近一週來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們______專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們______專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們______的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!
在過去的一年裡，在分公司與專案部領導的指導與帶領下，我認真堅持正確的工作指導思想，樹立“讓業主滿意”的的服務宗旨，盡心盡職，兢兢業業，努力完成工作。現對今年工作進行以下總結。
一、做好監理工作，更好地為業主服務
在__專案部的帶領下，為__業主做出了優質的服務，在監理工作中，嚴格要求自己，樹立自身強烈的職業責任心，對待工作不馬虎，不偷懶，儘自己的努力把監理工作做好，遇到不懂或者自己不確定的事情，及時向公司中的經驗豐富的老前輩請教，及時正確的處理好每一件事情。
__分公司的工程專案為__為主，為了配合業主，為了更好的為業主服務，在公司領導的安排下，順利的拿到__工程專案上崗證。在__的工程建設專案的工作中，嚴格把握質量關口，定時定量的對已經完成改造的小區進行巡檢，巡檢過程中發現的施工工藝的問題，及時通知施工單位的相關負責人進行整改，同時以書面報告的形式上報業主。
二、做好巡檢工作
巡檢工作的主要內容為：布放主幹光纜的布放路由是否與設計相符、新設__專用光交的安裝質量、光交內光纜的熔接以、光分路器箱內皮線光纜的施工工藝及標誌牌的貼上。並定時的將__工作以週報的形式上報專案部，同時將__的工程進度與__完成的裝機量以日報的形式上報業主。
三、關於寬頻提速方面
隨後下一年又開展寬頻提速的計劃，在寬頻提速的計劃裡，每月上報業主寬頻提速的月份工作總價及下月的工作開展計劃安排。對於有電纜拆舊的割接點，嚴格把握電纜拆舊部分，在施工前，要求施工單位對施工組織方案進行檢查，對於施工單位提出存在材料使用變更的割接點，嚴格的根據施工現場進行檢視。在電纜拆舊的工程中，以旁站的監理方式監理電纜拆舊過程，並記錄電纜拆舊的電纜斷長，在電纜入庫時進行核實。
每一項工程開工前，對工程主要計劃的工程專案包括工程所用的材料以及施工順序做一些詳細的瞭解，對現場施工的材料做明確的檢驗，根據建設單位交出的工程設計文字，與當日現場施工的情況做一個比較，最後向業主彙報當日的施工現場情況，讓業主能夠在第一時間瞭解工程的施工現場情況及施工進度。在監理過程中，我主要抓住質量、進度、安全方面的控制，主要強調事前控制，預防為主，結合施工過程的旁站，若發現質量及安全隱患，及時以口頭通知形式令施工單位進行整改。
轉眼間，一個學年又過去了。從我參加____教學工作以來到現在，回顧過去的工作，在我校校長的正確領導下，在全校教職工的關心和支援下，我能高舉中國特色社會主義的偉大旗幟，積極投身新課程改革，深入實施素質教育，圓滿完成了學年工作目標和任務。
一學年來，我全面貫徹科學發展觀。學習中共省市地方相關檔案，領會其中的精神實質，不斷提高自身理論水平。認真學習《廣東省中學教育管理規範》，學習《中學教師職業道德規範》，學習相關的法律法規，使自己的法制意識法制水平得到進一步的增強。道德修養得到很大的提升。平時能依章辦事。不遲到，不早退，不參加非法組織。嚴以律己，克己奉公，在教師中能夠率先垂範，在學生中能夠為人師表。業務水平上臺階。隨著課程改革的不斷深入，對教師業務能力的要求也提出了新的內容。
為了適應新形勢，我努力學習新課標，學習新教材，工作中勤勤懇懇，一絲不苟。能根據不同的文體及不同的內容採用靈活的教學方法。結合自己的教學實踐，我創立“整體閱讀——重點點撥——練習遷移”的課堂結構模式，課堂上，能注意激發學生的積極性，充分發揮學生的主體作用，培養學生的創新意識及能力。發揚個人的特色教學，使學生在____課堂的氣氛更活躍，興趣更濃。平時，能不斷向一些名人名家學習，不斷修正自己的教學方法，取得較為滿意的效果。我所任教班級的____成績效果顯著。九年級會考成績列校同年級前列!科學管理出質量。在分管的教學工作中依綱開足開全教程，堅持科學安排，科學管理。
