回顧這一年，擔任電氣繫系主任，既忙碌，又充實，在學院領導和同事們的幫助、支援和配合下，較好地履行了自己的工作職責。現將一年來的有關情況述職如下：
一、思想認識：
一年來，我係積極參加學院組織的各項政治活動，學習了一些相關檔案，把握中央的最新精神。相信在以後的工作學習中，我們系會在黨組織的指導和關懷下，通過自己的努力，取得更大的進步。
二、教學工作：
本年度我係的教學任務都比較飽滿，按照教學計劃完成了機電專業、2+3機電專業、3+4銜*電子專業一年來的全部專業課程，並配合其他各系完成教學工作。協助教務處完成了高技能和復轉軍人機電專業的技能鑑定工作。
三、函授部工作：
本年度擔任函授部主任，主要從事電大和函大的教學日常工作，主要以下工作：制定電大和函大的教學計劃和大綱；電大和函大的學生畢業工作（畢業論文和畢業設計）；組織和整理電大和函大的日常工作。
四、示範校建設工作：
由我係負責的機電技術應用專業，是示範校重點建設專業，在全系老師的共同努力下，目前已完成了任務書上所有專案，並通過了省級驗收。現在還在進一步完善當中，迎接國家驗收。
五、我係主要成績：
1、共發表省級論文兩篇；
2、專利發明一個；
3、參與課題研究兩項；
4、出版教材三本；
5、4月吉林省中等職業學校電工電子職業技能競賽”——機電一體化裝置的組裝與除錯比賽中我係王法政、趙巨集巖兩名選手取得了第四名的好成績；
6、6月中國技能大賽——吉林省職業技能競賽維修電工專案我係王法政、趙巨集巖、孫旺三名均以優異的成績進入前十名，並直接晉升高階工職業資格;
7、10月中國技能大賽——吉林省職業技能競賽電子儀器儀表裝調工專案，我係刁劍、劉海東、王麗娜三名同學以優異的成績進入前八名，並直接晉升高階工職業資格。
六、承擔學校義務工作：
1、協助學校完成了新實訓樓的配電工作；
2、完成了機電實訓裝置搬入新實訓中心的工作；
3、協助學校完成了日常的電氣維修及維護；
4、協助學校完成了新實訓中心會議室的燈光、音響的安裝工作。
以上工程由我帶領我係老師共同完成。
儘管在大家的共同努力下取得了一些成績，但在工作中還存在一定的不足和缺點，如業務上由於學習不夠深入，思想覺悟還需要進一步提高，決策能力還需進一步鍛鍊和培養。要認真學習，全方位提高自己的素質，為學院美好的明天奉獻自己的力量
身為高校系主任，今年的工作以升本科建大學，抓質量上水平為重點。通過學習科學發展觀，查問題找出路。特別是在冬季暴雪災害和抗擊甲流工作中，更是以人為本、奉獻愛心、互相幫助精神的體現。在院領導的關懷和全系教職工老師的支援下，使我係的各項工作取得了新成績，同時個人在思想認識上和業務能力上有了長足的進步，特別是經過困難時期的鍛鍊，更加深刻認識到作為一名中層幹部的責任和使命，現將xx年的工作述職如下：
一、政治理論學習方面
作為一名黨員積極主動參加院系組織的政治理論學習，提高政治理論素養。作為一名幹部，認真履行自己的職責，學習學院有關法規、政策和規章制度，並能認真傳達貫徹高效實施，回顧以往具體做了以下事情。積極參加學院組織的理論學習，平時還能做到自覺、認真學習有關理論，配合系黨支部完成系部理論學習任務，為日常工作奠定了強大的思想理論基礎。
二、業務工作方面
1、強化實踐教學取得較好的成績
結合高職教育的特色要求，強化實踐教學環節，積極利用外部資金加強實踐教學裝備，申報完成了機電一體化專業省級示範性專業，申報煤礦機電專業省級示範性專業。強化教學實踐技能先後有趙彤湧韓變枝兩名教師成為省級雙師型教學教學名師優秀教師。
結合學院2+1教學改革的開展，部分學生在系部幫助下找到實習單位，其餘學生自主找到實習單位，在工作中優異的實踐動手能力，獲得用人單位的好評。
2、嚴格要求完成了本專科教學計劃的修訂
按照學院制定的教學計劃修訂辦學和規定，認真學習，組織教師和教學指導委員會的相關專家，對新的教學計劃進行了修訂和完善。完成xx級本專科教學計劃，完善了三學年本科教學計劃修訂工作，結合我院專科“2+1”的教學改革情況修訂了16、17專科的教學計劃。
3、加強實習安全，保障師生利益
在強化實踐教學的同時，更加註重安全制度的制訂和實習過程的安全管理工作。每個實驗室相應修訂了安全規程和條例，特別是動力裝置使用的安全工作規定。在實習前要求學生認真學習，在實習過程中要嚴格遵守。保證學生學得好，學得安全。
4、保質保量完成了本專科的畢業設計
在教學中畢業設計是教學中的一個重點工作，也是教學檢查的一項關鍵專案，對於畢業設計，我係一直按照高標準、嚴要求執行，抓過程管理和檢查。本科設計時，邀請理工大2名碩士生導師作為指導教師，全程指導監控學生的畢業設計，同時也帶到我係相關教師從設計能力和指導能力上得以提高，起到傳幫帶的作用。
