，我村全體村組幹部及群眾代表要抓住這次兩推一選的良好機遇，堅持好中選優，要把政治素質好，工作能力強，熟悉黨建工作和農村工作，善於做群眾工作，具有較強組織協調能力的同志，推選到我村的兩委班子崗位上來，能夠繼續快速發展建設社會主義新農村，加強黨建社會主義事業建設，促我村的經濟建設在我鎮能位於前列，並使其它工作能更上一層樓，讓我們xx村的明天更美好。
在這個丹桂飄香的九月，我迎接了我們大學生活的第一堂課軍訓。
當我滿懷自信地開始了真正的訓教，由於身體原因，我站軍姿時暈倒在地，倔強的我並沒有放棄。蘇軾有云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”。成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是隻要意志堅強的人敞開。站軍姿，給了我們炎黃子孫不屈的脊樑和身體，更展現了龍之傳人無盡的毅力。其實人生路上，滿是荊棘，一帆風順永不可能，既然選擇了這路，必然要堅定的走下去。
有殘酷的訓練，也有快樂的時光。冰心有云：“一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片相互依偎而怒放的錦繡才會燦爛”。如軍歌所唱的一樣“團結就是力量”這是鐵的力量。在這個集體中，我感受到了集體的力量。
沒有懸崖峭壁的山不會險峻，沒有驚濤駭浪的海不會壯闊。梅花沒有傲立霜雪的勇氣，何來殘酷冬日裡的一道風景，人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓中的一顆亮星。任憑驕日如何猛烈、摧殘，我將堅持到底。天空愈晴，星辰愈燦爛，僅僅幾天的軍訓，讓我們的靈魂得到了昇華，相信在剩下的軍訓日子裡，我將收穫更多。
感謝軍訓，感謝我的大學第一堂課。
請求出具×專案開展前期工作的請示
如東縣發改委：
我公司擬在如東縣(鎮或區)投資建設×專案，為順利開展專案前期工作，特請如東縣發改委出具專案開展前期工作的意見(或函)。專案的主要內容如下：
一、專案名稱
二、專案建設內容和規模。
三、專案總投資。
四、專案所在地。
五、專案用地情況，是否涉及農保地。
六、其他。 特此請示。
×公司
××年××月××日
大學畢業到現在已經幾年了，畢業以後我就考取了銀行的工作，來到我們的農商行。時間悄然走過，今年我成為了農商行的一名客戶經理，做信貸工作的日子已經有了差不多10個多月，感觸甚多。在剛開始的時候我並不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業務。現將本年度的工作總結如下：
首先談談我個人的工作態度
這份工作是我大學畢業後的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間裡，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累，但出於多這行的熱愛，我也咬牙堅持了下來。有人說工資太低，而我眼光不會那麼膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇，況且進行後發現工資待遇也不錯。現在我真的特別喜歡這份工作，因為在這裡我可以看到實現我人生的價值和夢想。
在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那麼簡單而容易，而是要自己所要學習的東西還有很多很多。比如：做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 第一、要學會看人，要學會看企業狀況。因為我們是做貸款，如果你第一步看錯了，以後收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不願意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。
第二、要學會培養客戶、留住客戶
但更要記住“打江山容易守江山難”這句話，我們不僅要在原有的基礎上開發新客戶，但更要要老客戶維護好，老客戶往往會給你有“意外”的驚喜。打下的“江山”我們必須要想到以後如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當他們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待他們，在他們有困難的時候我們幫助他。我們要努力成為他們的“知心朋友”，要是做到這點那麼這客戶你是就放心。我們農商行就有我們這批人，有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，將金融便利帶進園區，處處為客戶著想。
第三、要學會管理。
我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那麼你的問題就來了，問題煩到你心煩、鬱悶。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那麼我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對農商行負責、更是要對自己負責。
第四、要學會做人。
“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人，那麼你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環境、你的人際關係，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的農商行跟老員工溝通好，處理好人際關係，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌，做到農商行就是我家，到農商行就像回到自己溫暖、和諧的家裡一樣幸福快樂。
面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優秀的服務態度、專業素質，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時常回訪客戶。我們的業務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那麼我們就要保持和貸戶有良好的聯絡，有著他們的最新收成資訊、有著他們的思想動態，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那麼我相信業務量會直線上升，以後的回收率更是百分之百。
第五、要熟知專業知識。
1、在領導指導下，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在成為一名信貸員後，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在餘限的時間裡，加強學習業務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進措施。作為一名信貸員，深地感到肩負重任，自己的一言一行也同時代表了我行的形象， 所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、認真、按時、高效率地做好行裡所交辦的具體工作。 為了工作的順利進行及與各支行之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合本行其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。要熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
總結了這10多個月來的工作，儘管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待於在今後的工作中加以改進。在以後的日子裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為農商行的發展做出更大更多的貢獻。
三優範文網