一是提升教師個人的教學理念，努力學習新課標，樹立新的教育理念。安排好自己的業餘學習，請教一些年長老師的教學方法。二是，狠抓課堂，努力提高四十分鐘的效率，要求從課堂上出效益，從課堂的科學安排出效益，從課堂的科學教學的方法出效益。自己堅持到課堂上學習，在課堂上調研，從課堂上吸取，在課堂上提高。全學期聽課30多節，覆蓋教學人員80%。堅持理論聯絡實際，親臨教學工作第一線，獲取指導教學工作的第一手資料，大大提高了認識課堂的能力，增強了課堂教學改革的意識，提升了指導教學改革工作的業務水平。自己以身作則，積極參與研究。在我的努力下，本人的課堂教學水平教科研水平有的大幅度的提高，從而學校實施素質教育中起到模範帶頭作用，今年會考再創佳績!人際關係和諧發展。良好的人際關係是工作必不可少的條件。
本學期，我主要搞好了如下個方面關係：(1)與領導之間的關係。堅持尊重領導意見，採納領導建議，掌握領導意圖。堅持矛盾自己化解，困難自己解決。(2)與教師之間的關係。首先認識到自己是教師中一員，與教師平等相處，其次“尊重、協商、調節、變通”是我處理這一關係的原則，事實上收到較好效果。本人又注意從生活上改變自己，從工作上提醒自己，感化其它教師，做教師的知心人。(3)與學生家長之間的關係。我主動關心學生，做學生的朋友，真心為學生解決實際困難。平時注意與家長聯絡，共同協商幫助孩子解決實際問題，家長現在普遍感到“孩子在學校，放心;自己到學校，願心。”
回顧一學期來的工作，雖然取得了一定的成績，但也還存在一些問題，一是在新課標的實施上，由於還處於摸索階段，自己缺少個性的課堂思路!二是我覺得青年教師培養力度不夠，安於現狀不思進取還大有人在;三是自己學習還不夠，創新能力比較弱，還不能站在很高的角度指導教育教學工作。在新的學年裡，我將不斷學習，不斷接受新的資訊，研究教改動態，提高理論水平，以適應新形勢，再創造新的業績。
各位領導、各位同事：
新的一年工作已經開始，新的形勢需要我們做出新的部署。根據集團公司20____年一號檔案和白總講話精神，我結合自身情況做工作述職如下：
一、20____年回顧總結：
20____年是我迅速成長的一年，也是收穫頗多的一年。在工作中我得到了充分的鍛鍊和能力的提升。主要履職情況有：
(一)前期手續辦理方面：完成了天一地產資質升級、萬和嘉園二期、三期工程規劃許可的辦理;一期、二期預售許可的辦理;
二、
三、四期可研報告評審、立項批覆、環評批覆的辦理;
二、三期勘察、設計備案;河北小區、鳳凰城二期立項、環評及工程規劃等等。
(二)內部管理方面
完善售樓部制度安排、工作流程，起草制定營銷方案，監督各項工作完成;六月份參與組織了對新員工的系統培訓;年底參與了合同的集中稽核。
(三)廣告宣傳方面
主要是協助領導參與策劃，聯絡實施以及文字工作等。尤其是對專案優勢的提煉、各種宣傳手段綜合運用，開盤前後的準備工作等。
(四)學習培訓方面
在公司領導的重視和支援下，通過自身的努力，打破專業壁壘，通過了一級建造師執業資格考試，實現了新的突破。在專業技術知識方面有了一定的提高。另外，年底隨售樓部到榆次幾個樓盤學習考察，開闊了視野，學到了管理新知，對於提升管理水平大有裨益。
(五)公司活動方面
通過參加萬和嘉園開盤、少兒藝術大賽、安全演講比賽、規範化管理提升等工作，得到了各方面的鍛鍊，在知識、能力、綜合素質等方面有了新的提高。
回顧一年的工作，有收穫也有遺憾。對此我進行了深刻反思、認真反省。主要存在的問題表現在：
一、有效溝通不足，辦事效率不高，對工作缺乏動態跟蹤，有時使工作陷入被動。
二、執行力不強，在細節上不夠認真，不能將每項工作都落到實處;在多項工作出現時，往往顧此失彼。