結合學生就業靈活，多在企業單位完成設計的情況，採取多樣化的指導方法，讓學生較好的完成設計。畢業答辯工作也靈活多樣。
5、教學與研究
我係學生多教師缺的情況，積極採取外聘與內聘結合的辦法，圓滿完成1400餘學生的專業教學任務。老師平均工作量在400餘教學工作量，指導完成120名本科生和560名專科畢業設計。
本人完成四個本科班的理論講授與課程設計教學任務。17年發表論文1篇，在研省級“規劃”教研課題一項。
全系一年來，共獲得省級教學團隊1個。申報省教學精品專業2個，發表論文7篇，教材5部。
6、學生就業
以就業為導向是教育的總方針，我係下大力氣狠抓就業工作。廣開渠道採取多種化的就業方式幫助學生獲取用人資訊，找到用人單位。大力開展就業教育，組織學習應聘技巧幫助學生掌握就業技能，順利找到單位。
7、加強學生學籍管理完善註冊制度
三、反腐倡廉
認真學習反腐倡廉政策，規範系部服務性收費。全年無違紀事件發生。個人注重廉潔修養，認真履行規章制度，在黨組織的監督下，做好各項工作。
一年的工作緊張有序，無論在政治思想方面還是在教學方面，取得了較滿意的成績。但仍然存在著不少問題，從個人情況看是進步了，有了提高，但橫向比較，還差的很遠。今後我要以身邊的各位老師特別業務技能好的教師為榜樣，虛心請教，認真學習，使自己成為一名優秀的教師、出色的幹部。
謝謝各位領導老師。
高校系主任述職報告
緊張而忙碌的一年又過去了，作為系主任，主要負責系裡的行政、教學、科研工作。在學院黨委的正確領導下，在有關處室、系部館所的配合下，在全系教職工的共同努力下，較好的完成了本年度的工作任務。
現將一年來的工作彙報如下，請各位領導和教職工審議：
一、努力學習，不斷提高自己的思想政治素質
一年來，認真學習中國特色社會主義理論和科學發展觀,不斷提高自己的思想政治素質。在工作中能夠做到以科學發展觀為指導,堅持以人為本的理念,使自己的思想和行動與黨中央保持一致。堅持認真學習貫徹校黨委的各項決策，嚴格遵守學校的各項規章制度，切實搞好自己的本職工作。
二、工作思路和目標
堅持以提高教育教學質量為中心，以學院重點工作目標為重點，以加強理論和實踐兩個教學環節的管理為著手點，努力搞好專業、師資隊伍、教科研三項建設的工作方針，提高教育教學管理水平;努力完成學院交付的各項工作任務，為學院發展做出較大貢獻。
三、搞好"三項"工作，提高教學質量
專業建設、師資隊伍建設、教研科研建設是提高教學質量的保證。為此，我們堅持以就業為導向規劃學科專業、以"雙師"重點建設師資隊伍、以行業發展為指導確定教研科研方向。
(1)專業建設。堅持以就業為導向，主動適應地方經濟對人才的需求，在調研基礎上，組織專家審議，完成了機電資訊工程系2個專業的人才培養方案的修訂，並印刷成冊。
組織完成了中央財政實訓基地-樓宇智慧化實驗室建設計劃、編制、招標、採購工作。
(2)教師隊伍建設。發展教育教師為本，教師素質師德為本。加速培養"雙師型"教師，鼓勵在職教師參加多種形式的技能培訓，不斷加強兼職教師隊伍建設，通過從引進、培訓、企業聘用等形式，不斷壯大師資隊伍，優化教師結構，對提高學生的實踐能力起到了積極的作用。選派我係2名骨幹教師到天津職業技術師範學院參加教育部骨幹教師培訓;1名骨幹教師到銀川市職教中心參加德國賽德爾基金會培訓;4名青年教師利用暑假到企業掛職鍛鍊，促進"雙師"素質形成。
注重青年教師的培養，對他們既嚴格要求，又熱心關懷，採用壓擔子，結對子的方法使其儘快成長。選拔3名青年教師，參加學院的說課比賽，我係1名教師獲第四名;促進實施"青藍工程"，我係今年引進1名青年教師，為其選派1名優秀老教師為"導師"指導教學，使其早日成為合格教師。1名骨幹教師作為訪問學者在東南大學學習。聘請8名企業人員作為我係客座教授、專業指導委員會委員、生產實習指導教師。
(3)教研科研工作。繼續完成《樓宇智慧化工程技術專業基於工作工程的學習領域教學改革》專案，並接受中期檢查;參加了中國建設教育協會甘青寧新區域協作20xx年會，提交了論文《教科研引領專業建設》;參加了寧夏建築電氣學會20xx年會，提交的論文《綜合佈線新規範學習體會》獲二等獎;主編出版教材一部《計算機網路與綜合佈線系統施工》;列入全國高職高專教育土建類專業教學指導委員會建築裝置類專業分指導委員會樓宇智慧化工程技術專業建設課題組，參與指導全國專業建設;我係申報一門自治區級精品課程《建築電氣控制技術》正在建設中;濃化了我係的學術氛圍，今年全系共有申請科研專案4項，7人次報名訪問學者。
四、加強理論和實踐教學環節管理，提高教學質量
理論和實踐兩個教學環節是提高教育教學質量的關鍵。為了切實提高教學質量，我們花大氣力落實學院相關政策，採取了許多有效的管理措施。
(1)進一步規範日常教學管理，堅持教學檢查制度，督促老師按時保質完成教學任務。
(2)加強教師業務學習，統一辦學理念。
(3)認真貫徹系領導聽課制度、教學督導制度和學生評教制度。
(4)積極配合教務處、督導室完成教學檢查任務。
(5)加強我係網站建設，提出建設意見;注重系新聞及時上傳。
(6)進一步加強實踐教學管理，加強對學生的職業技能培訓，今年畢業生"雙證書"獲證率達到了97%以上。
(7)加強監考環節管理，狠抓考風考紀，全繫上下多方動員，形成共識，使考風考紀有了明顯好轉。
(8)加強畢業頂崗實習管理。對畢業班畢業頂崗實習進行動員和安全教育，佈置任務，發放實習回執、實習手冊、實習任務書和指導書，檢查畢業生頂崗實習情況。
五、以賽促教、以賽促學
組織參加自治區職業院校技能比賽。我係選派指導教師、參賽學生先後參加了焊接技術、建築CAD、路由交換技術等3項技能比賽，均有一等獎獎項。
組織參加全國職業院校技能比賽。在焊接技術專案中，獲三等獎，實現了我院在全國大賽的歷史突破。
組織實施了校園文化藝術節活動的電氣技能大賽。通過比賽，在提高學生的操作能力方面，取得了良好效果。
六、以質量為基礎，強化教學能力
在搞好常規教學、提高質量的同時，積極承擔教學任務，完成了3個班的《綜合佈線施工技術》、《高等數學》教學任務。
七、維護穩定工作
維護穩定工作是構建和諧校園，做好學校各項工作的基礎和保障。今年很多阿拉伯時局動盪，寧夏為信仰伊斯蘭教聚集區，及時宣傳我國優勢，防止學生*;同時，舉辦多項文體活動豐富學生生活;積極聯絡企業，促進學生就業，從感情上感化學生。
八、努力學習業務知識，提高業務水平
在完成以上工作的同時,我不斷加強自己的業務學習。聽取了中國職業教育專家趙志群教授報告;聽取寧夏建工集團成榮先教授級高工講座;參加網上"教育綱要"學習;協助學院舉辦全國高職高專教育土建類專業教學指導委員會建築裝置類專業分指導委員會第二次(擴大)會議;參加了自治區第三屆教學管理工作培訓;參加了精品課軟體平臺使用學習;課件製作學習等等。通過這些學習提高自己的業務水平，使自己能更好地搞好本職工作。
儘管在大家的共同努力下取得了一些成績，但在工作中還存在一定的不足和缺點，如業務上由於學習不夠深入，思想覺悟還需要進一步提高，決策能力還需進一步鍛鍊和培養。要認真學習，全方位提高自己的素質，為學院明天的發展無私地奉獻自己的一切。
高校系主任述職報告
20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在中隊黨支部的正確領導和全體戰友的幫助支援下，認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在思想覺悟上都取得較大的進步，下面我就全年來的工作、學習、生活等情況作以下總結：
一、政治思想方面
一年來，本人在思想上牢固樹立以隊為家的思想，保持高度的穩定，團結在中隊黨支部的周圍，作為一名士官，在中隊組織的各項政治理論教育和三個代表及落實科學發展觀的教育中，積極參加，並且從中查詢自身存在的不足，通過科學發展觀的學習和特色社會主義理論的專題教育，使我在思想上提高了思想覺悟，作為士官要真正的把科學發展觀在部隊的工作中落到實處。
一年來，我和積極參加中隊組織的政治教育和理論學習，積極學習領會上級的各項指示和規章制度。思想基本上保持穩定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了中隊所提出的要求，本人能夠從思想上提高認識，積極彙報自己的思想狀況，確保了自身思想上的高度穩定。
二、工作方面
本人在擔任衛生員以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，幹好工作。一年來，能夠緊緊的團結在黨支部的四周，積極發揮士官骨幹的模範作用，完成了上級交給的各項任務。
在演習以來，工作任務較重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱鉅為力量，盡職盡責的幹好工作。對領導交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。併力求高標準，高質量。