三、開拓性不足，有些工作畏首畏尾，觀念保守，缺乏創新。對於一些具體事務，只是被動地去完成，缺乏主動創新和通盤考慮。
四、實踐經驗不足，對企業精神的認知和實踐不到位。不能緊跟公司發展的需要。
五、團隊協作不夠，組織協調能力不足。有些工作，僅僅依靠自身力量，不擅於利用團隊的力量。在管理能力和組織能力方面有很大提升空間。
以上這些不足都需要我在實踐中予以克服。
20____年工作展望：
展望20____年的工作，我將以全新的姿態投入工作當中，在提升技能中充實自己，在工作實踐中磨練自己，充分發揮自己的聰明才智，享受工作帶來的快樂和充實。除了協助領導完成本年度相關工程的行政審批之外，要加強售樓部管理制度創新，做好營銷策劃、廣告宣傳、文件整理等工作，完成公司領導部署的其他工作。
在新一年的工作當中，我想主要是要從以下兩個方面著手：
一、加強責任意識、提高效率。
工作效率從何而來?一是要有責任心、有擔當，二是要有與之相適應的能力。二者缺一不可。
在工作中，我深感沒有專業知識和相關技能作為支撐，工作難免陷入僵局，工作效率也就無從談起。
因為，只有不斷鑽研業務知識、提高專業技能，才能提高工作效率;只有多做實事，才能學到真本領，才能在工作中迅速成長起來。這就需要我繼續加強學習，向優秀的同事請教，在工作實踐中不斷摸索。
我想，一個人的職業生涯可以來日方長，長遠規劃，但具體工作的完成卻需要只爭朝夕。因此，我要著力在迅速執行方面，在快字上下功夫，又好又快地完成每項工作。
二、踐行企業精神、努力開拓創新。
我認為，企業精神關鍵是要實幹精神和開拓精神。公司有今天的規模是在腳踏實地中積累而成;公司能夠不斷髮展壯大，靠的就是艱苦創業、開拓進取。作為年輕人在這方面還需要向公司前輩們學習，並落實到行動當中。
我深知，只有融入團隊之中才能成就自己，只有在公司的大事業中才能實現自己的人生價值。在做好本職工作的同時，更應當開闊視野、開拓心胸、創新思路，創造財富。
總之，在新的一年裡，我要更加嚴格要求自己，主動大膽開展工作，堅持與企業同進退，把更多的時間投入到工作當中，在自己的崗位上掌握更多的技能，努力在公司這個平臺上實現自身價值。
以上是我的述職，不足之處請各位領導同事批評指正。
我叫____，男，漢族，出生。行醫9年來，我在各級領導的關心幫助下，認真做好本職工作，真正履行了一名鄉鎮衛生院醫生的崗位職責要求。
自從選擇了醫生這個職業，從某種意義上來說，就是選擇了奉獻。醫務工作者從事的是救死扶傷的職業，曾被譽白衣天使和生命的守護神，可只有醫務工作者才知道實際工作中的艱辛。特別是鄉村的醫務工作，平時經常加班加點，早出晚歸。
特別是新型農村合作醫療新政策的出臺，要求我們付出比平時更多的心血和汗水。面對家人的埋怨，朋友的責備和外人的不解，有時我甚至對自己從事的職業動搖過，可每當看到患者康復的笑臉，看到一個個危在旦夕的患者重獲新生，所有的怨氣都會煙消雲散。
俗話說活到老，學到老，我深切的體會到一個合格的鄉村醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。
經常參加衛生局及衛生所行業舉辦的學習活動，並經常閱讀醫學雜誌、報刊和網路資訊，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握鄉村衛生所的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。
工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
在今後的工作中，我將以鍥而不捨得追求和永遠向上得執著腳踏實地得去努力工作，嚴格要求自己，鑽研業務，盡職盡責，為鄉鎮衛生院醫務工作貢獻自己全部的力量!
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