三、生活方面
本人在日常生活中，團結同志，關心戰友，幫助其他同志解決困難。在生活中，把戰友們當作自己的親兄弟，時常同戰友們拉家常，聊天談心，即營造了和諧的氛圍，又與戰友們更進一步的拉近了距離。
四、存在的問題
1.思想上有放鬆現象，在大項任務面前，有畏維情緒。
2.履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風，存在老一套的思想。
3.在理論學習和基本技能上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的。
4.在士官發揮作用上還有待於進一步加強。
5.工作積極性有待於加強。
6.在關心戰友方面還存在漏洞，沒有真正深入戰友中去。
取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經驗教訓，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。以上的我一年來的述職，如有不足之處，敬請領導和同志們批評指正。
回顧自己一年的學習工作，通過週報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業的文化精神。藉此之際，特向各位領導彙報，並請各位領導批評指正。
一.一年工作總結
1.發酵麵食部工作
建立規範化的廟會、集會等宣傳服務活動並使其成為一個標準化的模板是我在發酵麵食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在後期的主要挑戰，其間積極協助各個辦事處進行市場開發與產品推廣工作。
1.1饅鄉活動(20__.1.10～20__.2.23)
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉活動在年後順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找並在允許條件下儘量滿足當地政府的需求，是獲得政府與經銷商支援的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對於活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。
對於新開發的饅鄉地區，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發現除了如何把我們活動的主旨與當地實際情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支援。
可以通過對錶現優秀的饅鄉活動進行總結，製作向各“麵點之鄉”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統的方式、突發事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支援等相關資訊，可以極大的調動了當地政府參與的積極性，為饅鄉活動的順利開展與潛力市場的開發奠定基礎。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發展。
1.2發酵麵食部日常工作(20__.2.23～20__.4.20)
通過對面食部已有單品的推廣，加深對於產品的認知度，不同的市場重複實踐，建立起全國市場巨集觀視角。
在各個辦事處的支援下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g;劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑;在範經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母並做好市場調查工作。
在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在麵食部，但與實習期是有很大區別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現當地的目標，幫助經銷商實現銷售，增強信心。
在這段時間裡，逐漸建立起對於公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態!
1.3雞精推廣工作(20__.4.20～20__.6.15)
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當地幹調市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。
在與陳部長、濟辦範經理、塗經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力;
在推廣過程中，從濟南辦當地業務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰技巧，進一步鍛鍊了自己的終端鋪貨能力。現在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益於這次雞精推廣的工作。
2.長春辦工作(20__.6.15～至今)
與區域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關係，瞭解辦事處對於經銷商的政策、走到一線瞭解當地市場的現狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。
在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場;從一個旁觀者進入一個主人翁的角色;從以往巨集觀看待市場轉入微觀;學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通後運用到市場中，這是一筆無形的財富。
2.1終端走訪工作
確良關係的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作，幫助我儘快的融入辦事處的做事風格，從終端可以瞭解一線的資訊，為自己更快的瞭解當地市場提供每一手的資料;及時地與同事溝通，瞭解當地市場的歷史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關係，從而為管理與協調經銷商奠定了基礎。
2.2客戶溝通工作
由於初入辦事處，對於如何在辦事處開展業務工作還很生疏，對於與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對於這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯絡、勤溝通的方式建立良好的客情關係。
2.3延吉開發工作
在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了幹調市場，成功阻擊馬利在幹調渠道的發展，建立起經銷商的信心，實現銷量的回升。
對於尋找新的經銷商的指導方針依然來源於我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最後確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最後選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。
這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優勢的時候，我們要進行必要的優化工作(馬雲一直強調改革應該在的時候)，在競品佔有優勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的餘地也不多，這就堅定要把優勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優化的決心!
在分析延吉市幹調渠道資料後，我們對於重建這個市場更加有信心(__年13萬，__年11萬，10年6萬)，進行一輪市場支援活動後，現在延吉市幹調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的迴圈，從11月至今進貨3萬餘元(當時這個經銷商說一年只能做八萬元)。
新增劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支援下，尋找到新的使用者型配送新增劑經銷商，其對銷售安琪產品意願很強，現在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春後，對他們進行一些市場支援工作與銷售政策上的優惠，完全可以在延吉建立起我們的優勢市場。
二、工作的體會與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：
1.“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，瞭解一線的資訊，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2.通過一年的學習，鍛鍊了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從巨集觀、微觀去把握一個產品及一個市場;通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3.在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業務員、經理，還是當地的沒什麼學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態，向他們學習與人溝通、做事技巧等;要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支援與理解。
4.相信團隊的力量：這一年中，無論是在麵食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰，實則是在你的後面是一個團隊在無微不至給予你支援，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。
三、工作的不足
正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現對自己的一些突破。想要改變身上一些侷限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到的狀態。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監督自己，這些都是這份職業給予我的一些領悟：
1.做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性;
2.對一些經銷商的情況瞭解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強;
3.對數字不是很敏感，對經銷商的資訊掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處;
四、今後提高工作的舉措
20__年即將遠去，面對20__年不難發覺在現在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回撥時，競爭對手的產品進行變相降價(馬利現在市場價與出廠價倒掛)，這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現在要以展望的新姿態去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1.加強對spa系統的學習：學會自己分析資料，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，並與經理的市場操作思路保持一致;
2.針對九鼎、臺龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊;對於馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商;
3.提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛鍊;
在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現了一個共同的物質——對安琪事業的執著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺並遵循這種文化所倡導的心態和行動規範。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精緻的態度對待每一個客戶，儘自己的努力達成公司的目標，我想這些對於我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發展空間，人人為安琪創造競爭優勢”這兩句話中找到屬於自己的未來!
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